Производство наружной рекламы
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы. В настоящее время можно наглядно наблюдать становление и развитие рекламы в России, поскольку именно наша страна на данный момент является крупнейшим и одним из наиболее выгодных рынков вложения капиталов и имеет наибольшую емкость рынка различных товаров. Основной упор делается на привлечение новых клиентов и предоставление наиболее оперативной и разносторонней информации по интересующим клиента компаниям. В условиях достаточно жесткой конкуренции перед каждой из компаний стоит задача создания своего собственного имени, выработки основной концепции и политики, проводимой на рынке, а также как основная цель, привлечение инвесторов и партнеров. А чтобы привлечь внимание потребителей и партнеров, реклама должна быть всегда яркой остроумной. Так как товаров на рынке огромное множество, то и каждый из них следует рекламировать по-разному. Таким образом, общее понятие «реклама» можно разделить на множество отраслей, но мы рассмотрим такой вид рекламы, как «наружная реклама».
Рост количества транспорта и времени, проводимого в нем, позволяют большинству горожан просмотреть рекламу при ее серийной установке в определенных ключевых точках города. Первые щиты в России являлись простыми, грубо разрисованными масляной краской фанерными или деревянными досками, которые были прибиты к ржавым трубам, но с ростом числа рекламодателей и приходом на рынок межнациональных корпораций дизайн и техническое исполнение носителей стал совершенствоваться.
Вряд ли сегодня нужно объяснять кому-то, что умелая наружная реклама является мощнейшим средством, наращивания объемов реализации продукции предприятия. Важно отметить, что расходы на рекламу (а в некоторых странах и в некоторых отраслях они составляют свыше 50% стоимости изделий) – это рискованные инвестиции, которые могут и не принести желаемой отдачи. Вероятность такого риска и определяется в рамках маркетинга.
Сегодня актуальность применения наружной рекламы не вызывает сомнения, так как она играет ключевую роль в оформлении инфраструктуры городов и развитии рыночной экономики, являясь одним из её важным элементов.
Избитая фраза «реклама – двигатель торговли» достаточно полно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара, но от обычного информационного сообщения наружная реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определённой, вполне конкретной целью – увеличение спроса на товар. Этими факторами обусловлена актуальность темы курсовой работы.
Объектом исследования является производство наружной рекламы.
Предмет исследования – особенности производства наружной рекламы рекламным агентством «А-Принт».
Цель данной работы рассмотреть особенности производства наружной рекламы и особенности производства наружной рекламы рекламным агентством «А-Принт».
Для достижения данной цели необходимо выполнение следующих задач:
• изучить историю создания наружной рекламы;
• рассмотреть понятие и особенности наружной рекламы;
• рассмотреть различные виды рекламы;
• исследовать технологии производства наружной рекламы;
• проанализировать особенности производства наружной рекламы рекламным агентством (ООО «А-Принт»);
• рассмотреть технологические особенности производства наружной рекламы, применяемые рекламным агентством (ООО «А-Принт»).
В работе применяются следующие общенаучные методы исследования: анализ, синтез, сравнение, реферирование.
Научная основа. В современных учебных пособиях, монографиях, статьях изучаются производство наружной рекламы, особенности создания рекламного продукта, которые затрагивают важные проблемы влияния рекламы на массы. Эти вопросы широко освещаются теоретиками и практиками рекламного бизнеса, например: Борисовым Б.Л., Васильевым Г.А., Германовой Л.Ю., Грановской Р.М., Драгунским В.В., Лейном У., Поляковым В.А., Райгородским А.Я., Расселом Дж., Романовым А.А., Собчик Л.Н. и др.
Структурно работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка используемой литературы, содержащего 33 источника и приложения.
В первой главе представлены особенности производства наружной рекламы.
Во второй главе представлены особенности производства наружной рекламы рекламным агентством «А-Принт».
1. ПРОИЗВОДСТВО НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ
1.1. История создания наружной рекламы
Первый рекламный печатный плакат был отпечатан в типографии англичанина У. Кэкстона в 1477 году. Однако и в античности и средние века существовали предплакатные формы наружной рекламы. В древнем Риме была широко распространена такая предплакатная форма как графити – от латинского «grafio» – «царапаю». Графити представляли собой рекламные тексты, реже рисунки, которые нацарапывались или наносились краской на стены домов жителями античных городов. К примеру, на стене дома, расположенного на одной из оживленных улиц Помпей, была такая надпись: «Прохожий, пройди отсюда до двенадцатой башни. Там Саринус держит винный погребок. Загляни туда. До свидания!». Другой предплакатной формой античности была настенная живопись, так для анонсирования представлений на стене театров рисовали красочную протоафишу. Эта «афиша» помимо названия представления и даты содержала живописное изображение самых драматичных и зрелищных моментов театрального действа.
В Х веке по Европе стала распространяться технология производства бумаги. Поначалу бумага стоила очень дорого, но к XVI веку она стала доступной по цене даже для простых граждан. Именно в этот момент в средневековой Европе и появилась такая предплакатная форма рекламы, как «siquis» – «краткие рекламные объявления, написанные от руки на небольшом куске бумаги». Другой предтечей плаката была средневековая гравюра, которая изготавливалась методом ксилографии. В основе ксилографии лежал принцип высокой печати. Монолитная печатная форма изготавливалась из цельного куска дерева, с нее можно было напечатать до 2000 оттисков. Но производство печатной формы было очень трудоемким и занимало много времени. Изобретение Иоганна Гутенберга в 1445 году, устройство отливки металлических литер для наборной печатной формы и печатного станка, в разы ускорило процессы производства печатной формы и увеличило скорость печати до 100 оттисков в час. Эти нововведения позволили производить афиши большими тиражами, что сделало их средством массовой информации [18, с.15].
Первые рекламные афиши содержали только текст, но с изобретением в конце XV века медной гравюры (разновидности глубокой печати) не афишах появились иллюстрации. Глубокая печать позволяла создавать полутоновые изображения, однако изготовление медной печатной формы было чрезвычайно трудоемким и дорогостоящим, поэтому размеры рекламных плакатов были небольшими 22*25 см и 22*50 см.
Настоящей революцией в истории печатных плакатов стало изобретение в 1796 году баварцем Алоизом Зенефельдом нового вида печати – литографии. Литографская печатная форма изготавливалась оперативно, а в качестве основы печатной формы использовался дешевый известняковый камень. В результате в XIX веке наружные плакаты стали по-настоящему широкоформатными. Самыми крупными плакатами того времени стали плакаты французского издателя Жана Рушона: «Прекрасная садовница» (270*220 см) и «Принц Евгений» (280*138 см).
До середины XIX века афиши оставались одноцветными, печатались черной краской на белой или цветной бумаге. Многоцветные и полноцветные изображения на плакатах появились благодаря появлению таких способов печати как хромолитография (1831 г.) и фотолитография (1865 г.), именно эти технологии сделали рекламный плакат фактом искусства.
Во второй половине XIX века в европейских странах нарастает «плакатный бум». Лидером этого движения закономерно стала французская школа графиков и живописцев. Оригинальные авторские рекламные плакаты создавались такими известными художниками как А. Тулуз-Лотрек (серия плакатов для кабаре «Мулен Руж»), Т. Стейнлейн (арт-кафе «Ша нуар»), А. Муха (афиши к спектаклям с участием Сары Бернар, реклама детского питания «Нестле») и др.
Активное развитие плаката в России пришлось на последнюю четверть XIX и начало ХХ века. Настоящими произведениями искусства стали рекламные плакаты, созданные русскими художниками, входившими в объединение «Мир искусства»: М. Врубелем, Е. Лансере, Л. Бакстом, К. Сомовым, Л. Билибиным. Плакаты «мир искусников» были выполнены в стиле модерн и отличались изысканной графикой, причудливостью линий и тонкими цветовыми переходами [18, с.26].
На сегодняшний день плакаты применяются как самостоятельное средство рекламы в виде афиш, а также в качестве составных элементов в таких рекламных конструкциях как сити-формат, пиллар и щитовая установка. Кроме того, у плаката благодаря изобретению технологий цифровой широкоформатной печати и рулонных ПВХ-носителей, появился «большой брат» – брандмауэр.
1.2. Понятие и особенности наружной рекламы
Наружная реклама, старейшая форма рекламы, и по сей день остается одной из наиболее распространенных в рекламе товаров и услуг. В странах Европы расходы на нее составляют до 15 % рекламного бюджета и уступают только расходам на рекламу в прессе и на телевидении. Для большинства российских крупных городов характерен почти весь европейский признанный набор средств наружной рекламы.
Наружная (внешняя) реклама – графическая, текстовая либо иная информация рекламного характера, которая размещается на специальных временных и/или стационарных конструкциях, расположенных на открытой местности, а также на внешних поверхностях зданий, сооружений, элементах уличного оборудования, над проезжей частью улиц и дорог или на них самих.
Наружная реклама (средство рекламы), рассчитанное преимущественно на визуальное восприятие, устанавливаемое на стационарных и передвижных конструкциях вне места продаж товара [5, с.11].
Основная функция наружной рекламы – подкрепить и дополнить рекламу, размещаемую в других средствах массовой информации, путем напоминания широкой публике о марке товара или названии фирмы и какого-то связанном с ним выдающемся свойстве или выдающейся идее. Наружная реклама – средство, позволяющее настичь человека на улице, во время поездок, она рассчитана на большую часть аудитории.
К наружной рекламе относится реклама на улицах, на транспорте и световая.
Реклама на улицах, включая придорожную и в зонах отдыха, осуществляется с помощью различных изобразительных средств, наиболее распространены плакаты, афиши, щиты и транспаранты.
Реклама на транспорте – это рекламные плакаты внутри и снаружи различных транспортных средств.
Световой рекламой называют световой знак или надпись, усиленные специальным освещением или движущимися световыми эффектами.
Следует выделить несколько важных правил наружной рекламы, это:
- часто попадаться на глаза;
- привлекать к себе внимание;
- быть краткой;
- быть без труда читаемой на ходу;
- быть понятной.
Щитовая реклама – это наиболее традиционный, эффективный и недорогой вид наружной рекламы. Такая форма рекламы уже стала неотъемлемой частью пейзажа городов России. Еще более столетия назад в США компании и фирмы стали снимать пространство на досках из дерева для рекламных сообщений, или билов. Так появился не только термин «билборды», но и открыв век процветания наружной рекламы. Всего несколько лет назад первые подобные щитовые конструкции для размещения рекламы появились в России. Билборды размещаются, в основном, на самых оживленных магистралях и трассах. Билборды становятся наиболее доступным и наглядным средством подачи информации для водителей и пассажиров транспорта [10, с.121].
Наиболее распространенные форматы наружной рекламы:
- крышная установка,
- билборд (рекламный щит),
- суперборд,
- видеоэкран,
- стела,
- сити-форматы (сити-лайты),
- роллерный дисплей,
- перетяжка,
- брандмауэр,
- штендеры, или же стритлайны,
- маркиз (рекламный или декоративный козырек),
- световой короб (лайтбокс),
- пиллар,
- объемно-пространственная конструкция (увеличенное искусственное изображение людей, животных, предметов),
- реклама на (в) общественном транспорте,
- реклама в лифтах и др.
Особенности наружной рекламы:
1) в силу своего размера плакаты привлекают к себе внимание;
2) большинство плакатов выполнено в цвете, сцены на них реалистичны;
3) правильно выбранное расположение плакатов делает рекламную кампанию эффективной;
4) красочные
плакаты способствуют
Наружная реклама в настоящее время входит в блок сильнейших средств массовой информации. Она решает ряд важных задач, которые не решают другие виды рекламирования: стабильная раскрутка торговой марки и фирмы, наиболее быстрое привлечение клиентов и т.д.
Требования, предъявляемые к наружной рекламе также специфические:
- она должна быть легко воспринимаемой и понятной;
- быть без труда читаемой на ходу, краткой;
- часто попадаться на глаза, привлекать к себе внимание.
Но для того, чтобы наружная реклама была максимально успешной и эффективной, при ее создании и размещении необходимо учитывать ряд определенных факторов. И один из них – это цветовое решение наружной рекламы. Цвет играет чрезвычайно важную роль в усилении эффективности средства рекламы. В вопросе выбора цвета рекламного образа не следует полагаться только на субъективные предпочтения, поскольку от этого напрямую зависит достижение конечных целей рекламной коммуникации [10, с.122].
Цвет оказывает большое влияние на чувства людей, их настроение. Так, красный возбуждает, но быстро утомляет; оранжевый воспринимается как горячий, он согревает, бодрит; зеленый цвет действует на нервную систему человека: успокаивает, снимает раздражение; серый вызывает апатию и скуку; черный цвет резко снижает настроение и т. п. Но действие цвета не ограничивается психологическим воздействием. Цвет помогает реалистически изображать предметы, облегчает распознавание товаров, вызывает и укрепляет ассоциации, способствует образованию символов, надолго остается в памяти. Цвет усиливает рекламное послание. Считается, что средства наружной и транзитной рекламы уникальны тем, что в отличие от других средств массовой коммуникации не могут быть использованы для чего-либо еще, кроме распространения рекламы.
Характерной особенностью наружной рекламы является также то, что у нее, как и у телевидения, многомиллионная аудитория и это упрощает решение задач, возлагаемых на нее, – сравнительно не дорогостоящий и одновременно массовый контакт с потребителями рекламы. Вместе с тем именно наружной рекламе свойственны отсутствие конкретной целевой группы пользователей и невозможность проследить их реакцию на рекламу немедленно.
У производителей наружной рекламы возникает множество проблем, связанных с созданием эффективных коротких сообщений, которые оставались бы в памяти пешеходов и водителей транспортных средств. Дело в том, что практически у всех потребителей наружной рекламы время зрительного контакта, необходимого для прочтения текста и рассмотрения изображения, не превышает и нескольких секунд. Эти особенности предполагают тщательность и точность при выборе шрифтов, их читаемость, образность, эффективность цветового решения [22, с.359].
Для наружной рекламы исключительно важны такие параметры, как «точка обзора» и «угол зрения».
«Точка обзора» учитывается при выборе места расположения щита. Лучшее место – это место с максимальным количеством точек обзора.
«Угол зрения» человека, сидящего за рулем, и пешехода (угол зрения здесь понимается в физическом смысле). Угол зрения пешехода, идущего в толпе, и одиночного пешехода тоже будет различным. Угол зрения водителя и пассажира также будет различным из-за разницы их расположения в салоне автомобиля. Угол зрения учитывается при проектировании высоты опор щитов или высоты расположения щита.
Приемы оформления,
цвет, освещение связаны с
Один из парадоксов наружной рекламы – это то, что она одновременно и сочетается с окружающей обстановкой, и выделяется из нее. Кроме того, использование щитовой рекламы оправдано, когда фирма уже достаточно известна. При разработке текстов и эскизов изображений для щитовой рекламы учитывается, что реклама создает образ, соответствующий образу рекламируемой фирмы.
1.3. Виды наружной рекламы
Современная эпоха наружной рекламы, по мнению специалистов, наступила в самом начале ХХ века. В связи с широким распространением автомобилей, которое привело к появлению так называемого подвижного населения, проводящего много времени вне дома, наружная реклама, помимо традиционной ее формы – вывески, стала представляться множеством других форматов. Традиционный рекламный щит остается главным компонентом этой индустрии, но к нему присоединились и другие виды наружной рекламы всевозможных форм и размеров [22, с.357].
В работе приведена следующая классификация наружной рекламы:
- Стационарная наружная реклама;
- Световые, проекционные
и динамические рекламные
- Реклама на движущихся носителях.
Рассмотрим более подробно первые две группы видов наружной рекламы.
Стационарная наружная реклама
К стационарным средствам рекламы относят носители рекламных сообщений, имеющие постоянное место размещения. Временные средства наружной рекламы размещаются предприятиями в городской среде в часы их работы. Стационарные средства подразделяют на отдельно стоящие и размещаемые на зданиях и сооружениях. Отдельно стоящие средства наружной рекламы, в отличие от установленных на зданиях, имеют самостоятельный фундамент или участок размещения [10, с.130].
В состав стационарной наружной рекламы входят следующие рекламоносители: плакаты и афиши на тумбах, рекламные щиты (билборды), панно на зданиях (брандмауэры), плакаты на столбах, указатели, растяжки над проезжей частью улицы.
Щитовые установки – отдельные конструкции (из фундамента, каркаса и информационного поля) с внешними поверхностями для размещения информации. Самый популярный вид рекламных конструкций в России. Они одинаково эффективно могут воздействовать как на транспортные, так и на пешеходные потоки, поскольку располагаются на основных магистралях и улицах города.
Основная особенность щитовой рекламы заключается в том, что она воспринимается на ходу. Чтобы её увидели и запомнили, отпущено всего несколько секунд, реже – несколько десятков секунд. За короткое время реклама заинтересовывает потребителя и проникает в его подсознание.
Широкоформатная печать для щитовых установок обычно производится на виниловой ткани (баннер) или бумаге. К основным рекламоносителям из баннера относят:
- билборд (от англ. «billboard» – афиша, реклама на доске) – отдельно стоящие рекламные щиты, установленные, как правило, на самых оживленных трассах, магистралях. Популярные размеры рекламного поля серийных щитов – 3x6 м («Евро-стандарт») и Зх12 м.
Рис. 1.1 – Билборд
- брандмауэр («brandmower») – наружная реклама в виде натянутого панно либо рекламного щита, чаще всего располагается на глухой стене дома или на внешнем каркасе реконструируемого здания; как правило, огромных размеров. Настенные панно – средства наружной рекламы, размещаемые на плоскости стен зданий и сооружений в виде изображения, непосредственно нанесенного на стену, или конструкции, состоящей из элементов крепления, каркаса и информационного поля. Щиты 6x3 м, расположенные на стенах, тоже относятся к брандмауэрам [10, с.130].
Рис. 1.2 – Брандмауэр
Перетяжка-транспарант («transparency») – рекламоноситель из ткани или виниловой пленки, расположенный над проезжей частью между зданиями или опорами городского освещения. Рекламная перетяжка имеет очень удачное расположение по отношению к транспортному потоку, обеспечивающее внимание людей.
Транспарант-перетяжка («рекламная растяжка») – один из носителей уличной рекламы. Бывают различных размеров: 15х1; 15х1,1; 14х1; 14х1,1; 14х1,5; 14х1,2; 14х1,8; 13х1; 13х1,1; 12х1мидр. Конструкция состоит из тросов, которые крепятся к домам или, если невозможно крепление к домам, к столбам. Рекламное полотно изготавливают из армированного ПВХ (баннер), хлопчатобумажной ткани, шелка или других материалов. Удобное положение перетяжки над проезжей частью делает ее дорогим, но эффективным видом наружной рекламы. Часто реклама на перетяжках используется для анонсирования выставок, концертов и других краткосрочных событий.
Пиллар – распространенный в наружной рекламе вид рекламной конструкции, представляющей собой тумбу с двумя либо тремя рекламными изображениями размера 3м (высота) х 1,4м (ширина). Имеет внутреннюю подсветку. За счет своей конструкции пиллар предоставляет возможность для размещения не только рекламных постеров, но и любых инсталляций.
Рекламные стелы (стела – рекламная конструкция). Устанавливается вблизи зданий, мест скопления людей, перекрестков транспортных потоков. Представляет собой конструкцию, чаще из металла, на бетонном основании с полями для рекламной информации. Размеры и вид стелы характеризуют ее назначение. В случае использования стелы для повышения имиджа и значимости организации, как правило, устанавливают высокую конструкцию, заметную уже со 100-150 м. В случае установки стел для распространения организациями наружной рекламы часто применяются стелы единого формата для использования одинаковых рекламных постеров на всех конструкциях компании – распространителя наружной рекламы. Высота таких стел редко превышает 3 м, а площадь рекламного поля – 2 м² [10, с.131].
Рис. 1.3 – Стела ПК «Сибэнергомаш»
«Надувная реклама» состоит из динамических или статических пневмоконструкций. Самым простым и недорогим способом рекламы являются различного рода надувные фигуры. Пневмофигуры, рекламные дирижабли, надувные рекламные конструкции, аэростаты, надувные шары, аэромены, батут надувной – незаменимы при проведении рекламных акций, выставок и праздничных мероприятий. Виниловые фигуры можно использовать как в качестве подъемного аэростата (при надувании гелием), так и стационарного пневмостенда (при надувании воздухом) [11, с.92].
К преимуществам надувной рекламы относят: легкость транспортировки в сдутом виде; притягательность для глаза трехмерного изображения; эффект движения.
Световые, проекционные и динамические рекламные установки
Световая реклама – обобщенное название канала рекламы, использующего источники света в рекламных средствах: газосветная реклама, щиты с подсветкой, световые блик-фанги, световые газеты, электронное табло и экраны, световые короба, буква, модель, знак, обрамление, сообщение или указание, подвижная и неподвижная конструкция и т.д. Ее компонентами являются: свет, цвет и движение, что обусловливает значительные преимущества световой рекламы перед несветовой рекламой за счет усиленного воздействия на прохожих в вечерние часы [10, с.133].
Различают световую рекламу: динамическую и статическую, одноцветную и многоцветную. Каждый вид рекламы имеет свои технологии.
Производство объемных световых букв для рекламных вывесок.
Вывеска – средство наружной рекламы, размещаемое в местах продаж. Представляет собой щит с указанием названия предприятия. Может содержать элементы фирменного стиля и пиктограммы, указывающие на сферу деятельности [10, с.133].
Рис. 1.4 – Вывеска ПК «Сибэнергомаш»
Хорошо известны технологии и материалы для объемных букв A.L.S. и ALURAPID.
Рис. 1.5 – Объемные буквы
Они позволяют делать боковые стороны объемной буквы из окрашенной алюминиевой полосы, а лицевую часть – из акрилового стекла, кромка которого окантовывается по периметру специальной пластиковой полосой – тримом. Трим при этом выполняет и декоративную, и несущую функции. Также он может использоваться вполне самостоятельно в качестве боковой части объемной буквы.
Большинство объемных букв, применяемых в наружной рекламе, представляют собой полые конструкции, изготовляемые из листовых материалов. Используют металлы (нержавеющая сталь, латунь, алюминий) и пластики. Достаточно широкий выбор материалов и разнообразие шрифтов обеспечивают множество вариантов букв, однако все они имеют характерную особенность: их боковые грани перпендикулярны лицевой плоскости [10, с.134].
Световые рекламные установки. Одним из наиболее эффектных и наиболее привлекательных и эффективных видов наружной рекламы является световая реклама. Вот некоторые основные ощутимые преимущества световой рекламы:
- возможное
расположение на различных
- максимальная
видимость при эффективном
- яркость, контрастность,
насыщенность цветом как
- оптимальное соотношение коэффициента «качество – внешний вид – стоимость». Рассмотрим наиболее распространенные виды световых рекламных установок.
Рис. 1.6 – Световая рекламная установка
Световые короба (light box) – наиболее распространенный вид наружной рекламы, достаточно эффективный и относительно недорогой. Световые короба и фасады – наиболее информативные рекламные носители как днем, так и ночью за счет создания любой формы, конфигурации и подсветки. Одно- и двусторонние световые короба могут использоваться в рекламе как световые вывески, реклама на опорах электроосвещения, световые мониторы для размещения рекламных плакатов, крышные крупногабаритные рекламные установки.
Конструктивно световые короба состоят из одной или двух светопроницаемых плоскостей (акриловое стекло) и, как правило, светонепроницаемых торцов. Внутри расположена осветительная система. На светопроницаемые плоскости снаружи или изнутри тем или иным способом наносится реклама (аппликация пленками, бумажные постеры, фотослайды, реклама на виниле и т.д.). Для быстрого и простого изготовления односторонних и двусторонних световых коробов могут использоваться стандартные комплекты алюминиевых и пластиковых профилей. На их основе могут изготавливаться короба различного размера, дизайна и конструкции. Кроме того, пластиковые профили имеют различную цветовую гамму[10, с.136].
Рис. 1.7 – Световые короба
В качестве светопроницаемой плоскости можно использовать виниловую ткань. Для изготовления таких коробов применяется система для натяжения винила по всему периметру (эта же система может применяться для изготовления брандмауэров). Такая система обеспечивает смену ламп без снятия винилового полотна. Для внутренней подсветки световых коробов применяются универсальная осветительная система на основе криптоновых ламп или люминесцентные лампы белого холодного свечения, имеющие хорошие характеристики цветопередачи.
Световые короба бывают как простой формы (квадрат, прямоугольник), так и сложных форм – с изгибами, закругленными углами, фасками, состоящие из множества поверхностей, фигурные.
