Развитие рынка производства игрушек

развитие 

Введение 

1. Тенденции  развития рынка и ассортимента  игрушек 

1.1 Состояние  мирового рынка торговли игрушек 

1.2 Тенденции  развития ассортимента игрушек 

1.3 Особенности  формирования ассортимента игрушек  в России 

1.4 Факторы, влияющие  на формирование ассортимента игрушек 

1.5 Показатели  ассортимента игрушек и возможности  их управления 

2. Характеристика  ассортимента игрушек в торговле 

2.1 Торговая классификация  игрушек 

2.2 Характеристика  ассортимента игрушек, реализуемых  в фирменных и универсальных магазинах 

2.3 Характеристика  ассортимента игрушек, реализуемых  на оптовых и розничных рынках 

2.4 Критический  анализ состояния ассортимента  игрушек в торговле 

Выводы и предложения 

Список используемой литературы 

Введение 
 

Игрушки - изделия, предназначенные для детей до 14 лет. Игрушкам принадлежит важнейшая роль в развитии ребенка. Они являются материальной базой игр. От того, какие игры и игрушки окружают ребенка, во многом зависит его интеллектуальное и личностное развитие. Игрушки помогают ребенку познавать окружающий мир, приучают его к целенаправленной, осмысленной деятельности, развивают воображение, интуицию, формируют у ребенка нравственные ценности, любовь к труду, интерес к технике, любознательность, наблюдательность, воспитывают художественный вкус, побуждают к творчеству. 

Игрушки и игры на всех этапах развития общества отражали в своеобразной форме материальную и духовную жизнь людей. Велико идейно-воспитательное значение игрушек в формировании личности ребенка. Макаренко говорил, что в жизни ребенка игра имеет такое же значение, какое у взрослого работа, творческая деятельность. Поэтому игрушки должны служить средством познания мира ребенком, воспитывать патриотизм, рождать мечту, развивать мысль. 

Именно с помощью  игрушек и игр ребенок наиболее естественно и непосредственно открывает для себя одну за другой сферы общечеловеческого знания, получает необходимую предметную информацию. 

Играя, ребенок  осваивает различные способы  действия в определенных мыслительных или реальных ситуациях, накапливает свой первый опыт жизни. В игре развивается способность к осознанию деятельности и человеческих отношений. 

Ассортимент игрушек  чрезвычайно многообразен и непрерывно обновляется с учетом последних  достижений в различных областях знаний. Многие игрушки оснащаются электроникой и другими механизмами, приводящими игрушки в движение, обеспечивающими выполнение голосовых команд, превращающими их в игрушки с искусственным интеллектом. 

Цель данной работы - исследовать современные  тенденции развития и формирования ассортимента игрушек. 

Задачи исследования: 

- Рассмотреть  состояние мирового рынка торговли  игрушек; 

- Рассмотреть  тенденции развития и особенности  формирования ассортимента игрушек; 

- Выяснить: состояние  ассортимента игрушек в торговле; 

- Сделать выводы. 

1. Тенденции  развития рынка и ассортимента  игрушек 
 

1.1 Состояние  мирового рынка торговли игрушек 
 

В последние  годы наблюдается активный рост рынка  товаров для детей. Российский рынок  игрушек считается одним из самых  перспективных и оценивается в 500 млн. долларов США, в то время как мировой рынок игрушек оценивается почти 90 млрд. долларов США. По оценкам «Национальной ассоциации игрушечников России» весь объем российского рынка игрушек (в розничных ценах) составляет менее 1% от мирового объема продаж игрушек. 

Рисунок 1. Доля российского рынка в объеме мирового рынка игрушек 

Несмотря на столь незначительную долю, российский рынок игрушек стабильно растет примерно на 25-30% в год. Специалисты  связывают это явление с тем, что показатель рождаемости и благосостояния населения за последние годы увеличивается. Однако увеличение доли отечественной продукции на рынке происходит менее быстрыми темпами. 

Наиболее крупным  производителем игрушек для детей  является Китай. На его долю приходится 70% игрушек, представленных на российском рынке. Несмотря на то, что китайцам принадлежит большая доля российского рынка игрушек, теперь растет популярность игрушек из Восточной Европы и по-прежнему ведущие позиции на нем принадлежат иностранным производителям. На втором месте по производительности Европа (Польша, Германия, Испания) она поставляет 20% игрушек на российский рынок. На долю российских производителей приходится около 10% производимых игрушек (см. рис. 2). 

Рисунок 2. Доли страны-производителей игрушек на российском рынке 

На российском рынке представлены различные виды игр и игрушек, его структура  выглядит в настоящее время следующим  образом: 40% занимают куклы и всевозможные плюшевые звери, 22% - конструкторы, 20% - видеоигры, 8% - технические игрушки и 10% - настольные игры и паззлы (см. рис. 3). Современный потребитель все большее внимание уделяет развивающим играм, а популярность моделей технических средств (самолетов, танков) падает. То же можно сказать и об электрических железных дорогах. По данным Академии конъюнктуры промышленных рынков, производство пластиковых игрушек катастрофически не успевает за спросом, и получается, что на каждые 7 импортных кукол приходится одна российская. Российский рынок на 80% заполнен импортными конструкторами, на 75% импортными настольными играми и на 65% куклами иностранного производства. 

Рисунок 3. Структура  российского рынка игрушек 

Мягкие игрушки  российского производства дешевле  китайских на 10-15%, но их заказывают в основном магазины небольших городов. Самые дорогие привозные игрушки - западные. Товары транснациональных корпораций и производителей из Испании, Германии, Италии, по данным агентства исследований, имеют свои стабильные 20% российского рынка игрушек, и революции в этом сегменте не ожидается из-за того, что цены здесь кусаются. Средняя ниша заполнена товарами из Польши и других стран Восточной Европы. 

Существуют малопопулярные ниши, где еще не очень активно  ведут себя иностранные игроки. Это  развивающие, интеллектуальные, музыкальные, настольные, спортивные игры. Чтобы поднять долю отечественной продукции на российском рынке игрушек отечественным производителям следует обратить внимание и заняться освоением именно этих сегментов рынка игрушек. 

Основными покупателями игрушек являются родители, имеющие детей от 0 до 6 лет. В несколько меньшей степени родители младших школьников 7-9 лет (см. рис. 4). Подростков игрушки интересуют меньше всего. Поэтому многочисленный сегмент подростков является для производителей игрушек менее перспективным, чем понемногу растущий по численности сегмент детей младшего возраста. 

Рисунок 4. Доли покупателей игрушек 

При покупке  игрушек родители руководствуются  различными факторами. Для родителей  имеющих детей до 3 лет самым  важным фактором является безопасность изделия (безопасность материалов, из которых игрушка изготовлена). Следом по важности идет развивающие функции игрушки и предпочтения ребенка. По мере взросления ребенка на первый план выходят желания ребенка и развивающие возможности игрушки. 

Сейчас более 60% детских покупок совершается на специализированных рынках. И только 30% родителей покупают товары в детских магазинах (см. рис. 5). Причиной тому служит недостаточный доход родителей и высокие цены в детских магазинах. Таким образом, потребитель со средним достатком давно ждет возникновения магазинов "нового типа" т. е. магазинов доступных по цене и соответственного качества. И пока что время для появления компаний, которые решили бы эту задачу, вполне благоприятно, так как рынок детских товаров еще находится в стадии формирования. 

Рисунок 5. Места  совершения детских покупок 

1.2 Тенденции  развития ассортимента игрушек 

На протяжении последних лет происходит активный рост рынка детских товаров, в  частности, быстро развивается рынок  игрушек и игр. 

Значительное  и понятное влияние на покупку игрушек оказывает уровень дохода родителей. Доля покупателей игрушек среди обеспеченных семей в 2 раза превышает долю покупателей среди менее обеспеченных слоев. Стремительный рост затрат на игрушки говорит о том, что с ростом доходов населения рынок игрушек будет активно расти и прежде всего в стоимостном выражении. 

При сравнительно постоянном интересе к категории  кукол растет доля покупателей различных  аксессуаров для них: домиков, мебели, одежды. Все более охотно родители покупают своим детям игрушки с развивающими функциями: конструкторы, паззлы, мозаики. 

Дети все раньше начинают знакомиться с новыми видами игрушек. Все больше родители предлагают малышам до трех лет паззлы, мозаики, конструкторы, лото, кукол с большим  набором аксессуаров и другие достаточно сложные игрушки. Для мам детей до 3 лет наиболее важными факторами являются безопасность изделия для ребенка (в т.ч. безопасность материалов, из которых игрушка изготовлена), развивающие функции игрушки и предпочтения ребенка. Ситуация, когда родители стремятся предложить маленькому ребенку широкий выбор игрушек с целью стимулировать его развитие, является очень привлекательной для производителей и обуславливает высокую перспективность этого сегмента рынка. 

Когда ребенок  подрастает, выбор игрушки перестает зависеть только от родителей. Как показывает исследование "Новое поколение", около 40% 4-6- летних детей выбирают игрушки в основном самостоятельно, еще 40% - вместе с родителями и другими родственниками. Для производителей игрушек и оптовым продавцам игрушек такое положение вещей является достаточно сложным, поскольку детские вкусы крайне изменчивы. Год от года дети меняют свои увлечения и своих кумиров, будь то герои мультфильмов, киноактеры или музыкальные группы. Отечественные производители товаров для детей должны быстро адаптироваться к новым потребностям своей целевой аудитории, чтобы остаться привлекательными для потребителей. 

Производство  детской игрушки - это бизнес с  многомиллионными доходами. И, как в  любом серьезном бизнесе, конкуренция за детское внимание и родительские карманы идет нешуточная. Отечественные производители с трудом успевают в этой гонке. Есть очень перспективные разработки хорошего технологического уровня. А самое главное - они делаются именно для российских детей. Помимо привычных, хоть и модернизированных игрушек, на рынке появилось много новинок, в которых нашли отражение новые педагогические и психологические теории. Такие игрушки получили обобщенное название "развивающие игры". 

Этот сегмент отрасли находится сегодня на начальной стадии формирования. Его потенциал велик, а темпы роста высоки и стабильны. Огромный, большей частью неудовлетворенный потребительский спрос и низкая конкуренция в сегменте качественных товаров открывают большие возможности для предприятий игропрома. Динамичный и молодой российский рынок развивающих игрушек стремительно привлекает как все большее число торговых компаний со всего мира, так и отечественных производителей. По оценкам специалистов, ежегодный рост данного рынка составляет 20-25%. 

Сегодня во всем мире лидерами продаж являются именно развивающие товары для детей, в  том числе и настольно-печатные игры. В Европе культура игр находится  на высоком уровне, там есть различные  ассоциации, клубы, премии в данной области. 

Родители стремятся  выявить способности малыша и  начать их активно развивать с  того момента, как только он появился на свет. Это обстоятельство значительно  расширяет круг потенциальных покупателей  и приводит к росту спроса на игрушки  с "полезными" для развития маленького человека свойствами. Ведь уже с первых месяцев жизни ребенок учится хватать, держать разные предметы, реагирует на звуки и т.д. Значительную долю на рынке развивающих игрушек занимает продукция иностранного производства. Под маркой Aqua Doodle на рынке представлены обучающие коврики из ткани, бумаги или полиуретана, на которых можно рисовать карандашом, наполненным водой. В течение 5 минут все рисунки ребенка исчезают. В комплект могут входить печать, трафареты, роллер, рисующий рельсы и паровозик, который путешествует строго по рельсам. Такой коврик формирует собственный мир ребенка, развивает его внутренний потенциал, помогает самообучению, познанию мира. Также он развивает усидчивость, уверенность, воображение, логику, творческие и артистические навыки. 

Покупатель сегодня  ждет уникальных и интересных игрушек. Родители с их помощью хотят развивать  своих детей и общаться с ними. По мнению специалистов, рынок развивающих  игрушек и игр сегодня еще  не наполнен, и его насыщение произойдет не раньше чем через 5-6 лет. 

Емкость национального  рынка детских игрушек и развитие потребительского спроса обеспечивают ему высокие темпы роста - не менее 20 - 25% ежегодно. В условиях зависимости  рынка от уровня доходов населения  и социальной ситуации отечественный характер отрасли имеет значительную региональную дифференциацию. Наиболее развитыми являются рынки Москвы, СПб и другие промышленно-развитые города. Доля национального производителя и оптового продавца детских игрушек на рынке примерно 10%. Наряду с этим детские товары, российского производства, идущие на экспорт, конкурентоспособны за рубежом. Значит, отечественные детские игрушки могут конкурировать и на российском рынке. Внимание государства к проблемам отрасли, а также прямая поддержка российского производителя, приведут к увеличению доли российских детских игрушек в стране. 

В некотором  виде брендом можно считать сегмент  «мягкие игрушки для детей», который  по темпам своего развития опережает  другие рыночные товары. 

Потребительские предпочтения формируются в основном через восприятие родителей о полезности детских игрушек. Приоритетом пользуются, прежде всего, зарубежные бренды. 

Сегодня на смену  традиционным игрушкам приходят интерактивные  товары. Кроме того, существуют такие  ниши, как развивающие игрушки, интеллектуальные, музыкальные, настольные и спортивные игры, где не очень активно ведут себя участники рынка. 

Широко используются форматы многопрофильной торговли. В целом, можно заключить, что  отечественный рынок детских  игрушек на сегодняшний день имеет большую инвестиционную привлекательность, а выход на рынок обеспечивает инвесторам хорошую перспективу ведения очень эффективного бизнеса. 

Тенденции развития ассортимента игрушек во многом обусловлены  особенностями поведения потребителей. «Во-первых, большинство родителей готовы заплатить за более дорогие товары и получить моральное удовлетворение от сознания того, что ребенок «получил самое лучшее». Во-вторых, спрос на детские товары слабо зависит от цены: если взрослый человек может отложить покупку какой-то вещи для себя, то детскую вещь он вынужден покупать в любом случае». Эксперты связывают перспективы рынка детских товаров именно с последним фактором: дети растут, требуя ежегодного обновления гардероба и обеспечивая оборот рынка. Расходы на детей слабо зависят от уровня дохода семьи, за исключением очень бедных и очень богатых семей. 

На рисунке 6 представлен рост затрат в России на покупку игрушек за период 2000-2003 гг. 

Рис. 6. Рост затрат на покупку игрушек с 2000 по 2003 г. 

Исследование показало, что чем беднее семья, тем больше денег в процентном отношении она тратит на ребенка. В некоторых семьях эта статья расходов превышает расходы на питание, а в ряде семей на ребенка уходит более 70% всех доходов. 

Вместе с тем  большинство семей к этому стремится, поскольку у потребителей высокая цена на этом рынке ассоциируется с высоким качеством товара. «Рынок детских товаров -- закрытый рынок. Здесь нет сравнительных исследований качества различных товаров. Вернее, они есть и публикуются в специализированных журналах. Но российские родители их не читают и при выборе товара ориентируются в первую очередь на цену. Кроме того, очень большую роль играют эстетические качества, которые служат еще одним индикатором качества». 

Постепенно детская торговля движется в сторону цивилизованных форм. На рынке появляется больше брендов, в первую очередь это касается рынка игрушек. До сих пор довольно большую долю рынка составляли игрушки без определенной марки (машинки, куклы, плюшевые игрушки и т.д.), присутствие марок было ограничено несколькими известными игроками. Сейчас все больше мировых брендов появляется на российском рынке, тем самым вытесняя небрендовую низкокачественную игрушку. 

Формирование  способностей умственного развития индивида начинается с детства, и основным помощником при этом являются игры и игрушки, в которые играет ребенок. Игра является фундаментом социальных отношений. 

На современном  этапе эволюции игрушечной индустрии, основополагающим является разработка продукции, целью которой является воспитание умственно здорового поколения. 

Необходимо переходить к новой концепции управления деятельностью игрушечной индустрии. Ее сущность -- в рассмотрении производимой продукции с точки зрения ее влияния  на поведение человека во взрослой жизни. Задача маркетингового управления при этом заключается в проведении такой политики, когда целью всей деятельности предприятия становится наилучшее удовлетворение растущих запросов и потребностей покупателей с учетом отражения на поведении ребенка в текущий момент времени и в будущем. 

Что же меняется при данной точке зрения? Если раньше предприятие удовлетворяло текущие  потребности потребителя, то на современном  этапе идет ориентация на формирование личности ребенка и формирование его будущих потребностей как высокоразвитого и умственно здорового индивида. Результатом данной деятельности может стать получение конкурентных преимуществ и повышение лояльности потребителей. 

Таким образом, изменяется система взглядов на потребителя -- ребенка: пытаются удовлетворять его потребности не на сей день, а в будущем, формируя их. 

Нельзя отрицать влияние игрушки на поведение  индивида во взрослой жизни. Различные  исследования показывают, что если в детстве ребенок предпочитал  играть в военные игрушки, то и  во взрослой жизни у него остается склонность к агрессии, в то время как ребенок, игравший в развивающие игры, повзрослев, интересуется больше интеллектуальной деятельностью и менее склонен к разврату и насилию. Так, например, в Швеции и Японии вообще запрещены военные игрушки, а в Германии и Испании запрещена реклама таких игрушек. 
 

Конечно, если снижать  производство военных игрушек и  игр с элементами насилия, это  не означает, что дети, став взрослыми, не будут в своей жизни использовать элементы насилия и агрессии. Но не исключено, что сменится не один десяток поколений и значительно уменьшиться насилие в мире. 

По сути, новая  игрушка -- это новая психологическая  и педагогическая идея, новое техническое  устройство и оригинальное произведение дизайнерского искусства. Игрушки, которые причиняют вред полноценному развитию ребенка, препятствуют воспитанию нравственных качеств ребенка, тоже несут в своей сущности новую идею. Но никто, кроме государства, не может предотвратить введение данных игрушек на рынок. Потребитель может покупать товар, который принесет ему вред. Более того, данная категория товаров может пользоваться повышенным спросом. Удовлетворяя потребности потребителей, предприятия, производящие, к примеру, военные игрушки и игры с элементами насилия, наносят непоправимый ущерб психическому здоровью малышей, и их продукция является первопричиной проявления агрессии и насилия у взрослого населения в будущем. Спустя неопределенное время общество на себе ощутит весь причиненный вред, и начнется борьба по ограничению оборота на рынке данных товаров на уровне власти. 

Поэтому со стороны  государственных органов необходимо отслеживать целесообразность идеи, которую в себе несет та или  иная игра и игрушка, функциональные свойства, характеристики, предназначение. Только на уровне государственной идеологии, национальных ценностей возможно формировать потребности потребителей и приучать общество к полезным и необходимым продуктам. 

1.3 Особенности  формирования ассортимента игрушек  в России 
 

Формирование  ассортимента игрушек в России представляет собой разработку и установку в определенном порядке номенклатуры товаров, образующих их совокупность для торговли на данном объекте - торговом предприятии. 

С помощью формирования ассортимента решаются важные взаимосвязанные  задачи в сферах производства и обращения. 

Путем установления ассортимента предприятие определяет специализацию и концепцию своей  деятельности, создает нужные источники  с расчетом на выпуск товарной продукции  соответствующего качества с относительно низкой себестоимостью их производства. Это способствует лучшему использованию материально-технической базы, времени работников, совершенствованию коммерческо-хозяйственных связей. 

Объем и структура  производимой продукции, оптового и  розничного товарооборота, качество коммерческо-хозяйственных показателей находится в прямой зависимости от формирования ассортимента товаров и обеспечение его относительной устойчивости. 

Формирование  товарного ассортимента игрушек  является одним из средств или  методов управления ассортиментом: формируя ассортимент, включая или исключая из него те или иные товары, тем самым управляют его расширением или сокращением, обновлением. 

Рынок требует, чтобы в каждом звене движения товара, особенно на предприятиях оптовой  и розничной торговли, был представлен рациональный ассортимент игрушек. Добиться этого весьма сложно, поэтому первоначально надо стремиться иметь обязательный ассортимент (ассортиментный минимум). При этом следует учитывать конкретные условия: специфику и особенности товарных групп, отдельных видов товаров, объем и структуру товарооборота, размеры складских и торговых площадей. Постоянное наличие в продаже товаров обязательного ассортимента в определенной мере может служить гарантией обеспечения потребителей соответствующими товарами. Следовательно, необходимо вести постоянную работу по обеспечению устойчивости обязательного ассортимента, так как отсутствие в продаже в данное время конкретного товара, по существу, означает отказ покупателям в удовлетворении их спроса. 

Обязательный  ассортимент, надлежаще сформированный, имеет огромное значение для всей оперативно-торговой деятельности конкретного торгового предприятия. Он вносит организованность в работу предприятия, служит ее главным стержнем. Вместе с тем обязательный ассортимент не всегда отражает возможности продавца, а также потребности в товарах. На практике довольно часто встречаются торговые предприятия, где ассортиментный минимум составлен из товаров, который легче всего приобрести для обеспечения стабильного ассортимента. Однако в угоду ассортиментному минимуму торговые склады могут заполняться игрушками, не пользующимися достаточным спросом. Поэтому обязательный ассортимент должен носить переменный характер, периодически пересматриваться. 

Относительная устойчивость достигается путем надлежащего контроля за состоянием ассортимента, т.е. необходимо систематически проверять наличие товаров к реализации, определять соответствующие показатели. В частности, такими показателями может служить коэффициент устойчивости ассортимента, выражающийся отношением фактического ассортимента к обязательному. Этот коэффициент можно определить как по торговому предприятию в целом, так и по отдельным товарным группам. Такой коэффициент целесообразно устанавливать по видам товаров и отдельно по их разновидностям. В первом случае фиксируется степень устойчивости ассортимента товаров, не заменяемых в потребительском спросе, во втором - взаимозаменяемых товаров. 

Ассортимент товаров  должен формироваться с учетом следующих  принципов: 

- Отражение в  ассортименте особенностей спроса обслуживаемых и потенциальных потребителей товаров; 

- Обеспечение  комплектности в выборе и закупке  товаров покупателями; 

- Обеспечение  достаточной полноты и устойчивости  ассортимента товаров постоянного  спроса; 

- Составление  простого ассортимента, списка товаров незаменяемых и трудно заменяемых; 

- Определение  круга взаимозаменяемых товаров; 

- Обеспечение  достаточной широты видов товаров  по каждой группе и подгруппе; 

- Расширение  ассортимента за счет новых  товаров; 

- Достижение путем рационального подбора товаров 4 условий, способствующих росту товарооборота торгового предприятия, ускорению товарооборота, повышению прибыли. 

Главная цель формирования ассортимента игрушек - наиболее полно  удовлетворить покупательский спрос - важнейший элемент рыночного механизма. В спросе концентрируются общественные отношения по проблемам производства, товародвижения, реализация товаров общественного труда. Спрос определяет емкость рынка - ту часть товарного предложения, которая должна быть реализована в обмен на платежные средства субъектов рынка. 

Спрос показывает, какие игрушки нужно производить  и иметь в продаже, он предъявляет  требования к ассортименту, к качеству игрушек. Значит, изучение спроса может  дать правильное направление на формирование товарного ассортимента. 

1.4 Факторы, влияющие  на формирование ассортимента  игрушек