Посреднические операции во внешнеэкономической деятельности

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  И НАУКИ УКРАИНЫ

ХАРЬКОВСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ

Кафедра международной экономики  и менеджмента

внешнеэкономической деятельности

Курсовая работа

по дисциплине «Основы  внешнеэкономической деятельности»

на тему: «Посреднические операции во внешнеэкономической деятельности»

Выполнил:

студент факультета МЭО,

3 курса 6 группы

Вербицкий Д.А.       

Проверил:

к.е.н., доц. каф. международной 

экономики и менеджмента 

внешнеэкономической 

деятельности

Базалиева Л.В.

Харьков 2010

Введение

Торговое посредничество - весьма важная и неотъемлемая часть  современной рыночной экономики. Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, а также услугами доказаны практикой работы в сфере реализации экспортеров и импортеров.

Под торгово-посредническими  операциями в международной торговле понимаются операции, связанные с  куплей-продажей товаров и услуг, выполняемые по поручению выходящего на внешний рынок производителя, экспортера или импортера независимыми от них торговыми посредниками на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения.

Многолетний опыт деятельности как крупных, так и средних  и малых промышленных и коммерческих структур показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети.

Чрезвычайно велика для производителя  роль торговых посредников в условиях, когда он впервые выходит со своим  товаром на внешний рынок или  начинает продажу на внешнем рынке  нового товара. Успех производителя  на рынке в этих случаях напрямую зависит не только от конкурентоспособности  самого товара, но и от квалифицированных  действий его торговых посредников.

На данный момент, число фирм-посредников в мировой торговле постоянно растет. Это связано с постоянно увеличивающимся спросом потребителей на товары и услуги, обновлением и пополнением ассортимента последних, расширением и углублением международного разделения труда, в том числе и в сфере распределения.

Целью данной работы является данной работы является рассмотрение посреднических операций во внешнеэкономической деятельности.

Для достижения данной цели необходимо:

• Рассмотреть теоретические аспекты посреднической деятельности;
• Рассчитать экономический эффект и эффективность операции и предложить варианты повышения эффективности экспортной операции.

Объектом исследования является фирма «Бук», экспортер пиловочника. Предмет исследования - внешнеэкономический контракт по экспорту пиловочника.

Роль посредничества во ВЭД

В практике международной  торговле существует 2 метода осуществления  внешнеэкономических операций: прямой, косвенный.

Прямой метод предполагает непосредственно продажу товара продавцом-производителем покупателю-потребителю. Косвенный метод предполагает продажу  товара через посредника.

Торговое посредничество в экономическом смысле - это весьма широкое понятие. Оно включает круг услуг, в частности по «подыскиванию» заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению  транспортно-экспедиторских операций, страхованию товаров при транспортировке  и хранении, выполнению таможенных и иных формальностей (например, по сертификации товара), исследованию рынка  сбыта и информационному обслуживанию зарубежного поставщика, проведению рекламных и других мероприятий  по продвижению товаров на заграничные  рынки, а также проведению многих других операций.

Основная цель использования  посредников - повышение экономической  целесообразности и эффективности  внешнеторговых операций. Несмотря на расходы по оплате вознаграждения посредникам  экономичность операций повышается за счет следующих факторов:

• привлечение посредников повышает оперативность сбыта товаров, что способствует увеличению прибыли продавца за счет ускоренного оборота его капитала;
• посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и более оперативно реагируют на изменение его конъюнктуры, что позволяет реализовывать товар на более благоприятных для экспортера условиях, освобождая его от многих забот, связанных с реализацией товара;
• привлечение посредников создает возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок и промежуточных складов, лучшего складирования и хранения товаров, предпродажного сервиса и технического обслуживания, специальной маркировки изделий в стране сбыта;
• посредники обеспечивают для экспортеров возможность относительно быстрого выхода на новые рынки, более легкого доступа к покупателям, дают возможность экспортеру уменьшить или устранить кредитные риски, экономить на бухгалтерских и канцелярских расходах, оптимизировать затраты на маркетинг, рекламу и т.п.;
• посредники, всегда находясь в более тесном контакте с конечными потребителями товаров и услуг, являются важными постоянными источниками ценной первичной информации о рынке - его емкости, тенденциях формирования и изменения спроса, его сегментации, положении конкурентов, перспективах сбыта, ценах и возможностях их изменения, современных требованиях к уровню качества и конкурентоспособности товара. Умелое использование экспортером такой информации, как показывает практика работы на внешнем рынке отдельных фирм, часто позволяет им получать важные конкурентные преимущества, активно совершенствовать тактику и стратегию сбыта, многократно окупая затраты на оплату услуг посредников;
• при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, обычно возникает дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.

Использование посредника имеет  и недостатки:

• производитель не получает полной информации о требованиях потребителя к товару, об истинных объемах потребительского рынка;
• производитель вынужден часть прибыли передавать посреднику;
• потребитель не знает истинного лица производителя.

Виды посредников во ВЭД

Огромное число сделок в международной торговле осуществляется с помощью посредников - торговых фирм, организаций и физических лиц, занимающих промежуточное положение  между производителями товаров  и услуг и их конечными потребителями. С экономической точки зрения ко всем им вполне применимо понятие "торговые посредники", наиболее широко распространенное в международной  коммерческой практике.

В зависимости от характера  правовых взаимоотношений между  производителем (экспортером или  импортером) и торговым посредником  можно выделить несколько видов  посреднической деятельности. Главными системообразующими факторами в  данном случае являются:

• От чьего имени действует посредник (от своего имени или от имени производителя), т.е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия: для него самого или для обслуживаемого им производителя.
• За чей счет действует посредник (за свой счет или за счет производителя), т.е. на чей счет относятся расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника: на счет самого посредника или на счет обслуживаемого им производителя.

Классифицируя существующие в практике зарубежных государств торгово-посреднические операции с точки зрения указанных  системообразующих факторов, можно  выделить следующие их виды:

• Посредник действует от СВОЕГО имени и за СВОЙ счет - дилерские операции или операции по перепродаже.
• Посредник действует от СВОЕГО имени, но за ЧУЖОЙ счет - комиссионные операции.
• Посредник действует от ЧУЖОГО имени и за ЧУЖОЙ счет - агентские операции, брокерские операции.

Рассмотрим подробнее  эти виды операций.

Операции по перепродаже.

Осуществляются торговым посредником от своего имени и  за свой счет. В этом случае торговый посредник сам выступает стороной договора купли-продажи как с  экспортером, так и с конечным покупателем и становится собственником  товара после его оплаты.

Существует два вида операций по перепродаже:

1. Торговый посредник для экспортера выступает как покупатель, становится собственником товара, реализует товар на любом рынке и по любой цене. Взаимоотношения между партнерами регламентируются договором купли-продажи.
2. Экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи товаров на определенной территории в течение согласованного срока. Между собой посредник и экспортер заключают договор о предоставлении права на продажу. Договор устанавливает общие условия, регулирующие их взаимоотношения. Для исполнения его посредник и экспортер заключают самостоятельный договор купли-продажи в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу. Таким образом, отношения между посредником и экспортером регулируются двумя видами договоров – договор о предоставлении права на продажу и договор купли-продажи. Таких посредников называют дистрибьюторами (англ. – distributor).

Посредничество дистрибьютора состоит в продвижении товара на определенную территорию, может включать и организацию технического обслуживания, но всегда торговец по договору должен соблюдать интересы экспортеров и придерживаться определенных условий.

Комиссионные операции

Они состоят в совершении одной стороной, именуемой «комиссионером», по поручению другой стороны, именуемой  «комитентом», сделок от своего имени, но за счет «комитента». (Комитент - сторона в договоре торговой комиссии, от которой исходит поручение на совершение сделок комиссионером.)

Взаимоотношения между партнерами регулируются договором комиссии. В  соответствии с этим договором комиссионер  не покупает товар, а лишь совершает  сделки по купле-продаже за счет комитента, который остается собственником  товара до его передачи покупателю.

Осуществление внешнеэкономических  операций на основании договоров  комиссии (поручения) предусмотрено  Гражданским кодексом Украины. Одним  из условий осуществления внешнеэкономической  операции на основании договоров  комиссии (поручения) является наличие  как минимум двух договоров:

• договора комиссии (поручения) между субъектами хозяйственной деятельности Украины относительно осуществления определенных услуг (юридических действий);
• внешнеэкономического договора (контракт) между украинским субъектом ВЭД и его иностранным контрагентом.

 Чаще всего товар  передается комиссионеру во владение. Риск случайной гибели и порчи  товара лежит на комитенте  при отсутствии другой договоренности. Комиссионер обязан принимать  все меры по сохранности товара  и отвечать за его утрату  и повреждение, если они произошли  по его вине.

С покупателем комиссионер  заключает договор купли-продажи  от своего имени, т.е. выступает как  продавец. Посредником он является для комитента.

В договоре комиссии устанавливается  продажная цена каждой партии товара или минимальная, или максимальная. Как правило, оговаривается условие  о недопустимости установления высоких  цен, что может послужить причиной снижения конкурентоспособности товара.

Комиссионеры обычно не отвечают перед комитентом за выполнение третьими сторонами (покупателями) обязательств по платежам за исключением тех случаев, когда такая ответственность  предусмотрена в комиссионных соглашениях  –  условия делькредере (del credere). Эти условия предусматривают  гарантию платежеспособности покупателя по договору купли-продажи.

Договоры комиссии обычно включают дополнительные обязательства  комиссионеров по предоставлению комитентам дополнительных услуг таких, как  изучение рынка, реклама, техническое  обслуживание и т.д.

Распространенной формой комиссионных операций является продажа  товаров на условиях консигнации. При  осуществлении таких операций экспортер (консигнант) поставляет товар на склад  посредника (консигнатор) для реализации на рынке в течение определенного  срока. Консигнатор продает товар по согласованной цене с консигнантом и как правило консигнатор не может продать товар по более высокой цене и он получает вознаграждение в % с объема партии.

Консигнатор осуществляет платежи  консигнанту по мере реализации товара со склада. Отношения между консигнантом и консигнатором регулируются договором  консигнации. Непременным условием консигнационного соглашения является сохранение за консигнантом права собственности  на товары до их реализации покупателю. Однако это право не гарантирует  получение платежей за проданные  товары. На условиях консигнации реализуются  в основном товары массового спроса.

Существует несколько  видов операций консигнации:

1. Простая или прямая консигнация. В этом случае все непроданные со склада к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. Простая консигнация не гарантирует консигнанту надежный сбыт товаров в течение установленного срока на определенной территории.
2. Частично возвратная консигнация. Она применяется с целью повышения надежности сбыта товаров, усиления ответственности консигнатора за реализацию товаров. В этом случае консигнатор принимает обязательство по истечении установленного срока купить у консигнанта не менее согласованного количества из нереализованного к этому сроку товара.
3. Полностью безвозвратная консигнация. При полностью безвозвратной консигнации консигнатор лишается права возврата, и весь непроданный к установленному сроку товар должен быть им куплен у собственника товара (экспортера).

Способы вознаграждения посредника при осуществлении операций консигнации  аналогичны как и в случае комиссионных операций: либо установленный в договоре комиссии (консигнации) процент от объема продаж, либо разница между ценой  комитента (консигнанта) и ценой  реализации.

В Украине понятие «консигнация»  приобрело признание со времени  принятия в 1994 году постановления Кабинета Министров Украины «О порядке  отнесения операций резидентов при  осуществлении ними внешнеэкономической  деятельности к договорам производственной кооперации, консигнации, комплексного строительства, поставки сложных технических  изделий и товаров специального назначения» (На данный момент действует  ПКМУ от 30.03.2002 № 445).

Агентские операции

К торговым агентам обычно относят фирмы, лица и организации, которые на основании договоров  с продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами) получают право содействовать заключению сделок от имени и за счет экспортеров и импортеров.

Агентские операции осуществляют торговые агенты - наиболее распространенный на мировом рынке вид торговых посредников. Агенты не покупают продукцию у производителей или экспортеров и не перепродают ее. Они уполномочены принципалами продавать продукцию в качестве их представителей. При этом право определения условий реализации товаров, прежде всего, устанавливать уровень цен на товар, остается за принципалом.

Агентские операции состоят  в поручении одной стороной, именуемой  принципалом, независимой от нее  другой стороне, именуемой агентом, совершить продажу или закупку  товара за счет и от имени принципала. Отношения между партнерами регламентируются агентским соглашением или договором.

Агентские соглашения содержат предельные полномочия агентов, главным  образом, в отношении цен, условий  кредитов и платежей, сроков поставок, гарантий и ответственности, так  как агенты действуют за счет принципалов. Но вместе с тем агентское соглашение всегда должно давать достаточно широкие  полномочия агентам для эффективной  работы на рынках. Кроме полномочий агентские соглашения содержат взаимные права и обязанности агентов и принципалов. В обязанности агентов могут входить исследование рынков сбыта, реклама, содержание складов, техническое обслуживание, страхование товаров на складах.

Агентское соглашение может  предусматривать три вида отношений:

• между принципалом и агентом;
• между принципалом и третьим лицом;
• между агентом и третьим лицом.

Независимость торгового  агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношениях с  принципалом. В противном случае посредники превратились бы в служащих или в подразделения фирм-принципалов.

Брокерские операции - четвертый вид торгово-посреднических операций. Брокерские операции состоят в установлении через посредника брокера контакта между продавцом и покупателем.

К брокерам относят торговые фирмы, лица и организации., которые  подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного  участия в сделках ни своим  именем, ни капиталом. В отличие от торгового агента брокер не является представителем, не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон участников сделки, а действует на основании отдельных поручений. Ему предоставляются полномочия на заключение каждой отдельной сделки.

Брокер выполняет указания клиента о количестве, качестве, цене товара, предоставляет отчет  о всех производимых с его участием операциях. Он может осуществлять контроль за исполнением заключаемых при  его посредничестве контрактов. Довольно часто брокер принимает на себя обязательства  дель-кредере. Агент дель-кредере - это посредник, принимающий на себя обязательство по возмещению потерь принципала за повышенное вознаграждение. В его роли обычно выступают крупные банки, которые дают продавцу гарантии получения платежей в случае неплатежеспособности покупателя, которому был продан товар, и неполучения выручки от продажи.

За свои услуги брокер получает вознаграждение – брокеридж. Его  размер колеблется от 0,25 до 2-3% от суммы  сделки.

Брокер не имеет права  представлять интересы другой стороны  в сделке и принимать комиссии от другой стороны за исключением  случаев, когда на этот счет есть соглашение.

Брокер обычно специализируется на совершении операций по купле-продаже  одного-двух видов товаров, как правило, это аукционные и биржевые товары. 

На международном уровне действуют конвенция о представительстве  в

международной купле-продаже  товаров 1983 г. и Гаагская конвенция  об агентских соглашениях 1978 г.

Вознаграждение посредников

В международной торговле существует широкий диапазон способов вознаграждения посредников в зависимости  от обязательств, вида товара и формы  продажи.

1. Выплата посреднику разницы между ценами, сложившимися на конкретном рынке, и ценами экспортера (поставщика). При этом имеется в виду, что цены поставщика должны быть ниже. Наиболее часто этот способ вознаграждения применяется при договорах купли-продажи и консигнации.
2. Начисление в пользу посредника экспортером согласованного размера процента от объема проданных товаров, что стимулирует посредника к увеличению продаж и повышению цен, а следовательно, отвечает обоюдным интересам участников соглашения.
3. Смешанная форма вознаграждения, которая представляет собой сочетание первой и второй форм.
4. Выплата заранее согласованной суммы. Этот способ применяется при выполнении посредником разовых поручений экспортера - проведения рекламных мероприятий, представления его в суде и некоторых других.
5. Выплата дополнительного поощрительного вознаграждения посреднику за качественное выполнение принятых им на себя обязательств.

Помощь в поиске агентов (агентских фирм) и установлении с ними контакта на рынках конкретных стран могут оказать торгово-промышленные палаты.

Структура контракта 

Структура контракта индивидуальна, но в соответствии с «Положением о форме внешнеэкономических договоров (контрактов)», утвержденным приказом Министерства экономики и по вопросам европейской интеграции Украины № 201, где предусмотрено, что в обязательном порядке контракт должен содержать определенные разделы. К таким разделам относятся:

1. Реквизиты сторон;
2. Преамбула;
3. Предмет договора;
4. Количество и качество товара(объем выполнения работ, предоставленных услуг);
5. Базисные условия поставки товаров;
6. Срок поставки;
7. Цена и сумма;
8. Платежные условия;
9. Упаковка и маркировка;
10. Приемка-передача товара(работ, услуг);
11. Форс-мажор;
12. Санкции и рекламации;
13. Арбитраж;
14. Прочие условия и обстоятельства сделки. 
    

Аналитическая часть.

Описание контракта

Закрытое акционерное  общество «Бук» г. Мариуполь, Украина, зарегистрированное и являющееся юридическим лицом по законодательству Украины, именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице генерального директора Потапова Леонида Александровича, действующего на основании Устава, с одной стороны, и фирма «Бук», именуемая в дальнейшем «Покупатель», лице генерального директора Дитмара Штрунца, заключили контракт о  поставке 120 куб.м бревен пиловочных. Цена 1 куб.м составляет 154 доллара США. 

Общая сумма контракта  составляет 18500 дол. США. Продавец должен в течение 48 часов, с даты отгрузки, известить покупателя об отгрузке. Отгрузка Товара производится партиями. Партия Товара - один или несколько вагонов, отправляемых по одной грузовой таможенной декларации. Стация назначения – Ягодин.

Продавец поставляет Покупателю товар ж/д транспортом на условии  базиса поставки DAF Германия в соответствии с нормами «Инкотермс-2000».

Оплата отгружаемой партии Товара - платеж банковским переводом в долларах США на расчетный счет Продавца. Оплата должна быть произведена не позднее 3 дней с момента отгрузки Товара и отправления по факсу отгрузочных документов в адрес Покупателя.

Категория, вид и группа поставляемого Товара должны соответствовать  ГОСТ 9463-88 сорт 1,2. Товар перевозится в неупакованном виде – навалом.

После отправки Товара со станции  отгрузки Продавец не позднее, чем через 48 часов, обязан сообщить об этом Покупателю факсом, с указанием номера контракта, наименования Товара, количества с  разбивкой по длинам, общего объема, стоимости отгрузки, даты отгрузки, номеров вагонов, номеров железнодорожных  накладных.

В случае выявления недостатков  по количеству и качеству товара Покупатель имеет право предъявить Продавцу претензии. Претензия предъявляется  в течение 45 дней с даты поступления

товара на пограничную  станцию

Нарушение контрактных обязательств влечет за собой уплату виновной Стороной добросовестной Стороне штрафа:

- за несвоевременную поставку  товара Поставщик оплачивает  Покупателю штраф в размере 0,5% стоимости не поставленного в срок товара за каждую начавшуюся неделю в течение первых четырех недель просрочки и 1% за каждую начавшуюся последующую неделю, но сумма штрафа не должна превышать 10% стоимости не поставленного в срок товара.

В случае форс-мажорных обстоятельств, стороны не должны быть ответственными за выполнение своих обязательств по контракту, но должны уведомить другую сторону в пределах двух недель телеграммой  и отправить заказной корреспонденцией свидетельство, выпущенное правительственными властями или ТПП.

Все споры, которые могут  возникнуть из контракта, стороны будут  стремиться разрешить путем соглашения. В случае если стороны не придут к соглашению, то спор будет рассматриваться  во внешнеторговой арбитражной комиссии органа - истца, решение которого является окончательным и обязательным для обеих Сторон.

В разделах контракта полностью  указаны все права и обязанности  Сторон, заключивших данный контракт.

Проектная часть

После заключения контракта  необходимо провести оптимизацию выбранного контракта, а именно: подобрать альтернативный, более дешёвый вариант отправки товара на экспорт. Для этого просчитаем экономический эффект и эффективность операции при помощи

1. Определение экономического  эффекта и эффективности операции при привлечении консигнатора:

 Условия:

1. Цена 1 куб.м составляет 154 доллара США.
2. объем поставки – 120 тонны;
3. условие поставки DAF Германия, станция   приемки товара — Ягодин (укр. граница);
4. вознаграждение – 5% от стоимости реализованного товара;
5. с/с товара – 10440 дол. США;
6. ставка таможенной пошлины - 8%;
7. затраты на перевозку до (укр. границы) – 1670 дол. США
8. затраты на страхование на территории Украины - 385 дол. США;
9. стоимость транспортировки до консигнационного склада – 1000 дол. США