Продвижение бренда на рынок

Оглавление (это сырое оглавление, можно подумать как подругому назвать/объединить главы)

1.Китай-  общие характеристики

1.1. География  Китая (для того, что бы знать,  как расположено гос-во, с кем  граничит и т.д.)

1.2. Демографические  характеристики Китая и возрастно-половой сотав населения (т.е. состав населения, откуда можно сделать выводы по рынку и потенциальным потребителям)

1.3. Культурные  характеристики 

Образование

Образец семьи

2. Экономическое сотрудничество  России и Китая 

2.1. Импортно-Экспортные  отношения Китая и России

2.2. Импорт российских товаров в Китай

Выводы (здесь  в принципе о рынке, о переспективах  того, насколько на китайском рынке  воспримут российские товары)

3. Рынок пива в  Китае (тут о культуре употребления пива, о том скока, где, какое пиво пьют, какие производители существуют, какие конкуренты)

3.1. Экспорт Китайского пива

3.2. Импорт пива в Китае

3.3. Разделение пивной отрасли в Китае

3.4. Перспективы развития пивной отрасли в КНР

3.5. Культура  потребления пива в Китае

4. Медовуха и ее продвижение 

География Китая

Государство Китай расположено на востоке Азии. Территория Китайской Народной Республики обширна. Она занимает 9,6 млн кв.км. Протяженность территории с юга на север составляет около 5000 км, с  запада на восток - 3100 км. Общая протяженность границ достигает 22 800 км.

Граница России и Китая проходит на северо-востоке (ее длина составляет 3605 км), а также на северо-западе (40км). Китай также граничит с Монголией на севере, с Северной Кореей на северо-востоке, с Казахстаном на северо-западе и Кыргызстаном. Западная граница Китая разделяет его с Пакистаном, Таджикистаном и Афганистаном. На юго-западе и юге Китай граничит с Индией. 

По площади  Китай занимает 3-е место в мире. Большая часть территории Китая - это горные массивы, и только 30% его территории находится ниже 1000 м над уровнем моря. Особенности рельефа отразились, прежде всего, на распределении водных ресурсов страны.  В Южной и Восточной частях протекают крупнейшие в Китае реки - Янцзы и Хуанхе. Реки восточного Китая в большинстве своем многоводны и судоходны. Западная, засушливая часть Китая бедна реками.  В основном они маловодны, судоходство на них развито слабо.  Большинство из рек этой местности не имеют стока в море

http://geography.kz/slovar/kitaj-naselenie/  (география)

Китай - земля географических и климатических  контрастов. Температура воздуха  резко меняется в зависимости  от региона. Одним из основных факторов,  влияющих на климатические особенности  Китая, является,  прежде всего, положение страны в пределах трех поясов:  умеренного, субтропического и тропического.  По температурному режиму в Китае различают южную и северную части. Первая - с умеренным и теплым даже зимой климатом, а вторая с холодными зимами и резким температурным контрастом между летом и зимой. Средняя температура  января колеблется от -4 и ниже на Севере (а на Севере Большого Хингана до    -30) и до +18 на Юге.  Летом температурный  режим более разнообразен: средняя температура июляна Севере +20 , а на Юге +28 .

(http://www.wise-travel.ru/asia/kitay/info-349.html)

Население Китая составляет примерно 22 процента населения Земли. Китай – страна многонациональная, на её территории проживает 56 различных национальностей. Наиболее многочисленны китайцы (ханьцы) – 92 %. 
В Китае насчитывается девять провинций с населением более чем в 50 млн. человек. Распределение населения в Китае неравномерно. Поскольку огромные территории страны практически непригодны для жизни, около 90% населения, преимущественно ханьцы сосредоточены примерно на половине ее площади. Самым густонаселенным районом в Китае является юг Великой Китайской равнины по нижнему течению рек Янцзы и Цяньтанцзян, дельта Чжуцзян, Сычуаньская впадина и Хуанхуайская равнина. Здесь сосредоточенно около 90% всего населения, а средняя плотность здесь превышает 170 чел./км2. На Юго-Восточном побережье местами плотность населения достигает 600-800 чел./км2. Кроме того в Китае более 30 городов в которых численность населения превышает 1 млн. человек, среди них: Пекин, Шанхай, Шэньян, Тяньцзинь, Чунцин, Гуанчжоу, Ухань, Харбин, Цаншин, Татюань, Люйда, Слань, Чэнду, Циндао. Китай занимает первое место в мире по количеству горожан.

Пустынные и высокогорные территории почти не заселены. В остальной, большей по площади, западной части страны приходится лишь несколько человек на квадратный километр. Правительство принимает меры к переселению людей в малонаселенные районы, например на Тибет или в Синьцзян-Уйгурский автономный район, однако ханьцы не желают жить там, считая, в частности, Тибет варварским и некультурным местом. Точно так же не приветствуют чужаков и исконно проживающие там люди. Огромное ханьское население веками прожинало на плодородных почвах междуречья Хуанкэ и Янцзы. Ил, приносимый на поля этими двумя великими реками, испокон веков питал высокопродуктивное сельское хозяйство. Именно там выросли крупные китайские города, а затем и промышленные производства.

Демографические характеристики Китая

Китайская Народная Республика – самая многонаселенная  страна в Азии и на земном шаре. Китай занимает первое место в мире по численности населения. Первая перепись населения была проведена 30 июля 1935 года и определила количество жителей в 601 млн.938 тыс. Перепись 2000 года определила 1,2 млрд. китайцев. В конце 2009 г численность населения в Китае составляла примерно 1 миллиард 300 миллионов. Если бы не правительственная программа ограничения рождаемости, то сейчас в стране проживало бы на 400 миллионов китайцев больше, подсчитали эксперты. (http://www.echo.msk.ru/news/607278-echo.html)

В результате социальной стабильности, развития производства, улучшения санитарно-медицинских условий, а также из-за отсутствия планировании рождаемости численность населения быстро росла до 70-х годов. С 70-х гг. китайское правительство все глубже осознает, что быстрый рост населения негативно влияет на социально-экономическое развитие страны и уровень жизни населения. Вскоре китайское правительство приступило к контролю за рождаемостью и комплексному повышению качества жизни населения. Благодаря принятым мерам темпы рождаемости стали ежегодно снижаться. Уменьшение рождаемости происходит под влиянием изменения социально-экономических условий, а также действия других важных факторов:

1) рост  уровня общей и санитарной  культуры населения, который повлиял  на уменьшение детской смертности (т.е. меньше рождений требовалось  для достижения желаемого размера семьи);

2) изменение  функций семьи (изменение традиционных  семейных отношений, уменьшение  экономической полезности детей);

3) ослабление  религиозных норм традиционного  китайского общества, утрата значения  многих религиозных ритуалов;

4) вовлечение женщин в активную трудовую деятельность;

5) распространение  образования.

Таким образом, в настоящее время в  Китае осуществлен переход к  новой модели воспроизводства народонаселения  с низкой рождаемостью, низкой смертностью  и низким приростом населения. Цель демографической политики Китая преследует с одной стороны скоординированное  развитие  народонаселения, а с другой – развитие экономики, общества, ресурсов и окружающей среды. Главным содержанием планирования рождаемости являются: поощрение поздних браков и позднего рождения ребенка, ограничение числа младенцев, с упором на улучшение качества нации, призыв к тому, чтобы супружеская пара имела только одного ребенка (всеми возможными способами китайцам внушают главный демографический лозунг КНР, который гласит: «Одна семья – один ребёнок»).

Возрастно-половой  состав населения

В настоящее  время возрастная структура населения  Китая характеризуется интенсивным  ростом количества людей в трудоспособном возрасте. В первые годы существования  КНР на молодой возраст приходилось 34% населения, но вследствие жесткой демографической политики, направленной на снижение рождаемости, количество людей в возрасте до 15 лет начало уменьшаться и составляет ныне 33,6% общей численности населения.

Возрастная  таблица населения.

Главной особенностью возрастного состава  населения современного Китая является значительное преобладание мужского населения над женским. В Китае на каждые 120 мальчиков рождаются всего 100 девочек. Причина такого серьезного демографического перекоса связана с древней китайской традицией: в каждой китайской семье обязательно должен быть сын – опора и продолжение рода. В условиях демографической политики родители часто идут на хитрость. Они заранее узнают у врачей о поле ещё не родившегося ребенка, и если пол оказывается женским, то прерывают беременность, чтобы попробовать родить мальчика. По результатам 2006 года:

Если  дисбаланс между мужским и  женским населением не прекратит  увеличиваться, то к 2020 году 40 миллионов китайских мужчин рискуют остаться без супруги.

К настоящему моменту в Китае более чем 800 млн. человек трудоспособного населения  из которых 2/5 - молодежь. 51,182% - мужчин и 48,18% - женщины.

С экономической  точки зрения, на сегодняшний день демографическая ситуация в Китае пока идеально способствует быстрому экономическому росту. Китай по-прежнему является относительно молодой страной, средний возраст населения составляет около 34 лет. Семьдесят процентов китайцев — это люди в возрасте от 16 до 64 лет. Численность работающих составляет свыше 800 млн — это вдвое больше, чем в Соединенных Штатах Америки. Несмотря на то, что коэффициент рождаемости составляет менее двух, население Китая продолжит расти еще в течение двух десятилетий и достигнет пика в 1,46 млрд приблизительно в 2032 г.

Однако  помимо этого имеет место  «демографический дефицит». Попросту говоря, население Китая в настоящее время стареет быстрее, чем население любой другой страны мира, и, по прогнозам, эта тенденция сохранится в ближайшие несколько десятилетий. В Китае в настоящее время 160 млн человек старше 60 лет, что приблизительно составляет 12% всего населения. Ожидается, что к 2050 г. в Китае 459 млн человек будут старше 60 лет, что приблизительно равно всему населению Соединенных Штатов Америки к этому времени и что составляет 32% населения Китая. В середине века Китай будет почти на семь лет старше, чем Соединенные Штаты Америки, и почти равен по возрасту странам северной Европы

(http://www.skolkovo.ru/images/stories/book/SIEMS_Monthly_Briefing_2009-09-2_rus.pdf)

Образование

К 1982 г., через 32 года после создания КНР, количество населения увеличилось на 566 млн., и только 325,2 млн. человек получили образование: 157,1 млн. – на уровне начальной школы, 52,5 млн. – второй ступени средней школы, 5,8 млн. – на уровне техникума, 3,18 млн. – высшее. Число неграмотных женщин составляло 70% общего числа неграмотных. И хотя сегодня уровень образования в Китае значительно поднялся, страна по-прежнему (если рассматривать Китай в целом) остается малограмотной страной.

 Китай является страной с высоким и быстро растущим уровнем грамотности населения, в том числе крестьянского (составляющего основную массу населения). Неграмотными в Китае остаются лишь 15-17% взрослого населения. 
Еще лучше у КНР другой важный индикатор - доля неграмотных женщин в возрастной группе 15-24 года. Он показывает эффективность борьбы с неграмотностью за последние двадцать лет и косвенно свидетельствует о положении женщин в семье и обществе. В Китае указанный показатель составляет всего 4%.  
Система образования в КНР, как и везде, включает начальную и среднюю школу, а также высшее и среднее специальное образование.

Превосходя большинство азиатских стран по широте охвата населения базовым образованием, Китай заметно уступает им по относительному числу студентов. 
Отчасти этим объясняется сравнительно невысокая (хотя и имеющая тенденцию к росту) доля расходов на образование в ВВП страны (2,6). Необходимо упомянуть еще два обстоятельства. Во-первых, в Китае существует разветвленная сеть профессионально-технических, педагогических и медицинских училищ (свыше 4 млн. учащихся, срок обучения - 2-4 года), а также широко распространены разнообразные формы продолжения общего образования и повышения профессиональной квалификации взрослых (такими формами обучения охвачено более 12 млн. человек). Помимо этого существует и система профессиональной переподготовки для лиц, потерявших работу на государственных предприятиях. Во-вторых, огромную роль в повышении профессиональной грамотности и технической квалификации населения играют средства массовой информации, в том числе многочисленные образовательные программы телевидения, ставшего в 90-е годы общедоступным - вслед за практически полной электрификацией села. 
 
Систему образования в Китае часто квалифицируют как "прагматическую", "эгалитарную", "демократическую" к этим определениям стоит добавить слово "селективная". Вероятность добраться до более высоких ступеней образования для среднего китайца невелика : в результате эту возможность реализуют, как правило, лишь самые способные ученики. Поступление же в ВУЗ - настоящий праздник для талантливого выпускника средней школы высшей ступени: конкурсы в отдельные университеты достигают 200-300 человек на место. Платное образование пока еще не получило слишком широкого внедрения, при этом в ВУЗы "платники" поступают на общих основаниях.

Законы Китая дают право на получение образования каждому человеку, в том числе представителям национальных меньшинств, детям, женщинам и инвалидам. 
Система образования в Китае включает в себя базисное образование 
(дошкольное, общее начальное и среднее), среднее профессионально- техническое, общее высшее образование и образование для взрослых. 
Китайское правительство придает важное значение распространению базисного образования. После обнародования в 1986 году "Закона КНР об обязательном образовании" в большинстве районов страны было введено обязательное начальное обучение. В крупных городах и некоторых экономически развитых районах вводится обязательное среднее образование первой ступени. 
Общий уровень развития образования в Китае остается сравнительно отсталым из-за многочисленности населения и неравномерности экономического и культурного развития разных районов страны.

Образец семьи

Как и  в любой аграрной цивилизации, в  Китае семья является важнейшим  социальным образованием, главной общественной единицей. Ее устройство проецировалось почти на все стороны общественной жизни нации. "Для императора на его престоле и для простого рабочего в его хижине - все держится на идее семейного родства. Империя представляет собой одну большую семью, семья является маленьким государством" (П. Лоуэль "Душа Дальнего Востока").

Семейное  благочестие являлось центральной  категорией китайской этической  традиции. Конфуций считал сыновнюю почтительность (Сяо) основной добродетелью и краеугольным камнем нравственности вообще. : «Сыновнее почтение - основа всех добродетелей. Она начинается с почтения к отцу, продолжается в верности повелителю, а заканчивается нахождением своего места в жизни».

Низшую  ступень в китайской семейной иерархии традиционно занимает женщина. В детстве она должна была во всем беспрекословно подчиняться отцу; после заключения брака - мужу и свекрови, а после смерти мужа - сыну. В китайских семьях три или четыре поколения по прямой нисходящей линии жили большей частью вместе, одним домом. Родственники же со стороны жен и матерей принадлежат к другим семьям и живут отдельно. Здесь нет никакой принятой на Западе симметрии между мужской и женской линиями, соответствующая родня со стороны матери даже величается отлично от стороны отца. Девушка, вышедшая замуж, фактически теряет все свои корни и попадает в новую семью, где, по известным причинам, отношение к ней по меньшей мере подозрительное. По-китайски "выходить замуж" буквально означает "покидать семью".

Единственным  способом, которым женщина могла  упростить и упрочить свое положение  в семье - это родить сына. Только сын может стать наследником, позаботиться о престарелых родителях и поддерживать семейный культ предков. При этом если женщина рожала только дочерей, то считалась виноватой перед мужем: рождение дочери считалось, по меньшей мере, бессмысленным, а если семья бедная, то девочка становилась еще и обузой: нужно прокормить, обеспечить приданое, после чего дочь навсегда покинет семью. Родители-бедняки иногда умерщвляли своих малолетних дочерей.

Несмотря  на тенденцию к либерализации  семейной жизни, проявившуюся после революции, традиционные нормы до сих пор оказывают сильнейшее влияние на сознание китайцев. Демографическая политика, проводимая Правительством КНР под лозунгом "Одна семья - один ребенок" противоречит этим нормам. Настоящим везением является рождение мальчика. Вся семья сосредотачивает свое внимание на таких "маленьких императорах", как называют теперь мальчиков в Китае. С другой стороны, действительно несчастьем становится рождение девочки - немногие в условиях социальных ограничений, наложенных государственной программой, могут позволить себе "рискнуть" еще раз. В сельской местности, где ограничение рождаемости соблюдается не всегда, семьи сконцентрированы на том, чтобы разбогатеть, а иногда и чтобы выжить, а не на капризах малышей. До сих пор в деревнях сохраняется жестокая практика умерщвления "лишних" детей. Причем чаще всего это происходит с молчаливого согласия, а иногда даже и с решения местной власти.

(http://www.astravel.ru/6103.phtml)

В Китае семья по-прежнему мыслится как основа общества и гарантия счастья  и спокойствия для ее членов. Строгие  запреты на половую жизнь до брака, как и жизнь в неофициальном  браке, в последние годы ослабли, однако матери-одиночки здесь по-прежнему редкость, разводов мало, а о стариках принято заботиться в семье, а не сдавать их в «дома престарелых». Нередко, особенно на югe, семья является частью разветвленного клана родственников, члены которого обязаны помогать друг другу.

Импортно-экспортные отношения Китая и России

Два года назад население КНР перевалило за отметку в 1,3 млрд. человек. Такого количества потребителей нет ни в  одной стране мира. При этом в  последнее время уровень благосостояния жителей Поднебесной начал стремительно расти. По данным статистики, за двадцать лет число неимущих в этой стране сократилось с 300 млн. до 40 млн. человек. Все это делает китайский рынок одним из самых привлекательных.

C первых лет российско-китайская  торговля коренным образом отличалась  от торговли Запада с Китаем. Европейские страны боролись  за то, чтобы можно было стабильно  получать товары из Китая, без  которых европейское общество обойтись не могло. Россия же в XVII веке, наоборот, была заинтересована в сбыте в Китае своей пушнины – качественного и востребованного товара. Весьма показательные аналогии.

В истории новой России не челночные  торговые взаимоотношения с Китаем пришлось выстраивать фактически заново. Одна из первых попыток была сделана во время встречи Президента России Бориса Ельцина и Председателя КНР Цзян Цзэминя в апреле 1996 г. в Пекине. Была поставлена задача, увеличить объем двусторонней торговли до $20 млрд. Помимо этого стороны договорились о том, чтобы усилить государственную поддержку экономическому сотрудничеству, поставив его под контроль премьеров.

Перспективы были: поднималась российская промышленность, возрождался интерес к рынкам сбыта, к их расширению, проявлялся интерес российских производителей и к обширному рынку Китая. Только вот китайские компании не горели желанием покупать российские товары в том ассортименте, который был выгоден российской стороне (готовая продукция легкой и перерабатывающей промышленности, оборудование и механизмы и др.). Интерес китайцев в первую очередь был обращен к сырьевым товарам, таким как металлолом, лес, рыба, химические удобрения. Они шли в переработку, а затем, уже в качестве готовых изделий экспортировались обратно в Россию.

Китайская Народная Республика сегодня по праву  считается первым среди партнеров  нашей страны в Азии - и по приоритету, и по перспективам дальнейшего сотрудничества. Двусторонний товарооборот за 8 лет рос в среднем на треть ежегодно, по итогам 2009 года превысил 40 млрд долларов. Президент России Дмитрий Медведев убежден, что товарооборот между РФ и Китаем достигнет $60 млрд до 2010 года. (4)

В Китае постоянно растет спрос  на российские товары, в первую очередь  сырье, энергоносители, листовую сталь, удобрения. Структура китайского импорта традиционна, две основные его группы - это товары народного потребления, которые несколько лет назад составляли 70%, и продукты питания (около 12%).

Доля  Китая во внешней торговле России в 2005 году равнялась 6,0%, в 2006 году – 6,5 %. Китай занимает четвертое место среди основных торговых партнеров России из числа стран дальнего зарубежья, уступая Германии, Нидерландам, Италии, и является главным партнером России в Азии.

В свою очередь Россия является 10-ым по объему товарооборота торговым партнером Китая после США, Японии, Гонконга, Республики Корея, Тайваня, Германии, Сингапура, Малайзии, Нидерландов.

Сотрудничеству  РФ и КНР уделяется большое  внимание на самом высоком уровне, создана двусторонняя межправительственная комиссия. Активно участвуют в экономической интеграции наших государств российские перевозчики: и Министерство транспорта, и МПС постоянно ищут варианты оптимизации транспортной составляющей грузопотока экспорта и импорта. В частности, для сокращения времени транспортировки открыта новая линия Шанхай - порт Восточный.

Российско-китайское  экономическое сотрудничество обладает огромным потенциалом развития в  силу географической близости наших  стран, взаимодополняемости их экономик, высокого уровня политических отношений и множества других факторов.

Россия  и Китай имеют солидную договорно-правовую базу хозяйственных связей. Она включает принципиальные межправительственные соглашения о торгово-экономических  отношениях, о поощрении и взаимной защите капиталовложений, о научно-техническом сотрудничестве, об избежании двойного налогообложения и предотвращении уклонения от налогообложения в отношении налогов на доходы, о сотрудничестве и взаимной помощи в таможенных делах, о сотрудничестве в области охраны интеллектуальной собственности и т. д

Подъем  экономического сотрудничества России и Китая до уровня политического  назван в концепции внешней политики Российской Федерации главной задачей  во всем комплексе российско-китайских  отношений. Последние годы отмечены продвижением вперед в плане усиления торгово-экономической составляющей двусторонних связей.

Торгово-экономические  отношения между Китаем и Россией  характеризируются большой взаимодополняемостью и великими потенциальными возможностями.

Импорт российских товаров в Китай

Как уже было сказано, Китай крайне заинтересован  в экспорте своих товаров на российский рынок.

Несомненно, существуют и ответные китайским  российские стремления создать нечто  этакое легальное коммерческое в  Поднебесной, например, торговые сети, чтобы реализовать товары из России.

Но, несмотря на то, что российско-китайские  отношения имеют огромный потенциал, высказывание «Российские товары в  Китае» может показаться парадоксальным российскому потребителю, который  на прилавках магазинов привык видеть китайские товары. Китай производит так много, что с успехом обеспечивает не только себя, но и весь мир. Но современность, а так же история говорят, что и российское Китаю не чуждо. Причем речь идет не только о сырье.

Ярким прмером вывода русского продукта на рынок Китая может послужить опыт пивоваренной компании «Балтика». За неполные три года работы «Балтике» удалось занять третье место среди европейских импортных брэндов, пропустив вперед только Heineken и Guinness. Однако это внушительное достижение – почти единичный случай среди отечественных компаний. Лидеры, преуспевающие на нашем рынке, могут потерпеть полное фиаско в Китае. Почему? Во-первых, длительное отсутствие русских товаров на рынке Поднебесной привело к тому, что они перестали ассоциироваться у китайцев с отменным качеством. Во-вторых, для успеха недостаточно просто перевести этикетку на китайский язык. Часто приходится менять весь продукт. Например, когда в КНР начала поставлять свои конфеты компания «Коркунов», китайцы попросили добавить в них сахара и переделать упаковку, придав ей подарочный вид. Связано это с тем, что шоколад для китайцев – исключительно подарочный продукт, а на их повседневном столе обычно стоят соевые сладости. Приходится преодолевать и другие барьеры. Чтобы начать продажи, необходимо получить разрешение Главного управления КНР по надзору за качеством и карантину. Для этого требуется предоставить массу информации и документов. Известны случаи, когда выдача разрешений затягивалась на пять-шесть лет. При этом открытие китайского бизнес-направления не сразу начинает приносить прибыль. Опыт российских компаний показывает, что срок окупаемости инвестиций в Китае больше, чем в других странах. Выход на этот рынок – работа на будущее. И такой подход могут позволить себе не все компании. К тому же в этой стране очень много юридических тонкостей, очень сильная бюрократия и очень сложно защитить свою технологию и брэнд.