Состояние фирменной торговли на территории РБ

 План. …1

Глава 1.Фирменная торговля и её роль в  экономике. ...2

1.1  Возникновение  и развитие фирменных магазинов,  их роль. …2

1.2  Состояние фирменной торговли. …5

Глава 2.Фирменные магазины; формы, методы и приёмы, используемые в их работе. …7

2.1  Изучение  спроса в фирменных магазинах.  …7

2.2        Формирование ассортимента в  фирменных магазинах. …12

2.3        Формы розничной продажи товаров.  …13

2.4        Технологические решения в фирменных  магазинах. …17

2.5        Услуги в фирменных магазинах.  …19

2.6        Фирменный магазин Милавица. …20

Глава 3. Пути повышения эффективности  фирменной торговли. …22

Заключение. …24

Список  использованной литературы. …26 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 1. Фирменная торговля и её роль в  экономике.

1.1  Возникновение  и развитие фирменных магазинов,  их роль.

     Переход к рыночным отношениям требует широкой  экономической самостоятельности  предприятий, возможностей проведения ими разнообразных производственных, сбытовых и финансовых манёвров для  максимального реагирования на изменения  общественных и индивидуальных потребностей различных слоёв населения. Важное значение в приспособлении промышленности к требованиям рынка принадлежит  фирменным магазинам.

27 октября  1998 года приказом Минторга Республики  Беларусь №138 было утверждено  новое Типовое положение о  фирменном магазине предприятия  (объединения), которое было создано  на основе Типового положения  1996 года с учётом недостатков  и упущений. В него вошли следующие  основные моменты:

·     Фирменным магазином считается  розничное торговое предприятие, учредителем (учредителями) которого является субъект (субъекты) хозяйствования, выпускающий  товары, и реализующее преимущественно  товары учредителя.

·     Фирменный магазин, как правило, создаётся и действует в качестве юридического лица, осуществляет раздельный от иных видов деятельности его учредителей  учёт финансово-хозяйственных операций, связанных с деятельностью фирменного магазина.

·     Товарная специализация фирменного магазина определяется его учредителем, согласовывается с исполнительным комитетом по месту нахождения магазина и указывается в лицензии на право  розничной торговли.

·     Товарные ресурсы выделяются фирменным  торговым предприятиям облисполкомами, Минским горисполкомом исходя из складывающихся их общих объёмов  и с учётом необходимости равномерного снабжения товарами в широком  ассортименте всех регионов областей и города Минска, создания населению  равных условий для приобретения этих товаров в магазинах по месту  жительства. При этом увеличение товарных ресурсов фирменных торговых предприятий  осуществляется за счёт выпуска учредителями этих предприятий товаров сверх  объёмов, предусмотренных к поставке в торговую сеть по заказам Министерства торговли, Белкоопсоюза, облисполкомов и Минского горисполкома.

·     Фирменный магазин не имеет права  осуществлять оптовую торговлю, за исключением мелкооптовых операций по продаже продукции его учредителей  для использования (потребления) на территории Республики Беларусь.

·     Фирменный магазин может быть открыт предприятием – изготовителем, как по месту нахождения учредителя, так и в других регионах республики, а также за её пределами.

·     Режим работы фирменного магазина, основанного на государственной  форме собственности, устанавливается  исполнительным комитетом, выдающим лицензии на розничную торговлю. Режим работы фирменного магазина, основанного на других формах собственности, устанавливается  собственником по согласованию с  соответствующим исполнительным комитетом.

·     Фирменный магазин комплектуется  специалистами, имеющими соответствующую  профессиональную подготовку.

     Фирменный магазин – это торговое предприятие, основными функциями и задачами которого являются:

·     изучение и формирование спроса населения  на вырабатываемую продукцию;

·     активное воздействие на проводимую промышленными предприятиями работу по обновлению и улучшению ассортимента товаров и улучшению их качества, проведение консультаций и оказание других услуг;

·     осуществление мероприятий по рекламе  товаров;

·     широкое применение прогрессивных  форм продажи товаров;

·     обеспечение высокого уровня торгового  обслуживания.

     Фирменные магазины являются составной частью розничной торговой сети города и  осуществляют свою деятельность в условиях конкуренции с другими субъектами хозяйствования.

По подчинённости  фирменные магазины делятся на три  типа:

·       фирменные магазины отрасли –  в них представлена продукция  всех или многих предприятий данного  министерства;

·       фирменные магазины промышленного  объединения – они реализуют  продукцию только данного объединения;

·       фирменные магазины отдельных производственных предприятий.

     Фирменные магазины должны реализовывать преимущественно  продукцию, произведённую учредителем  или полученную на такую продукцию. Они являются заключительным звеном товарного обращения. Именно здесь  даётся реальная оценка изготовленной  промышленностью продукции, определяется её дальнейшая судьба на рынке. Развитие сети фирменных магазинов в условиях рыночной экономики обуславливается  рядом причин. Одна из них – стремление производителей товаров обзавестись  собственными каналами сбыта продукции  для получения непосредственной информации о коньюктуре рынка.

     Опыт  показывает, что успех деятельности на рынке товаров народного потребления  зависит от познания ключевых проблем  развития того или иного рынка (товарного, регионального и т.п.).

  В условиях полной самостоятельности предприятий знание коньюктуры рынка позволяет правильно оценить производственные возможности коллектива, уменьшить степень коммерческого риска, связанного с выходом нового товара на рынок, предпринять необходимые меры для расширения производства или замены продукции на другую, нужную покупателям. Таким образом, важное назначение фирменных магазинов – изучение спроса на продукцию и оперативное получение информации о нём. Имея непосредственный контакт с различным контингентом покупателей и прямые связи с промышленными предприятиями, фирменные магазины могут оперативно реагировать на происходящие изменения коньюктуры рынка и своевременно ставить в известность об этом производителей товаров.

     Другой  причиной развития фирменных магазинов  является необходимость ускорения  оборота материальных и денежных ресурсов промышленных предприятий. Зарабатывание  денег предприятиями необходимо для дальнейшего их производственного  и социального развития, а также  оплаты труда работников. Быстрая реализация, а следовательно, и ускорение оборота средств, вложенных в производство товаров, взаимосвязаны между собой. Хозрасчёт, самофинансирование и самоуправление вынуждает работать с полной отдачей на рынок, что требует от работников промышленности комплексного изучения рынка, знания потребителя, целенаправленной торговой, ассортиментной, ценовой, рекламной и другой политики.

     В современных условиях необходимость  функционирования фирменных магазинов  приобретает особую актуальность. Переход  к рынку требует глубокого  изучения и учёта всех звеньев  цепи продвижения товара к потребителю, начиная от зарождения идеи, создания товара и заканчивая его продажей. Для эффективного управления рынком необходима межотраслевая скоординированная  деятельность промышленности, торговли, ценообразования, рекламы и т. п.

     Таким образом, в настоящее время основная роль фирменной торговли заключается  в том, что она помогает промышленным предприятиям приспособиться к рыночным условиям хозяйствования и успешно  реализовывать свою продукцию на рынке.

1.2  Состояние  фирменной торговли.

     В нашей республике на 13 января 1999 года работало 2632 магазина, их удельный вес  в товарообороте составляет уже  более 13% против 2% в 1990 году. Особенно бурно  эта сеть начала развиваться в  последние два года. Больше всего  таких магазинов в системе  Минсельхозпрода – 1661, концерне “Беллегпром” – 167 и Минпроме – 149. 

     Кроме количественного роста положительно и то, что всё больше появляется предприятий, которые в полной мере отвечают статусу “фирменный”. Это  сеть магазинов “АБВ” “Беллегпрома”, ООО “Марко”, ОАО “Милавица”, АО “Свiтанак” в Жодино, колхоза “Октябрь” в Гродно, молокозавода в Несвеже и др. В этих магазинах привлекательные интерьеры, высокий уровень обслуживания. Также постоянно изучается спрос покупателей на вырабатываемую учредителями продукцию, готовятся ежемесячные коньюктурные обзоры и отчёты о реализации по выпускаемым моделям. Работники магазинов участвуют в художественных советах промышленных предприятий, обсуждении планов производства, проводят выставки-продажи и показы перспективных моделей. В магазинах ОАО “Красный Октябрь” и “КИМ” принимаются заказы от населения на производство изделий нестандартных размеров. В магазине №1 “АБВ” в г. Минске постоянно проводятся расширенные распродажи товаров для пенсионеров и студентов со значительной скидкой в цене.

     Значительных  успехов в работе достигли фирменные  магазины “Белвест”,  “Милавица”, “Марко”, которые открыты в Смоленске. Также в Смоленске намечается открытие торгового дома “Белая Русь”, учредителями которого будут белорусские  промышленные предприятия. Сегодня  в странах СНГ (в основном в  РФ) и дальнего зарубежья белорусскими промышленными предприятиями открыто  более 600 дилерских представительств и сервисных пунктов, в том  числе предприятий Минсельхозпрода, Минпрома, что способствует увеличению внешнеторгового оборота республики. Вообще же, фирменная торговля благодаря более быстрой оборачиваемости оборотных средств, ускорению расчётов с поставщиками сырья укрепляет финансовое положение предприятий.

Таким образом, в последние годы фирменная  торговля приобретает всё больший  размах. Тем не менее, в развитии фирменной торговли существуют и  недостатки.

     Как известно, главные задачи фирменного магазина – реализация в основном продукции учредителей, внедрение  прогрессивных форм торговли, изучение покупательского спроса, формирование предложений по совершенствованию  ассортимента и качества выпускаемых  товаров. Такой магазин должен быть подлинным маркетинговым центром  своего предприятия, образцом торговли. К сожалению, очень большое число  фирменных магазинов этим и другим требованиям, изложенным в Типовом  положении о фирменном магазине предприятия (объединения) пока не удовлетворяют.

     Минторгом при активном участии специалистов ведомств, обл(гор)исполкомов была проведена  проверка около 200 торговых предприятий  в городах, в результате которой  те или иные нарушения законодательства о торговли были установлены практически  повсеместно. Например, в фирменном  магазине “Пеунiк” Витебской бройлерной птицефабрики: обсчёт, отсутствие товаров по ассортиментному минимуму, нарушение сроков годности и норм отпуска, контрольные весы без пломбы с отклонением в сторону обвеса, товары по количеству не принимаются, ответы на жалобы не даются и т.д.  В результате чего было принято решение о лишении магазина лицензии, так как подобные нарушения здесь допускались и ранее.

     Иногда  фирменные магазины открывают в  совершенно не предназначенных для  этого местах. Так, один такой “магазин”  Минской птицефабрики им. Крупской был недавно открыт в столичной  поликлинике №26 в детском кабинете №13.

     Тем не менее, в Минсельхозпроде, “Беллегпроме”, Минпроме в основном завершена разработка программ развития фирменной торговли до 2000 года, в результате чего фирменная  сеть должна пополниться 250 магазинами. Концерн “Беллегпром” планирует  открыть три фирменных магазина за пределами республики. Такая же задача поставлена и в Минпроме. Минсельхозпрод планирует наряду с  другими мероприятиями развить  дилерскую сеть за пределами республики для наращивания организованного  экспорта.

     Таким образом, несмотря на недостатки, фирменная  торговля занимает значительную долю в товарообороте республики (более 13%), причём сохраняется тенденция к увеличению.

Глава 2. Фирменные магазины; формы, методы и  приёмы, используемые в их работе.

2.1 Изучение  спроса в фирменных магазинах.

     Успех производства и реализации товаров  в первую очередь определяется их соответствием спросу населения, динамичность развития которого постоянно повышается под воздействием растущих запросов покупателей, моды, коньюктуры рынка  и т.п., поэтому реакция на изменение  спроса должна быть очень быстрой. В  таких условиях получить достоверную  информацию о спросе сложно, а   вероятность ошибок в его оценке велика. К тому же “цена” ошибок становиться  столь большой, что они могут  привести к серьёзному ухудшению  работы предприятий торговли и промышленности, появлению неходовых и залежалых  товаров при отсутствии в продаже нужных населению и в конце концов обернутся большими потерями.

     Проведённые специалистами исследования показали, что в фирменной торговле произошли  определённые изменения, связанные  с переходом к рыночным условиям хозяйствования. На это указали 68% опрошенных руководителей и специалистов фирменных  торговых предприятий.

     Вместе  с тем треть опрошенных не отметила влияния новых условий хозяйствования на работу магазина. Так улучшения  в большинстве случаев коснулись  доходов предприятий (53% ответов), оплаты труда (6.3%), но положение не изменилось в основном в выполнении плана  товарооборота (64%), товарном обеспечении (73%), ассортименте и качестве товаров (73%), взаимоотношениях с поставщиками (82%) и изучении спроса (58%). ( см. табл.1)

Таблица 1.

Характеристика  изменений в деятельности фирменного магазина после перехода к  рыночным условиям хозяйствования.

   Можно сделать вывод, что положительные изменения коснулись в большей степени внутрихозяйственных результатов деятельности, в меньшей степени они связаны с обслуживанием покупателей. Следует отметить, что в число малоизменённых видов деятельности попала и работа по изучению спроса, в то время как это является одной из основных функций фирменного магазина. Специалисты фирменной торговли в подавляющем большинстве (61%) считают, что деятельность фирменного магазина невозможна без изучения спроса, а нацеленность деятельности фирменного магазина на выполнение плана товарооборота противоречит основному смыслу фирменной торговли.

     Состояние изучения спроса характеризуется следующими данными. В основном используются следующие  виды работ по изучению спроса: проведение выставок-продаж; опрос покупателей; дни учёта неудовлетворённого спроса; учёт отзывов покупателей; расчёт прогнозов  спроса; составление коньюктурных обзоров; показы, демонстрации изделий с учётом мнений покупателей; другое (консультации, творческие встречи и т.п.). Причём в основном эти мероприятия распространены приблизительно равномерно (см. Табл.2, Рис.1)

Таблица 2.  Мероприятия  по изучению спроса.

     Результаты  работ по изучению спроса доводятся  до производства, однако лишь 10% из числа  опрошенных отметили, что эти результаты реализуются полностью промышленными  предприятиями (объединениями). Большинство  же (83%) указало, что они используются лишь частично, а в некоторых случаях (7%) только эпизодически.

     Причиной  такого положения является прежде всего  невозможность, по мнению опрошенных, внедрить рекомендации магазинов в  производство из-за отсутствия нужного  сырья и вспомогательных материалов (49%), несовершенства технологии и оборудования (33%), по другим причинам (18%). В 8% случаев отмечено, что предприятия экономически не заинтересованы в реализации получаемых рекомендаций, в 3% случаев не доверяют им.

     Таким образом, работа по изучению спроса слабо  реализуется на практике, что снижает  эффект деятельности фирменного магазина и приводит к превращению фирменной  сети в традиционную торговую сеть.

     Такое положение формирует и отношение  к работе по изучению и формированию спроса. Сами специалисты (79%) оценивают  уровень этих работ как невысокий. Причина этого (по мнению 31% опрошенных) в отсутствии нужных методик. Названы  и другие причины, снижающие качество работ по изучению спроса в фирменном магазине (см. табл. 3).

Таблица 3.Причины, снижающие  качество работ по изучению спроса в  фирменном магазине.

     Большинство опрошенных пессимистически относятся  к возможности влияния магазина на формирование ассортимента продукции. Так, 63% считают, что магазин может  лишь частично влиять на формирование ассортимента товаров, 8% - что магазин  влиять практически не может, и лишь 29% убеждены в том, что магазин  в полной мере может влиять на формирование и широту ассортимента.

     Таким образом, фирменным магазинам необходимо улучшать работу по изучению спроса, так  как это позволит промышленным предприятиям выпускать именно те товары, которые  нужны покупателям, что в итоге  будет выгодно и магазинам.

2.2 Формирование  ассортимента в фирменных магазинах.

     В фирменной торговли главным принципом  отбора товара для реализации должна быть обязательная апробация первых партий новых товаров. Реализация традиционных товаров и полученных по товарообмену должна выступать как вспомогательная  функция продажи (хотя это и не исключает значительной доли таких  товаров в структуре продажи).

     Таким образом, в целом ассортимент  товаров, реализуемый через фирменный  магазин, должен складываться из следующих  групп товарного поступления:

·     пробных партий новых товаров (главная  группа);

·     традиционных (ранее апробированных) товаров данного предприятия (объединения);

·     товаров, полученных по товарообмену, т.е. от других предприятий (объединений), производящих родственные или дополнительные виды товаров;

·      сопутствующих товаров.

     Ассортимент по перечисленным группам должен составляться исходя из превалирующей  функции обеспечения апробации  новых товаров и изучения спроса. Остальные группы формируются по результатам ранее проведённого изучения спроса в целях составления  ассортимента.

2.3      Формы розничной продажи товаров.

     Розничная продажа товаров осуществляется различными способами, которые называются формами продажи. В фирменной  торговли применяют следующие формы  продажи:

·     С индивидуальным обслуживанием (через  прилавок), в том числе с открытой выкладкой.

·     По образцам.

·     Самообслуживание.

     В некоторых магазинах находят  применение такие формы обслуживания покупателей, как продажа товаров  в салонах-магазинах, продажа полуфабрикатов.

Применение  тех или иных форм обслуживания покупателей  зависит от специфики товаров, состояния  материально-технической базы фирменной  торговой сети, особенностей обслуживания населения.

     К сожалению, большое количество фирменных  магазинов размещено в ранее  действовавших магазинах и приспособленных  помещениях, не всегда учитывающих  особенности фирменной торговли. Этим объясняется значительная доля реализации в них товаров через  прилавок. Однако следует отметить, что эта форма целесообразна  там, где реализуются некоторые  сопутствующие товары (например, предметы ухода за обувью в фирменных обувных  магазинах), а также из-за технологических  условий невозможно самообслуживание или где требуется каждому  покупателю помощь и консультация продавца.

     Кроме того, продажу через прилавок следует  организовывать при реализации дорогостоящих  товаров и в магазинах-салонах. В последнем случае, как правило, организуется продажа дорогостоящих  товаров, требующих индивидуальной консультации, более подробной информации, совета, рекомендации со стороны продавца. С развитием фирменной торговли и укреплением её материально-технической базы, расширением производства салонная продажа будет расширяться.

     Продажа по образцам в фирменных магазинах  получила сравнительно широкое распространение.Сущность этой формы продажи состоит в  том, что покупатель самостоятельно или с помощью продавца выбирает нужный ему товар по выставленным в торговом (демонстрационном) зале образцам. После оплаты покупки товар, соответствующий образцам, выдаётся продавцом покупателю. В фирменных  магазинах продажа по образцам используется чаще всего в сочетании с продажей на основе индивидуального обслуживания и в магазинах-салонах.

     Наиболее  эффективной формой продажи является самообслуживание. Опыт передовых фирменных  магазинов наглядно подтверждает преимущества этой формы. В то же время в практике работы отдельных фирменных магазинов  имеются серьёзные недостатки, которые  снижают эффективность самообслуживания и культуру обслуживания покупателей. Эти недостатки должны быть устранены  путём улучшения организации  всей деятельности фирменных магазинов  самообслуживания, оптимального решения  торгово-технологического процесса, организации  труда.