Содержание:
Введение…………………………………………………………………….…2
Глава
1. Договор поручения……………………………………………….4
Глава
2. Договор комиссии………………………………………………..11
Глава
3. Агентский договор……………………………………………....
18
Глава
4. Дистрибьюторский
договор…………………………….……
…24
Глава
5. Договор коммерческой
концессии………………………….….27
Глава
6. Торговое посредничество
………..…………….………………..32
Заключение……………………………………………………………….….
35
Список
использованной литературы…………………………………….36
Введение.
Многолетний опыт передовых стран мира
подтвердил в большинстве случаев нецелесообразность
отвлечения внимания предпринимателей
от основной деятельности на выполнение
функций по совершению торговых сделок
собственными силами. Ведь для заключения
сделок на новом рынке сбыта своих товаров
и услуг необходимо не только обладать
квалифицированными знаниями в определенной
области, но и специальной информацией,
в том числе и о местном рынке и особенностях
местной торговли. Кроме того, заключение
сделок отдельных категорий или в отношении
определенного имущества возможно только
лицами, обладающими особым статусом или
имеющими лицензию на совершение подобных
действий. Вот почему в настоящее время
обычной практикой в таких случаях становится
представительство интересов заинтересованных
лиц за определенное вознаграждение профессиональными
посредниками. В большинстве из них речь
идет о выступлении последних от имени
и за счет производителей продукции или
за их счет, но от своего имени.
С развитием рыночной экономики в нашей
стране формы предпринимательской деятельности
становятся все более разнообразными.
Современная система экономических взаимоотношений
между производителями товаров и услуг,
а также между ними и потребителями, основанная
на разделении труда и специализации производства,
немыслима без профессионального коммерческого
посредничества.
Наличие института профессионального
коммерческого посредничества указывает
на более или менее развитое состояние
имущественного оборота - осложнение и
разнообразие юридических отношений.
Возникновение его обусловливается тем
общим положением, что человек не может
довольствоваться своими собственными
действиями, а потому прибегает к услугам
посторонних лиц.
Поэтому, как представляется, для российского
законодательства актуальным является
вопрос правового регулирования функционирования
профессионального коммерческого посредника
- лица, постоянно и самостоятельно представительствующего
от имени предпринимателей при заключении
ими договоров в сфере предпринимательской
деятельности. Отношения, выражающиеся
в представительстве, возникли давно,
однако нормы, из которых складывается
профессиональное коммерческое посредничество
как самостоятельный институт, появляются
только с увеличением товарного оборота
и развитием основных форм торговли и
предпринимательской деятельности.
Целью данной работы является
детальное изучение всех видов
коммерческого посредничества с
рассмотрением таких договоров,
как: договор поручения, договор
комиссии, агентский договор, дистрибьюторский
договор и не вошедший в
ГК, но не менее значимый, договор
коммерческой концессии. Необходимо
выяснить актуальность коммерческого
посредничества для современных предпринимателей
и найти недостатки данного вида деятельности.
Глава
1. Договор поручения.
По договору поручения одна сторона (поверенный)
обязуется совершить от имени и за счет
другой стороны (доверителя) определенные
юридические действия (ст. 971 ГК РФ). Юридические
действия — это любые действия, которые
влекут за собой для доверителя определенные
юридические последствия. К подобным действиям
относятся права заключать договоры, подписывать
документы, принимать и передавать имущество
и др.
Смысл этой правовой услуги
заключается в получении участником
имущественного оборота возможности
выступать в качестве стороны
сделки через посредника, т.е.
лицо, специально уполномоченное
договором. На этом основании
договор поручения называют договором
о представительстве. Нормы гл.
49 ГК РФ, посвященной договору
поручения, применяются в совокупности
с правилами гл. 10 ГК РФ о
представительстве и доверенности.
Фактические действия поверенного
(изучение состояния рынка, поиск
контрагентов, осмотр товаров, ведение
деловой переписки) не включаются
в предмет договора, а являются
лишь условиями его исполнения,
так как не обладают самостоятельным
правовым значением и совершаются
лишь в целях реализации юридических
действий, которые влекут возникновение,
изменение или прекращение гражданских
правоотношений.
Договоры поручения получили
широкое развитие в торговом
предпринимательстве. Операции, совершаемые
поверенным по договору поручения,
относятся к посреднической деятельности,
объединяя элементы договора
услуг и договора отношений
по представительству. Использование
посредников позволяет производителям
товаров экономить трудовые и
материальные затраты, ускорить
совершение торговых операций
и улучшить их качество, поскольку
посредник — обычно профессионал
в конкретной области.
Предметом договора поручения
являются юридически значимые
действия поверенного, т.е. действия,
которые направлены либо на
осуществление прав и обязанностей
доверителя, либо на их приобретение
(изменение, прекращение) для доверителя.
При этом на поверенного может
быть возложена обязанность приобретения
или осуществления субъективных
прав доверителя не только
в области гражданских (например,
покупка недвижимости по договору
с третьим лицом), но и иных
правоотношений (например, процессуальных,
земельных).
Сторонами договора поручения
- доверителем и поверенным —
могут быть любые дееспособные
граждане и юридические лица,
а также публично-правовые образования.
Для коммерческих представителей
имеются ограничения. Участниками
договора могут выступать лишь
коммерческие организации и индивидуальные
предприниматели, постоянно и
самостоятельно представительствующие
от имени других лиц при
заключении ими договоров, выступая
поверенными по договору поручения
(ст. 184 ГК РФ).
Субъектом совершенной поверенным
сделки является доверитель и
соответственно непосредственно
у него возникают все права
и обязанности по заключенной
сделке. Именно доверитель должен
быть указан стороной договора,
заключенного поверенным, а не
поверенный. Это одно из главных
отличий договора поручения от
договора комиссии. Если какой-либо
договор (купли-продажи, поставки
и т. п.) заключается поверенным,
то в договоре указываются
его данные, ставится его подпись,
но обязательно указывается, что
этот поверенный действует от
имени такого-то доверителя на
основании его доверенности, приводятся
данные о доверителе и делается
запись, что именно он является
стороной договора. Поверенный не
становится участником сделки, заключенной
им с третьим лицом от имени
и в интересах своего доверителя.
Юридические действия поверенного
являются как бы действиями
самого доверителя и в лице
поверенного третьи лица имеют
дело с его доверителем. В
тексте договора поручения это
выражается обычно формулировкой:
"Поверенный обязуется заключить
от имени, по поручению и
за счет доверителя контракт,
все права и обязанности по которому
возникают у доверителя с момента его
заключения". Далее в договоре подробно
раскрывается содержание поручения поверенному,
объем и пределы его полномочий, размер
его вознаграждения (если оно предусмотрено).
Но если поверенный при заключении сделки
действовал без должных полномочий либо
превысил полномочия, сделка считается
заключенной от имени и и интересах поверенного,
если доверитель впоследствии прямо не
одобрит сделку. Такое одобрение может
быть сделано в самой различной форме
(например, оплата товара, поставленного
по сделке)1.
На основании договора поручения доверитель
выдает поверенному доверенность, чем
легализует его в качестве своего представителя
перед третьими лицами. Доверенность не
выдается, если полномочия поверенного
очевидны исходя из обстановки (например,
продавцу в магазине, кассиру). Если полномочия
коммерческого представителя оговорены
в договоре поручения, надобность в выдаче
доверенности также отпадает. Доверенность
отражает полномочие поверенного, определенное
условиями договора поручения. Она является
бесспорным доказательством наличия договора
поручения. Доверенность может охватывать
лишь часть юридических действий по договору
поручения. При возникновении разногласий
между доверителем и поверенным относительно
объема полномочий поверенного в доверенности
и в договоре поручения следует руководствоваться
договором поручения.
Договор поручения может быть
заключен с указанием или без
указания срока (п. 2 ст. 971 ГК РФ).
Срок в договоре определяется
в зависимости от характера
поручения. Если поручения должны
быть совершены в точно обозначенный
срок, то в договоре указываются
соответствующие даты. В случаях,
когда поверенный должен совершить
действия, точный срок которых
установить невозможно (например, приобрести
для доверителя объект недвижимости),
стороны устанавливают в договоре
лишь период, в границах которого
эти действия могут быть совершены.
Обычно его продолжительность
сочетается со сроком действия
доверенности, выданной поверенному.
Независимо от этого срок действия
доверенности, в которой закреплены
полномочия поверенного, ограничен
законом (п. 1 ст. 186 ГК РФ).
Поверенный обязан исполнить
данное ему поручение в соответствии
с указаниями доверителя. Доверитель
может указать в договоре способы
или порядок совершения соответствующих
юридических действий, определить
круг возможных контрагентов
по сделкам, которые надлежит
заключить поверенному. Так, доверитель
может поручить поверенному заключить
договор поставки с условием поставки
товаров не ранее установленных сроков
по ценам не ниже договорных, с рассрочкой
платежа, с правом продавца на досрочное
расторжение договора в перечисленных
в договоре случаях и т.п.
Поверенный не вправе совершать
сделки от имени доверителя
ни в отношении себя лично,
ни в отношении другого лица,
представителем которого он одновременно
является; коммерческий представитель
может одновременно представлять в
сделке разные стороны при наличии их
согласия2 (п. 2 ст. 184 ГК РФ).
Поскольку отношения, возникающие
из договора поручения, носят
доверительный характер, поверенный
обязан исполнять поручение лично.
Такое исполнение со стороны
гражданина означает совершение
порученных юридических действий
им самим, а со стороны юридического
лица — его органами в пределах
компетенции или его работниками
в пределах трудовых или членских
обязанностей. Передача исполнения
поручения другому лицу возможна,
если доверитель в выданной
доверенности уполномочил поверенного
на это либо поверенный вынужден
так действовать силой обстоятельств
и в интересах доверителя. При
этом поверенный должен известить
доверителя о необходимости передачи
полномочий другому лицу (заместителю).
Доверитель вправе отвести кандидатуру
заместителя. Если в договор
включено условие о праве поверенного
передать полномочия другому лицу, то
в интересах поверенного целесообразно
указать возможного заместителя поверенного,
поскольку в этом случае поверенный не
будет отвечать за выбор и поведение заместителя.
Если заместитель не выбран поверенным,
а назван в договоре поручения, то поверенный
не отвечает за деятельность заместителя
по исполнению договора. Если право поверенного
передавать полномочия не упомянуто в
договоре и заместитель не указан, то поверенный
будет отвечать за выбор заместителя,
а в некоторых случаях и за его действия
(п. 2 ст. 187 ГК РФ). Передоверие само по себе
не прекращает договорных обязательств
поверенного, если он не отказался от поручения.
Поэтому, когда прекращается действие
обстоятельств, препятствующих личному
исполнению им поручения, поверенный может
приступить к исполнению договорных обязательств.
В целях совершения некоторых
фактических действий, связанных
с исполнением поручения и
не влекущих правовых последствий
для доверителя, поверенный может
привлекать третьих лиц (грузчика,
перевозчика и др.). Согласия доверителя
на использование услуг этих
лиц не требуется, если иное
прямо не предусмотрено договором.
Поверенный отвечает за действия
нанятых лиц как за свои собственные3.
По требованию доверителя поверенный
обязан сообщать ему все сведения
о ходе исполнения поручения.
В интересах доверителя целесообразно
конкретно указать в договоре
сроки предоставления информации
(например, еженедельно), способы информирования
(факс, телефонограмма и т.п.). Подобная
конкретизация обязанностей поверенного
по информированию доверителя о ходе исполнения
поручения дает доверителю возможность
своевременно изменять или уточнять содержание
поручения и даже менять порядок его исполнения.
В процессе исполнения поручения поверенный
обязан передавать без
промедления доверителю все полученное
по сделкам, совершенным во исполнение
поручения. Доверителю целесообразно
предусмотреть в договоре конкретный
срок, в течение которого поверенный должен
передать ему все полученное по сделке
(ст. 974 ГК РФ).
По исполнении поручения или
при прекращении договора поручения
поверенный обязан без промедления
возвратить доверителю доверенность,
срок действия которой не истек.
Если срок действия доверенности
истек, она не имеет юридической
силы и возвращать ее необязательно.
Поверенный, если этого требуют
условия договора или характер
поручения, должен представить
доверителю отчет об исполнении
договора с приложением оправдательных
документов. Стороны часто обходятся
без составления отчета, хотя
в целях налогообложения это
делать необходимо. Доверитель обязан
без промедления принять от
поверенного все исполненное
им в соответствии с договором
поручения.
Договор считается возмездным и доверитель
обязан уплатить поверенному вознаграждение,
если в договоре не указанно иное (п. 1 ст.
972 ГК РФ). Например, договор считается
возмездным, если доверитель (предприниматель)
поручает поверенному заключить с третьим
лицом договор на реализацию произведенной
доверителем продукции или если в качестве
поверенного выступает профессиональный
посредник, т.е. физическое или юридическое
лицо, предметом деятельности которого
является оказание посреднических услуг
(коммерческий представитель).
В обязанности доверителя входит
также возмещение поверенному
расходов, понесенных им в ходе
выполнения поручения, а также
обеспечение поверенного средствами,
необходимыми для исполнения
договора. В договоре следует
устанавливать конкретные или
ориентировочные суммы, возможные
статьи расходов, которые оплачиваются
доверителем, а также порядок
и сроки платежей. Общепринятая
практика исходит из того, что
поверенный не должен вкладывать
в чужое дело собственные деньги.
Поэтому доверитель обязан заранее
обеспечить его средствами для
выполнения поручения, выдав ему
необходимый аванс. Окончательные
расчеты производятся по исполнении
договора. Возмездный характер деятельности
коммерческого представителя дает ему
в соответствии со ст. 359 ГК РФ право на
удержание вещей, полученных для доверителя,
в обеспечение своих требований по договору
поручения. Эти требования обычно касаются
возмещения издержек, понесенных поверенным,
обеспечения его средствами, необходимыми
для исполнения поручения, а также выплаты
причитающегося ему вознаграждения. Удержание
вещей есть способ обеспечить исполнение
доверителем обязанности по уплате вознаграждения
поверенному.
Возникновение недоверия между
сторонами в договоре поручения
признается основанием для любой
стороны к прекращению договора.
ГК РФ вводит специальную регламентацию
оснований прекращения договора
поручения. В отличие от общих
правил о недопустимости одностороннего
отказа от исполнения обязательства
(ст. 310 ГК РФ) Кодекс допускает
односторонний отказ от исполнения
договора поручения поверенным
и отмену поручения доверителем
в любое время и без указания
причин (п. 2 ст. 977 ГК РФ). Согласно
ст. 978 ГК РФ в случае отказа
от этого договора одной стороны
другая не может требовать
возмещения убытков. Исключение
предусмотрено для случаев, когда
поверенный отказывается от исполнения
поручения в условиях, при которых
доверитель лишен возможности
иначе обеспечить свои интересы
(п. 3 ст. 978 ГК РФ). Отказ поверенного
при подобных обстоятельствах
дает доверителю право на взыскание
убытков, вызванных прекращением
договора. Например, поверенный отказывается
от исполнения договора в тот
момент, когда доверитель в тяжелом
состоянии попал в больницу
и не может оперативно найти
замену поверенному. Действующий
в качестве поверенного коммерческий
представитель обязан уведомить
доверителя о прекращении договора
поручения в одностороннем порядке
не позднее чем за 30 дней. При реорганизации
юридического лица, являющегося коммерческим
представителем, доверитель может расторгнуть
договор в любой момент без предварительного
уведомления.
Договор поручения согласно ст.
977 ГК РФ прекращается вследствие
отмены поручения доверителем,
отказа поверенного, смерти доверителя
или поверенного, признания кого-либо
из них недееспособным или
ограниченно дееспособным, безвестно
отсутствующим. Хотя среди оснований
для прекращения договора поручения
в ст. 977 ГК РФне упоминается ликвидация
юридического лица, следует отметить,
что ликвидация прекращает действие всех
договоров, поскольку исключает правопреемство.
Если ликвидируется юридическое лицо,
являющееся доверителем, то отношения
по договору поручения прекращаются в
процессе ликвидации и с учетом правил
ликвидации. Если же ликвидируется юридическое
лицо, являющееся поверенным, то применяются
правила, установленные в ст. 979 ГК РФ (ликвидатор
юридического лица обязан принять все
меры для обеспечения интересов доверителя).
Последствия прекращения договора
поручения предусмотрены ст. 978 ГК
РФ. Если договор прекращен до
того, как поручение исполнено
поверенным полностью, доверитель
обязан возместить поверенному
издержки, понесенные при исполнении
поручения, а если поверенному
причитается вознаграждение —
уплатить вознаграждение соразмерно
выполненной работе. Это правило
не применяется к исполнению
поверенным поручения после того,
как он узнал или должен
был узнать о прекращении поручения.
Убытки подлежат возмещению при
досрочном прекращении только
такого договора, в котором поверенный
действует в качестве коммерческого
представителя. Действия поверенного,
пока он не узнал или не
должен был узнать о прекращении
договора, законны, а потому до
этого момента он сохраняет
право на получение вознаграждения
соразмерно выполненному объему
действий и аванса на компенсацию
издержек. Третьи лица при этом
не утрачивают прав по сделкам,
совершенным поверенным.
В случае смерти поверенного
его наследники обязаны известить
доверителя о прекращении договора
поручения и принять меры, необходимые
для охраны имущества доверителя
(ст. 979 ГК РФ). Они должны сохранить
вещи и документы, принадлежащие
доверителю, и затем передать
их ему. Подобные обязанности
лежат и на ликвидаторе юридического
лица, являющегося поверенным.
Глава
2. Договор комиссии.
По договору
комиссии одна сторона, именуемая комиссионером,
по поручению другой стороны, именуемой
комитентом, за вознаграждение совершает
одну или несколько сделок от своего
имени, но за счет комитента (ст. 990 ГК РФ).
Выступая стороной в заключаемой
с третьим лицом сделке, комиссионер
приобретает определенные права
и обязанности. Именно комиссионер
несет ответственность перед
покупателем (продавцом) за выполнение
обязательств. Комитент (продавец товара)
не становится участником сделки,
заключаемой в его интересах
и за его счет комиссионером.
Данное правило действует и
тогда, когда комитент назван
в сделке (например, в качестве
собственника реализуемого имущества,
грузоотправителя, грузополучателя
и т. д.) или непосредственно
ее исполняет (передает товар,
оплачивает выполненные работы
и т. д.). Переход прав по сделке
осуществляется по общим правилам
об уступке требования (ст. 382—386,
388, 389 ГК РФ). Товар, поступивший
комиссионеру для продажи, остается
собственностью комитента. Учет
такого товара и вырученных
от его продажи средств ведется
на отдельных счетах. На этот
товар и денежные средства
комитента не может быть обращено
взыскание по собственным долгам
комиссионера.
Договор комиссии дает возможность
предпринимателю поручить заключение
сделок профессиональному посреднику-комиссионеру.
Договор комиссии таким образом оформляет
отношения торгового посредничества.
Участие профессионального торгового
посредника избавляет продавца товара
от множества забот по подысканию контрагентов,
оформлению и исполнению заключаемых
с ним сделок и т. п.
Договор комиссии относится к
числу договоров, опосредующих
предоставление юридических услуг.
С его помощью осуществляются
сделки по возмездной реализации
имущества, не принадлежащего
отчуждателю. Привлечение профессионала-посредника
(комиссионера) особенно необходимо для
изготовителя товара (продавца) во внешнеторговых
сделках.
В отличие от договора поручения,
где поверенный сообщает, что
действует от имени доверенного,
предъявляя доверенность или
иное доказательство своих полномочий
на совершение сделки, комиссионер
выступает от собственного имени
и не обязан называть комитента.
Поэтому третье лицо в этой
сделке воспринимает комиссионера
как отчуждателя имущества и именно
с ним оно должно решать все спорные вопросы
по сделке (например, о просрочке в отгрузке
товара). На самом же деле все имущество,
находящееся у комиссионера и поступившее
к нему от комитента или приобретенное
им для комитента, является собственностью
комитента (п. 1 ст. 996 ГК РФ). Поэтому риск
случайной гибели или порчи имущества,
а также расходы по содержанию имущества
несет собственник, т.е. комитент.
Комиссионер не имеет права
на возмещение расходов на
хранение находящегося у него
имущества комитента, если в
законе или договоре комиссии
не установлено иное.
Договор комиссии отличается
от договора поручения предметом
договора. В то время как предметом
договора поручения могут быть,
помимо сделок, иные юридические
действия (например, представительство
интересов доверенного в суде),
предметом договора комиссии
являются только сделки. Если
договор поручения носит доверительный
характер и может быть безвозмездным,
то договор комиссии всегда возмезден.
Поэтому комиссионер в отличие от поверенного
не может в одностороннем порядке и немотивированно
отказаться от исполнения договора, а
смерть комитента или ликвидация выступавшего
в этой роли юридического лица не влечет
автоматического прекращения договора,
поскольку в этом случае возможно правопреемство.
Существенным условием договора
комиссии является условие о
существе сделки, которую надлежит
совершить комиссионеру, предмете
сделки и ее цене.
Если в договоре комиссии отсутствует
обязанность комиссионера исполнить
поручение лично, он может возложить
исполнение своих обязательств
на третье лицо, заключив с
ним договор субкомиссии (п. 1 ст.
994 ГК РФ). По отношению к субкомиссионеру
комиссионер выступает в качестве комитента
и обладает всеми его правами и обязанностями.
Важно, что ответственным за исполнение
перед комитентом остается комиссионер.
Сам комитент не вправе без согласия комиссионера
вступать в какие-либо отношения с субкомиссионером,
кроме случаев, когда такая возможность
допускается договором комиссии. Заключение
комиссионером договоров субкомиссии
применяется при создании комиссионером
своей сбытовой сети либо в случае привлечения
для реализации товаров других организаций.
Договор комиссии может быть заключен
на определенный срок или без указания
срока действия, с указанием или без указания
территории исполнения, с обязательством
комитента не предоставлять третьим лицам
права совершать в его интересах и за его
счет сделки, совершение которых поручено
комиссионеру, или без такого обязательства,
с условиями или без условий относительно
ассортимента товаров, являющихся предметом
комиссии (п. 2 ст. 990 ГК РФ). Это позволяет
заключать договоры комиссии по сбыту
определенных товаров на согласованной
территории в течение установленного
срока (или бессрочно), с сохранением за
комитентом права сбывать аналогичный
товар самостоятельно или через других
торговых посредников, устанавливать
ассортимент товаров, сбыт которых регулируется
условиями договора, и т.д.
Сторонами договора комиссии
могут быть дееспособные физические
и юридические лица. Однако если
комиссионером может быть лишь
та организация, для которой
в законе и уставе нет запретов
на участие в договоре комиссии,
то комитентом, помимо любого
дееспособного физического лица,
может быть любое юридическое
лицо, в том числе и некоммерческая
организация.
Согласно ст. 992 ГК РФ комиссионер
обязан выполнить принятое поручение
на наиболее выгодных для комитента
условиях в соответствии с
указаниями комитента, а при
отсутствии в договоре таких
указаний — в соответствии
с обычаями делового оборота
или иными обычно предъявляемыми
требованиями. В случае, когда комиссионер
совершил сделку на условиях
более выгодных, чем те, которые
были указаны комитентом, дополнительная
выгода делится между комитентом
и комиссионером поровну, если
иное не предусмотрено соглашением
сторон.
