Проект повышения капитализации собственности фирмы

                          Международная академия бизнеса  и управления

                                         Дисциплина: “Технологии бизнеса ”

            Тема: “Проект повышения капитализации собственности фирмы”

                                                                                           Выполнен: Соломенцевой И.И.

                                                                                          студенткой 5 курса очно-заочной формы обучения,

                                                                                           специальность менеджмент организации

                                                                                          Научный руководитель: доц. Семенов Н. Ф. 

                                                 Москва – 2012-2013 учебный год

                                               Содержание.

  1. Концепция проекта……………………………………………………………………………...…..2

2. Инвестиционные  параметры проекта……………………………………………....  4

2.1.  Обоснование  прогнозируемой величины предложения  фирмы ООО “Манго”, средней  цены продаж, выручки, затрат, прибыли  и рентабельности…………………………………………………………………………..……….……4

2.2. Риски  и основные способы их нейтрализации  в сфере инвестиций в проект…………………………………………………………………………………………………….….5

2.3. Определение  величины рыночного спроса на  продукцию фирм………………………………………………………………………………………………..…...6

2.4 Формирование  и использование Бренда и имиджа. Маркетинг…….…7

5. Распределительные и производственные  характеристики проекта и их  обоснование……………………………………………………………………………………………….....8

5.1. Производственная характеристика  проекта………………………………………..…9

Заключение………………………………………………………………………………………………….…11

 Список литературы и использованных  источников.……………………………….……12

1. Концепция проекта. 

Концепция проекта - применение на практике полученных знаний по способу повышения капитализации собственной фирмы на примере третьего этапа проведения деловой игры. 

Цель проекта  – повышение капитализации собственной  фирмы.

В рамках проведения деловой игры  основана компания по производству и продаже продукции ООО “Манго”. Данный проект включает в себя:

• Анализ рынка и конкурентной среды
• Технологии маркетинга и рекламы, как инструмента стимулирования продаж
• Инструменты повышения конкурентоспособности
• Ценообразование и точка безубыточности
• Расчет рентабельности производства и финансовый результат 

В ходе третьего этапа проведения  деловой игры между участниками рынка были достигнуты партнерские соглашения по взаимовыгодному ведению бизнеса на определенном сегменте рынка. Данный проект ориентирован на действие в условиях достигнутых соглашений. Но в случае отказа одного или нескольких участников от своих обязанностей   показатели доходности  ООО “Манго” могут измениться. В качестве страхования от незапланированных рисков было принято решение увеличить проектируемую стоимость закупки материала, а так же снизить предполагаемую стоимость продажи за единицу готовой продукции.

      В качестве конкурентных преимуществ, планируется вложение средств в проведение рекламы, использование технологии НИОКР, введение тотального контроля на производстве. Так же немаловажным моментом  для ведения стабильной деятельности фирмы является вложение средств в страхование.

        В результате использования данных  преимуществ, планируется увелечить производительность до 6 штук, и выпустить 30 единиц готовой продукции. Повысить пропускную способность до 6 единиц. Установить среднюю стоимость за единицу продукции 35 рублей.

 Вложение  средств в изучение рынка и  НИОКР позволяет уменьшать стоимость  товара при продаже без потери  выручки.   

        Проект рассчитан на 60 минут игрового  времени. Согласно планированию  на выполнение одной операции  составит примерно три минуты.

2. Инвестиционные параметры проекта. 

        По итогам проведения третьего этапа  Деловой игры сумма собственного капитала предприятия составила 344 рубля. Данный проект рассчитан на увеличение суммы собственного капитала до  426 рублей, что на 82 рубля больше чем предыдущий показатель.  Так же планируется расширение производства и рост показателя рентабельности на 15%.

      Как уже отмечалось выше, между участниками рынка достигнуты партнерские соглашения. Предполагается, что средняя цена закупки материала составит в среднем 11 рублей, а цена продажи 35 рублей. Однако в случае отказа одного или нескольких участников от условий соглашения, уровень капитализации ООО “Манго”  может снизиться.

      В связи с этим было принято  решение повысить проектируемый  уровень цен, как на закупку материала, так и на продажу готовой продукции.

2.1.  Обоснование прогнозируемой  величины предложения фирмы ООО  “Манго”, средней цены продаж, выручки, затрат, прибыли и рентабельности. 

    В таблице 1 приведены данные по выручке от реализации, чистой прибыли и рентабельности на третьем этапе.

                                                                                                                   Таблица 1

       Выручка от реализации это  сумма всех продаж продукции.

       Планируемый объем продаж –  22 единицы. Планируемая стоимость  единицы продукции - 32, 5 рубля. Таким образом, выручка от реализации составила 715 рублей.

       При расчете суммы чистой прибыли необходимо вычесть  налоговые выплаты:

-  30% социальный налог;

- 2,2% на имущество;

- 20% налог на прибыль. 

       Рентабельность производства отражает  отношение чистой прибыли к  издержкам на производство:

P =     ЧП / ИЗДЕРЖКИ * 100% = 272,44/ (46+23+323+75+60) * 100% = 51,7%

2.2. Риски и основные способы их нейтрализации в сфере инвестиций в проект.

     В процессе инвестиционной деятельности хозяйствующий субъект неизбежно встречается с ситуацией неопределенности будущих результатов своей деятельности. Риск создает вероятность получения убытков, впрочем, он также должен давать возможность получения дополнительной прибыли. Одной из важных характеристик экономического риска является возможность определить вероятность наступления определенных исходов и ожидаемых результатов. Наиболее общим является деление рисков на чистые (статистические, простые) и спекулятивные (динамические, коммерческие). При этом чистые риски практически всегда провоцируют убытки предпринимателя, например вследствие стихийных бедствий, несчастных случаев, технологических изменений. Спекулятивные риски могут нести либо потери, либо дополнительную прибыль. Отдельную группу финансовых рисков составляют кредитные риски, связанные с вложениями в финансовые инструменты в виде займов и кредитов. Вторую группу инвестиционных рисков составляют производственные риски, вызванные всевозможными факторами, связанными с конкретным производством и его особенностями. В зависимости от вида потенциальных потерь, которые может спровоцировать инвестиционный проект, связанные с ним риски можно разделить на риск снижения доходности проекта, риск прямых финансовых потерь и риск упущенной выгоды. Все три вида инвестиционного риска, рассмотренные нами, являются взаимосвязанными и чаще всего действуют одновременно.

         Главной причиной возникновения негативных последствий для ведения хозяйственной деятельности ООО “Манго” может послужить изменения в процессах ведения бизнеса других участников рынка. Это может повлечь за собой такие последствия, как: отсутствие   материалов на рынке, намеренное занижение стоимости при продаже   товара на рынок, переизбыток продукции на рынке, и как следствие – простой товара на складе предприятия. Для предотвращения возможного ущерба, не смотря на соглашения, проект рассчитан исходя из завышенной цены на материал и заниженной стоимости на готовую продукцию.

      Так же угрозу ведению хозяйственной  деятельности могут составить  следующие риски:

• увольнение сотрудника
• пожар
• хищение имущества
• отсутствие возможности проведения хозяйственной деятельности

В качестве страхования деятельности в период 4-й игры планируется  повторно вкладывать средства в страхование. Данная мера позволит избежать непредвиденных расходов.

2.3. Определение величины рыночного спроса на продукцию фирм.

        В   процессе деловой игры занято в общей сложности 6 фирм-производителей. Каждая из компаний прибегает к различным методам увеличения эффективности своей деятельности: затраты на рекламу, НИОКР, страхование, модернизация производства и т.д.  В связи с ограниченностью рынка сбыта, основным конкурентным преимуществом является цена продажи продукции. Средняя   стоимость на рынке единицы товара составила 30, 8 руб. Однако не стоит забывать и об ограничении пропускной способности продаж самих конкурентов. Так же стоит отметить ограниченную емкость каждого сегмента рынка. В таблице 2 приведена характеристика всех рынков представленных в деловой игре.  

                                                                                                     Таблица 2

2.4 Формирование и использование  Бренда и имиджа. Маркетинг.

       Маркетинг – один из наиболее мощных инструментов, используемых различными организациями в бесконечной борьбе за выживание и процветание.

       В условиях деловой игры расходы  на проведение маркетинговых  исследований позволяют в случае  победы на торгах увеличить  стоимость продажи на 2 руб. для  каждой единицы товара. Планируемые  затраты на изучение рынка- 20 рублей. Данная затрата позволит нам  в случае необходимости снизить  цену на товар на предстоящих  торгах без потери изначальной  стоимости продукции. Так же  планируется купить 1 талон на  рекламу-10 рублей. Т.о. появляется  возможность сократить расходы  на прием и содержание дополнительного  коммивояжера. Реклама призвана  стимулировать спрос на продукцию  среди покупателей, а так же поддерживать их лояльность.  

3. Коммерческие параметры проекта.

3.1. Управление повышением конкурентоспособности. 

    Повышение конкурентоспособности  -  необходимое условие для  ведения успешной деятельности  на рынке. Известно большое  количество способов повышения  конкурентоспособности предприятия.  Среди них :

• ценовая конкуренция
• конкуренция качества товара
• улучшение условий сервиса и т.д.

       Главным конкурентным преимуществом  данного проекта, является ориентация и расчет проектируемых показателей и этапов ведения хозяйственной деятельности  на достигнутые партнерские соглашения между участниками рынка.

       Так же в условиях деловой  игры конкурентными преимуществами  являются: объемы по выпуску и продаже товара, изучение рынка, рас ходы на НИОКР, расходы на введение тотального контроля за качеством. В данном проекте все это предусмотрено.

3.2. Управление ценообразованием. Определение точки безубыточности.

   При  ценообразовании сделана ставка на достигнутые соглашения между участниками рынка. В третьем периоде игры средняя цена продажи на ед. продукции составила  32,5 руб.  В следующем периоде планируется увеличение стоимости до 35.

     Как правило, в себестоимость продукции входят:

• затраты на материалы
• оплата труда
• отчисления на социальные нужды
• амортизация
• расходы на рекламу
• расходы на страхование
• расходы на подготовку кадров и др. 

      В условиях ведения бизнеса  на примере деловой игры использована  стратегия переноса стоимости  всех издержек на покупателя. Эта мера позволит осуществлять  самофинансирование проекта, не  прибегая к займам.

       Средняя цена закупки материалов  в прошлом периоде составила  10,7 рублей. Однако такая стоимость была обусловлена возникшим риском в виде приобретения 10 единиц материала по фиксированной стоимости 10 рублей. Если вычесть данный риск, то мы произвели 20 закупок стоимостью 223 руб.

Ниже приведена  формула расчета средней цены закупки материала.

p = P/N = 223/20= 11,5 рублей где

p – стоимость закупки единицы материала

P – общая стоимость закупки материала

N – общее кол-во купленного материала

     В рамках данного проекта   планируется продать 30 ед. продукции.  На рис. 1 изображен график нахождения  точки безубыточности, который позволяет нам определить необходимый уровень продаж для покрытия издержек осуществления хозяйственной деятельности предприятия.  

                                                           Рис. 1 График расчета точки безубыточности

Согласно  представленному графику, необходимо реализовать минимум 20 единиц продукции на сумму 600 рублей для покрытия всех расходов предприятия. 

5. Распределительные и производственные  характеристики проекта и их  обоснование. 

5.1. Производственная характеристика  проекта. 

      На предприятии установлена одна  крупная машина производительностью  4 штуки. Во время проведения  третьего этапа деловой игры  был налажен процесс  бесперебойного  производства и выпуска продукции.  В следующем этапе игры планируется  увеличить мощность предприятия  до 5 единиц единовременно. 

      На производстве вводится дополнительный  тотальный контроль качества, посредством чего производительность  оборудования возрастает на единицу продукции. Затраты в данном случае составят 10 рублей.

       В качестве альтернативного варианта  по увеличению производственных  мощностей, рассматривалась такая возможность как: приобретение малой машины стоимость 100 рублей, проведение ее улучшения с помощью приобретения дополнительных принадлежностей для нее стоимостью 20 рублей, данная мера позволила бы увеличить производительность на 2 единицы. Однако было принято решение ограничиться тотальным контролем на производстве.

                                                      Заключение.    

      Целью проекта являлось повышение капитализации фирмы. Т.о. в проекте были рассмотрены варианты повышения капитализации фирмы и применены наиболее удачные из них.

        В процессе ведения хозяйственной  деятельности ООО “Манго”  были применены технологии по изучения рынка и увеличению объемов сбыта за счет использования рекламных средств. По результату проекта объем сбыта должен увеличиться до 30 единиц продукции относительно предыдущего состояния.

      Вложение в НИОКР и изучение  рынка дали нам весомое конкурентное  преимущество во время проведения  торгов на рынке. Данное преимущество позволит нам даже  выбить из игры банкомета.

      Для обеспечения стабильной и  бесперебойной работы компании  были вложены средства в страхование  фирмы в размере 5 руб. Страхование  позволит избежать многих рисков, которые поджидают буквально на каждом ходу и удержать стабильное положение фирмы.

       Так как применение всех вышеперечисленных  методов капитализации имело   положительный результат для  фирмы  ООО “Манго” продолжение игры с применением тех же методов предвещает только положительные результаты.

       Таким образом, цель проекта достигнута. Капитализация фирмы увеличилась, повысились объемы производства и выпуска продукции . В ходе проекта были применены изученные ранее технологии по успешному ведению хозяйственной деятельности, в том числе отработаны навыки по ориентации на достижение партнерских взаимовыгодных отношений между участниками рынка. Компания получила возможность для переоснащения производства и дальнейшего его роста. 

                             Список литературы и использованных источников. 

1. http://www.aup.ru/books/m56/

2. Амиров Ю. Д. Научно-техническая подготовка производства. М.: Экономика, 1989.

3. Амиров  Ю. Д. Основы конструирования:  творчество, стандартизация, экономика.  М.: Изд-во стандартов, 1991.

4. Уткин Э.А.  Управление фирмой. - М.: "Акалис", 1996.

5. http://kassa-vl.ru/