Разработка стратегии и программ ценообразования

Основные данные о работе

Содержание

Введение…………………………………………………………………………..……….3

Основная часть…………………………………………………………………..……….5

Глава 1 Цена в маркетинговой  системе и политика ценообразования ………………..5

Глава 2 Ценовая классификация  …………………………………………….…………9

Глава 3 Стратегии ценообразования  и разработка программ ценообразования в рыночной экономике………………………………………………………………...…..17

Заключение………………………………………………………..…………………….24

Глоссарий……………………………………………………….……………………….25

Список использованных источников…………………………………………………..26

Приложения………………………………………………………………………………27

Введение

В рыночной экономике, цена имеет решающее значение для всех предприятий. Он является основным источником информации для принятия экономических решений. Из-за этого проблемы рыночных механизмов ценообразования, ценовой политики представляют большой практический интерес для всех участников рынка.

Цена - это экономическая категория, т.е. сумма денег, за которую продавец предлагает товар, а покупатель готов купить его.

Цены - цены на товары и услуги. Для системы ценообразования характерны рыночное ценообразование, работающих на основе взаимодействия спроса и предложения, цены и центрального правительства - регулирование цен государственными органами. Стоимость ценообразования на основе формируется цены издержек производства и обращения.

Цена и ценовая политика - на втором месте после товаров существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому развитие стратегии ценообразования и цена должна быть уделено пристальное внимание со стороны руководства любой компании, желающей, чтобы наиболее эффективно и развивать долгосрочные деятельности на рынке, как и любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности.

Поколение цен на товары и услуги, с которыми сталкиваются все компании, предприятия и организации. В рыночных ценах это процесс, который подвергается воздействию многочисленных факторов. Выбор направления в ценах подходов к определению цен на товары, услуги, оказываемые увеличение продаж торговли, услуг и увеличения производства, укрепление рыночных позиций компании на основе маркетинговых исследований. В этом случае, одним из основных компонентов маркетинга цен и ценовой политики. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон фирмы. Уровень цен во многом зависит от результатов деятельности и коммерческих предприятий. Суть целенаправленной политики ценообразования - цен на многие товары, чтобы менять их в зависимости от рыночных условий и среды взять максимальную долю, для достижения прогнозируемых прибылей, успешно решать все стратегические и тактические цели. В рамках ценовой политики, чтобы решить все проблемы взаимоотношений цен на сырьевые товары в пределах диапазона, использование скидок и изменения цен, обеспечивая оптимальный баланс цены и сопоставимы с ценами конкурентов, цены на новые продукты и услуги. Все это сосредоточено в одной интегрируемой системы. Как правило, цены устанавливаются продавцами и покупателями в аукционе. Продавцов цены выше, чем то, что они собираются получить, и потребители меньше, чем они должны платить. В конце торговли, они сходились на взаимоприемлемой цене.

Цель заключается в рассмотрении ценовой стратегии. Для этого последовательно выявлен ряд проблем:

1. Концепция цена его функций;

2. Характеристика методов ценообразования, в том числе на основе затрат и параметрические;

3 Стратегии ценообразования в рыночной экономике.

Основная  часть

Глава 1 Цена в маркетинговой системе и  политика ценообразования

Функции цены отражают его сущность, роль в экономике, наряду с другими экономическими категориями и отношения с этими категориями. В экономической литературе традиционно выделяют следующие функции цен:

1 бухгалтерского учета и измерения;

2 регулирования (балансирование спроса и предложения);

3 стимулирующие;

4 перераспределения.

Регистрация и измерение функция - отражает возможность использования цены для измерения стоимости, и учитывать различные экономические процессы. Цена, как таковая, служит денежное выражение общественно признанных работы и ее полезность. Осуществление учета и измерительных функций, цена позволяет, во-первых, для определения стоимости различных ресурсов на производство товаров , а во-вторых, для сравнения различных продуктов и услуг, и в-третьих, организовать обмен товарами , определяющий сумму денег, которую покупатель должен заплатить, а продавец получает за товар. Кроме того, цена является носителем важной экономической информации, а также участвует в расчете стоимости параметры, используемые в статистике, анализ и прогнозирование экономических систем (валовой национальный продукт, валовой региональный продукт продаж, объем торгов и т.п.). Цена также принимает участие в расчет такие показатели, как производительность капитала, производительность, рентабельность.

Цена может значительно отличаться от расходов. Особенностью современной экономики является значительное отклонение цен от затрат на новые, предметы роскоши, принимая во внимание цены имидж компании.

Налоговый кодекс дает право управлять налоговыми органами правильность цен на товары обменных операций.

Регулирующей функции или функции балансировки спроса и предложения - цена производства и потребления ссылки, спроса и предложения. Цена отражает состояние равновесия или наличие дисбаланса на рынке товаров. В конкурентной рыночной цене устанавливается в природных взаимодействиях спроса и предложения. А также и к монополизации или, регулируются государством на формирование цен, может быть под влиянием нерыночных сил.

В рыночной экономике не только в конечном продукте, но каждый производственный ресурс имеет свою цену. Цена ресурсов, и цена любого продукта реагирует на изменения спроса и предложения. С учетом преобладающих цен на факторы производства, производитель старается свести к минимуму издержки производства.

Включение функции цены проявляется через его воздействие на покупателя и продавца товара. Создание операции товарных бирж в качестве ее членов стремиться к достижению лучших результатов. Для продавца - это получать наибольший доход и прибыль для покупателя - свести к минимуму расходы на покупку товаров определенного качества. Цена имеет непосредственное влияние на достижение этих результатов. Для генератора стимулов или сдерживающее воздействие предоставляется:

- уровень цен;

- уровень рентабельности;

- таможенные пошлины - для защиты отечественных производителей.

Потребительские стимулов или сдерживающее влияние на цены может произойти из-за:

- уровня цен;

- льготы и скидки в цене;

- Акцизного нала;

- дифференцированное ценообразование;

- продажа товаров в кредит и т.д.

Перераспределительной функции цен означает, что цены на перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами национальной экономики, регионов, социальных групп, иными словами, регулирование доходов отраслей, организаций и частных лиц.

Способ перераспределения доходов через цены:

- Соотношение цен на различные продукты.

- Включение и / или не включены в цену налоги (НДС - Снижение тарифов на социально значимые товары, акцизного налога - на некоторые товары - предметы роскоши, ювелирные изделия, табак, вино-водочные).

- Настройка различных цен для различных клиентов на те же продукты (по мощности для промышленных потребителей и публичное предложение - физических и юридических лиц, природного газа для внутреннего использования - городских и сельских). Поразительно, что эта функция находит свое отражение в ценах, которые регулируются государством. Государство, с ценами Регулировка накопления отдельных отраслей, влияет на темпы их развития, обеспечивая достижение национальных приоритетов. В то же время, перераспределение средств через систему цен из одной отрасли в другую может привести к задержкам в развитии, снижение конкурентоспособности отдельных отраслей.

Государство может использовать перераспределительные функции цены для решения социальных проблем путем создания благоприятных цен (неблагоприятные) условия для потребления товаров, поддержку наименее социально защищенных населения.

В заключение, вопрос следует отметить, что, во-первых, цена является экономической категорией, существует объективно, и функции цены эффекты часто объективно, они должны быть приняты во внимание при выработке своей политики ценообразования и, во-вторых, все функции взаимосвязаны и находятся в единстве и сотрудничестве. Они появляются в системе цен и цен на некоторые товары.

Методы рынке ценообразование на основе предположения, что, во-первых, все покупатели имеют полную информацию о всех продуктах аналогичного назначения, рынок, а во-вторых, все покупатели хозяйствующих субъектов, т.е. всегда принимать решения рационально, путем сравнения информации о продажная цена и стоимость его основных параметров. Эти предположения справедливы на практике в продаже товаров для промышленных целей, а также продаж дорогих потребительских товаров и услуг. В первом случае функция информации и принятия решений цена выполняет соответствующие сервисные компании, второе - покупатель самостоятельно.

Экономическая ценность товара - цена лучшая альтернатива доступна для покупателя товаров, а также стоимость его характеристик продукта, которые отличают товаров из оцениваемых товаров альтернативы.

Путешествия (оптовой) цены на потребительские товары, продукты для промышленных целей, услуг, указанных заводом-изготовителем в консультации на равных началах с потребителями и используются в расчетах производителей и импортеров всех потребителей, кроме населения, с посредниками, в том числе торговли и закупок, снабжения и маркетинга, а также других предприятий и организаций, в том числе лиц, которые зарегистрированы в качестве индивидуальных предпринимателей, если последние приобретения товаров (услуг) для целей деловой активности. Выпуск (оптовая) цена определяется на основе преобладающих спроса и предложения: качество и потребительские свойства продукции  на франко-станция отправления, и одногороднем отпуске - франко-склад компании поставщика, если иное не предусмотрено по законодательству России и края или договором [9].

Производство и продажа цены включают в себя расходы, связанные с производством и реализацией, и налоги в соответствии с налоговым законодательством, а также прибыль (убыток). Расходы, связанные с производством и реализацией, определяется в порядке, установленном Налоговым кодексом России. Доход (убыток) определяется как положительная (отрицательная) разница между выручкой от продаж (за исключением налога на добавленную стоимость и акцизного налога и расходы, связанные с производством и реализацией продукции.

Оптовая торговля (продажа) цены на импортные товары включают стоимость импорта (фактурной стоимости), указанной в счете поставщика и преобразуется в рублях по курсу, установленному Банком России на таможенной декларации для таможенного оформления с добавлением обязанностей, возложенных на них (платежи) на товары таможенному оформлению и для товаров, подлежащих ввозной пошлины - значение этих сборов, с все затраты на покупку и доставку продуктов, импорт расходы, связанные с транспортировкой, хранением и продаж в регионе и России, как а также прибыль импортера.

Цена покупки (продажи цена оптовых брокера), используемые в расчете посредников с потребителями и товаров народного потребления, продукции для промышленных целей (за исключением населения). Покупная цена включает продаж (опт) цены и предложения и маркетинговые преимущества. Поставка и продажа пособие включает в себя налоги, расходы на обработку (стоимость), включая расходы посредника для продажи и хранения товаров, включая транспортные средства, за исключением стоимости приобретенных товаров, а также прибыль (убыток) от торговли и закупок, снабжения и маркетинга и других организаций или граждан, зарегистрированных в качестве индивидуальных предпринимателей.

Если у вас несколько оптовых посредников может увеличить долю поставок и маркетинга премию в цене.

Розничные цены на продукцию (услуги) для промышленных целей, и потребительских продуктов, используемых в расчетах производителей и импортеров, розничных торговцев, другие предприятия и организации с общественностью. Розничная цена включает продаж (оптовая) цена или цена покупки и торговая наценка. Цены на продукты питания, как продажи (оптовых) цен или цен покупки и прибыли. Торговая наценка (надбавка) включает в себя налоги и распределения затрат (расходов), в том числе транспортные и другие расходы продавца (за исключением стоимости приобретенных товаров) и прибыль (убыток) от продавца.

При подписании контракта, контракт на поставку товаров или выполнение работ является важным условием для распределения риска потерь от инфляции между поставщиком и потребителем продукции.

Фиксированные цены (постоянный) устанавливается в момент подписания договора и не изменяется в течение всего срока поставки товара в соответствии с договором, соглашением, контрактом. Как правило, договор пункт наличные деньги, чтобы не быть изменен. Фиксированные цены распространяются на сделки с немедленной поставкой или доставки в течение короткого периода времени. Если фиксированные цены используются в устройствах, которые обеспечивают долгосрочные поставки, оговорка "цена твердая, изменению не подлежит" должны присутствовать в договоре требуется.

Риск инфляционных потерь полностью берет на себя производитель, но если цены падают, продавец гарантированно продавать товары по стабильным ценам. Перемещение денег - договор предусматривает, что цена, установленная когда договор может быть пересмотрен в будущем, если на момент исполнения контракта цена на изменения рынка (увеличение или уменьшение). В этом случае договор не взлеты и падения предложения.

Как правило, договор предусматривает, что отклонение рыночной цены контракта в размере 2-5% от пересмотра фиксированных цен не производится. При создании мобильной цены в договоре указывается источник информации, из которых судить изменения рыночных цен. Мобильный цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые материалы, продукты питания поставляется в рамках долгосрочных контрактных цен. Инфляционный риск полностью ложится на покупателя.

Скользящая цена - рассчитывается на момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной цены контракта с учетом изменений в издержки производства за период времени, необходимый для изготовления продукции. Скользящие цены обычно устанавливаются на товары с длительным производства.

При подписании контракта является фиксированной так называемый оригинал, базовая цена, т.е. цена использоваться в качестве основы для расчета, определения его структуры. Контракт может установить ограничение на процент от цены контракта в соответствии с которым цена пересмотра определен предел эскалации - процент возможного изменения цены (например, не более 10% от общей стоимости).

Контракт может быть отделены друг от скольжения и постоянную часть цены. Период скольжения, которые могут не совпадать со сроком контракта и уложиться в сроки, необходимые для осуществления этой части стоимости.

Контракт указывает базовую цену на дату поставки и его компонентов: например, 45% - заработной платы, 40% - стоимость сырья, 15% - пошла на цены акций [(прибыль, накладные и т.д.). Окончательный уровень цен обусловлено изменением цен на материалы и заработную плату. Цены на материалы и ставок заработной платы на момент совершения сделки, как указано в контракте.

Тактика ценообразования - систему конкретных практических мер по контролю цен на товары и услуги фирмы.

Все цены тактики можно разделить на две группы, первая из которых включает в себя фактическое изменение цены (увеличение или уменьшение) для достижения этих целей, а второй - влияние на психологию покупателя без каких-либо значительных изменений в ценах.

Первая группа может быть разделена на две подгруппы - скидка - смысл снижение цены товаров и надбавок - увеличение цен на сырьевые товары.

Использование скидки, а широкое признание цен тактики. Для продавца, скидка означает снижение доли прибыли в цене каждого элемента.

Таким образом, поставщик решений по предоставлению скидок покупатель должен сопровождаться тщательным анализом последствий ее использования, в первую очередь изменения в области продаж и прибыли. В условиях рыночной экономики для успешного функционирования бизнеса, чтобы получить их обратно. Предоставление необоснованные скидки может привести к ухудшению финансового состояния компании.

Использование скидок в ценообразовании тактика требует система номинальных цен, т.е. прайс-листы, каталоги и т.д. наличие номинальной цены, создает возможность обеспечить равное отношение ко всем клиентам, потому что каждый покупатель при тех же условиях получают те же скидки.

1. Скидка по результатам работы торговых продавцов в цепочке распределения продукта. В зависимости от того, где движение системы розничного товара особенностей функционального скидки, торговых скидок, перепродажа, или базовый, продавец скидку. В самом деле, распределение доходов от продажи товаров между отдельных звеньев в цепочке распределения продукта. Как правило, эта скидка применяется производителей, которые контролируют окончательная цена продажи. Количество скидка должна быть достаточной, чтобы компенсировать продавцу и дать ему прибыль, традиционных в этой отрасли.

2. Скидки - наиболее распространенные и разнообразные формы скидок. В зависимости от единицы продукции имеют скидку на цену товара стоимости, определенной на основе списка цен и скидки в зависимости от количества товаров в натуральном выражении. Объем закупок в натуральном выражении (единицы измерения, литры, кубические метры и др.) могут служить основой для расчета скидки только тогда, когда мы говорим о продукте или очень узкий диапазон, и используется монопродуктовыми предприятий (металлургия, зерно обработки и переработки древесины). В широкий спектр основной объем продаж более закупок в стоимостном выражении.

Способы выражения скидок:

- Процентное снижение номинальной цены;

- Количество средств, которые могут быть получены бесплатно или по сниженной цене;

- Сумма, подлежащая возмещению, чтобы покупатель после оплаты из следующих пунктов.

1) просто оптовая скидка (некумулятивная) установлена для объема купить и предназначена для облегчения приобретения товаров в больших количествах. Экономическую основу для скидки розничной торговли, экономии издержек обращения (транспортные расходы, заработная плата, хранения товаров и т.д.) оправдывают скидку, вы должны оценить, что экономия была достигнута. На экспресс-анализе безубыточности знать формулы для оценки необходимости увеличения продаж, когда цены и переменных затрат. Для покупателя, покупке большого количества товаров по сниженным ценам, имеет неоднозначные последствия. С одной стороны, он тратит меньше денег на покупку каждого элемента. Но, с другой стороны, очень часто покупатель потребляет купленный товар в течение длительного периода времени и влечет за собой дополнительные расходы на хранение товаров. Кроме того, приобретение большого количества товаров приводит к одновременной отвлечения значительных средств клиента. В некоторой степени, экономя покупатель может быть мнимой, поэтому использование скидок на объем покупке не всегда приводит к увеличению объема продаж.

2) Накопительное означает снижение цены в случае превышения общей стоимости покупки в течение определенного периода, даже если эти закупки состояли из малого объема отдельных партий.

3) Ступенчатая скидка распространяется на суммы покупки превышающие порог.

4) общая скидка - используется фирмами для продажи дополнительных продуктов. Цель скидки - получить покупателя приобрести несколько элементов. Цена каждого элемента в наборе ниже, чем цены на изолированных продажи. Продавец может дать отдельные элементы набора. Определение размера скидки зависит от состава набора. Если пакет включает в себя только собственного производства фирмы товаров, количество скидки определяется с учетом анализ безубыточности решений по изменениям цен и анализа эластичности. Если набор продуктов включает в себя "ненадлежащее производства, значение скидки зависит от покупной цены, т.е. цена, по которой товар был приобретен продавцом.

5) Непрерывная скидка - покупатель при условии предварительной согласованного определения большего числа товаров. Серийные скидки часто используются крупными производителями машин и оборудования. Они позволяют прогнозировать продажи.

6) Скидки для развития новых продуктов - предназначены для привлечения покупателей.

7) Сезонные скидки - уменьшение цены товара в конце сезона. Размер скидки может быть максимальной, так как продукт не продан в конце сезона, вы можете оставаться в хранилище поставщика.

8) Скидка для возвращения ранее приобретенных товаров этой фирмы. Покупатель новой модели может вернуть устаревшие элементы из этой компании, купили раньше, когда вы получаете скидки в 20-30% от прайс-листа нового продукта. Скидки распространяются на продажи оборудования, транспортных средств, подвижного состава.

9) для верности скидка (бонус) представлена на индивидуальной основе, могут быть оформлены в форме персональных карточек покупателей.

10) Скидки для престижных клиентов. Продавцы пытаются привлечь VIP-клиентов, чтобы рекламировать свою продукцию, предлагая им специальные условия обслуживания, в том числе скидки, тот факт, что такие скидки зачастую не афишируется.

11) Скидки для ускорения оплаты и оплаты (наличные скидки) - решить проблему сокращения срока погашения дебиторской задолженности и ускорения оборачиваемости оборотных средств фирмы.

12) округления цен - следовательно, цены ниже круглой цифры. Покупатель склонен оценивать снижение цен является более важным, чем реальность. Например, если экономическая стоимость товара составила 200 рублей. Тогда отпускная цена составляет 199 рублей будет восприниматься потребителями значительно ниже, чем 201. Покупатель также получает впечатление, что компания тщательно анализирует затраты и цены.

13) приятные глазу номера -2, 3, 6, 8, 9, но не 1, 4, 7.

14) порядок эффекты - все цены, которые покупатель видит в зависимости от его восприятия по-разному в зависимости от последовательности, в которой эти цены.

15) различия в восприятии интерес - восприятие изменения цен зависит от различий в процентах, а не абсолютные значения. Есть пределы тому, верхний и нижний уровень цен на товары, для которых изменение цен не воспринимается клиентами.

Глава 2 Стратегии, методы ценообразования и разработка программ ценообразования в рыночной экономике

Существует  целая система методов определения  цен. Фирмы рассматривают цену как  переменный и важный фактор, поэтому  к ее назначению относятся весьма осторожно. При выборе метода определения  цены обычно исходят из следующих  соображений. Если установить слишком  высокую цену, то спрос будет ограничен. Если установить слишком низкую цену, то прибыль будет мала или ее не будет совсем. Возможная цена определяется себестоимостью продукции, ценами товаров-конкурентов  и товаров-заменителей, уникальными  достоинствами товара по сравнению  с другими товарами. Максимальная цена определяется уникальными достоинствами  товара, минимальная издержками производства, средняя — конкуренцией.

Система методов ценообразования включает следующие методы:

- на основе издержек производства;

- ориентацией на ценностную значимость товара;

- ориентацией на конкуренцию;

- на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка;

- параметрические методы; метод статистических игр.

Перед Разработка ценовой стратегии, компания должна проанализировать все факторы, влияющие на решения по ценам. Б. Эванс, Б. Берман, выделил пять основных факторов, которые оказывают наибольшее влияние на ценообразование: потребители, правительство, членов каналов сбыта, конкуренты, издержки производства. Все эти факторы можно разделить на две основные категории - внутренние и внешние.

Основные внутренние факторы, определяющие уровень цен на сырьевые товары, являются:

- Уровень издержек производства, в частности, в процессе производства (малые, индивидуальные или коллективные);

- Товары и услуги (степень обработки, уникальность, качество);

- Наличие необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

- Организационный уровень, степень прогрессивных методов производства;

- Маркетинговая стратегия и тактика производителя и т. д. факторов.

Основные внешние факторы, влияющие на процесс ценообразования на товар конкретного производителя:

- потребительские предпочтения на этот продукт (благоприятные или неблагоприятные);

- доходы покупателей;

- потребительские ожидания относительно будущих изменений цен и собственных доходов производителя;

- цсопряженных продуктов (сдвиг, дополняя друг друга);

- цены и предложения неценовых конкурентов.

Факторы внешнего порядка практически не подлежат контролю со стороны производителей, но должны быть приняты во внимание при установлении цен на промышленную продукцию.

В управлении ценообразования принято выделять три взаимосвязанных понятия:

- ценовая политика

- стратегия ценообразования,

- тактика ценообразования.

Ценовая политика - это провозглашено намерение фирмы в области ценообразования, это самые общие принципы, которых компания намерена следовать при установлении цены на товары и услуги. При установлении цены на свою продукцию компания может преследовать следующие цели:

- чтобы получать максимальную отдачу от продаж, фиксированные активы фирмы

- максимизация прибыли

- стабилизации рыночных позиций,

- отказ от конкурентов и расширить присутствие на рынке.

Ценовая политика является основой для развития ценовой стратегии. Стратегия ценообразования - это согласованный набор решений, которые делают ценовая политика реализуется на практике. Вообще, ценовая стратегия включает в себя наиболее важные решения с долгосрочным обратимых эффектов, трудно для предприятий.

Формирование стратегии конкурентного ценообразования цен на сырьевые товары, принимая во внимание ценность продукта для клиентов, соответственно, фирма может принять одно из трех решений:

1 установить цену выше, чем экономическая ценность товаров;

2 установить цену ниже, чем экономическая ценность товаров;

3 установить цену на уровне экономической ценности товара.

Каждое из возможных решений соответствует стратегии, условия для эффективного применения, о которых мы обсудим ниже. Следует отметить, во-первых, фирма может разработать единую стратегию для конкурентоспособные цены на весь ассортимент продукции, учитывая их действия по отношению к конкурирующим фирмам, так и для отдельных рубрик, в этом случае фирма должна принимать во внимание внешние конкуренции с другими фирмами и внутренней конкуренции между собственными продуктами, а во-вторых, речь идет не о высокой или низкой в абсолютном значении цены, и соотношение между ценой и экономической ценности товара, то это отношение заложила основу для выборов, три конкурентные стратегии.

Стратегия цен с надбавкой, или "скимминг" предполагает установление цены на уровне выше, чем экономическая ценность товаров и прибыли за счет высокой рентабельности продаж в узком сегменте рынка. Предпосылкой для применения этой стратегии является низкая ценовая эластичность спроса, то есть небольшие изменения в объеме спроса на изменение цен. Это условие относительно легко выполнимо для рынка монополии и олигополии, практически невозможно достичь в условиях конкурентного рынка и рынка монополистической конкуренции, компании должны приложить значительные усилия, желая применить эту стратегию и обеспечить низкую эластичность цены спроса. Действия фирмы могут быть направлены в производство новый продукт обладает уникальными свойствами для поддержания репутации фирмы, для создания системы продуктов, дополняя друг друга, и т.д.

намерение компании применять эту стратегию должны быть оценены безубыточности решений границы для улучшения цен (которые будут обсуждаться в теме указано анализ безубыточности), принимая во внимание в расчет и дополнительные расходы, чтобы увеличить продажи по более высоким ценам.