Роль расходов в формировании цены

ВВЕДЕНИЕ

          В условиях рыночной экономики значение цены  огромно. Цена определяет  структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная  методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью, учитывать многочисленные факторы, в частности такие, как :

• Себестоимость товара, или вернее, ее стоимостная оценка, насчитанная различными  способами;
• Цена конкурентов и возможность ее изменения;
• Ожидаемая реакция покупателей на возможное изменение цены;
• Прямое и косвенное воздействие со стороны государства на политику цен.
• Ценовая политика предприятия используется им для достижения следующих целей:
• Максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;
• Максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);
• Максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);
• Стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем, объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);
• Достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

Политика цен предприятия, в  свою очередь, является основой для  разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно  придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые  предприятием. Активная политика предприятия  в сфере ценообразования состоит  в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов: цены, которые могут обеспечить реализацию продукции; объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах; объемы производства этой продукции, которые  необходимы при таких объемах  реализации; средние затраты, которые  соответствуют этим объемам производства; рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые  могут быть достигнуты при избранных  ценах и достигнутых объемах  производства.

       Ценообразование является важной проблемой в рыночной экономике. Именно цена товара является важнейшим элементом хозяйственного механизма современных экономических систем. В условиях развития рыночной экономики ее роль неизмеримо возрастает. Необоснованное использование ценового механизма или отказ от управления ценами в надежде на его стихийное действие оборачивались большими или меньшими негативными последствиями в развитии общественного производства во многих странах на тех или иных этапах их развития.

         Объектом исследования выступают расходы.

         Предметом  исследования служит цена.

         Целью данной  работы является изучение роли расходов в формировании цены.

 Теоретическую основу исследования составили научные труды отечественных авторов по данной проблеме: В.Е. Есипова, А. В. Шибайкина,И.А. Минакова, М.С. Абрютиной, Э.А. Уткина, и др.

Структура данной курсовой работы включает: введение, две главы, заключение, библиографический список.

ГЛАВА 1. РАСХОДЫ И ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ

1.1.ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ПОНЯТИЯ ЦЕНЫ

Главной характеристикой, определяющей соотношение спроса и предложения, является рыночная цена на продукцию.     

Ценообразование и цены - одна из наиболее сложных  проблем, в которой перекрещиваются  большинство экономических, социальных и политических проблем государства. Цена - количество денег, в обмен на которое продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Цена - это превращенная форма стоимости, ее денежное выражение. В процессе межотраслевой конкуренции капиталов стоимость превращается в цену производства, которое обеспечивает среднюю норму прибыли на авансированный капитал. В этих условиях действие закона стоимости проявляется через колебание рыночных цен вокруг цены производства, поэтому динамика движения последней на национальных рынках взыскивает определяющее влияние на динамику рыночных цен.

          Главным элементом цены являются  расходы, которые выступают в  форме себестоимости. Себестоимость  – это выраженные в денежной  форме затраты предприятия, связанные  с производством и реализацией  продукции, товаров и услуг.

        Себестоимость, как обязательный элемент цены, играет разную роль в формировании. Если на продукцию устанавливаются фиксированные или регулируемые цены, то в этом случае себестоимость - исходная база цены и является основой для определения в ее составе прибыли и других элементов. При формировании свободных цен себестоимость продукции непосредственно их уровень не определяет. Роль себестоимости сводится к тому, что она показывает нижнюю границу, минимальную цену товара и является одним из факторов ее определения. Несмотря на такие различия, учет себестоимости продукции имеет особое значение в ценообразовании. Правильное определение расходов необходимо для установления цены предложения и, самое главное, для выработки эффективной ценовой стратегии предприятия.     

 Ведь  динамика движения цены связанная с  изменениями в качестве и объеме производства товара и предложения  его на рынке, с платежеспособностью  потребителей и уровнем потребление  ними данного товара, объемом товарных запасов, с общим экономическим состоянием предприятий и т.п.     

Изменение цены происходит под действием ряда факторов. В рыночной экономике важнейшими среди них есть общественная цена производства, соотношение спроса и  предложения, темпы инфляции и покупательная  способность денег, степень государственного административного и экономического регулирования цен, состояние ценовой и неценовой конкуренции, степень монополизации производства.     

Кроме названных, на уровень цен влияют и такие факторы, которые действуют  лишь на отдельных этапах развития товарно - денежных отношений, как например, условия поставок товара, взаимоотношения между продавцом и покупателем, способ движения продукции от производителя к потребителю (нулевой уровень, если продукция реализуется производителем через собственную торговую сеть, одноуровневый - через посредника розничного торговца, двухуровневый - через оптового и розничного торговца, трехуровневый - если продукция реализуется тремя посредниками - оптовым, мелкооптовым и розничным).          

На  динамику цен влияет и соотношение  валютных курсов разных стран, хотя первоосновой такого соотношения есть соотношение  покупательной способности национальных денег. Это поясняется отделением к  известной степени национальных экономик от внешнеэкономической сферы, важнейшей составной которой есть мировая торговля.     

Механизм  влияния этого фактора проявляется  в том, что при повышении курса  национальной валюты импортер должен заплатить за товар определенной страны в своей валюте больше денег, чем он платил раньше. В результате снижается конкурентоспособность товаров страны, которая осуществила ревальвацию своих денег. Вместе с тем страны, которые девальвируют национальную валюту, повышают конкурентоспособность своих товаров, поскольку импортер при таких условиях будет платить за них своей валютой меньшее, чем раньше.     

Другими словами, если при ревальвации денег, в сущности, имеет место повышения  цен на национальные товары, при  девальвации – наоборот, их снижение.     

В цене должны быть отражены прежде всего общественно необходимые  затраты и исключены факторы  субъективного характера. Правильно  установленные цены способны последовательно  и полно выполнять свои экономические  функции.     

1.2. ФУНКЦИИ ЦЕН

Цена является регулятором  отношений экономических субъектов.

Одним из способов проникновения  в суть цен состоит в изучении их функций, характеризующих роль, которую  цены играют в экономике. При этом надо иметь в виду, что функции  цен и способы их реализации различаются  в зависимости от природы той  экономической среды, в которой  действуют, используются цены. Прежде всего, имеется в виду различие действия ценового механизма в экономике  централизованно-государственного и  рыночного типа.

Первичной функцией цены следует  считать измерительную. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи. Зная цену весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая ее на количество продаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, мы устанавливаем величину денежного платежа за товары и услуги. Исходя из цены рабочей силы, труда, измеряется заработная плата.

С измерительной функцией цены соседствует соизмерительная, заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены, мы получаем возможность различать более или менее дорогие товары, дорогие и дешевые. Если цена адекватно отражает полезность, то она может использоваться и при сопоставлении не только денежной ценности, но и полезности товаров.

Благодаря соизмерительной  функции цена обретает учетную функцию. Переводя показатели количества и качества товаров в материально-вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные показатели, измеренные в денежных единицах, цена становится вспомогательным инструментом учета. Учетная функция цены позволяет  также учитывать затраты на производство продукции.

Наряду с учетом цена как  измеритель может быть одним из важных инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которых используются показатели в денежном выражении.

Из перечисленных функций  цен вытекает возможность их использования  в качестве инструмента регулирования экономических процессов. Так, в рыночной экономике цены - это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом характерно, что сама регулирующая цена рождается в процессе регулирования и является в этом смысле регулируемой. Поэтому точнее было бы говорить о функции саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных, то есть самоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса и предложения. В нерыночной экономике такие функции насильственно навязываются ценам, которые сами навязываются экономике. Такая искусственность делает назначаемые государством цены малоэффективным средством балансирования доходов и расходов, а в более широком плане - регулирования экономики.

Цена может выполнять  распределительную функцию, заключающуюся в возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства избыточного товара. В итоге инвестиции направляются преимущественно в малоразвитые отрасли и области производства за счет оттока средств из устаревших отраслей. В условиях централизованной экономики такая функция использовалась государством для воздействия на структуру производства и получаемые доходы. Повышая или понижая оптовые или розничные цены, государство тем самым перераспределяло доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий, социальных групп, семей, отдельных людей. Благодаря этому советская номенклатура приобрела блага для себя и своих семей по «своим», льготным ценам в специальных закрытых «распределителях». Да и вообще лучший способ искусственной государственной поддержки людей, предприятий, отраслей, территорий состоит в том, что для них как для продавцов действуют завышенные цены, а как для покупателей - заниженные. Тем самым, правда, создаются прекосы, искажаются экономические отношения между хозяйствующими субъектами, возникают конфликты и на экономической, и на социальной почве.

Цена выполняет очень  важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цени его изменение чувствительна и высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, что рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.

Наряду с внутренними  функциями, реализуемыми в пределах народного хозяйства страны, цены выполняют внешнеэкономические функции, выступая в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.

Как в рыночной, так и  в нерыночной экономике цены выполняют  стимулирующую функцию, влияя на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции во имя увеличения выручки от продажи. Механизм этого влияния пролегает через желание производителя увеличивать доход и прибыль, которые непосредственно связаны с ценами на продукцию, товары и услуги. Существенная разница между проявлением этой функции в рыночной конкурентной и неконкурентной дефицитной экономике в том, что в первом случае производитель стремится повысить и выпуск товара, и качество, и цену, а во втором - только цену. Эта особенность очень ярко показала себя после раскрепощения цен в России, что приводит к побочным проявлениям закона предложения.

Великое многообразие функций  цены, которая явно перегружена обязанностями  в своей государственной форме, а также противоречивость целей  и задач осуществления отдельных  функций приводят к тому, что успешно  реализовать все функции не представляется возможным.

Цена есть объективная  категория, ее величина обусловлена  действием законов спроса и предложения  и денежного обращения. При попытках в приказном порядке установить так называемые «правильные», «хорошие», «нужные», «справедливые» цены, нарушая  объективные экономические законы, хозяйственная ситуация отреагирует  на подобные действия углублением дефицита, инфляцией, спекуляцией, социальной несправедливостью, принудительным распределением.

1.3. РАСХОДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ КАК ОСНОВА ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ    

Для эффективного управления процессом  ценообразования необходимо иметь  более или менее точную информацию о расходах на осуществление тех  или иных видов деятельности, а  внутри этих видов деятельности - о затратах на производство и реализацию отдельных типов продукции (работ, услуг). Можно привести достаточно объемный перечень задач, которые следует решать предприятию с той или иной периодичностью для формирования эффективной политики ценообразования: установки нижнего уровня цены на продукцию (работы, услуги), выпускаемой; обоснование изменения ассортимента (снятие с производства одних видов продукции, освоения выпуска новых и т.п.); оценка мероприятий по совершенствованию технологии и организации производства; оценка маркетинговых мероприятий; оценка конкурентоспособности товаров и др. Общим для всех этих задач является то, что принятие соответствующего управленческого решения возможно только при наличии информации о составе затрат, включаемых в цену продукции.

Любое производство имеет два вида расходов: текущие и капитальные. Текущие расходы - это краткосрочные  расходы, полностью списываются  в тот же период, в который они  произошли.

Именно на основании текущих  расходов формируется цена продукции. Капитальные расходы - это долгосрочные затраты, амортизируются (их стоимость  постепенно уменьшается) в течение  нескольких лет по правилам налогового управления. Эти расходы покрываются  из прибыли. В целом можно считать, что расходы - это уменьшение экономических  выгод в виде выбытия активов  или увеличения обязательств, приводящих к уменьшению собственного капитала (за исключением уменьшения капитала за счет его изъятия или распределения  собственниками). Однако для правильного  формирования цены необходимо знать  состав расходов. Говоря о затратах на производство отдельных товаров, необходимо рассматривать расходы  операционной деятельности (в некоторой  степени аналог полной себестоимости), которые, в свою очередь, подразделяются на: · Себестоимость реализованной  продукции (затраты, непосредственно  связанные с производством продукции); · Административные расходы; · Расходы, связанные со сбытом; ·

Прочие операционные расходы. Состав расходов операционной и других видов  деятельности предприятия рассмотрим ниже. Однако не все виды уменьшение экономических выгод предприятия  относятся к расходам. Отмечают пять видов затрат, которые не определяют расходами и не включаются в отчет  о финансовых результатах: платежи  по договору комиссии, агентским соглашениям  и другим аналогичным договорам  в пользу комитента, принципала и  т.п.; предварительная авансовая  оплата запасов, работ, услуг; погашения  полученных займов; уменьшение собственного капитала при его изъятии или  распределении владельцами или  расходы, которые не могут быть достоверно оценены; расходы, отражаются уменьшением  собственного капитала в тех случаях, если это предусмотрено стандартами  бухгалтерского учета. Рассмотрим отдельно каждую группу расходов предприятия.

Издержки на производство и реализацию продукции представляют собой расход всех факторов производства (основных фондов, сырья, материалов, топлива, энергии, трудовых ресурсов), выраженный в денежной форме. Это важнейший внутрипроизводственный показатель, необходимый для определения цены предложения, а также для выработки эффективной предпринимательской политики.

Предприниматель производит товары с целью получения прибыли, более того, он пытается максимизировать соотношение между прибылью и затратами. Однако возможности конкретного продавца в установлении цены на рынке ограничены типом рыночной системы, и, кроме того, уровень цен складывается под воздействием целого ряда факторов. Поэтому для любого производителя главным, а иногда и единственным источником увеличения прибыли становится снижение издержек. Отсюда следует и основная цель рыночного анализа затрат – выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия фирмы.

В практике ценообразования  на предприятии в условиях рынка  принято различать бухгалтерские  и предпринимательские (экономические) издержки.

Бухгалтерские издержки на производство и реализацию продукции, относимые на себестоимость продукции, формируются в соответствии с Положением о составе затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг), утвержденным Правительством Российской Федерации 5 августа 1992 г. В состав затрат входят следующие элементы: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных фондов, прочие затраты.

Однако для того, чтобы  осуществлять свою деятельность на рынке, предприятие должно нести, а следовательно, учитывать при определении цены предложения иные, большие по своей величине расходы, связанные с простым и расширенным воспроизводством. Эти издержки называют предпринимательскими, и по существу они определяют цену предложения. Предпринимательские издержки вбирают в себя:

- бухгалтерские издержки;

- нормальную предпринимательскую прибыль, которая должна служить источником финансирования капитальных вложений в основные фонды и источником прироста оборотных средств, затрат на НИОКР, на социальные нужды, выплат дивидендов по акциям и отчисления налогов, уплачиваемых за счет прибыли;

- налог на добавленную стоимость (НДС), если он начисляется сверх цены предприятия, и акцизы, если товар предприятия – подакцизный;

- таможенные пошлины на экспортные товары фирмы, если она осуществляет внешнеэкономическую деятельность;

- альтернативные (вмененные) издержки – это денежные потери, связанные с упущенными возможностями наилучшего использования ресурсов фирмы.

Действительно, в основе принятия экономических решений  лежит тот фактор, что хозяйствующий  субъект сталкивается с ограниченностью ресурсов и должен сделать выбор между альтернативными способами использования этих ресурсов. Другими словами, производитель должен иметь в виду, что те или иные ресурсы могут быть использованы альтернативным образом, и, следовательно, необходимо сопоставить ожидаемые выгоды от этих альтернатив. Принимая решение об использовании ресурсов в данном производстве, предприниматель отказывается от производства других товаров и услуг, т.е. жертвует ценностью альтернативных возможностей.

С этой точки зрения, можно  утверждать, что издержки, которые  следует учитывать при принятии экономических решений, – это  всегда альтернативные издержки.

Австрийский ученый Фридрих  Визер, основоположник теории издержек, учитывающей принцип редкости ресурсов, сформулировал закон издержек так: «Реальная стоимость какой-либо вещи есть недополученные полезности других вещей, которые могли быть произведены с помощью ресурсов, пошедших на производство данной вещи». По мнению Визера, издержки производства есть не что иное, как утраченные (в том числе потенциальные) полезности: «Тот, кто думает о «полезности», забывая об «издержках», просто думает о полезности лишь одного производства, забывая о полезности других».

Таким образом, все издержки в экономике связаны с отказом от возможности производства альтернативных товаров, другими словами, все издержки являются альтернативными, а поэтому обязательно должны учитываться при принятии решений в бизнесе.

Рассматривая альтернативные издержки с позиции предприятия, можно сказать, что они имеют  явный (внешний) или неявный (внутренний) характер.

Явные – это вмененные издержки, принимающие форму прямых денежных платежей предприятия за приобретенные ресурсы (зарплата рабочих, оплата сырья, топлива, энергии, транспортных услуг и т.п.). В западной практике эти издержки называют внешними.

Неявные – это вмененные издержки по использованию ресурсов, принадлежащих самим владельцам фирмы как юридическим лицам. Эти издержки не предусмотрены контрактом, не являются обязательными платежами и остаются недополученными. К ним относятся жалование владельца фирмы, если он работает наряду с наемными работниками (а мог бы зарабатывать, работая на другом предприятии), и стоимость эксплуатации принадлежащих фирме зданий (при отказе фирмы от возможности сдачи в аренду своих помещений и получения соответствующей платы). Неявные издержки часто носят скрытый характер, однако их всегда необходимо учитывать при принятии экономических решений. Другое дело с невозвратными издержками, которые обычно на виду, но их всегда игнорируют, принимая управленческие решения. Невозвратные издержки (иначе их называют утраченная стоимость) – это такие затраты, которые были сделаны в прошлом, они не могут быть изменены никакими настоящими или будущими действиями. Именно в силу своей невозместимости они и не должны влиять на решения фирмы. К этой категории расходов относится, например, покупка специализированного машинного оборудования, сконструированного по заказу предприятия, которое можно использовать исключительно для производства новой продукции. Оно не может быть реконструировано для применения в других целях, его нельзя даже реализовать по стоимости металлолома. Расходы капитала на такое оборудование, следовательно, являются невозвратными издержками, а вмененные издержки на альтернативное применение равны нулю. К невозвратным расходам относятся и затраты на НИОКР, маркетинговые исследования и др.

В противоположность невозвратным издержкам при принятии экономических  решений предпринимателю следует  учитывать предотвратимые, т.е. еще не осуществленные затраты, которые легко и без потерь могут быть предотвращены. Например, рекламная «раскрутка» нового товара в СМИ является предотвратимым расходом капитала.

Бухгалтерские издержки не учитывают неявных издержек, а  включают только явные затраты, представленные в виде платежей за приобретенные ресурсы (табл. 1).

Таблица 1

Предпринимательские и бухгалтерские  издержки предприятия

Из анализа данных, приведенных  в таблице, можно сделать вывод  о том, что предпринимательские  издержки превышают бухгалтерские в 1,26 раза.

ГЛАВА 2. РАСХОДЫ В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

2.1. РАСХОДЫ И КАЛЬКУЛИРОВАНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ

       Затраты, входящие в себестоимость продукции, могут быть сгруппированы по различным признакам. По экономическому содержанию затраты делятся на отдельные элементы, по целевому назначению - на калькуляционные статьи, по способу отнесения на отдельные виды продукции-на прямые и косвенные, по объемам производства - на постоянные и переменные. Использование различных подходов к распределению затрат позволяет определить результаты деятельности отдельных подразделений предприятия и их вклад в формирование себестоимости и прибыльности продукции. 

Первая группа объединяет экономически однородные расходы, которые  группируются по следующим элементам: сырье и материалы, топливо и  энергия, заработная плата, амортизация  и т.д.. Такая группировка позволяет  определить эффективность использования  ресурсов и выявить их влияние  на объемы производства, а отсюда и  на цены товаров. Но распределение расходов по экономическому содержанию практически  не используется при определении  себестоимости единицы продукции, поскольку их искусственное разделение между изделиями приводит невысокий  уровень достоверности информации.  

В основе группировки затрат по статьям калькуляции лежит  принцип их распределения по целевому назначению, согласно которому выделяются производственные затраты управленческого  характера. До недавнего времени  состав калькуляционных статей и  расходов, входивших в них, регламентировался  типовыми положениями по планированию, учету и калькуляции себестоимости  продукции (работ, услуг), утвержденные Кабинетом Министров Украины  по отраслям. В связи с тем, что  эти типовые положения еще  не приведены в соответствие с  требованиями новых стандартов бухгалтерского учета, каждое предприятие самостоятельно ведет учет расходов на основании  нового Плана счетов и требований Национальных стандартов.

Классификация затрат по калькуляционным  статьям неразрывно связана с  их распределением на прямые и косвенные (накладные). Прямые - это затраты, которые  могут быть непосредственно отнесены на определенный вид продукции, работ  или услуг. К косвенным относятся  расходы, которые не могут быть непосредственно  отнесены на конкретные изделия и  распределяются между ними в соответствии с установленной на предприятии  базы распределения. Как правило, такой  базой является общая сумма прямых расходов или заработная плата основных производственных рабочих.