Проблемы и перспективы развития оптовой торговли

     Проблемы и перспективы развития оптовой торговли 

Содержание 

     Введение…………………………………………………………………3

     1 Сущность оптовой торговли ………………………………………4

     1.1 Основные формы оптовой торговли……………………………9

     2 Проблемы развития оптовой торговли………………………….14

     3 Перспективы развития оптовой торговли………………………16

     Заключение  ……………………………………………………………22

     Список  литературы ………………………………………………….23 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

     Целью данной курсовой работы является выявить проблемы и перспективы развития оптовой торговли в Российской Федерации. В соответствии со стратегической целью научного исследования и для ее достижения необходимо решить следующие основные задачи:

1. Рассмотреть  сущность оптовой торговли и основные формы оптовой торговли на современном этапе хозяйствования.

3. Выявить проблемы развития оптовой торговли в Российской Федерации.

4. Обозначить возможные перспективы развития оптовой торговли в Российской федерации.

     Как ни в одной из других отраслей экономики  РФ в торговле созрела конкурентная среда, сложились разнообразный  ассортимент предлагаемых потребительских товаров и услуг и самая высокая предпринимательская и инвестиционная активность. Здесь реально апробированы меры организационно - экономического и нормативно - правового характера, направленные на согласование объемов, структуры и качества товарного предложения и потребительского спроса. Как ни одна другая отраслевая система торговля оказывает наиболее сильное влияние на формирование и рост доходной части бюджета.

     Оптовая торговля  в настоящее время  требует всестороннего исследования и выработки рациональных решений по накоплению и практическому применению опыта эффективной экономической деятельности хозяйствующих субъектов торговли в РФ, что говорит об актуальности поднятой нами темы.

     В конце работы приводится заключение, кратко отражающее полученные результаты и выводы.

1 Сущность оптовой торговли 

     Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.

     Одной из форм товарного обращения, посредством которого осуществляются хозяйственные связи между субъектами коммерческой деятельности, является оптовая торговля, т.е. торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.

     Основная  задача оптовой торговли заключается в снабжении товарами розничной торговой сети. Решение этой задачи связано с реализацией ряда торговых и технологических функций.

     К числу торговых функций, составляющих основу коммерческой деятельности оптовых  предприятий, относятся:

     · Изучение спроса населения и оптовых покупателей на товары;

     · Заключение договоров поставки и  контроль их исполнения;

     · Воздействие на поставщиков с  целью расширения ассортимента и  увеличения выпуска товаров высокого качества, а также производства новых  товаров, в наибольшей степени соответствующих спросу населения;

     · Формирование ассортимента товаров  и управление товарными запасами;

     · Заключение договоров купли-продажи  с оптовыми покупателями и обеспечение  контроля их исполнения;

     · Оказание товарных услуг, связанных с оптовой продажей товаров;

     · Организация и проведение рекламных  мероприятий. 

     Технологические функции оптовых предприятий  включают:

     · Планомерный и бесперебойный  завоз товаров на свои склады для  накопления необходимых запасов  товаров;

     · Приёмку товаров по количеству и качеству;

     · Хранение товаров в условиях, отвечающих их физико-химическим и биологическим  свойствам;

     · Подготовка товаров к продаже (фасовку, упаковку, маркировку и т.п.);

     · Обеспечение бесперебойного снабжения  товарами розничной торговой сети.

     Наибольшее  значение имеет оптовая торговля при снабжении розничной торговой сети сложным ассортиментом товаров. Ведь предприятиям-производителям выгодно  вести реализацию своих товаров  большими партиями, без подсортировки  с учётом нужд розничной торговли. Но далеко не каждый даже крупный магазин обладает необходимыми помещениями и работниками для того, чтобы вести работу по преобразованию промышленного ассортимента в торговый. Следовательно, для таких розничных торговых предприятий оптимальным является прибегнуть к услугам оптовой торговли.

     Необходимость в использовании оптового звена  торговли связана, кроме того, с сезонностью  потребления некоторых непродовольственных  товаров, а также с сезонностью  производства отдельных продовольственных  товаров. Товаропроизводители не могут длительное время хранить на своих складах произведённые товары, а у многих розничных торговых предприятий собственные склады отсутствуют. Предприятия же оптовой торговли в состоянии создать надлежащие условия для хранения товаров, с тем, чтобы реализовывать их по мере возникновения спроса.

     Таким образом, выступая в роли посредника, оптовое звено берёт на себя часть  функций розничной торговли, связанных  с поиском поставщиков, закупкой, подсортировкой, хранением, упаковкой, фасовкой и доставкой товаров. Это во многом способствует бесперебойному снабжению розничных торговых предприятий товарами, снижению розничных цен на них положительно сказывается на качестве обслуживания покупателей.

     Учитывая  важность тех задач, которые решает оптовая торговля, необходимо, чтобы её развитие осуществлялось в следующих направлениях:

     1. формирование сети оптово-посреднических  организаций для сезонного хранения  и поставок товаров.

     2. обновление складского хозяйства,  в том числе строительство  новых и реконструкции действующих холодильников и баз для хранения сельскохозяйственной продукции.

     3. совершенствование технологий складирования  товаров.

     4. реорганизация старых и создание  новых организаций по закупке  с/х продукции с последующей  её реализацией на переработку или длительное хранение.

     5. расширение круга услуг, связанных  с оптовой продажей товаров,  и повышение качества их выполнения.

     6. разработка более совершенных  методов хранения и доставки  товаров в розничную торговую  сеть.

     7. разработка мероприятий по усилению воздействия торговли на производство на основании проводимых исследований спроса населения.

     8. использование компьютерной техники и программного обеспечения, позволяющих вести автоматизированный учёт товаров на всём пути их движения, начиная с заключения договора поставки и заканчивая отправкой в розничную торговую сеть.

     При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией продукции  конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям  с помощью посредников сбывать товар с минимальными непосредственными контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.

     Принципы  осуществления оптовой  торговли:

     1. Создание ресурсной основы для  её функционирования, т.е. достижение сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей.

     2. Создание необходимых элементов  инфраструктуры рынка, позволяющих  свободно выбирать партнеров  и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки.

     3. Формирование системы финансово-ценовых  регуляторов на всех этапах  оптовой торговли, включающей элементы  материального стимулирования и  ответственности. Повышенное внимание  к оптовой торговле в советской экономике практически началось с 1965г. в связи с перестройкой управления промышленностью и переходом к новым методам планирования и экономического стимулирования, что положило начало экономическим реформам в стране. В этот период оптовая торговля продукцией производственно-технического назначения рассматривалась как форма планового распределения материальных ресурсов; основанная на государственном плане развития народного хозяйства. Руководил процессом развития оптовой торговли средствами производства в стране Госснаб СССР. Основными формами оптовой торговли были:

     торговля  через оптовые предприятия и  транзитом продукцией, распределяемой территориальными органами Госснаба СССР; реализация продукции через оптовые  магазины; реализация продукции в  порядке мобилизации внутренних ресурсов.

     Плановое  распределение товара и его свободная  реализация оказались несовместимыми, поэтому несмотря на большие усилия по внедрению её основных форм, в  те годы объективно она не могла  быть реализована.

     Новый качественный этап в развитии оптовой торговли в России следует отнести к 1991г., когда было упразднено централизованное распределение продукцией; приняты законы РСФСР "О собственности в РСФСР" от 24 декабря 1990г. и "О предприятиях и предпринимательской деятельности" от 25 декабря 1990г.; стали отпускаться оптовые цены и начали создаваться организационные формы новых институтов оптовой торговли. Наиболее яркими представителями рыночной оптовой торговли стали торговые дома, товарные и фондовые биржи, постоянно действующие оптовые выставки и ярмарки.

     Отличительным признаком функционирования этих структур явился рыночный характер их деятельности: свободный выбор партнеров, полная финансовая самостоятельность, независимость, моральная и материальная ответственность  за итоги коммерческой деятельности.

     На  современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет  важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров  отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

     Общая структура оптовой торговли, функционирующей  в настоящее 

время в России:

1.1 Основные формы оптовой торговли

     В настоящее время оптовая торговля имеет основные формы:

     транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу  конечному пользователю; складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.

     Результатом этих форм продажи является оптовый  транзитный оборот и складской товарооборот, на который приходится больший удельный вес.

     Транзитный  товарооборот подразделяется:

     товарооборот  с участием в расчетах. Торговая фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает от своих покупателей. товарооборот без участия в расчетах. Поставщик предъявляет к оплате счет непосредственно покупателю.

     При организации транзитного оборота  оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату.

     При этом она заключает с поставщиком  и получателем продукции договоры, контролирует выполнение договоров. Трудоёмкость транзитного оборота значительно  ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз. Обоснованием для транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовым предприятиям и адресуется конкретному поставщику-изготовителю, а копия высылается в адрес покупателя - клиента базы.

     При складской форме торговли используются следующие методы оптовой продажи  товаров со склада:

     1. Личная отборка товаров покупателями, практикуется по изделиям сложного  ассортимента (автомобили, меха, новейшие  модели швейных изделий, мебель  и т.п.), когда нужен выбор с учетом цвета, модели, рисунка.

     2. Продажа товаров через передвижные  комнаты товарных образцов, которые  оборудуются в кузовах автомашин,  оснащаются выдвижными ящиками,  витринами с образцами, рекламными  альбомами, каталогами, бизнес-картами, на базе которых товаровед оформляет заявки на доставку товаров покупателям.

     3. Продажа товаров через автосклады, которые загружаются товарами  на базе и, выезжая по графику,  отпускают товары магазинам.

     4. Посылочная торговля, обеспечивает  население в форме индивидуальной или розничной торговли через магазины мелкооптовой посылочной торговли.

     5. Подборка товаров в соответствии  с заявками, заказами, оформленными  письменно, по телефону, телеграфу,  телефаксу со стороны потребителей.

     6. Привлечение при формировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов или коммивояжеров.

     Продажа товаров на оптовых рынках регулируется гражданским законодательством, в  основе которого лежит признание  равенства участников хозяйственных  отношений, неприкосновенности их собственности, свободы выбора партнёров, недопустимости вмешательства администрации рынка в их коммерческую деятельность.

     Участники торгов на рынке:

     собственники  товара;

       розничные торговые структуры,  выступающие в роли покупателей; 

     персонал  оптового рынка.

     Администрация оптового рынка обеспечивает соблюдение установленного порядка ведения  торгов, предоставляет участникам рынка  в аренду необходимые площади  в торговом зале, на имеющихся складах, за специальную рыночную пошлину, обеспечивает своевременную уборку территории рынка, санитарные условия и технику пожарной безопасности.

     За  нарушение правил торговли или невыполнение своих обязательств администрация  несет полную ответственность, предусмотренную  договорными обязательствами перед  пользователями её услугами.

     В последнее время получают распространение  мелкооптовые магазины-склады типа "кэш  энд керри " что в переводе означает "плати и увози". Этот тип  магазинов ориентирован на обеспечение  мелких потребителей: владельцев ларьков, павильонов, торговых лотков и др. Такого типа магазины-склады действуют по принципу самообслуживания. Они отличаются высокой товарооборачиваемостью с минимальными эксплуатационными расходами, так как не имеют традиционных комплектовочных и экспедиционных помещений и дорогостоящего подъёмно-транспортного и погрузочно-разгрузочного оборудования, присущих крупным складам. Сокращается также объем учетно-расчетных операций в связи с отсутствием безналичного отпуска и в кредит. Невысокий уровень расходов позволяет устанавливать более низкие цены. Закупки для магазинов-складов ведутся напрямую с промышленных предприятий.

     Важной  формой оптовой торговли является биржевая торговля. На бирже товары продаются  без осмотра, торговые сделки не заключаются. Товарные биржи осуществляют куплю  и продажу не товаров как таковых, а контрактов на их поставку. При этом ведется свободная купля и продажа контрактов. Сделки заключаются только профессиональными посредниками - брокерами. Базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реальных соотношений спроса и предложения. Покупатель дает брокеру поручение на совершение биржевой сделки, в котором определяются конкретный товар, срок его поставки, цена.

     Современные товарные биржи на российском рынке  нельзя отождествлять с современными биржами на Западе. В России объем всей продукции, реализуемой на биржах в общем объеме производства на 1 января 2009г составлял около 18%, а биржевой оборот в ведущих капиталистических странах мира- соответственно 42%  
 
 

     Черты биржевой торговли:

     регулярность  возобновления биржевых торгов, их высокая организованность, подчиненность  биржевой торговли установленным правилам, проведение торгов в строго отведенное время и месте. для организации  биржевой торговли проводится большая  предварительная работа по установлению стандартов на товары, их заменяемости, разработке типовых контрактов, котировке цен, рекламно-информационной деятельности и др. биржевая торговля осуществляется массовыми однородными товарами, качественно сравнимыми, отдельные партии которых должны быть взаимозаменяемыми. В процессе торговли устанавливаются минимальные партии продаваемых товаров.

     Отечественная торговля на биржах включает в себя направления:

     торговля  реальным товаром; фьючерская торговля; страхование заключенных биржевых сделок.

     Биржевая  торговля регулируется законом Российской Федерации от 20 февраля 1992г. " О  товарных биржах и биржевой торговле". Настоящие объемы биржевой торговли увеличивают доли денежных ресурсов и ценных бумаг за счет сокращения доли сырья, материалов и товаров. Набирает обороты отечественная фьючерская торговля контрактами на валюту, ценными бумагами. В России рынок контрактов только формируется и находится на начальном этапе своего развития.

     Резкое  сокращение действующих товарных и  фондовых бирж в России, их специализация являются нормальным и положительным явлением, ведущим к становлению подлинной биржевой торговли.

     Эффективность оптовой торговли характеризуется  количеством и качеством услуг, оказываемых оптовым предприятием своим клиентам - покупателям и поставщикам товаров. По функциональному назначению выделяют следующие основные комплексы услуг:

     технические - по хранению, фасовке, упаковке, маркировке, транспортно-экспедиционные услуги и  др.; коммерческие - помощь в рекламировании товаров, информационные, комиссионные, посреднические по поиску поставщиков товаров и оптовых покупателей и т.п.; организационно-консультативные - консультации по вопросам ассортимента и качества товаров, эксплуатации изделий, организации розничной продажи, изучение спроса и др.

     Услуги, предоставляемые оптовым предприятием своим клиентам, как правило, должны быть платными. Конкретные размеры  оплаты услуг следует устанавливать  в заключаемых между оптовым  предприятием и клиентами договорах.

     В процессе товародвижения от изготовителя к потребителю конечным звеном является розничная торговля. При розничной торговле материальные ресурсы становятся собственностью потребителя. Розничная торговля включает продажу товаров населению для личного потребления, организациям, предприятиям, учреждениям для коллективного потребления или хозяйственных нужд. Товары продаются в основном через предприятия розничной торговли и общественного питания. Продажа потребительских товаров осуществляется со складов предприятий - изготовителей, посреднических организаций, фирменных магазинов, заготовительных пунктов и т.д. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2 Проблемы развития оптовой торговли 

     В настоящее время потребительская  сфера характеризуется высокой  насыщенностью продовольственными и непродовольственными товарами. Однако существуют объективные факторы, сдерживающие ее развитие и эффективное функционирование. Основными являются - недостаточный уровень развития инфраструктуры рынка для полного и всестороннего удовлетворения потребительского спроса. Неудовлетворительное состояние инфраструктуры торговли обусловлено совокупностью причин как объективного, так и субъективного характера, среди которых нехватка финансовых ресурсов, недейственная система кредитования, недостаток складских помещений, несогласованность работы организаций торговли и транспорта и др. И наиболее актуальная проблема сегодня - это низкий уровень качества реализуемых пищевых продуктов. Появление на потребительском рынке недоброкачественной, а порой и небезопасной продукции вредит здоровью и угрожает жизни граждан.

Помимо этих негативных факторов торговли, имеется  большое количество и сопровождающих их негативных проявлений:

· наличие значительного  объема теневого оборота товаров, резко  снижающего потенциал развития торговли;

· необоснованное завышение цен, вызванное неоправданно большой звенностью товародвижения;

· несовершенная  система сертификации услуг розничной  и оптовой торговли, общественного  питания;

· диспропорции в развитии отдельных звеньев  торговой системы - оптового, розничного и общественного питания;

· низкий уровень  концентрации и интеграционных процессов  в торговле;

· отсутствие современного информационного обеспечения торговли;

· низкая профессиональная подготовленность работников торговли всех уровней к работе в рыночных условиях;

· недостаточный уровень ответственности работников торговли за результаты своей деятельности перед потребителями.

     На  потребительском рынке остается немало проблем в части соблюдения стандартов и технических условий, санитарных правил и правил торговли

     Выявлены  грубые нарушения правил торговли и санитарных норм, продажа товаров с истекшим сроком реализации, отсутствие приходных документов, в том числе и подтверждающих качество, санитарно-эпидемиологических заключений на помещения, не соблюдение товарного соседства, условий хранения.

     Остается  самым злободневным - вопрос развития цивилизованной оптовой торговли, оптовое  звено практически отсутствует  или находится в тени. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3 Перспективы развития оптовой торговли 

     Учитывая  важность тех задач, которые решает оптовая торговля, необходимо, чтобы её развитие осуществлялось в следующих направлениях:

1. формирование сети оптово-посреднических организаций для сезонного хранения и поставок товаров.

2. обновление  складского хозяйства, в том  числе строительство новых и реконструкции действующих холодильников и баз для хранения сельскохозяйственной продукции.

3. совершенствование  технологий складирования товаров.

4. реорганизация  старых и создание новых организаций  по закупке с/х продукции с  последующей её реализацией на переработку или длительное хранение.

5. расширение  круга услуг, связанных с оптовой  продажей товаров, и повышение  качества их выполнения.

6. разработка  более совершенных методов хранения  и доставки товаров в розничную  торговую сеть.

7. разработка  мероприятий по усилению воздействия торговли на производство на основании проводимых исследований спроса населения.

9. использование  компьютерной техники и программного  обеспечения, позволяющих вести  автоматизированный учёт товаров  на всём пути их движения, начиная с заключения договора поставки и заканчивая отправкой в розничную торговую сеть.

     Рыночная  экономика требует построения четко  скоординированной и взаимодополняющей  иерархии контролирующих и надзорных  органов исполнительной власти на потребительском  рынке. Отсутствие такой системы угрожает дестабилизацией социальных и экономических основ потребительского рынка.

     Стратегия формирования и развития торговой инфраструктуры должна быть направлена на устранение или нейтрализацию негативных факторов и ориентирована на создание благоприятных условий для эффективной деятельности организаций торговли.

     Основными задачами являются:

· Развитие современных  организованных форм оптовой и розничной  торговли: