Содержание и механизм разработки основных разделов бизнес-плана торгового предприятия

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  И НАУКИ АМУРСКОЙ ОБЛАСТИ государственное  образовательное бюджетное учреждение среднего профессионального образования  Амурской области 

«Благовещенский торгово-экономический  колледж»

Отделение: учетно-правовое

Специальность: 080114

КУРСОВАЯ РАБОТА

Тема: Содержание и механизм разработки основных разделов бизнес-плана  торгового предприятия

по дисциплине: Экономика  организации

Исполнитель:

студент группы Б-21 Молоток  Дарья Артуровна 

Руководитель:

преподаватель Чуракина Валентина Анатольевна

Благовещенск 2013 

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Современная экономическая  ситуация в РФ диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Процесс вхождения  российской экономики в систему рыночных коммуникаций, деятельность хозяйственных субъектов в условиях конкуренции и в постоянной меняющейся конкурентной среде требуют от каждого предпринимателя, бизнесмена, менеджера постоянного совершенствования предпринимательской деятельности. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений. Оптимальным вариантом достижения таких решений в новых экономических условиях хозяйствования является бизнес-план.

Поначалу бизнес-план и повод  для его разработки вызвали протест  в определенных кругах. Некоторые  руководители приватизированных предприятий  поняли, что приток инвестиций, который  возможен благодаря бизнес-планам, сулит им потерю контроля над собственностью. И тогда в ход пошел проверенный десятилетиями демагогический прием – социальное противодействие инвестициям.

Бизнес – экономическая деятельность, направленная на получение прибыли; целью любого бизнеса является прибыль. Точнее говоря, бизнес- это экономическая деятельность субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленная на получение прибыли путем создания и реализации определенной продукции или услуг.

Бизнес-план помогает продумывать  свою стратегию, соизмерять свой энтузиазм  с реальностью и основывать существующие ограничения. Это позволит избежать таких потенциально опасных ошибок, как нехватка капитала для функционирования фирмы, отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения предприятия и погоня не за тем рынком, который действительно нужен.

Планирование предпринимательской  деятельности, широко применяемое в  зарубежной, а теперь и в отечественной  практике основано на бизнес-плане.

Для понимания сущности бизнес-плана необходимо четко представлять его функции. Функцией является оценка и контроль основных показателей деятельности предприятия на основе сравнения фактических данных с показателями бизнес-плана. Бизнес-план используется так же для привлечения денежных средств со стороны.

Целью данной курсовой работы является разработка основных разделов бизнес-плана торгового предприятия.

Задачи курсовой работы:

1 Изучить основы бизнес-планирования;

2 Дать характеристику  основным разделам бизнес-плана;

3 Проанализировать бизнес-планирование с точки зрения значимости для ведения экономической деятельности предприятия.

В курсовой  работе рассмотрены  теоретическая и практическая стороны  разработки бизнес-плана.

В данной работе будут  использованы учебники и учебные  пособия по экономике организации и по экономике торгового предприятия следующих авторов: К. А. Раицкий, В. З. Черняк, И. Ю. Бринк, Л. Н. Чечевицына.

1 ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

1.1 Определение бизнес-плана

Бизнес-план (англ. – Business plan) представляет собой документ, который описывает все основные аспекты будущей коммерческой деятельности предприятия или фирмы, анализирует все проблемы, с которыми они могут столкнуться, определяет способы решения этих проблем.

Бизнес-план имеет два  принципиальных направления:

• Внутреннее – подготовить заказчику информационное досье, программу реализации проектного предложения (бизнеса) с оценкой результатов на каждом этапе;
• Внешнее – информировать о технических, организационно-экономических, финансовых, юридических и прочих преимуществах(а так же о рисках и проблемах) внешнего инвестора и другие заинтересованные организации, муниципальные органы, принимающие решения, а так же коммерческие банки, предоставляющие кредит.

Не будет большим  преувеличением назвать бизнес-план основой управления как коммерческим проектом, так и самим предприятием, осуществляющим этот проект.

Бизнес-план может разрабатываться для ориентации в мире бизнеса, но чаще для создания (улучшения) продукции или услуг, внедрения нового инвестиционного проекта, перестройки или реконструкции и деятельности предприятия (фирмы) и т.д.

При разработке бизнес-планов подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:

• заказчика (клиента), являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитал путем акционирования, займа, выпуска облигаций и т.п.;
• муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты, в соответствии с общей концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы, планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за внедрением;
• подрядных фирм, детализирующих концепции бизнес-плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор и т.д.;
• потребителя, использующего продукцию или услуги.

Бизнес-план должен предусматривать  всестороннее развитие деятельности предприятия  на предстоящий год и на перспективу  не менее трех лет.

При подготовке бизнес-плана следует обратить внимание на следующие условия:

• Бизнес-план должен быть профессиональным. По содержанию, внешнему виду судят о компетенции предпринимателя, разработавшего этот бизнес-план. Этот документ должен быть простым, понятным и доступным для пользования.
• Бизнес-план должен быть разделен на главы (разделы). Первый раздел (глава) – цели и задачи предпринимательского дела. Бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы легко можно было отыскать в плане интересующие разделы.
• С бизнес-планом следует ознакомить всех членов предпринимательского коллектива.
• Необходимо контролировать распространение бизнес-плана, так как он содержит конфиденциальную информацию о бизнесе предпринимателя или группе предпринимателей. Следует нумеровать каждый экземпляр.

Оптимальным по структуре  и содержанию считается бизнес-план, включающий в себя семь разделов (рис 1)

Рисунок 1 – Предпринимательский бизнес-план

1.2 Цели и задачи бизнес-плана

Главная цель бизнес-плана – выработка стратегических решений путем рассмотрения предлагаемого объекта бизнеса с позиций маркетингового синтеза. Другие цели разработки бизнес-плана могут быть различными, например:

• получение кредитов или привлечение инвестиций;
• определение степени реальности достижения намеченных результатов;
• доказательство целесообразности реорганизации работы уже существующей фирмы или создание новой;
• убеждение сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте, и другие.

Стратегические и тактические  задачи:

• Организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния предприятия;
• Выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности предприятия с акцентированием внимания как на сильных, так и на слабых сторонах;
• Формирование инвестиционно-проектных целей этой деятельности на планируемый период.

Бизнес-план при решении задач позволяет достичь следующих результатов:

• обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегий, концепций, проектов);
• расчета ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на вложенные средства;
• определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии;
• подбора персонала, который способен реализовать данный план.

Каждая задача бизнес-плана  может быть решена только во взаимосвязи  с другими. Именно бизнес-план –  важное средство для увеличения капитала фирмы.

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая функция связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса.

Вторая функция – планирование.

Третья функция позволяет привлекать извне денежные средства – ссуды, кредиты.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию.

Пятая функция позволяет путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить обязанности, создать мотивацию достижения цели. [Бринк И. Ю. c. 15]

1.3 Классификация бизнес-проектов

Бизнес-проекты могут  классифицироваться по различным основаниям:

• Тип – по сферам деятельности (технический, экономический, социальный, организационный, смешанный);
• Класс – по составу, структуре и предметной области (монопроект, мультипроект, мегапроект);
• Масштаб – по размерам проекта. Количеству участников и степени влияния на внешнюю и внутреннюю среду (мелкие, средние, крупные, очень крупные);
• Длительность – по продолжительности периода осуществления (краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные);
• Сложность – по степени технической, финансовой, организационной (простые, сложные, очень сложные);
• Вид – по характеру предметной области (инновационный, организационный, смешанный, научно-технический, учебно-образовательный, исследовательский);
• Тип решаемых задач – стратегические (развитие потенциального предприятия), тактические (реализация тактических решений), оперативные (реализация оперативных решений).

2 ХАРАКТЕРИСТИКА ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ  БИЗНЕС-ПЛАНА

Состав, структура и детализация бизнес-плана определяются функциональной спецификой и размером фирмы (предприятия), активностью рынка сбыта, продвинутостью конкурентов, а также стратегической целью и локальными задачами конкретного бизнеса, перспектив роста предприятия.

В зависимости от цели составления бизнес-плана его  разделы могут разрабатываться  с той или иной степенью конкретизации.

Рассмотрим более подробно содержание разделов и подразделов  бизнес-плана.

1 Введение

а) наименование компании, адрес и телефон владельца;

б) с кем связываться: имя, телефон владельца;

в) о компании: сфера  деятельности (отрасль) и занимаемый сектор рынка;

г) предлагаемое кредитору  и инвестору обеспечение;

д) намерения бизнеса: сроки и цель займа, закладная;

е) сводка целей использования  займа.

2 Резюме

а) содержит описание проекта, конкурентоспособность, основную суть проблемы;

б) предпочтительный размер – одна-четыре страницы.

3 Содержание

а) название разделов;

б) нумерация страниц  для облегчения поиска.

4 Описание отрасли

а) перспективы и возможный рост отрасли;

б) рынки и покупатели;

в) компании конкурентов;

г) региональные, национальные и экономические тенденции.

5 Описание делового риска

а) суть бизнеса;

б) цель выхода на рынок;

в) преимущества вашей  бизнес-концепции по сравнению с конкурентами;

г) территориальное расположение бизнеса;

д) материалы и кадровые потребности;

е) краткое резюме.

6 Цели бизнеса

а) в первый год;

б) в последующие периоды.

7 Маркетинговый план

а) стратегия продаж;

б) методы и техника  продаж;

в) ценообразование;

г) продвижение;

д) политика обслуживания;

е) гарантии;

ж) метод проверки: наведение справок о клиентах и о том, что они о вас слышали.

8 Прогноз объема продаж

а) ссылки;

б) помесячный прогноз  на грядущий год;

в) годовой прогноз  на ближайшие два или четыре года.

9 План производства

а) краткое описание производственного процесса;

б) потребности производства;

в) оборудование;

г) комплектующие материалы;

д) необходимый инвентарь;

е) поставки;

ж) требования к персоналу;

з) стоимость оборудования, сырья и материалов;

и) оценка капитала.

10 Оценка риска

а) реакция конкурентов;

б) список возможных критических  внешних факторов;

в) список вероятных критических  внутренних факторов.

11 План действий

а) действия по достижению целей этого года: помесячный или  поквартальный обзор специальных  действий;

б) укажите даты принятия основных решений, создайте план-график продаж.

12 Финансовый прогноз

Если бизнес уже какое-то время функционирует, необходимо предоставить баланс и декларации о доходах, предпочтительнее за последние три или четыре года. Баланс – это показание состояния бизнеса: что есть и что должно быть на определенную дату:

а) баланс содержит три  раздела: имущество, долги и долю собственника;

б) прогноз доходов  и расходов (прибыли и убытков);

в) прогноз денежного  потока;

г) выкладки по деньгам;

д) анализ рентабельности.

13 Приложение

а) персональная стоимость;

б) намерения;

в) описание личных и бизнес-страховок;

г)поступления: на период 30, 60, 90 дней;

д) обязательства: выплаты  и общее количество долгов;

е) прогноз продаж и  сегментирование рынка;

ж) список инвесторов;

з) дополнительные заметки  о вас и о вашем бизнесе.

Планы мероприятия многообразны, но все они подчинены одной  цели расширение комплекса услуг  и максимальное удовлетворение запросов покупателей.

3 БИЗНЕС-ПЛАН ООО «ЦЕНТРУМ»

3.1 Краткая характеристика ООО «Центрум»

ООО «Центрум» было создано  в 2000 году с целью удовлетворения общественных потребностей в товарах, работах и услугах, а также  извлечения прибыли. Предприятие было образовано на базе Центрального Универмага города Благовещенска, с целью снижения налогового бремени ПК «ЦУМ». Здание помещения предприятия занимает площадь 3600 кв. м, торговая площадь – 1800. Площадь, используемая   секциями ООО «Центрум» составляет 1402 метра². Оно расположено в центре города Благовещенска, по улице 50 лет Октября, 20, в удобном для подъезда на общественном транспорте месте. Такое выгодное месторасположение способно обеспечить предприятию более или менее постоянную клиентуру, что позволяет планировать деятельность предприятия, налаживать доверительные отношения с клиентами.

В настоящее время в коллективе работают 82 человека. Магазин работает с 9-00 до 19-00 с понедельника по субботу, воскресенье – с 10-00 до 16-00. Магазин активно сдает в аренду как торговые, так и складские площади.

Магазин ООО «Центрум» предлагает ассортимент следующих товаров:

До 2003 года ООО «Центрум»  имело 9 секций (отделов), в одной  из секций, а именно «Подарки», постоянно шло снижение реализации и на начало 2002 года секция имела убытки. Поэтому было принято решение данную секцию объединить с секцией «Посуда». В 2003 году количество секций увеличилось  до 22, но с целью экономии фонда заработной платы секции объединены в товарные отделы. В магазине 6 товарных отделов, каждый из которых возглавляет заведующая.

ООО «Центрум» является юридическим лицом и имеет  в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном  балансе. Общество имеет гражданские  права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных Федеральными Законами. Деятельность общества осуществляется в соответствии Уставом, Учредительным договором и действующим законодательством. Права и обязанности участников определяются Уставом. Общество осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с действующим законодательством. Общество вправе осуществлять иные виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством РФ.

Руководство деятельностью  предприятия осуществляет директор. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право первой подписи, распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Директор несет материальную и административную ответственность за достоверность данных бухгалтерского и статистического отчетов. Управление деятельностью общества осуществляется при помощи линейно-функциональной системы. Линейно-функциональная система управления предприятием наиболее эффективна для предприятий малого бизнеса.

3.2 Маркетинговый план

Предприниматель должен сделать все возможное, чтобы  планируемый объем продаж оказался реальным. Значит надо пересмотреть в  бизнес-плане меры, обеспечивающие продвижение товаров на рынок и приобретение его покупателями.

Для привлечения новых  покупателей и удержании «старых» можно создать «стимулирование  продаж», то есть создать разнообразные  стимулирующие средства, способствующие совершению покупки: лотереи, купоны для  покупки со скидкой, приз за определенное количество вкладышей, продажа в рассрочку и т.д.

В данном предприятии  планируется выпускать 1 раз в  месяц купоны для покупки со скидкой, также при покупке товаров более 2000 рублей будет выдаваться купон, который дает право на скидку при следующей покупки.

Перед праздниками (1,2,3,4,5,6,8 января – Новый год, 7 января – Рождество, 23 февраля – день Защитников Отечества, 8 марта – Международный Женский день, 1 мая – праздник Весны и Труда, 9 мая – день Победы, 12 июня – день России, 4 ноября – день Народного Единства) устраивать недельные распродажи для продвижения товара.

Необходимо создать  рекламу для привлечения новых  клиентов. Это могут быть: радиовещания, пресса, наружная реклама, фирменные  пакеты, упаковка, изготовление рекламных сувениров, листовки, реклама на маршрутном такси и т.д.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Бизнес-планирование –  это один из методов, помогающих в  удобной форме обосновать принятие тех или иных решений, спрогнозировать  их результаты и спланировать свои действия в той или иной ситуации.

Бизнес-план представляет собой результат исследований и  организационной работы, имеющей  целью изучение конкретного направления  деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся  организационно-экономических условиях.

Разработка бизнес-плана помогает спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

В первом разделе данной курсовой работы рассматривались основы бизнес-планирования. Подробнее, это определение бизнес-плана, его цели и задачи и классификация бизнес-проектов.

Второй раздел является «Характеристикой основных разделов бизнес плана», в данном разделе были подробно описаны основные разделы входящие в состав бизнес-плана.

И третий, заключительный, раздел в курсовой работе является практическая часть, в которой был описан маркетинговый план ООО «Центрум».

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1 Бринк И. Ю., Савельева  Н. А. Бизнес-план предприятия.  Теория и практика / Серия «Учебники, учебные пособия». Ростов н/Д: Феникс, 2002. – 384 с.

2 Черняк В. З. Бизнес-планирование: Учебник для вузов. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 470 с.