Рыночная среда

План:

Введение.

1.Рыночная  среда ведения  хозяйства предприятий  и организаций.

1.2.Бизнес-план  предприятия.

2. Общая характеристика и функции рынка.

2.1. Понятие организации.

2.2. Внутренняя и внешняя  среда организации.

3. Сущность стратегического  планирования.

3.1.Сущность и система маркетинговых исследований.

4.Вывод.       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Введение.

         Экономика  любой  страны  предстает  перед  нами  как   деятельность

огромного числа  хозяйствующих субъектов, создающих  разнообразные  товары  и

услуги. Одни  из  них производят  товары,  нужные  для жизни человека,  -

«предметы  потребления»  (пищу,  одежду,  обувь  и  т.д.).  Другие   создают инвестиционные  товары  (используемые  в  процессе производства:   станки,

машины, руду, металл и т.д.). Есть предприятия,  работа  которых  необходима

для того, чтобы  доставить сырье или готовую  продукцию до  мест  потребления,

- транспортные  предприятия. Есть  целые  группы  разнообразных  предприятий,

которые оказывают  производственные услуги – хранят  продукцию,  обеспечивают

энергией,  средствами  связи  и  т.д.  Наконец,  в   разнообразных   услугах нуждается сам человек, услугах, которые  делают  его  жизнь  более  удобной и комфортной, освобождающих от бытовых и житейских повседневных  забот,  и  за оказание которых он готов платить.

           Если отвлечься от  разнообразия  продукции,  производимой  каждым конкретным предприятием,  то  можно  выделить  те  общие  признаки,  которые свойственны всем им.

           Прежде  всего  можно  увидеть,  что  каждое  предприятие  –   это совокупность  определенных  средств  производства  (так,  для  того,   чтобы произвести  чугун,  необходимы  доменные   печи,   руда,   из   которой   он

выплавляется, уголь, всевозможные добавки и т.д.).

            Совокупность  средств производства  для  каждого   предприятия и производящего определенный вид продукции, имеет свои особенности,  специфику

имеют и технологии, т.е. способы изготовления продукции.

           Но сами  по  себе  средства  производства,  не  охваченные  живым

пламенем труда, как образно  говорил  К.  Маркс,  есть  лишь  мертвая  груда

вещей. Для того, чтобы их оживить, привести в действие,  нужен  труд,  нужны

работники, использующие средства производства для создания нового  продукта.

Поэтому  непременным   и   существенным   признаком   предприятия   является

совокупность  работников, объединенных общим процессом  труда.

          Названные признаки не существуют  отдельно друг  от  друга.  Именно

их совокупность и единство придают определенность и целостность  предприятия

как особому, отдельному звену хозяйственной системы.

          Таким   образом,   предприятие   –   это   обособленный   технико-экономический  и  социальный  комплекс,  предназначенный  для   производства

полезных для  общества благ.

         В условиях рыночной экономики,  товарного характера общественного

производства  предприятия  выступают  в   качестве   «товаропроизводителей».

Производимая  ими продукция выступает как  «товар», т.е. приобретает  товарную форму.

           Рыночная  среда,  в  которую  погружены  и  в  которой  действуют предприятия,   преобразует   все   компоненты   предприятия,   обусловливает необходимость их денежной оценки  и  соизмерения  с  результатами,  рыночных принципов использования.  Так,  все  ресурсы, поступающие на  предприятие,

имеют  денежное  выражение.  Результаты   деятельности   предприятия   также

выступают  в  денежной  форме.  Даже  внутренние  ресурсы   предприятия   по необходимости   получают   стоимостное   выражение   через    альтернативную стоимость.

          Рыночные принципы деятельности  – рациональность,  экономичность   и эффективность  –  находят  на  уровне  предприятия  первичную  сферу  своего

осуществления.

          Наконец, конкуренция – этот  двигатель рыночного развития –  именно в предприятии обретает свой главный субъект.

         Производя  нужные  для  общества  товары  и  услуги,  создающие   их предприятия формируют материальные и социальные  условия  жизни  и  развития

общества.  Значение  же   предприятий   сферы   материального   производства определяется  той  ролью,  которую  играет  в  жизни  общества  материальное производство. Следовательно, предприятие –  не  только  обособленное,  но  и

первичное звено  экономической системы.

        Цель производственной деятельности  предприятий  носит  двойственный характер. Получить от реализации произведенной  продукции  прибыль,  сделать ее как можно большей – такова непосредственная цель  и  побудительный  мотив

деятельности  предприятий. Но получить прибыль можно, лишь  производя  нужную для потребителей  продукцию,  т.е.  товары,  пользующиеся  спросом.   

Рыночная  среда ведения  хозяйства предприятий  и организаций.

 Понятие,  функции и структура рынка.  В широком понимании рынок  является областью проявления  экономических отношений между людьми, которые возникают в процессе производства, распределения, обмена. В более узком понимании рынок - это сфера товарного обращения и связанная с ним совокупность товарно-денежных отношений, которая возникает между производителями (продавцами) и потребителями (покупателями) в процессе покупке-продаже товаров.

Расширенная трактовка раскрывает очень важный существенный аспект рынку, который  дает возможность определить его  место и роль в процессе воссоздания: рынок обеспечивает органическая связь между производством и потреблением, находится под их влиянием и сам влияет на них. На рынке оказываются реальные объемы и структура разнообразных потребностей, общественная значимость выработанного продукта и потраченного на его изготовление труда, устанавливается соотношение между спросом и предложением, которое формирует определенный уровень цен на товары и услуги.

 Кроме  специальной функции из обеспечения  движения товаров от производителя к потребителю рынок выполняет в экономической системе общество регулятивно-контрольную и стимулирующую функцию.Мировой опыт свидетельствует, что рынок является наиболее совершенным инструментом саморегуляции общественного производства.Через его среду определяется что, сколько, когда, как и для кого производить.

  Рыночные  отношения имеют общий характер, распространяются на все хозяйственные  сферы и регионы страны, проникают  во все части экономической  системы государства. В эти  отношения вступает множество  субъектов, а в сферу обращения  поступают разнообразные товары и услуги, которая формирует сложную и многомерную структуру рынка. Изучение последней делает возможным комплексное исследование единства, взаемосвязи и взаимодействия составных элементов рынка, поиски и развитие новых организационных форм хозяйственных связей, и товарно-грошового обмена, управления спросом и предложением, механизмами само налаживание основных ланок производства на еффективный режим ведения хозяйства. Учитывая такие задания наиболее распространенным является четырех позиционный подход к общей структуризации рынка, а именно: из позиций его субъектного состава, продуктово-ресурсного наполнение, элементно-технологических связей и териториально-просторовой организации.

 Наибольшее  охватывание субъектов рынка,  группирования их, с учетом специфических особенностей рыночного поведения достигается выделением пяти основных типов рынков:

 • рынку  потребителей — отдельных личностей  и домашних хозяйств, которые  покупают товары или получают  услуги для личного потребления;

 • рынку  производителей — совокупности лиц и предприятий, что покупают товары для использования их в производстве других товаров и услуг;

 • рынку  промежуточных продавцов (посредник)  — совокупности лиц и организаций,  которые становятся владельцами  товаров для перепродажи или  сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя;

 • рынку  общественных учреждений, которые  покупают товары и услуги

 для обеспечения  сферы коммунального хозяйства  или для обеспечения деятельности разных некоммерческих организаций;

 • международного  рынка — зарубежных покупателей, потребителей, изготовителей, промежуточных продавцов.

 Укрупненное  разделение рынка за субъектным  составом, а также большая его  структуризация с учетом продуктово-ресурсной  наполняемости, которая охватывает  рынки продовольственных и непродовольственных товаров широкого потребления, рынки орудий труда, сырья, материалов, энергии и других видов продукции производственного назначения, рынки жилья, земли, естественных богатств, и тому подобное имеют важное аналитическое и практическое значение для обеспечения структурной сбалансированности рынка, а также разработки субъектами ведения хозяйства своей маркетинговой стратегии.

 К наиболее  развитым элементно-технологических  форм ринку, какие относительно  отделились и играют важную  самостоятельную роль как объекты обмена в воспроизводительном процессе, принадлежат: рынок средств производства; рынок предметов потребления; рынок инноваций и информации; рынок инвестиций; рынок рабочей силы; денежно-кредитный и валютный рынки. Отмеченная система рынков, невзирая на относительную ограниченность элементов, что к ней входят, охватывает основные циклы воспроизводительного процесса (инвестиционного, производственного), разделяет (с учетом неодинакового экономического назначения, обращения и потребления) общественный продукт на средства производства и предметы потребления, интегрирует факторы производства (рабочую силу и средства производства), захватывает рынок денег как необходимую предпосылку осуществления обменных операций, приобретения, на элементных рынках товаров, необходимых для тех или тех процессов потребления и воссоздания. Этим предопределяется ее значение для понимания первоочередных заданий из создания ключевых товарных рынков как неразрывной взаимосвязанной и взаимодействующей системы, которая формирует рыночную среду.

 Рынок как  сфера товарного обмена имеет  свои просторно-территориальные пределы. С учетом последних, а также масштабов товарообмену можно выделить местный (локальный), региональный, национальный, транснациональный и мировой рынки. Каждому из них присущие собственные специфические черты, обусловленные вместимостью рынка, разновидностями товаров и услуг, которые реализуются, структурой товарообороту, составом агентов товарного движения (производители, посредники, потребители), особенностями инфраструктуры, уровнем цен и другими рыночными факторами.

 К наиболее  важным элементам рыночной инфраструктуры  належать: коммерческие информационные центры; товарные, фондовые, валютные биржи; коммерческие, инвестиционные, эмиссионные, кредитные и другие банки; транспортные и складские сети; коммуникационные системы и тому подобное.

 В обеспечении  непрерывного движения товаров  определяющую роль играют снабженческо-сбытовые организации-посредники, дилерская сеть предприятий оптовой и розничной торговли, пункты прокату но лизингу, ремонтные и сервисные центры из обслуживания изделий у потребителей, страховые, аудиторские, холдинговые, брокерские компании, торговые дома, аукционы, рекламные агентства, выставки, система внешнеторговых организаций. Существуют также соответственно направлена инфраструктура каждого из ранее рассмотренных конкретных видов рынков. Она учитывает специфику их организации, формирования и функционирования, особенности связей и взаимодействия рыночных агентов.

 Другим важным  принципом поведения на рынке является принцип свободы предпринимательство. Последний обеспечивается определенными правами предприятия, а именно:

 • во-первых, возможностью инициативной, самостоятельной,  действующей на свой риск и под свою имущественную ответственность экономической деятельности любого дееспособного гражданина государства, граждан других государств, в пределах правовых полномочий, а также любой группы граждан (партнеров), которые объединяются для коллективного предпринимательства (акционерные общества, арендные коллективы, союзы, совместные предприятия, и тому подобное);

 • во-вторых, самостоятельностью в организации  производства (выбор направлений деятельности, поставщиков, посредников, потребителей изготавливающей продукции или услуг) и его ресурсном обеспечивающей (использование с этой целью собственного имущества, привлечение, на добровольных принципах имущества (средств) юридических лиц и граждан, а так же любых других материальных, трудовых, интеллектуальных и естественных ресурсов за исключением тех, применение каких запрещено ограничено ли законодательством);

 • в-третьих,  самостоятельностью в принятии  любых хозяйственных решений,  коммерческой свободой ценообразования, исходя из экономичной выгоды и рыночной конъюнктуры, правом определения путей и способов реализации продукции, в том числе экспортированных товаров и услуг;

 • в-четвертых,  реальным правом распоряжения имуществом, а так же прибылью, которая остается после уплаты налогов и других платежей, установленных законом.

 Эти принципы конкретизируются через определены локальные принципы саморегулировании хозяйственного поведения. Основными из них является:

 общность  коммерческих интересов и постоянный  поиск средств максимального  удовлетворения потребностей потребителей;

 взаимная  выгодность деловых отношений, которая предусматривает обеспечения достаточной прибыли партнерам за хозяйственными условиями;

 равноправие  во взаимоотношениях, что означает  одинаковую ответственность за нарушение условий соглашения, альтернативу в выборе контрагентов хозяйственных связей;

 ответственность  перед конечным потребителем  продукции всех субъектов ведения хозяйства, которые принимают участие в производстве и обращении товаров;

 самоограничение  личного потребления, добровольное  управления постоянного производственного инвестирования, качественного удовлетворения новых общественных потребностей, создания дополнительных рабочих мест;

 подчинение  производственной и коммерческой  деятельности не достижению кратковременных успехов, а обеспечению стойкого экономичного состоянию предприятия в длительной перспективе; достижение коммерческого преимущества только благодаря Инновационным превращениям во всех сферах деятельности. 
 
 
 

Вывод. 

 С целью  формирования благоприятной экономической  среды нужно разработать и  соблюдать также определенные этические нормы поведения субъектов ведения хозяйства на любом рынке. Они рядом с общими этическими ценностями (взаимное доверие, порядочность, добросовестность, честность, уважение к человеку и вера, в ее силы, высокая мотивация творческого труда) включают также правила этического поведения в бизнесе: верность слову и услужливость во взаимоотношениях, деловая честность и партнерская надежность, сохранение коммерческой темницы но другие правила, которые отвечают высшим стандартам деловой чести. Все это вместе способствует формированию имиджа фирмы как партнера, с которым возможно длительное, надежное и взаимовыгодное сотрудничество, которое является жизненно важным в быстрой рыночной среде. 

Бизнес-план предприятия. 

Бизнес-план – это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важный инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, дающий возможность выбрать наиболее перспективное решение и определить средства для его достижения. 

Бизнес-план служит документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. 

Бизнес-план является одним из элементов стратегического  планирования, он охватывает достаточно длительный период – обычно трех-пяти и более лет. Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд различий: 

• в отличие  от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс общих целей  фирмы, а только одну из них, ту, которая связана с созданием и развитием определенно нового бизнеса; 

• стратегический план – это обычно план с растущим горизонтом времени (по мере выполнения очередного годового плана его результаты анализируются, корректируются или  пересматриваются). Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки, по истечении которых определенные цели и задачи должны быть выполнены; 

• в бизнес-плане  функциональные элементы имеют гораздо  более высокое значение, чем в  стратегическом плане, и являются равноправными частями структуры бизнес-плана. 

Основная цель разработки бизнес-плана заключается  в планировании хозяйственной деятельности предприятия на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями  рынка и возможностями получения  необходимых ресурсов. 

Целями бизнес-плана  могут быть: 

– привлечение  кредитов или инвестиций; 

– определение  степени реальности достижения намеченных результатов; 

– доказательство целесообразности реорганизации работы существующего предприятия или  создание нового; 

– убеждение  сотрудников фирмы в возможности  достижения начальных и конечных показателей намеченных проектов. 

Бизнес-план выполняет  следующие функции: 

1) предоставляет  возможность использования для  разработки стратегии бизнеса; 

2) позволяет  оценить перспективы развития нового направления деятельности, а также контролировать процессы внутри фирмы; 

3) способствует  привлечению дополнительных денежных  средств; 

4) позволяет  привлечь к реализации планов  потенциальных партнеров, которые  пожелают вложить в производство собственный капитал; 

5) дает возможность  приобщить всех сотрудников к  процессу составления бизнес-плана,  координировать их усилия и  распределить обязанности. 

Не существует жестко регламентированной структуры  и содержания бизнес-плана, но обычно он включает титульный лист и разделы, приведенные ниже. 

Титульный лист бизнес-плана должен быть лаконичным и привлекательным. На нем указываются  наименование предприятия, его местоположение, название бизнес-плана, дата составления, а также данные адресата, к которому он направляется. 

1-й раздел. Резюме  – это сжатый обзор информации  о намеченном бизнесе. В нем  содержатся суть проекта (основные  преимущества и уникальность  предлагаемого бизнеса, перспективы  его развития), цель и задачи  бизнес-плана, экономическое обоснование и эффективность проекта (финансовые результаты и прогнозируемая эффективность для инвестора и для производителя), сведения о предприятии (дата создания, организационно-правовая форма, структура капитала, банк, в котором открыты счета, специализация и история развития предприятия, основные потребители), команда управления (руководство предприятия, квалификация, образование, стаж работы), план действий (долгосрочная и краткосрочная стратегии предприятия), финансирование (потребность в инвестициях, направления их использования, предлагаемые источники, риск финансирования), план возврата заемных средств (срок гарантированного возврата кредита, условия инвестирования), гарантии возврата инвестиций. 

2-й раздел. Описание  предприятия и отрасли. В описание предприятия включаются его название, адрес, организационно-правовая форма, распределение акций, уставный капитал, краткая история, а также тип бизнеса (основные виды деятельности), местоположение (доступность рабочей силы, близость к сырью, заказчикам, поставщикам) и др. При характеристике отрасли сообщаются специфика отрасли, современное состояние и перспективы ее развития, технологическая изменчивость, наукоемкость, капиталоемкость, уровень монополизма, тенденции отраслевого рынка. 

3-й раздел. Характеристика продукции (услуг). Здесь приводится описание продукции с позиций потребителя и дается их комплексная оценка. С этой целью приводятся следующие сведения: потребности, удовлетворяемые товаром; показатели качества; экономические показатели (цена потребления); внешнее оформление; сравнение с другими аналогичными товарами; патентная защищенность; основные направления совершенствования продукции и т. п. 

4-й раздел. Исследование  и анализ рынков сбыта и  конкуренции. При анализе рынков  сбыта определяется спрос и емкость каждого конкретного рынка по каждому виду товаров, наличие конкурентов на нем, анализируются возможности предприятия для участия в конкурентной борьбе, отбираются целевые сегменты (наиболее привлекательные для предприятия в данный момент), производится позиционирование рынка (выявление позиции продукта на отдельных рыночных сегментах) и прогноз объемов продаж. 

5-й раздел. План  маркетинга. При разработке плана  маркетинга нужно обеспечить  максимальное приспособление производства  к требованиям рынка, активно воздействовать на потребителей с помощью рекламы, ценовой политики, качества. Поэтому раздел может включать следующие составляющие: стратегию маркетинга; товарную политику (ассортиментная политика, создание новой продукции, стратегия в области качества); ценовую политику, определяющую метод ценообразования; коммуникативную политику, инструменты которой (реклама, стимулирование сбыта, личная продажа, прямой маркетинг, спонсорская деятельность) используются для формирования и поддержания имиджа предприятия. 

6-й раздел. Производственный  план. В этом разделе определяется  производственная программа предприятия,  дается подробное описание производственного  процесса с указанием «узких»  с технологической и организационной  точек зрения мест и путей их преодоления. Важным аспектом данного раздела является точное определение себестоимости производимой продукции. В описании технологического процесса указываются: требуемые производственные мощности, потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования; потребность в сырье, материалах; требования к источникам энергии и их доступность; подготовка производства; контроль качества продукции; требования к квалификации и наличию необходимого персонала. 

7-й раздел. Организационный план. В нем раскрывается организационно-правовая форма, обосновывается организационная структура предприятия и приводятся показатели эффективности последней. 

8– й раздел. План по рискам содержит перечень  рисков (социальные, финансовые, экономические,  технологические, политические), из которых выбираются наиболее важные для данного проекта. Особое внимание уделяется финансово-экономическим рискам (неустойчивость спроса, появление альтернативного продукта, снижение цен, увеличение объемов производства конкурентов, недостаток оборотных средств и др.). 

9-й раздел. Финансовый  план. В нем обобщаются все  предшествующие материалы. Финансовый  план представлен в виде финансовых  формулировок и стоимостных показателей.  Раздел объединяет два направления:  финансово-экономические результаты деятельности предприятия (финансовая отчетность предприятия, анализ финансово-экономического состояния предприятия) и планирование основных финансовых показателей (подготовка плановых документов, прогноз балансовых активов и пассивов, прогноз прибылей и убытков, прогноз движения денежных средств, финансовая оценка проекта и прогноз запасов финансовой прочности). 

Бизнес-план отличается от других плановых документов предприятия  тем, что учитывает не только внутренние цели предприятия, но и цели внешних лиц, которые могут быть полезны новому проекту. Помимо инвесторов заинтересованными лицами являются потенциальные потребители и поставщики предприятия. Кроме того, в бизнес-плане основное внимание сосредоточено на маркетинговых и финансово-экономических аспектах, в то время как научно-технические и социальные стороны представлены менее детально. 

Выводы.  

1. В условиях  рыночной экономики планирование  является необходимым условием  для эффективной деятельности  предприятия. В зависимости от  временного горизонта различают долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные планы, а в зависимости от содержания выделяют стратегическое, тактическое и оперативное планирование. 

2. Производственная  программа – система плановых  заданий по выпуску продукции  установленных номенклатуры, ассортимента и качества. Она включает натуральные и стоимостные показатели, среди которых важное место занимают валовая, товарная и реализованная продукция. 

Производственная  мощность характеризуется максимальным количеством продукции соответствующих качества и ассортимента, которое может быть произведено в единицу времени при полном использовании основных средств производства в оптимальных условиях их эксплуатации.