Понятие и виды оптового товарооборота

1. 1.1 Понятие и виды  оптового товарооборота

Глава 1. Роль и значение анализа оптового товарооборота

1.1. Система  показателей, объем, состав, товарная  структура, задачи товарооборота. И тут тоже

Товарооборот - один из важнейших синтетических  показателей развития, как на уровне предприятия, так и на уровне региона,  страны в целом.

Главной целью  торговых предприятий является получение  максимальной прибыли, а товарооборот выступает в качестве необходимого и важнейшего условия, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля от реализации товаров, то максимизация прибыли требует постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, а также относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда. В современных условиях торговые организации, как правило, занимаются и оптовой, и розничной торговлей.

Различают розничный  и оптовый товарооборот ¹.

      Оптовый товарооборот представляет собой реализацию товаров крупными партиями организациям розничной торговли и общественного питания для последующей продажи населению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям – для производственных целей и внерыночного потребления. В зависимости от использования товарных ресурсов различают три вида оптового товарооборота по реализации:

- продажу товаров  розничным и промышленным организациям, а также на экспорт;

- межгосударственный  отпуск (продажу товаров за пределы  страны другим государствам на основе заключённых межправительственных соглашений);

- внутрисистемный  отпуск (продажу внутри страны  одним оптовым продавцом другому).

Оптовый товарооборот подразделяют также по направлениям реализации товаров:

- поставка товаров  по рыночному фонду включает их отпуск организациям розничной торговли и массового питания для продажи населению.

- поставка товаров  к внерыночному фонду относится  поставка товаров организациям  промышленности для производственных  нужд, фонд госбюджетных организаций  и т.д. [10, с.9-10].

Система показателей товарооборота.

Для характеристики товарооборота торгового предприятия  используют, как правило, три основных показателя, которые являются важнейшими при разработке товарной стратегии, выработке оптимальной структуры товарооборота, при разработке планов ТП: общий объем товарооборота, состав товарооборота, товарная (ассортиментная) структура товарооборота.

Объем (размер) товарооборота может быть выражен как в натуральных, так и в стоимостных единицах. Объем товарооборота дает, прежде всего, количественную характеристику той товарной массы товаров, которая переходит из сферы производства в сферу обращения, а из нее - в сферу потребления. Общий объем товарооборота характеризует объем продаж в стоимостном выражении за определенный период времени. Он может быть выражен в текущих ценах данного периода или в сопоставимых ценах прошлого периода, если при проведении анализа мы хотим нивелировать роль цен в изменении товарооборота:

            ТО тек.цен. =∑Ц1*Q1  ;             ТО соп.цен.  =∑ Цо*Q1         (1.1)ссылки

Для перехода от одного показателя товарооборота к  другому можно использовать индекс цен:

                                ТО 1соп.ц =  Т01тек.ц. / Jцен,                           (1.2)

после чего можно  сравнивать между собой товарообороты старый (0) и новый (1) по его физическому объему:

                               ∆ физ.об. ТО =   Т0 1соп.ц - Т00 ,                               (1.3)

при этом   соотношение индексов таково:

                                  J ТО   =   Jфиз.oб. ТО * J цен                           (1.4)

Состав  товарооборота характеризует соотношение отдельных видов и форм товарооборота, в общем, его объеме (например, объем крупнооптовой и мелкооптовой продажи; продажу за наличный и безналичный расчет; продажу по структурным подразделениям – филиалам и другим характерным признакам). Каждый из видов товарооборота по-разному влияет на эффективность деятельности ТП, поэтому, зная состав товарооборота, можно оценивать экономические последствия. Обычно состав товарооборота характеризуется следующими видами продаж:

- продажа товаров  за наличный расчет, посредством  кредитных карточек, по расчетным  чекам сбербанков, через торговую  сеть, по безналичному расчету;

-   продажа  товаров в кредит с рассрочкой  платежа;

- продажа товаров  длительного пользования по образцам, независимо от времени уплаты  денег - в момент отпуска товара  или доставки его до места;

- продажа отдельных  товаров (лекарств, топлива и др.) со скидкой ряду категорий  покупателей (в объем ТО включается стоимость без скидки);

- продажа печатных  изданий (книг, газет, журналов  и др.) без учета стоимости доставки;

- продажа порожней  тары;

Товарная  структура товарооборота характеризует соотношение отдельных товаров и товарных групп в общем объеме ТО. Как правило, это соотношение определяется в процентах:

                                     di =(ТOi / ∑TO)*100%.                           (1.5)

Этот качественный показатель позволяет охарактеризовать процесс удовлетворения покупательского  спроса, установить тенденции его изменения, отражает распределение расходов покупателей на приобретение товаров.

Структура     товарооборота,   как   правило,   характеризуется   устоявшимся   перечнем товарных групп:

- продовольственные  товары;

- непродовольственные  товары.

Структуру товарооборота  формирует каждое торговое предприятие  по своему усмотрению. Она меняется, прежде всего, под влиянием спроса, но может зависеть и от других факторов (например, от предложения, возможности  приобретения товара).

Когда проводят анализ структуры товарооборота, то можно вначале посмотреть, как изменился объем продаж в целом, а затем - за счет каких товарных групп это произошло.

Кроме вышеназванных  основных показателей товарооборота, используют и другие, позволяющие  оценить эффективность работы ТП, провести анализ его деятельности.

К ним относят:

- однодневный  объем товарооборота (руб.),

- объем товарооборота  в расчете на 1 работника;

- объем товарооборота  на 1 кв.м площади (общей и в  т.ч. торговой);

- динамика товарооборота  (средний темп роста)

                                       Imo =    ТО t

                                                      ТОt-1                                      (1.6)         

 где t – рассматриваемый период времени (год, квартал, месяц).

- равномерность товарооборота оценивается по показателям:

1. коэффициент вариации - отражает неравномерность товарооборота  по 

отдельным периодам времени (месяцам, кварталам), он показывает, на сколько процентов (долей) отклоняется  товарооборот по отдельным периодам от среднего  товарооборота за эти периоды (например, V = 0.07 означает среднее отклонение от среднего значения товарооборота   на 7%):

            V = (СКО / ТО ср.)*100%                                                           (1.7)

где      СКО =    ∑ТОt - ТО ср)2  ;      ТО ср =  ∑ ТОt / n                         (1.8)       

                                        n

коэффициент  равномерности  -     характеризует  равномерность     ТО по отдельным периодам:

К равн. = 100-V                       (1.9)

  Здесь были рассмотрены только основные показатели, используемые в анализе планировании товарооборота. При необходимости их перечень может быть расширен.

Задачи  оптового товарооборота.

К  задачам  анализа  оптового  товарооборота  относятся:

-   контроль  над  выполнением  плана  оптового  товарооборота  по  общему  объёму  и  по  товарным  группам;

-   оценка  выполнения  плана  по  предприятиям  и  организациям, входящим  в   данную  систему;

-  изучение  ритмичности  выполнения  плана   оптового  товарооборота  как  в  целом  по  системе, так  и  по  организациям  и  предприятиям;

-   изучение  динамики  оптового  товарооборота   за  ряд  лет; 

- выявление   изменений, произошедших  в   объёме  и  структуре  товарооборота,  товарных  запасов, в   поступлении и отгрузке товаров;

- определение   степени  охвата  покупательных   фондов предприятий, обслуживаемого  данной  торговой  организации;

- вскрытие  и   изучение  причин, способствующих  выполнению  или, наоборот, тормозящих  выполнение  плана  товарооборота;

-  изучение  качества  обслуживания  клиентов;

- выявление   внутренних  резервов  и  разработка  мероприятий  по  устранению  выявленных  недостатков, дальнейшему   увеличению  товарооборота.

Для  анализа  оптового  товарооборота  используются:  данные  о  социально-экономических  показателях  района  деятельности  организаций  и  предприятий, планы, составляемые  самими  организациями  и  предприятиями; данные  бухгалтерской, статистической  и  оперативной  отчётности; первичные  документы, товарно-денежные  отчёты  и  учётные  регистры, отражающие  движение  товаров; инвентаризационные  описи  товаров; акты  документальных  ревизий, обследований  и  др.

Анализ  производится  путём  расчёта  различных  показателей, которые  можно  сгруппировать  по  следующим  признакам: стоимостные  и  натуральные, количественные  и  качественные, объёмные  и  удельные.

Особенно  широко  при  экономическом  анализе  применяются  стоимостные  показатели. Важнейшим  таким  показателем  является  объём  товарооборота  предприятий  и  организаций.

В  стоимостном  выражении  также  определена  реализация  товаров  в  ассортименте, по  формам  и  методам  торговли, по группам  клиентов  и  т.д.,  стоимостные  показатели  являются  основной   оценкой  выполнения  плана  оптового  товарооборота  (в дальнейшем ОТ).

Для  характеристики  ОТ  отдельных  сторон  деятельности  торговых  предприятий, углубления  анализа  применяются  натуральные  показатели, в  связи  с  тем, что  в  последнее  время  появилось  много  бухгалтерских  программ, которые  позволяют  вести  учёт,  как  в  суммовых, так  и  в  натуральных  показателях  стало  легко  применять  эти  показатели  в  анализе.

Количественные  показатели  используются  при  характеристике  отдельных  сторон  деятельности  торгового  предприятия  и  организации. К  ним  относятся: объём  ОТ  отдельных  магазинов, торговых  предприятий  и  организаций; остатки  товаров  на  начало  и  конец  периода; поступление  товаров  и  т.п.

Большое  значение  в  анализе  имеют  показатели, характеризующие  качество  работы  торговых  предприятий. К  ним  относятся: процент  выполнения  плана  ОТ; показатели  его  ритмичности  и  динамики; применение  прогрессивных  форм  и  методов  обслуживания  клиентов; охват  денежных  доходов  и  покупательных  фондов розничных предприятий  товарооборотом  и  т.д.

Нет логики исследования! Все отрывками !

Объёмные  и  удельные  показатели  широко  применяются  при  анализе  ОТ. К  объёмным  показателям  относится  ОТ  в  целом  по  системе, а  к  удельным – уровень  товарооборота  отдельных  предприятий  и  организаций  в  общем  объёме  товарооборота, товарооборот  на  одного  менеджера, на  один  кв. м. и  т.д.

В  процессе  анализа  ОТ  применяют  систему  показателей,  на  основе   которых  даётся  характеристика  выполнения  плана  ОТ, выявляются  резервы  увеличения  товарооборота  и  улучшения  качества  торгового  обслуживания.      

Главной целью  торговых предприятий является получение  максимальной прибыли и товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения издержек обращения и расходов на оплату труда. Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

Формирование рыночных отношений в стране,  переход к многообразию форм собственности, приватизации требуют дальнейшего развития теории и практики бухгалтерского учета и анализа розничной продажи товаров как составной части единой системы управления эко-номикой предприятия.

С другой стороны, оптовый товарооборот - это количественный показатель, который выражает экономические  отношения движения товаров из сферы  обращения в сферу потребления  путем их обмена на денежные доходы.

Продажа может быть произведена:

- юридическим лицам, осуществляющими розничную торговлю и общественное питание, для которых торговая деятельность является основной (магазины, предприятия общественного питания, палатки);

- юридическим  лицам, осуществляющими торговлю, но для которых торговая деятельность не является основной (фирменные магазины, магазины для промышленных предприятий и др.);

- физическими  лицами, осуществляющими продажу  товаров на вещевых, смешанных  и продовольственных рынках.

Таким образом, сущность оптового товарооборота выражают экономические отношения, связанные с обменом наличных и безналичных денежных средств предприятий на приобретенные товары.

Оптовый товарооборот учитывается в ценах фактической  реализации строго за отчетный период на основе первичных документов - товарно-денежного отчета и прилагаемых к нему документов.

Оптовый товарооборот может быть использован для характеристики эффективности использования ресурсов предприятия и общей суммы  затрат на реализацию товаров. Поскольку  товарооборот является показателем, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с величиной затраченных ресурсов (трудовых, товарных, материальных, финансовых) даст представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат.

Оптовый товарооборот может быть использован для расчета  трудоёмкости, фондоёмкости, затратоёмкости, капиталоёмкости ресурсов. С помощью  этих показателей можно в первом приближении определить потребность предприятия в дополнительных ресурсах для обеспечения прироста товарооборота.

Развитие оптового товарооборота должно быть тесно  увязано с такими экономическими показателями, как спрос, поступление  товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда. При этом оптимальным считается такое соотношение в развитии этих показателей, которое представлено в моделях стратегического регулирования товарооборота.

Это к чему? Нет связи исследования!

Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости.                                           Для    обеспечения      ритмичной     работы,  широкого выбора товаров и наиболее  полного удовлетворения спроса покупателей в оптовой торговой сети и на складах должны быть определенные товарные запасы. По назначению запасы         товаров      подразделяют      на текущие,     сезонные   и     целевые. Основными    являются     текущие   товарные    запасы,    предназначенные  для обеспечения повседневной бесперебойной торговли. Запасы товаров    текущего хранения      постоянно   и равномерно   пополняются.    Оптовое           торговое предприятие      должно   иметь    их   в    размере    на    установленное по плану количество  дней торговли.  Текущие  товарные запасы должны быть средними, т.е. незавышенными  и   незаниженными.   Завышенные  запасы товаров ведут к  замедлению    товарооборачиваемости,        росту     товарных   потерь и других  издержек  обращения, связанных с хранением и реализацией товаров, а главное  -к ухудшению      качества и даже порче товаров. Заниженные товарные запасы  могут       привести    к   перебоям   в    торговле,    снижению   объема оптового товарооборота.                                                                                                             Анализ текущих товарных запасов начинается с сопоставлением фактических их размеров с установленными нормативами:

Тек. тов. зап. =    : Vт/о n.

При расчете  средних товарных запасов необходимо привлекать как можно 

больше число данных, что обеспечит большую точность:

Зср. = З/2 + З2….Зn-1 +Зn/2 : n-1.

Сезонные запасы товаров создаются в определенные периоды года, и их образование  связано с сезонностью производства либо с сезонностью спроса и реализации товаров. К целевым товарным запасам относится досрочный завоз товаров в труднодоступные районы, а также образование запасов товаров для осуществления определенных целей (например, для организации встречной торговли при сборе макулатуры и заготовке сельскохозяйственной продукции).

Текущие товарные запасы обычно планируют отдельно от сезонных и целевых. Норматив текущих запасов товаров каждое торговое предприятие планирует поквартально в сумме и в днях оборота. При этом норматив текущих товарных запасов в днях на квартал одновременно является и нормативом товарооборачиваемости.

В деятельности торговых предприятий текущие товарные запасы рассматривают, с одной стороны, как источник товарного обеспечения  выполнения плана и динамики развития оптового  товарооборота, а с другой - как составную часть финансового плана и основу расчета потребности в источниках собственных и заемных средств. В этой связи нормативы текущих товарных запасов, а равно и фактическое их наличие должны оцениваться при анализе товарного покрытия товарооборота по оптовым ценам (в общественном питании - по продажной стоимости), а при планировании финансов и изучении финансового положения предприятия - по себестоимости (по покупной стоимости). Нормативы текущих товарных запасов в оптовых ценах должны планироваться в разрезе товарных групп, товаров и по торговому предприятию в целом, а по себестоимости - только в целом по предприятию. В норматив текущих товарных запасов в оптовой торговле включают товары, находящиеся в розничной торговой сети, на складах, в пути, а также товары отгруженные, расчетные документы на которые не сданы в банк для оплаты в пределах установленных сроков. В процессе анализа устанавливают, как товарные запасы обеспечивают развитие товарооборота и бесперебойное снабжение населения необходимыми товарами; изучают причины выявленных отклонений фактических запасов товаров от установленных нормативов. Такими причинами могут быть: невыполнение или перевыполнение плана товарооборота; невыполнение или перевыполнение плана поступления товаров; завоз товаров, не пользующихся спросом, или в размерах, превышающих спрос; неравномерное поступление товаров; неправильное распределение товарных ресурсов между отдельными торговыми предприятиями и их подразделениями; отсутствие достаточной информации у населения об имеющихся в торговой сети товарах, способах их потребления; недостатки в организации торговли и другой маркетинговой деятельности. Товарные запасы в сумме обычно снижаются, если поступление товаров отстает от темпов увеличения товарооборота, и повышаются при опережающих темпах роста поступления товаров.                                                                                                                                            Под товарооборачиваемостью понимается время обращения товаров со дня их поступления до дня реализации, а также скорость оборота товаров. Время обращения характеризует среднюю продолжительность пребывания товаров в виде товарного запаса. Скорость оборота показывает, сколько раз в течение изучаемого периода произошло обновление товарных запасов. Следует отметить, что оборачиваются не сами товары, а вложенные в них средства. После продажи товары в торговлю не возвращаются, а идут на удовлетворение материальных и духовных потребностей покупателей. Ускорение товарооборачиваемости имеет большое народнохозяйственное значение: высвобождаются оборотные средства, вложенные в товарные запасы, снижаются потери товаров и другие торговые расходы, сохраняется качество товаров, улучшается обслуживание покупателей и т.п. Замедление времени обращения товаров требует дополнительного привлечения кредитов и займов, ведет к росту издержек обращения, уменьшению прибыли, ухудшению финансового положения предприятия.                                                                 Изменение товарооборачиваемости в днях в целом по торговому предприятию складывается под воздействием двух факторов: 1) изменения структуры розничного товарооборота; 2) изменения времени обращения отдельных товарных групп и товаров.

Товарные запасы анализируют для того, чтобы определить соответствие фактических товарных запасов в целом и по отдельным товарным группам установленным нормативам; выявить изменения в товарных запасах оптового предприятия, а также установить их долю в совокупных товарных запасах оптовой и розничной торговли района деятельности оптового предприятия. Анализ товарных запасов проводят в основном по той же методике, что и в розничных предприятиях, При этом должна учитываться только складская реализация. Если же отдельно изучают запасы товаров в пути и отгруженных покупателям, то их относят не только к складской, но и к транзитной реализации товаров с участием в расчетах оптового торгового предприятия. Анализ начинают со сравнения товарных запасов с установленными нормативами в сумме и в днях оборота. При расчете товарных запасов в днях на оптовом торговом предприятии используют оптово-складской оборот, а при расчете товарных запасов в днях во всей зоне обслуживания оптовым предприятием в расчет берется розничный товарооборот торговой сети. Чтобы определить величину товарных запасов в днях на складе оптового предприятия, делят фактические товарные запасы в сумме на однодневный складской товарооборот, который в свою очередь исчисляется путем деления складского товарооборота на количество дней в периоде. Товарооборачиваемость в оптовой торговле целесообразно изучать в целом по торговле, т.е. принимать во внимание запасы товаров оптового предприятия и в обслуживаемой им розничной сети. Чтобы вычислить этот показатель в днях в целом по торговле, делят средние товарные запасы, находящиеся в оптовой и розничной торговле, на однодневный фактический товарооборот розничной сети, включая мелкооптовый оборот оптового предприятия. Кроме товарных запасов текущего хранения, необходимо анализировать и товарные запасы сезонного хранения и досрочного завоза, при этом изучается ход выполнения заданий по их накоплению в соответствующем объеме и ассортименте, поскольку недостаток запасов этих товаров или их несоответствие по качеству отрицательно сказывается на оптовой реализации при наступлении сезона.

1.2.Анализ товарооборота как важная предпосылка разработки плана.

Анализ является первым и необходимым шагом в  планирование товарооборота. Сбор и  анализ данных о товарообороте необходим  предприятию для оценки результатов  его деятельности, а также для разработки и прогнозирования маркетинговых стратегий. Необходимость проведения анализа товарооборота также продиктована тем, что от него напрямую зависит финансовое состояние предприятия, удовлетворение покупательского спроса, а также уровень издержек обращения, валового дохода и полученной прибыли.

Изучение существующих тенденций и возможностей предприятия, касающихся реализации товаров, определение  факторов, которые позитивно и  негативно влияют на объем товарооборота  предприятия, достигаются в процессе анализа объема и структуры товарооборота предприятия.

            Проведение экономического анализа  позволяет:

• Изучить   состояние   выполнения   планов   товарооборота,   ритмичность   и сезонность       реализации       товаров       в        ретроспективном        периоде;

• Изучить   состав   товарооборота   по   формам,   видам,   методам   продажи, ассортиментной структуре;

• Выявить   основные   тенденции   и   закономерности   в   реализации   товаров;

- Проанализировать и количественно оценить влияние отдельных факторов на объем, состав и структуру товарооборота.

Проведение   анализа   основывается   на   информационной   базе,   состав которой был рассмотрен выше. [14,с. 25].

Анализ объема и структуры товарооборота предприятия  предусматривает проведение следующей аналитической работы:

       1) Определение общего объема товарооборота  и анализ степени выполнения  плана

       2) Анализ динамики общего объема товарооборота

       3) Анализ товарно-групповой структуры товарооборота

       4) Анализ состава товарооборота по его определенным видам

       5) Анализ ритмичности и сезонности  реализации товара

      6) Количественная оценка факторов, которая обуславливает изменение товарооборота

      7) Анализ запаса финансовой прочности предприятия

Последовательность  и этапы анализа товарооборота  предприятия.

 Первым этапом  является определение общего  объема товарооборота предприятия  за отчетный период и оценка  степени выполнения плана товарооборота. На этом этапе анализа определяют общий объем реализации товара и платных услуг в стоимостном размере, а по некоторым товарным группам и видам товаров - так же в натуральном размере. [9, с. 36].

 Оценка степени  выполнения плана товарооборота  осуществляется путем оценки  относительного и абсолютного размеров отклонения в связи с негативным влиянием факторов, которые не были учтены в процессе планирования. Изучение степени выполнения планов проводится не только для оценки качества планирования и степени профессионализма работников планово-экономических служб предприятия, а, прежде всего - с целью оценки изменчивости внешней среды предприятия и чувствительности к изменению объемов реализации товаров на данном предприятии.

Второй этап - анализ динамики общего товарооборота  на протяжении определенного аналитического периода (поквартально, на протяжении года или за 2-3 года).

 Для исследования динамических изменений в объеме товарооборота предприятия строится сопоставимый динамический ряд товарооборота.

• сумма увеличения (уменьшения) объема товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом:

                                                ∆Табс.  =Т1 –Т0 ,                               (1.10)                где  Табс.  – абсолютная сумма увеличения товарооборота, руб.;

Т1- объем товарооборота в отчетном году, руб.;

Т0- объем товарооборота  в прошлом году, руб.;

• темп роста объема товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом:

                                              %Р = Т1 /Т0*100,                                           (1.11)          

где  %Р  –  темп роста  объема товарооборота, %; Т1- объем товарооборота в отчетном году, руб.; Т0- объем товарооборота в прошлом году, руб.;

        -    темп прироста объема товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом:

                                   ∆Тотн. %  = Т1 /Т0*100-100,                                   (1.12)         

где   ∆Тотн. %   – темп прироста объема товарооборота,  %;

         При анализе объема товарооборота  в динамике за ряд лет следует рассчитывать цепные ( в % к предыдущему году) и базисные (в % к первому году в ряду динамики) темпы роста или снижения.

          На базе построенного динамического ряда сопоставимого товарооборота вычисляются абсолютные изменения в объеме реализации товаров, а так же темпы роста и прироста что касается предыдущего и базового периода.

         Третий этап - анализ товарно-групповой структуры товарооборота предприятия за отчетный период и в динамике, определение закономерностей развития объема продажи по отдельным товарным группам (видами и разновидностями товаров).

На этом этапе  аналитической работы изучаются  темпы роста и прироста, абсолютный объем изменения объема товарооборота  по отдельным товарным группам (видами и разновидностями товаров), определяется удельный вес отдельных товарных групп (видов товаров) в общем объеме товарооборота предприятия. Использование в процессе проведения этой работы информации, приведенной в конъюнктурных рейтингах (изучение рынка соответствующих товаров)  дает возможность определить объективные  (изменение объема и структуры спроса, специализации предприятия, объемов и структуры товарного предложения, налогового регулирования) и субъективные (недочеты в организации закупки и продажи товаров, просчеты в планировании, недобросовестность персонала и др.) причины изменения ассортиментной структуры товарооборота предприятия и объема реализации товаров. [9, с. 42].