Содержание процесса сегментирования рынка

ВВЕДЕНИЕ

      Исследование рынка включает в себя комплекс маркетинговых проблем и проблемных блоков, среди которых: структура, состояние и перспективы развития рынка в целом, а также его основных составляющих: спроса, предложения и механизмов их уравновешивания, балансирования. Среди этих механизмов - ценообразование, коммуникационная деятельность, товародвижение.

      Исследователя рынка интересуют, как правило, конечные потребители  и другие покупатели товаров  и услуг, имеющиеся у них  (сложившиеся) предпочтения и возможности, активность и потенциал конкурирующих фирм (производителей и посредников), других субъектов (элементов, факторов) инфраструктуры рынка и окружающей маркетинговой среды, включая действующие на рынке "правила игры".

      Только имея в распоряжении знания о состоянии и перспективах рынка, можно с пользой для дела исследовать возможности, потенциал и претензии фирмы, т.к. анализ ее характеристик в основном является сравнительным, базируется на информации о рынке. Первой необходимой ступенью изучения рынка, основанием для определения его емкости и выбора приоритетных сфер приложения рыночной активности фирмы является сегментация рынка.

      Главными доводами в пользу  проведения сегментации являются  следующие:

      1. Обеспечивается лучшее понимание не только нужд потребителей, но и того, что они из себя представляют ;

      2. Обеспечивается лучшее понимание природы конкурентной борьбы на конкретных рынках;

       3. Представляется возможность концентрировать ограниченные ресурсы на наиболее выгодных направлениях их использования;

       4. При разработке планов маркетинговой деятельности учитываются особенности отдельных рыночных сегментов, в результате чего достигается высокая степень ориентации инструментов маркетинговой деятельности на требования конкретных рыночных сегментов.

      Цель курсовой работы – рассмотреть на практике содержание процесса сегментирования рынка. Эта цель определила следующие задачи:

      1. Рассмотреть теоретические основы сегментирования;

      2. Применить сегментирование на практике.

      Цели и задачи определили структуру курсовой работы.

      Методы исследования - сравнительный анализ различных подходов, гипотез и точек зрения, касающихся объяснения сущности сегментирования рынка; синтеза; экономико-математические методы.

      Исходным материалом для исследования послужили  учебные пособия, издания периодической печати, нормативно-правовые акты Республики Беларусь, интернет источники, внутренние документы предприятия.