Составление бизнес-плана по фотоуслугам

Содержание

Введение……………………………………………………………………………..…3

    1. Резюме…………………………………………………………………….........5

    2. Анализ положения дел в отрасли………………………………………........7

    3. Производственный план……………………………………………….…..….10

    4. План маркетинга……………………………………………………………...17

    5. Организационный план……………………………………………..……....19

    6. Финансовый план………………………………………………………….....21

Заключение………………………………………………………………………..….28

Список  литературы………………………………………………………………..…29 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Введение 

    Каждая  фирма, начиная свою деятельность, должна ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

    При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм. Но необходимые для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.

    Важной  задачей является проблема привлечения  инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся  предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес-план.

     Несмотря  на все трудности и проблемы, в  сфере частного предпринимательства в РК заняты уже миллионы людей. Однако бизнес - этот совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность предпринимать самостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предприниматель должен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, с которыми во всем мире принято начинать любое коммерческой предприятие. В условиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потребителям-инвесторам, сотрудникам фирм, желающим оценить свои перспективы и задачи, и, прежде всего, самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идей, проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана, вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, т.к. возможность неудачи будет слишком велика.

     Каждая  фирма, начиная свою деятельность, обязана  четко представлять потребность в перспективе в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состоянии целевых рынков, положения на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

     При всем многообразии форм предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во всем областях коммерческой деятельности и для различных фирм, необходимые для того, чтобы своевременно подготовится, обойти потенциальные трудности и опасности.

     В связи с этим тема является актуальной.

     Цель  данной работы – разработка бизнес-плана фотоуслуг

     Задача  работы – ближе познакомиться  с методикой подготовки  и расчета  бизнес-плана работы кафе фотоуслуг.

    В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего предприятия.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    1. Резюме

    Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия, в форме частного предпринимательства. Предполагается осуществить развертывание бизнес проекта в течение 3 лет, со среднегодовой численностью персонала – 16 человек. Необходимая производственная площадь – 30 кв. метров, помещение под офис и торговый зал – 70 кв. метров. Помещение планируется взять в аренду.

     В настоящее время рынок фото услуг  развивается достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фото фирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Кроме того, в Пскове много памятников истории и культуры, а значит с развитием города будет расти спрос на фотографии, открытки как со стороны населения, так и со стороны гостей города.

    Прогнозируемая  доля рынка проектируемой фирмы  в первый год составит около 10 процентов  рынка, что приблизительно равно 300 тысяч фотоснимков в год.

    В настоящее время рынок фото услуг  развивается достаточно высокими темпами и достаточно сформировался. В данный момент на рынке города Пскова работают около 7-ми фирм, предоставляющих фото услуги, причем наиболее крупными и потенциально серьезными конкурентами являются лишь две – три фирмы. Следует отметить, что оборудование практически всех фирм немного устарело, является мало производительным и, зачастую не позволяет получать снимки высокого качества. Кроме того, в Костанае не существует крупного специализированного центра по предоставлению комплексных недорогих фото услуг.

    Основными конкурентными преимуществами данного  проекта являются:

1. использование нового высокопроизводительного оборудования;
2. оборудования большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг, станет центром цифровой печати;
3. основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж;
4. снижение издержек за счет высокой производительности оборудования, повышения качества обслуживания, снижение цен, более полное удовлетворение потребителей за счет расширения спектра услуг и введения гибкой системы скидок.

     Потребность в капитале равна 1100 тысяч тенге, из них на закупку оборудования 1408 000  тг., а на оборотные активы 292 000  тг. В качестве источников финансирования выступают собственные и заемные средства. Собственные средства – 1300 000 тг. Для покупки оборудования, а также для покрытия первоначальных затрат будет взят кредит в Сберегательном банке, в размере 300 тыс. тг., под ставку 23% годовых.

    Срок  окупаемости проекта, рассчитанный путем определения чистой текущей  стоимости нарастающим итогом составляет 1,5 год.

     Планируемый общий объём продаж должен составить 3 942 500 тг. за 1-ый год и общая сумма затрат за год составит 2 692 596. Ориентируемая чистая прибыль за 1,5 года составит 485 177тг.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2. Анализ положения  дел в отрасли 

     В настоящее время рынок фото услуг  развивается достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам  фото фирм начинает угасать, данный вид  товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Кроме того, в Пскове много памятников истории, а значит с развитием города будет расти спрос на фотографии, как со стороны населения, так и со стороны гостей города.

     Потенциальными  потребителями фирмы являются как постоянно проживающее население города Пскова, так и туристы и гости города. Из всего населения города пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте до 50-ти лет. В летний период (с конца мая до начала сентября) численность населения увеличивается за счет приезжих. Таким образом, целевым сегментом для фирмы являются все семьи и одинокие, кроме пенсионеров. Исходя из этого, можно приблизительно определить емкость рынка услуг проявки и печати фотографий.

     На  конец 2008 года население города Костаная составило приблизительно 210 тыс. человек – это около 55 тысяч семей и около 15 тысяч одиноких, 25,6% - пенсионеры. Если один человек (кроме пенсионеров) снимает и печатает около 4 фотографий в год (на паспорт, загранпаспорт, права, при поступлении в учебное заведение, прохождение медкомиссии и т.д.), то потенциальная емкость рынка составит 252 тыс. снимков в год – спрос на проявку, а также около 220 цифровых фотоаппаратов в год (считая, что каждая 250-я будет покупать один раз в год новый фотоаппарат) Предполагая, что в связи с низким уровнем доходов населения лишь около 30% потенциальных потребителей смогут позволить себе пользоваться фото услугами, потенциальный объем продаж фотоснимков составит 252 тысяч в год. Учитывая, что в последние годы наблюдаются отрицательные тенденции прироста населения и изменения в возрастной и социальной структуре населения для прогнозирования объемов спроса необходимо ежегодно отслеживать демографический и социальный процессы в городе.

     В настоящее время на рынке фото услуг в городе Костанае работают 7 фирм, которые предоставляют услуги по проявке и печати фотопленок, услуги фотосалонов (2-3 фирмы), услуги цифрового реставрирования, редактирования и печати фотографий. Для оценки сравнительных преимуществ фирм-конкурентов можно использовать метод сегментации рынка по основным конкурентам.

     Эту информацию удобно представить в виде таблицы:

     Таблица 1.

     Сегментация рынка по основным конкурентам

     Каждый  фактор в таблице получил оценку от нуля (наиболее слабые позиции) до пяти (доминирующие позиции). Оценки проставлялись в каждом из столбцов таблицы, а затем суммировались. Из приведенной таблицы видно, что наиболее сильным конкурентом выступает фирма Центр-К, хотя интегральная оценка проектируемой фирмы выше, что связано с предполагаемым введением скидок на продукцию, повышением уровня обслуживания и продажей дорогостоящих товаров в рассрочку. Слабыми сторонами проектируемой фирмы являются: слабый охват рынка, недостаточность опыта работы и более низкая норма прибыли за счет более низких цен.

     В таблице представлены наиболее серьезные  конкуренты, занимающие наиболее значительные доли рынка сбыта. В соответствии с экспертными оценками фирмы Центр-К и Коника занимают около 50% рынка сбыта. Таким образом, в данной ситуации рынок фото услуг можно охарактеризовать как рынок олигополии, так как на рынке существует лишь несколько крупных фирм-лидеров. Основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет комплексная стратегия по снижению цен, повышение качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    3. Производственный  план 

    По  способу организации производства салон фотоуслуг относится к  мелкосерийному производству, так как, организация производства зависит от планируемого объема продаж.

    Фирма планирует предоставлять следующие услуги:

2. печать фотоснимков размером от 2х3 см до 30х45см, как с цифровых, так и с обычных фотокамер;
3. печать фотоснимков с видеокассет и цифровых видеокамер;
4. реставрация и редактирование фотоснимков, разработка открыток, приглашений, виньеток, визиток и т.д.;
5. изготовление визиток, бейджей, виньеток, открыток, календарей и т.д.;
6. съемка в фото студии;
7. продажа сопутствующих товаров (фотоаппаратов, фотоальбомов и т.д.);
8. предоставление услуг фотографа на всевозможные мероприятия.

    Планируется также предоставление сервисных  услуг: гарантийное обслуживание фотоаппаратов, продажа в рассрочку и заказ дорогостоящих товаров по каталогу. В настоящее время на рынке работают фирмы, предоставляющие аналогичные услуги, однако основными недостатками конкурентных товаров и услуг являются стабильно высокие цены на фото услуги и сопутствующие товары, а также низкое качество продукции.

    Основными преимуществами проектируемой фирмы  являются: возможность снижения себестоимости и цен, повышение качества за счет использования малого оборудования, расширения ассортимента услуг. Проектируется оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати.

    Проектируется использование следующего производственного  оборудования:

1. машина для проявки пленок и печати фотографий «Frontier 525»;
2. кассовый аппарат;
3. три компьютера Pentium IV;
4. фотокамера и оборудование для фотосалона;
5. принтер;
6. кондиционер;
7. слайд-сканер;
8. мебель.

    Необходима  производственная площадь – 30 кв. метров, помещение под офис и торговый зал – 70 кв. метров. Помещение планируется  взять в аренду. Стоимость аренды 500 тг./м²

    Специфика деятельности в сфере предоставления фото услуг требует особого внимания к месторасположению проектируемой фирмы. Для фото центра необходимо, чтобы его месторасположение было как можно более удобным для жителей города – его потенциальных клиентов. В то же время, необходимо учитывать также и месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе. С целью выявления наиболее удачного места расположения были оценены преимущества и недостатки места расположения будущей фирмы на нескольких центральных улицах города.

    Было  выявлено, что наиболее выгодным месторасположением будет являться центр города, и  наиболее его оживленные улицы. Недостатком такого размещения является непосредственная близость от конкурентов. Предполагается взять помещение размером 100 кв. метров в аренду. Договор аренды предусматривает выполнение капитального ремонта помещения и наружного ремонта здания и ежемесячную арендную плату в размере 50 тысяч тенге. Договор заключается сроком на 3 года.

    Производственный  процесс печати фотоснимков состоит  из следующих операций:

    1. прием заказа (2 мин.);

    2. проявка фотопленки (13 мин.)

    3. печать фотоснимков (в зависимости от количества из расчета 0,02 мин на фотоснимок);

    4. контроль качества, оформление и выдача заказа (5 мин.).

    Съемка  в фотосалоне занимает от 7 до 20 минут в зависимости от количества и сложности съемки. Услуги цифровой печати в зависимости от сложности могут занимать от 10 минут до нескольких часов.

    Все оборудование, необходимое для работы фотосалона удобно представить в таблице 3.

    Таблица 3.

    Необходимое основное и вспомогательное  оборудование, его  стоимость 

Наименование  оборудования	Количество единиц	Цена  за единицу, тг.
Основное  оборудование:
Машина  для проявки пленок и печати фотографий Frontier 525	1	1200000
Компьютер Pentium IV	3	30000
Фотокамера  и оборудование для фотосалона	1	30000
Слайд-сканер	1	15000
Вспомогательное оборудование:
Принтер	1	20000
Кондиционер	1	20000
Мебель		30000
Кассовый  аппарат	1	3000
Итого, стоимость основного  и производственного оборудования		1408000

      Производственная мощность зависит от производительности машины для печати и проявки фотоснимков и составляет по технической документации 3000 фотографий в час. Таким образом, производственная мощность составит приблизительно 8000 тысяч фотоснимков в год (с учетом режима работы по 8 часов в день).

      Расчет  амортизационных отчислений по месяцам  в 1-й год реализации проекта по каждой группе основных средств представлен в таблице 3.2. Во 2-й и 3-й год работы расчет амортизации аналогичен.

      Таблица 4.

      Амортизационные отчисления

    Проектируется, что основными поставщиками расходных  материалов и сопутствующих товаров будут фирмы:

1. Фотопринт г. Алматы
2. Fuji г. Алматы
3. Kodak г. Алматы
4. Konica г. Алматы

     Фирмы Fuji, Kodak и Konica будут поставлять сопутствующие товары (фотоальбомы, рамки и т.д.). 
 
 
 

    Таблица 5.

    Анализ  поставщиков товара

    Фирма Фотопринт будет поставлять основные расходные материалы для печати фотоснимков и проявки фотопленок. Планируется, что поставки расходных материалов, фотоаппаратов и прочей фото продукции будут осуществляться один раз в месяц.

     Программа производства и реализации услуг  на первые три года представлена в таблице 6, в остальные годы расчет аналогичный.

    Таблица 6.

    Программа производства и реализации продукции