Психология цвета в рекламе. 5
СОДЕРЖАНИЕ
Введение
- Цвет в истории
- Гендерный аспект в изучении цвета
- Использование цвета в рекламе
- .Целевая аудитория как фактор выбора цвета
4.Эксперимент
Заключение
Список литературы
Введение
В середине ХХ века началось серьёзное изучение того, без чего уже трудно представить нашу жизнь – рекламы. Мы сталкиваемся с рекламой повсюду – сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учёбу – везде, где бы мы не находились мы идём и слышим рекламные объявления, рассказывающие о новых товарах или услугах.
Некоторых людей раздражают постоянные рекламные ролики, появляющиеся посреди любимой телепередачи или повторяемые 100 раз за час по радио. Однако стоит обратить внимание на то, что как бы нам не нравилось это «засилие рекламы» – мы постоянно следуем ей. Не приходится говорить о том, что выбираем мы исключительно «отрекламированных» президентов – никто не поставит на «тёмную лошадку». Причём одна реклама действует на нас более эффективно, чем другая.
Каждый человек объясняет этот парадокс по-своему. Но существует также и научная точка зрения, основанная на многолетних исследованиях, что делает её более предпочтительной перед ненаучными, хотя нельзя с уверенностью сказать, что она является правильной.
С середины нашего века применение
массового психоанализа в рекламе
стало основой деятельности торговых
компаний. Специалисты по рекламе
ухватились за психоанализ в попытке
найти более эффективные
Один специалист сказал однажды, что женщины платят за крем во много раз дороже, чем за мыло, потому что мыло сулит им только чистоту, а крем – красоту. «Люди покупают не ланолин, а надежду, не апельсины, а жизненную силу, не автомобиль, а престиж».
В разных культурах даже
основные цвета часто наделяются
разными смыслами, что значительно
усложняет задачу столь желанной
унификации цветового оформления конкретной
рекламной продукции. При продвижении
товара в различные регионы, особенно
при разработке упаковок, этикеток,
необходимо находить компромиссные
решения, адекватно воспринимаемые
потребителями и приемлемые в
максимально широком
Выбранная тема, актуальна в наше время, т.к реклама воздействует на покупателя и способствует его действиям по приобретению рекламируемых товаров и услуг. При этом используется целый ряд различных методов и приемов, воздействующих на различные психические структуры человека, как на сознательном, так и на бессознательном уровне.
Психологами установлено, что уравновешенная в цветовом отношении среда привлекает, создает творческую атмосферу, успокаивает и улучшает общение людей между собой. Цвет существенно влияет на психоинтеллектуальное состояние человека. Цвета обращаются к чувствам, а не к логике человека. Как показывают исследования, 80% цвета и света поглощаются нервной системой и только 20% - зрением. Поэтому важно знать психологию цвета, чтобы правильно использовать его в рекламном сообщении.
Цель работы - исследовать, какие цвета наиболее приемлемы для рекламы того или иного продукта, и понять, как достичь доверия к продукту путем цветовых решений.
Между цветовым решением рекламы и естественным восприятием человека существует определенная зависимость. Достоверно установлено, что каждый цвет вызывает подсознательные ассоциации.
Когда видишь хорошие рекламные фильмы, листаешь буклеты, разглядываешь плакаты, непременно обращаешь внимание на выразительность цветовых и пространственных решений. Все продумано до мелочей. Все очень красиво, все работает на цель - привлечь внимание, заинтересовать рекламируемым товаром.
- Теоретические основы психологии в рекламе
1.1 Понятие и сущность психологии в рекламе
В трактате о государственной российской символике В. Трутовский, бывший в начале 20 века хранителем Оружейной палаты, хорошо проиллюстрировал то, как происходит механизм воздействия цвета на сознание. В 1694 году Петром Первым была принята цветовая гамма флага России, в которую вошли белый, красный и синий цвета, которые по мнению Трутовского вполне соответствовали духу россиян. А вот цвета флага, утверждённые в 1858 году Александром II (чёрный, жёлтый, белый) - нет. Устоявшееся генетическое восприятия цвета у всех народов разное: черный, к примеру, всегда был на Руси цветом смирения, скорби. В славянских орнаментах и костюмах он появлялся крайне редко. Жёлтый, который ассоциировался с Солнцем, золотом, также не являлся предпочитаемым. "На Руси злато никогда не было главным металлом, - пишет автор, - она выросла на серебре. А вот белый всегда был цветом любимым, символизирующим чистоту душевную и телесную. Истинно народным считался красный цвет, который был главенствующим. Красными были флаги, девушки из народа венчались в красных платках, им украшали домашнюю утварь. Синий цвет и его оттенки также имели широкое распространение. Это цвет небесного, религиозного, который часто сочетали с красным. В православной символике: красный - кровь Господня, белый - святые ризы, синий - небеса.
Цвет влияет через гипофиз на вегетососудистую систему человека, вызывая соответствующие эмоциональные реакции. Первое серьезное исследование в этой области провели более полувека назад психолог Карл Флехингаус и психиатр Макс Люшер. Именно они разработали доктрину физиологичности цвета и доказали, что абсолютно все люди равноадекватно воспринимают восемь основных цветов – красный, синий, желтый, зеленый, фиолетовый, коричневый, черный, серый [25,c.23].
Понятие «цвет» имеет 2 смысла:
оно может относиться как к
психологическому ощущению, вызванному
отражением света от некого объекта
(оранжевый апельсин), так и быть
однозначной характеристикой
Различный спектральный
состав света может давать
одинаковый отклик на
Ощущение цвета возникает в мозге при возбуждении и торможении цветочувствительных клеток — рецепторов глазной сетчатки человека или животного(колбочек). Считается (хотя на сегодняшний день так никем и не доказано), что у человека и приматов существует три вида колбочек — «красные», «зелёные» и «синие», соответственно. Светочувствительность колбочек невысока, поэтому для хорошего восприятия цвета необходима достаточная освещённость или яркость. Наиболее богаты цветовыми рецепторами центральные части сетчатки.
Каждое цветовое ощущение у человека может быть представлено в виде суммы ощущений этих трех цветов (т. н. «трёхкомпонентная теория цветового зрения»).
Субъективное восприятие цвета зависит также от яркости и скорости её изменения (увеличения или уменьшения), адаптации глаза к фоновому свету (см. цветовая температура), от цвета соседних объектов, наличия дальтонизма и других объективных факторов; а также от того, к какой культурепринадлежит данный человек (способности осознания имени цвета); и от других, ситуативных,психологических моментов.
Психологический аспект восприятия цвета неразрывно связан с социально-культурным и эстетическим. Всякий отдельно взятый цвет или сочетание цветов может восприниматься человеком различно в зависимости от культурно-исторического контекста, от пространственного расположения цветового пятна, его формы и фактуры, от настроенности и культурного уровня зрителей и многих других факторов. Все спектральные цвета тем или иным образом влияют на функциональные системы человека.
Белый цвет. Ключевые значения и символика: свет, покой, безмятежность, чистота, пустота, целомудрие, девственность, сосредоточенность, отрешенность, одиночество[27,43]c..
Вызывает собой положительные
ассоциации, т.к. представляется
малое количество цвета. Белый
цвет характеризуется
Если выкрасить дом внутри белым – в нем будет мир, если выкрасить в белый косяки дверей – человек, входя, оставит свое зло снаружи. Белый цвет осветляет, обновляет все цвета в организме, помогает убрать скованность.
Черный цвет. Ключевые значения и символика: ночь, покой, тьма, тайна, вызов, печаль, подавление.
Существует в
Красный цвет. Ключевые значения и символика: огонь, жара, жизнь, энергия, активность, воля, борьба, страсть, агрессия. Стимулирует нервную систему, высвобождает адреналин, улучшает кровообращение, повышает количество красных телец в крови, увеличивает сексуальность и сексуальное влечение.
Красный цвет олицетворяет
могущество, прорыв, волю к победе,
он всегда добивается того, чего
хочет (в зависимости от
Этот цвет заставляет быть активным во всем, воодушевляет и дает силы для продолжения начатого; олицетворяет победу, способность верно нанести удар. Красный цвет управляет сексуальными взаимоотношениями, действует в этом аспекте сильнее, чем религия. Он толкает к половому сближению даже если нет истинного влечения. В положительном аспекте – страсть, в негативном – извращение.
Красный ищет справедливости,
но довольствуется только ее
видимостью. В связи с высокой
активностью – хороший
Оранжевый. Ключевые значения и символика: движение, скорость, ритм, радость, эмоции, чувственность, жизнерадостность, общительность, лень, зависимость.
Тонизирующий; действует
в том же направлении, что
и красный, но слабее; ускоряет
пульсацию крови, улучшает
Желтый. Ключевые значения и символика: солнце, день, свобода, праздник, веселье, терпимость, упрямство, критичность, беспокойство, предательство.
Желтый цвет распространяется
во все стороны, олицетворяет
ум, влияние доминанта. Производит
очищающее воздействие на весь
организм. Стимулирует работу печени,
используется при нервном
Зеленый. Ключевые значения и символика: природа, жизнь, вера, гармония, естественность, доброта, мягкость.
Физиологически оптимальный; уменьшает кровяное давление и расширяет капилляры, на продолжительное время повышает двигательно-мускульную работоспособность. Зеленый цвет происходит от слияния синего и желтого, при этом взаимодополняются качества того и другого. Отсюда появляется покой и неподвижность. В зеленом всегда заложена жизненная возможность, он не обладает действующей во вне энергией, но содержит в себе потенциальную энергию – не покоится, а отражает внутреннее напряженное состояние. Он выражает отношение человека к самому себе; ничего не требует и никуда не зовет. В себе скрывает все свои тайны, вдохновляет стабильность. Символизирует процветание и новые начинания.
Люди, предпочитающие
этот цвет, как правило, видят
обе стороны ситуации, умеют взвешивать
и оценивать шансы на
Ключевые значения и символика синего цвета: мир, глубина, видение, мудрость, тишина, спокойствие, угнетение, идеализм.
Успокаивающее действие переходит в угнетающее; способствует затормаживанию функций физиологических систем человека. У этого цвета “нет дна”, он никогда не кончается, он затягивает в себя, опьяняет. При этом сила цвета недооценивается. Он создает предпосылку для глубокого размышления над жизнью; зовет к нахождению смысла, истины. Но! не дает ответа в понимании смысла жизни; вгоняет в меланхолию, слабость. Вызывает не чувственные, а духовные впечатления. Синий цвет – это постоянство, упорство, настойчивость, преданность, самоотверженность, серьезность, строгость.
Люди, предпочитающие
этот цвет, стараются все привести
в порядок, систематизировать.
Они всегда имеют собственную
точку зрения. В мифах – синий
цвет – это божественное
Фиолетовый. Ключевые значения и символика: мудрость, духовность, мистика, вдохновение, артистизм, благородство, закон, власть, отчуждение.
Соединяет эффект красного и синего цветов; производит угнетающее действие на нервную систему. Образуется красным и синим, которые гасят друг друга. Красный находит свое разрешение в синем, а синий свой смысл в красном. Отсюда – завуалированное возбуждение.
Обозначает чувственность,
которая стоит на грани
Фиолетовый – тяжелый
цвет. Его надо разбавлять золотом,
иначе он может привести к
депрессии. Не рекомендуется в
работе с детьми; снижает пульс.
Оказывает успокоительное
Оранжевый и желтый
- тонизирующие цвета, т. е.
Зеленый - физиологически
нейтральный цвет, поскольку он
является цветом биологической
среды, из которой вышел
И наконец, фиолетовый
цвет воздействует угнетающе.
Однако, подходя от красного к
фиолетовому концу, спектр
Характерно, при движении
по цветовому кругу от самого
агрессивного и самого
При этом цвета желто-красной
части спектра вызывают
Деятельность органа
зрения может возбуждать и
другие органы чувств: осязание,
слух, вкус, обоняние. Цветовые ощущения
могут также вызывать
Качества цветовых
ассоциаций, а также эстетическая
оценка цветов зависят как
от объективных свойств самих
цветов, так и от свойств
- Гендерный подход в изучении рекламы
Потребительское поведение
обусловлено множеством
Психологи-экспериментаторы
из Университета города
Ученые опросили более
200 добровольцев обоих полов в
возрасте от 20 до 30 лет, каждый
из которых должен был выбрать
предпочитаемый им цвет на
мониторе компьютера. Выяснилось, что
женщины чаще отдавали
Хотя у мужчин и
женщин много общего, все же
они отличаются друг от друга
по ряду важных
Для выполнения определенной
социальной роли в сознании
людей формируются
Например, мужчину оценивают
по шкале социальной
Если продукт нуждается
в определенных мужских или
женских качествах, то данному
бренду начинают придавать
Если в нашей стране
создается банковский бренд,
В данном случае
личность бренда будет
Для рекламного ролика
будет подбираться образ
Сочетание этих качеств позволяет бренду увеличивать круг своих лояльных клиентов. [33,c.17]
Захотели бы представители
этой целевой аудитории
Зато именно этот
молодой человек мог бы
Стоит ли придавать гендерную окраску личности бренда? Ответ на этот вопрос напрямую зависит от анализа личности потребителя и ситуации потребления. Если ваш продукт личного пользования, то это необходимо, если продукт семейного коллективного пользования — то это лишнее.
Гендерная окраска помогает дополнительно одушевить бренд, создать ему историю, тем самым помогая стать полноценной личностью.
Когда мы формируем
личность бренда, в сознании потребителя
проходят аналогии между
Если определенный
бизнес требует четких
Возьмем, к примеру,
такую сферу бизнеса, как
Также можно отметить четкую мужскую принадлежность в бренде Аэрофлот. Это видно из слогана: «Искренне Ваш. Аэрофлот». В логотипе используется голубой цвет в сочетании с красным.
Другой пример —
«РЖД». Любая аббревиатура
Еще рассмотрим поисковые интернет-системы: Яndex, Rambler, Aport и Google. Основная функция данных систем — поиск информации. Активное состояние поиска присуще мужчинам. Поиск информации или знаний в основном ассоциируются с мужчиной. Не важно, в какой роли выступает человек: учится сам или учит других, получает информацию или информирует.
Яndex — состоит из двух частей: «Я» и «index» — Я индексирую — Я ищу. В бренде использовано билингвистическое слово-индекс. Я — ассоциация с мужчиной. Слово — индекс — тоже мужского рода. Слоган: «Найдется все» — лаконичная глагольная конструкция. Цвет логотипа — черно-красный.
«Апорт» — звучит команда к действию, используются мужские буквы «п», «р» и «т». Слоган: «Ищет, что надо». Неудачный вариант бренда: слишком агрессивно инициирует действие, это может вызывать не самые приятные ассоциации.
Rambler — явно мужское название. В нем присутствует обилие букв «р»: в начале и конце слова. Голубой цвет, красная надпись.
Google — фонетическое значение «гуууугл» — что-то большое, сильное, надежное — ассоциируется с мужчиной. Слоган: «Мир кругл. Используй Google».
В имени бренда должны быть звуки: Ф, Ш, Щ, Х — эти звуки, переданные из глубины веков, сигнальные звуки наших предков, они ассоциируются с активностью и концентрацией, не несут гендерной окраски, но очень привлекают внимание.
Бренд-мужчина: Желательно вводить в имя бренда жесткие мужские согласные: Р, Д, Г, Б, З. Гласные — А, И, — имеющие цветовое решение голубого, синего и красного цвета. В слогане предпочтительнее глагольные конструкции с ярко выраженным действенным эффектом. В логотип вводятся голубые, синие, серые, черные и золотые цвета, холодные оттенки.
В рекламном ролике присутствует конкретное действие с четким вектором движения, поэтому движение на экране происходит слева направо, так как мужчина всегда ориентирован не на процесс, а на результат.