Сбытовая деятельность. 2

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………….……………31 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ…………………………………….…………..5

2 АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ  ПРОДУКЦИИ НА   ПРЕДПРИЯТИИ  РУПТП «Оршанский льнокомбинат»…………………...… 11                                2.1 Экономическая характеристика РУПТП «Оршанский льнокомбинат»….11 2.2 Анализ динамики производства и реализации продукции предприятия РУПТП «Оршанский льнокомбинат……………………………………………13 2.3 Анализа ассортимента и структуры продукции»…………………….........16

2.4 Анализ рынков сбыта продукции  ………………………………………….18

2.5 Факторный анализ производства  продукции на РУПТП «Оршанский  льнокомбинат»…………………………………………………………………...20

3 РЕЗЕРВЫ ПОВЫШЕНИЯ ВЫПУСКА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ РУПТП «Оршанский льнокомбинат»……..……..…….24

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….28

Список  использованных источников…………………………………………..30

Приложение  А- Бухгалтерский баланс на 1 января 2012 года……………….31

Приложение  Б – Отчет о прибылях и убытках за 2011 год…………………...33

Приложение  В – Отчет о производстве продукции и выполненных работах, услугах промышленного характера за 2010-2011 год……………………..…..35

Приложение  Г – Анализ продаж за 2011-2010 гг……………………….……..41

Приложение  Д –Бизнес-план предприятия на 2011 год....................................42

ВВЕДЕНИЕ

Развитие рыночных отношений  повышает ответственность и самостоятельность  предприятий в выработке и  принятии управленческих решений по обеспечению эффективной их работы. Результаты производственной, коммерческой, финансовой и других видов хозяйственной  деятельности зависят от разнообразных  факторов, находящихся в разной степени  взаимосвязи между собой и  итоговыми показателями. Причины  или условия, порождающие эти  факторы, также различны. Не вскрывая и не оценивая направление, активность и время их действия, нельзя обеспечить эффективность управления. Качественно  выполнить эту сложную работу можно только с помощью комплексного анализа хозяйственной деятельности, отвечающего современным требованиям  рыночной экономики.

 В данной работе  изложен анализ объема производства  и реализации продукции на  РУПТП «Оршанский льнокомбинат». Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей, из-за нехватки ресурсов, и неограниченного спроса на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

 Целью данной курсовой  работы является анализ производства  и реализации продукции промышленного  предприятия, а так же исследование, обобщение и оценка выявленных  с его помощью резервов. Темпы  роста объема производства и  реализации продукции, повышение  ее качества непосредственно  влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия.  Поэтому анализ данных показателей  имеет важное значение.

 При написании курсовой  работы решаются следующие задачи:

- оценка степени выполнения  плана и динамики производства  и реализации продукции; 

- определение влияния  факторов на изменение величины  этих показателей;

- выявление внутрихозяйственных  резервов увеличения выпуска  и реализации продукции;

- разработка рекомендаций  по улучшению результатов хозяйственной деятельности.

 Для написания курсовой  работы был использован ряд  источников информации, которые  отражали анализ производства  и реализации с разных сторон. Наиболее полно анализ был рассмотрен в учебном пособии Савицкой Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия», где описывались все этапы проведения анализа производства и реализации продукции с описанием факторов, от которых зависят изучаемые показатели, и примерами расчета влияния этих факторов на объем производства и реализации продукции. Теоретические аспекты прописаны в учебном пособии «Теория анализа хозяйственной деятельности». Ее авторы Гизатуллина В.Г., Липатова О.В., Метлушко С.К. хорошо раскрыли методику проведения факторного анализа, и методы, с помощью которых он проводился.

 Курсовая работа представлена  тремя частями. В первой части раскрыты теоретические основы анализа; экономическая сущность процессов производства и реализации; значение, задачи и информационная база для анализа процессов производства и реализации продукции; методы и приемы анализа. В этом разделе также рассмотрен системный подход к анализу производства и реализации и комплексный анализ. Во второй части курсовой работы представлен непосредственный анализ, который рассматривает динамику и выполнение плана производства и реализации продукции, ассортимент и структуру продукции, анализ рынков сбыта. В третьем разделе представлены резервы увеличения выпуска и реализации продукции.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ

Анализ деятельности организаций (предприятий) начинается с изучения объемов производства и продаж продукции (работ, услуг).

Анализ объемов производства и реализации продукции является важнейшим аспектом функционирования предприятия (организации). От объема, ассортимента, качества выпущенной реализованной  продукции на

прямую зависят издержки, прибыль, рентабельность, конкурентоспособность  и рыночная активность.

Цели управления производством  и реализацией продукции связаны  с решением таких основных вопросов, как: 
- выбор продукции (работ, услуг), которую предприятие может производить, исходя из - технико-организационного уровня развития; 
- определение видов продукции, наиболее перспективных для предприятия; 
- организация продвижения товара на рынке и реклама; 
- формирование портфеля заказов и обоснование планов по объему производства;

- поиск рынков сбыта  и способов распространения продукции

- оценка безубыточности  объема продаж; 
      - принятие решения о мерах повышения качества и конкурентоспособности продукции;

- выбор ценовой политики  предприятием.

Перечень решаемых вопросов весьма многообразен. Анализ призван  обеспечить решение этих вопросов на основе уже обработанной и систематизированной  информации.

Цели анализа могут быть следующими: 
оценка результатов производственно-хозяйственной деятельности для подведения итогов работы и обоснованного ее стимулирования; 
анализ производства и реализации продукции с целью оперативного воздействия на ход производственного процесса; 
анализ выполнения производственной программы для прогнозирования возможных результатов.

Объем производства и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается  объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный  объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие  должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно  может реально реализовать.

Объем производства и реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями объема производства служат товарная и валовая продукция.

Валовая продукция - это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает  с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства.

Объем реализации продукции  определяется или по отгрузке продукции  покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах.

Важное значение для оценки выполнения производственной программы  имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются  для обобщенной характеристики объемов  производства продукции, например, на консервных заводах используется такой  показатель, как тысячи условных банок, на ремонтных предприятиях - количество условных ремонтов, в обувной промышленности - условные пары обуви, исчисленные  на основе коэффициентов их трудоемкости и т.д.

Анализ реализации продукции  тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам  продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается  уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может  потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается по формуле:

                              = ( )  / ,                                                     (1)

где - плановый объем отгрузки по договорным обязательствам;

      - недовыполненный объем отгрузки по договорным обязательства.

В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц  и с нарастающим итогом в целом  по предприятию, в разрезе отдельных  потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана и дается оценка деятельности по выполнению договорных обязательств.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают  ассортимент (номенклатура) и структура  производства и реализации продукции.

Увеличение объема производства (реализации) по одним видам и  сокращение по другим видам продукции  приводит к изменению ее структуры, т.е. соотношения отдельных изделий  в общем их выпуске. Выполнить  план по структуре - значит сохранить  в фактическом выпуске продукции  запланированные соотношения отдельных  ее видов.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем  выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более  дорогой продукции, то объем ее выпуска  в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного  веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной  продукции.

Расчет влияния структуры  производства на уровень перечисленных  показателей можно произвести способом цепной подстановки , который позволяет  абстрагироваться от всех факторов, кроме  структуры продукции:

                        = * * );                                       (2)

                         = * * );                   (3)

                                      =  - .                                            (4)

Для расчета влияния структурного фактора на объем производства продукции  в стоимостном выражении можно  использовать также способ абсолютных разниц. Сначала необходимо определить, как изменится средний уровень цены 1 руб ( Цстр) за счет структуры:

                =  / 100                                   (5)

Затем, умножая полученный результат на общий фактический  объем производства продукции в  условно-натуральном выражении, узнаем изменение объема товарной продукции  в стоимостном выражении:

                                = -                                                    (6)

Расчет влияния структурного фактора на изменение выпуска  продукции в стоимостном выражении  можно произвести и с помощью  средневзвешенных цен (если продукция  однородная). Для этого сначала  определяется средневзвешенная цена при  фактической структуре продукции, а затем при плановой и разность между ними умножается на фактический  общий объем производства продукции  в условно-натуральном выражении:

     = * ) / 100 – * ) / 100                    (7)                                                      

При изучении деятельности предприятия важен анализ ритмичности  производства и реализации продукции. Ритмичность - равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом. Один из наиболее распространенных показателей - коэффициент ритмичности. Величина его определяется путем суммирования фактических удельных весов выпуска за каждый период, но не более планового их уровня:

                          = + + ….. +                              (8)

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска  и реализации продукции. Неритмичность  ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличиваются  объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой  продукции на складах и, как следствие, замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам  и предприятие платит штрафы за несвоевременную  отгрузку продукции и т.д. Все  это приводит к повышению себестоимости  продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

Возможны два варианта методики анализа реализации продукции.

Если выручка на предприятии  определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет  иметь вид:

                                                           (9)

Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс можно записать так:

                                                  (10)    

где ГПн, ГПк - соответственно остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода; ТП - стоимость выпуска товарной продукции; РП - объем реализации продукции  за отчетный период; ОТн ОТк - остатки  отгруженной продукции на начало и конец периода.

Особое внимание уделяется  изучению влияния факторов, определяющих объем производства продукции. Их можно  объединить в три группы:

1) обеспеченность предприятия  трудовыми ресурсами и эффективность  их использования;

                                                                                (11)

2) обеспеченность предприятия  основными производственными фондами  и эффективность их использования:

                                                             (12)

3) обеспеченность производства  сырьем и материалами и эффективность  их использования:

                                                                          (13)

где Дв - доля реализованной  продукции (выручки) в общем объеме валовой продукции.

Расчет влияния данных факторов на объем валовой и реализованной  продукции можно произвести одним  из приемов детерминированного факторного анализа. Затем, зная причины изменения  среднегодовой выработки персонала, фондоотдачи и материалоотдачи, следует установить их влияние на выпуск продукции путем умножения  их прироста за счет i-го фактора соответственно на фактическую численность персонала, фактическую среднегодовую стоимость основных производственных фондов и фактическую сумму потребленных материальных ресурсов:

                            (14)

Таким образом, анализ производства и реализации продукции на предприятии  является неотъемлемой составляющей функционирования организации. Данный анализ  включает в себя несколько составляющих, которое  оказывают существенное влияние  на производство и реализацию продукции, которые в свою очередь либо способствуют повышению  рентабельности предприятия, либо снижают ее.

2 АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВА  И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ НА  РУПТП «ОРШАНСКИЙ ЛЬНОКОМБИНАТ»

2.1 Экономическая характеристика РУПТП «Оршанский льнокомбинат»

Республиканское унитарное  производственно-торговое предприятие  «Оршанский льнокомбинат» - текстильное  предприятие по производству и реализации льняных тканей и других изделий  изо льна.

 В состав предприятия  входят 5 фабрик: 1-я по производству  ковровой пряжи, тарных тканей  и продукции производственно-технического  назначения из короткого льноволокна, 2-я и 3-я – по производству  пряжи и суровья из длинного  льноволокна, отделочная фабрика  – по выпуску готовых бытовых  тканей и льнопрядильная фабрика  «Днепр». 

 Производственная мощность  РУПТП "Оршанский льнокомбинат" позволяет переработать в год  8 тыс. тонн длинного льноволокна  при трехсменном режиме.

 Выручка от реализации  произведенной льнокомбинатом продукции  из одной тонны льноволокна  превышает выручку от реализации  самого льноволокна (на экспорт)  в 5,3 раза по длинному льноволокну  и 2,6 раза по короткому льноволокну,  при этом рост поступлений  в бюджет от переработки льноволокна  выше в 3,2 раза, чем от его  прямой продажи.

РУПТП «Оршанский льнокомбинат»  является владельцем земельного участка  на основании государственного акта на право постоянного пользования, зарегистрированного в книге  записей государственных актов  за №171.

Списочная численность работающих на льнокомбинате на 1.07.2011г. составляет 5113 человек. Структура персонала  представлена в таблице 2.1

Таблица 2.1 – Структура  персонала

Таким образом, из данных таблицы  видно, что удельный вес рабочих  в 

общей численности ППП  остается без изменения.

Удельный вес руководителей, специалистов и других служащих в  общей численности ППП составляет 10,9%. Среднесписочная численность  всего промперсонала имеет тенденцию  к снижению.

Вся проводимая на комбинате  работа направлена на повышение эффективности  и качества, а также на обеспечение  конкурентоспособности льняных  тканей как на внутреннем, так и  на внешнем рынках.

Показатели, характеризующие  финансово-хозяйственную деятельность Оршанского льнокомбината за 2009 – 2011гг., приведены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Анализ основных показателей производственно-хозяйственной  деятельности предприятия (млн р.)

Таким образом, из данных таблицы  можно сделать вывод о том, что в 2011г. по сравнению с 2010г. на предприятии РУПТП «Оршанский льнокомбинат»  произошли следующие изменения: объем производства промышленной продукции  в фактических ценах увеличился на 7451 млн р., а выручка от реализации продукции увеличилась на 3511 млн  р. или на 1,4%.  Причиной повышения  объемов производства в 2011г. послужило  увеличение покупательского спроса на льняную продукцию на мировом  рынке текстиля (на 10-15%), повышение  уровня осведомленности потребителей о свойствах льняной продукции  посредством совершенствования  корпоративного сайта, увеличения числа  выпускаемых печатных изданий и  т.д. Но, необходимо отметить, что льнокомбинат испытывает дефицит производственных рабочих основных массовых профессий (прядильщик, ткачи) для работы в  трехсменном режиме - среднесписочная  численность работающих сократилась  на 114 человек. В 2009г. численность рабочих  была самой высокой за последние 3 года – 5420 человек. Затраты на произведенную  продукцию в общем уменьшились  на 13303 млн р., в том числе материальные затраты сократились на 21185 млн  р., а амортизация основных средств  и нематериальных активов уменьшилась  на 43 млн р. Увеличились расходы  на оплату труда на 3411 млн р. или  на 9,6%, а также отчисления от средств  на оплату труда на 401 млн р. или  на 3,2%. Себестоимость реализованной  продукции увеличилась на 6900 млн  р. или на 2,8%, также выросли и  налоги в бюджет на 1110 млн р. или  на 3,8%. Продукция  является рентабельной, по сравнению с 2010г. рентабельность  увеличилась на 2,2 млн р. Предприятие  постепенно стремится выйти на уровень  безубыточности, но пока все еще  остается убыточным: за 2011г. убыток составил 5979 млн р. (на 149 млн р. меньше по сравнению  с 2010 г.).

С целью повышения эффективности  работы предприятия ежегодно разрабатывается  план мероприятий, основными направлениями  которого являются экономия сырья и  вспомогательных материалов.

2.2 Анализ динамики производства и реализации продукции

Цель анализа производства и реализации продукции состоит  в выявлении наиболее эффективных  путей увеличения объема выпуска  продукции и улучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема производства.

 Основными задачами  анализа объема производства  и реализации продукции на  предприятиях являются:

- оценка динамики по  основным показателям объема, структуры  и качества продукции;

-проверка сбалансированности  и оптимальности бизнес-планов, плановых  показателей, их напряженности  и реальности;

- выявление степени количественного  влияния факторов на изменение  величины объема производства  и реализации продукции;

- выявление внутрихозяйственных  резервов увеличения выпуска  и реализации продукции;

- разработка мероприятий  по использованию внутрихозяйственных  резервов для повышения темпов  роста продукции, улучшения ассортимента  и качества.

 Объекты данного направления  анализа следующие:

-объем производства и  реализации продукции;

- ассортимент и структура  продукции;

- качество продукции;

- ритмичность продукции.

 В процессе анализа  производства и реализации продукции  должны быть вскрыты причины,  тормозящие рост производства, а  именно: недостатки в организации  производства и труда, нерациональное  использование материальных, трудовых  и денежных ресурсов, брак продукции.

Объем реализации продукции  определяется по оплате (выручке). Может  выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим  звеном между производством и  потребителем. От того, как продается  продукция, какой спрос на нее  на рынке, зависит, и объем ее производства.

 Важное значение для  оценки выполнения производственной  программы имеют и натуральные  показатели объемов производства  и реализации продукции (штуки,  метры, тонны и т.д.). Их используют  при анализе объемов производства  и реализации продукции по  отдельным видам и группам  однородной продукции.

           Рассмотрим выпуск основных видов продукции РУПТП «Оршанский льнокомбинат» в таблице 2.3

Таблица 2.3- Анализ динамики объемов производства  продукции в стоимостном  выражении