Рыночные цены и механизм их формирования
Министерство образования и науки РФ
Государственное образовательное учреждение
Профессионального образования высшего
«Санкт-Петербургский государственный университет технологии и дизайна»
Кафедра Экономической теории.
КУРСОВАЯ РАБОТА
По дисциплине «Экономическая теория»
На тему: «Рыночные цены и механизм их формирования»
Исполнитель: студент гр. 2-Вд-20
Кузина Дарья Сергеевна
Руководитель: Домбровская Наталия Вениаминовна
Санкт-Петербург
2011
Содержание
Введение…………………………………………………………
1. Рыночные цены………………………………………………………4
2. Механизм формирования рыночных цен………………14
Заключение……………………………………………………
Список используемой литературы……………………………….25
Введение
Изменение цены очень часто влечет за собой одни из самых серьезных последствий, такие как экономические, социальные, а также, политические последствия. Самых важная роль цен в экономической жизни определяется тем, что как раз они являются основой всех экономических измерений, и оказывают огромное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: предпринимательских структур, домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической деятельности.
Особенно проявляется их роль в рыночной экономике, где свободные цены могут выступать в качестве основного регулятора пропорций хозяйственных отношений. Цены являются также важным объектом государственного регулирования, благодаря которому государство осуществляет свою политику и в условиях рынка.
Формирование цены является одной из основных задач маркетинговых подразделений предприятия. Формирование цены, или же ценообразование - это процесс установления цены на товар с учётом факторов, воздействующих на цену. Сам этот процесс происходит в соответствии с принятыми на предприятии подходами к ценообразованию. Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает очень важная задача назначения цены на свои товары и услуги. Цена является достаточно сложной экономической категорией, так как в ней пересекаются многие основные проблемы развития экономики и общества в целом. В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Поэтому каждому субъекту экономической деятельности необходимо иметь понятие о теоретических основах и сущности цены как экономической категории, и понимать суть процесса её формирования.
Из этого всего следует что, целью данного реферата является рассмотреть рыночные цены и также механизмы формирования цены.
3
1. Рыночные цены
На каждом рынке существует, очень много, различных продавцов и покупателей, каждый из которых планирует свои действия независимо от других. Если их планы, продавцов и покупателей совпадают, то никому не приходится эти планы изменять, и устанавливается равновесная цена, которая устраивает одновременно и покупателя и продавца. При цене равновесия количество продукции, в пределах которого потребители намерены продолжать делать закупки, будет соответствовать тому количеству продукции, которое производители намерены продолжать поставлять на рынок.
Мы знаем, что спрос растет, когда цена товара понижается, а предложение увеличивается с ростом цены.
Положение на рынке, при котором количество товаров или услуг, которые хотят приобрести потребители, очень похоже количеству товаров и услуг, которые желают предложить производители, это есть рыночное равновесие.
Отклонения от рыночного равновесия могут быть в следующих формах 1:
1) избыточный спрос, когда количество благ, спрашиваемых на рынке, превышает количество предлагаемых.
2) избыточное предложение, когда количество благ, предлагаемых на рынке, превышает количество спрашиваемых.
Если рыночная цена будет превышать равновесное значение, то тогда будет существовать избыточное предложение товаров, и это все заставит продавцов снижать цену. Если рыночная цена будет ниже равновесного значения, то получится избыточный спрос на товары, и это заставит продавцов повышать цену. В любом из этих случаев, продавцы и покупатели имеют определенные ожидания относительно рыночной цены. Если же рыночная цена не равна равновесной, то действия покупателей и продавцов двигают ее в направлении равновесной цены.
4
Все виды цен можно разделить на различные группы 2:
1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен: Оптовые цены покупки и продажи.
Оптовой считается цена, та цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом). К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. Биржевая цена также считается оптовой.
Розничные цены - это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению. Отпускная цена на предприятиях общественного питания -особая форма розничной цены.
Цены на услуги населению - это также особый вид розничной цены. В сфере обращения действуют скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная). Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).
2. В зависимости
от государственного
Цена спроса - цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения - рыночная цена, указывается в официальном предложении продавца без скидок. Цена производства– это цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.3
5
Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти и т.д.
Регулируемые цены, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, защитные цены. В числе регулируемых цен выделяют: Предельные цены - это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг. Фиксированные цены - это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.
3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, или, к примеру, в контракте. Твердые цены также называют еще постоянными. Твердые (Постоянные) - это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору (соглашению, контракту)
Подвижная цена - такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится).
Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые, продовольственные, поставляемые по долгосрочным договорам товары.
Скользящая цена — это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, который необходим для изготовления продукции. Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с достаточно длительным сроком изготовления. Например, сложное промышленное оборудование, суда. При подписании договора в этом случае, фиксируется исходная (базисная цена), то есть та цена, которая применяется в качестве базы для расчетов. Надо заметить, что эти виды цен широко используются в международной торговле. В условиях конъюнктуры рынка при установлении скользящей цены в интересах покупателя в договор могут быть внесены некоторые ограничительные условия.
6
4. По способу получения информации об уровне цены различают: публикуемые и расчетные цены.
На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.
Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.
Справочные цены - это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками этих справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени и т.д. Справочные цены могут быть, номинальными, а могут быть ценами которые, отражают прошлые сделки, операции и т.д., то есть Базовые. Номинальные цены применяется в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену очень часто называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.
Цены фактических сделок также являются справочными. Но эти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати очень редко.
Прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.
Расчетная цена - это цена, которая применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после в исполнения заказа.
7
На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирм фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены. Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности ценна машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов в условиях устойчивых связей между контрагентами.
5. Вид цены довольно
часто определяется видом
В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционов, биржевые котировки, цены торгов.
Цены товарных аукционов - это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню предварительно осмотренную покупателем, партию товара. Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов.
Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион. Цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйство рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.
Биржевые котировки - представляют собой цены специально организованного и, в отличие от аукционов, постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров.4
8
На товарных биржах продают сельскохозяйственное, непродовольственное и лесное сырье. Биржевые котировки являются ценами реальных контрактов.
Цены торгов - это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе(тендер) условиям. Тендер- предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов. По другому можно сказать что, цены торгов опосредуют особую форму торговли, например когда несколько конкурентов предлагают заказчику свои проекты по выполнению определенных работ, из которых он впоследствии выбирает самый эффективный.
6. С учетом фактора времени различают: постоянные, сезонные, ступенчатые цены.
Постоянная цена - цена, срок действия которой заранее не определен. Сезонная цена - цена, срок действия которой определен периодом времени.
Ступенчатая цена - ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.
7. Внутрифирменные цены.
Трансфертные цены - это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также различных фирм, но которые входят в одну ассоциацию. Трансфертные цены являются разновидностью оптовой цены. Цель самого трансфертного ценообразования, это влиять на показатели работы каждого подразделения, который занят изготовлением продукции, при этом способствовать увеличению прибыли подразделений фирмы, что должно в целом вести к увеличению прибыли фирмы.
9
Обычно, данные о трансфертных ценах ограничены, они составляют коммерческую тайну, а их уровень и соотношения очень сильно отличаются от цен при поставках продукции в качестве запчастей. Также использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы.
Так, например, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно достаточно заметно повысить свою конкурентоспособность.
8. По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен:
цена-нетто - цена на месте купли-продажи;
цена-брутто (фактурная цена) - определяется с учетом условий купли-продажи. Дифференциация цен в зависимости от того, кто продавец или покупатель - берет на себя транспортные расходы, различается по виду "Франко". Термин «Франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы.
9. Мировые цены - это те цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены определяются: по одним товарам (обычно сырьевым) - уровнем экспортеров или импортеров, по другим - ценами бирж, аукционов, по готовым изделиям - обычно ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся на изготовлении продукции данного вида.
Мировыми считаются цены, если соблюдаются следующие условия:
1) это цены крупных экспортных или импортных сделок, совершаемых на ведущих по данному товару рынках; 2) сделок, носящих регулярный характер; 3) сделок, предусматривающих платежи в свободно конвертируемой валюте.5
10
Цены основных мировых товарных рынков отражают среднемировые условия производства, реализации и потребления определенного вида товара. Это предопределяет ориентацию на них при проектировании вариантов сотрудничества российских предприятий с зарубежными партнерами. Если по сырьевым товарам определение мировой цены не представляет трудностей, то, в отношении готовых изделий, для выбора цены приходится использовать цены иногда десятков фирм, производящих аналогичную продукцию, в то время как по сырью, в качестве мировой цены могут быть взяты 1-3 показателя.
Структура цены.
Структура цены зависит от каналов движения товара и особенностей налогообложения деятельности, связанной с его производством и реализацией.6
При формировании цены в нее включаются: себестоимость продукции и доход производителя, доход оптовика, доход розничного продавца и по товарные налоги. В настоящее время в России существует всего три вида товарных налогов, выделяемых в составе цены: акциз, налог на добавленную стоимость (НДС) и налог с продаж.
Акциз – это косвенный налог, которым облагаются отдельные товары и услуги. Акцизы бывают адвалорными и специфическими. Адвалорные акцизы – это акцизы, которые устанавливаются в процентах к стоимости продукции, определяемой в соответствии со статьей 40Налогового кодекса без учета акциза, НДС и налога с продаж. Примером адвалорного акциза может быть акциз на ювелирные изделия, составляющий 5 %стоимости ювелирного изделия. Однако большинство акцизов это все таки - специфические. 7
Специфические акцизы – это акцизы, которые устанавливаются в абсолютных (денежных) суммах на единицу измерения. Основными объектами налогообложения являются реализация подакцизной продукции производителями, а также реализация подакцизной продукции с акцизных складов алкогольной продукции розничные продавцы акцизы не платят.
11
Налог на добавленную стоимость - это косвенный налог, которым облагаются все товары и услуги, поэтому его иногда еще называют универсальным акцизом.
Ставки НДС адвалорные, то есть выражаются в процентах к цене продукции без учета НДС. Основная ставка, по которой происходит обложение налогом, составляет20%. Часть товаров (продовольственные товары и товары для детей) облагается по льготной ставке в 10%. Перечень товаров, облагающихся НДС по льготной ставке ,приводится в части второй Налогового кодекса. Кроме того, некоторые товары, например, сельскохозяйственная продукция, вовсе не облагается налогом. Также некоторые юридические и физические лица, занимающиеся реализацией товаров, работ, услуг, не являются плательщиками НДС.8
Налогом на добавленную стоимость должна облагаться лишь добавленная стоимость, а не весь оборот. Поэтому производится возмещение плательщикам НДС налога, уплаченного по ценностям, приобретенным для производства товара. Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадет с отпускной, и структура цены упростится. При наличии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов: покупная цена оптового посредника и продажная цена оптового посредника. Сельскохозяйственная продукция не облагается не только акцизами, но и НДС. Поэтому структура закупочной цены будет еще проще: она состоит только из себестоимости и прибыли. Если в цену продукции уже входит НДС, то его можно вычислить, используя расчетную ставку. Ставке налога в 20%соответствует расчетная ставка НДС в 16,67%, ставке 10% - 9,09%Оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка – доход оптовика. Она состоит из двух элементов: издержек обращения и прибыли оптовика. Надбавка рассчитывается довольно сложным образом. Надбавка начисляется к отпускной цене без НДС, а затем добавляется НДС как производителя, так и посредника. При этом налогооблагаемой базой посредника является сумма надбавки, а ставкой – ставка производителя. Надбавка, конечно, может быть выражена не только в процентах к оптовой цене, но и в рублях.
12
Торговая надбавка - доход розничного продавца. Она состоит из трех основных элементов: издержек обращения, прибыли торговой организации и НДС. НДС рассчитывается по расчетной ставке (16,67% или 9,09%). Надбавка начисляется к продажной цене оптовика с учетом НДС.
Налог с продаж - это косвенный налог, которым облагаются товары, реализуемые через розничную торговлю.
Налог с продаж платят розничные торговцы, которые реализуют продукцию за наличный расчет и с помощью пластиковых карт. Реализация ряда товаров освобождена от обложения данным налогом на всей территории РФ.9
13
2. Формирование рыночной цены
В рыночном хозяйстве очень большая часть цен на товары устанавливается на рынке в результате конкуренции. Это естественно приводит к отражению в цене спроса и предложения. В результате осуществляется основная функция цены, это регулирующая функция, которая трансформирует спрос потребителя в соответствующие пропорции производства.
Технология формирования цены в рыночных условиях состоит из нескольких этапов: изучение рынка, определение целей ценовой политики, определение спроса, оценку издержек, анализ предложения и цен конкурентов и установление окончательной цены.10
Ценовая политика продавца будет, прежде всего, зависеть от типа рынка, на который поступает товар. Многие закономерности формирования рыночных цен определяются конкурентной структурой рынка. Так, например в условиях свободной конкуренции, когда каждой фирме принадлежит небольшая доля рынка, ни одна из них не может оказать заметного влияния на формирование цен. В принципе, цены уже заданы рынком, они складываются под воздействием спроса и предложения, и предприятия вынуждены к ним приспосабливаться. В условиях монополии, когда на рынке присутствует один продавец (или покупатель), складывается совершенно другая ситуация. Монополисты предпочитают наоборот, продать меньше продукции и назначить более высокие цены, чем конкурирующие производители. Поэтому государство часто вынуждено ограничивать их деятельность, в том числе цены. Вместе с тем предприятиям-монополистам не всегда бывает выгодно прибегать к установлению высоких цен, поскольку этим они могут привлечь конкурентов и затем нести большие потери в конкурентной борьбе.11
Цены самого рынка монополистической конкуренции изменяются в широком диапазоне. Процесс их установления достаточно сложный и гибкий, широко используются приемы неценовой конкуренции.
14
В условиях олигополии любые действия одного субъекта хозяйствования по изменению объема продаж или цен вызывают ответную реакцию остальных конкурентов.
Такая взаимосвязь вызывает необходимость раздела рынков сбыта, согласованию объемов продаж, правил и процедур ценообразования.
Таким образом, получается, что возможности и проблемы политики цен меняются в зависимости от типа рынка.
После изучения рынка мы можем перейти к выбору целей и задач ценообразования, которые вытекают непосредственно из анализа рынка, положения на нем предприятия и общих его целей. Вообще предприятие может преследовать одну или несколько целей как краткосрочного, так и долгосрочного характера. 12
В краткосрочном периоде, например можно стремиться к получению высокой прибыли от новых товаров, а в долгосрочном периоде - прибыльность предприятия будет снижаться для оказания противодействия потенциальным конкурентам. Цели, которые основанные на сбыте, в основном предполагают решение задач по максимизации объема продукции предприятия, так сказать завоеванию большей доли рынка. Это конечно позволит снижать относительные издержки производства в части условно - постоянных расходов и, соответственно, цену, получая большую совокупную прибыль.
В условиях жесткой конкуренции на рынке, когда быстро меняются потребности покупателей, нередко возникает проблема выживаемости. В таких ситуациях предприятия, к сожалению, вынуждены идти на максимальное снижение цен, порой покрывающих только издержки производства продукции13.
Любая цена, назначенная предприятием, так или иначе, скажется на уровне спроса.
15
В большинстве случаев анализ спроса дает верхнюю границу цены товара, поэтому предприятия должны стремиться иметь необходимую информацию, проводя экспериментальным путем замеры спроса соответственно изменяющимся ценам на товар. Конкретные данные о том, как реагирует спрос на изменение цены, дают показатели эластичности.
Анализ эластичности спроса имеет очень важное практическое значение. Под эластичностью спроса от цен понимают коэффициент, который показывает относительное изменение спроса при изменении цены на определенный товар.14
Если спрос на товар эластичен,
то увеличить объем продаж, а, соответственно,
и прибыль можно путем
Эластичность спроса определяется рядом факторов, среди которых можно выделить следующие факторы:
- Наличие и доступность товаров заменителей;
- Отнесение товара к категории предметов первой необходимости;
- Доля расходов на товар, которую он занимает в бюджете покупателя.15
Четвертым этапом установления цены является оценка издержек. Расчет затрат на производство товара дает возможность определить его минимальную цену. Все издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные. Постоянными называют издержки, размер которых пропорционально не зависит от обычных колебаний выпуска. К ним относят: размер арендной платы, процент за кредит, плата за отопление и освещение, оклады аппарата управления и т.д.
16
Переменные же издержки изменяются пропорционально объему производства. Это, в основном, затраты на сырье, основные материалы, основная заработная плата производственных рабочих, находящихся на сдельной оплате труда.
Любой предприниматель заинтересован
в том, чтобы его цена покрывала
все затраты предприятия. Вместе
с тем в условиях жесткой конкуренции
в краткосрочном периоде
После оценки издержек можно проанализировать предложения и цены конкурентов.
На конкретное значение цены в реальной ситуации оказывают влияние не только затраты и спрос, определяющие ее максимальную и минимальную границы, но и цены конкурентов. Анализ цен конкурентов можно проводить различными методами: опросить покупателей, сделать сравнительные покупки у конкурентов и сопоставить цены и достоинства товаров между собой, изучить прейскуранты конкурентов и т.д.
Такое сравнение, дает возможность более конкретно сориентироваться в отношении цены, между ее верхней и нижней границами.
После этого выбирается метод, т.е.
способ установления исходной цены товара.
Выбор того или иного метода обуславливается
характером товара, степенью его новизны,
типом рынка, на котором он реализуется,
и другими факторами. Цена при
этом определяется еще до того, как
товар будет выпущен на рынок.
На следующих этапах исходная цена
будет корректироваться с учетом
реально складывающийся ситуации на
рынке путем использования
При всем многообразии методов ценообразования выделяют основные наиболее часто применяемые.
17
Методы формирования цен базируются на основных ценообразующих факторах:
Методы с ориентацией на издержки обращения: затратный, агрегатный и структурной аналогии;
Методы с ориентацией на качество, потребительские свойства продукции (нормативно-параметрические методы): метод сравнения удельных показателей товара, балловый метод, метод экспертной оценки и корреляционно-регрессионный метод; методы с ориентацией на спрос, уровень конкуренции: метод ощущаемой ценности товара, метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке, состязательный метод (метод тендеров или торгов) и метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены.