Процесс ценообразования

Содержание

Введение…………………………………………………………………………………………………..2-4

Глава 1. Сущность процесса ценообразования……………………………………….5-17

§1.1. Ценообразование на различных рынках…………………………………………5-8

§1.2 Виды цен по степени участия государства……………………………………….9-10

§1.3.Виды цен по стадиям ценообразования …………………………………………10-14

§1.4Разработка ценовой политики, этапы ………………………………………………14-17

Глава 2. Анализ хозяйственной деятельности ЗАО «Артстрой» ……………..17-20

§2.1. Общая характеристика хозяйственной деятельности……………….……17-19

§2.2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия ……………………….19-20

§ Глава 3. Рекомендации по совершенствованию  политики ценообразования на ЗАО  «Артстрой»…………………………………………………………………………………….21-30

§3.1. Анализ существующей методики расчета цены предприятия.………21-22

§3.2. Модель предлагаемой политики ……………………………………………………22-24

§3.3 Предложенный метод расчета цены на продукцию…………………………24-27

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………………………………27-28

СПИСОК ИСПОЛЬУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………..28-30

Введение

Перед всеми фирмами, организациями  встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цены окружают нас со всех сторон. Мы должны оплачивать свое жилье путем квартплаты, платим за свое за обучение, иногда выплачиваем кому-либо вознаграждение. Производителем назначается цена за свою услугу или товар, а для успешной продажи товара на рынке должна быть  назначена такая цена, которая являлась бы приемлемой для покупателей, или же товар попросту будет невозможно продать. Для избежания таких ситуаций фирмой или организацией  выбирается правильная ценовая политика. При нынешних  условиях рыночной экономики  популярность и успешность всех предприятий или предпринимателей находится непосредственно в прямой зависимости  от того, насколько правильно будут  установлены цены на свои услуги или же  товары. Правильное установление цены достаточно сложный процесс, поскольку на цены оказывает непосредственное влияние комплекс психологических, политических, социальных  или экономических факторов. На сегодняшний день цены могут быть определены  количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может начать  зависеть, например, от психологического поведения потребителя. В связи с этим, предпринимателем в момент  установления цен на товары должны быть учтены  все факторы, которые напрямую оказывают влияние на ее уровень, и установить цену, для того, чтобы получить прибыль.

Актуальность эффективного ценообразования  связана с тем, что абсолютно  любая фирма в своей хозяйственной  деятельности обязательно столкнется  с проблемой  в виде назначения эффективной цены на свой товар, услуги или работу.  Подобного рода  ситуации является проблемой, из-за того, что в условиях рынка процесс  назначения цены зависит от огромного  числа  факторов. Помимо этого, процесс  ценообразования непосредственно  различается в зависимости от специфики товара, целей ценовой  политики  и условий его реализации.

Ценообразование  - это своего рода процесс, представляющий из себя умение искусно варьировать цены  в  зависимости от положения товара и фирмы на рынке для реализации стратегических и оперативных целей. А  цена и ценовая политика - это одни из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которых в последнее время  становится все более актуальной.  Достигнутые результаты  зависят от абсолютной величины цен, а верная или неверная данная  ценовая политика оказывает долговременное воздействие (положительное или отрицательное) на всю деятельность фирмы.

Сущность всей ценовой политики заключается  в том, чтобы были установлены  на все товары и услуги фирмы такие цены и осуществлять их корректировку, для того, чтобы достигнуть  все цели деятельности фирмы. А цели фирмы и цели ценообразования должны совпадать или же должны быть взаимосвязанными. Ценовая политика должна вестись в долгосрочном и краткосрочном порядках.

Основные принципы ценообразования:

1) научная обоснованность цен  включает неукоснительный  учет  в процессе ценообразования фирмы  существующих объективных экономических  законов. Научная обоснованность  устанавливаемых цен может достигаться   при помощи умелого применения  эффективных способов сбора и  анализа информации о действующих  ценах, соотношении спроса и  предложения уровнях издержек  и других рыночных факторах. Для  того,  чтобы реализация данного принципа фирмам прошла успешно, будет правильным развивать прогнозирование значений макро- и микроэкономических показателей. Обоснованность уровня цен зависит от полноты и качества информационного обеспечения процесса ценообразования;

2) принцип единства процесса  ценообразования и контроля над  соблюдением цен. Представляет  процесс  воплощения экономической  стратегии фирмы и может быть  эффективной  не только в  результате постановки правильных  целей, но и в результате  применения адекватной системы контроля достижения этих целей. Из-за этого цели и задачи ценообразования должны быть не только поставлены и обоснованы, но и находиться под контролем.

3) принцип непрерывности процесса  ценообразования. Рынок постоянно  изменяется и эти изменения оставляют за собой некий отпечаток на целях и задачах фирмы. Конечно же нам известно, что каждый товар обладает своим жизненным циклом. Цены должны быть разными на каждой стадии этого цикла. Для того чтобы  цены удовлетворяли задачи каждой стадии жизненного цикла товара, нам необходимо вести работу в области ценообразования постоянно;

4) Принцип целевой направленности  цен заключается в том, что  фирма для  повышения эффективности  ценообразования обязана максимально  конкретно представить систему  целей своей деятельности, что   позволит более эффективно использовать  ценообразование для воплощения  экономической стратегии фирмы;

Ценовая политика предприятия должна представлять интегрированную систему, в составе которой находятся  решения по предоставлению скидок, методам ценообразования, соотношению  цен конкурентов для фирмы  является необходимым  создание системы  систематического сбора информации по достижению поставленных целей и  задач.

Принципы ценообразования  находятся  в непосредственной  взаимосвязи  с методами ценообразования, даже больше этого -  принципы ценообразования  определяют выбор методов ценообразования  и систем контроля.

Для меня основными целями моей курсовой работы  является задача:

-         максимально  подробно рассмотреть процесс  ценообразования  определенного  предприятия и оценить его  значение;

-         особое  внимание уделить формированию  цены и ценовой политики  фирмы,  а также методам ценообразования. 

-         рассмотрение  влияния различных факторов на  процесс ценообразования. 

-         анализ  маркетинговой деятельности изучаемого  предприятия.

-         рассмотрение  путей совершенствования ценообразования  предприятия ЗАО «Артстрой».

Глава 1. Сущность процесса ценообразования

1.1. Ценообразование на различных рынках

Ценовая политика находится в существенной  зависимости от  типа рынка продвижения  товар. Принято выделять  4 типа рынков, у каждого из них есть свои недостатки, касающиеся ценообразования. Рассмотрим их:

Рынок “чистой конкуренции”.

На рынке чистой конкуренции  находятся множество продавцов  и покупателей похожего товара. Существенное влияния на уровень текущих рыночных цен товара не будет оказываться  отдельными покупателем или продавцом. Требовать цены, которые  выше рыночных, продавец не может, потому что покупателями может свободно покупаться необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Цена, запрашиваемая продавцом и которая ниже рыночной, неуместна, ведь продавать товар по существующей рыночной цене намного выгоднее. На таком рынке не принято тратить  временя для разработки стратегии маркетинга, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, важность маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий находится в ограниченном состояние.

На рынке монополистической  конкуренции, существует специфика, который  заключается в том, что  множеством покупателей и продавцов  совершаются  сделки не по единой рыночной цене, а  в широкой гамме цен. Обладание  широким диапазона цен истолковывается  умением продавца предлагать покупателям  различные варианты товаров. Определенные изделия могут быть отличающимися  друг от друга качеством, свойствами, или внешним оформление и в  услугах, которые сопутствуют товарам. Покупателями принимается во внимание разница в предложениях, и они  согласны отдавать за товары разные цены. При стремление  выделиться чем-то, кроме цены, продавцы склонны разрабатывать многообразные предложения для отдельных категорий потребителей, пользуясь для этого широкой практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.

При условии на рынке олигополии будет  действовать небольшое  количестве продавцов, которые достаточно чувствительны к политике ценообразования  и маркетинговым стратегиям друг друга. Кардинально  воздействовать на ценовой уровень продавцы не в  состояние, а новым претендентам достаточно затруднительно проникать  на этот рынок. Из-за этого в этой ситуации конкуренция несет преимущественно  неценовой характер. Неценовая конкуренция  основывается на вовлечение потребителя  не при помощи снижения цены, а за счет иных факторов, например, можно  улучшить качество товара; привлечь  рекламой и т. п. Любой олигополист должен учитывать, что при условие снижения его цены будет вызвана ответная реакция со стороны других олигополистов. Возросший из-за  пониженной цены спрос будет распределяться между всеми фирмами, а фирме, первой понизивший цену, достается только часть возросшего спроса. Если фирмой была  повышена  цена, то другие фирмы могут и не последовать этому примеру, и спрос на ее продукцию уменьшится более резко, чем это произошло бы, если  было бы общее повышения цен.

При условиях чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственной монополией при помощи политики цен может преследоваться достижение различных целей. Установление цены ниже себестоимости делает товары, имеющие высокую значимость для покупателей, более доступными. Цена может назначаться с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. При условии регулируемой монополии государством разрешается установление цены на продукцию учитывая некоторых ограничений самой компанией. Нерегулируемая монополия может самостоятельно назначать любые цены, которые может выдерживать рынок. Но монополистами далеко не всегда запрашиваются максимальные цены. Соответствуя законам спроса, цена будет возрастать, а величина спроса падать и наоборот, при условие понижения цены величина спроса будет увеличиваться. Соответственно, монополист в состоянии увеличивать цену, но он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса. “Чистый” монополист всегда помнит: чтобы продать дополнительное количество продукции, необходимо понижение цену. Власть монополиста над ценой не абсолютна.  Он не желает привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой - боится введения государственного регулирования.

Ценообразование существенно различается на различных типах рынков. Фирмам необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои товары. Ф.Котлер в работе “Основы маркетинга” рассматривает методику расчета цен, состоящую из следующих этапов:

1.Поставить задачи ценообразования; 

2.Определение спроса;                             

3.Оценка издержек;                                    

4.Анализ цен и товаров конкурентов;

 5.Выбор метода ценообразования;

6.Установление окончательной цены.

Стратегия ценового прорыва заключается в преследование целей для получения наибольшей прибыли за счёт увеличения доли рынка и роста объёма продаж. Реализация такой ценовой стратегии возможна в том случае, когда потенциальные конкуренты не смогут или не захотят ответить  аналогичным шагом. Такое положение может быть связано с одной из следующих ситуаций: фирма, инициирующая снижение цен, обладает более прогрессивной технологией или более дешёвыми ресурсами, чем конкуренты. Вследствие этого она может, снижая издержки, наращивать объёмы продаж и соответственно прибыль (естественно за счёт снижения аналогичных показателей у конкурентов). Это наиболее характерно для рынка монополистической конкуренции;  фирма, инициирующая снижение цен, только вступает в рынок, и объём её продаж сравнительно мал. В этом случае понижение цен затронет весьма малый сегмент рынка и более крупным фирмам – конкурентам не будет смысла следовать понижению цены, так как их объёмы продаж и доли достаточно велики. Такая ситуация наиболее характерна для рынка монополистической конкуренции. При

выборе ценовой стратегии её необходимо сопоставить с выбранной маркетинговой стратегией и моделью рынка.

1.2 Виды цен  по степени участия государства  в ценообразовании.

Цены рыночных товаров (работ, услуг) – это цены, которые складываются при условии взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры.

Цены свободной конкуренции  – это рыночные цены, которые стихийно складываются из-за влияния спроса и предложений при свободной конкуренции. К данной категории относится большинство цен.

Цены монопольные (высокие, низкие) – это рыночные цены, формирующиеся при условиях доминирующего положения одного или нескольких субъектов ценообразования. Так, в период переходной экономики некоторые крупные российские коммерческие структуры в условиях монопольного положения на рынке устанавливали цены на свою продукцию намного выше, чем средний уровень. Монопольные цены существуют для получения дополнительной прибыли.

Цены демпинговые – это рыночные цены, которые зачастую не только ниже цен производства, но и ниже себестоимости, а убыток от демпинга компенсируется из-за сверхприбыли монополий, которую получают путем реализации товара на внутреннем рынке. По мере сращивания монополий с государством разница между внутренний и экспортной ценой все чаще ликвидируется чаще всего из-за государственного бюджета.

Цены регулируемые – это цены, которые складываются на рынке в процессе прямого воздействия государства. К государственным методам регулирования цен можно отнести предварительные уведомления об изменении цен и их декларирование. Регулируемые цены подразделяются на фиксированные и предельные. К регулируемым ценам принято относить: предельные цены - они не могут быть выше указанного уровня; минимальные цены, когда определен их нижний предел, то есть цена должна быть выше. В России такие цены применяются при реализации водки и ликероводочной продукции крепостью выше 28 процентов.

Цены фиксированные – цены, которые твердо регулированные определенной величиной. Чаще всего применяемые на продукцию естественных монополий: нефть и газ; услуги связи и железнодорожного транспорта. Также они установлены на драгоценные металлы и сплавы, лом и отходы из них, алмазное сырье и т.д.

Предельные цены – это  регулируемые цены, ограниченные нижним или верхним пределом, предельными размерами снабженческосбытовых или торговых надбавок, предельным уровнем рентабельности.

1.3 Виды цен  по стадиям ценообразования

Цена товара может быть классифицирована по различным и весьма многообразным  признакам. Как и любой предмет действительности. Однако основой ее систематизации является деление объема данного понятия по виду ее составных частей – по виду товара и денег.

Поэтому основными видами цены являются:

1. Виды цены по виду товара.

2. Виды цены по виду денег.

Первая рубрика является главной, основной. Потому как сам товар является носителем цены. С этого вида и следует начать рассмотрение всех ее разновидностей вообще.

1. ВИДЫ ЦЕНЫ ПО ВИДУ ТОВАРА

Множество товаров представлено огромным числом их видов. Поэтому в таком  же количестве видов может существовать и цена. Причем, с повторением  в ее дифференциации всех классификационных делений множества товаров. Наиболее общими видами цены по виду товара являются такие виды цены, которые соответствуют наиболее общему, первому, самому верхнему делению множества товаров. Это:

1. Цена вещественного, материального  тела – ЦТ.

2. Цена процесса – ЦП.

3. Цена энергии – ЦЭ.

4. Цена идеи, информации – ЦИ.

5. Цена других состояний сущего.

Наиболее важными с практической точки зрения в первой рубрике  являются следующие подвиды цены:

1. Цена вещи (твердого, аморфного  тела) – ЦВ.

2. Цена жидкости – ЦЖ.

3. Цена газа – ЦГ.

4. Цена живого существа –  ЦЖ.

5. И т.д.

Во втором классе верхнего уровня классификации важны:

1. Цена труда – ЦТр.

2. Цена услуги – ЦУ.

(Услуга может быть как действием,  так и бездействием. Но и во втором случае она – процесс.)

В третьем классе основные практически  важные подвиды:

1. Цена электроэнергии – ЦЭЭ.

2. Цена тепловой энергии –  ЦТЭ.

2. ВИДЫ ЦЕНЫ ПО ВИДУ ДЕНЕГ

Цена товара состоит из двух количеств  – количества товара и количества денег, следовательно, она может  быть классифицирована не только по виду товаров, но и по виду денег, участвующих  в образовании цены. И эти виды могу быть следующими:

· Рублевая цена товара: РЦ = Рубль/Товар.

· Долларовая цена: ДЦ = Доллар/Товар.

· Гривневая: ГЦ = Гривна/Товар.

· Леевая: ЛЦ = Лей/Товар.

· И т.д.

Это если брать деньги только бумажные или электронные, точнее сказать, номинальные, настоящие, в чистом виде деньги. Привязываясь к нынешней практике. Но если принять  во внимание и другую рубрику цен  данного уровня, то нужно сказать  и о естественных, натуральных ценах. Поэтому в полном виде начало классификации цены по видам денег можно представить так:

· Натуральные цены – НатЦены, НатЦ.

· Номинальные цены – НомЦены, НомЦ.

Причем, первую рубрику можно разделить  на такие виды:

· Штучные цены – ШНЦ. Это когда  в качестве денег используются штуки  в виде шкурок, скота, ракушек и  т.п.

· Весовые цены – ВНЦ. Когда в  качестве единицы счета принимается  вес.

Понятно, что во втором случае важнейший  материал для цены – металл. Поэтому  для практики важно указать следующие  виды весовых цен:

· Медновые** цены.

· Серебровые.

· Золотовые.

3. ВИДЫ ЦЕНЫ ПО ВИДУ ТОВАРА  И ВИДУ ДЕНЕГ

При рассмотрении видов цены по виду товара деньги брались в общем  виде, при изучении видов цены по виду денег – товар. Но в самой  действительности, как известно, ни товара вообще, ни денег вообще не существует. В форме отдельных объектов. Они  всегда существуют в составе конкретных предметов, входящих как элементы в  объемы данных понятий.

Поэтому необходимо рассмотреть связь  двух полученных множеств теоретических  видов цены. Видов по товару и  видов по деньгам. Образно это  можно представить себе таким  способом. Используя понятие слоев из компьютерной практики. Есть множество товаров, слой их, поделенный на самом верхнем уровне на четыре основные класса. Над этим слоем «парит» слой другого рода – денег. Состоящий уже из двух частей на самом верхнем уровне деления. И от каждого из делений нижнего слоя поднимается «луч» к каждому из делений верхнего слоя. Потому что, в принципе, если брать абстрактные возможности, то каждый вид товара может иметь в качестве контрагента каждый из видов денег.

1. Натуральные и номинальные  цены материальных тел – НатЦТ и НомЦТ.

2. Для процессов - НатЦП и НомЦП.

3. И т.д.

4. ВИДЫ ЦЕНЫ ПО МОДАЛЬНОСТИ

Легко видеть, что наиболее общим  признаком любой цены, о которой  идет речь, является тот факт, что  она является ценой мыслимой. Ценой, отражаемой нашим сознанием, существующей в нем. Ценой известной. Ведь если мы ничего не знаем о той или иной цене, не имеем никаких сведений о ней, то и сказать о таком предмете ничего не можем. Ибо он находится в области немыслимого, неизведанного, неизвестного. Такая цена является неизвестной, неизвестностью. С неизвестными ценами ничего поделать нельзя. До тех пор, пока они не станут известными. Пока не попадут в поле нашего умственного зрения. Поэтому их можно пока оставить в покое. Что же касается цен известных, то все их множество по отношению к действительности, то есть, по модальности, можно разделить на определенные категории. И самым верхним делением будет, если использовать дихотомию, деление всех известных цен на два вида: действительных, фактических цен и цен недействительных, несуществующих в данный момент. С действительными ценами все ясно. Они есть действительность, и по отношению к ней их дифференцировать уже нельзя. Что же касается недействительных цен, то они распадаются на два вида: бывшие, былые, прошлые, существовавшие цены и цены небывшие, несуществовавшие. Несуществовавшие цены можно, в свою очередь, разделить на те, которые могут быть действительностью, могут существовать, и те, что никогда не станут действительностью. Первые есть цены возможные, вторые – невозможные. Все возможные цены составлены, опять же, из двух категорий: те, что будут действительностью в обязательном порядке, и те, что могут быть, а могут и не быть действительностью. Первые есть цены необходимые, неизбежные, вторые – случайные.

5. ВИДЫ ЦЕНЫ ПО ЕЕ КАЧЕСТВУ  И ВЕЛИЧИНЕ

Нетрудно видеть, также, и то, что  все виды цены можно разбить на две большие группы. Обозначенные в заголовке. Все, что было сказано о видах цены выше, есть разговор о ее видах по качеству. Потому как дифференциация цен идет по качественному разнообразию товаров и цен, входящих как составные части в цену. А в случае с модальностью – это связь цены с действительностью. Тоже вещь качественная. Которая не подлежит количественной оценке. Ведь цена не может быть больше или меньше действительностью. Она или является ею или нет. Что касается видов цены по величине, то разговоров об этом было уже тоже множество. Ведь, по сути, исследование величины цены есть определение двух видов ее – максимальной цены и цены минимальной. Кроме того, когда речь шла о единицах измерения цены, то, по сути, в качестве единицы измерения цены использовалась единичная цена. Цена единицы товара. В противоположность цене множества товаров. Хотя и саму цену множества можно рассматривать как цену единицы. Если множество мыслить как единицу более глобального собрания товаров. А в самой формуле цены неявно идет разговор о средней цене. Ведь берутся два множества, но в формуле отражаются не прямо конкретные цены товаров, а некоторая средняя величина. Получающаяся делением всего множеств денег на все множество товаров. Конкретные же цены колеблются возле этой средней величины.

1.4 Разработка ценовой политики, этапы:

Пройдя все этапы формирования ценовой политики, предприятие принимает  окончательное решение об установлении цен на выпускаемую продукцию  с учетом многих факторов: типа рынка, на котором реализуется продукция; целей и задач функционирования предприятия; возможностей проведения маркетинговых мероприятий; уровня конкурентной борьбы на рынке и т.д. Правильно сформулированная ценовая политика представляет собой динамичный процесс, направленный на повышение уровня конкурентоспособности продукции и самого предприятия на рынке.

Формирование ценовой политики предприятия в условиях рыночной экономики является одним из важнейших  элементов механизма конкурентоспособности. В связи с этим руководители предприятий  стараются больше уделять внимания процессу разработки и применения ценовой  политики. В противном случае жесткая  конкуренция между производителями  на рынке может привести к снижению объема продаж, уменьшению уровня прибыли, рентабельности и в итоге к  падению конкурентоспособности  товара и предприятия в целом.

Формирование ценовой политики предприятия основывается на последовательности этапов, которые представлены в таблице:

Успех в ценообразовании зависит  и от возможной реакции конкурентов  на активные действия фирмы. На основе следующих факторов:

а) структура рынка;

б) интенсивность конкуренции;

в) наличие и содержание значимых конкурентных преимуществ.

Ценообразование – комплексный  и противоречивый процесс, в ходе которого, как правило, прибегают  к различным компромиссам, учитывая цели и задачи маркетингового подразделения, финансовых служб, действий конкурентов и психологию покупателей.

Эластичность реакции:

ert=%изменения Цr. / % изменения Цi (t – время, r – реагирующий конкурент, i – рассматриваемое время). Близко к 0 – реакция конкурентов отсутствует, линия поведения независимая; в пределах от 0,20 до 0,80 – частичная реакция, от 0,80 до 1,00 почти полная реакция; более 1 отпор конкурентов.

Анализ государственной политики в области ценообразования:

действующие законодательные акты; возможные решения государства в кратко- и среднесрочной перспективе; влияние на положение целевых покупателей на реализацию намеченных ценовых действий, на сферу внешней торговли. 
Ценообразование – комплексный и противоречивый процесс, в ходе которого, как правило, прибегают к различным компромиссам, учитывая цел и задачи маркетингового подразделения, финансовых служб, действий конкурентов и психологию покупателей.

Глава 2 Анализ хозяйственной деятельности ЗАО «Артстрой»

2.1 Общая  характеристика хозяйственной деятельности  предприятия

Закрытое Акционерное Общество «Артстрой» - крупнейшая строительная организация, на сегодняшней день занимающая одно из главенствующих мест в сфере строительства высотных зданий в городе Перми. Предприятие было основано в 1959 году на базе Домостроительного комбината.  ЗАО "Артстрой"  выполняет функции застройщика и генерального подрядчика. За время своего  существования организацией было построено более 4 млн. м2 элитного жилья." Артстрой " – организация, которая возводит дома из крупных панелей, кирпича и ведущая каркасное домостроение. Строительство ведётся с привлечением средств дольщиков, которые финансируют строительство по мере его возведения. Предприятие работает в отрасли достаточно  продолжительное время, а для того, чтобы занять достойное место, но не потерять его в кратчайший срок, работниками и руководством была  проделана огромная  работа по изучению рынка, а также производство было организована таким образом, в целях получения наибольшей приболи. Если проанализировать  подобную крайне  значительную  характеристику рыночных процессов как установление цены, то  можно уверенно и без колебаний признать, что у специалистов данной компании  получилось  хорошо сориентироваться в многообразии рыночного пространства.