Применение трансфертных цен на предприятии

ОГЛАВЛЕНИЕ

ГЛАВА 1. Ценообразование  как процесс управлением прибылью 3

1.1 Понятие цены  как экономической категории  3

1.2 Принципы  ценообразования с позиции управления  прибылью 5

ГЛАВА 2. Трансфертные цены 13

2.1 Трансфертные  цены в системе управления  предприятием 13

2.2 Методы трансфертного  ценообразования 19

ГЛАВА 3. Применение трансфертных цен на предприятии 30

3.1 Пример трансфертного  ценообразования в торговой деятельности 30

3.2 Применение  трансфертных цен на примере  нефтяной промышленности 33

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 36

БИБЛИОГРАФИЯ 38

ПРИЛОЖЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Одной из основных задач управленческого учета  является разработка научно обоснованной политики цен на реализуемые изделия. Экономическая эффективность функционирования технологически связанных предприятий  во многом определяется механизмом их внутрифирменных расчетов.

Темой работы является трансфертные цены, их виды и роль в  управлении организацией.

Трансфертное  ценообразование – это процесс  установления внутренних расчетных  цен между сегментами одной организации.

Трансфертное  ценообразование аналогично расчетам между двумя независимыми фирмами (так как обычно независимые компании не продают друг другу продукты или  услуги по цене, равной себестоимости  или ниже) – это главное отличие  трансфертного ценообразования  от простого распределения затрат между подразделениями в рамках управленческого учета.

История вопроса  о трансфертном ценообразовании  связана с 50-60-ми годами прошлого столетия, когда в промышленности в связи  с процессами концентрации производства стали формироваться крупные монопольные транснациональные корпорации. В современной рыночной экономике проблемы трансфертного ценообразования актуальны не только для крупных транснациональных корпораций, но и для более скромных по своим размерам производств, разделенных структурно на отдельные центры ответственности.

Целью курсовой работы является раскрытие содержания трансфертных цен и методов трансфертного  ценообразования. Для достижения данной цели поставлены следующие задачи: указать роль цены, раскрыть понятие  трансфертных цен, показать на примере организации использование различных методов трансфертного ценообразования. Объектом изучения курсовой работы является ЗАО «Родник» и нефтяная компания. Предметом – трансфертное ценообразование и его методы.

Курсовая работа состоит из следующих частей: введение, 3 глав: ценообразование как процесс управления прибылью, трансфертные цены в системе управления предприятием, применение трансфертных цен на конкретном предприятии; заключение, библиографического списка и приложения.

Методологической  основой послужили труды следующих  ученых: Аверчева И.В., Вахрушиной М.А., Шеремета А.Д., Керимов В.Э. и других. Также использована дополнительная литература: статья Лермонтова Ю.М. «Контроль  за трансфертным ценообразованием в  целях налогообложения: перспективы совершенствования» из журнала «Бухгалтерский вестник», статья Мягких М.А. «Условия применения трансфертных цен» из журнала «Управленческий учет».

ГЛАВА 1. Ценообразование  как процесс управлением прибылью

1.1 Понятие цены как  экономической категории

Цена продукции  на рынке есть следствие взаимодействия спроса и предложения.

Цена — выражение  стоимости товара в денежных единицах определённой валюты (национальной или  международной) за количественную единицу  товара. Уровень цены складывается под влиянием ряда объективных факторов, не зависящих от участников сделки, а так же субъективных факторов. Цены регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы, в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

В экономике  применяются десятки миллионов  цен, что под единым понятием «цена» понимается множество разновидностей цен, включая оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые и ряд других. В моей работе особое внимание уделено трансфертным ценам.

Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия  на экономику вообще и на уровень  жизни в частности намного  меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми. Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.

В самом общем  виде цена представляет собой сумму  денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.

Цены играют важную роль не только в экономике в целом, но и в предпринимательской деятельности отдельных предприятий, т.к. от их уровня зависят конечные результаты их деятельности, в том числе прибыль и рентабельность. Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуги, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций.

Процесс установления цены состоит из 6 этапов: постановка целей и задач ценообразования; определения спроса; оценка издержек; анализ цен и товаров конкурентов; выбор метода ценообразования; установление окончательной цены.1 По своей сущности каждый из перечисленных этапов представляет собой изучение совокупности факторов, влияющих на становление исходной цены.

1.2 Принципы  ценообразования с позиции управления прибылью

Важнейшими  принципами ценообразования являются:

1. Научная обоснованность  цен - необходимость учета в  ценообразовании объективных экономических  законов.

Научной обоснованности устанавливаемых цен способствует тщательный сбор и анализ информации относительно действующих цен, уровнях издержек, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах. Особое значение приобретает прогнозирование макро- и микро-экономических показателей. Полнота информационного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом в обосновании уровня цен.

2. Принцип целевой  направленности цен - предприятие  должно определить, какие конкретные  экономические и социальные задачи  оно будет решать в результате  использования выбранного подхода к ценообразованию.

3. Принцип непрерывности  процесса ценообразования. Согласно  этому принципу продукция на  каждом этапе ее изготовления  имеет свою цену. Кроме того, в  реальной рыночной ситуации вносятся  постоянные изменения в уровень  действующий на рынке цен.

4. Принцип единства  процесса ценообразования и контроля  за соблюдением цен. Целью контроля  является проверка правильности  применения установленных законодательством  правил ценообразования. Прежде  всего, это отношение к установлению  цен на продукцию предприятий монополистов, а также на продукцию первой необходимости, имеющей большое социальное значение. За нарушение, установленных государством принципов ценообразования, предусматриваются административные и экономические санкции.

Информация, необходимая при принятии управленческого решения по ценам

Принятие решения  в области ценообразования требует  сбора большого количества информации и ее всестороннего анализа с  тем, чтобы обеспечить обоснованность решения. Выделяется несколько направления сбора информации:

Информация  о самом товаре:

  1. величина и динамика изменения спроса на данный товар;
  2. спрос на товары конкурентов, заменители и аналоги;
  3. восприятие потребителями качества товара;
  4. восприятие потребителями цены товара;
  5. степень удовлетворения потребностей потребителя, достигаемая при использовании данного товара;
  6. перспективы обновления товара, создания его модификации;
  7. восприятие потребителем названия товара, упаковки, дизайна, рекламы товара и т.д.

Информация  об издержках производства:

  1. состав и структура издержек производства;
  2. влияние издержек на процесс ценообразования;
  3. методы исчисления издержек;
  4. возможные пути снижения издержек производства.

Информация  о ценах:

  1. цены конкурентов;
  2. состав и структура цены;
  3. особенности и специфика ценообразования на данном рынке;
  4. стратегия и тактика ценообразования конкурентов;
  5. возможность влияния на ценообразование на рынке;
  6. последствие возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов.

Информация  о рынке в целом:

  1. основные конкуренты;
  2. конъюнктура рынка и перспективы ее изменения;
  3. наличие сегментов рынка, их взаимодействие;
  4. емкость рынка;
  5. доля рынка, приходящаяся на данный товар и товары конкурентов;
  6. анализ статистки цен;

Информация  о конкуренции и конкурентах:

  1. наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж;
  2. доля рынка конкурентов;
  3. степень влияния конкурентов на ценообразование рынка;
  4. особенности финансового положения конкурентов;
  5. сбытовая и рекламная политика конкурентов;
  6. прогноз действий конкурентов в случае изменения ситуации на рынке.

Информация  о государственной политике в области ценообразовании на данную продукцию:

  1. влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;
  2. законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;
  3. наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию;
  4. степень государственной поддержки данной отрасли;
  5. политика государства в области инвестиций и кредитования.

Информация  о производстве и реализации товара:

  1. объемы производства и имеющиеся складские запасы;
  2. анализ товарооборота;
  3. оценка влияния изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара.

Принятие решений  по ценам происходит сразу по нескольким направлениям: решение по уровню цен, решение по выбору времени изменения  цен. Эти решения взаимосвязаны  друг с другом и обязательно учитывают реакцию конкурентов на все действия фирмы.

Функция цены является внешним проявлением ее внутреннего  содержания. К функциям цены может  быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения.

1. Учетная функция цены определяется самой сущностью цены, т.е., являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий и т.д. на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете цена показывает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

Однако в  условиях рыночных отношений эту функцию цены нельзя сводить только к измерению издержек или цены, которая предлагается изготовителем товара при выходе последнего на рынок. Дело в том, что рыночная цена может под воздействием рыночных факторов значительно отклоняться от издержек. Признание правильности произведенных затрат, их общественной значимости происходит только на рынке, при непосредственном контакте изготовителя и покупателя товара в результате столкновения их интересов. Интерес изготовителя состоит в том, чтобы получить большую выручку от продажи своего товара, а покупатель заинтересован в минимальной цене покупки.

Поэтому окончательная  цена может существенно отличаться от цены, которую хотел бы получить изготовитель товара.

2. Стимулирующая  функция цены. Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя (и это принципиально важно) через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению или сокращению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию.

С помощью цены можно стимулировать или дестимулировать: научно-технический прогресс; экономию затрат ресурсов; изменение качества продукции; изменение структуры производства и потребления.

Стимулирующая функция характерна для рыночной цены, которая позволяет производителю  выгодно реализовать свою продукцию. В такой функции наиболее эффективны цены, которые обеспечивают высокую прибыль по сравнению с другими товарами. Возможности стимулирования процессов воспроизводства с помощью действующего в России механизма ценообразования довольно эффективны.

Важное значение имеет стимулирование ценами научно-технического прогресса. Это выражается в разработке и внедрении новой передовой  техники, более современной технологии, в организации производства и  труда, повышении качества товаров, освоении новых изделий, что позволяет в свою очередь значительно повысить производительность труда, осуществлять экономию материальных ресурсов.

3. Распределительная  функция цены связана с возможностью  отклонения цены от стоимости  под воздействием множества рыночных факторов.

С помощью высоких  розничных цен на предметы роскоши  и престижные товары (ювелирные изделия, легковые автомобили и др.) обеспечивается перераспределение с помощью  бюджета денежных средств определенной части населения с высоким  уровнем доходов для формирования специальных фондов, используемых для социальной защиты малообеспеченных категорий населения.

4. Функция сбалансирования  спроса и предложения выражается  в том, что через цены осуществляется  связь между производством и  потреблением, предложением и спросом.

Цена сигнализирует  о появлении диспропорций в сферах производства и обращения и требует  принятия необходимых мер по их преодолению.

При появлении  диспропорций в развитии хозяйства, несоответствии между предложением и спросом равновесие между ними достигается либо увеличением/сокращением производства товаров, либо путем роста/снижения цены, либо и тем, и другим методами одновременно.

Таким образом, уравновешивающую функцию между  спросом и предложением выполняет  цена, стимулирующая увеличение предложения при нехватке товаров и понижающая спрос при избытке товаров.

По мере становления  рыночных структур и развития конкуренции, по мере достижения сбалансированности между спросом и предложением повышение цен должно обусловливаться  только улучшением качества и расширением ассортимента товаров.

С развитием  рыночных отношений, свободного предпринимательства  и конкуренции эта функция  цены будет все более усиливаться  и со временем станет доминирующей при формировании цен на товары в  рыночном хозяйстве.

5. Функция цены  как критерия рационального размещения  производства по мере перехода  страны к рыночной экономике  также будет получать вес более  полное развитие. Проявляется она  в том, что с помощью механизма  цен для получения более высокой  прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая. Такой переток капиталов производится фирмами самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса. Только предприятие решает, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или сферу экономики ему вкладывать свой капитал. Этому предшествуют глубокие маркетинговые исследования, т.е. изучение всех рыночных факторов, в том числе и цен.

Все названные  функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют друг с другом, а в ряде случаев и вступают в противоречие. Так, стимулирующая функция цены усиливает функцию сбалансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом. Однако цена может играть и дестимулирующую роль (при ее снижении), что приводит к сокращению предложения товаров. Это, в свою очередь, ведет к необходимости согласования спроса и предложения в том случае, когда предложение превышает спрос.

Распределительная функция цены тесно взаимодействует с функцией цены как критерия рационального размещения производства, способствуя переливу капиталов в те отрасли и секторы экономики, где предъявляется повышенный спрос на определенные товары и где складывается относительно высокая норма прибыли.

Учетная функция  цены нередко вступает в противоречие практически со всеми остальными функциями, особенно со стимулирующей  и распределительной функциями, а также с функцией сбалансирования  спроса и предложения, так как  в рыночных условиях под воздействием множества факторов цена довольно часто существенно отклоняется от издержек производства и реализации.

В хозяйственной  жизни взаимосвязи и взаимозависимости  между различными функциями цены бывают значительно более сложными и многообразными, что должно стать объектом исследования маркетинговых служб предприятий (фирм).

ГЛАВА 2. Трансфертные цены

2.1 Трансфертные  цены в системе управления  предприятием

Экономическая эффективность функционирования технологически связанных предприятий во многом определяется механизмом их внутрифирменных расчетов.

Трансфертное  ценообразование — это установление «промежуточных» цен (стоимости  полуфабрикатов и других промежуточных  продуктов в процессе производства, стоимости «услуг», оказываемых одними подразделениями другим). Являясь частью системы управленческого учета, трансфертное ценообразование позволяет составить экономически обоснованное суждение о доходности отдельных продуктов и услуг, производимых предприятием, об эффективности отдельных подразделений в том случае, если производственный цикл обеспечивается несколькими подразделениями, а также когда они участвуют в создании нескольких продуктов. Трансфертное ценообразование аналогично расчетам между двумя независимыми фирмами (так как обычно независимые компании не продают друг другу продукты или услуги по цене, равной себестоимости или ниже) — это главное отличие трансфертного ценообразования от простого распределения затрат между подразделениями в рамках управленческого учета. Итак, трансфертное ценообразование — это процесс установления внутренних расчетных цен между подразделениями одного юридического лица.

Трансфертная  цена — это цена, используемая для определения стоимости продукции (материалов, полуфабрикатов, готовой продукции) или услуг, передаваемых одним центром ответственности другим внутри одной организации.

Установление  трансфертных цен зависит от существующих форм организации производства: централизованная и децентрализованная. .

При централизованной организации производства обмен продукцией и услугами между центрами ответственности преимущественно осуществляется на основе фактической (стандартной) себестоимости.

В условиях децентрализованной организации производства, когда центры ответственности являются относительно автономными, цена внутрифирменной передачи должна назначаться с таким расчетом, чтобы с ее помощью можно было определять реальный и достоверный показатель прибыли для каждого подразделения. Выбор цены внутрифирменной передачи имеет значение не только для выявления результатов деятельности подразделения, но и для принятия решений по таким вопросам, как "производить или закупать", "продавать или обрабатывать дальше", а также при рассмотрении альтернативных вариантов производства.2

В основе трансфертного  ценообразования лежит принцип: оптимальны те трансфертные цены, которые обеспечивают организации максимально возможную добавленную стоимость.

Трансфертные  цены применяются в управлении:

А)транснациональными корпорациями, имеющими развитую интеграцию экономической деятельности входящих в нее самостоятельных фирм, в том числе многонациональные фирмы, подразделения которых располагаются в различных странах, имеющих различия в уровнях налогообложения:

Б)объединениями  фирм или отдельными фирмами, имеющими в своем составе интегрированные предприятия, которые являются юридическими лицами;

В)крупными предприятиями  с входящими в их структуру  подразделениями, не являющимися юридическими лицами и связанными общим участием в производстве или продаже конечного  продукта. В данном случае трансфертную цену называют внутрифирменной или расчетной;

Г)коммерческими  банками.

Как само понятие  трансфертной цены, так и цель ее использования зависят от хозяйствующего субъекта и области применения цен: для крупного предприятия с входящими  в него подразделениями внутрифирменная трансфертная пена используется для контроля над хозяйственной деятельностью; в транснациональных корпорациях трансфертная цена применяется в целях снижения налоговых выплат. Трансфертное ценообразование направлено на увеличение прибыли за счет минимизации внутрифирменных затрат.

Трансфертное  ценообразование может использоваться и в банковской деятельности для управления инфраструктурой банка, развития новых видов деятельности, обеспечения рентабельности и устойчивости.

Условия применения внутрифирменного трансфертного ценообразования связаны с наличием или отсутствием информации о рыночных ценах на внутреннюю продукцию предприятия. Отношения купли-продажи проникают во внутрифирменные связи, и трансфертные цены являются механизмом их осуществления. Изделие поставляющего подразделения получающему называют полуфабрикатом. Изделие, поставляемое на сторону, называют конечным. Полуфабрикат подвергается дополнительной обработке и составляет часть издержек получающего подразделения. В случае наличия информации о рыночных ценах на полуфабрикаты установление трансфертных цен ориентируется на ценовую информацию по аналогичным товарам на внешнем рынке. При этом ценовой рыночный механизм, основанный на действии микроэкономических закономерностей, прямо переносится во внутрифирменную среду и подчинен единой ценовой политике предприятия.3Подобно установлению контрактных цен, принятая за базу рыночная цена товара-аналога приводится по условиям сделки к цене внутрифирменной продукции.

Метод установления цены зависит от характеристики внутрифирменного рынка полуфабриката и рынка на конечный продукт предприятия с учетом степени конкуренции и ориентирован на оптимальные (прибылемаксимизирующие) цены полуфабриката. Этот случай наиболее часто встречается тогда, когда объектом ценообразования является внутренняя продукция корпорации, крупных фирм и их объединений.

Второй случай установления внутрифирменных трансфертных цен на полуфабрикаты — при отсутствии ценовой рыночной информации — предполагает применение каких-либо искусственных (расчетных) методов ценообразования, т. е. цена устанавливается в соответствии с некоторым внутренним порядком учета. Если в первом случае система трансфертных цен будет действовать исключительно на принципах ценового механизма (на принципах взаимодействия спроса и предложения), то во втором случае обязательным условием действия внутрифирменного ценового механизма является подкрепление другими, неценовыми механизмами управления экономическими отношениями внутри предприятия: плановыми, организационными и мотивационными.

Установление  трансфертной (внутрифирменной) цены должно отвечать следующим основным требованиям:

А) способствовать достижению производственным предприятием намеченных целей и обеспечивать гармоничное сочетание целей подразделения с общими целями организации;

Б)быть гибкой и  равнозначной для менеджеров разных уровней управления. Трансфертная цена должна обеспечивать достаточный результат подразделению-продавцу при передаче им продукции и услуг подразделению-покупателю, предусматривая при этом, не повлияет ли отрицательно цена передачи на эффективность функционирования подразделения-продавца;

В)способствовать сохранению автономности, позволяющей руководителям как продающих, так и покупающих подразделений управлять ими на децентрализованной основе;

Г)быстро реагировать  на изменяющиеся условия внутреннего и внешнего рынков, давать возможность направлять прибыли туда, где они найдут лучшее применение. Например, более высокие прибыли направлять в сферы с низкими налогами, и невысокие прибыли — в сферы с высокими налогами либо использовать их на строительство новых производственных мощностей;

Д)соответствовать  требованиям законодательства;

Е)содействовать  развитию кооперации между структурными и региональными типами производств.

К сожалению, не бывает единой трансфертной цены, которая  удовлетворяла бы всех — и высшее руководство, и подразделение-продавца, и подразделение-покупателя. На практике часть предприятий используют цену на базе договорной рыночной стоимости, а другая часть предпочитает использовать цену по себестоимости плюс надбавка на прибыль.

В настоящее  время применяются следующие  методы трансфертного ценообразования:

на основе рыночной текущей цены товара;

на основе метода, ориентированного на предельные издержки;

на основе издержек производства;

на основе метода, ориентированного на договорные цены.

По данным исследований западных компаний, трансфертные цены устанавливают: на основе метода затрат — 57%, на основе рыночных цен — 30%, на основе договорных — 7%, на основе прочих методов — 6%.

Оптимальной трансфертной ценой является величина договорной рыночной стоимости продукции или услуг, так как эта цена считается взаимоприемлемой и позволяет рассматривать каждый центр прибыли как самостоятельную хозяйственную единицу. Она равняется размеру вознаграждения за оказание аналогичных услуг или продажной цене за такое же изделие на внешнем рынке за вычетом суммы внутренних доходов от экономии затрат вследствие внутреннего характера операций (транспортных расходов, процентов по банковским кредитам и т. д.).4

ТЦ= удельная переменная себестоимость+удельный маржинальный доход, утраченный продающим подразделением в результате отказа от внешних продаж

Если цена на внешнем рынке не является достаточно определенной (например, на новый вид продукции при отсутствии рынка альтернативных товаров или когда цена не предназначена либо слишком высока для использования в качестве цены внутрифирменной передачи), то следует применить цену на базе сметной себестоимости плюс надбавки па прибыль, так как такая цена близка к рыночной стоимости и позволяет выявить недостатки функционирования подразделений. При установлении надбавки на прибыль в расчет следует принимать не коэффициент прибыльности всей организации в целом, а особенности, характерные для данного подразделения. Прибыль часто исчисляют как процент доходов от вложенного капитала, который представляет собой плановый показатель, предназначенный для использования при унификации постоянных затрат на базе сметного или среднего объема производства. Этот процент устанавливают исходя из принципов учетной политики организации. Он может определяться как средний ожидаемый доход от деятельности производственного подразделения, отдела снабжения или организации в целом. Если в качестве трансфертной цены используется сметная себестоимость плюс надбавка на прибыль, то необходимо придерживаться правила, согласно которому следует вносить поправки на изменения цен на сырье, материалы, услуги и размеры заработной платы. Размер надбавки на прибыль должен быть настолько реальным, чтобы в нем отражался характер производственной деятельности подразделения и выпускаемой им продукции.

Применение трансфертных цен на предприятии