Содержание

Введение

     В обществе  с высоким уровнем  технического, культурного и экономического развития особенно необходимы такие  проекты и концепции, при помощи которых можно было своевременно осознавать  желаемые цели  и принимать  меры для их достижения. Чем меньше средств для удовлетворения потребностей, тем действеннее должны быть инструменты, с помощью которых реализуется рациональное управление соответствующими экономическими процессами. Такая необходимость отчетливо проявляется как на общегосударственном уровне, так и при управлении на предприятиях. Одним из инструментов такого управления является планирование.

     Цель  данной работы состоит в разработке проекта бизнес-плана предприятия по производству металлочерепицы.

     Для реализации поставленной цели в работе были решены следующие основные задачи:

     - представлена цель проекта и  характеристика продукции;

     - проведен анализ конкурентной  среды вновь образуемого предприятия;

     - описана технология производства  продукции;

     - разработаны маркетинговый мероприятия по продвижению продукции;

     - разработан оперативный план  и финансовый план работы предприятия.

1. Цель проекта, характеристика продукции

      Спрос на металлочерепицу в течение последних лет остается стабильным. При этом наблюдается ежегодное увеличение величины спроса примерно на 5–7%. Данное обстоятельство обусловлено, прежде всего, неоспоримыми преимуществами этого продукта по сравнению с традиционными кровельными материалами.

      В табл. 1.1 приведены сравнительные характеристики показателей применяемых кровельных материалов.

      Таблица 1.1

      Характеристики  кровли из штучных материалов

      Сравнительный анализ потребительских свойств  различных кровельных материалов показал, что покрытия из рубероида недолговечны и сгораемы; керамическая плитка отличается повышенной массой, покрытия из оцинкованной стали характеризует небольшая масса, но они требуют частой покраски.

      Лидирующее  место среди современных кровельных материалов занимает металлочерепица  — это разновидность профилированного стального оцинкованного листа с цветным полимерным покрытием, который подвергается поперечному штампованию для получения рисунка, имитирующего натуральную черепицу.

      Металлочерепица используется во всех климатических  зонах мира. Потребители металлочерепицы  располагаются как в холодной Швеции, так и в жарком Египте. Её можно использовать при обустройстве кровельных покрытий в коттеджном строительстве, многоэтажных общественных зданиях, промышленных объектах, кафе, магазинах, а также временных сооружениях – остановках, киосках.

      Основными достоинствами металлочерепицы  являются:

• долговечность, огнестойкость, высокая коррозийная стойкость. Металлочерепица отлично противостоит как промышленным выбросам, так и суровому климату и рассчитана, как минимум, на 50 лет эксплуатации.
• гладкая поверхность не допускает скапливания снега, обеспечивает хороший сток воды, что надежно защищает крышу. Поверхность покрытия остается чистой; ни листья, ни мох не «пристают» к кровле.
• легкость металла значительно удешевляет конструкцию стропильной системы дома а также стоимость монтажа, позволяя устраивать более легкие опорные конструкции (стропила и обрешетки). Один квадратный метр металлочерепицы весит всего около 5 кг, тогда как вес керамической черепицы достигает 40–70 кг/кв.м.
• гибкость кровельной стали позволяет покрывать крыши  и конструкции сложной формы и монтировать металлочерепицу на различных типах поверхностей.
• кровля из металлочерепицы обладает способностью свободного перемещения отдельных частей, поскольку черепицу крепят к обрешетке только одним краем, что позволяет такой кровле воспринимать деформации, вызванные осадкой сооружения, ветровым давлением и т.д.
• простота и легкость монтажа и ремонта обеспечивается тем, что листы металлочерепицы крепятся к обрешетке при помощи кровельных саморезов. Так, опытная бригада из двух человек может смонтировать до 100 квадратных метров металлочерепицы за один день. Особенно существенно, что при ремонте старых крыш не обязательно демонтировать прежнюю кровлю: отслужившие кровельные материалы из рубероида, плоского железа, битумной черепицы и т. п., могут использоваться в качестве дополнительной гидроизоляции. Однако, во избежание коррозии, следует избегать прямого контакта оцинкованной стали и битума.
• низкая стоимость монтажа по сравнению с другими видами черепицы обуславливается более низкой стоимостью подготовительных работ и материалов.
• архитектурная выразительность, многообразие цветов и фактуры полимерных покрытий, экологическая безопасность, а также приемлемая цена.

      Одним из недостатков металлочерепицы часто называют повышенную шумность во время дождя и ветра. Но это недостаток лишь устройства кровли. Если работы выполнены качественно, то при порывах ветра металлочерепица не стучит по обрешетке, а при правильно выполненном водоотводе шум стекающих потоков воды не слышен.

      Единственным  технологическим ограничением монтажа  металлочерепицы является угол уклона ската кровли, который  должен быть более 14 градусов. Но для условий  Сибири, где снеговая нагрузка велика, такой уклон является нормативным.

      Ассортимент поставляемой на рынок металлочерепицы, различается геометрией профиля (шириной и высотой волны, черепичным рисунком и т.п.); видами полимерных покрытий; цветовой палитрой.

      Геометрия профиля металлочерепицы определяется оборудованием, применяемым для  ее производства. Станки незначительно отличаются друг от друга. Для удобства каждому из них, а значит и каждому профилю, присваивают торговое название, например, «Монтеррей», «Каскад», «Элит», «Классик» и т.п.

      Металлочерепица является материалом, качество которого в большой степени зависит от качества исходного материала (оцинкованной стали и полимерных покрытий), технологического оборудования, и крепежных элементов.

      Стальной  оцинкованный лист с полимерным покрытием  имеет многослойную структуру (рис. 1.1): стальной лист, слой цинка, пассивирующий слой, слой грунта и,  наконец, с нижней стороны листа – защитная краска, а с лицевой – слой цветного полимера. Каждый компонент многослойной структуры тщательно подбирается и выполняет свою функцию.

      Стальная  основа дает прочность кровле. После прокатки стальной лист подвергается с обеих сторон горячей оцинковке, цинк образует катодную защиту поверхностей среза и повреждений, а также защищает от коррозии. Поверхность становится восприимчивой к нанесению следующего слоя методом пассивации. Далее на пассивированную поверхность наносится защитная краска праймер и затем слой полимерного покрытия, который позволяет  выдерживать материалу климатические нагрузки от –50 до +120⁰ С. 

Рис. 1.1. Поперечный разрез листа

      Необходимо  отметить, что различные полимерные покрытия характеризуются различной  устойчивостью ультрафиолетовым излучением (цветостойкость цвета), температуре (термостойкость), агрессивным средам, к механическим повреждениям и другим факторам (табл.1.2).

      Полимерные  покрытия для металлочерепицы разработаны  с учетом климатических и эксплуатационных требований к объекту применения. В настоящее время используются следующие виды полимерных покрытий металлочерепицы:

• Покрытие PVDF(PVF2) — лучшее решение для фасадов. PVF2 отличается тем, что в его составе содержится высококачественный пигмент, который придает поверхности красивый блеск и стойкий цвет, а также твердость, определяющую высокие грязеотталкивающие свойства и пластичность. PVF2 обладает очень хорошими антикоррозионными свойствами и устойчивостью к атмосферным воздействиям. Данное покрытие рекомендуется для облицовки фасадов и устройства кровель. В большинстве случаев именно PVF2 выбирают при изготовлении кассетных конструкций для вентилируемых фасадов, когда основными требованиями являются высокая стойкость цвета и сохранение чистоты покрытия.
• Пурал (Rautaruukki) и Р50 (SSAB) — самое лучшее покрытие для всех видов кровли. Пурал — покрытие на основе полиуритана, является оптимальным для производства профлистов, металлочерепицы и устройства фальцевых кровель. Химический состав пурала обеспечивает устойчивость покрытия к механическим воздействиям, воздействию снега и льда, стойкость к УФ-излучению и действию химически активных компонентов окружающей среды. Добавляемые в состав акриловые частицы придают покрытию шероховатую металлочерепицы или профлиста и твердую поверхность. Повышенная устойчивость к химической и механической коррозии обуславливает очень долгий срок службы пурала без потери таких внешних характеристик, как яркость цвета и целостность покрытия. Еще одной отличительной особенностью пурала является его хорошая обрабатываемость. Материал отлично профилируется, легко и без повреждений подвергается фальцовке и монтируется. Немаловажным фактором является и широкий диапазон рекомендуемых рабочих температур: от минус 15 °С до плюс 120 °С.
• Пластизол 200 мкм — для жестяных работ и особых атмосферных условий. PVC 200 является мягким и устойчивым к повреждениям покрытием с толщиной слоя 200 мкм. Поверхность имеет текстурный рисунок под кожу (шагрень) либо в штрих (березовая кора). Хорошая формуемость и обрабатываемость пластизола, а также его повышенная устойчивость к механическим повреждениям обуславливают частое применение материала для тех кровель и поверхностей, по которым потребуется ходить или подвергать их дальнейшей обработке. Данное покрытие разработано для действительно сложных условий, толщина его слоя обеспечивает эффективную защиту в условиях загрязненной окружающей среды.
• Пластизол 100 мкм — для водосточных систем. PVC 100 — покрытие толщиной 100 мкм, имеет гладкую поверхность, рекомендуется для применения во внутренних помещениях. Благодаря своей отличной формуемости, в двухстороннем исполнении PVC 100/100 является исходным материалом для производства водостоков высокого качества.
• Полиэстер (полиэфир) — экономичное решение для кровли и фасадов. Полиэстер — наиболее распространенное покрытие для стального листа, применяемого в строительстве. Это хорошо апробированный для наружных работ материал, обладающий стойкостью цвета и глянцем при высокой пластичности. Данный материал имеет все необходимые характеристики и соответствует требованиям, предъявляемым к хорошему строительному стальному листу. Полиэстер — это разумный и экономически выгодный выбор, если здание не находится в условиях особо загрязненной окружающей среды.
• Матовый полиэстер — одна из разновидностей обычного полиэстера, имеющая теплую матовую поверхность, придающую кровле красивый вид, напоминающий натуральную черепицу. Металлочерепицу с этим покрытием обычно выбирают для построек в курортных зонах и коттеджей, где требуется ощущение мягкого спокойствия в каждом элементе строения. Матовый полиэстер популярен среди тех, кто ищет альтернативу блестящим традиционным поверхностям.

     Таблица 1.2

     Технические характеристики полимерных покрытий металлочерепицы

^*Шкала: 5 – отлично, 4 – очень хорошая, 3 – хорошая, 2 – удовлетворительно, 1 – слабая.

      Нанесение полимерных покрытий на оцинкованную сталь сложнейший процесс, требующий полной автоматизации и контроля качества на каждом этапе технологической цепочки. Стальная лента проходит стадии предварительной обработки, фосфатации, грунтования и лишь потом наносится полимерное покрытие. Сушка производится в специальной камере.

      Производители металлочерепицы закупают сталь  уже с полимерным покрытием у  металлоперерабатывающих предприятий  и методом роликовой прокатки стали и последующей холодной штамповки получают металлочерепицу.

      Нанесением полимерного покрытия занимаются только металлургические заводы, собственно производящие рулонную оцинкованную сталь.

      Наиболее  известные из них: НЛМЗ (г. Липецк, Россия), Северсталь (Череповец, Россия), British Steel (Великобритания), Еco Stahl (Германия), Ispat Karmet (Караганда, Казахстан), Hogovens (Голландия), Miriad (Франция) Rautaruukki Oy (Финляндия), Ssab Tunnplat AB (Швеция), Sechang Steel Co. LTD (Корея).

2. Анализ рынка кровельных материалов г. Красноярска

     С целью изучения спроса на продукцию вновь создаваемого предприятия было поведено исследование регионального рынка строительных материалов. При проведении исследования повышенное внимание уделялось следующим аспектам: емкости рынка, сегментации этого рынка, предпочтениям и приверженности покупателей.

     В процессе исследования  сбор данных осуществлялся методом анкетирования, которому подвергались местные строительные компании, а также предприниматели  коммерсанты, осуществляющие розничную  и оптовую продажу строительных материалов.

     Наиболее  известные среди отечественных производителей металлочерепицы, которые способны на сегодняшний день выпускать конкурентоспособную продукцию - фирмы: «Буково» (Москва), «Гранат» (Москва), «Mеталл Профиль», «Московский Центр Кровли», «Раннила – Талдом» (Санкт – Петербург) и некоторые др.

     На  Российский рынок металлочерепицу  поставляют также фирмы из Финляндии, Швеции, Польши, Норвегии, Голландии, Турции и некоторые другие. 

     На  момент проведения исследования металлочерепицу  и профилированный лист предлагали не менее 50 фирм. В отношении количества поставщиков наиболее широко представлены материалы финских и шведских производителей.

     Вместе  с тем, постоянно увеличивается  число поставщиков металлочерепицы (профлиста) отечественного производства. Прежде всего, это относится к продукции фирмы Нева Сталь (Санкт – Петербург). Растет количество фирм, предлагающих продукцию Новолипецкого металлургического комбината (НЛМК).

     Некоторые компании предлагают металлочерепицу  белорусского производства. Большинство  поставщиков предлагают металлочерепицу и (или) профлист нескольких производителей. Очень часто в ассортименте фирм сочетаются продукция отечественных и зарубежных производителей.

     Потенциальными  потребителями продукции предприятия  являются:

1. специализированные строительные организации;
2. индивидуальные застройщики.

     Основными конкурентными преимуществами проектируемого предприятия являются:

1. широкие возможности вывода на рынок различных модификаций базовых товаров;
2. низкая цена при хорошем качестве, что обеспечивается за счет использования в производственном процессе;

     3.    техническая гибкость в использовании  различных материалов.

     Перспективы развития рынка металлочерепицы  позволяют прогнозировать увеличение объема продаж и соответствующую  загрузку производственных мощностей  предприятия.

     Товарная  политика предприятия  на планируемый  период предполагает: обеспечение эффективного с коммерческой точки зрения ассортимента различных модификаций предлагаемых моделей металлочерепицы и гибкое приспособление к рыночным условиям.

     Товарная  стратегия предприятия при  этом предусматривает:

1. производство различных модификаций металлочерепицы по ограниченному количеству базовых моделей;
2. учет требований потребителей к дизайну и характеристикам предлагаемых изделий;
3. в перспективе – изготовление строительных изделий по индивидуальному заказу;

       Сбытовая стратегия предприятия  на рассматриваемый период заключается:

1. в создании и регулировании коммерческий связей;
2. рекламной деятельности в различных формах (СМИ, рекламные буклеты, каталоги);
3. участие в выставках и ярмарках.

        Сервисная политика предприятия  сориентирована на постоянное  изучение, анализ, и учет требований  заказчиков с целью совершенствования  выпускаемых изделий.

       К основным конкурентам вновь создаваемого предприятия можно отнести следующие предприятия:

       1. ООО «Юма-Строй».

       ООО «Юма-Строй» функционирует на строительном рынка Красноярска с 1999 года. Спектр предлагаемых услуг довольно обширен.

       2. ООО Строительная компания «Ирас-М».

       ООО Строительная Компания «ИРАС-М» начала свою деятельность в 1994 году.

       «ИРАС-М» является инвестором и генеральным  подрядчиком на всех своих объектах, при этом компания располагает собственным  парком автотранспорта и современным строительным оборудованием.

       3. ООО ИСК «Группа Профит».

       Компания осуществляет свою деятельность на рынке строительных услуг с 1999 года.

       В данной области накоплен достаточный  опыт для успешного ведения работ.

       С целью изучения и оценки конкурентных преимуществ нашего предприятия  на строительном рынке Красноярска  было проведено исследование, результаты которого сведены в табл. 2.1.

      Таблица 2.1

     Сравнительная характеристика конкурентов

     Согласно  вышеприведенной таблице можно сделать вывод о том, что исследуемое предприятии может уверенно занять достойное место среди других компаний, занимающихся строительными работами.

     Одним из бесспорных достоинств будет являться цена на предлагаемые услуги. Этот показатель ниже чем у остальных фирм-конкурентов, являясь тем самым привлекательным для менее обеспеченных слоев населения. Наиболее высокие цены у ООО «Юма-Строй».

     Качество  услуг соизмеримо, так как сейчас все фирмы стараются производить  работы качественно, чтобы зарекомендовать себя с положительной стороны. Фирмы-однодневки в расчет при проведении сравнения конкурентов не брались.

     Из  всех строительных фирм, среди которых  проводилось исследование, большую  долю рынка и ассортимент предоставляемых  услуг предоставляет фирма ООО  «Юма-Строй». Она на рынке более 10 лет и предоставляет не только услуги по строительным и отделочным работам, но и по капитальному строительству. Однако клиентская база будет достаточная для обеспечения стабильного функционирования предприятия.

     Уровень обслуживания также соизмерим с конкурентами. Наше предприятие будет предоставлять 2-х летнюю гарантию на работы, материалы и услуги, предоставленные компанией. Гарантийный срок отсчитывается с момента подписания Акта выполненных работ и сдачи – приемки объекта.

     По окончании работ каждому заказчику выдается Гарантийный сертификат. Этот сертификат подтверждает обязательства в течение гарантийного срока устранять, в случае их возникновения, любые дефекты работ за счет компании.

3.  Технология производства металлочерепицы

     В производстве металлочерепицы используется листы оцинкованной стали производства завода ООО «ПКФ Маяк-Урал», расположенного в г. Красноярске (ул. Вавилова). Высота волны 29 мм, толщина металла 0,5 – 0,55 мм. Оцинкованный лист сначала профилируется, то есть выдавливается рисунок. Затем листы окрашиваются методом электростатического напыления и сушатся в камере при температуре 180 - 210 градусов (зависит от типа краски). Поверхность получается ровной с высокими защитными и декоративными свойствами.

     Оборудование  для производства металлочерепицы  «Монтеррей» будет куплено у  Липецкого завода профилегибочного оборудования.

     Полуавтоматический  комплекс предназначен для изготовления высококачественных стальных холодногнутых профилей (металлочерепицы), отвечающих мировым стандартам, из оцинкованной стали и оцинкованной стали с полимерным покрытием (лакокраска, пластизол), предназначенных для кровли жилых и промышленных объектов.

     Подавляющее большинство отечественного и импортного оборудования на российском рынке рассчитано на изготовление изделий из рулонного  металлопроката. Данный комплекс позволяет  изготавливать профиль из стандартного листа 0,55х1250х2500 мм. Покрытие листа значения не имеет – после изготовления профиля на нем не остается никаких следов.

     Комплекс  позволяет организовать производственный процесс на площади 100 кв. метров. Обслуживание осуществляется бригадой 2-4 человека. Потребляемая мощность 8 кВт/час.

     Технические характеристики и состав оборудования представлены в табл. 3.1.

      Таблица 3.1

     Технические характеристики и состав оборудования

      Срок  изготовления оборудования составляет 4 месяца. Кроме того, линия будет укомплектована новейшей системой автоматического оборудования на базе современного контроллера Siemens, включающего в себя пульт управления. Последний позволит регулировать такие технологические параметры, как скорость прокатки (с целевой функцией оптимизации по критерию производительность – качество), количество – длина (с регулировкой пауз технологического цикла), цикла отгрузки. Кроме того, пульт оснащен системой индикации и оповещения аварийной ситуаций.