Посредническая коммерческая деятельность

 Краевое государственное автономное общеобразовательное учреждение среднего профессионального образования «Пермский государственный торгово-технологический колледж»

По дисциплине: Организации коммерческой деятельности.

Тема:

Посредническая коммерческая деятельность

Выполнила студентка: прк-4:

Смоленко А.А

Руководитель: Хайрулина  Т.Х

Г. ПЕРМЬ 2012

Содержание

 Введение…………………………………………………………………….  .3

Глава 1.Посреднческая коммерческая деятельность.

1.1. Понятие посреднической  деятельности………………………………..4

1.2. Концепция коммерческо-посреднической  деятельности……………..5

1.3. Принципы коммерческой  деятельности………………………………..7

1.4. Характеристика коммерческо-посреднической  деятельности………..9

 1.5.Формы посреднической коммерческой деятельности………………...11

Глава 2.Посредническая коммерческая деятельность ООО «The Coca-Cola Company»

2.1. Характеристика OOO « The Coca-Cola Company»…………………….12

2.2. Ассортимент продаваемой продукции ООО «The Coca-Cola Company»……………………………………………………………………...15

2.3. Поставщики и покупатели ООО «The Coca-Cola Company»………….18

2.4.Посредническая коммерческая деятельность компании ООО «The coca-cola company»…………………………………………………………………19

Заключение …………………………………………………………………...21

Список литературы…………………………………………………………...23

Введение.

 На современном  этапе развития национальной  экономики в условиях уже относительно  сложившихся экономических связей  и конкурентной среды становится  актуальным не только общее  совершенствование существующих  технологий организации посреднической  деятельности, но и внедрение новых для российской экономики методик продвижения товара.

 Как для производителя, так и для любого посредника сейчас важна современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя.

 Для поиска необходимых  новых методик продвижения товара  следует посмотреть на работу существующих уже более 100 лет компаний, в частности осветить деятельность лидера мировой экономики Компании Кока-Кола.

 Отсюда и складывается  цель работы - рассмотреть существующие  и новые технологии организации  комммерческо-посреднической деятельности.

 Для раскрытия темы  данной работы рассмотрим сущность  посреднической деятельности, основные  направления и виды посредничества, дадим характеристику основным  группам посреднических организаций,  рассмотрим услуги, которые они  осуществляют на рынке.

 Также сделаем анализ  коммерческой деятельности Компании  Кока-Кола и Торговой Компании  Продсервис официального представителя Кока-Кола.

1.1. Понятие посреднической деятельности.

 Коммерция (коммерциум) - слово латинского происхождения,  в переводе означающее - торговля. Торговля - это приобретение и сбыт товаров различного назначения, то есть это ряд покупок и продаж. Торговля в широком смысле слова представляет собой операции купли-продажи вместе с примыкающими торговыми процессами, без которых невозможно организовать нормальное проведение коммерческих операций. Это, прежде всего организация хозяйственных связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на продаваемые товары, сбытовая реклама, посредничество, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение для них некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям. Коммерческая деятельность в условиях рыночных отношений осуществляется не только в сфере товарного обращения, но и в сфере финансов, новых технологий, продуктов интеллектуального труда, и во многих других, где объекты купли-продажи имеют реальную стоимость.

 Таким образом,  коммерция- совокупность процессов  и операций, направленных на совершение  купли-продажи товаров в целях  удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

 На современном  рынке данную совокупность коммерческих  отношений выполняет посредник.

 В английской рыночной  терминологии существует несколько  слов, переводимых на русский  язык как "посредник". Например, agent, conciliator, но более точное - mediator, в основе которого лежит слово "средний".

 Посредник- это  юридическое или физическое лицо, находящееся между другими контрагентами  коммерческого процесса и выполняющее  функции их сведения друг с  другом для обмена товарами, услугами и информацией.

 В роли контрагентов  выступают, как правило, производители  товаров, оптовые и розничные  потребители.

1.2. Концепция коммерческо-посреднической  деятельности.

 Коммерческо-посредническая  деятельность -это сложная оперативно-организационная система, направленная на обеспечение свершения процессов купли-продажи с учетом текущих и перспективных рыночных изменений в целях полного удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Это такая деятельность, которая позволяет всем участникам коммерческого оборота успешно взаимодействовать с учетом взаимной выгоды на всех этапах реализации торговых сделок. Именно коммерческо-посредническая деятельность способствует эффективному развитию производства и влияет на формирование его объемов и перспективных направлений. Она в большей степени определяет экономическое положение промышленной фирмы, ее коммерческий успех с учетом переменчивых ситуаций на рынке.

 Актуальность коммерческо-посреднической деятельностина современном товарном рынке в России заключается в достаточно активном, несмотря на общую нестабильность и кризисный период, развитии с ощутимыми переменами в оптовой, мелкооптовой и розничной торговле и в сфере распределения товарной массы. В настоящее время процесс распределения товарной массы осуществляется непосредственно под влиянии

ем рыночных законов, прямо зависящих от состояния  спроса и предложения, качества товаров, уровня цен и конкуренции.

 Концепция коммерческо-посреднической деятельности заключается и в такой немаловажной фигуре торгово-посреднического бизнеса, как посредник - человек, владеющий основами и этикой делового поведения, хорошими знаниями, специальными навыками и компетентностью в области реализации взаимовыгодных сделок, контактный и инициативный, умеющий понять многочисленные и разнообразные вкусы и предпочтения своих клиентов, а также четко и объективно прогнозировать свои интересы и действия, а главное - своих партнеров.

 Главная цель предпринимателя  состоит не только в обогащении, но и в непременном желании служить своему делу в соответствии с этическим кодексом предпринимателей России.

1.3. Принципы коммерческой деятельности.

 Для раскрытия концепции  коммерческо-посреднической деятельности  необходимо указать основные  принципы, используемые в коммерции.

 Во-первых, это тесная связь коммерции с маркетингом, она определяется сущностью современной концепции маркетинга, преобладающей на большинстве рынков и воплощена в лозунге “Продавать нужно только то, что можно продать”.

 Во-вторых, умение  предвидеть коммерческие риски является так же очень важным принципом для предпринимателя в сфере торговли. Риск - это степень неопределенности результата. Коммерческий риск - это возможные убытки в коммерческой работе. Он может быть определен как сумма ущерба, понесенного вследствие неверного решения и расходов до его реализации. Коммерческий риск может возникнуть вследствие инфляции (в связи с падением покупательной способности денег), с ухудшением финансового положения фирмы, а также в результате заключения рискованной сделки, невыполнения договорных обязательств контрагентами, связанных с действиями конкурентов, из-за уничтожения или порчи груза при транспортировке, от стихийных бедствий, от возможной нечестности работников фирмы. Кроме того, коммерческий риск может возникнуть по причине нестабильности социально-политической ситуации. Коммерческая деятельность без рисков невозможна, однако, при ее планировании важно предусмотреть влияние коммерческого риска. Для того чтобы риск был "взвешенный", необходимо использовать максимально возможный объем информации, всесторонний анализ коммерческой деятельности, финансовых результатов, эффективности партнерских связей, всестороннее исследование рынка, тщательный подбор персонала.

 В-третьих, существует  такое понятие как личная инициатива, которая зависит непосредственно от каждого человека работающего в сфере коммерции, и определяется не только личностными характеристиками, но и культурой труда. Личностные характеристики формируют основу деловых качеств коммерсанта. Под культурой труда подразумевается определенный уровень общей организации труда, отказ от устаревших и восприимчивость к новым, более эффективным методам и приемам общения с коллегами и подчиненными, поиск и вовлечение в сферу труда новых научно-технических достижений, бережное отношение к собственности, а также готовность быстро воспринимать все новое, что может оказать воздействие на повышение эффективности деятельности.

 В-четвертых, работа  коммерческой организации в сфере  товарного обращения оценивается  с помощью различных показателей: объемом реализации товаров, уровнем издержек обращения, показателями товарооборачиваемости и рядом других. Однако наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли. Поэтому нацеленность коммерческого предприятия на достижение в конечном результате прибыли является одним и основных принципов коммерческой деятельности.

1.4 Характеристика посреднической  коммерческой деятельности

Вся совокупность коммерческих отношений содержит в себе такие  основополагающие направления, как:

 ·поиск и выбор  наилучшего партнера;

 ·планирование и  закупка материально-технических  ресурсов промышленными предприятиями  и товаров оптово-посредническими  и другими торговыми предприятиями;

 ·планирование ассортимента  и сбыта продукции на промышленных предприятиях;

 ·прогнозирование  и оперативный учет рыночных  изменений;

 ·организация сбыта  продукции предприятиями-изготовителями;

 ·организация оптовой  продажи товаров и коммерческое  посредничество;

 ·розничная торговля  как форма коммерческо-посреднической деятельности.

 На современном  этапе в условиях формирования  в России рыночных отношений  основным направлением деятельности  в сфере коммерции является  организация сбыта изготовленной  продукции.

 Сбыт- это процесс  реализации произведенной продукции в целях превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей.

 Сбыту товаров предшествуют  маркетинговые исследования, предполагающие  изучение рынка, разработку товара, его цены, планирование ассортимента, каналов продвижения товаров  на рынок и методов стимулирования сбыта. Производитель товаров как и любой посредник должен быть не только поставщиком, он обязан постоянно проводить анализ эффективности сбытовой деятельности, разрабатывать и внедрять новые формы сбыта. Ориентация коммерческой деятельности по сбыту товаров на концепцию маркетинга в современных условиях является обязательным условием.

 К важнейшими сбытовыми  функциям можно отнести: установление  коммерческих взаимоотношений с  покупателями, завершающихся заключением  договоров купли-продажи, разработка сбытовой программы, составление графиков поставки продукции и отгрузка ее покупателям, ведение расчетов за проданную продукцию, контроль за расчетами с покупателями и платежеспособностью последних.

 Немаловажным направлением  коммерческо-посреднической деятельности является материально-техническое обеспечение, которое в условиях рынка представляет собой закупку материально-технических ресурсов. Правомерность его отнесения к коммерческой деятельности обусловлена и тем, что сбыт продукции и материально-техническое обеспечение - две фазы товарного обращения. В современных условиях при закупке материальных ресурсов предприятия руководствуются свободой ценообразования, максимальной инициативой и предприимчивостью, равноправием партнеров в коммерческих взаимоотношениях, принимать во внимание экономическую ответственность при закупке сырья и материалов, учитывают конкуренцию среди поставщиков и выбирают экономически выгодного поставщика.

 Закупка материальных  ресурсов, так же как и сбыт  готовой продукции, базируются на маркетинговых исследованиях. При закупках материальных ресурсов предприятия изучают рынок сырья и материалов, движение цен на этом рынке, поставщиков, расходы на доставку материальных ресурсов, возможности эффективных замен одних материалов на другие.

 Коммерческая деятельность  при закупке материальных ресурсов  на предприятии складывается  из следующих этапов основанных  на принципах маркетинга:

 ·исследование рынка  сырья и материалов и организация  хозяйственных связей с поставщиками;

 ·составление плана  закупок материальных ресурсов;

 ·организация закупок  материальных ресурсов;

 ·ведение расчетов с поставщиками  за купленную продукцию;

 ·стоимостный анализ заготовительной  сферы.

1.5 Формы посреднической коммерческой  деятельности

 Коммерческо-посредническая деятельность является составной частью производственного, торгового, финансового предпринимательства, т.е. может иметь различные формы :

 ·производственные;

 ·торговые;

 ·финансово-кредитные.

 Основное же, специфическое  отличие посредника от других участников товарного рынка проявляется в том, что посредник непосредственным образом не производит продукцию, не торгует напрямую, не дает деньги в кредит, но активно способствует осуществлению этих операций.

 Посредник, вступая в контакты с производителями, обладателями товаров и услуг, необходимых потребителям, получает информацию о наличии товаров и услуг и условиях продажи.

 В многочисленных случаях  посредник осуществляет закупку  необходимых для продажи (перепродажи)  товаров, услуг. Получив информацию от продавца, посредник информирует покупателей, круг которых, как правило, формируется заранее с поступлением от них предварительных запросов и интересов к товарам и услугам. Посредник доводит требования и пожелания покупателей до продавца. Таким образом, продавец и покупатель имеют четкое представление о содержании торговой сделки. Если сделка состоялась, то посредник получает вознаграждение или от продавца, или от покупателя.

Глава 2.Посреднеческая коммерческая деятельность ООО «The Coca-Cola Company.»

2.1.Характеристика ООО «The Coca-Cola Company. »

Развитие компании “Кока-Кола”  началось еще в прошлом веке. За столь длительный период произошло  много изменений как с компанией, так и с мировым бизнесом в  целом. Для создания представления о компании “Кока-Кола” и ее истории отметим основные даты и события связанные с ними, представляющие для компании переломными, которые шаг за шагом приближали бизнес к успеху:

 ·История развития началась 8 мая 1886 года в Атланте, штат  Джорджия, доктор Пембертон изобрел напиток Кока-Кола.

 ·31 января 1893 года был зарегистрирован  товарный знак Coca -Cola (в 1945 году - Coke, в 1977 году - контурная бутылка).

 ·1894 год - начат розлив Кока-Колы  в бутылки.

 ·1920 год - открыт  первый завод в Европе (Франция).

 ·1928 год - объем  продаж Кока-Колы в бутылках  впервые превысил объем продаж  в розлив.

 ·1922 год создание  упаковки из 6 бутылок.

 ·1926 год - организация  международного отдела, который  с 1930 года назывался “Кока-Кола Экспорт Корпорэйшн”.

 ·1928 год - на олимпиаде  в Амстердаме впервые продавалась  Кока-Кола.

 ·1933 год - появление  первого автоматического диспенсора*.

 ·1941 - 1945 года - 64 завода  по розливу Кока-Колы за пределами  США.

 ·1960 год - появление напитка в жестяной банке.

 ·1977 год - появление  напитка в пластиковой бутылке.

 ·1941 год - изобретение  напитка “Фанта” (Германия).

 ·1961 год - изобретение  напитка “Спрайт”.

 Появление Компании  “Кока-Кола” в России произошло  в 1980 году, когда в Москве проходили Олимпийские игры.“Кока-Кола” выступала в качестве спонсора Олимпийских игр с конца 1920-х. Но московские игры проводились на территории идеологического врага, поэтому компания “Кока-Кола” не пожелала выставлять продукцию под своей основной торговой маркой и на Московской олимпиаде предложила апельсиновый напиток “Фанта”. После этого “Фанта” стала производиться на некоторых советских предприятиях.

 Поставки в Россию  более широкого ассортимента  “Кока-Кола” начала в 1989г., а  через год приняла решение о развитии в России собственного производства.

 В январе 1992 произошло  образование официального представительства  компании в России “Кока-Кола  Рефреишентс Москоу”.

 Теперь компания  имеет заводы в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Владивостоке, Новосибирске, Нижнем .е. Разливается на 30 заводах-боттлерах в России и других бывших республиках СССР. В системе занято более 3000 человек, 80% используемых материалов местного производства. У нас уже представлены газированные напитки “Кока-Кола”, “Фанта”, “Спрайт”, “Кока-Кола-Лайт”, тоник “Кинли”, натуральные соки фирмы “Minute Maid”.

 Главный конкурент  “Кока-Колы” в России, как, впрочем,  и на всех остальных рынках, - корпорация “ПепсиКо”, предлагающая  аналогичную продукцию (воды “пепси-кола”,  “пепси-кола лайт”, “мирин-да”, “севен ап”). Однако практически на всех рынках мира “Кока-Кола” обогнала “ПепсиКо” по объемам продаж. Немало способствует этому обстоятельству то, что именно “Кока-Кола” является эксклюзивным поставщиком газированных напитков в рестораны “Макдональдс”. Кроме того, у “Кока-Колы” более агрессивная рекламная политика. Возможно, именно стремлением привлечь на свою сторону больше поклонников продиктована новая маркетинговая политика компании “ПепсиКо”: в апреле 19% года появился новый авангардистский логотип компании на “решетчатом” синем фоне.

 В России “пепси-кола”  долгое время оставалась единственным  импортным газированным напитком. Ее производство у нас началось  еще в советские времена: в  1974 году в Новороссийске открылся  специализированный завод. Договор о его строительстве был подписан Брежневым и президентом США Никсоном во время его визита в СССР. В свою очередь корпорация “ПепсиКо” получила эксклюзивное право на импорт и распространение водки “Столичная”. С 1979 года “пепси-кола” стала продаваться в Москве. После прихода в Россию “Кока-Колы” для “ПепсиКо” закончились времена безраздельного господства и началась эпоха жесткой конкуренции,

 К августу 1996 года  “Кока-Кола” вышла на первое  место по объемам продаж прохладительных  напитков в России продавая в 1,3 раза больше напитков, чем “Пепси-Кола”. На долю продукции “Кока-Колы” в тот момент приходился 51% рынка газированных напитков известных мировых производителей и около 20% общего объема продаж безалкогольной продукции в России.

 По данным исследовательской компании AMER Nielsen Research, доля продукции компании “Кока-Кола” среди напитков иностранных фирм сегодня составляет 38%, доля “ПепсиКо” - 19%. По оценкам независимых экспертов, объемы продаж “Кока-Колы” продолжают расти. О предпочтениях российских потребителей свидетельствуют также данные опросов “Гэллап Медиа”:

53,9% городских жителей  России пьют “кока-колу”, 53,1% -“фанту”, 39% - “спрайт”. Между тем “пепси-колу”  пьют 46,4% , “севен ап” -15,3%, “миринду”  - 14,4%.

2.2 Ассортимент продаваемой продукции ООО«The Coca-cola Company».

Кока-Кола: Безалкогольный газированный напиток темного цвета на основе натурального сахара, кофеина и экстрагированной коки, оказывает освежающее, бодрящее действие. Целевой сегмент - молодежь в возрасте от 12 до 30 лет.

 ·Первое место по  объему продаж среди прохладительных  напитков.

 ·Лидер по объему  продаж с помощью аппаратов  Пост-Микс (в 2,5 раза больше, чем  Пепси).

 ·Воплощает собой  неизменные ценности и преемственность.

 ·Очень хорошо сочетается  с едой.

 ·Продается в 90 из 100 ведущих сетей ресторанов  быстрого обслуживания.

 ·Самый узнаваемый  товарный знак в мире.

 ·Популярна среди  людей всех возрастов, с особым  акцентом на молодежь (12-34 года).

 Кока-Кола Лайт: Аналогичный напитку Кока-Кола продукт без содержания сахара и кофеина. Относится к диетической группе продуктов. Целевой сегмент - Мужчины и женщины зрелого возраста (от 35 лет).

 ·Первое место по  объему продаж среди диетических  напитков.

 ·Третье место по  объему продаж среди всех прохладительных напитков.

 ·Заняла первое  место среди диетических продуктов  за 9 месяцев.

 ·Особо популярна  среди людей старше 35 лет, как  мужчин, так и женщин.

 ·Прекрасный вкус, и лишь 1 калория.

 Спрайт: Безалкогольный газированный напиток прозрачного цвета, утоляет жажду в жаркую погоду. Целевой сегмент - молодежь от 12 до 30 лет.

 ·Неповторимый лимонный  вкус.

 ·Первое место по  объему продаж среди прохладительных  напитков на основе лимона.

 ·Шестое место по  объему продаж среди всех прохладительных  напитков.

 ·Не содержит кофеина.

 ·Своеобразная альтернатива  напиткам на основе колы.

 Фанта:Безалкогольный  газированный напиток желтого  цвета, имеет апельсиновый вкус, утоляет жажду, низкокалорийный.  Целевой сегмент - все группы  потребителей, предпочтительно молодежь  от 12 до 25 лет.

 ·Товарный знак  “Фанта” занимает третье место  по объему продаж среди всех  прохладительных напитков.

 ·Товарный знак  включает в себя около 70 видов  напитков на фруктовой основе, в России присутствует продукт  апельсинового и яблочного вкуса.

 ·Ассоциируется с удовольствием и развлечением.

 ·Особенно популярна  среди молодежи.

 ·Не содержит кофеина.

 Кинли-Тоник: Тоник  с содержанием натурального хинина, обладающей хорошим тонизирующим  свойством, напиток может применятся  для приготовления алкогольных коктелей, а так же для непосредственного употребления.

 Бонаква: Искуственно  минерализированная очищенная вода, возщможно использование для  приготовления пищи и непосредственного  употребления.

 Состав продуктов:  Содержание кофеина в кока-коле  и некоторых других напитках, производимых компанией, находится в пределах 18-26 мг на 180 мл напитка. В аналогичном объеме чая его содержится в 2 раза больше, кофе в 4 раза больше.

 Содержание сахара  в большинстве напитков, производимых  компанией, находится в пределах от 8% до 13% конечного продукта, что аналогично для натуральных фруктовых соков.

 Энергетическая ценность 100 мл напитка:

 Кока-Кола 42 ккал.

 Спрайт 42 ккал.

 Фанта 45 ккал.

 В диетических напитках, производимых компанией, содержатся  искусственные заменители сахара:

 Аспартамсостоит из  двух аминокислот и небольшого  количества метанола. Он в 200 раз  слаще сахара, однако, быстро теряет  свои вкусовые качества, что ограничивает  срок годности диетических продуктов.  Товарным знаком аспартама является Nutra Sweet.

 Сахариниспользуется  в производстве сиропа для  аппаратов Пост-Микс, что позволяет  продлить срок его годности.

 Цикламатв 30 раз  слаще сахара, но он в меньшей  степени подвержен влиянию окружающей  среды, что позволяет увеличить  срок годности для содержащих его продуктов.

2.3.Поставщики и покупатели ООО «The coca-Cola Company.»

Боттлеры самостоятельно организуют свою сбытовую систему, имеют  самостоятельную сбытовую и ценовую  Система продаж напитками компании Кока-Кола в России построена на основе работы региональных отделений компании. Региональное отделение называется боттлером (англ.- BOTTLER). Боттлеры осуществляют розлив, упаковку и продажу продукции. Непосредственно сама компания имеет заводы по производству концентратов и упаковки, которые разбросаны по всему миру. К примеру, поставки концентратов в Россию производятся с завода находящегося в Ирландии. Компания Кока-Кола оказывает боттлерам маркетинговую поддержку рекламными метериалами и торговым оборудованием.

 Региональные отделения  разделены по территориальному принципу, каждый боттлер обслуживает закрепленную за ним территорию, доказанное нарушение территории сбыта (траншипинг) наказывается со стороны компании значительными штрафими. Региональные отделения (боттлеры) являются самостоятельными юридическими лицами связанными жёстким договором о соблюдении общей политики компании и находящихся в общей системе поставок сырья, оборудования и финансирования. Боттлеры организованы как совместное предприятие, например: Coca-Cola Bottlers Liventis- греческо-российское совместное предприятие, обслуживает Новосибирск, Красноярск, Челябинск; завод от компании - Coca-Cola St.Petersberg Bottlers, Coca-Cola Moscow Bottlers, Coca-Cola Bottlers ., Coca-Cola Stavropol Bottlers.

2.4.Посреднеческая Коммерческая  деятельность компании ООО «The Coca-Cola Company»

Coca-Cola Hellenic одна из крупнейших независимых компаний в мире по розливу напитков под товарными знаками The Coca-Cola Company. Coca-Cola Hellenic ведет бизнес в 28 странах мира и является ведущей группой по производству напитков The Coca-Cola Company в Европе, объём продаж компании превышает 2 млрд. условных кейсов. Головной офис компании располагается в Афинах (Греция). Компания обслуживает население численностью около 560 миллионов человек, предоставляет рабочие места более 40 000 человек. Coca-Cola Hellenic в России представлена ООО Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия и является собственником заводов в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге, Орле, Нижнем Новгороде, Самаре, Волжском, Екатеринбурге, Ростовской области, Новосибирске, Красноярске и Владивостоке.

 Компания производит  и продает в России безалкогольные  прохладительные напитки, как  газированные, так и негазированные: Coca-Cola, Coca-Cola Light, Sprite, Fanta, питьевая вода BonAqua, холодный чай Nestea, спортивный напиток Powerade, энергетический напиток burn, тоник Schweppes, квас Кружка и Бочка, а также напиток Фруктайм. В апреле 2005 года после приобретения компании Мултон ассортимент продукции пополнился соками, нектарами и пюре Rich, соками и нектарами Добрый и Nico, а также линейкой соков и нектаров для детского питания Ясли-Сад.

Развитие бизнеса за счет расширения портфеля продукции  и использование возможностей новых  категорий одно из важнейших стратегических направлений деятельности Coca-Cola Hellenic. В России Компания является дистрибьютором алкогольных напитков компании Brown-Forman Corporation.

На протяжении последних  лет Coca-Cola Hellenic является одним из крупнейших инвесторов среди производителей товаров народного потребления. В Coca-Cola Hellenic в России в настоящее время работают около 13 тыс. высококвалифицированных и прошедших профессиональную п

одготовку сотрудников.

Заключение.

При написании данной работы была рассмотрена сущность посреднической деятельности, основные направления  и виды посредничества, освещена характеристика основных групп посреднических организаций, услуги, которые они осуществляют на рынке, определена маркетинговая стратегия оптовых и розничных посредников рынка, что дает представление о существующих как на российском, так и зарубежном рынках технологий организации сбыта.

 За последнее время  на рынок России вышли многие  мировые лидеры бизнеса, такие  Компании как: Coca-Cola, PepsiCo, Cadberry, Mars, Procter&Gambel, Uniliver. Иностранный бизнес вносит  новые коррективы в отечественный рынок, чем создает усиление внутренней конкуренции. Эти компании имеют не только развитое производство, но и очень развитые технологии сбыта. С точки зрения маркетинга важно рассматривать именно последнее. В данной работе преследовалась цель изучения новой для российской экономики технологии организации сбыта, используемой этими Компаниями, а именно применение практики личных продаж и формирования маркетинговой стратегии с использованием технологии комплексного мерчендайзинга.