Построение бизнес плана по продаже дизайнерских платьев

Резюме

Цель создания предприятия «MARGO» разработка и продажа дизайнерских платьев. Разработка и пошив изделий осуществляется на современном оборудовании с использованием современных технологий с учетом всех самых смелых пожеланий и особенностей фигуры. Мы воплотим в жизнь самые сложные модели, учитывая яркую индивидуальность стиля каждого клиента.

Заказывая изделия в ателье «MARGO» Вы получаете следующие преимущества:

-высокопрофессиональный крой; 

-идеальная посадка изделия по фигуре;

-использование качественного материала и фурнитуры.

Все большее распространение получает в нашей стране дизайнерская одежда. И это неудивительно, ведь она имеет ряд преимуществ не только перед одеждой, выпускающейся для широкого потребления, но и перед дорогими изделиями, которые выпускаются известнейшими мировыми брендами. Иногда ее еще называют авторской одеждой.

В настоящее время рынок отечественной дизайнерской одежды набирает обороты. Эта одежда имеет спрос. В итоге каждый дизайнер будет стремиться стать ближе к клиентам, внести что-то новое, уникальное, такое, как нет ни у кого. В настоящее время качественная дизайнерская одежда стоит намного дешевле, чем выпущенная домами высокой моды, а в дальнейшем цена при большом количестве товара будет еще ниже. В итоге от этого выигрывают как сами дизайнеры, так и клиенты: у первых есть стимул работать как можно больше и качественнее, у вторых – доступность качественного эксклюзивного товара.

Если кто-то еще сомневается в том, что дизайнерская одежда – это лучшее что есть на рынке, то ему стоит вспомнить, что красиво и стильно одетый человек, которому комфортно, испытывает удовольствие от своего внешнего вида. В какой-то мере дизайнерская одежда может стать одним из составляющих хорошего настроения. А положительные эмоции, как известно, имеют позитивное влияние и на здоровье.

1 Цели и задачи бизнес- плана

Основной целью бизнес-планирования является планирование деятельности на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Бизнес-планирование помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

- определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;

- выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

- выявит соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

- оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

- предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Цели составления данного бизнес- плана:

- эффективность создания предприятия

- логически правильная выстроенная схема, продвижения товара на рынок

- прогноз роста предприятия на протяжении длительно времени

Основные задачи предприятия для конкурентно способности на рынке:

- выбор востребуемого вида продукции

- спрос товара на рынке

- поиск надёжных поставщиков и необходимых ресурсов

- прогнозирование доходов и их распределение между участниками бизнес - проекта

- повышение эффективности производства товара.

2 Описание товара и прогнозирование его конкурентно способности

Очень большое значение при выходе товара на рынок имеет его грамотное прогнозирование.

Главная задача позиционирования товара состоит в комплексе усилий , направленных на адаптацию продукции к требованиям целевых сегментов рынка, с отстройкой ее от основных конкурентов. При позиционировании продуктов используют такие их характеристики, которые являются важными для потребителей и на которые они ориентируются, осуществляя свой выбор. Задача позиционирования – не облегчить продажу товара производителю, а облегчить потребителю процесс покупки того или иного товара.

Предприятие «MARGO» создается с целью обеспечения жителей города качественными дизайнерскими платьями. Главной «изюминкой» предприятия является линия по производству оригинальных платьев, что само по себе уникально для нижегородского рынка одежды.

Для внедрения в производство было выбрано платье женское для женщины младшей возрастной группы.

В связи с тем, что мода этого года навевает нам Египетские формы, украшения, цвета, моду арабских стран, дизайнеры вдохновились на создание модных платьев, что всегда пользовалось спросом у молодых девушек.

Платья с элементами декора, сложными драпировками, являются одним из модных трендов зима-весна 2011-2012.

Преимущества данного изделия по сравнению с конкурентами заключаются в высоком качестве изготовления, средней себестоимости, в сочетании практичности изделия с его эстетическими качества.

Данное изделие соответствует эстетическим, эргономическим и экономическим требованиям.

Таблица 1  Рейтинговый анализ факторов конкурентоспособности

Исходя из таблицы можно сделать вывод, что изделие, производимое предприятием «ELIS», уступает  изделию предприятия «МARGO» . Это объясняется тем, что предприятие «ELIS», которое производит изделие - аналог пользуется меньшим спросом и не достаточно известно на рынке производства одежды. Таким образом исходя из этого, следует, что предприятие «МARGO» конкурентно способное и превосходит изделие - аналог.

              Product

              товар

Price              Place

цена              сбыт

Promotion

продвижение

              Изделие-аналог

              Изделие-проект

              Эксперт-оценка

Рисунок 1- Прогноз факторов конкурентно способности

Из рисунка 1 видно, что изделие – аналог уступает изделию предприятия «MARGO»,по таким критериям как узнаваемость, дизайн, оригинальность.

3 Анализ и оценка рынка

Среди массовых потребительских рынков можно выделить рынок женской одежды. Рост доходов населения, который формирует спрос на продукцию более дорогого сегмента, а так же благоприятная экономическая ситуация оказывали положительное влияние на рынок.

Рынок женской одежды в России всеми экспертами относится к одним из перспективных, так же входит в число крупнейших рынков мира, несмотря на замедление темпов потребления и производства одежды, и кризис.

Стоит заметить, что в целом на российском рынке одежды превалирует дешёвая одежда китайского и турецкого производства. Её объём по различным оценкам составляет от 60% до 72% от общего числа поставляемой на рынок одежды. Однако в последние годы наметилась тенденция к увеличению объёма одежды российского производства. Наибольший рост российских поставщиков заметен на рынке детской одежды и на рынке спецодежды, наименьший – на рынке молодёжной одежды.

          Женская одежда

В данном сегменте вращается наибольший объём денежных средств. По предварительной оценке в 2011 году он составит порядка 26 миллиардов долларов США. Именно поэтому данный сегмент является наиболее привлекательным для новых игроков.

Наибольшим спросом в этом сегменте пользуются блузки, юбки, куртки, брюки. Меньший спрос на шубы. Также в числе аутсайдеров – шляпы.

В ценовой категории лидирует одежда эконом-класса. Наименьший спрос на элитную модельную одежду. Однако в этом подсегменте весьма высокий уровень капитализации.

Мужская одежда

Данный сегмент располагается на втором месте по объёму денежных средств. По предварительным оценкам ёмкость российского рынка мужской одежды составит порядка 18 миллиардов долларов США. Данный сегмент также весьма привлекателен для крупных игроков рынка одежды.

Наибольшим спросом в данном сегменте обладают брюки, костюмы, нижнее бельё и рубашки. Менее заметен спрос на галстуки и головные уборы. Наименьший спрос на свитера и джемпера, а также на шубы.

В ценовой категории лидирует одежда эконом-класса. Однако в последние годы заметна тенденция к росту спроса на одежду средней ценовой категории.

Детская одежда

Сегмент детской одежды располагается на третьем месте по уровню присутствия денежных средств. Специалисты предварительно оценивают объём этого сегмента на 2011 год в 8,7 миллиардов долларов США. Сегмент весьма привлекателен как для производителя, так и для конечного реализатора, ввиду достаточно высокой маржи в этом сегменте.

Наибольшим спросом в данном сегменте пользуется повседневная одежда. В отличие от взрослой одежды, у детей ещё нет предпочтений, а родители склонны покупать детям всё необходимое на каждый день.

В ценовой категории лидирует одежда для детей эконом-класса. Однако большие перспективы и у рынка детской одежды в средней ценовой категории.

Спецодежда

Это специфический сегмент рынка одежды, который занимается, в основном, региональными игроками. Его ёмкость на будущий год по предварительным оценкам составит порядка 2,3 миллиарда долларов.

Модная одежда

Сегмент модной одежды оценивается примерно в 1 миллиард долларов. На нём достаточно много крупных игроков-производителей, однако почти нет федеральных игроков-реализаторов. Как правило, в этом сегменте много мелких региональных компаний и даже частных предпринимателей.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод о том, что российский рынок одежды в течение последних лет является достаточно стабильным и показывает тенденции к неуклонному росту.

Наибольшую капитализацию показывает сегмент детской одежды.

Прогнозы по рынку одежды на 2-3 года: темпы роста будут стабильными и составят примерно 5-7% в год. Следует признать рынок одежды весьма привлекательным для потенциальных инвесторов.

3.1 Сегментация рынка, выделение целевой группы

Сегментация рынка в маркетинге предусматривает разделение потребителей на относительно однородные группы по ряду признаков.

Целью сегментирования рынка является проведением глубокого и всестороннего анализа потребительских запросов и формирование наиболее эффективной маркетинговой политики.

Для проведения сегментации используются самые разнообразные признаки, которые условно можно разделить на несколько групп:

  1. Географические:

     - Регион

     - Область

     - Район

     - Размер населённого пункта

     - Плотность населения

     - Климат

  2. Демографические

    - Возраст

    - Пол

    - Состав семьи

    - Уровень доходов

    - Род деятельности

    - Образование

    - Религия

    - Национальность

   3. Поведенческие

   - Регулярность покупок

   - Полезность покупок

   - Статус пользования

       - Степень использования

       - Приверженность определенной марки

       - Готовность к совершению покупки

       - Средство побуждения к покупке

   4. Психографические

       - Социальный класс

       - Стиль жизни

       - Тип личности

Данное изделие рассчитано на женщин младшей возрастной группы от 18 до 30 лет, ведущих активный образ жизни.

Женщины данной целевой группы со средним уровнем достатка, стремящиеся приобрести модную одежду по выгодной цене.

Такие потребители ценят в одежде лаконичность, присутствие стиля и дизайнерскую мысль. В их гардеробе всегда найдется место для ярких аксессуаров. Человек такого типа тяготеет к практичным, но оригинальным фасонам. При выборе цвета отдает свое предпочтение моде текущего сезона, возможно и разнообразие цвета, комбинация различных фактур.

3.2 Оценка конкурентов

На сегодняшний день основным конкурентом предприятия «MARGO» является компания «ELIS», занимающаяся производством женской одежды.

На предприятии занято более 500 человек. Качество изделий на уровне европейских стандартов обеспечено оборудованием и технологией от ведущих зарубежных компаний, собственным дизайнерским центром, сотрудничеством с зарубежными партнерами.

          В 2000 г. зарегистрирован товарный знак «Elis», в 2002 г. — «LаLis». Высокое качество швейных изделий производства ЗАО ПКФ «Элегант» подтверждено Золотым знаком «Сто лучших товаров 2003 года» и другими наградами.

Специалисты фирмы постоянно работают над расширением видов выпускаемой продукции, с 2004 г. успешно осваивается новый для предприятия костюмно-блузочный ассортимент.

На начало 2012 года Группа Компаний ELIS — это 6 региональных оптовых представительств по России и ближнему зарубежью, развитая сеть собственных и партнёрских розничных магазинов.

Таблица №2- Результаты анализа конкурента             

Вывод: Проведя анализ конкурентов, видно, что у предприятия «MARGO» много преимуществ перед предприятием – конкурентом, в частности, большие перспективы развития, которые в дальнейшем укрепят свою позицию на рынке.

4 План производства и реализации