Составление внешнеэкономического контракта

Министерство  образования и науки РФ

Государственное образовательное учреждение высшего

профессионального  образования

«КУБАНСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

 

Кафедра теории и практики перевода

 
 
 
 
 



 

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

СОСТАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОГО КОНТРАКТА

 

 

Работу выполнила                                     Колесникова  Елена

Специальность 031202                              «Перевод и переводоведение»

Нормоконтролер                                        Дармодехин С.В.

 

 

 

 

 

Краснодар 2011

       Содержание

Введение3

1 Основные сведения о контракте

 1.1Определение внешнеэкономического контракта и его отличие от договора купли-продажи4

1.2Оферта. Порядок её принятия4

      1.3 Базисные условия поставки товара6

1.4 Incoterms, универсальные коды и их трактовка7

2.Структура договора6

 

 

 

 

 

 

 

 

Вступление

Одним из главных показателей развития страны является её успешное взаимодействие с другими государствами в  социальной, политической, культурной и, главное, экономической сферах. В  современной политике России одной  из ключевых задач является интеграция в европейское и мировое сообщество. Наша страна взяла курс на вступление в ВТО, что предопределяет необходимость активного роста внешнеэкономической деятельности, увеличения её масштабов и качества.

Огромную  роль в международном коммерческом обороте играет внешнеэкономический  контракт. Путем его заключения и исполнения осуществляется большая часть внешнеторгового обмена России. Юристы говорят о необходимости корректного и недвусмысленного составления контракта, ведь именно он будет являться гарантом выполнения условий сделки: полной и своевременной оплаты, надлежащего качества и количества товара, наличия маркировки и т.д. Грамотное составление такого контракта является одной из услуг юридических контор, и она высоко ценится. Сложность заключения внешнеэкономической сделки заключается главным образом в том, что её положения не только национальным нормам права, но и международным нормативным актам.

В данной работе мы рассмотрим такие важные моменты международного контракта купли-продажи как оферта, принятие коммерческого предложения, структура и существенные условия внешнеторгового контракта.

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1: Основные сведения о контракте

1.1Определение  внешнеэкономического контракта  и его отличие от договора купли-продажи

В соответствие с Венской Конвенцией о договорах международной купли-продажи (принятой в 1980г.), международным, или внешнеэкономическим, считается соглашение, которое составляется контрагентами, то есть торговыми партнерами, коммерческие предприятия которых находятся в разных странах. Иначе говоря, в юридических адресах этих предприятий указаны разные государства, поэтому при исполнении договора предполагается перемещение товара через государственные границы.

При этом необходимо чётко понимать отличие между внешнеэкономическим и внешнеторговым контрактами: в последнем имеется в виду операция купли-продажи, а внешнеэкономический контракт включает в себя широкий спектр сделок:

  • международных дистрибьюций;
  • транспортной экспедиции;
  • оказание услуг;
  • финансовой аренды (лизинга);
  • займа;
  • международного посредничества и некоторые другие.

1.2 Оферта. Порядок ее принятия

 Предварительно изучив возможность выхода на внешний рынок и выявив потенциальных партнёров, предприятие готовит деловое или коммерческое предложение. По определению Венской конвенции, коммерческое предложение, направленное одному или нескольким конкретным лицам, если оно достаточно определённо и выражает определение считать себя связанны в случае его принятия, называется офертой. При этом оно должно содержать информацию о товаре, который предполагается как объект возможного договора, его количестве и цене. Если количество и цена не указаны чётко, то должен быть обозначен порядок их определения.

Таким образом, оферта должна отвечать следующим требованиям:

    • она должна быть направлена одному или нескольким конкретным лицам;
    • содержание предложения должно быть четко сформулировано;
    • в нем должно быть выражено твёрдое намерение выполнить обязательства, налагаемые на инициатора предложения (оферента), в случае принятия адресатом всех содержащихся в оферте условий, т.е. её акцепта.

Что касается формы согласия, то в России допустимо  лишь письменное согласие. Дело в том, что Венская конвенция дала странам право самостоятельно определять нужную форму акцепта, и СССР заявил, что для него устная форма сделки неприменима. Поскольку Россия является правопреемницей СССР, то это положение действует до сих пор. Итак, все договоры международной купли-продажи товаров с участием российских предпринимателей должны совершаться в письменной форме.

Если  в результате предварительной проработки вопроса оферент и адресат достигают согласия относительно условий сделки, то, как правило, организуется личная двусторонняя встреча для подписания контракта. Однако на встрече могут быть уточнены и некоторые дополнительные (в том числе и существенные) детали будущего договора (например, технические характеристики товара и его цена).

Если  между предприятиями налажены надёжные отношения, то, как правило, экспортёр  посылает импортёру два подписанных уполномоченными на то лицами экземпляра договора. В случае подписания договора импортёром один экземпляр отсылается экспортёру по почте. Таким образом, сделка считается заключённой. В большинстве же случаев требуются переговоры.

 Вступая в переговоры с зарубежными партнерами о заключении внешнеэкономического контракта, необходимо проверить правовой статус партнера (организационно-правовая форма, место регистрации юридического лица, объем правоспособности), а также его финансовое положение и коммерческую репутацию, полномочия его представителя (единоличного органа управления или иного лица) на заключение внешнеэкономического контракта (договора). В противном случае возможны проблемы с получением оплаты за услуги или с возвратом выплаченных вознаграждений. Встречаются и случаи, когда безуспешными оказываются попытки найти зарубежного партнера для вручения ему иска или повестки о вызове в суд или арбитраж.

        Во избежание указанных проблем необходимо во внешнеэкономическом контракте (договоре) четко указывать юридические адреса сторон внешнеэкономического контракта, а также проверять реальный юридический адрес партнера, потребовать предоставления Свидетельства о регистрации, Устава или иного документа, подтверждающего юридическую правоспособность контрагента в стране его местонахождения. В целях выявления финансового положения сомнительного контрагента рекомендуется истребовать справку из обслуживающего банка. Сведения о юридическом статусе контрагента подтверждаются выпиской из торгового реестра страны происхождения или иного эквивалентного доказательства юридического статуса иностранного лица в соответствии с законодательством страны его местонахождения, гражданства или постоянного местожительства.

 Важным  шагом на пути к заключению  контракта является определение базисных условий1 поставки товара-объекта будущего контакта. Базисными условиями в договоре купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Следовательно, базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру. Те расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара.

Базисные  условия вырабатываются международной  торговой практикой. Они упростили  и до некоторой степени стандартизировали  экспортные и импортные операции.

        Во всем мире принято определять базисные условия по терминам «Инкотермс», выработанным Международной торговой палатой. Необходимость в появлении такого документа была вызвана неоднозначным толкованием торговых терминов в разных странах, что приводило к разногласиям и спорам, которые приходилось разрешать через суды. Поэтому Международная торговая палата на основе обобщения торговой практики в разных странах унифицировала эти термины и издала в 1936 году международные правила толкования торговых терминов под названием «Инкотермс-1936». В настоящее время он действует в редакции 2000 года — «Инкотермс-2000»2

       В INCOTERMS 2000 условия для облегчения понимания процесса поставок сгруппированы в четыре категории (E, F, C, D), отличающиеся между собой по существу:

1-я группа - продавец только предоставляет  товар покупателю на собственной территории продавца - термин E (Ex works/С завода). В сущности, продавец должен доставить товар на собственный склад, где покупатель получает его в своё распоряжение. Риск случайной гибели товара переходит к покупателю.

2-я группа - продавец обязан поставить прошедший  таможенную очистку товар перевозчику, назначенному покупателем, - коды группы F (FCA, FAS

 

и FOB). Расшифруем каждый код:

FCA (http://www.tamognia.ru/incoterms/) (Free Carrier) - продавец поставит товар перевозчику, причем выбор места поставки повлияет на обязательства по погрузке и разгрузке товара на данном месте. Если поставка осуществляется в помещении продавца, то продавец несет ответственность за отгрузку. Если же поставка осуществляется в другое место, продавец за отгрузку товара ответственности не несет. Данный термин может быть использован при перевозке любым видом транспорта, включая смешанные перевозки.

FAS(http://www.tamognia.ru/incoterms/f/fas/) (Free alongside ship) - продавец выполнил поставку, когда товар размещен вдоль борта судна на причале или на лихтерах в указанном порту отгрузки. Это означает, что с этого момента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. По условиям термина FAS на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта. Данный термин может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом.

FOB (Free on board) - продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в названном порту отгрузки. Это означает, что с этого момента все расходы и риски потери или повреждения товара должен нести покупатель. По условиям термина FOB на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке товара для экспорта (это процедура прохождения товара через таможню, предполагающая выполнение и оплату всех административных действий, заполнение декларации в соответствии с видом груза, оплату таможенных пошлин и прочих сборов и прохождение проверки на соответствие экологическим и экономическим стандартам)  (http://www.pllog.ru/services/customs/). Данный термин может применяться только при перевозке товара морским или внутренним водным транспортом.

3-я группа - продавец должен заключить контракт  на перевозку, не принимая на себя риск потери или повреждения товара вследствие событий, имеющих место после отгрузки и отправки, - коды C (CFR, CIF, CPT и CIP). Рассмотрим их подробнее:

CFR (Cost and Freight) – Термин «Стоимость и фрахт» означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в названный порт назначения, ОДНАКО риск потери или повреждения товара, а также любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. Таможенную очистку проводит продавец.

CIF(http://www.tamognia.ru/incoterms/c/cif/) (Cost, Insurance and Freight) - Термин «Стоимость, страхование и фрахт» означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, НО риск потери или повреждения товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. Продавец же обязан заключить договор страхования и оплатить страховые взносы, однако он вправе выбрать вид страхования с минимальным покрытием. Продавец также производит таможенную очистку.

CPT(http://www.tamognia.ru/incoterms/c/cpt/) (Carriage paid to…) - означает, что продавец доставит товар названному им перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения. При этом обязанность по таможенной очистке товара для экспорта возлагается на продавца.

CIP (Carriage and Insurance Paid to…/ Фрахт (перевозка) и страхование оплачены до…) - продавец доставит товар названному им перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до названного пункта назначения, обеспечить страхование от рисков потери и повреждения товара (с минимальным покрытием) во время перевозки в пользу покупателя. Следовательно, продавец заключает договор страхования и оплачивает страховые взносы.

4-я группа - продавец должен нести все  расходы и риски, связанные  с доставкой товара в страну  назначения, - коды с индексом D (DAF, DES, DEQ, DDU и DDP).

DAF(http://www.tamognia.ru/incoterms/d/daf/) (Delivered at Frontier/Поставка до границы) - продавец выполнил поставку, когда он предоставил неразгруженный товар, прошедший таможенную очистку для экспорта, но еще не для импорта на прибывшем транспортном средстве в распоряжение покупателя в названном пункте или месте на границе до поступления товара на таможенную границу сопредельной страны. Под термином «граница» понимается любая граница, включая границу страны экспорта. Поэтому, весьма важно точное определение границы путем указания на конкретный пункт или место. Применимо для товаров, поставляемых автомобильным или железнодорожным транспортом.

DES (Delivered ex Ship/Поставка с судна) - продавец выполнил поставку, когда он предоставил не прошедший таможенную очистку для импорта товар в распоряжение покупателя на борту судна в названном порту назначения. Продавец должен нести все расходы и риски по доставке товара в названный порт назначения до момента его разгрузки. Применяется для товаров, которые доставляются морским транспортом.

DEQ (Delivered ex Quay/Поставка с пристани) - продавец выполнил свои обязанности по поставке, когда товар, не прошедший таможенную очистку для импорта, предоставлен в распоряжение покупателя на пристани в названном порту назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой и выгрузкой товара на пристань. Термин DEQ возлагает на покупателя обязанность таможенной очистки для импорта товара, также как и уплату налогов, пошлин и других сборов при импорте.

DDU (Delivered Duty Unpaid/Поставка без оплаты пошлины) - продавец предоставит не прошедший таможенную очистку и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном месте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара до этого места, за исключением любых сборов, собираемых для импорта в стране назначения (под словом «сборы» здесь подразумевается ответственность и риски за проведение таможенной очистки, а также за оплату таможенных формальностей, таможенных пошлин, налогов и других сборов). Ответственность за такие сборы должен нести покупатель, также как и за другие расходы и риски, возникшие в связи с тем, что он не смог вовремя пройти таможенную очистку для импорта.

DDP (Delivered Duty Paid/Поставка с оплатой пошлины) - продавец предоставит прошедший таможенную очистку и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном месте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара, включая любые сборы для импорта в страну назначения.

Пользование этими правилами упрощает и конкретизирует отношения продавец-покупатель и разрешает возможные споры  и претензии: вместо подробного описания в контракте (кем отправляется груз, предоставляется ли транспорт, оплачивается ли транспортировка, как будут делиться возможные убытки) указывается лишь международный шифр условий, конкретизирующий ответственности продавца и покупателя.

 

 

 

 

 

 

Глава 2: Структура договора

Сформулировать  все условия договора полно и  четко достаточно трудно. Практически  при заключении договора, тем более, международного, невозможно предусмотреть  все вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении (  Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учеб. пособие / О.П.Тимошенко. - Новосибирск: НГАСУ, 2002).

Стороны вправе самостоятельно выбирать формулировку и порядок расположения того или  иного раздела договора. При составлении контракта стороны могут самостоятельно разрабатывать формулировки разделов договора, а могут руководствоваться формулировками текста принятых типовых разделов.

Типовые формулировки разделов контракта выполняют роль образца и носят вспомогательный характер при составлении внешнеторгового контракта. Индивидуальный характер (Дегтярева, О.И. Внешнеэкономическая деятельность : учеб. пособие / О.И. Дегтярева, Т.Н. Полянова, С.В. Саркисов. – М.: Дело, 2007) контракт будет носить в том случае, когда стороны впервые изъявили желание достигнуть договоренности по данному виду продукции и с этой целью путем переговоров специально вырабатывают формулировки разделов контракта. Типовая же форма контракта содержит заранее сформулированные условия, выдвигаемые с учетом торговой практики одной из сторон или с учетом требований к купле-продаже определенной группы товаров. Стороны могут использовать такие типовые условия для формирования текста контракта при заключении сделки с иностранным контрагентом и не прибегать к выработке собственных формулировок.

В международной  коммерческой практике контракты купли-продажи  могут содержать нижеприведенный  перечень разделов, которые расположены  в определенной логической последовательности:

• преамбула;

• определение сторон договора;

• предмет контракта;

• цена товара и общая сумма контракта;

• качество товара;

• количество товара;

• условия и порядок поставки;

• сроки поставки;

• условия платежа;

• условия сдачи-приемки товара;

• упаковка и маркировка товара;

• гарантийные обязательства;

• штрафные санкции;

• условия страхования;

• обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор);

• разрешение споров;

• заключительные положения контракта;

• адреса, реквизиты и подписи сторон.

Преамбула

Международный контракт купли-продажи товаров  начинается с преамбулы, т.е. своего рода вводной части к контракту, предшествующей самому тексту соглашения сторон, в которой указывается  вид соглашения, присвоенный контракту, номер, дата и место его подписания. Обычно преамбуле не присваивают заглавие и номер, как другим разделам контракта.

Номер контракта  может быть обозначен простым  порядковым числом, может состоять из буквенно-цифрового кода, а в  некоторых случаях состоит из нескольких групп знаков со специальными разделителями. Как правило, каждая группа знаков несет определенную смысловую  нагрузку.

Дата  заключения международного контракта  купли-продажи может быть указана  в правом или левом верхнем  углу. Это и есть дата, с которой договор вступает в силу и стороны приобретают права и обязанности по контракту. Разумеется, если стороны не оговаривают иную дату вступления договора в силу. Допускается так же указание даты в заключительном разделе контракта.

Местом  заключения контракта обычно указывается  тот населённый пункт, где стороны  достигли соглашения о договоре, даже если данный пункт не является местом расположения ни одной из сторон. Если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте нахождения юридического лица, направившего оферту или выступившего инициатором заключения сделки.

Определение сторон

В этом разделе контрагенты указывают, кто является продавцом, а кто  покупателем. Необходимо указать полное и точное юридическое наименование сторон без аббревиатур. Стороны должны указать свои фирменные наименования, под которыми они зарегистрированы в торговом реестре страны принадлежности. Подписывает договор руководитель компании, действующий от её имени без доверенности.

В коммерческой практике при заключении международных контрактов купли-продажи  принято первым указывать наименование продавца, а далее - наименование покупателя. Если в качестве одной из сторон по сделке (или экспортера, или импортера) выступают две или более фирм, то указывается полное юридическое наименование каждой из участвующих фирм и делается оговорка, что они действуют совместно и солидарно в качестве продавца или в качестве покупателя.

Предмет договора

Предметом контракта должен быть товар, который имеет таможенную стоимость, ввозится на таможенную территорию страны без обязательств об обратном ввозе в страну экспортёра.

В этом разделе нужно чётко назвать  товар, подлежащий купле-продаже, и дать ему краткую характеристику. Контрагенты иногда также указывают цель приобретения товара, а в некоторых законодательствах указание цели приобретения товара является обязательным требованием для  заключения сделки.

Количество товара

В международном  контракте купли-продажи стороны  должны установить количество передаваемого  товара. Во избежание недоразумений  нужно также указать единицы  измерения количества, систему мер  и весов, а также определить порядок  определения количества товара.

Обычно  контрагенты договариваются использовать метрическую систему мер. Это  удобно, ведь значения единиц веса, объема, длины и т.п. общеприняты для  всех стран, а поэтому количество товара при осуществлении приемки  не вызывает разногласий.

Данный  раздел контракта считается одним  из ключевых, договор можно считать  не заключенным, если контрагенты письменно  не зафиксировали количество поставляемого  товара.

Качество товара

Стороны должны согласовать качественные характеристики товара, установив набор свойств, определяющих пригодность данного товара для использования его по назначению.

Качественные  характеристики товара в международном  контракте купли-продажи стороны  могут устанавливать в соответствии со стандартом, по техническим условиям, по технической спецификации, по образцам, по описанию, по предварительному осмотру, по содержанию отдельных веществ  в товаре, по выходу готового продукта, тель-кель (такой, какой есть).

Документом, подтверждающим соответствие поставленного  товара установленному в контракте  стандарту, является сертификат соответствия, в котором специальный орган  по сертификации удостоверяет, что  товар соответствует всем требованиям, предъявляемым к продукции условиями  данного стандарта. При необходимости  предоставления документов, удостоверяющих надлежащее качество поставляемых товаров, стороны должны прямо указать  на это в соответствующем разделе  контракта.

Условия и порядок поставки

В этом разделе  стороны фиксируют условия и  порядок поставки, включая обязанность  продавца извещать покупателя о степени  готовности товаров к отгрузке, выбирают базисное условие поставки, определяют вид транспорта, распределяют ответственность  за сохранность товаров во время  транспортировки, распределяют расходы  по доставке товаров, фиксируют перечень сопроводительных документов для данной поставки и др.

При этом особое внимание уделяется выбору транспорта, т.к. транспортировка включает в себя многочисленные расходы, которые необходимо предвидеть и распределить между сторонами. Порядок их распределения и момент, когда ответственность за груз переходит от одной стороны к другой, зафиксированы в сборнике базисных условий поставки – INCOTERMS (рассмотрены нами в подразделе 1.3).

Цена товара

В разделе  «Цена товара» стороны указывают  валюту, в которой будет зафиксирована  установленным способом цена за единицу  товара, общую сумму контракта, стоимость  каждой партии, а также размер предоставляемых  скидок.

В международном  контракте купли-продажи цена товара может быть зафиксирована следующим  способом:

• твердая цена;

• цена с последующей фиксацией;

• скользящая цена;

• подвижная цена.

Твердая цена (Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие / под ред. О.И. Дегтяревой – М.: Дело, 2007)  фиксируется в международном контракте купли-продажи после ее согласования между сторонами сделки и в ходе исполнения контракта изменению не подлежит, о чем в контракт вносится специальная оговорка. Установление твердой цены характерно для краткосрочных сделок со сроком исполнения не более года.

Цены  с последующей фиксацией(Основы внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие / Е. А. Ковшар. — Минск: БГУ, 2010) устанавливаются сторонами гораздо позже даты подписания контракта — уже в процессе его исполнения и в тексте контракта не указываются. Стороны в соответствующем разделе делают оговорку о моменте времени, в который будет установлена цена, и принципах определения ее уровня. Характерно для поставок товаров с длительным сроком исполнения, в течение которого цена данного товара может существенно измениться.

Скользящая  цена (дегтяр)  предусматривает фиксацию в контракте исходной цены, которая может изменяться в соответствии с размером издержек на производство товара. В момент подписания контракта, в котором будут применяться скользящие цены, стороны фиксируют исходную цену, а затем приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут руководствоваться при возникновении необходимости. Чаще всего так оценивают крупное промышленное оборудование, суда, авиалайнеры и др.

Подвижная цена (Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие / под ред. О.И. Дегтяревой – М.: Дело, 2007) указывается на момент подписания. В ходе исполнения контракта она может быть пересмотрена и изменена по причине изменения рыночных цен на данный товар к моменту его поставки. Стороны вправе установить предел изменения рыночной стоимости, после наступления которого будет назначена другая цена товара. Этот предел может составлять до 10% стоимости товара.

1 URL: http://slovari.yandex.ru/~книги/Экономика%20и%20финансы/Базисные%20условия%20поставки/

2 URL: http://ayp.ru/library/vneshneekonomicheskaya-deyatelnost/673