ГОУ Санкт-Петербургский  технический колледж  управления и коммерции

П(Ц)К  _____________________

__________________________________

практическая      РАБОТА

               По дисциплине: «Бизнес планирование» 

               Тема: Разработка  бизнес-плана предприятия  

ООО  «_Мебельный мир__________________________________»

             Производство ___мебели_______________

____________________________________________________

Выполнил  студент  группы _м201д____

_Тимофеев Михаил Викторович____

                                                                  (Ф.И.О.) 

                                                       Руководитель:

Преподаватель __________   Цапкова  Л.И.

            Санкт-Петербург

      2009 
 

Содержание

Резюме……………………………………………………3

Введение………………………………………………….4

Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка 

И потребителей рынка.

Цели фирмы…………………………………………..5

Описание предприятия  и отрасли…………………...5

Стоимость товара……………………………………..6

Экономичность эксплуатации……………………….6

Качество продукции………………………………….7

Надежность  и безопасность эксплуатации……….…7

Основные потребители  продукции………………….7

                  Конкуренты фирмы…………………………………..7

Маркетинговая стратегия………………………………10

Ценовая политика………………………………..10

     Реклама……………………………………………10

Исходное состояние: предприятие и его продукция,

Ресурсы, перспективность  отрасли

Информация  о производственном плане……….12

     Разработка  продукции……………………………12

Производственное  оборудование………………..13

Производственные  мощности……………………13

Планируемые итоги нововведения

Организационно-правовая форма предприятия

И его структура……………………………………………..14

План производства. Технология, оборудование, Производственные    помещения. Расчет издержек производства…………..17

Основные средства……………………………….17

Выбор площадей………………………………….19

Оборотные фонды………………………………..20

Персонал организации……………………………21

Расчет экономических  показателей…………………....22

Материальные  затраты…………………………..22

Затраты на зароботную плату и на

социальные  отчисления…………………….......22

Амортизационные отчисления…………………23

Прочие издержки……………………………….23

Расчет валовых  издержек за инвестиционный

Период…………………………………………..24

Выбор метода ценообразования…………………25

Расчет прибыли…………………………………..25

Расчет безубыточности производства………….26

     Финансовый  план. График погашения кредита……27

     Анализ  рисков и гарантии………………………….29

     Список  литературы………………………………..31 

Резюме 

      ООО «Мебельный мир» занимается производством и продажей мягкой мебели: диван-кроватей; кресел-кроватей; кресел для отдыха; детских кроватей. Фирма действует на рынке мягкой мебели с апреля 2000 года. На протяжении восьми лет продукция фирмы пользуется устойчивым спросом, несмотря на большое количество конкурентов. Продукцию фирмы выгодно отличает от продукции конкурентов: низкие цены, возможность выбора комплектации и материала обивки. Руководство фирмы в своей деятельности ориентируется на изучение потребностей и запросов потребителей.

      Фирма нашла своего покупателя: клиенты  фирмы - люди среднего достатка из малометражных  и среднеметражных квартир.

      Норма прибыли сейчас составляет 10%.

      В уже существующем магазине-салоне работает дизайнер, который помогает выбрать  покупателям подходящую мебель.    

      С целью расширения объемов продаж фирма предполагает открыть новый  магазин-салон в районе станции  метро «Пионерская». Отсутствие конкуренции в этом районе и наличие большого количества потенциальных покупателей обещает повышение объема продаж на 30%, увеличение нормы прибыли до 15%.

      Для увеличения объема выпуска у фирмы  достаточно производственных мощностей, и расширения производства не потребуется.

      Для организации данного магазина фирме  потребуется 3 месяца.

      Фирма предполагает охватить своей продукцией не менее 30% потенциальных покупателей  приморского и калининского районов.

      Уверенность руководства в успешном развитии дел базируется на на наличии в этих районах большого количества потенциальных покупателей, для которых предназначена продукция фирмы.

      Уровень квалификации и творческого мастерства специалистов предприятия обеспечивает индивидуальность предлагаемого товара при соответствующем качестве исполнения.

      Предполагаемый  срок окупаемости средств за счет прибыли от  нового магазина-салона     - 4,5 года. 
 
 
 
 
 
 

Введение 

              Производство мебели на сегодняшний  момент является перспективным  и, в отличие от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние времена.

        В 90-х годах количество фирм  значительно увеличилось, увеличилась  и конкуренция среди них. Завоевание  новых секторов рынка становится  все более сложным занятием  даже для истинных профессионалов. Низкие доходы населения не способствуют развитию отрасли.

             Мебельными фирмами уже освоены  некоторые районы города. Данное  нововведение заключается в открытии  нового магазина и попытке  захватить, таким образом, новый  сектор рынка в другом районе  города.

Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка  и потребителей

Цели  фирмы 

      Главной целью фирмы «Мебельный мир» является предоставление людям недорогой удобной, комфортной  красивой  мягкой мебели, подходящей также и для малометражных квартир.

      Предприятие «Мебельный мир» ориентировано на рост. Фирма предполагает выйти на новый рынок, а именно, открыть магазин-салон у станции метро «Пионерская». Открытие нового магазина-салона позволит фирме увеличить свой объем продаж на 1/3.

            Производственные  мощности, имеющиеся у предприятия  на данном этапе, позволяют увеличить  объем выпуска продукции на 1/3.

      Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.

      На  перечисленные выше цели, а именно, открытие нового магазина-салона и проведение рекламной компании, предприятию необходим кредит. После его возвращения, а именно, в IV квартале 2010 года, фирма планирует участие в крупных мебельных выставках и расширение производства. 

Описание  предприятия и  отрасли 

      Фирма «Мебельный мир» занимается производством мягкой мебели. Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличие от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели на заказ, возникшая в России недавно.       Перспективность и доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние времена. Необходимо отметить, что в связи с малым строительством нового жилья, а также  в связи с низкими доходами населения, развитие отрасли несколько затруднено.

      В 90-х годах количество фирм, торгующих  мебелью и производящих ее, в Санкт-Петербурге значительно увеличилось. (До 90-х  годов мягкую мебель в Санкт-Петербурге выпускало три предприятия, теперь этих фирм более двадцати.) Производство мягкой мебели будет развиваться по направлению предоставления наибольшего количества услуг покупателям (выбор варианта обивки, свободная комплектация, бесплатная доставка и т.д.). Многие мебельные фирмы участвуют в мебельных выставках.

      В Санкт-Петербурге возросло количество фирм, предлагающих фурнитуру для  производства мягкой мебели (сейчас уже  около пятнадцати фирм).

        Необходимо отметить, что мебельными  фирмами уже освоены следующие  рынки (районы Санкт-Петербурга): Центр, район Гражданского проспекта, станции метро «Академическая»,  проспектов Большевиков и Московского. 

      Информация  о фирме «Мебельный мир»:

        ООО «Мебельный мир» действует на рынке мягкой мебели с апреля 2000 года. Фирма учреждена тремя компаниями:

АО «Поролоновый завод»;

Индивидуальное  частное предприятие «Ирбис»:

Индивидуальное  частное предприятие «Пантера».

      Уставной  капитал поделен на доли:

- АО «Поролоновый  завод» - 20%;

- ИЧП «Ирбис»  - 40%;

- ИЧП «Пантера»  - 40%.

      В декабре 2000 года фирмой был взят кредит на один год, который позволил увеличить объемы производства  и продаж на 100%. Вначале 2001года произошло изменение ассортимента. Начато изготовления пользующихся спросом раздвижных детских кроватей, комплектов «Желание» и «Лора», тахты «Нежность». Причем разработка перечисленных предметов мягкой мебели была выполнена дизайнерами фирмы. 

Стоимость товара 

Прейскурант цен  представлен в таблице 1.   

Таблица 1

Прейскурант цен 

      Стоимость товаров в среднем на 10% меньше, чем цены у 70% конкурентов. 

Экономичность эксплуатации 

      Так же некоторые комплекты  больше разработаны специально для малометражных квартир. Детская кровать с механизмом, позволяющим изменять длину, избавит от постоянной смены кроватей по мере роста ребенка, а также позволяет использовать ее в малометражных квартирах. 
 

Качество  продукции 

      Весь  ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством. Ткани, применяемые  для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию. Срок службы мебели равен 30 годам ( на 10лет больше срока службы зарубежной продукции, представленной на рынке Санкт-Петербурга). 

Надежность  и безопасность в  эксплуатации 

            Мебель надежна  в эксплуатации. Мебель прошла тест на проверку надежности и безопасности. Механизмы разборки диван-кроватей, а также кресел-кроватей выполнены таким образом, чтобы быть достаточно простыми и надежными. Конструкция мебели обеспечивает полную безопасность: мягкие углы мебели; все закрепления сделаны очень устойчиво.

      Особенно  большие требования к безопасности предъявлялись к конструкции детской кровати. Проверка кровати показала, что даже при использовании кровати  в течение 25 лет, она не развалится (не сломается раздвижной механизм).

      Выгодно отличает фирму от 50% конкурентов - возможность  выбора различных материалов обивки (гобелен, бархат, флок)  и цвета обивки (30 цветов), а также приспособленность мебели для типовых малометражных помещений.

      Реализация  продукции обеспечивает норму прибыли 10%. 

Основные  потребители продукции  

      Потребителями продукции являются люди, имеющие средний достаток, проживающие в кварталах нормальной и малой метражности. Продукция предназначена для покупателей всех возрастов (детские кровати от 6 лет). 

Конкурентные  фирмы 

      Информация  о конкурентах взята из газет  «Витрина», «Деловой Петербург» и др. и из журнала «Мебель в Санкт-Петербурге». Информация была собрана также в ходе выставок: «Петербургский мебельный салон», «Стиль - Мебель - Интерьер».

      Всего в Санкт-Петербурге производством  мягкой мебели занимается более 20 фирм. Можно выделить четырех основных конкурентов:

Фирма «Аквилон».

      Фирма имеет 3 магазина: Выборгский, Невский, Приморский. Увеличение объема сбыта  достигается путем открытия магазинов  в разных районах города. Фирма  предоставляет право выбора материала  обивки, варианта комплектации. Цены выше, чем у «Мебельного мира» примерно на 10%. Фирма «Аквилон» участвует в мебельных выставках. Продукция фирмы, а именно, комплект  «Аквилон» - лидер по уровню продаж в мебельном магазине при «Поролоновом заводе». Бесплатной доставки мебели нет.

Фирма «Альфа - мебель».

      Фирма имеет салон на проспекте просвещения. Фирма предоставляет право выбора материала обивки (около 60 видов  тканей), варианта комплектации. Цены выше, чем у «Мебельного мира» в среднем на 5%. Фирма реализует свою продукцию через мебельные магазины на пр. Ветеранов, станциях метро «Выборгская» и «Проспект Большевиков». Фирма предоставляет разнообразную качественную продукцию. Бесплатная доставка мебели есть.

АО  «Мягкая мебель».

      Фабрика предоставляет 15 наименований качественной и разнообразной мебели. Объем выпуска - 300 комплектов мягкой мебели в год. Продукция реализуется через мебельные магазины. Цены выше, чем у «Мебельного мира» в среднем на 15% (из-за торговой наценки). Выбора обивки нет, бесплатной доставки мебели нет.

ООО «Элара».

      Фирма имеет два магазина-салона в Калининском  и Красногвардейском районах. Ассортимент  продукции - небольшой. Большого выбора обивки нет. Цены выше в среднем на 5%. Бесплатная доставка мебели есть. 

      Сравнительная характеристика фирмы «Мебельный мир» и фирм- конкурентов приведена в таблице 2.    

Таблица 2

Сравнительная характеристика фирм 

            Данная таблица  показывает, что фирма опережает  своих конкурентов по уровню предоставляемых  услуг и по уроню цен. Надо заметить, что в целом качество продукции, количество предоставляемых услуг несильно отличается от качества продукции и количества предоставляемых услуг фирм-конкурентов, поэтому увеличение объема продаж фирма может достичь путем выхода на новые рынки (рынок станции метро «Пионерская»). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Маркетинговая стратегия 

            В настоящее время  в Санкт-Петербурге работает более 20 фирм по производству мягкой мебели. На рынке также представлена мебель Чехии, Италии, Финляндии.  Фирмы  Санкт-Петербурга занимают лидирующее место на рынке, так как зарубежная мебель дороже и срок ее службы всего 20 лет. Сейчас норма прибыли в мебельном производстве составляет 10-20%. Высокий уровень конкуренции - в Центральном районе, в районах станций метро «Проспект Просвещения», «Академическая», «Проспект Большевиков». Район станции метро «Пионерская» еще не охвачен мебельными фирмами, и конкуренции там почти нет. Фирма предполагает освоить рынок станции метро «Пионерская» и увеличить объем продаж путем привлечения потенциальных покупателей Приморского района. В этом районе очень много новоселов. С конца 80-х годов Приморский район расширился на 200%. В этом районе большой процент населения еще не обзавелся мягкой мебелью.  При освоении этого рынка фирма будет делать упор на цены более низкие, чем у конкурентов, и на бесплатную доставку.  

Ценовая политика 

      Ценообразование в фирме строится по принципу: цена должна покрывать все издержки. В  связи с тем, что предприятие  будет торговать без торговой наценки через свой магазин-салон, цены на мебель будут в среднем  на 10% меньше, чем цены конкурентов. Фирма не собирается закладывать в цену продукции высокую норму прибыли, стараясь сохранить цены ниже, чем у конкурентов. Фирма ожидает увеличения объема прибыли за счет увеличения на 1/3 объема реализации.      

Реклама 

      В связи с открытием нового магазина-салона фирме необходима новая рекламная  стратегия Она будет заключаться  в следующем:

  I квартал 2009 года - заказ и размещение рекламы фирмы в вестибюле станции метро «Пионерская» (изготовление -3500 р. ; прокат места  - 2400р. в мес.( прокат за 2009 год оплачен).

      Реклама в газетах и журналах:

1. газета «Для каждого дома. Приморский и Василеостровский районы».

Одна  публикация в неделю. Всего 12 публикаций за квартал. Тираж газеты - 300 тыс. экземпляров.

2. газета «Центр plus».

Одна  публикация в неделю. Всего 12 публикаций за квартал. Тираж газеты - 1 млн.

3. журнал «Мебель в Санкт-Петербурге».

      II квартал 2009 года

      Реклама в газетах: «Для каждого дома. Приморский и Василеостровский районы» (12 публикаций за квартал); «Центр plus»(12 публикаций за квартал). 

      III квартал 2009 года

      Реклама в газетах: «Для каждого дома. Приморский и Василеостровский районы» (8 публикаций в апреле и мае); «Центр plus»(6 публикаций (2 раза в месяц)). 

      IV квартал 2009 года и I квартал 1999 года

      Реклама в газете «Центр plus»(6 публикаций  в каждом квартале). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Исходное  состояние: Предприятие  и его продукция, ресурсы перспективность отрасли 
 

Информация  о производственном плане 

      Предприятие «Мебельный мир» владеет заводским и административным помещением по адресу пр. Просвещения (площадью 500 кв.м), а также владеет помещением на ул. Салтыкова-Щедрина (площадь 60 кв. м), где расположен магазин-салон фирмы. На пр. Просвещения находится склад фирмы, заготовительный цех, цех сборки мебели, упаковочный цех, гараж.

      Жилые массивы расположены на расстоянии 120 м от фирмы.

      Поставщиками  фирмы являются:

«Поролоновый  завод»

«Мебельный мир» и «Поролоновый завод» осуществляют бартерные сделки, в ходе которых поролон обменивается на мебель. Срок работы с поставщиком - 4 года.

ТОО «Вариант - 2Е»

Организация поставляет ДСП. Срок работы с поставщиком - 2 года.

«Металлический  завод».

Завод поставляет проволоку. Срок работы с поставщиком - 4 года.

ООО «ДиА» 

Организация поставляет обивочные ткани. Срок работы с поставщиком - 2 года. 

      Для расширения объема производства новых поставщиков сырья искать ненужно, так как все поставщики согласны поставлять сырье в большем объеме).

      Все поставщики - фирмы, расположенные в  Санкт-Петербурге. Два основных поставщика находятся на небольшом расстоянии от фирмы, что уменьшает транспортные расходы. Транспортировка сырья осуществляется транспортом  фирмы «Мебельный мир», т.е. собственными силами.

      Близко  к фирме «Мебельный мир» расположены три конкурента: «Ирида» , «Терра-Пласт» , «Элара». 

Разработка  продукции 

      Весь ассортимент продукции: 4 комплекта мебели, 2 вида тахты, детская кровать были разработаны дизайнерами фирмы, прошедшими

обучение заграницей.

      Производство  организовано таким образом, что  изменение ассортимента не потребует  перестройки производства. В запасе фирмы есть еще 5 разработок комплектов мебели, но фирма пока не считает целесообразным изменять ассортимент.

      Вся продукция фирмы изготавливается  из высококачественных экологически чистых материалов: ДСП, поролона, пружин, обивочных  тканей.

      Фирма обеспечена сырьем, но при необходимости могут быть найдены другие поставщики. 

Производственное  оборудование 

      Для производства мебели используется следующее  оборудование:

• мерильно-складально-резательная машина МСР-110 - для раскроя мелких деталей;
• профилирующая машина  - для глубокой и неглубокой стежки;
• промерочная машина -  для разбраковки и измерения ткани;
• ленточно-раскройный станок - для раскроя косоугольных и криволинейных тканей;
• настилочно-раскройная машина - для раскроя прямоугольных деталей;
• установка ГТА-72/8ч - производство пружинных блоков (от 120 до 160 блоков за 8 часов);
• электрококс для склеивания поролона;
• пневматический пистолет для крепления ткани;
• пневматический пистолет для крепления блоков.