Пути увеличения прибыли коммерческой фирмой

Содержание:

1. Введение……………………………………………………………..  3
2. Понятие, функции и источники получения прибыли. Связь выручки, затрат и прибыли фирмы…………………………………………..   5
3. Механизм формирования и распределения прибыли фирмы.....   11
4. Пути увеличения прибыли коммерческой фирмой…………..…  20
5. Заключение………………………………………………………...  25
6. Список литературы………………………………………………... 26

1. Введение.

   Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых  предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория  она характеризует финансовый результат  предпринимательской деятельности предприятия. Прибыль является показателем, наиболее полно отражающим эффективность  производства, объем и качество произведенной  продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Вместе с тем прибыль оказывает стимулирующее  воздействие на укрепление коммерческого  расчета, интенсификацию производства при любой форме собственности.

   Прибыль - один из основных финансовых показателей  плана и оценки хозяйственной  деятельности предприятий. За счет прибыли  осуществляется финансирование мероприятий  по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятий, увеличение фонда  оплаты труда их работников. Она  является не только источником обеспечения  внутрихозяйственных потребностей предприятия, но приобретает все  большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и  благотворительных фондов.

   Многоаспектное  значение прибыли усиливается с  переходом экономики государства  на основы рыночного хозяйства. Дело в том, что предприятие любой  формы собственности, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать на какие цели и в  каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов  в бюджет и других обязательных платежей и отчислений.

   В условиях рыночных отношений предприятие  должно стремиться к получению максимальной прибыли, то есть к такому ее объему, который позволял бы предприятию  не только прочно удерживать позиции  сбыта на рынке своей продукции, но и обеспечивать динамичное развитие его производства в условиях конкуренции.

   Поэтому каждое предприятие, прежде чем начать производство продукции, определяет какую  прибыль, какой доход оно сможет получить. Отсюда прибыль является основной целью предпринимательской  деятельности, ее конечным результатом.

   Важной  задачей каждого хозяйствующего субъекта - получить больше прибыли  при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.

   Прибыль как результирующий показатель хозяйственной  деятельности предприятия зависит  от цены продукции и затрат на ее производство. Поэтому прибыль теснейшим  образом связана с неопределенностью  будущих экономических явлений, которые нельзя предсказать с  достоверностью, а только с той  или иной степенью вероятности.

   Основной  источник денежных накоплений предприятия - выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом на производство и реализацию этой продукции.

   Ведущее значение прибыли в качестве финансового  показателя предпринимательской деятельности предприятия вместе с тем не означает его уникальности. Анализ стимулирующей  роли прибыли показывает, что в  отдельных хозяйствующих субъектах  преобладает стремление извлечь  высокую прибыль в целях увеличения фонда оплаты труда в ущерб  производственному и социальному  развитию коллектива.

   Стремление  любыми путями получить высокую прибыль  с целью увеличения фонда оплаты труда приводит к росту объема денежной массы в обращении, не обеспеченной товарными ресурсами. Отсюда - дальнейший рост цен, инфляция, а следовательно, эмиссия денег.

   Таким образом, абсолютное увеличение прибыли  предприятия не всегда объективно отражает повышение эффективности производства в результате трудовых достижений коллектива. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Понятие, функции и источники  получения прибыли. Связь выручки, затрат и прибыли фирмы.

   Конечной  целью и движущим мотивом предпринимательской  деятельности является прибыль. В общем  виде под прибылью понимается разница  между доходами и издержками производства.

   Экономическая природа прибыли трактуется по-разному  различными представителями экономической  науки. Следует отметить, что эта  категория интересовала экономистов  с начала формирования самой экономической  науки. Так, меркантилисты искали источник прибыли в сфере обращения, причем именно во внешней торговле. Представители  классической политэкономии определяли ее как избыток стоимости над  заработной платой.

   К. Маркс  уделил прибыли много внимания, рассматривая ее как превращенную форму прибавочной  стоимости, а последнюю - как результат  присвоения неоплаченного труда  наемных работников капиталистом.

   В неоклассической  теории прибыли объединяет все виды доходов, полученных от производительного  использования различных факторов производства их владельцами.

   Прибыль - главная цель предпринимательской  деятельности. В условиях рыночных отношений - это превращенная форма  прибавочной стоимости. Учет прибыли  позволяет установить, насколько  эффективно ведется хозяйственная  деятельность.

   По  своей экономической природе  прибыль выступает как часть  стоимости (цены) прибавочного продукта, созданного для общества трудом работника  материального производства.

   Прибыль как экономическая категория  отражает чистый доход, созданный в  сфере материального производства в процессе предпринимательской  деятельности. Результатом соединения факторов производства (труда, капитала, природных ресурсов) и полезной производительной деятельности хозяйствующих субъектов  является готовая продукция, которая  становится товаром при условии  ее реализации потребителю.

   На  стадии продажи выявляется стоимость  товара, включающая стоимость прошлого овеществленного труда и живого труда. Стоимость живого труда отражает вновь созданную стоимость и  распадается на две части. Первая представляет собой заработную плату  работников, участвующих в производстве продукции. Ее величина определяется рядом  факторов, обусловленных необходимостью воспроизводства рабочей силы. В  этом смысле для предпринимателя  она представляет часть издержек по производству продукции. Вторая часть  вновь созданной стоимости отражает чистый доход, который реализуется  только в результате продажи продукции, что означает общественное признание  ее полезности.

   На  уровне предприятия в условиях товарно-денежных отношений чистый доход принимает  форму прибыли. На рынке товаров  предприятия выступают как относительно обособленные товаропроизводители. Установив  цену на продукцию, они реализуют ее потребителю, получая при этом денежную выручку, что не означает получение прибыли. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство и реализацию, которые принимают форму себестоимости продукции. Когда выручка превышает себестоимость, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли. Предприниматель всегда ставит своей целью прибыль, но не всегда ее получает. Если выручка равна себестоимости, то удалось лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции. При реализации без убытков отсутствует и прибыль как источник производственного, научно-технического и социального развития. При затратах, превышающих выручку, предприятие получает убытки - отрицательный финансовый результат, что ставит сто в достаточно сложное финансовое положение, не исключающее и банкротство.

   Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) характеризует чистый доход, созданный  на предприятии.

   Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница  между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) без налога на добавленную  стоимость и акцизами и затратами  на производство и реализацию, включаемыми  в себестоимость продукции (работ, услуг). Трудовой коллектив заинтересован как в повышении оплаты труда, так и в росте прибыли, поскольку последняя в условиях конкуренции является источником не только выживания, но и расширения производства, а следовательно, и роста благосостояния работников предприятия, их жизненного уровня. Из этого также следует, что масса прибыли и валового дохода характеризует не что иное, как размер эффекта, получаемого в результате производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

   Прибыль - это часть чистого дохода, который  непосредственно получают субъекты, хозяйствования, после реализации продукции. Только после продажи, продукции  чистый доход принимает форму  прибыли. Количественно она представляет собой разность между чистой выручкой (после уплаты налога на добавленную  стоимость, акцизного налога и других отчислений из выручки в бюджетные  и небюджетные фонды) и полной себестоимостью реализованной продукции. Значит, чем больше предприятие реализует  рентабельной продукции, тем больше получит прибыли, тем лучше его  финансовое состояние. Поэтому финансовые результаты деятельности следует изучать  в тесной связи с использованием и реализацией продукции.

   Объем реализации и величина прибыли, уровень  рентабельности зависят от производственной, снабженческой, маркетинговой и  финансовой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования.

   Прежде  всего, необходимо дать определение  понятию «прибыль». Существует множество  определений прибыли. Рассмотрим некоторые  из них.

   Современные экономические дисциплины трактуют прибыль как доход от использования  четырех факторов производства (а  не трех, как у Маркса) - труда, земли, капитала и предпринимательства  как особого фактора.

   Прибыль представляет собой форму дохода предпринимателя, осуществляющего  определенный вид деятельности. Эта  внешняя, наиболее простая форма  выражения прибыли является вместе с тем недостаточной для ее полной характеристики, так как в  ряде случаев активная деятельность в какой-либо сфере может и  не быть связанной с получением прибыли (например, деятельность политическая, благотворительная и т.п.).

   Прибыль является формой дохода предпринимателя, вложившего свой капитал с целью  достижения определенного коммерческого  успеха. Категория прибыли неразрывно связана с категорией капитала - особым фактором производства - и в  усредненном виде характеризует  цену функционирующего капитала.

   Прибыль не является гарантированным доходом  предпринимателя, вложившего свой капитал  в тот или иной вид бизнеса. Она является результатом только умелого и успешного осуществления  этого бизнеса. Но в процессе ведения  бизнеса предприниматель вследствие своих неудачных действии или  объективных причин внешнего характера  может не только лишиться ожидаемой  прибыли, но и полностью или частично потерять вложенный капитал. Поэтому  прибыль является в определенной мере и платой за риск осуществления  предпринимательской деятельности. Уровень прибыли, и уровень предпринимательского риска находятся между собой  в прямо пропорциональной зависимости.

  Прибыль характеризует не весь доход, полученный в процессе предпринимательской  деятельности, а только ту часть  дохода, которая "очищена" от понесенных затрат на осуществление этой деятельности. Иными словами, в количественном выражении прибыль является остаточным показателем, представляющим собой  разность между совокупным доходом  и совокупными затратами в  процессе осуществления предпринимательской  деятельности.

  Прибыль является стоимостным показателем, выраженным в денежной форме. Такая  форма оценки прибыли связана  с практикой обобщенного стоимостного учета всех связанных с ней  основных показателей - вложенного капитала, полученного дохода, понесенных затрат, а также с действующим порядком ее налогового регулирования.

  Прибыль как важнейшая категория рыночных отношений выполняет определенные функции.

  Во-первых, характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Но все аспекты деятельности предприятия с помощью прибыли  оценить невозможно. Такого универсального показателя и не может быть. Именно поэтому при анализе производственно-хозяйственной  и финансовой деятельности предприятия  используется система показателей.

  Значение  прибыли состоит в том, что  она отражает конечный финансовый результат. Вместе с тем на величину прибыли, ее динамику воздействуют факторы, как  зависящие, так и не зависящие  от усилий предприятия. Практически  вне сферы воздействия предприятия  находятся конъюнктура рынка, уровень  цен на потребляемые материально-сырьевые и топливно-энергетические ресурсы, нормы амортизационных отчислений. В известной степени зависят  от предприятия такие факторы, как  уровень цен на реализуемую продукцию  и заработная плата, уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, организация производства и труда, его производительность, состояние  и эффективность производственного  и финансового планирования.

  Перечисленные факторы влияют на прибыль не прямо, а через объем реализуемой  продукции и себестоимость, поэтому  для выяснения конечного финансового  результата необходимо сопоставить  стоимость объема реализуемой продукции  и стоимость затрат и ресурсов, используемых в производстве.

  Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей  функцией. Ее содержание состоит в  том, что она одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью. Доля чистой прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов  и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности, научно-технического и социального  развития предприятия, материального  поощрения работников.

  В-третьих, прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Она поступает в бюджеты в  виде налогов и наряду с другими  доходными поступлениями используется для финансирования удовлетворения совместных общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных  инвестиционных, производственных, научно-технических  и социальных программ.

  В условиях рыночной экономики значение прибыли  огромно. Стремление к ее получению  ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции  этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль  является сигналом, указывающим, где  можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и  убытки. Они высвечивают ошибки и  просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта  продукции.

  Экономическая нестабильность, монопольное положение  товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов главным образом в результате повышения цен. Устранению инфляционного наполнения прибыли способствуют финансовое оздоровление экономики, развитие рыночных механизмов ценообразования, оптимальная система налогов. Эти задачи должно выполнять государство в ходе осуществления экономических реформ.

  Рассматривая  прибыль как экономическую категорию, мы говорим о ней 

  абстрактно. Но при планировании и оценке хозяйственной  и финансовой деятельности предприятия, распределении прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия, используются конкретные показатели.

  В условиях рыночных отношений предприятие  должно стремиться если не к получению  максимальной прибыли, то по крайней  мере к тому объему прибыли, который  позволял бы ему не только прочно удерживать свои позиции на рынке сбыта своих  товаров и оказания услуг, но и  обеспечивать динамичное развитие его  производства в условиях конкуренции. В конечном итоге это предполагает знание источников формирования прибыли  и нахождение методов по лучшему  их использованию.

  В условиях рыночных отношений, как свидетельствует  мировая практика, имеются три  основных источника получения прибыли:

  - первый  источник образуется за счет  монопольного положения предприятия  по выпуску той или иной  продукции или (и) уникальности  продукта. Поддержание этого источника  на относительно высоком уровне  предполагает постоянное обновление  продукта. Здесь следует учитывать  такие противодействующие силы, как антимонопольная политика  государства и растущая конкуренция  со стороны других предприятий;

  - второй  источник связан непосредственно  с производственной и предпринимательской  деятельностью. Практически он  касается всех предприятий. Эффективность  его использования зависит от  знания конъюнктуры рынка и  умения адаптировать развитие  производства под эту постоянно  меняющуюся конъюнктуру. Здесь  все сводится к проведению  соответствующего маркетинга. Величина  прибыли в данном случае зависит,  во-первых, от правильности выбора  производственной направленности  предприятия по выпуску продукции  (выбор продуктов, пользующихся  стабильным и высоким спросом); во-вторых, от создания конкурентоспособных  условий продажи своих товаров  и оказания услуг (цена, сроки  поставки, обслуживание покупателей;  послепродажное обслуживание и  т.д.); в-третьих, от объемов производства (чем больше объем производства, тем больше масса прибыли); в-четвертых,  от структуры снижения издержек  производства;

  - третий  источник проистекает из инновационной  деятельности предприятия. Его  использование предполагает постоянное  обновление выпускаемой продукции,  обеспечение ее конкурентоспособности,  рост объемов реализации и  увеличение массы прибыли.

  В практическом плане прибыль представляет собой  обобщающий показатель результатов  хозяйственной деятельности предприятий  любой формы собственности.

  Различают прибыль бухгалтерскую и экономическую.

  Экономическая прибыль - это разница между выручкой и всеми издержками производства (внешними и внутренними).

  В бухгалтерском  смысле прибыль - это разница между  общей выручкой и внешними издержками.

  В бухгалтерской  практике различают и в процессе анализа хозяйственной деятельности используются следующие показатели прибыли: балансовая прибыль, прибыль  от реализации продукции, работ и  услуг, прибыль от прочей реализации, финансовые результаты от внереализационных  операций, налогооблагаемая прибыль, чистая прибыль.

  Балансовая  прибыль включает в себя финансовые результаты от реализации продукции, работ  и услуг, от прочей реализации, доходы и расходы от внереализационных  операций.

  Чистая  прибыль - прибыль, остающаяся у предприятия, исчисляется как разница между  балансовой прибылью и величиной  уплаченных в бюджет налогов из прибыли.

  Льготируемая  прибыль - часть балансовой прибыли, не подлежащая налогообложению по действующему законодательству.

  Налогооблагаемая  прибыль - прибыль, подлежащая налогообложению  по установленным ставкам.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Механизм  формирования и распределения  прибыли фирмы.

  Для того, чтобы подробнее исследовать  процессы формирования и распределения  прибыли, необходимо рассмотреть сущность и структуру экономического механизма  формирования и распределения прибыли.

  Неотъемлемой  составной частью финансового механизма  предприятия является механизм формирования и распределения прибыли, который  представляет собой совокупность конкретных форм и методов организации и  реализации финансовых отношений по поводу формирования и распределения  прибыли; финансовых органов и их структурных подразделений, непосредственно  осуществляющих процесс формирования и распределения прибыли; а также  нормативно-правовых документов, регламентирующих процессы формирования и распределения  фондов денежных средств предприятия.

  Механизм  формирования и распределения прибыли, подобно финансовому механизму, состоит из трех взаимосвязанных  звеньев:

  1. Институциональное  звено включает в себя финансовые  органы предприятий (группы финансовых  работников), непосредственно осуществляющие  процесс формирования и распределения  прибыли.

  2. Функциональное  звено данного механизма включает:

  принципы  организации и функционирования механизма формирования и распределения  прибыли, которые вытекают из общих  принципов оперативно-хозяйственной  самостоятельности предприятия, материальной ответственности и материальной заинтересованности, самоокупаемости  и самофинансирования;

  конкретные  формы, методы и технологии организации  и реализации финансовых отношений (например, порядок и условия формирования прибыли; порядок определения и  выявления убытков; порядок распределения  валовой прибыли; порядок распределения  чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия; порядок покрытия убытков; порядок учета формирования финансовых результатов и составления отчетности; порядок учета распределения  финансовых результатов и составления  отчетности);

  а также  финансовые рычаги, стимулы и санкции (например, нормативы образования  фондов потребления, фондов накопления и резервных фондов; налоговые  ставки и льготы; ставки штрафов  и пени, относимые за счет чистой прибыли).

  3. Нормативно-правовое  звено представляет собой систему  нормативно-правовых актов (приказов, постановлений, директив, указаний, положений, инструкций, методических  рекомендаций и др.), регламентирующих  применение финансовых методов,  рычагов и стимулов; определяющих  организационную структуру, права,  обязанности, ответственность и  порядок работы финансовых органов;  а также позволяющих обеспечить  функционирование и дальнейшее  развитие механизма формирования  и распределения прибыли на твердой законной основе в условиях перехода к рыночной экономике. [8, c.35]

  Механизм  формирования и распределения прибыли  можно условно разделить на две  части: механизм формирования прибыли  и механизм распределения прибыли. Такой подход существенно облегчает  задачу более подробного изучения и  анализа рассматриваемого вопроса.

  Рассмотрим  более подробно процесс формирования прибыли.

  Формирование  прибыли представляет собой регламентируемый нормативно-правовыми актами процесс  образования прибыли, который организуется и осуществляется финансовыми органами в целях определения в стоимостном  выражении итогов финансово-хозяйственной  деятельности предприятия за определенный период времени.

  В российской практике при рассмотрении процесса формирования прибыли употребляются  определения: валовая прибыль, балансовая прибыль, чистая прибыль, остающаяся в  распоряжении предприятия, прибыль  к налогообложению и ряд других. Эти определения нормативно не закреплены и могут употребляться в самых  различных контекстах.

  Официально  действующее определение касается только термина «валовая прибыль» и  дано в Законе РФ «О налоге на прибыль  предприятий и организаций»:

  Валовая прибыль представляет собой сумму  прибыли от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов (включая земельные  участки), иного имущества предприятия  и доходов от внереализационных  операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) без  налога на добавленную стоимость  и акцизов и затратами на производство и реализацию, включаемые в себестоимость  продукции (работ, услуг). [1, c.2]

  Такое определение  ни практически, ни теоретически не может  удовлетворять взыскательного пользователя. Тем более для целей налогообложения  оно распространяется на предприятия  всех видов деятельности как производящих материальные ценности, так и реализующих  услуги и занимающиеся подрядом.

  В валовую  прибыль включено также превышение выручки от реализации основных фондов и другого имущества (включая  земельные участки) без налога на добавленную стоимость над их остаточной стоимостью. Прибыль от реализации основных фондов – это  прирост капитала. То же самое относится  и к разнице между ценой  покупки и продажи других активов (недвижимости, земли ценных бумаг).

  Непосредственное  влияние на величину валовой прибыли  оказывают доходы и расходы от внереализационных операций.

  Перечень  таких доходов и расходов дан  в Плане счетов бухгалтерского учета  и в Положении о составе  затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в  себестоимость продукции работ  услуг и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли. О внереализационных доходах и расходах упоминается в Инструкции Госналогслужбы РФ №37, касающейсяпорядка исчисления налога на прибыль. Также наглядно эту часть валовой прибыли можно увидеть в форме №2 «Отчет о прибылях и убытках»