Проблема определения оптимальной цены товара

Содержание

 

Введение……………………………………………………………………………3

Глава 1 Теоретическая  часть………………………………………………………5

       1.1 Сущность и функции цены как экономической категории…………...5

       1.2 Система цен и их классификация……………………………………….7

       1.3 Ценообразующие факторы и ценовая политика на предприятии…….11

       1.4 Методы ценообразования на продукцию предприятия………………..19

Глава 2 Состояние и особенности ценообразования на предприятии ………..24

       2.1 Краткая характеристика ОАО «Вагрон»………………………………..24

       2.2 Система ценообразования на основные виды продукции ……………27

Глава 3 Влияние уровня цен на прибыль и рентабельность ОАО «Вагрон» ……………………………………………………………………………………….30

Заключение………………………………………………………………………….33

Список литературы…………………………………………………………………36

 

Введение

Тема  данной курсовой работы – «Проблема определения оптимально цены товара».

Важнейшим рычагом экономического механизма хозяйственной политики субъекта хозяйствования является цена, которая отражает все стороны экономической деятельности. В условиях рынка цена выступает связующим звеном между производителем и потребителем, обеспечивает равновесие спроса и предложения.

В экономике  хозяйствующего субъекта исходным принципом  является возмещение затрат и получение  прибыли в размере, достаточном  для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих  налогов. Решение данной задачи происходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую  хозяйствующим субъектом.

Целью данной курсовой работы является рассмотрение одного из важнейших рычагов повышения  эффективности производства, то есть цены, и ценообразования в организации, а также выработка на этой основе практических рекомендаций и выводов  по улучшению финансового состояния  предприятия.

Исходя  из поставленной цели, можно сформировать задачи:

  • рассмотрение сущности, функций и видов цен;
  • анализ ценовой политики на предприятии и ценообразующих факторов;
  • рассмотрение методов установления цен на предприятии (методов ценообразования на продукцию);
  • анализ влияния уровня цен на эффективность производства, а именно прибыль и рентабельность.

В настоящей  курсовой работе представлены функции  цены как экономической категории  товарного производства. На уровне субъекта хозяйствования цена выполняет  учетную, распределительную, стимулирующую  функции, функцию сбалансирования  спроса и предложения и функцию  цены как средства рационального  размещения производства.

Также в  своей курсовой работе я охарактеризовала ценообразующие факторы, ценовую политику и методы ценообразования на продукцию предприятия.

В настоящей  курсовой работе будет рассмотрено  предприятие ОАО "Вагрон", которое занимается производством и реализацией ликероводочных и кондитерских изделий.

В данной курсовой работе использовались следующие  методы:

  1. монографический;
  2. графический;
  3. табличный;
  4. экономико-статистический.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1 Теоретическая часть

1.1 Сущность и функции  цены как экономической категории

Во многих словарях цена трактуется как денежное выражение стоимости единицы товара. Можно встретить и такую формулировку: «Цена отражает количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара, и является важнейшей экономической категорией». В данном определении идет речь о двух видах цен. Цена продавца (цена предложения товара) – это количество денег, которое продавец хочет получить от продажи товара. Цена покупателя (цена спроса на товар) - количество денег, которое покупатель способен и согласен уплатить за товар. Рыночная цена (цена продажи товара, цена сделки) – цена, согласованная продавцом и покупателем, то есть цена, по которой реально будет продан товар.[11,c.112]

От уровня цены зависят:

      • величина прибыли коммерческой организации;
      • конкурентоспособность организации и продукции;
      • финансовая устойчивость предприятия.

Цена  как экономическая категория  выполняет ряд важнейших функций.

Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

В учетной  функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей. К  ним относят как количественные показатели – валовой внутренний продукт (ВВП), национальный доход, объем  капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий  и отраслей, так и качественные – рентабельность, производительность труда, фондоотдача и другие.

Таким образом, цена используется для определения  эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных  решений, важнейшим

инструментом  внутрифирменного планирования.[11,c.123]

Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, социальными группами населения.

Эта функция  реализуется через включение  в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления дорожных фондов, Пенсионного  фонда, Фонда социального страхования, Фонда занятости населения и  других, а также через включение  в цену косвенных налогов (НДС  и акцизов).[9,c.96]

Функция сбалансирования спроса и предложения  выражается в том, что через цены осуществляется связь производством и потреблением, предложением и спросом. Цена служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.[9,c.100]

Функция цены как средства рационального  размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.[9,c.102]

Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и дестимулирующее воздействие на производство.[9,c.105]

Таким образом, цены играют исключительно важную роль в развитии экономики страны в  целом и для каждого отдельно взятого субъекта хозяйствования. Отсюда вытекает значимость политики в области  ценообразования.

 

 

 

 

1.2 Система цен и их  классификация

Система цен характеризует собой взаимосвязь  и взаимоотношение различных  видов цен. Она состоит из различных  элементов, среди которых можно  выделить как отдельные цены, так  и определенные их группы.[1,c.45]

Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных  предприятий, производств и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому повышение или понижение  одной цены может вызвать изменения  в уровне других цен. Особую роль играют такие отрасли, как энергетика, транспорт, связь и другие. Повышение цен  в этих отраслях приводит к их росту  во всех других, поскольку продукция  этих отраслей применима повсеместно. В свою очередь, рост цен в остальных  отраслях возвращает в форме более  дорогого оборудования, транспортных средств и так далее. [1,c.59]

Цен, действующие  в рыночной экономике страны, классифицируются по следующим основным признакам.[2,c.84]

По характеру  обслуживаемого оборота выделяют:

  • оптовые цены на продукцию промышленности, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям;
  • закупочные цены, по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприятиям для дальнейшей переработки;
  • цены на строительную продукцию, включающие сметную стоимость, усредненную сметную стоимость, договорные цены. По мере развития рыночных отношений сфера действия договорных цен расширяется;
  • розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению, предприятиям, организациям;
  • тарифы грузового и пассажирского транспорта;
  • тарифы на платные услуги населению;
  • цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов  цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру цены, которая  позволяет судить о значимости элементов  цены и их уровне.[7,c.125]

Основу  цены продукции составляет ее себестоимость. Она характеризует текущие издержки предприятия по производству и реализации продукции. Любое предприятие стремится  к тому, чтобы полностью возместить затраты, связанные с выпуском продукции, и получить достаточную сумму  прибыли. Прибыль предприятия должна обеспечивать не только финансирование текущих расходов, но и развитие предприятия.[7,c.200]

Важное  место в структуре цены занимают налоги. Акцизы и налог ан добавленную  стоимость являются косвенными налогами, которые оплачиваются конечными  потребителями. Перечень подакцизных  товаров устанавливается правительством. Он включает алкогольную продукцию, табачные изделия, легковые автомобили, минеральное сырье и прочие изделия.[8,c.303]

Налог на добавленную стоимость имеет  очень широкую базу обложения. Основная его ставка – 18 %. Вместе с темпо  отдельным группам товаров установлены  льготы по этому налогу (продовольственные  товары, товары детского ассортимента и ряд других).

Наценки посреднических и торговых организаций  обеспечивают им возмещение затрат, связанных  с продвижением продукции от производителей к потребителям, и получение определенной суммы прибыли.

В зависимости  от сферы регулирования различают:

  • свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения. При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами;
  • договорно-контрактные цены, которые устанавливаются по соглашению сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор-контракт, принимая на себя определенные обязательства;
  • цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия;
  • регулируемые цены – цены, устанавливаемые под контролем государства или отдельных субъектов Федерации. Различают прямые и косвенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, предельных цен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности.

В зависимости  от территории действия различают:

  • единые и поясные цены;
  • региональные (зональные) цены.

Единые  цены устанавливаются и регулируются федеральными органами исполнительной власти. Региональные цены устанавливаются  органами исполнительной власти регионов и учитывают природно-климатические, географические, социально-экономические  условия и особенности отдельных  территорий.

Единые (поясные) регулируемые цены устанавливаются  на следующие виды продукции и  услуг:

  • газ природный (кроме реализуемого населению и жилищно-строительным кооперативам);
  • продукция ядерно-топливного цикла;
  • электроэнергия и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией;
  • продукция оборонного производства;
  • драгоценные металлы и сплавы;
  • перевозки грузов, погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте;
  • перевозки пассажиров, багажа, грузоперевозок и почты на железнодорожном транспорте (кроме перевозок в пригородном направлении) и другие.

В зависимости  от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют:

  • цену "франко-склад поставщика";
  • цену "франко-станция отправления";
  • цену "франко-склад потребителя" и другие.

Система франкирования показывает, до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы; они соответственно включаются в цену товара.[12,c.136]

Так, цена "франко-склад поставщика" означает, что все расходы по доставке продукции  несет покупатель. В цену "франко-станция  отправления" продавец включает расходы  по доставке продукции на станцию  отправителя. Цена "франко-склад  потребителя" означает, что все  расходы по доставке продукции оплачивает поставщик.

По времени  действия цены подразделяются на:

  • твердые (постоянные), которые не меняются в течение всего срока действия контракта;
  • текущие, меняющиеся в рамках одного контракта и отражающие изменение ситуации на рынке;
  • сезонные, действующие в пределах определенного периода времени;
  • скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления. Эти цены позволяют учитывать изменения в издержках производства за период времени, необходимый для их изготовления.[6,c.420]

В классификации  цен отдельно выделяются цены, используемые в статистике:

  • текущие;
  • средние;
  • сопоставимые;
  • неизменные.

Статистические  цены являются обобщенными, агрегированными. Они позволяют анализировать  и выявлять тенденции в динамике цен, устанавливать изменения в  динамике физических объемов производства и реализации товаров, а также  осуществлять анализ стоимостных показателей. [6,c.430]

 

 

1.3 Ценообразующие факторы и ценовая политика на предприятия

Для выработки  эффективной ценовой политики фирмы  необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен. Основными  из них являются:

    • спрос на продукцию;
    • государственное регулирование цен;
    • издержки по производству и реализации продукции;
    • конкуренция;
    • другие факторы.

Значительное  влияние на цену товара оказывает  спрос. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели.[10]

Кривая  спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и спросом на него.

Если  при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения, наоборот, возрастает. Это объясняется тем, что повышение  цены заинтересовывает производителей в увеличении объемов продаж. Зависимость  между ценой товара и его предложением показана на рисунке 2.

Цена, при  которой спрос и предложение  равны, называется равновесной ценой. Это именно та цена, по которой товар будет продан (рисунок 3).[5,c.90]

В действительности соотношение спроса и предложения  постоянно меняется в результате воздействия на них различных  факторов.

Для количественного  измерения колебаний спроса и  предложения под воздействием различных  факторов используется понятие эластичности. Эластичность дает представление о  том, в какой степени изменение  цены воздействует на уровень спроса.

Степень ценовой эластичности измеряется на основе коэффициента эластичности (Кэ):

  (1)

где Q1 – объем продаж по прежним ценам;

Q2 – объем продаж по новым ценам;

P1 – прежняя цена изделия;

P2 – новая цена изделия.

Спрос на различные товары может быть как  эластичным, так и неэластичным. При эластичном спросе (незначительном изменении цены и значительным изменением спроса) значение коэффициента эластичности больше единицы. И наоборот, при неэластичном спросе, когда изменение цены не вызывает больших отклонений в спросе на данный товар, коэффициент эластичности менее единицы. К товарам неэластичного  спроса относятся, например, товары повседневного  спроса, относительно недорогие товары и другие.[3,c.52]

Определенную  роль в ценообразовании играет государство, осуществляя регулирующую функцию. В условиях несовершенного рынка  возникающая равновесная цена не способствует оптимальному состоянию  и стабильности в обществе. Поэтому  государство путем установления регулируемых цен целенаправленно  создает новые условия равновесия. Но при этом необходимо учитывать  следующие моменты:

во-первых, устанавливаемая государством цена не может достаточно быстро меняться под влиянием изменений спроса и  предложения, поэтому может возникать  дефицит или затоваривание продукции, не находящей сбыта;

во-вторых, полный отказ государства от вмешательства  в процесс ценообразования лишает общество возможности воздействовать на уровень цен отраслей и предприятий, а также лишает население социальной поддержки, особенно его малообеспеченных слоев.

Поэтому в условиях рынка, необходимость  государственного регулирования ценообразования  усиливается.[1,c.38]

Основу  цены изделия составляют издержки, связанные с его производством  и реализацией, поэтому их размер во многом определяет уровень цены. Например, в промышленности доля себестоимости  в отпускной цене предприятия (без  НДС и акцизов) составляет 83,8%, на железнодорожном транспорте – 85,6%.

В состав издержек входят затраты как зависящие, так и независящие от деятельности предприятия. Например, стоимость сырья, материалов, топлива, энергии, транспортные тарифы – факторы, внешние по отношению к предприятию. Поэтому увеличение этих затрат вызывает рост цены товара.

Другая  группа затрат – уровень использования  сырья и материалов, степень загрузки производственных мощностей, производительность сырья и другие – непосредственно  зависят от уровня их организации  на предприятии. Поэтому фирма в  зависимости от прочности своего положения на рынке может маневрировать  ценами. Если положение фирмы недостаточно устойчивое и повышение цен на продукцию нежелательно, то удорожание, например, по сырью можно компенсировать в определенной степени снижением  норм расхода сырья, использованием вторичных ресурсов так далее. Если же положение фирмы достаточно устойчивое, в этом случае увеличение издержек может быть перенесено на цену товара.[3,c.75]

На уровень  цен оказывает влияние конкуренция, которая подталкивает фирмы к  совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее. При этом фирма может ориентироваться  или на рынок продавца, или на рынок покупателя. На рынке продавца доминирующее положение занимает продавец – производитель товара. В таких  условиях фирме легче функционировать, поскольку ее продукция находится  вне конкуренции. На рынке покупателя доминирующее положение занимает покупатель. И от того, насколько фирма сумеет учесть меняющиеся запросы покупателя и вовремя удовлетворить их, зависит  ее благополучие.

 На  уровень цен оказывает влияние  и ряд других факторов, стадия  жизненного цикла изделия, организации  – участники продвижения товара  от производителя к потребителю  и другие. Учет влияния всех  факторов в комплексе позволит  фирме выработать правильную  политику ценообразования.[8,c.156]

В условиях рыночной экономики цена является одним  из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Поэтому, рассчитывая  цену изделия, предприниматели стремятся  к тому, чтобы она была оптимальной с точки зрения соответствия интересам собственника и рынка.

Уровень устанавливаемой предприятием цены на продукцию во многом определяется тем, какие цели ставит предприятие  на ближайшее время и перспективу. Наиболее распространенными являются следующие ценовые стратегии предприятия:

  • сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;
  • получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;
  • вытеснение конкурентов;
  • обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства;
  • внедрение на рынке новой продукции;
  • завоевание лидерства по показателям качества и другие.[11,c.90]

Выбор политики цен основан на оценке приоритетов  деятельности предприятия. Каждая ценовая  стратегия обладает совокупностью  как положительных, так и отрицательных  характеристик. Поэтому, например, принятие одной из них ведет к отрицанию  преимуществ другой. В результате реальная оценка действительности приводит к необходимости ориентации в деятельности предприятия на смешанные стратегии ценообразования.

Процесс ценообразования на предприятии можно представить следующими основными этапами:

  • постановка цели (задачи) ценообразования;
  • определение уровня спроса на данный вид продукции;
  • оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;
  • анализ цен и товаров конкурентов;
  • выбор метода ценообразования;
  • расчет исходной цены изделия;
  • учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;
  • установление окончательной цены.[10,c.160]

Выбор и  оценка стратегии предприятия в  области ценообразования являются сложным, требующим большого внимания и коллективных усилий процессом. Делая  выбор, предприятие тем самым  отдает предпочтение тому или другому  варианту развития. Между тем каждое из направлений развития имеет свои плюсы и минусы. Например, принятие предприятием стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции  в основном связано со снижением  цен против цен конкурентов. А  это ведет к сокращению доходов, что нежелательно для предприятия. Фирма может ставить перед  собой одновременно несколько целей, например увеличение объема сбыта продукции  при улучшении ее качественных параметров и обеспечение определенного  уровня дохода на вложенный капитал. В любом случае ценовая политика предприятия не является твердофиксированной, незыблемой. Она постоянно меняется с изменением ситуации на рынке.

Для эффективной  реализации стратегии ценообразования  и обоснования цен на товары необходимо определить рынки, на которых предприятие  будет работать. Это позволит сопоставить  возможности различных рынков и  возможности предприятия в удовлетворении рыночного спроса.

При определении рынков сбыта необходимо учитывать:

  • сферы деятельности предприятия на внутреннем рынке страны и на внешнем рынке. Эти рынки существенно различаются по условиям деятельности и нормам правового регулирования;
  • территориальную географию рынков;
  • особенности городского и сельского рынков;
  • отличия рынков текущего спроса и рынка инвестиционного спроса. К рынкам текущего спроса относятся рынки, на которых реализуются товары, идущие на конечное потребление. Рынки инвестиционного спроса – рынки основных фондов и материальных оборотных средств. Эти рынки различаются как составом спроса на товары и услуги, так и различной эластичностью спроса.[9,c.80]

На этапе  установления влияния на цену спроса на продукцию определяется признание  этой продукции рынком. Зависимость  между ценой продукции и уровнем  спроса на нее выражается кривой спроса. Цена и спрос на продукцию находятся в обратной зависимости, то есть чем выше цена, тем ниже спрос, и наоборот. Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может установить на свою продукцию. Минимальная цена изделия определяется по сумме валовых издержек.

Ценовая стратегия предприятия зависит  от того, на какой фазе жизненного цикла  находится товар. Цена на фазе внедрения  нового товара, как правило, высокая; на фазе роста – несколько ниже; на фазе зрелости и упадка она продолжает снижаться.

Важным  для предприятия является учет фактора  государственного регулирования цен. Государство посредством активной ценовой политики может сделать  прибыльным для производителей бизнес, не являющийся выгодным для чисто  рыночного хозяйствования. Это осуществляется как через различные виды договорных цен, так и через государственные  заказы и закупки.[7,c.234]

Максимальная  цена товара определяется спросом, а  минимальная - издержками производства. Но значительное влияние на цену оказывают  цены и качество товаров конкурентов. С этой целью могут осуществляться сравнительные покупки, на основе анализа  которых делается заключение о качестве и цене продукции конкурентов.

В условия  конкуренции предприниматели при  реализации своей продукции стремятся  найти так называемую оптимальную  цену товара. Реальная цена товара определяется на рынке на основе сопоставления  спроса и предложения. Важно, чтобы  оптимальная цена, рассчитанная предприятием, стремилась к уровню реальной цены.

Проблема определения оптимальной цены товара