Разработка бизнес плана. 2

 

 

 

 

Содержание.

 

Введение                                                                                                       2

Раздел 1. Теоретические исследования по проблеме

бизнес-планирования                                                                                   3

1.1 Понятие бизнес-плана                                                                            3

1.2 Цели, задачи и функции  бизнес-плана                                                 6

1.3 Структура бизнес-плана                                                                        9

1.4 Компьютерные технологии  в бизнес-планировании                          12

Раздел 2. Разработка бизнес-плана                                                             15

2.1 Резюме                                                                                                     15

2.2 Краткая характеристика  предприятия                                                  17

2.3 Рынок и конкуренция                                                                             20

2.3.1 Характеристика продукции                                                                20

2.3.2 Характеристика рынков                                                                      24

2.3.3 Конкуренция                                                                                         25

3. План маркетинга                                                                                       26

4. Анализ производственно-хозяйственной  и финансовой 

    Деятельности                                                                                             28

5. План производства                                                                                    29

6. Оценка рисков и страхование                                                                  30

7. Финансовый план                                                                                      32

Заключение                                                                                                    33

Список литературы                                                                                       35

Приложение                                                                                                   37

 

 

 

 

 

Введение 

 

     В последнее время бизнес - планирование занимает немалое место в деятельности фирмы. Бизнес-план необходим как при создании малого, среднего или крупного бизнеса, так и для его модернизации или реструктуризации. Он является одним из основных документов, определяющих стратегию развития бизнеса, в нем более подробно разбираются экономические и финансовые вопросы, дается технико-экономическое обоснование конкретных мероприятий. Но  ценность бизнес-плана не ограничивается бизнес – предложением при переговорах с будущими партнерами. Он так же важен для управленческого персонала не только потому, что определяет цели, задачи и время их достижения, но и позволяет обнаружить проблемы перед тем,  как привлекать заемные ресурсы.

Целью выпускной квалификационной работы  является формирование теоретических и практических основ  составления бизнес-плана.

Для достижения поставленной цели необходимо  решить следующие

задачи:

• понять необходимость и сущность бизнес - планирования;

• рассмотреть структуру и содержание бизнес-плана;

• экономически обосновать целесообразность реализации бизнес-плана;

• рассмотреть основные ошибки и риски, и меры по их предотвращению.

Предметом исследования являются теоретические и практические вопросы эффективного функционирования бизнес – планирования.

Объектом исследования выступает создание бизнес – плана на примере кафе быстрого обслуживания.

 

Раздел 1. Теоретические исследования по проблеме бизнес-планирования.

1.1 Понятие бизнес-плана

 
    Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работы. Как правило, он разрабатывается на несколько лет (чаще на три - пять лет) с разбивкой по годам. При этом данные по первому году обычно даются с разбивкой по месяцам, а на последующие годы - в годовом исчислении. Часто при составлении планов действующих предприятий используется скользящий график, при котором ежегодно разрабатывается детальный план на предстоящий год, а также уточняется и продлевается еще на год общий бизнес-план. 
       В целом длительность действия бизнес-плана зависит от характера и масштабов деятельности предприятия. Главное, чтобы срок плана был достаточным либо для полного завершения реализации разового проекта, либо для выхода на планируемую мощность производства и сбыта, определения сроков окупаемости вложений и их рентабельности. 
Бизнес-планирование позволяет организации: 
·  определить наибольшие перспективные пути реализации выработанной                        стратегии; 
·        оценить финансовые положения и необходимость привлечения финансовых средств; 
·        соизмерить внутренний потенциал с потребностями рынка и сложившейся ситуации; 
В бизнес-плане вырабатывается эффективная маркетинговая, финансовая и производственная стратегии, которые ориентированы на потребности рынка, удовлетворения запросов потребителей в получении максимальной прибыли научно-технического прогресса. 
В таком контексте бизнес-план рассматривается как программа, набор действий и инструментов по осуществлению конкретной идеи в рамках общей стратегии организации.  
Бизнес-план разрабатывает предприниматель (лицо или группа лиц). В нем речь идет о сущности проекта (вид деятельности, предлагаемые к производству и реализации товары или услуги), его обосновании (результаты рыночных исследований - состояние спроса и предложения, потребители, конкуренты, «ниши» на рынке, НТП и т.д.), обеспечении (производственный, маркетинговый и организационные планы), необходимых для реализации проекта средствах (объем, график и направления использования капитальных вложений, текущие издержки) и конечных финансовых итогах осуществления проекта. 
Круг пользователей бизнес-плана весьма широк. 
Во-первых, это сами разработчики, для которых полезным является процесс разработки, когда им приходится продумывать и решать конкретные вопросы, связанные с налаживанием производства, разработкой комплекса маркетинга, организацией управления и контроля, поиском партнеров и источников финансирования и т.д. 
Во-вторых, это сотрудники предприятий, которые могут принимать участие в подготовке бизнес-плана. Знакомство с документом позволяет им получить четкое представление о стратегических направлениях развития, а также о тактических приемах. На этой основе каждый специалист определяет свой диапазон рабочих обязанностей в решении общих проблем предприятия. 
В-третьих, это потенциальные инвесторы. Как отмечалось, для реализации проекта необходимы перспективная идея, программа действий по ее реализации и источники финансирования. Первые два элемента являются результатом поисков и разработок предпринимателей, но далеко не всегда у них есть необходимые денежные средства. Тогда приходится привлекать капиталы извне, для чего необходимо убедить потенциальных инвесторов в высокой степени надежности, перспективности, проработанности и окупаемости проекта. Именно эту задачу и должен решать бизнес-план.

 

     

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.  Цели, задачи и функции бизнес-плана

 

        Цель  – это желаемое состояние будущего, которого и пытается достичь организация. Значение целей определяется тем, что  каждая организация существует ради некоего результата, а цели позволяют как определить, так и достичь эту информацию до сотрудников и общества.

 

        План  является «маршрутом» движения организации к поставленным целям. Реально маршрут предполагает размещение и распределение ресурсов фирмы, компании, организации во времени и в пространстве, используя которые, организация достигнет поставленных целей.

 

     Планирование  – это процесс определения  целей организации и средств  их достижения.

 

       По  существу процесс планирования направлен  на выработку обращений. Фирма вырабатывает в процессе планирования обращение  к внешним и внутренним (по отношению к фирме) аудиториям.

 

       Таким образом, назначение планирования как функции управления состоит в стремлении заблаговременно учесть по возможности все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционирования и развития предприятия.

 

        В основе бизнес-планирования лежит разработка бизнес-плана.

Бизнес-план – документ, содержащий описание будущего бизнеса.

Бизнес-план – подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели предприятия, пути достижения поставленных целей и их последствия для предприятия.

 

         Проработанный бизнес-план представляет собой рабочий  инструмент, с помощью которого осуществляются управление предприятием и контроль за его деятельностью.

 

     В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции.

 

       Первая  из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Это функция  необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых  направлений деятельности.

 

      Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

 

     Третья  функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты.

 

      Четвертая функция позволяет привлечь к  реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о представлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

 

       Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью любого предприятия независимо от его размеров. Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджер данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико его значение и для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий, а также для получения финансирования.

 

       В наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как  вне фирмы, так и внутри нее  при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 1.3 Структура бизнес-плана 

 

        Структура бизнес-плана зависит от характера бизнеса, целей плана, требований потенциального инвестора. Бизнес-план должен содержать следующие разделы:  
- исполнительное резюме;  
- общее описание предприятия;  
- продукция и услуги;  
- маркетинг;  
- производственный план;  
- управление и организация;  
- финансовый план;  
- оценка рисков;  
- приложения.  
 
   "Исполнительное резюме" является первым разделом бизнес-плана и является его  сокращенной версией, содержит краткое описание компании, наиболее привлекательные моменты из всех остальных   разделов,    положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи, объем привлекаемых инвестиций или кредитных ресурсов и предполагаемый срок возврата средств.  
 
           В "Общем описании предприятия" необходимо охарактеризовать предприятие и его положение на рынке, назвав организационно-правовую форму предприятия, перечислив основные виды деятельности, владельцев предприятия, достижения, основные финансовые показатели, отличия данной компании от конкурентов, проблемы и цели данного бизнеса.  
 
Раздел "Продукция и услуги" содержит описание товаров и услуг, предлагаемых предприятием, возможностей их использования, соответствия стандартам, их привлекательных сторон, анализ продукции конкурентов, степень готовности продукции или услуг к выходу на рынок.  
 
           Цель раздела бизнес-плана "Маркетинг" - разъяснить, как бизнес намеревается добиться успеха на рынке. Раздел содержит маркетинговый анализ (характеристики рынка, потребителей продукции, конкурентов) и маркетинговый план (стратегия продвижения продукции на рынок – ценовая политика, реклама, система продаж, послепродажное обслуживание, объемы продаж).  
 
          Раздел "Производственный план" содержит описание технологического процесса и изменений, которые должны произойти по мере развития предприятия. Необходимо отразить общий подход предприятия к организации производства, перечень источников сырья и материалов, технологического оборудования (наименование и основные характеристики), потребности предприятия в помещениях, коммуникациях, источниках энергии, требования в отношении трудовых ресурсов (персонал, условия оплаты и стимулирования, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия).  
 
          В разделе "Управление и организация" нужно коротко представить основных участников предприятия (предприниматель, его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т.д.), привести организационную схему предприятия, показывающую внутренние связи, обязанности и разделение ответственности в рамках организации.  
 
          Цель "Финансового плана" заключается в том, чтобы сформулировать и представить детальную систему проектировок, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности компании. Для уже существующего бизнеса целесообразно показать финансовые данные за предыдущие годы. Необходимо также в ясной и сжатой форме изложить все предположения, которые стали основой представляемых проектировок. Можно рассмотреть в финансовом плане несколько возможных сценариев развития компании.  
Финансовый план должен содержать график выполнения работ и потребностей в финансовых ресурсах для их реализации (предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий, график погашения кредитов), подробную смету расходов.  
     В финансовый план включают отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках, показатели эффективности проекта (внутренняя норма доходности, NPV, срок окупаемости, индекс рентабельности, точка безубыточности, операционный рычаг и т.д.).  
 
     В разделе "Оценка рисков" требуется ориентировочно оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись. Ответ на вопрос "как минимизировать риски и возможные потери от них?" должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы самострахования или внешнего страхования.  
 
         В "Приложения" включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К таковым могут относиться резюме руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы, результаты маркетинговых исследований, заключения аудиторов, фотографии образцов продукции, подробные технические характеристики продукции, план предприятия (и прилегающей территории), контракты и договоры, лицензии, разрешения, сертификаты, отзывы и т.п.

 

1.4. Компьютерные технологии в бизнес-планировании

          В процессе бизнес-планиро вания существенное место занимают расчеты динамических рядов достаточно широкого круга показателей.

         Расчеты ведутся с учетом элементов прогнозирования, привлечения экспертных оценок будущего состояния того или иного финансового и производственно-экономического процесса не только на конечный момент реализации проекта, но и в варианте поквартального (помесячного) описания ситуации.

       Наиболее полный учет динамики реализации проекта при подготовке и анализе бизнес-плана возможен с использованием специализированных компьютерных систем экономического и финансового моделирования, приспособленных для решения подобных задач. Особое значение это имеет для учета фактора инфляции и приведения разновременных затрат, а также для анализа чувствительности проекта к изменениям внешней среды. Правильный выбор и эффективное использование компьютерных программных продуктов позволяют значительно улучшить качество бизнес-планов.

            В настоящее время существует весьма широкий спектр специализированных программных продуктов. Наиболее часто в нашей стране применяются пакеты прикладных программ COMFAR (Computer model for reporting) и PROPSPIN (Project profile screening and preappraisal information system), созданные при ЮНИДО – Комиссии Организации Объединенных Наций по промышленному развитию; пакет «Альт-Инвест» фирмы «Альт» (Санкт-Петербург) и пакет «Project Expert» фирмы «Про-Инвест Консалтинг». Системы типа «Microsoft project», «Timt line» и «Primavera» предназначены только для разработки календарного плана работ и сетевого проекта, включая длительность и затраты по его стадиям, и применяются в основном как системы управления проектами.

В практике бизнес-планирования могут быть также широко использованы ресурсы и средства Интернета на всех стадиях подготовки бизнес-плана, таких как:

1) формирование бизнес-идеи;

2) исследование товарных рынков;

3) исследование фирменной структуры  рынка;

4) изучение потребителей;

5) формирование товарной политики, разработка концепции новых товаров;

6) сервисное обслуживание;

7) формирование гибкой стратегии  ценообразования;

8) реализация товаров через Интернет;

9) применение платежных систем  Интернета;

10) реклама;

11) связи с общественностью;

12) совершенствование систем внутренних  и внешних коммуникаций;

13) реклама бизнес-плана;

14) презентация бизнес-плана;

15) проведение переговоров с партнерами  и инвесторами.

         В последнее время в связи с высокими потребностями рынка и постоянным обновлением технического и программного компьютерного обеспечения появляются более совершенные версии существующих программных продуктов и принципиально новые продукты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Раздел 2. Разработка бизнес-плана.

1.  Резюме

ОАО «Троицкий электромеханический завод» предлагает для бизнеса следующую продукцию:

• Теплообменные аппараты для систем охлаждения крупных электрических машин (гидрогенераторов, турбогенераторов, мощных электродвигателей, силовых и печных трансформаторов): воздухоохладители для гидрогенераторов и электродвигателей (600 типоразмеров), газоохладители для турбогенераторов (170 типоразмеров), маслоохладители для систем смазки электрических машин, маслоохладители для систем охлаждения ДЦ, НДЦ силовых и автотрансформаторов, реакторов, для систем охлаждения Ц-печных трансформаторов, устройства охлаждающие блочные серии УДЦБ на базе охлаждающих устройств ОДЦ, калориферы водо- и паровоздушные (68 типоразмеров), подогреватели водо-водяные (бойлеры) - горизонтальные, секционные, общего назначения, предназначены для систем отопления и горячего водоснабжения (18 типоразмеров);

• Высоковольтную аппаратуру: штанги ШЗП в комплекте с переносным заземлением – низковольтные и высоковольтные (до 220 кВ), для наложения защитного заземления на круглые и плоские шины при работах на ЛЭП и в РУ, штанги ШО оперативные для операций с разъединителями, рубильниками, указателями напряжения и другие (до 110 кВ).

     Теплообменные аппараты с маркой «ТЭМЗ» работают на многих ГРЭС, ТЭЦ, ГЭС, АЭС и других крупных энергетических и энергоемких объектах России, стран СНГ, а также на энергетических объектах стран Дальнего зарубежья. Продукцию завода всегда отличало высокое качество и надежность.

            Система менеджмента качества ОАО «ТЭМЗ» сертифицирована на соответствие требованиям международного стандарта ИСО 9001 и требованиям ГОСТ Р ИСО 9001.

            Главной целью бизнеса предприятия является получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной высококачественной продукции.

              Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемого производства продукции и обоснование решений стратегического планирования ОАО «ТЭМЗ».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Краткая характеристика предприятия

             Открытое акционерное общество «Троицкий электромеханический завод» является юридическим лицом и действует на основании Устава и законодательств РФ. Троицкий электромеханический завод был создан на базе эвакуированного в 1941 году Московского завода № 34. Первая партия радиаторов для авиационных и танковых двигателей была отгружена 5 декабря 1941 года. Это были прототипы выпускающихся ныне теплообменник аппаратов.

        В послевоенные годы завод перестроился на выпуск мирной продукции. В 1992 году государственное предприятие «Троицкий электромеханический завод» преобразован в открытое акционерное общество «Троицкий электромеханический завод». Предметом деятельности ОАО «ТЭМЗ» является: производство электротехнических машин, оборудования, аппаратуры и изделий производственного назначения; производство прочих металлических изделий; посреднические услуги при купле-продаже товаров, ценных бумаг, валюты и сдача в наем (в аренду, в прокат) без выраженной специализации; внешняя торговля негосударственных организаций; посреднические услуги при купле-продаже товаров народного потребления.

       Предприятие занимает земельный участок площадью 35279 кв м, в том числе промплощадка № 1 по ул. Малышева, 34 -28858 кв м; промплощадка № 2 по ул. Фрунзе, 2 «б» - 6421 кв м. Общая производственная площадь предприятия составляет 12233,7 кв м, в том числе промплощадка № 2 - 1735,7 кв м.

Предприятие имеет в своем составе следующие технологические производства:

• прокатное;

• прессовое;

• сварочное;

• механической обработки;

• гальванопокрытий (цинкование, кадмирование, анодирование);

• литья под давлением;

• окраски;

• деревообработки;

• сборочное.

           Восстановительная стоимость основных производственных фондов составляет на 01.12.2010 года - 39899 тыс. руб., со средним износом 60 %. Общее количество оборудования - около 800 единиц, в том числе металлообрабатывающего - 98 единиц, кузнечно-прессового - 36 единиц. Списочная численность работающих на 01.12.2010 года - 257 чел.

          ОАО «ТЭМЗ» расположен в центре г. Троицка Челябинской области, занимающем выгодное положение - железнодорожный и автотранспортный узел, расположенный на границе с республикой Казахстан. Предприятие имеет:

• автомобильные подъездные пути, близко расположенную железнодорожную станцию;

• необходимые энергетические ресурсы;

• квалифицированные инженерные и рабочие кадры.

ОАО «ТЭМЗ» не включено в государственный реестр Российской Федерации предприятий-монополистов.

Юридический статус предприятия:

ОАО «ТЭМЗ» зарегистрировано Администрацией г. Троицка Челябинской области 04.10.1996 года, регистрационный номер 1301398-2.

Юридический адрес предприятия: Российская Федерация, 457100, Челябинская область, г. Троицк, ул. Малышева, 34.

Организационная структура предприятия представлена на рис. 1.

Уставный капитал ОАО «ТЭМЗ» составляет 26565 рублей, который разделен  на именные акции:  19924 шт. обыкновенных акций (номинальной стоимостью один рубль) и 6641 шт. привилегированных акций типа «А» (номинальной стоимостью один рубль).

         Количество акционеров, зарегистрированных в реестре – 572 человека, в том числе акционеров, имеющих право на участие в годовом общем собрании акционеров – 142 человека.

        Аудитором общества является общество с ограниченной ответственностью консалтинговая фирма «Налоги и Право», номер лицензии 008692 от 23.07.2007 года.

          Реестр акционеров ведет Челябинский региональный филиал ОАО «Регистратор Р.О.С.Т.».

Информация об обществе публикуется в местной газете «Вперед».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Рынок и конкуренция

2.3.1.Характеристика продукции

Воздухоохладители предназначены для охлаждения воздуха, циркулирующего в замкнутых системах охлаждения электрических машин: крупных электродвигателей, гидрогенераторов, возбудителей, преобразователей общего назначения. В воздухоохладителе используется высокоэффективная биметаллическая оребрённая труба.

Предприятие предлагает более 40 конструкций, более 600 типоисполнений и модификаций воздухоохладителей для условий работы в умеренном, холодном и тропическом климатах.

Газоохладители предназначены для охлаждения водой водорода, циркулирующего в замкнутых системах охлаждения турбогенераторов и синхронных компенсаторов общего назначения.

В газоохладителях используется высокоэффективная биметаллическая труба.

27 конструкций, 170 типоисполнений  обеспечивают комплектацию любых турбогенераторов для условий работы в умеренном, холодном и тропическом климатах.

Теплообменники рекуперативные серии ТРВВ предназначены для нагрева или охлаждения воздуха в системах отопления или приточной вентиляции промышленных производственных и сельскохозяйственных помещений. Теплоносителем или хладагентом является вода от внешнего источника.

Теплообменники изготавливаются в климатическом исполнении УХЛ4 по ГОСТ 15150. В зависимости от солесодержания воды, предусмотрено четыре модификации по применяемым конструкционным материалам.

Маслоохладители серии ДЦ и охладитель ОДЦ предназначены для охлаждения трансформаторного масла, циркулирующего в замкнутой системе охлаждения стационарных силовых трансформаторов, автотрансформаторов и электрических реакторах общего назначения с системой охлаждения "ДЦ" и "НДЦ".

Средний срок службы маслоохладителей - 25 лет при сроке службы до первого капитального ремонта 12 лет. В маслоохладителе используется высокоэффективная биметаллическая оребренная труба.

Маслоохладители серии МО предназначены для охлаждения водой масла, циркулирующего в замкнутых системах смазки вертикальных синхронных электродвигателей, гидрогенераторов и др.

Маслоохладители серии Ц предназначены для охлаждения водой трансформаторного масла стационарных силовых и печных трансформаторов системы охлаждения "Ц", для установки в выносных и навесных системах трансформаторов общего назначения.

Средний срок службы изделия - 12 лет. В маслоохладителе используется высоко эффективная биметаллическая оребренная труба.

Устройства охлаждающие блочные серии УДЦБ предназначены для охлаждения стационарных, силовых, масляных трансформаторов, автотрансформаторов и электрических реакторов общего назначения с системами охлаждения ДЦ и НДЦ. Устройства устанавливаются на фундаменте или на рельсовом пути.

Подогреватели водо-водяные, горизонтальные, секционные, общего назначения предназначены для систем отопления и горячего водоснабжения. Подогреватели предназначены для работы на пресной воде. Возможна отдельная поставка секций, калачей, переходников в различной комплектации. На подогреватели водо-водяные имеется сертификат соответствия.

Трубы теплообменные предназначены для использования в теплообменниках воздушно-водяной и воздушно-маслянной систем электрических машин и трансформаторов общего назначения. Все конструкции теплообменных труб защищены авторскими свидетельствами.

Электрокалориферы серии ЭКН стационарной установки предназначены для нагрева воздуха в системах вентиляции, отопления или искусственного климата производственных помещений общего промышленного и сельскохозяйственного назначения.

Электрокалорифер имеет аппаратуру автоматического управления, защиты, сигнализации и автоматического поддержания задаваемой температуры воздуха на входе.

Штанги изолирующие переносных заземлений серии ШЗП предназначены для наложения, закрепления и снятия переносных заземлений на отключенные токоведущие части - провода и шины круглого сечения электроустановок постоянного и переменного тока частотой 50 Гц с классом напряжения в соответствии с технической характеристикой штанги.

Штанги изолирующие оперативные серии ШО предназначены для управления разъединителями и крепления указателей напряжения для применения в электроустановках постоянного и переменного тока частотой 50 Гц с классом напряжения в соответствии с технической характеристикой штанги.

По сравнению с зарубежными аналогами основными преимуществами являются:

• умеренная цена;

• адаптированность к оборудованию российских ГРЭС, ТЭЦ, ГЭС, АЭС;

• надежность и простота эксплуатации.

Конструкция и характеристики выпускаемой продукции постоянно совершенствуются. Предприятие ведет разработку новых изделий. В настоящее время предприятие начало разработку и выпуск опытных охладителей для трансформаторов, работающих не на трансформаторном масле, а на элегазе. Это очень перспективное направление. На предприятии готовится производство панельных радиаторов для охлаждения трансформаторов малых и средних мощностей, системы охлаждения которых отличаются от системы охлаждения трансформаторов большой мощности. Отечественных аналогов по данным типам продукции нет.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3.2.Характеристика рынков

Проведенные предприятием маркетинговые исследования по предлагаемой продукции свидетельствуют о существовании спроса на выпускаемую ОАО «ТЭМЗ» продукцию.

Потенциальными потребителями являются: гидроэлектростанции; тепловые электростанции: атомные электростанции; горно-металлургические компании; птицефабрики; строительные фирмы, физические лица.

Спрос на продукцию предприятия нестабилен, так как в настоящее время идет реструктуризация энергетических предприятий.

Предприятием выявлена потенциальная потребность рынка в выпускаемой продукции на 2004 год. Сегментация рынков продукции проведена по географическому признаку и представлена в таблице 1.

Основными потребителями продукции являются предприятия центрального, Поволжского, и Уральского районов. Вспомогательным является рынок Западно-Сибирского, Северного региона и стран Ближнего Зарубежья (преимущественно Казахстан).

Неохваченными остались Дальне-Восточный (в виду большой удаленности), Северо-Западный (не развита коммуникационная сеть), Центрально-Черноземный, Волго-Вятский район.

 

 

 

 

 

 

2.3.3.Конкуренция

Основными конкурентами являются:

• по ВВА - РЭТО при Мосэнерго, ОАО «Электроприбор» г. Ереван, ООО «Электроком» г. Москва, ОАО «Армавирский технический завод» Краснодарский край и др;

• по ТОА - ОАО «Калориферный завод» г. Кострома, ОАО «Силовые машины» г. Москва, ОАО «ДоКон» г. Домодедово Московской обл, ОАО «Энергозапчасть» г. Красноуральск Свердловской области, ОАО «Вента» Свердловская область и др.