Потенциал предприятия в рыночной экономике

ВВЕДЕНИЕ

Современная теория маркетинга оперирует разнообразными экономическими приемами, моделями, алгоритмами и  методами при планировании и организации  маркетинговой деятельности предприятий. Вместе с тем в практике отечественных  фирм применяется лишь малая доля передового экономического инструментария, что может быть объяснено как  невостребованностью ряда инструментов в современных российских условиях, так и низкой маркетинговой квалификацией  руководителей многих предприятий.

Снизить некоторый дисбаланс  между теоретическими наработками  маркетинга и их практическим применением  возможно с помощью новой экономической  категории — потенциала маркетинга.

Потенциал маркетинга —  это совокупность средств и возможностей предприятия в реализации маркетинговой  деятельности.

Необходимость введения потенциала маркетинга и его составляющих обусловлена  насущным требованием разработки аппарата оценки применимости современных экономических  подходов в практике деятельности предприятий. Оперативная численная оценка подобного  потенциала позволит выявить скрытые  резервы в развитии предприятий, а следовательно, увеличить отдачу от более обоснованного применения передового экономического инструментария.

Целью настоящей работы является введение в научный оборот экономической  категории потенциала маркетинга и  наполнение ее конкретным функциональным содержанием для возможного практического  применения.

ГЛАВА 1 СУЩНОСТЬ ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ

1.1 Категория «потенциал предприятия» в современных условиях хозяйствования

С   филологической   точки   зрения   слово   «потенциал»   происходит   от латинского potential — возможность, мощность. Исходя из целей и миссии деятельности, под потенциалом предприятия в широком   смысле   слова   понимают   совокупность   ресурсов   (трудовых, материальных,    нематериальных,    финансовых    и    др.),    имеющихся    в распоряжении,    и     способность    его    сотрудников    и    менеджеров    к использованию ресурсов с целью создания товаров и услуг и получения дохода, достаточного для продолжения деятельности. Потенциал   предприятия   чаще   всего   раскрывается   через   совокупность характеристик:    реальные    возможности,    объем    ресурсов    и    резервов. Способность   к   использованию   потенциала,   уровень   и   результаты   его реализации. Очевидно, что первую и третью характеристики трудно оценить в   абсолютных  значениях,   а остальные   могут быть   сведены   к   оценке результативности и эффективности. Рыночный потенциал предприятия (PI11I) — это возможность управления его ресурсами    на определенных этапах его развития в целях эффективного взаимодействия      с   рынком.   Каждое   предприятие   обладает   рыночным потенциалам, но не все используют его на 100%. Уровень   использования   рыночного   потенциала   (УИРП)   —   это   мера управления ресурсами предприятия в целях эффективного взаимодействия с рынком на некоторый    момент времени. УИРП может принимать значения от 0 до 100%. Основные      составляющие      рыночного      потенциала      как      элемента стратегического планирования — блок ресурсов, блок системы управления и стратегического планирования предприятия и блок маркетинга. Данные блоки охватывают все основные стратегические компоненты предприятия, позволяющие достигать поставленных целей. В управленческом блоке формулируется миссия, вырабатывается стратегия дальнейшего развития, определяются цели. Реализация поставленных целей осуществляется за счет имеющихся на предприятии ресурсов (трудовых, информационных, финансовых, материальных).

Маркетинговый элемент, дополняющий  структуру Р1111, отражает деятельность персонала: аналитическую, производственную, коммуникационную. Таким образом, понятием РГШ объединяются не только ресурсы, взаимодействующие с системой управления на различных этапах, но и методы, применение которых позволяет наиболее эффективно реализовывать имеющиеся рыночные возможности. В настоящее время слово «потенциал» применяется для обозначения средств, запасов и источников, имеющихся в наличии и могущих быть использованными для достижения определенной цели, решения какой-либо задачи, а также возможностей отдельного лица, общества, государства в какой-либо области.

В отечественной научной  литературе одним из первых понятие  «производственный потенциал» использовал  А.И. Анчишкин, включая в него «набор ресурсов, которые в процессе производства принимают форму факторов производства».

Этот подход к концепции  производственного потенциала получил  широкое распространение среди  исследователей. Выделяют две «ресурсные»  позиции. Первая – производственный потенциал представляет собой совокупность ресурсов без учета их взаимосвязи  и участия в процессе производства. Особенность второй позиции заключается  в трактовке производственного  потенциала как совокупности ресурсов, способных производить определенное количество материальных благ.

Наряду с ресурсным  подходом к определению сущности производственного потенциала встречаются  и другие дефениции. Так, Ю.Ю.Донец  считает производственный потенциал  синонимом производственной мощности предприятия, объединения и потому полагает возможным определять его  как «максимально возможный годовой, суточный, часовой или отнесенный к другой временной единице объем  выпуска продукции, понятие носит  территориальный характер и распространяется на совокупность производств, распространенных на определенной территории».

Исходя из этих концепций, в производственный потенциал включаются различные ресурсы: иногда к ним  относят только производственные фонды  и мощности, иногда в производственный потенциал включают производственные фонды и квалифицированные кадры  трудящихся, иногда в производственный потенциал вводят производственные фонды, ресурсы управления и организации  производства, кадры, научно-техническую  информацию.

Анализ вышеизложенных точек  зрения приводит к выводу, что потенциал  хозяйствующей системы есть совокупность ресурсов, предоставленных в ее распоряжение для созидательной деятельности. Количественные и качественные параметры  этих ресурсов, а также их интеграция определяют производственную способность  хозяйственного звена. Однако, потенциал, определяя возможность выпуска  материальных благ и услуг, не может  служить мерой полезного эффекта.

Основное значение производственного  потенциала предприятия заключается  в создании новых стоимостей, а  его элементы должны целенаправленно  адаптироваться к требованиям изготовляемой  продукции. Это свое назначение он сможет выполнить, если принятая им вещественно  натуральная форма и количественное соотношение его составляющих делают его способным функционировать как стоимость, создающую стоимость и прибавочную стоимость. То есть когда состав и характеристики элементов

производственного потенциала соответствуют и определяются параметрами  изготовляемой продукции.

В таком случае все элементы производственного потенциала служат одной общей цели, стоящей перед  предприятием. Но именно то, что и  место и функции каждого элемента определяются требованиями, предъявляемыми к совокупности элементов в целом, и характеризуют его упорядоченность. С другой стороны, выполнение совокупностью  элементов общей для производственного  потенциала задачи означает, что они  взаимосвязаны и взаимодействуют  между собой. Таким образом, производственный потенциал отвечает требованиям, предъявляемым  к системам.

Как отмечалось, главная  задача производственного потенциала 
заключается в изготовлении продукции, то есть в ее воспроизводстве. 
Очевидно, что для того, чтобы производственный потенциал смог 
осуществить этот непрерывный и постоянно возобновляющийся процесс, он 
сам также должен непрерывно и постоянно воспроизводиться. 
Производственный потенциал должен обладать способностью к 
самовоспроизводству. На практике эта способность подтверждается рядом 
тенденций: системой ремонтов и модернизацией основных фондов 
предприятия. Другой формой практической реализации способности 
производственного потенциала к самовоспроизводству следует считать 
увеличение в структуре промышленности количества комплексных 
предприятий (включающих непрофильные производства). Следует отметить 
и другую форму проявления воспроизводственной способности

производственного потенциала, как техническое перевооружение и реконструкция производства.

Первая из них – целостность. Она означает, что все элементы потенциала служат общей цели стоящей  перед системой. Целостность потенциала обеспечивается реализацией в процессе управления его формированием и  использованием следующих принципов: общности и единства целевой функции  для производственного потенциала и каждого его

элемента, общности критериев  эффективности функционирования и  развития элементов и самого потенциала в целом.

Второй отличительной  чертой потенциала является сложность. Она проявляется в наличии  нескольких составляющих элементов, каждый из которых представляет собой совокупность отдельных частей. Например, производственный потенциал предприятия включает в себя основные производственные фонды, которые среди прочих элементов  содержат рабочие машины и оборудование, в свою очередь, основное технологическое  оборудование. А последнее включает в себя металлорежущие станки, содержащие токарные станки и т.д. Кроме того, в системе существуют обратные материально-вещественные и информационные связи между  элементами потенциала.

В качестве третьей характерной  особенности производственного  потенциала следует отметить взаимозаменяемость, альтернативность его элементов. Но ее не следует понимать чисто механически, хотя в ее основе и лежат технические  и технологические особенности  производства (например, замещение  живого труда машинным). Поэтому  в качестве одной из форм взаимозаменяемости элементов производственного потенциала следует рассматривать сбережение производственных ресурсов в результате применения нового оборудования, технологии, энергии, информационных ресурсов и  методов организации управления и производства. При этом степень  альтернативности не постоянна и  зависит от экономической ситуации, уровня развития производственного  потенциала, особенностей хозяйственной  системы. Также важно понять, что  теоретически элементы могут замещать друг друга неограниченно, но существует предел взаимозаменяемости. Кроме того, это процесс периодический по своим количественным характеристикам и по времени. В целом благодаря этой характеристике элементы потенциала обладают способностью достигать сбалансированного равновесия элементов.

Четвертой характеристикой  является взаимосвязь и взаимодействие его элементов. Она представляет собой качественную и количественную взаимосвязь, выраженную мерой соответствия и соотношения вещественных, личных и невещественных факторов производства. Интегральное действие элементов наводит  на мысль о наличии модели производственного  потенциала, соразмерных его минимальной  и максимальной отдаче. Становится ясным, что улучшение только одного элемента невозможно добиться существенного  роста отдачи производственного  потенциала. Наивысшая отдача потенциала возможна только при одновременной  модернизации всех его элементов.

Пятым характерным признаком  производственного потенциала можно  назвать его способность к  восприятию в качестве элементов  новейших достижений научно-технического прогресса, способность к развитию путем непосредственного и систематического использования новых технологических  идей. При этом, производства с более  высокой научно-технической емкостью более эффективны и имеют более  широкие перспективы развития.

Шестой характерной особенностью производственного потенциала является гибкость. Она свидетельствует о  возможностях переориентации производственной системы на выпуск новой продукции, использование других видов материалов и т.д., без коренного изменения  его материально-технической базы. Требование к повышению гибкости производственного потенциала особенно актуально в условиях нестабильности рыночной обстановки, возрастания колебаний  объема и структуры спроса, резкого  ускорения темпов научно-технического прогресса в промышленном производстве.

Седьмой отличительной характеристикой  является классовый характер. Этим в значительной степени определяются его масштабы и структура. Так, цели модернизации производства заключаются  в желании капитала уйти от решения  социальных проблем, получить новый  стабильный источник

сверхприбыли, эффективное  средство давления на рабочий класс  и орудие борьбы с профсоюзами.

Наконец, следует отметить еще одну характеристику производственного  потенциала – его мощность. Она  представляет собой количественную оценку производительной способности  потенциала предприятия. Мощность потенциала, будучи объективно определена, показывает место конкретного хозяйственного подразделения в отраслевом и  народно-хозяйственном потенциалах. Она служит важным связующим звеном между производственным потенциалом, научно-техническими и экономическим  потенциалом общества.

Все характерные черты  производственного потенциала промышленного  предприятия можно классифицировать по ряду признаков: внутренние средства и особенности структуры, качественные характеристики, социально-экономические  отличия. К структурным особенностям следует отнести целостность, сложность, взаимозаменяемость элементов, их взаимосвязь  и взаимодействие. Качественными  характеристиками можно считать  способность элементов потенциала к восприятию достижения научно-технического прогресса, гибкость мощность производственного  потенциала. Социально-экономические  отличия заключаются в классовом  характере и способности обладать мощностью.

В зависимости от масштабов  хозяйственной системы различаются  производственные потенциалы народного  хозяйства, отрасли, региона, предприятия (объединения). По мнению Анчишкина А.И., производственный потенциал народного хозяйства характеризуют «производственные ресурсы, их объем, структура, технический уровень и качество…». При этом под производственными ресурсами им понимались средства производства, трудовые ресурсы, а также природные ресурсы, вовлеченные в экономический оборот. В представлении Шевченко ДК., производственный потенциал страны, республики и любого другого региона должен включать: производственный потенциал, сельско-хозяйственный потенциал, потенциал

прочих отраслей, приравненных к производственной сфере, и строительный потенциал.

Из этого можно сделать  заключение о том, что производственные потенциалы разных уровней хозяйствования отличаются друг от друга размерами  обособления ресурсов, которые в  свою очередь определяются такими особенностями  производственных систем, как масштабность, характер замкнутости и особенности  деятельности. От этого зависти не только величина производственного  потенциала, но и структура его  ресурсов, а также динамичность и  подвижность последней.

Так, народное хозяйство  и промышленность являются крупномасштабными  хозяйственными системами с высокой  степенью замкнутости. Они, особенно народное хозяйство, обладают значительной воспроизводственной  способностью в отношении всех элементов  производственного потенциала. Поэтому  структура ресурсов последних будет  включать в себя один набор материально-духовных элементов.

Предприятия и объединения  имеют значительно меньший масштаб  деятельности. Их воспроизводственная  способность ограничена возмещением, обновлением и расширением основных фондов, а также возмещением в  установленных пределах рабочей  силы (подготовка рабочих кадров, повышение  их квалификации). У них значительно  ниже возможности в осуществлении научно – технических разработок. Поэтом, структура ресурсов производственного потенциала этого уровня управления будет на много проще.

Производственный потенциал  промышленного предприятия характеризует  собой ресурсы, обособившиеся в  рамках основного хозяйственного звена, поэтому он меньше производственного  потенциала отрасли и народного  хозяйства, и является их составным  элементом как часть целого. Перечисленные  потенциала находятся в зависимости, так, производственный потенциал отрасли  определяется как сумма

производственных потенциалов  входящих в нее предприятий объединений, а потенциал народного хозяйства  – сложением потенциалов отраслей.

Производственный потенциал  может служить как характеристикой  самих крупных систем, так и  мелких, локальных. Но при этом производственный потенциал любой из дезагригированных  подсистем не функционирует изолировано, замкнуто. Наблюдается процесс взаимопроникновения  потенциалов, «обмен» их отдельными составляющими.

Роль и значение производственного  потенциала предприятия в общественном производстве не остаются неизменными. Производственный потенциал предприятия  является материальной предпосылкой ускорения  научно-технического прогресса. Между  ними существует взаимосвязь – чем  выше технико-экономический уровень  элементов потенциала и степень  их использования, тем мощнее база (материально  – техническая) научно –технического  прогресса, тем шире горизонты внедрения  его достижений, больше возможностей для совершенствования и увеличения размеров элементов производственного  потенциала промышленного предприятия. Они взаимно совершенствуют и  развивают друг друга.

При этом производственный потенциал промышленного предприятия  на прямую связан с темпами социально-экономического развития страны. Улучшение его использования  способствует росту производства инвестиционных ресурсов и товаров народного  потребления при одних и тех  же затратах общественного труда. А  качественные его характеристики определяют степень удовлетворения материальных и духовных потребностей народа и  само качество экономического и социального  роста.

Ухудшение же использования  производственного потенциала повышает едино временные вложения и текущие  затраты на каждый рубль прироста национального дохода, поскольку  для обеспечения стабильных темпов рота экономики становится необходимым  отвлекать все возрастающую часть  национального дохода на наращивание  производственного потенциала для  компенсации его снижающейся  отдачи. В

современных экономических  условиях этот путь ограничен, так как  ускорение научно-технического прогресса, расширение и поддержание сырьевых и энергетических баз промышленности из-за ухудшающихся горно-геологических  условий и отдаленности источников, в свою очередь требуют возрастающих дополнительных затрат. Таким образом, снижение уровня использования производственного  потенциала прямо уменьшает потенции социально-экономического развития общества.

1.2 Сущность оптимизации потенциала предприятия

В самой общей постановке элементами потенциала предприятия  можно считать все ресурсы, которые  каким-либо образом связаны с  функционированием и развитием  предприятия. Выбор наиболее важных из огромного их числа представляет собой весьма сложную проблему, о  чем свидетельствует множество мнений о составе производственного потенциала. Главная трудность анализа состава потенциала предприятия заключается в том, что все его элементы функционировать одновременно и в совокупности. Следовательно, закономерности развития потенциала могут быть раскрыты не как отдельно взятые закономерности развития ее составляющих, а только как их сочетание.

Сущность оптимизации  потенциала предприятия состоит  в анализе эффективности используемых ресурсов, конкурентоспособности, стратегии.

ГЛАВА 2 АНАЛИЗ СУЩЕСТВУЮЩИХ МОДЕЛЕЙ РОСТА ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Краткая характеристика  ООО «АРТ»

Как общество с ограниченной ответственностью фирма существует с 17 августа 2000 года, в городе Оренбург. Однако сообщество людей, занимающихся определенной деятельностью, существует с 1991 года. В своей истории фирма прошла путь от крупной компании, производящее запасные части (ООО «Моторстрой»), товарищества с ограниченной ответственностью. Костяк фирмы составляют бывшие работники государственной компании «Тадем» (г. Уфа).

На продолжении своей  почти 10-ти годичной истории фирма ни разу не перестраивалась, не реконструировалась и не расширялась.

ООО «АРТ» состоит из подразделений: 2 цеха (один основной, другой вспомогательный) и управления, которые не являются юридическими лицами и действуют  на основании соответствующих Положений, утверждаемых Советом учредителей.

Основная деятельность предприятия  – производство автотракторного  электрооборудования, а также производит товары народного потребления.

Предприятие оказывает услуги по перевозке грузов организациям и  населению, дополнительные услуги: предоставление территории предприятия под стоянку  автотранспортных средств, постановка автомобилей в бокс, ремонт и мойка  автомобилей, заправка газовых и  кислородных баллонов.

         Хозяйственные связи предприятия после распада СССР были разрушены. В результате существенно снизился общий объем производства, при этом произошел рост номенклатуры выпускаемой продукции c тенденцией перехода от массового производства к серийному, а в некоторых случаях – к мелкосерийному. Увеличилось число заказчиков из различных отраслей народного хозяйства. В настоящее время уровень технического и технологического оснащения предприятия практически ничем не отличается от заводов-конкурентов в России. Однако производимые товары по многим параметрам не в состоянии конкурировать с лучшими мировыми образцами.

Современный этап развития двигателестроения требует внедрения  в производство новых технологий и материалов, усложнения конструкций, увеличения надежности в работе на протяжении всего периода эксплуатации. Поэтому для повышения конкурентоспособности  продукции ООО «АРТ» необходимо техническое перевооружение действующего производства. Только при этих условиях возможно стабильное существование  в будущем.

Основными конкурентами фирмы  являются предприятия по производству запасных частей, а также выполняющие  услуги по перевозке крупногабаритных грузов. Можно отметить несколько  таких предприятий, это: ОАО «Дизель», ООО «Движок».

Клиенты: основных клиентов предприятия планируется найти среди организаций, занимающихся сбытом зап. частей  (есть договоренность с и другими организациями г. Нефтекамск, Набережные Челны), отраслей сельского хозяйства, кооперативов, предприятий и др.

Оценка риска:

           - Риск отсутствия сбыта. Его вероятность не велика, однако, чтобы ее 
уменьшить,    следует    уже    на    стадии    подготовки    производства 
установить   контакты   с   потенциальными   потребителями.

           - Риск неплатежеспособности  покупателей.  Вероятность  этого риска 
оценить трудно, и сделать это надо в ходе продаж продукции.

- Ухудшение общей экономической ситуацией в стране.

Цели:

- максимально возможная прибыль;

- устойчивое положение на рынке;

- максимальная производительность;

           - внедрение дополнительных производственных единиц оборудования;

С помощью рекламы компания «АРТ» способна стать более конкурентоспособной, поэтому сейчас этому уделяется огромное значение.  Образцы произведенной продукции будут демонстрироваться на выставках.

Для стимулирования сбыта  предполагается также: привлечение покупателей путем распространения образцов, предложений о возврате денег, проведения конкурсов среди покупателей, демонстраций производимой продукции и т.д.; мотивация дилеров (зачеты за покупку, предоставление товара на реализацию, проведение конкурсов среди дилеров); сервисное обслуживание покупателей (упаковка товаров, доставка на дом и т.д.).

2.2 Выявление слабых и  сильных сторон предприятия ООО  «АРТ» (SWOT-анализ)

SWOT-анализ – это анализ  существующих проблем и трудностей  в работе предприятия, его конкурентных  преимуществ и недостатков, а  также возможностей и угроз  внешней среды. Является разновидностью  ситуационного анализа.

SWOT-анализ (смотри таблицу 2.1) мы делаем для того, чтобы проанализировать слабые стороны и угрозы предприятия и на основе сильных сторон и возможностей сделать выводы и принять соответствующие решения.

SWOT-анализ ООО «АРТ» Таблица 2.1

Т.К. мы в этой курсовой рассматриваем  пути повышения потенциала предприятия  ООО «АРТ» и расширения его  возможностей, тогда на основе SWOT-анализа, опираясь на возможности и сильные стороны предприятия попробуем предложить пути решения проблем.

         Основными проблемами предприятия являются   высокая себестоимость продукции и опасность новых конкурентов. Самыми главаными задачами здесь являются снижение  издержек производства, при этом не жертвуя качеством продукции.

В традиционном представлении  важнейшими путями снижения затрат является экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве- трудовых и материальных

Так, значительную долю в  структуре издержек производства занимает оплата труда (в промышленности России — 13—14%, развитых стран — 20—25%). Поэтому  актуальна задача снижения трудоемкости выпускаемой продукции, роста производительности труда, сокращения численности административно-обслуживающего персонала.

Снижения трудоемкости продукции, роста производительности труда  можно достигнуть различными способами. Наиболее важные из них — механизация  и автоматизация производства, разработка и применение прогрессивных, высокопроизводительных технологий, замена и модернизация устаревшего оборудования. Однако одни мероприятия по совершенствованию  применяемой техники и технологии не дадут должной отдачи без улучшения  организации производства и труда. Нередко предприятия, фирмы приобретают  или берут в аренду дорогостоящее  оборудование, не подготовившись к  его использованию. В результате коэффициент использования такого оборудования очень низок. Затраченные  на приобретение средства не приносят ожидаемого результата.

Важное значение для повышения  производительности труда имеет  надлежащая его организация: подготовка рабочего места, полная его загрузка, применение передовых методов и  приемов труда и др.

Материальные ресурсы  занимают до 3/5 в структуре затрат на производство продукции. Отсюда понятно  значение экономии этих ресурсов, рационального  их использования. На первый план здесь  выступает применение ресурсосберегающих технологических процессов. Немаловажным является повышение требовательности и повсеместное применение входного контроля за качеством поступающих  от поставщиков сырья и материалов, комплектующих изделий и полуфабрикатов.

           На рынке появилась новая сеть, которая в данный момент выбирает поставщиков и есть возможность завоевать новые пути сбыта произведённой продукции. Я думаю если при всём этом учитывать сильные стороны предприятия, то можно сделать вывод о том что имея такой опыт и «авторитет», множество связей и надежной стабильной работы в течении многих лет можно предположить, что компании которые ищут поставщиков возможно предпочтут их продукцию. Но это всё во многом зависит от рекламной компании и конечно умение договориться. Степень внедрения инноваций можно повысить привлечением инвестиций, и это всё будет зависеть от вышеперечисленного. Повысить заинтересованность персонала в развитии предприятия, можно путём обучения  (бесплатного).