Роль рекламы в нашей жизни

Содержание

Введение……………………………………………………..3стр.

Глава 1 Исследовательские аспекты рекламы...…… ……5стр.

1.1  Сущность и назначение  рекламы…………....……….5стр.

1.2  Средства современной рекламы……………………...9стр.

1.3  Описание средств и носителей социальной

рекламы……………………………………………………12стр.

Выводы по главе1……………...………………………... 21стр.

Глава 2 Составление рекомендаций по внедрению рекламы в сельской местности…………………………………………….23стр.

2.1 Сравнительный анализ  рекомендаций известных авторов  по написанию и разработке рекламы…………………………

2.2. Рекламоносители в сельской местности и их общие положения по внедрению……………………………………..28стр.

Заключение……………………………………………....34стр.

Список литературы…………………………………...…36стр.

Приложение

 

 

 

 

 

 

Введение

«Реклама – это не расходы, а чистая прибыль», говорит старая пословица. Но это не значит, что  каждый рубль, вложенный в рекламу, немедленно принесет определенный процент  прибыли. Однако в долгосрочной перспективе  деньги, вложенные в рекламу, не могут  не принести дивиденды в виде увеличения объемов продаж.

Реклама прочно вошла в  нашу жизнь, мы сталкиваемся с ней  везде, на телевидении и радио, на улице и в метро. Всюду где  бы мы не находились нам навязывается информация о новых товарах и  услугах.

Что такое реклама? Информация потребителей о товарах и услугах? В какой-то мере да, но не только это. Понятие рекламы значительно  шире, более глубоко по содержанию и умению делать рекламу. Рекламу  можно рассматривать как один из видов передачи информации в торговле и как один из четырех элементов  рыночных операций или компонентов  маркетинга: товар, цена, сбыт, реклама.

Сегодня актуальность рекламы  не вызывает сомнения, так как она  играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является ее важным элементом. Например, многие отрасли народного хозяйства испытывают настоящую потребность в оперативном оповещении потребителей. И эту потребность удовлетворяет целая сеть разных по структуре и возможностям рекламных организаций. Именно поэтому темой моей курсовой работы является: “ Разработка рекомендаций по внедрению рекламы в сельской местности”.

Целью данной работы является изучение способов оценки эффективности  рекламы в сельской местности,  а также, изучение видов распространения рекламы, какой именно из этих видов более подходит к данной местности. В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

• изучить сущность и  назначение рекламы;

• рассмотреть средства современной рекламы;

• изучить эффективность различных средств рекламы (рекламы в прессе, по радио, телевизионной, наружной рекламы, рекламы в Интернете),определить их плюсы и минусы;

• провести анализ и выбрать наиболее подходящий вариант вида рекламы для сельской местности;

• составить общие положения по внедрению рекламы в сельской местности;

Моя работа состоит из двух глав. В первой главе дается общетеоретическая характеристика рекламы и рекламной деятельности. В рамках которой, проводится исследование аспектов рекламы, рассматриваются современные средства рекламы, их плюсы и минусы. Во второй главе рассматриваются точки зрения различных авторов на общие рекомендации по внедрению и разработке рекламы, проводится анализ на тему: “какие рекомендации подойдут для внедрения рекламы в сельской местности и почему’’, а также предоставляется проект общих рекомендаций  по внедрению рекламы в сельской местности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1

Исследовательские аспекты рекламы

1. Сущность и назначение рекламы

Реклама - распространяемая в любой фирме, с помощью любых  средств информация о физическом и юридическом лице, товарах, идеях  и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для поддержки  неопределенного круга лиц и  призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Реклама является массовой коммуникацией, воздействующей на формирование мнений и настроений, способствующей закреплению привычек, навыков покупателя.

В практике рекламной деятельности существует несколько классификаций  рекламы. Реклама принимает тот  или иной вид в зависимости  от того, какая из ее характеристик  в данной классификации является наиболее существенной.

Критерием первой классификации  выступает предмет рекламы. Согласно этому подходу реклама может  быть товарной и имиджевой.

Товарная реклама направлена на стимулирование сбыта товаров  или услуг индивидуального пользования  и производственного назначения, потребителями которых являются производственные предприятия, государственные  или общественные организации. Практика рекламирования показывает, что большая  часть рекламных бюджетов товаров  индивидуального пользования (массового  назначения: продукты питания, одежда, предметы гигиены, бытовая химия  и другие) приходятся на телевизионную  рекламу. Реклама же товаров производственного  назначения в большей мере размещается  в специализированных СМИ. [3]

Предметом имиджевой рекламы  выступает сама фирма. Цель рекламы - создание благоприятного образа компании, торговой марки или формирование организационной культуры фирмы. На начальном этапе деятельности фирмы имиджевая реклама играет ведущую роль (70% - имиджевая реклама, 30% - товарная), но по мере того, как компания приобретает известность, распределение затрат меняется.

Имиджевая реклама включает в себя следующие разновидности:

· корпоративная реклама - это фирменная реклама, способствующая созданию представления о фирме, отношения к ней и ее деятельности путем формирования имиджа средствами рекламы;

· внутрифирменная реклама  является частью комплекса мероприятий, направленных на формирование внутренней, организационной культуры компании; основывается на системе внутренних коммуникаций фирмы;

· реклама торговой марки - выступает как инструмент, способствующий формированию известности и отношения  к торговой марке, а также поддержанию  системы ее стратегических образов  у потребителей.

В зависимости от задач, которые  она призвана решать, реклама может  быть коммерческой и некоммерческой. Коммерческая реклама направлена на извлечение материальной прибыли от продажи товара или услуги. К этой категории можно отнести рекламу  товаров массового спроса и промышленного  назначения, рекламу торговых организаций. Некоммерческая реклама способствует извлечению дивидендов нематериального  свойства и продвижению социально  значимых ценностей. С этой точки  зрения выделяются:

· государственная реклама - имеет своей целью развитие экономического и человеческого потенциала на благо  нации и государства, продвигает интересы государства, способствует формированию благоприятного имиджа власти в обществе (реклама налоговой инспекции, реклама  службы в вооруженных силах России);

· социальная реклама - пропагандирует общественные ценности, защищает и  отстаивает интересы незащищенных слоев  населения (детей, пенсионеров, инвалидов), общества в целом, связанные с жизнеобеспечивающими системами (защита окружающей среды, животных);

· политическая реклама - способствует реализации гражданских прав и свобод членов общества (реклама политических партий, реклама общественных объединений  и ассоциаций, которые формируют  структуру гражданского общества).[11]

В основе другой классификации  лежит канал распространения  рекламы. По типу рекламоносителя рекламу можно подразделить на несколько наиболее широко известных ее видов: газетно-журнальную рекламу, видеорекламу, аудиорекламу, наружную рекламу, телерекламу и др. Среди новых видов рекламы следует выделить рекламу в сети Интернет.

По территории распространения  реклама может быть:

· территориальной - местной, действие которой распространяется на отдельные локальные территории: города, поселки, районы, области, края;

· региональной - действие которой  распространяется на два или более  края или области или на целые  регионы в пределах одной страны;

· национальной - действие которой  распространяется на большую часть  территории или на всю страны;

· международной - действие которой распространяется на территории более чем одной страны;

· глобальной (как разновидность  международной) - воздействие которой  направлено на потребителей большинства  стран мира.

Сфера рекламной деятельности состоит из следующих элементов: рекламодатели, рекламные агентства, средства рекламы, потребители. Рекламодатели - это производители, розничные торговцы, оптовые торговцы, фирмы, оказывающие услуги, дистрибьюторы, профсоюзы, частные лица и другие.

Общенациональные рекламодатели  составляют основную их часть. Как правило, это производители, т.е. фирмы, выпускающие  товары или оказывающие услуги.

Местные рекламодатели - главным  образом розничные торговцы. Стремясь играть роль агентов по закупкам местного рынка, розничные торговцы тратят на рекламу немалые средства, с целью  информировать население, что они  готовы ему предложить, и обосновать, почему следует делать покупки именно у них.

Рекламные агентства - независимые  предприятия, состоящие из творческих работников и коммерсантов, которые  разрабатывают, готовят и размещают  информационные материалы в средствах  рекламы для заказчиков, стремящихся  найти покупателя для своих товаров  и услуг.

Любая реклама в той  или иной мере выполняет информационную функцию, т. к. всегда передает информацию о ее заказчике, товаре или услуге.

Реклама передает потребителю  информацию о продавце или его  товаре, ценах на этот товар, сведения о месте продажи. Для многих потребителей местная реклама стала помощником и путеводителем по магазинам. Также  реклама часто «рассказывает» об усовершенствованиях товаров, изменении  в качестве и т.д.[4]

На каждом рынке есть новые  покупатели, которые ничего не знают  о существующих продавцах, их товарах, месте продаже и т.д. Эти покупатели нуждаются в информации о продавцах  и их товарах. Испытывая потребность в товаре или услуге покупатели начинают поиск такой информации. То есть реклама представляет для него ценность, т. к. предает уже перечисленную выше информацию. «Встретив» рекламу, покупатель получает сообщение о продавце и его товаре или услуге. Это уменьшает неопределенность для покупателя и помогает ему принять верное решение о покупке. Общепринято деление рекламы на три вида: информативная, конкурентная и напоминающая.

Информативная или первоначальная - ознакомляет возможного покупателя с новым товаром на рынке, месте  его продажи.

Конкурентная, убеждающая или  агитирующая - когда рекламодатель  с помощью различных средств  и способов (умелое составление текста, подбор выразительных слов и т.д.) воздействует на психику человека с  целью вызвать, сформировать или  пробудить у него потребность  в данном товаре или услуге.

Сохранная или напоминающая - напоминает о ранее рекламируемом  товаре, поддерживает приверженность марке, т.е. дает повторную информацию о товаре, т. к. потребитель вполне может «забыть» о существовании  товара и заново начать поиск нужной ему информации.[13]

Четкой грани между  этими видами провести, конечно, нельзя (как и при общераспространенной классификации), т. к. каждый вид выполняет  также и не основную свою функцию.

Таким образом, в основе любой  рекламы лежит, прежде всего, элементарная информация, поданная таким образом, чтобы покупатель поверил ей и  выбрал из всего множества товаров  именно рекламируемый товар. 

И наконец, реклама воспринимается как часть нашей повседневной  общедоступной культуры. Многое, о  чем рассказывают рекламные объявления люди воспринимают «как должное», хотя во многих  других  видах коммуникации  это показалось бы нам странным чудачеством.

 

1.2 Средства современной  рекламы

Рекламные средства – это  носитель рекламной информации, с  помощью которой рекламодатель  стремится оказать то или иное воздействие на потенциальных потребителей, объекта рекламирования объекта  и побудить их тем самым к совершению определенного действия или поступка. Иными словами средства рекламы  – это то, «чем рекламируют».

С помощью рекламных средств  рекламодатель стремится оказать  то или иное воздействие на потенциальных  потребителей объекта рекламирования и побудить их тем самым к совершению определенного действия или поступка.

Рекламная информация может  доводиться до адресата с помощью  различных средств массовой информации: телевиденья, радио, печати, Интернета  и др.

При этом используются разнообразные  средства рекламы, которые отличаются друг от друга своими составными элементами, особенностями применения и распространения, массивностью и эффективностью воздействия  и т.д.[17]

Рекламные средства содержат рекламные сообщения. Основными  элементами, определяющими рекламное  сообщение, являются текст и изображение. Кроме того, к элементам рекламного средства относят цвет, свет, шрифт, рисунок, графические элементы, которые  придают рекламному сообщению эмоциональную  окраску. В одном рекламном средстве могут присутствовать все указанные  элементы, а в другом – только часть их.

Текст является неотъемлемой частью большинства рекламных средств. Он является главным элементом, раскрывающим основное содержание рекламного сообщения.

Важное требование максимум информации, минимум слов.

Эффективность рекламы зависит  от того, на сколько ясное, четкое представление получит читатель о внешнем виде и содержании рекламируемого товара.

Заголовок должен привлекать внимание к тексту, сообщать минимум  информации, помочь понять пользу рекламируемого товара.

Разъяснение включает детали, которые играют роль доказательства и убеждения.

Цель заключительной части  – закрепить главную мысль, рассеять сомнения, убедить покупателя.

Формы рекламных текстов  могут представлять собой монолог  рекламируемого товара или диалог собеседников.

Изображения способствуют усилению воздействия текста, а иногда вообще заменят его.

Важное место в содержании рекламных средств принадлежит цвету. Он оказывает существенное влияние на чувства людей, их настроение, повышает эффективность восприятия.

Речевые звуки усиливают  смысловое содержание рекламы, а  музыкальные звуки и шумы повышают эмоциональное восприятие рекламного средства.

Не последнюю роль в  реализации рекламной идеи выполняет  шрифт, два или три вида шрифта не рекомендуются, так как это  затрудняет быстрое его восприятие и снижает рекламную ценность.

Успех рекламного сообщения  зависит от того, где и когда  оно опубликовано. Прежде чем выбрать  тот или иной вид рекламы, необходимо определить цель рекламного мероприятия. Цели могут быть самыми разными, зависят  они от представления самого рекламодателя.

Правильный выбор рекламных  средств заключается в том, чтобы  отобрать именно те, которые позволяют  решить данную рекламную цель наиболее эффективно.

Чтобы рационально выбрать  канал распространения рекламных  посланий, проводится специальная работа, анализирующая каналы массовой информации по следующим критериям:

•  Охват (т.е. до какого возможного числа адресатов удается донести  послание при обычных средних  условиях);

•  Доступность (иными  словами, сможет ли предприятие воспользоваться  данными каналами в любой нужный момент, а если нет, то насколько  возникшие ограничения снизят эффективность  рекламы);

•  Стоимость (общие расходы  на одну публикацию (передачу) данного  рекламного послания, скидки на многократность, стоимость одного рекламного контракта  с учетом тиража (числа слушателей, зрителей));

•  Управляемость (т.е. получит  ли предприятие возможность передавать по этому каналу сообщение именно той целевой группы воздействия, которая необходима);

•  Авторитетность (насколько  данный канал пользуется уважением  со стороны потенциальных и действующих  покупателей);

•  Сервисность (т.е. надо ли предоставлять рекламное послание в абсолютно готовом виде для  печатания (передачи), или можно рассчитывать на то, что профессионалы выполнять  подготовку текста, фотосъемку и т.д.). [18]

 

1.3 Описание средств  и носителей социальной рекламы

Реклама, прежде всего, стимулирует  спрос на предлагаемые товары. Механизм действия рекламы очень прост  – потенциальный покупатель, услышав (увидев) о каком-либо товаре, которого у него нет, сразу захочет его  купить, разумеется, при наличии  денег. Возможна также реклама, преследующая сразу 2 цели: во-первых, создать спрос  на товар у его потенциальных  потребителей, и, во-вторых, привлечь оптовых  покупателей, которые бы распродавали товар в розницу.

Одним из этапов планирования рекламной кампании является выбор  рекламоносителей. Данный этап включает в себя: выбор средств продвижения (где лучше всего выйти на целевую аудиторию) и составление графика размещения рекламы и проведения стимулирующих мероприятий. Отбор средств рекламы - дело очень сложное и вместе с тем огромной важности, ведь речь идет об оптимальном распределении рекламного бюджета.

У каждого канала распространения  рекламы есть свои достоинства и  недостатки. Далее рассмотрим более  подробно каждый из рекламных носителей.

Для анализа возьмем рекламоносителей наиболее часто используемые социальной рекламой: наружная реклама и реклама  на транспорте, теле и радио реклама, печатная реклама, реклама в прессе и журналах, Интернет реклама, виды btl рекламы.[3]

Печатная  реклама.

К средствам печатной рекламы  относятся: плакаты, листовки, проспекты, буклеты, специальные рекламные  издания (письма, открытки, памятки, вкладыши); рекламные объявления, статьи в периодических  изданиях – газетах и журналах.

Специфика рекламы в прессе диктует следующие особые подходы  к ее созданию и размещению:

•  заголовок должен привлекать потребителя;

•  необходимо использовать простые, но положительно действующие  на всех слова, например, «бесплатно», «новинка» и т.д.;

•  в иллюстрациях очень  ценна интрига, привлекающая внимание;

•  простой макет с  одной большой иллюстрацией формата  журнальной полосы идеальный вариант  рекламного объявления в прессе;

•  хорошо использовать подрисуночные  надписи – их обязательно прочтут;

•  текст должен быть легким для восприятия, без хвастовства, представлять факты, а не голословные  утверждения;

•  не стоит печатать текст светлыми буквами на темном фоне – его трудно читать.

Рекламные письма и открытки служат одним из простейших, но основных средств прямой рекламы.

Буклеты, листовки, календари, книжные закладки, различные плакаты, наклейки предназначены для пропаганды одного или группы товаров.

Реклама в периодической  печати – в газетах и журналах обладает широкими возможностями информации населения, розничных и оптовых  организаций и предприятий о  поступлении новинок, их достоинствах услугах, оказываемых потребителям.

Реклама в газетах очень  популярна среди владельцев малого бизнеса отчасти потому, что данный вид рекламы дешевле, чем реклама  в других средствах массовой информации.

Газеты идеальное средство рекламирования для фирмы, которая  хочет иметь широкий круг клиентов. Они позволяют передать конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика товаров и услуг, и т.д.

Преимущества:

•    большой географический охват, избирательность аудитории;

•  данный вид рекламы  дешевле;

•  высокая достоверность;

•  одним макетом можно  пользоваться постоянно.

Недостатки:

•  короткий срок существования  газеты;

•  низкое качество печати;

•  незначительная аудитория  «вторичных» читателей;

•  современный читатель бегло просматривает статьи лишь мельком рекламу;

•  Высокий уровень  конкуренции.

Журналы обращены к широкому кругу читателей, однако часть журналов адресована очень строго определенным группам читателей. Такие издания  – прекрасное рекламное средство для фирм, целевые рынки которых  четко очерчены.

Преимущества:

•  журналы имеют долгую жизнь;

•  избирательность аудитории  и широкий географический охват;

•  высокое качество печати;

•  возможность передать большой объем информации;

•  позволяет воздействовать на чувства при помощи цвета, интересных иллюстраций и текста.

 

Недостатки:

•  большое время с  момента подачи до верстки журнала;

•  высокая стоимость;

•  конкуренция.

Газеты и журналы предлагают еще и особый вид услуг: доставка рекламных изданий в виде вкладышей  вместе с газетой. Реклама, вложенная  в газету или журнал, расскажет  о вашем предприятии очень  широкой категории читателей: всем подписчикам данного печатного  издания, их семьям, всем кто покупает данное издание.

Наружная  реклама.

К данному виду рекламы  относятся: всевозможные щитовые и  панельные конструкции; места на наружных и внутренних поверхностях любого вида транспорта; специально выделенные места на железнодорожных вокзалах, крытых автобусных остановках, в аэропортах и тому подобных пунктах; на общественных объектах или оборудовании, включая  стеклянные короба; электрические световые надписи; вывески магазинов, а также  множество прочих мест на открытом воздухе, использование которых  в рекламных целях разрешено  в установленном порядке.

Преимущества:

• обладает массовостью воздействия;

• крупная, цветная, привлекает к себе внимание;

• высокая частота повторных контактов;

• используется как напоминающее средство, импульс к побуждению;

• украшает город, является примером творчества и красочности;

Недостатки:

 • отсутствие избирательности аудитории;

 • малая информативность;

 • высокая стоимость;

 • у людей мало времени для усвоения информации;

 • ограничения творческого характера;

Реклама на транспорте.

Реклама на транспорте по праву  считается одним из самых распространённых видов массовой рекламы. Иногда её относят  к наружной рекламе, но всё-таки это  несколько иной вид рекламы. Реклама  на транспорте обладает большим влиянием на огромное количество людей, которые  пользуются общественным городским  транспортом. Реклама на транспорте делится на 3 вида:

1) реклама внутри салона  общественного транспорта;

2) реклама на поверхности  транспорта;

3) реклама на автостанциях, железнодорожных вокзалах, в залах  ожидания аэропортов, иногда к  ним относят и рекламы, размещенные  на автозаправочных станциях  и остановках городского общественного  транспорта.

Реклама на транспорте отличается невысокой стоимостью, однако, её аудитория  неизбирательная и состоит в  основном из людей с невысоким  материальным достатком. Реклама на транспорте должна быть рассчитана на основных пользователей общественного транспорта.

Таким образом, реклама на транспорте обладает высокой степенью эффективности при не очень высоких затратах, что позволяет использовать эту рекламу даже сравнительно небольшим компаниям.

Преимущества:

• высокая частота повторных контактов;

• низкая стоимость;

• слабая конкуренция;

• гибкость;

Недостатки:

• малая избирательность аудитории и краткость рекламного контакта;

 

 

Телевизионная реклама.

Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную  аудиторию значительно большее  воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама  на телевидении становится все более  интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей  в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике. Телевидение дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, но неэффективно для промышленных товаров.

Для достижения эффекта в  области теле рекламы, необходимо иметь  в виду следующее:

- главное - интересная визуализация, она должна быть четкой и ясной;

- привлечь внимание зрителя  надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;

- телерекламу лучше построить  так, чтобы она не заставляла  думать, а помогала сразу воспринять  ее суть;

- сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им;

Преимущества:

• воздействие на чувства  сочетанием изображения звука, цвета, движения;

• массовость;

• высокая степень привлечения  внимания;

Недостатки:

• высокая стоимость;

• перегруженность рекламой;

• мимолетность рекламного контакта;

• меньшая избирательность аудитории;

 

Реклама по радио

Преимущество радио перед  другими средствами массовой информации:

24-часовое вещание на  многие регионы и разнообразие  программ. Радио слушают в жилых  и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом  воздухе, в автомобиле. Поэтому  рекламные объявления, размещенные  в соответствующих радиопрограммах,  охватывают значительный процент  заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся - на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость.

Преимущества:

• Массовость;

• низкая стоимость;

• высокая географическая и демографическая избирательность;

Недостатки:

• воздействие только звуком;

• краткость рекламного контакта;

• более низкая, чем у телевидения, степень привлечения внимания;

Реклама в прессе.

Реклама в газетах и  журналах получила широкое распространение  и по объему затрат уступает лишь рекламе  по телевидению. Реклама в газетах  дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.

Преимущества:

• оперативность;

• массовость;

• гибкость;

• широкое признание;

• высокая достоверность;

Недостатки:

• кратковременность существования;

• низкое качество полиграфического исполнения;

• малая аудитория «вторичных» читателей;

Интернет-реклама.

Интернет-реклама по сути своего качественного отличия от традиционных видов рекламы появилась  сравнительно недавно, в сущности, активно  она развивается 3-4 года. Поэтому  не существует детально разработанной  теории Интернет-рекламы.

Безусловно, в настоящее  время нельзя говорить о реальной конкуренции Интернет-рекламы с традиционными видами, поскольку Интернет в мировом масштабе (особенно в России) распространен не так широко, как телевидение или печатные СМИ.

Однако, поскольку Интернет-технологии развиваются очень бурно, и количество пользователей Интернет растет экспоненциально, увеличивается аудитория, которой можно адресовать свою информацию, в том числе и рекламного характера.