Рынок водки в Республике Беларусь

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УО “БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ”

Кафедра логистики  и ценовой политики

ОТЧЕТ ПО ПОЛЕВОМУ ИССЛЕДОВАНИЮ

по дисциплине: Ценообразование на мировом рынке

на тему: Ценовые сопоставления в рамках проводимого

исследования  рынка водки

Студентки                                                                      Я.В. Чернявская

ФМК, 4-й курс, ДМЦ                                                        М.Ю. Берестовая

Ассистент                                                                                 Е.М. Гиль

МИНСК 2012

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………….…………..3

1 Исследование рынка ликероводочной  продукции……………………………4

1.1 История развития  рынка……………………………...………………………4

1.2 Обзор рынка  водки в Республике Беларусь  ……………………………...…8

1.3 Источники  сырья для производства………………………………..………12

2 Ценовые сопоставления  на водку…………………………………………….14

2.1 Ценовые тенденции на рынке………………………………………………14

2.2 Анализ цен на отечественную и зарубежную продукцию …………….…17

3Рекомендации  по импортозамещению водочной  продукции……………….21

Заключение……………………………………………………………………….25

Список использованных источников…………………………………………...26

Приложение  А. Изображения торговых марок ……...…………..……………28

ВВЕДЕНИЕ

В данной работе рассматривается рынок водки в Республике Беларусь в условиях развития конкурентной среды, вопросы маркетинга и ценообразования на предприятиях данной отрасли, а также законодательная база нашей республики в сфере алкогольной продукции. Данный товар обладает постоянным потребительским спросом и низкой эластичностью по цене.

На данный момент, это  одна из актуальных тем для общества и государства, т.к. после вступления Республики Беларусь в Таможенный союз акцизы на водку выросли, а качество продукта не является конкурентоспособным по отношению к странам-соседям. В виду ухудшения здоровья граждан, а также роста показателей смертности, государство стало вводить квоты на производство и импорт алкогольной продукции. Таким образом, предприятия не успели сформировать должную маркетинговую стратегию, что сделало их продукцию абсолютно неконкурентоспособной на определенных сегментах рынка ликероводочной продукции.

Разработка стратегии маркетинга-микс на данном рынке предусматривает не только установление уровня цен, но и выбор линии распределения, выработку ассортиментной политики и формирование коммуникационной политики, которая не будет нарушать современное законодательство.

Маркетинговая стратегия тесно связана с общими целями предприятия, его успехами и доходами. Она может ставить в качестве своих непосредственных задач увеличение сбыта продукции, максимизацию прибыли, увеличение доли рынка, выход на зарубежные рынки, разработку новых рыночных ниш или сохранение стабильного положения существующем на рынке.

Таким образом, актуальность изучения выбранного товара не вызывает сомнений в связи с тем, что именно объективная оценка всех условий рынка и возможностей предприятия в определении направлений развития есть залог успеха в условиях конкурентного рынка, и устойчивости финансового положения при эффективной и мобильной ассортиментной политике.

В ходе изучения данной темы были поставлены следующие задачи:

1. Изучить ассортиментный ряд водочной продукции и цены за единицу.
2. Провести анализ деятельности исследуемых предприятий на выбранном рынке.
3. Выявить недостатки в маркетинговой политике белорусских предприятий.
4. Дать рекомендации по импортозамещению и развитию белорусских предприятий.

1 Исследование рынка ликероводочной продукции

1.1 История развития рынка

История возникновения  водки тесно связана с возникновением дистилляции. Согласно одним источникам, приоритет этого изобретения  принадлежит арабам. Другие считают, что спирт впервые получили в XI-XII веках итальянские алхимики, оставшиеся неизвестными. Третьи полагают, что процесс перегонки стал известен одновременно и на Востоке, и на Западе. Но открытие арабов не стало широко известным и было скоро забыто под влиянием Корана - священной книги мусульман, запрещающей употребление спиртных напитков. Скорее всего, спирт был случайно открыт алхимиками при попытках найти пресловутый философский камень. В поисках субстанции, вызывающей опьянение, им удалось путем дистилляции выделить из вина нечто, являющееся, по их представлению, его душой, духом (по латыни SPIRITUS). Так возникло название спирта.

Первые упоминания об изготовлении водки встречаются  в Вятской летописи: "...в 1147 году в Хлынове (Вятка) построена была винокурня и земская изба". Впрочем, очевидно, что домашнее приготовление  спиртных напитков методом перегонки существовало задолго до этого, и назывались они тогда квасом или вином твореным (то есть сваренным, специально сделанным).

Официально  термин "водка" стал употребляться  ближе к XX веку. Возник он именно в  Москве, где был создан первый "царев кабак". До этого водку называли:

"Хлебное  вино" - общее название водки во второй половине XVII века.

"Вареное  вино" и "перевар" - один из первых терминов, связанных с производством водки.

"Корчма" - водка незаконного производства, то есть самогон.

"Куренное  вино" - редко встречавшийся термин, обозначавший водку.

"Горящее,  жженое вино", "горячее вино" - эти названия были распространены в XVII-XIX веках. В украинском языке этот термин стал основным официальным названием водки - "горилка".

"Русское вино" - редкое обозначение водки в XVII веке.

"Черкасское  вино" - украинская горилка, привозимая в Россию. Плохо очищенная, поэтому низкого качества и дешевая.

"Лифляндское  вино" - привозное хлебное вино из Эстонии и Латвии.

"Оржаное  винцо", "житное вино" - обозначение водки вплоть до середины XIX века.

"Зелено-вино", "хмельное вино", "зелье пагубное" - названия, встречающееся в фольклоре и бытовом языке.

"Горькое  вино" - водка, перегнанная с горьковатыми травами. Немного позже появился переносный смысл - "напиток, приносящий горькую, несчастную жизнь".

В XV веке Иоанн III устанавливает монополию на производство и продажу хлебного вина, а в 1533 году Иван Грозный открывает в  Москве на балчуге, "на болоте", первый "царев кабак" (кабак - слово  татарского происхождения, обозначавшее постоялый двор, где также продавались напитки и съестное) для опричников, уровень доходов в казну от которого определил дальнейший всплеск кабацкого дела. Сосредоточение торговли водкой в руках исключительно царской администрации приводит к невиданной доселе коррупции, распространению воровства и пьянства, вызывает "кабацкие бунты".

В 1649 году был  установлен свод законов Уложение царя Алексея Михайловича, в котором  имелась глава, регулировавшая производство и торговлю водки, а после подавления бунтов Алексей Михайлович созывает Земский собор, на котором решается вопрос о реформировании питейного дела в России. Ограничивается число питейных заведений, ликвидируется распивочная торговля, на вынос одному "питуху" дается не более указной чарки (143,5 г.), повышается вдвое-втрое цена на водку. Попытка сократить потребление водки и одновременно увеличить доходы в казну, конечно же, не увенчалась успехом, и интересы казны были поставлены выше интересов трезвости.

В начале XVIII века Петр I для сбора средств на ведение Северной войны вводит откупную систему, получив значительные деньги, а позже вводит свободу винокурения и облагает винокуров акцизом. Середина XVIII века по праву считается "золотым" периодом в истории русской водки, когда в 1755 году Екатерина II своим указом определяет винокурение как исключительную привилегию дворян, освободив их при этом от всякого налогообложения. Другие сословия обязаны были покупать водку у государства. Это был напиток высокого качества, так как предназначался прежде всего для стола привилегированных слоев общества и очищался исключительно естественными животными белками - коагулянтами. Стоимость таких коагулянтов была довольно высокой. Так, на шесть ведер водки первой гонки полагалось как минимум одно ведро молока или полведра яичных белков.

Каждый помещик-производитель  имел свою собственную марку водки. Водками тогда назывались только "ароматизированные водки". Многие дворяне считали престижным иметь  у себя водки с ароматизаторами  на все буквы алфавита: анисовая, лимонная, укропная, березовая, малиновая, фисташковая, вишневая, мятная, хренная, грушевая, ноготковая, цикорная,

дынная, облепиховая, черемуховая, ежевичная, полынная, шалфейная, желудевая, перцовая, щавелевая, зверобойная, рябиновая, эстрагонная, ирговая, смородиновая, яблочная, калиновая, тминная.

Случалось, помещики во время застолий устраивали своеобразное развлечение, состоявшее в том, чтобы  налить в рюмку по несколько капель разных водок, а затем предложить гостю угадать содержимое такого "коктейля".

Пили водку  на Руси тоже по-русски, чарками, то есть примерно по 150 граммов за раз. Десять чарок были равны стопе. В XVIII веке стопу заменил штоф (1,23 литра). От полуштофа произошли современные  пол-литра. Продавали водку на вес, а не по объему, как сейчас, что исключало фальсификацию. Ведро водки должно было весить 30 фунтов, увеличение веса свидетельствовало о подлитой воде.

Александр I в 1819 году вновь вводит строгую государственную  водочную монополию по всей России, за исключением Сибири. В начале XIX века русская водка оказалась завезена во Францию, где успешно "дебютировала" в ресторане "Вери". Несмотря на взыскательность французской аристократии, водка была оценена по достоинству за ее чистоту и благородный вкус. Новый царь Николай I с 1828 года полностью отменил государственную монополию на водку. Откупная система привела к сказочному обогащению кучки дельцов, разоряла население, подрывала здоровье нации. С 1851 года постепенно происходит переход к акцизно-откупной системе, когда государство монопольно производит водку на своих казеных винокурнях и продает ее откупщику по твердой цене, надеясь, кроме того, получить с него еще и дополнительную прибыль. Надежды правительства не оправдались, и в 1863 году эта система была заменена акцизной. Однако, эффективная акцизная система резко понизила цены на спирт и водку, что привело к снижению дохода казны, еще больше ухудшилось качество водки из-за многочисленных фальсификаций и замены зернового сырья картофельным. Дешевая низкосортная водка "для народа" привела к катастрофическому росту алкоголизма, чего в России до эпохи капитализма при всем имевшемся многовековом пьянстве все же не наблюдалось. В 1881 году правительством было принято решение заменить кабак трактиром и корчмой, в которых торговали бы не только водкой, но где можно было бы к водке получить закуску. Данная мера, несомненно, была направлена на уменьшение пьянства. Кроме того, был поставлен вопрос о том, чтобы разрешить продажу водки на вынос порциями меньше ведра. Дело в том, что в России водка на вынос продавалась только ведрами. Причина была в отсутствии бутылок для розлива водки. Бутылки поступали из-за границы при покупке иностранных вин.

Производство  хорошей, чистой и высококачественной водки стало невыгодным для частных  заводов. Систематический экспорт русской ржаной водки в Германию привел к преобладанию на внутреннем российском рынке дешевой картофельной водки из украинских губерний.

В связи с  этим была введена водочная монополия, которая серьезно и всесторонне  разрабатывалась и была рассчитана на 8 лет, начиная с 1894 года. Задачи ее состояли в том, чтобы передать производство и торговлю водкой в стране из частных рук в государственные, добиться ликвидации подпольного самогоноварения, привить народу культуру потребления водки. Специальная комиссия во главе с великим русским химиком Д. Менделеевым, вырабатывавшая рекомендации правительству по введению государственной монополии, советовала наряду с достижением высокой химической чистоты продукта, снижающей его вредные последствия для здоровья, всемерно улучшать условия общественного потребления водки, пропагандировать домашнее потребление в достойной человека обстановке, распространять знания о применении водки с разными целями и в разных ситуациях, чтобы научить смотреть на водку, как на элемент застолья, а не как на средство, вызывающее сильное опьянение и забвение.

Особое значение для отечественного винокуренного  производства имеют научные работы Д. И. Менделеева, который детально исследовал процессы, происходящие при смешивании спирта с водой. Ученый обратил внимание на то, что при соединении воды и спирта происходит сжатие всей смеси. Это значит, что если смешать литр спирта 96-98° с литром чистой воды, то получится гораздо меньше, чем два литра смеси. Уменьшение объема будет тем большим, чем крепче спирт. Им было подмечено, что физические и физиологические свойства водно-спиртовых жидкостей зависят от их взаимной концентрации. Менделеев вывел формулу из 30 членов всего в пять строчек. Он считал эту формулу одной из простейших, хотя результат, полученный из нее, по точности превзошел все исследования его предшественников. В то время как прежде смешивали воду и спирт, исходя из объема, Менделеев провел смешение по весу, что гораздо труднее и что дало более точные результаты.

Оказалось, что идеальным содержанием спирта в водке должно быть признано 40°, которые нельзя получить точно при смешении объемами, а только при смешении точных весовых соотношений. Наибольшее сжатие смеси происходит при взаимном растворении в весовом соотношении 45,88% безводного спирта с 54,12% воды. Это означает, что если на каждую молекулу спирта приходится три молекулы воды, то объем смеси становится минимальным, следовательно, удельный вес достигает максимума.

Так, литр водки  в 40° должен весить ровно 953 грамм. При весе 951 грамм крепость будет уже 41°, а при весе 954 - 39°. В обоих этих случаях резко ухудшается физиологическое воздействие подобной смеси на организм, и, строго говоря, обе водки не могут при этом именоваться московской водкой - марка которой, "Московская особенная", была запатентована правительством России в 1894 году.

В 1906-1913 годах  водочная монополия осуществлялась во всем объеме и привела к некоторым  положительным результатам по сокращению хотя бы внешних проявлений пьянства. Была упорядочена торговля водкой. В столицах и крупных городах она велась с 7 утра и до 22 часов вечера. На селе она завершалась до 20 часов. Во время выборов в Думу, деревенских и волостных общинных сходов и других общественных мероприятий торговля водкой была строго запрещена. Ко всем самогонщикам применялись уголовные наказания. Водочная монополия значительно укрепила государственный бюджет. Для сравнения: за четыре года от продажи водки получено прибыли 185 млн. руб., а от эксплуатации железных дорог - только 160 млн. руб. С 1891 по 1910 потребление водки на душу населения выросло с 4,3 л до 6,09 л. в год. Считалось, что спиртное полезно для организма, и нужно бороться только против пьянства, поощряя потребление спиртного.

Во время  революции и гражданской войны  торговля водкой была запрещена. Только с 1924 г. вступило в силу постановление ЦИК СССР о возобновлении производства и торговли спиртными напитками. Вплоть до начала Великой Отечественной войны в СССР поддерживался высокий мировой стандарт водки. В годы войны производство водки не было прекращено, хотя и сократилось в пять раз. С 1 сентября 1941 г. на фронте была введена практика выдачи военнослужащим по 100 грамм водки на человека в сутки. В послевоенные годы были сделаны новые шаги по повышению качества русской водки. На ликеро-водочных заводах был внедрен способ динамической обработки сортировок активным углем, введены песочно-кварцевые фильтры вместо керамических, более эффективным способом стало производиться умягчение воды. Не случайно русская водка "Московская особая" была удостоена золотой медали на международной выставке в Берне в 1953 г.

1970-71 годы явились  новым этапом в совершенствовании  водочного производства: были введены  автоматизированная линия непрерывного  приготовления сортировок и очистка  сортировок активным углем в псевдокипящем слое. Именно в этот период были разработаны рецепты новых сортов водок - "Посольская" и "Сибирская". 15 мая 1985 г. вышел небезызвестный указ "О мерах по усилению борьбы против пьянства и алкоголизма". Результатом его явился демонтаж ряда ликероводочных заводов, а также их переоборудование в предприятия безалкогольных напитков. В конечном итоге постановление вызвало широкое недовольство народа, возникновение очередей за водкой, всплеск самогоноварения, смертность от употребления различных суррогатов, значительный рост

спекуляции  и т.д. [1].

1.2 Обзор  рынка водки в Республике Беларусь

Натуральный объем  продаж алкогольных напитков в республике Беларусь в 2006-2010 гг. вырос на 138 млн  л, достигнув 903 млн л. Мировой финансовый кризис привел лишь к небольшому сокращению продаж в 2009 г – на 3,9%. 

По данным Национального  статистического комитета, в январе - сентябре 2012 года реализация водки увеличилась на 2,3% по сравнению с таким же прошлогодним периодом. Продано 8 млн. 965,2 тыс. дал водки, ее доля в общем объеме потребления алкоголя составила 49,7% (в январе - сентябре 2011 года — 44,9%) [2]. 
Таблица 1.1 – Импорт водки в Республику Беларусь за сентябрь-январь 2012г.

Примечание – Источник: [3]

Из таблицы видно, что наибольшую долю по денежному эквиваленту и весу в импорте водки занимаю такие страны как Украина, Финляндия и Швеция со значениями 256,6 тыс. дол., 301,6 тыс. дол. и 183,2 тыс. дол. соответственно. Российская Федерация импортировала лишь 10 тонн стоимостью 62 тыс. дол.

Республика  Беларусь экспортировала водку в наибольших объемах в такие страны как Армения на 162,7 тыс. дол., Казахстан - 327,2 тыс. дол., Россия - 2039,7 тыс. дол., Украина - 1198,5 тыс. дол., Вьетнам - 329,8 тыс. дол., Германия - 624,6 тыс. дол., Латвия - 1539,1 тыс. дол., Литва – 2866,2 тыс. дол., Турция – 390,9 тыс. дол., Эстония – 262,6 тыс. дол.

Список стран, в которые экспортируется белорусская  водка заметно длиннее, чем стран, из которых она экспортируется в  Республику Беларусь, почти в три раза.

Таблица 1.2 – Экспорт водки из Республики Беларусь за сентябрь-январь 2012г.

Примечание  – Источник : [4].

Можно говорить, что белорусские предприятия  неплохо обеспечивают отечественных  потребителей и качество экспортируемой продукции достаточно высоко, что подтверждается объемами экспорта и количеством стран.

Как видно из сокращенной таблицы на период с января по сентябрь 2012 года экспорт водки осуществлялся в 32 страны, в полной таблице их 34, одна из которых неизвестна, но туда поставляется продукция на 535,2 тыс. дол, а вторая – Испания, где вес и количество не указано, кроме суммы в 0,5 тыс. дол.

Белорусские производители водок с их брендами и количеством наименований продукции приведены в таблице 1.3.

Таблица 1.3 – Белорусские производители  водок и их водочная продукция на 03.12.2012г.

Примечание  – Источник: [собственная разработка на основе данных сайтов производителей].

Республиканское унитарное предприятие “Минск Кристалл” является одним из ведущих предприятий по производству алкогольных напитков, входящих в концерн “Белгоспищепром”. Имеет 2 бренда, под которыми поизводится 21 наименование водки. “Крышталь” – торговая марка для серии водок, ликероводочной продукции и питьевой воды и “Бацькова” – торговая марка для водок особых и настоек горьких. Изображения представлены в приложении А[5].

РПУП Брестский ликеро-водочный завод “Белалко” один из крупнейших производителей и поставщиков ликероводочной продукции в Европе. Это единственное предприятие в республике, работающее на внешнем рынке более 30 лет. Работа предприятия отмечена многочисленными отечественными и зарубежными наградами. Производит 48 наименований водок. Изображение представлено в приложении А[6].

СООО “Малиновщизненский спиртоводочный завод “Аквадив””. Производит 38 наименований водок, одна из которых “Sobieski” производится по лицензии французской компании Belvedere S.A. Изображения представлены в приложении А[7].

РУП “Климовичский ликеро-водочный завод”.Производит 28 наименований водок под брендом “Климград” (Климовичский градус), который был создан в конце 2008 года. Изображение представлено в приложении А[8].

РУП “Гомельский  ликеро-водочный завод”. Под торговой маркой “Радамiр” производится 31 наименование водки. Изображение представлено в приложении А[9].

РУП “Витебский ЛВЗ “Придвинье”” поизводит 28 наименований водок[10].

РУП “Гродненский ЛВЗ “Неманофф”” 23 наименования. Изображение

представлено  в приложении А[11].

1.3 Источники  сырья для производства

Исключительной особенностью русского винокурения вплоть до 70-х годов XIX столетия являлось использование в качестве сырья ржаного зерна - именно эта уникальная находка и заложила качественное отличие русских водок от любых других крепких спиртосодержащих напитков. Сорта ржи, с незапамятных времен высеваемые на просторах Среднерусской возвышенности, отнюдь не элитные; никто уже не узнает, откуда они появились и чем обусловлена их необычайная выносливость, но лишь эти невзрачные морозостойкие злаки давали материал для получения старинных водок традиционного вкуса.

На протяжении последнего столетия для изготовления массовых сортов водки широко использовалась пшеница, а позднее и картофельная масса, но высшие сорта обязательно готовились на основе ржаного сырья. Интересно, что наши скандинавские соседи, проживающие в сходных климатических условиях "рискованного земледелия", никогда не выставляли на мировой рынок сортов водки, сопоставимых с русскими, хотя и обладали несомненно более высоким по качеству зерном.

Классическим примером является водка “Финляндия”. Для ее производства добросовестные финны используют элитную васаскую рожь, выращенную в экологически безупречном районе, и кристально чистую воду, но даже тщательное соблюдение заимствованной у нас технологии не позволяет им получить безупречную, на наш вкус, водку. Картофельные водки Германии, Польши, Бельгии и Украины отличаются более жестким вкусом и тяжелым опьяняющим действием, на что обращал внимание еще господин Энгельс в своей знаменитой работе “Картофельная водка в Германии” по поводу неблагоприятного характера опьянения у немецкого рабочего класса во второй половине XIX столетия.

Водка в современной  смысле крепкий алкогольный напиток, получаемый смешиванием ректификованного этилового спирта со специально подготовленной (очищенной водой), с последующей  обработкой этого водно-спиртового раствора активным углем или другими адсорбентами.