Реклама в прессе. 2

Введение

 "Люди не читают рекламных объявлений как таковых. Они читают то, что их интересует, но иногда этим оказываются и рекламные объявления".  
Г.Госсид, рекламист.

  Реклама в газете (журнале) является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме.   Поскольку графический блок является самым распространенным рекламным носителем в прессе, то и выделиться на фоне других рекламодателей достаточно сложно. Также всё большей популярностью пользуются нестандартные виды рекламы в прессе. К ним относятся различные приложения к изданию, размещение рекламы на специально созданных страницах и т.д. Такие способы рекламы намного дороже строчных объявлений или стандартных графических блоков, но позволяют привлечь намного большее внимание читателей.

Цель работы показать:

- какие  существуют  виды рекламы в прессе,

- преимущества рекламы  в газетах и журналах,

- критерии выбора изданий для размещения рекламы,

        - факторы, влияющие на эффективность рекламного обращения в     прессе,

        - размещение  иллюстрации,

        - оформление  заголовка,

        - написание  рекламного текста.

Реклама в прессе

  Реклама играет множество ролей: и учителя, и проповедника, и диктатора... Она в значительной степени определяет наш образ и стиль жизни. Именно поэтому серьезный немецкий журнал «Spiegel» еще несколько лет назад определил ее как «пятую власть» вслед за властью СМИ, которая считается «четвертой».¹

  В начале XX века реклама  в прессе была единственным  средством массовой информации - самым мощным маркетинговым средством.  Однако в конце столетия ситуация  существенно изменилась. Научные  и технические достижения внесли  свои коррективы. Появились новые  высокоэффективные рекламные средства, в первую очередь такие, как  радио, телевидение, директ-маркетинг,  Интернет. Поначалу во всем мире  каждое из новых средств распространения  рекламы воспринималось как прямой  конкурент рекламе в прессе. Например, в шестидесятые годы некоторые  компании полностью переходили  с газетной рекламы на телевизионную.  Но к концу двадцатого столетия  всем стало ясно, что нет одного  лучшего средства распространения  рекламы. Каждый из рекламоносителей  обладает своими специфичными  недостатками и достоинствами.  И именно в соответствии с  ними и должен быть использован.²

  Согласно исследованиям  информация лучше всего воспринимается  и усваивается человеком в  письменном (печатном) виде. Это и  определяет использование рекламных  услуг прессы рекламодателями.  С помощью газет и журналов  в основном рекламируют те  компании, при решении о покупке товаров и услуг которых необходимо предоставление значительного объема информации - рациональных или рационально-эмоциональных аргументов. Лишь весьма небольшая часть рекламы в прессе основывается исключительно на эмоциях человека. Практически вся эмоциональная реклама "живет" и "работает" в эфире радио и телевидения.

  Рациональный характер  рекламы подразумевает под собой  использование относительно большого  количества фактов, аргументов, ссылок, цитат и т.д., поданных с помощью  иллюстраций или без них. Рекламодатель  логически выстраивает свое предложение,  переходит от одной детали  к другой, имея конечной целью  убедить в чем-либо читателя. Возможности  газет, журналов позволяет ему  сделать это эффективнее, чем  в других средствах массовой  информации. Рекламу в прессе  можно разделить на три основных  категории: реклама в газетах,  реклама в журналах и реклама  в приложениях. С точки зрения  рекламодателей, у каждой из этих  категорий есть свои недостатки  и достоинства. ³

Виды рекламы  в прессе

  Рекламу в прессе можно подразделить на рекламу:

- в газетах;

- в журналах

  Газеты - идеальное средство рекламирования для фирмы, которая хочет иметь широкий круг клиентов. Газеты позволяют передать клиентам конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика продаваемого продукта и т.д. Местные ежедневные и еженедельные газеты очень популярны среди малых и средних предприятий именно благодаря большим тиражам (реклама доходит до большого числа потребителей), относительно небольшой стоимости газетной площади, а также возможности поместить объявление сразу после его подачи и при необходимости оперативно изменить его содержание. Газеты другой направленности, издаваемые, к примеру, для национальных меньшинств, членов тех или иных партий и движении, деловых людей и т.д., или же так называемые центральные газеты дают возможность рекламодателям донести свою информацию до аудитории, отобранной по какому-либо признаку.

 
  Преимущества рекламы в газетах:  
а) на определенной территории немного конкурирующих между собой местных газет, что облегчит вам выбор СМИ;  
б) местная газета, как правило, имеет значительный тираж, т.е. доходит до большего числа потребителей, чем другие местные СМИ. Типичная газета, занимающая в городе позиции монополиста, по данным специалистов, доходит до 65% взрослого населения города;  
в) у читателя рекламных объявлений в газете больше времени на осмысление содержания объявления, чем в случае рекламы по радио или телевизору;  
г) в газетной рекламе вы можете, без вреда для основного содержания, поместить карту или план, показывающие, как добраться до вашей фирмы, адреса других принадлежащих вам магазинов, а также условия продажи;  
д) газеты вообще очень эластичны в действии. Ваше объявление появится в номере через 1-3 дня после подачи, буквально в последнюю минуту вы сможете внести изменения в содержание;  
е) поместить объявление в газеты проще и дешевле, чем в другие СМИ. Кроме того, сделав однажды оригинал- макет, вы сможете пользоваться им многократно. ⁴ 
 
  Недостатки газетной рекламы: 
а) потребители часто игнорируют газетную рекламу. В этом смысле теле- и радиореклама, а также реклама по почте будут эффективнее. В газете ваше объявление появится по соседству с целой "кучей" объявлений других фирм. Более того, весьма сложно изготовить газетное объявление, столь разительно отличающееся от остальных, чтобы притягивать взгляд читателя;  
б) читатели газет, как правило, зрелые личности, которые свои пристрастия к тем или иным товарам меняют менее охотно, чем аудитория других СМИ;  
в) иногда качество газетного текста бывает очень низким, из-за чего теряется качество фотографий, текста, могут полностью исчезнуть некоторые их особенности:  
г) у типичного современного читателя меньше времени на чтение газет, чем у читателя прошлых лет. Он бегло просматривает статьи и лишь мельком - рекламу.  
 
  Исследование роли газеты дает возможность сделать некоторые выводы:  
1. Через газету люди отождествляют себя с обществом в целом.  
2. Газета помогает человеку не чувствовать себя оторванным остальных, оторванным от мира, от местной общественности.  
3. Авторитет газеты базируется на надежде, что ее создали солидные люди, и газета в определенной мере несет ответственность свою информацию.  
4. К газетной рекламе у нас уже привыкли. Считается, что газетную рекламу можно использовать немедленно.  
5. Благодаря широкому диапазону вопросов, освещаемых в газетах, к ним привлекается внимание значительно большего числа людей чем к другому рекламному средству.  
6. Газетная реклама - наиболее экономичное средство. Самые низкие расходы на одного читателя дают возможность частных рекламных обращении.

  "Жизнь" газеты. 
Жизнь газеты по сравнению с журналами относительно коротка. Исследования, проведенные, у нас в стране и за рубежом, свидетельствуют, что на чтение ежедневной газеты в среднем читатель затрачивает 12-14 минут. Этот недостаток газеты нивелируют помещением на свои страницы описание происшествий, ребусы, тесты, рассказы, которые делятся на несколько частей. Обычно утренняя газета вынимается из почтовых ящиков утром, приобретается и по дороге на работу, а вечерние выпуски - по дороге домой. Примерно 15% материалов утренних газет дублируется вечерними. Поэтому помещать аналогичную рекламу и в утренних, и в вечерних газетах смысла нет.  
 
  Утренние газеты. Преимущества:  
а) утренние газеты люди читают по пути к торговым центрам;  
б) день прочитанной рекламы и день реализации совпадают;  
в) они особенно эффективны для рекламы товаров, покупаемых в основном импульсивно, т.е. мелкие товары: чулки, носки, колготы, недорогая парфюмерия и т.д.;  
г) в утренних газетах хорошо помещать рекламные объявления, обращенные к мужчинам, в расчете на то, что они сообщат своим домашним о магазине и имеющемся в нем товаре (покупают утренние газеты в основном мужчины);  
д) газета, доставляемая на дом, является рекламным воздействием на домашних хозяек.  
 
  Вечерние газеты. Преимущества:  
а) считаются "домашними" газетами, поскольку почтой доставляются они ве-чером и приобретаются тоже вечером;  
б) вечерние газеты прочитывают в свободное время, как правило, газеты читаются всеми членами семьи;  
в) эффект рекламы в этих газетах заключается в том, что исследуется информация о товарах длительного пользования. Ковры, холодильники, телевизоры, стиральные машины и т.д. Обычно такие покупки обсуждаются на семейном совете;  
г) в большинстве городов вечерние газеты помещают много рекламных объявлений, гораздо больше, чем утренние, и поэтому внимательно изучаются женщинами;  
д) через вечерние газеты рекламные обращения удобно доводить до детей, которые могут воздействовать на родителей в отношении приобретения тех или иных товаров. Вечером дети в кругу семьи.  
 
  Недостатки. 
  К недостаткам можно отнести то, что реклама в вечерних газетах может реализоваться только на следующий день, а за это время может быть пересмотрено решение о приобретении товара; вечерние газеты, как правило, читаются на пути от торговых центров, поэтому реклама в них малозначительна в отношении импульсивных покупок. ⁵

  С некоторой долей условности газеты по контексту можно разделить на следующие основные ти-пы:

• общего профиля, такие как "Комсомольская правда", "Аргументы и факты"
• деловые - "Коммерсантъ-Daily", "Деловой Санкт-Петербург" и т. п.
• бульварные ("СПИД-Инфо", "Мегаполис-экспресс" и т. д.)
• телегиды (программы телевидения)
• рекламные (как правило, бесплатные)
• ведомственные и отраслевые газеты. ⁶

ЖУРНАЛЫ

  Среди журналов "специализация" изданий выражена более ярко. Среди них нет чисто рекламных и редко встречаются журналы общего профиля.      

  Перечислим основные виды журналов:

• журналы, ориентирующиеся на деловых людей: бизнесменов и менеджеров. Наиболее известны из них - "Коммерсантъ-Деньги", "Профиль", "Компания", "Эксперт". Деловые журналы в основном выходят в свет еженедельно
• life style журналы и женские журналы - глянцевые ежемесячники, такие как "Playboy", "Домовой", "Harper's bazaar" и т. д.
• телегиды и развлекательные журналы - как правило, печатаются на тонкой бумаге и выходят в свет еженедельно
• специализированные: автомобильные, компьютерные журналы, журналы о дизайне, мебельные и т. п.
• узкоспециальные, "отраслевые", такие как "Нефть и капитал", "Рынок ценных бумаг"
• наконец, журналы общего профиля. Среди них в первую очередь следует назвать "Итоги" и "Коммерсантъ-Власть". ⁷

Критерии выбора изданий.

1. Редакционное содержание

- развлекательное издание

- общественно-политическое издание  (ежедневные газеты новостей)

- специализированное издание

- спец. реклама, справочные издания.

2. Тираж

- общий 

- подписка

3. Методы распространения 

- бесплатное (магазины, метро, привязка  к тиражу)

- платное (продажа) : ларьки

- подписка : почта, Роспечать

4. Периодичность издания

- ежедневная

- еженедельная

- ежемесячная

5. Зоны распространения

- Локальные газеты распространяются в пределах одного населенного пункта или его части. Это может быть квартальная, районная, окружная или городская газета. С их помощью можно охватить достаточно небольшую территорию. Стоимость объявлений в них относительно невысока. Большую часть рекламы в локальных газетах составляют предложения местных магазинов, ресторанов, спортивных, оздоровительных и развлекательных учреждений.

- Региональные газеты распространяются в пределах определенного крупного населенного пункта и прилегающих к нему территорий. Это может быть область, край. Региональные газеты охватывают значительные территории. Рекламодателями в них в основном выступают компании, продающие свои товары и услуги на соответствующем географическом пространстве. Обычно это фирмы - представители среднего бизнеса.

- Национальные газеты распространяются на территории всей страны. В них рекламируются в основном представители "большого" бизнеса.

6. Читательская аудитория

7. Количество полиграфического  исполнения

Факторы, влияющие на эффективность рекламного

  обращения в прессе.

1  Место расположения рекламы

- по близости к обложке  (1,4,3,2 стр.)

- по левому, правому расположению

- по технологическим   особенностям  издания (бумага)

- тематика:

-     пол основной читательской аудитории (например, «Формула счастья: он и она» – для женщин);

-   возраст читателей (для детей и подростков: «УТЯ» – Улица Творческих Я);

-    жизненные установки (для тех, кто заботится о своем здоровье, – «Сам себе лекарь», «Твое здоровье»);

         -  хобби и увлечения (сюда  можно отнести многочисленные                газеты, посвященные кроссвордам и сканвордам);

-    профессиональная специализация (в частности, газета для пользователей персональных компьютеров и программистов «Компьютерра Н»).⁸

2  Размер рекламного  объявления

3  Количество публикаций, повторяемость объявлений

4  Текст рекламного  объявления, оформление рекламного  объявления.

 Реклама в печатных СМИ разная, в том числе и по размеру.

 Есть модули, которые размещают внутри статей, и те, которым отводят специальные страницы - classified. Некоторую рекламу ставят в тематическом поле издания, другую - чисто геометрически, без привязки к полям. Третья выходят за границы журнала, четвертая не доходит до них. Вариантов много. И в каждом случае надо хорошо представлять, какого размера рекламный модуль делать и даже какие элементы где расположить.

Наиболее  часто встречаемые виды рекламных  модулей в журналах. Модули  
для газет существенно отличаются: там реклама, как правило, не делается под обрез⁹

Самой эффективной для вертикально  ориентированного рекламного объявления признана следующая компоновка: сверху вниз идут «призыв – рисунок –  текст – логотип». При подготовке макета вы также должны напомнить  рекламодателю о том, что:

- высококачественные иллюстрации побуждают прочесть текст в полтора раза больше читателей, чем рядовые;

- многокрасочные объявления привлекают внимание на 60–70% больше, чем черно-белые;

- фотографии воздействуют лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара;

- наибольший эффект достигается, если на снимке изображена семейная группа, а под ним указаны имена;

- по силе привлекательности на первом месте женщины – красивые и очень красивые; затем следуют дети, только не забудьте, что закон о рекламе запрещает «использование образов несовершеннолетних в рекламе, не относящейся непосредственно к товарам для несовершеннолетних» (ст. 20, п. 2.); на третьем месте животные, особенно домашние; на четвертом – мужчины;

- простой макет, не менее ¹/₄ полосы формата A3 с фотографией или другой иллюстрацией – идеальный вариант рекламного объявления в прессе: вытянутые в столбец, они заметнее квадратных и горизонтальных;

- в макете должен быть «оптический центр»;

- хорошо использовать подрисуночные подписи, их обязательно прочтут;

- доверие к рекламе повышается, если снимок и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;

- не стоит печатать текст белыми буквами на черном фоне – его трудно читать, потенциальные потребители «проскакивают» его;

- нельзя перегружать рекламу, лучше использовать больше «белого» пространства;

- реклама должна быть, по возможности, непохожей на другие и оригинальной;

- для нее предпочтительна «узнаваемость» (в рекламный модуль полезно включать название, логотип, фирменный знак, слоган – это поможет запомнить именно вашу рекламу);

- хорошо подготовленное объявление с иллюстрацией привлечет в 2,5 раза большее внимание читателей, чем плохой, и увеличит число прочитавших его, как минимум, в семь раз.¹⁰

Заголовок  
  В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст. Большинство людей, как известно, читают только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80 % своих денег.      Заголовки, обещающие пользу от рекламируемого товара (меньше литров бензина на километр пути, здоровые зубы, избавление от веснушек...), всегда эффективнее других. Но если у вас в руках новинка, то вам повезло. Не упускайте свой шанс. В таком случае не хороните новость в тексте. Заявите о ней во весь голос прямо в заголовке!  
  Заголовок должен в простой и лаконичной форме довести до читателя все то, что вы намереваетесь сообщить. Эксперименты показали, что заголовки длиной в 10 и более слов воспринимаются хуже коротких. С другой стороны, известно немало случаев, когда длинный заголовок эффективнее короткого. Длина заголовка диктуется целесообразностью и вашими намерениями. В прямой почтовой рекламе предпочтение следует отдавать заголовкам, насчитывающим от шести до двенадцати слов. Длинный заголовок оправдан, если в нем говорится о чем-то существенном.  
  В заголовках не должно быть общих мест - факты говорят за себя. Избегайте "слепых" заголовков. "Слепым" заголовок становится тогда, когда из него нельзя понять, о чем идет речь.  
  Целесообразно в заголовок включать название марки. Если этого не делать, то люди, которые обычно читают только заголовки, так и не узнают, что за товар вы рекламируете.  
Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость вырастает на 28 %. Если ваша реклама помещена в местной прессе, используйте в заголовке местные географические названия. Людям всегда интересно знать, что делается у них и по соседству.  
  Ваш заголовок в газете конкурирует с сотнями других. Читательский глаз пробежит по заголовкам быстро. На вашем он должен остановиться. Ваш заголовок должен протелеграфировать читателю ваше послание.  
Лучшим считается необычный заголовок. Однако это не всегда так. По притягательности заголовки можно разделить на:  
те, которые указывают на преимущество товара;  
те, в которых содержится новость или анонс;  
те, которые пробуждают любопытство.  
Наилучшие заголовки содержат в себе и то, и другое, и третье.

Иллюстрации  
  Иллюстрация - своеобразная приманка к тексту. В "Огилви энд Мэйзер" мы добились существенных результатов, используя фотографии, которые приковывают внимание к основным аспектам рекламного сообщения.  
  Чем примечательнее иллюстрация, тем большее число людей заинтересуется текстом.  
  Фотографии предпочтительнее рисунков. Они более достоверны, лучше запоминаются, вызывают повышенный интерес.  
  Помните, тех, кто читает подписи к иллюстрациям, в два раза больше тех, кто читает сами тексты.  
  В каждой подписи должны присутствовать марка товара и обоснование выгод, которые товар сулит своему покупателю.

  Вот некоторые из наиболее важных требований, предъявляемых к иллюстрациям:  
  Фотография должна вызывать читательское любопытство.  
Всегда интересны фотографии товара, построенные по принципу "до и после".  
  Использование на фотографиях типажей, хорошо знакомых по телевизионным рекламным передачам, повышает запоминаемость рекламы в прессе.  
  Иллюстрации должны быть простыми, не перегруженными деталями.  
Исторические сюжеты навевают скуку на большинство читателей.  
Не думайте, что интересующее вас, будет столь же интересно и вашему читателю. Будучи сам в далеком прошлом поваром, я воспроизвел этот образ в рекламе, адресованной женщинам... с плачевным результатом. Оказалось, что повар у женщин популярностью не пользуется.  
Цветная фотография (в четыре цвета) на 50 % дороже черно-белой, зато ее запоминание на 100 % выше. Стоит потратиться.  
Если вы рекламируете пищевые продукты, показывайте готовое блюдо, а не его ингредиенты.¹¹

Обобщенные рекомендации по составлению текстов

При подготовке текста рекламного объявления необходимо помнить:         

- реклама должна быть  простой и руководствоваться  здравым смыслом;         

-  быть правдивой;         

- заголовок должен привлекать, давать потребителю новую информацию, содержать основную аргументацию;           

- не следует бояться  большого количества слов в  заголовке: если употребляются  они по делу, то длинный заголовок  «работает» даже лучше, чем  короткий;         

- рекламное объявление  не должно быть многословным. Исследованиями установлено, что,  прочитав за несколько секунд  текст из 5 слов, человек запоминает  их все. В тексте из 10 слов  запоминаются 5–6, а из 25 – только 4–8. Когда рекламодатель хочет  сказать больше, а заплатить меньше, пытаясь втиснуть текст ¹/₈ в ¹/₁₆, предложите ему поместить несколько объявлений. В каждом из них будет содержаться одна мысль или рекламироваться один товар;

         - привлекает внимание читателя вынесенный в заголовок вопрос;          

- следует избегать отрицательных оборотов – у читателя в памяти могут сохраниться только негативные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы;¹²          

- эффективно действуют простые, положительного свойства слова и фразы. Вот используемые в рекламе ключевые слова (по М. Н. Айзенбергу), Бесплатный, новый, впервые, магический, эффективный, экономия, легко, вот правда о, как добиться чеголибо, сейчас, теперь, здесь, сегодня, представляем вам, объявляем, извещаем вас, только что поступил в продажу, важная веха в развитии, это то, что надо, вдруг, сравните, спешите, изумительно, это революция, улучшение, загадочный, желательно, натуральный, прибыль, быстро, потребность, советуем, истина, выгодная сделка, восхитительно, сенсация, это ваш последний шанс;         

- текст должен быть легким для восприятия, без хвастовства – представлять факты, а не голословные утверждения;¹³        

-   уместно подчеркивать в объявлении выгоду, преимущество покупки вашего товара (услуги) в вашем магазине;       

-   наиболее важные рекламные аргументы должны повторяться по одному разу – в перечислении и доказательстве;        

-     нужно избегать прямых сравнений с конкурентами (этим нарушаете закон «О рекламе» (ст. 7 «Недостоверная реклама»), в соответствии с которым допустимо сравнивать только ваш и обычный стиральные порошки, но не «Лотос» и «Ариэль»);        

-   полезно стимулировать тех, кому продается товар (услуга); подчеркивать другие, кроме цены, причины «верности» покупателей вашему магазину: хороший сервис, дружественная атмосфера, кредит и т.д.;¹⁴       

-    важно оценивать рекламу с точки зрения тех, кому она адресована, «вычленять» причины, по которым они выбирают именно вас: ваши особенности; длительность занятия бизнесом; объем деловых интересов; лицензированные направления деятельности; кредитные карточки, которые вы принимаете; условия оплаты; сроки поставки; возможности доставки; гарантии, даваемые вашей фирмой;      

-  нужно ориентировать потенциального клиента рекламодателя на то, что он должен сделать («звоните сейчас!», «приходите сегодня!» и т.п.);        

-   следует сообщать о местонахождении фирмы (точный адрес, основные ориентиры, а если очень сложно найти, то давать и фрагмент карты с указанием офиса или торговой точки);

       -  напоминать о рабочем времени (дни и часы);    

  -    не следует бояться в рекламной статье и длинных текстов: если потребитель заинтересован в детальной информации о том, что «сообщил» заголовок, он «одолеет» и ее, лишь бы текст легко читался.¹⁵

  Не все читают текст,  но все читают подпись под  фотографией или рисунком. Поэтому  иллюстраций без подписей не  должно быть. Подписи содержат  название марки и рекламное  предложение.  
  Хороший шрифт улучшает восприятие и запоминаемость вашего текста.   Неправильно выбранный шрифт отпугивает читателя.  
  Шапки рекламных объявлений, как правило, набираются прописными буквами. Это ошибка! Чтение - это привычка. Люди привыкли читать книги, газеты, журналы. КОГДА ПОПАДАЕТСЯ ТЕКСТ, НАБРАННЫЙ ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ, ОН ВОСПРИНИМАЕТСЯ МЕДЛЕННО, БУКВА ЗА БУКВОЙ, И ОЧЕНЬ БЫСТРО УТОМЛЯЕТ ЧИТАТЕЛЯ.  
  Хотите сделать заголовок неудобоваримым? - Напечатайте его на иллюстрации.  
  Точка в конце заголовка - еще одна ошибка. Заголовок не должен заканчиваться точкой.  
  Придерживайтесь газетного правила: длина строки не должна быть более 40 знаков. ¹⁶

  Не стоит, как уже говорилось, печатать рекламное объявление или рекламную статью более мелким шрифтом, чем обычно используется на информационных полосах газеты.

    Практическая работа.

План рекламной кампании Эльдорадо.

  В связи с новогодними  праздниками,  целесообразно провести  рекламную кампанию (глобальную  акцию). Главная цель: увеличение  уровня продаж (стимулирующая).

  Участвуют практически все  группы товаров (ст.машины и  холодильники, LCD-телевизоры и плазмы, мобильные телефоны и MP3-плееры, компьютеры и ноутбуки), точнее, товары, которые можно продавать, чуть выше их закупочной стоимости. Плюс оригинальный кредит банка «Ренессанс Капитал», «0,0,36», он позволяет купить любую технику в кредит малообеспеченным слоям населения, без первого взноса и переплаты.

  Низкие цены (как гласит девиз  компании), большой выбор товаров 

(возможность торговать с удаленных  складов), многочисленные подарки.  Купоны на скидку (выдаются каждому  покупателю, при покупке на сумму  свыше 1500 р. С их помощью  можно оплатить 30% от второй покупки.)

  Акция подходит для всех  покупателей.

Сроки проведения рекламой кампании:

 с 26 декабря по 10 января.

Рекламный модуль

                                     пр.Стачек                                                                                                                       

           4-х уровневый ПАРКИНГ

                              пр.Стачек                                                                                                                       

Пр.Стачек, 99 в ТРК «Континент»Т. 333-12-81 С 10.00 до 21.00

Заключение

Специфика рекламы в  прессе диктует следующие особые подходы к ее созданию и размещению:

• заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара;
• не следует бояться большого количества слов, т.к. если все они по делу, то длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий;
• потребитель нередко склонен воспринимать информацию буквально, поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов, т.к. у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы;
• необходимо использовать простые, но положительно действующие на всех слова, например, “ бесплатно”, ”новинка” и т.д.;
• в иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание;
• фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара;
• простой макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы — идеальный вариант рекламного объявления в прессе;
• хорошо использовать подрисуночные надписи — их обязательно прочтут;
• не нужно бояться длинных текстов, т.к. если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст;
• текст должен быть легким для восприятия, без хвастовства, представлять факты, а не голословные утверждения;
• доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;
• не стоит печатать текст светлыми буквами на темном фоне — его трудно читать¹⁷

Список литературы

¹ Мокшанцев Р. И. Психология рекламы/Науч. ред. М. В. Удальцова. М. – Новосибирск, 2001.

² Обермаер Г., Обермаер Б. Маркетинг и рекламные стратегии//Материал для российских газет и рекламных агентств. М. – Владивосток, 1999.

³ Уткин Э. А., Кочеткова А. И. Рекламное дело. М., 1997.

⁴ . Викентьев Л. И. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов//14 практических приложений и 200 примеров. Новосибирск: 1993.

⁵ Кисмерешкин В. Г. Реклама в продвижении российских товаров. М., 2000.

⁶ http://www.pr-dialog.ru/smi2.html