Прибыли от продаж и ее значение

Содержание

Введение                                                                                                                         3

1. Сущность прибыли от продаж и ее значение в современных условиях              5

2. Факторные модели прибыли от продаж продукции (работ, услуг)                      9

3. Анализ прибыли от продаж на основе маржинального дохода                14

4. Пути повышения эффективности деятельности предприятия                              20

Заключение              24

Список использованных источников              25

Введение

В условиях рыночной экономики основой экономического развития предприятия является прибыль, важнейший показатель эффективности работы, источник его жизнедеятельности. Однако нельзя полагать, что планирование и формирование прибыли осталось исключительно в сфере интересов только предприятия. Не в меньшей мере в этом заинтересованы государство (бюджет), коммерческие банки, инвестиционные структуры, акционеры и другие держатели ценных бумаг.

Становление рыночных отношений сопровождается повышением роли прибыли как материальной основы движения экономических интересов предприятия и государства. Главным условием предпринимательской деятельности является извлечение дохода и получение прибыли. Общегосударственные интересы реализуются посредством налоговых платежей. Реализация экономических интересов предприятий базируется на прибыли, остающейся в их распоряжении, как основном источнике производственного и социального развития.

Эффективность производственной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия выражается в достигнутых финансовых результатов. Информация о финансовых результатах деятельности организации требуется, чтобы оценить потенциальные изменения в ресурсах, которые, вероятно, будет контролировать организация в будущем, при прогнозировании способности вызывать денежные потоки на основе имеющихся ресурсов при обосновании эффективности, с которой организация может использовать дополнительные ресурсы.

Таким образом, прибыль играет решающую роль в стимулировании дальнейшего повышения эффективности производства, усиления материальной заинтересованности работников в достижении высоких результатов деятельности своего предприятия. Дальнейшее усиление распределительной и стимулирующей роли прибыли связано с совершенствованием механизма ее распределения.

Основная цель курсовой работы заключается в анализе прибыли от продаж продукции, товаров, работ, услуг.

Для достижения указанной цели поставлены следующие задачи:

1) изучение теоретических и методических аспектов формирования прибыли от продаж продукции и ее значение в современных условиях;

2) изучение факторных моделей прибыли от продаж;

3) проведение маржинального анализа прибыли от продаж продукции;

4) выявление путей повышения эффективности деятельности предприятия.

Теоретической и методической базой исследования явились законодательные и нормативные правовые акты РФ, учебно-методическая и учебно-практическая литература, публикации в профессиональных изданиях.

Анализ финансовых результатов деятельности организаций рассматривается многими авторами: Баканов М.И., Шеремет А,Д., Бланк И.А., Вахрушина М.А., Донцова Л.В., Никифорова Н.А., Савицкая Г.В. и др. Авторы достаточно полно и качественно отражают вопросы исследуемой темы курсовой работы, что говорит о высокой степени значимости данного исследования как теоретической, так и практической для создания информационной базы по данной проблематике.

1. Сущность прибыли от продаж и ее значение в современных условиях

Прибыль от реализации продукции занимает наибольший удельный вес в структуре балансовой прибыли. Она представляет собой конечный результат деятельности организации, как в сфере производства, так и обращения. Прибыль от продажи продукции, работ, услуг определяется как разница между выручкой от продажи продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей), себестоимостью проданных товаров, работ, услуг, коммерческих и управленческих расходов. Главным источником формирования прибыли от продаж является основная деятельность предприятия, с целью осуществления которой оно создано. Характер этой деятельности определяется спецификой отраслевой принадлежности предприятия. Ее основу составляет производственно- коммерческая деятельность, которая дополняется финансовой и инвестиционной деятельностью. [21, с.238]

Экономическая сущность прибыли является одной из сложных и дискуссионных проблем в современной экономической науке.

Прибыль предприятия можно рассматривать с нескольких сторон:

- как экономическую категорию;

- как форму денежных исполнений;

- как результат деятельности предприятия;

- как источник развития финансирования предприятия;

- как критерий оптимизации текущих затрат;

- как критерий выбора инвестиционных проектов.

Как экономическая категория прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности, а в условиях товарно-денежных отношений на уровне предприятия чистый доход принимает форму прибыли. Прибыль обеспечивает потребности самого предприятия, его работников, государства в целом.

Прибыль предприятия зависит от двух показателей: цены продукции и затрат на ее производство. Цена продукции на рынке - следствие взаимодействия спроса и предложения. Под воздействием законов рыночного ценообразования в условиях конкуренции цена продукции не может быть выше или ниже по желанию производителя или покупателя, она выравнивается автоматически. Затраты на производство продукции могут возрастать или снижаться в зависимости от объема потребляемых трудовых или материальных ресурсов, уровня техники, организации производства. [15, с.148]

Экономическое содержание прибыли проявляется в выполняемых ею функциях, среди которых необходимо выделить следующие:

1) прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Получение прибыли на предприятии означает, что доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью;

2) прибыль обладает стимулирующей функцией. Это связано с тем, что прибыль является одновременно не только финансовым результатом, но и основным элементом финансовых ресурсов предприятия;

3) прибыль является одним из важнейших источников формирования бюджетов разных уровней.

К основным источникам получения прибыли относят:

- Первый источник образуется за счет монопольного положения предприятия по выпуску продукции или уникальности продукта. Сохранение этого источника предполагает постоянное обновление продукта.

- Второй источник связан с производственной и предпринимательской деятельностью. Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения адаптировать развитие производства к меняющейся конъюнктуре. Величина прибыли зависит от правильности выбора производственного профиля предприятия по выпуску продукции; от создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров; от объемов производства; от структуры снижения издержек производства.

- Третий источник следует из инновационной деятельности предприятия. Его использование предполагает постоянное совершенствование технологии, обновление выпускаемой продукции, обеспечение конкурентоспособности, рост объемов реализации и увеличение прибыли.

В современных условиях повышается значение прибыли как объекта распределения, созданного в сфере материального производства чистого дохода между предприятиями и государством, различными отраслями народного хозяйства и предприятиями одной отрасли, между сферой материального производства и непроизводственной сферой, между предприятиями и его работниками.

Деятельность предприятия в условиях перехода к рыночной экономике связана с повышением стимулирующей роли прибыли. Использование прибыли в качестве основного оценочного показателя способствует росту объема производства и реализации продукции, повышению его качества, улучшению использования имеющихся производственных ресурсов. Усиление роли прибыли обусловлено также действующей системой ее распределения, в соответствии с которой повышается заинтересованность предприятий в увеличении не только общей суммы прибыли, но и той ее части, которая остается в распоряжении предприятии и используется в качестве главного источника средств, направляемых на производственное и социальное развитие. [11, с.256]

Таким образом, прибыль играет решающую роль в симулировании дальнейшего повышения эффективности производства, усиления материальной заинтересованности работников в достижении высоких результатов деятельности своего предприятия. Дальнейшее усиление распределительной и стимулирующей роли прибыли связано с совершенствованием механизма ее распределения. Однако прибыль не может рассматриваться в качестве единственного и универсального показателя эффективности производства. Если темпы роста стоимостных показателей превышают темпы роста производства конкретных видов продукции в натуральном выражении, имеет место снижение эффективности использования производственных ресурсов в расчете на единицу его полезного эффекта. Это находит выражение и в повышении материалоемкости, трудоемкости, зарплатоемкости, фондоемкости и, в конечном счете, себестоимости единицы конкретных видов продукции в натуральных измерениях. В величине и темпах роста прибыли недостаточно полно отражается изменение объема и эффективности использования основных фондов и оборотных средств. Дополнительная прибыль может быть получена при увеличении объема производственных фондов и снижения эффективности их использования.

Для полного анализа  курсовой работы необходимо рассмотреть наиболее важный вопрос в понятии анализа прибыли от продаж продукции, товаров, работ, услуг – это факторные модели анализа прибыли от продаж. Для этого необходимо обратиться к следующей главе. 

2. Факторные модели прибыли от продаж

Объектом особого внимания в организации является прибыль от продажи продукции (работ, услуг).

Проведение факторного анализа прибыли от продаж позволяет:

- оценить резервы повышения эффективности производства;

- наметить управленческие решения по использованию производственных факторов.

Важнейшими факторами, влияющими на сумму прибыли от продажи продукции, работ, услуг, являются:

- изменение объема продажи продукции. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к увеличению прибыли и улучшению финансового состояния предприятия. Рост объема реализации убыточной продукции влияет на уменьшение суммы прибыли;

- изменение структуры ассортимента реализованной продукции. Увеличение доли более рентабельных видов продукции в общем объеме реализации приводит к увеличению суммы прибыли. Увеличение удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции влияет на уменьшение прибыли;

- изменение себестоимости продукции. Снижение себестоимости приводит к росту прибыли, и наоборот, ее рост влияет на снижение прибыли. Такая зависимость существует в отношении коммерческих и управленческих расходов;

- изменение цены реализации продукции. При увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот. [20, с.198]

Основными источниками анализа прибыли являются данные аналитического бухгалтерского учета по счетам: 90 «Продажи», 91 «Прочие доходы и расходы» , 99 «Прибыли и убытки», 84 «Нераспределенная прибыль (убыток)»; финансовая отчетность: «Отчет о прибылях и убытках», данные финансового плана.

Рассмотрим факторный анализ прибыли от продаж на условном примере. Формализованный расчет прибыли от реализации продукции можно представить следующим образом: 

Пп = q – s – КР – УР,                                                                                        (2.1)        

где:   Пп – прибыль от реализации продукции;

q – выручка (нетто) от продажи продукции, товаров, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей);

s – себестоимость реализации продукции, товаров, работ, услуг

КР – коммерческие расходы;

УР – управленческие расходы.

Анализ прибыли от продажи продукции, работ, услуг можно провести на основе следующих данных (таблица 2.1).

Таблица 2.1

Исходные данные для факторного анализа прибыли от продаж

Исследование прибыли от продаж состоит в расчете факторов, влияющих на ее объем:

1) изменение выручки от продажи продукции:

∆П(∆q) = (∆V – (±∆Vинф)) * R0 = (4600 – 1564) * 16,9 = 513 тыс. руб.

∆Vинф = V1 – (V1 / Jцен) = 17200 – (17200 / 1,1) = 1564 тыс. руб.

R0 = П0 / V0 = 2130 / 12600 = 0,169

За счет увеличения объема продаж на 4600 тыс. руб. прибыль от продаж в отчетном году увеличилась на 513 тыс. руб.

2) изменение цен продаж на продукцию:

∆П(∆Р) = ∆Vинф * R0 = 1564 * 0,169 = 264 тыс. руб. За счет увеличения цен на продукцию прибыль от продаж в отчетном году возросла на 264 тыс. руб.

3) изменение удельного веса себестоимости продукции в выручке от продаж:

∆П(∆С) = V1 * (Уд.вес с/с продаж отч. год – Уд.вес с/с продаж пред. год) = 17200 * (62,33 – 63,57) = -231 тыс. руб. За счет снижения удельного веса себестоимости продаж в объеме продаж, прибыль в отчетном году увеличилась на 213 тыс. руб.

4) изменение удельного веса коммерческих расходов в выручке от продаж: ∆П(∆уд.вес КР) = V1 * (Уд.вес КР1 – Уд.вес КР0) = 17200 * (10,76 – 7,94) = 485 тыс. руб. За счет увеличения удельного веса коммерческих расходов в объеме продаж, прибыль в отчетном году уменьшилась на 485 тыс. руб.

5) изменение удельного веса управленческих расходов в выручке от продаж:

∆П(∆уд.вес УР) = V1 * (Уд.вес УР1 – Уд.вес УР0) = 17200 * (11,05 – 11,59) = -93 тыс. руб. За счет уменьшения удельного веса управленческих расходов в объеме продаж, прибыль в отчетном году увеличилась на 93 тыс. руб.

Далее рассмотрим трехфакторную модель прибыли от продаж по видам продукции. Анализ можно провести на основе следующих данных (таблица 2.2).

Таблица 2.2

Исходные данные для факторного анализа прибыли от продаж по видам

продукции

Продолжение таблицы 2.2

Модель зависимости прибыли от перечисленных факторов имеет следующий вид:

П = Q * ∑ Di (Рi – Ci),                                                                                       (2.2)

где:   Q – объем продаж продукции в натуральных измерителях;

D – структура продукции;

Р – уровень цен;

C – себестоимость проданной продукции.

Расчет и влияние факторов на изменение прибыли от продаж продукции представим в таблице 2.3.

Таблица 2.3.

Результаты факторного анализа прибыли от продаж по видам продукции

По данным таблицы можно сделать вывод, что прибыль от продажи единицы продукции увеличилась по всем видам продукции. Положительное влияние на прибыль оказал опережающий рост цен, по сравнению с ростом себестоимости про­дукции, обусловленный опережающим ростом цен на готовую про­дукцию, по сравнению с ростом цен на ресурсы. На размер средней прибыли с единицы продукции так же, как и на средний уровень цен и себестоимости, оказывают влияние структурные сдвиги. Так, на увеличение среднего уровня цен, кро­ме цен на каждый вид продукции, влияет изменение соотношения объема продаж отдельных наименований продукции. Аналогично на рост себестоимости единицы продукции в целом по организации влияет изменение себестоимости по каждому виду продукции, а также изменение удельного веса продаж продукции каждого наиме­нования. Поэтому при расчете влияния цен и себестоимости на изменение средней прибыли одного изделия необходимо определить влияние структурных сдвигов на изменение прибыли, цен и себе­стоимости.

Полученные результаты аналитических расчетов составляют необходимую информационную базу для разработки товарной политики организации и поиска резервов снижения себестоимости продукции. Для этого необходимо более углубленно изучить факторы, повлиявшие на рост доходов на производство продукции. Поэтому рассмотрим четырехфакторную модель прибыли от продаж продукции, товаров, работ, услуг. Анализ можно провести на основе следующих данных (таблица 2.4)

Таблица 2.4

Исходные данные для факторного анализа прибыли от продаж продукции