Состояние и развитие оптовой торговли после 2000

Выполнил: студент

группы  

Курсовая  работа

по  дисциплине «Коммерческая деятельность»

на  тему: «Состояние и развитие

оптовой торговли после 2000 г.» 
 
 

 

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ 3

Глава 1. Оптовая торговля – её суть и её классификация 5

1.1. Понятие оптовой торговли 5

1.2. Формы и виды оптовой торговли 8

Глава 2. Анализ состояния оптовой торговли в России 15

2.1. Тенденции развития 15

2.2. Проблемы российской оптовой торговли 16

2.3. Перспективы развития 18

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 21

Список  использованной литературы 22

Приложение 23

 

ВВЕДЕНИЕ

 

    Большинство потребителей, как индивидуальных, так и корпоративных, отлично  знают, что могут приобрести сотни  или даже тысячи всевозможных товаров  и услуг в любой из многочисленных торговых точек, входящих в состав маркетингового канала. Однако далеко не все при этом понимают, насколько сложной может быть структура этих каналов, объединяющая множество учреждений, агентств и организаций, благодаря которым товары и услуги находят своего потребителя.

    Самые разные организации – производственные, коммерческие, специализирующиеся на оптовой или розничной торговле, объединяют свои усилия, создавая маркетинговые каналы, позволяющие им поставлять свои товары промышленным предприятиям и конечным потребителям.

    Зачастую  не всегда производитель имеет возможность  как физическую, так и экономическую  донести свой продукт до конечного  потребителя. В то же время производители  являются потребителями ресурсов с  целью дальнейшего воспроизводства, поэтому также сами являются покупателями и приобретают ресурсы – товары не только у поставщиков-производителей, но и в большинстве случаев через торговую оптовую сеть.

    В рамках одной страны торговля выполняет  общественно необходимую функцию  – доведение товаров от изготовителя к потребителю. В зависимости  от того, какие стадии обращения  проходит товар от изготовителя к  потребителю торговля может быть оптовая и розничная.

    Оптовая торговля представляет чрезвычайно  важную часть канала распределения. Без оптовиков их функции пришлось бы брать на себя другим участникам канала. В некоторых случаях это просто невозможно.

    На  современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет  важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места, как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

    Оптовики  обеспечивают эффективность торгового  процесса. Мелкому производителю  с ограниченными финансовыми  ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений.

    Число предприятий оптовой торговли растет с каждым годом и связано с  расширяющимися потребностями потребителя  в условиях постоянного обновления ассортимента товаров и услуг. Эти предприятия вносят значительный вклад в распределение национального продукта.

    Вышесказанное определяет особую актуальность исследуемой  темы.

    Объектом исследования данной курсовой работы выступает оптовая торговля.

    Предметом исследования в данной работе явились методологические, практические основы совершенствования российской оптовой торговли.

    Основная  цель данного исследования заключается в изучении проблем функционирования оптовой торговли, её сущности и особенностей в России, а также разработке основных направлений по её совершенствованию.

    Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить ряд следующих задач:

    – изучить теоретические основы оптовой торговли и определить её сущность;

    – предоставить общую характеристику и анализ состояние оптовой торговли в России. 

Глава 1. Оптовая торговля – её суть и её классификация

1.1. Понятие оптовой торговли

     Одной из форм товарного обращения, посредством  которого осуществляются хозяйственные связи между субъектами коммерческой деятельности, является оптовая торговля, т.е. торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.1

     Оптовые организации (или дистрибьюторы) во многом отличаются от розничных:

     – Во-первых, оптовики в меньшей степени занимаются продвижением товаров, атмосфера и местоположение их предприятий имеют не столь важное значение, поскольку они работают с предприятиями, а не с конечными пользователями продукта.

     – Во-вторых, объем оптовых сделок, как правило, значительно больше, а их количество меньше, чем в розничной торговле.

     – В-третьих, государство по-разному подходит к регулированию оптовой и розничной торговли, что находит отражение в законодательстве и налогах.

     Зачем нужны оптовые продавцы? Почему производители не могут обойтись без них, напрямую поставляя товары магазинам или конечным потребителям? На это есть ряд причин: посредники необходимы, если они выполняют одну или несколько из следующих функций более эффективно, чем другие посредники:

     1. Продажа и продвижение. Оптовики облегчают производителям (и делают это с меньшими затратами) доступ к большому числу корпоративных покупателей. У оптовых продавцов обширные связи; порой покупатели доверяют им больше, чем территориально отдаленным производителям.

     2. Закупки и формирование ассортимента. Оптовые организации производят отбор товара, предлагая своим клиентам именно те товары, в которых они нуждаются в наибольшей степени. Тем самым оптовики избавляют розничных продавцов от лишней работы.

     3. Складирование. Дистрибьюторы сами занимаются хранением товара, сокращая таким образом затраты и риски поставщиков и покупателей.

     4. Транспортировка. Оптовики быстрее доставляют товары покупателям, потому что находятся к ним ближе, чем компания-производитель.

     5. Финансирование. Дистрибьюторы осуществляют финансирование клиентов, предоставляя им кредиты и самостоятельно оплачивая большие партии товаров.

     6. Принятие риска. Оптовые организации принимают на себя часть риска, получая право собственности на товар и принимая на себя потери, связанные с воровством, повреждениями, порчей и старением товаров.

     7. Маркетинговая информация. Оптовые компании предоставляют производителям и покупателям информацию о деятельности фирм-конкурентов, о новых товарах, изменении цен и т. п.

     8. Консультационные услуги. Оптовик нередко помогает розничным продавцам совершенствовать их деятельность, обучая персонал, принимая участие в разработке планировки магазинов и оформлении витрин, устанавливая новые системы учета и управления запасами. Они могут также оказывать помощь и промышленным покупателям, предоставляя им услуги по обучению персонала и техническому обслуживанию поставляемого оборудования. 

     Кроме того, необходимость в использовании  оптового звена торговли связана, с  сезонностью потребления некоторых  непродовольственных товаров, а также с сезонностью производства отдельных продовольственных товаров. Товаропроизводители не могут длительное время хранить на своих складах произведённые товары, а у многих розничных торговых предприятий собственные склады отсутствуют. Предприятия же оптовой торговли в состоянии создать надлежащие условия для хранения товаров, с тем, чтобы реализовывать их по мере возникновения спроса.

     Таким образом, выступая в роли посредника, оптовое звено берёт на себя часть  функций розничной торговли, связанных  с поиском поставщиков, закупкой, подсортировкой, хранением, упаковкой, фасовкой и доставкой товаров. Это во многом способствует бесперебойному снабжению розничных торговых предприятий товарами, снижению розничных цен на них положительно сказывается на качестве обслуживания покупателей.

     Оптовая торговля – это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.2 Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. 

     Принципы  осуществления оптовой  торговли:

     1. Создание ресурсной  основы для её  функционирования, т.е.  достижение сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей.

     2. Создание необходимых  элементов инфраструктуры  рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки.

     3. Формирование системы  финансово-ценовых  регуляторов на  всех этапах оптовой  торговли, включающей  элементы материального  стимулирования и ответственности. 

     Задачи, решаемые оптовой  торговлей:

     – сбор и создание банка данных конъюнктурного исследования с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию;

     – размещение производства товаров в  четком соответствии с действительными запросами потребителей по ассортименту, количеству и качеству;

     – своевременное, ритмичное и качественное обеспечение потребителей в соответствии с полученными заказами, договорами и контрактами;

     – формирование товарных запасов и  организация складского хранения в  целях оперативного маневрирования или в случае покрытия текущей  и непредвиденной потребности заказчиков;

     – внедрение прогрессивных форм и  методов оптовой торговли;

     – широкое использование экономических методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками и покупателями;

     – получение максимально возможной  совокупной экономии в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.

1.2. Формы и виды оптовой торговли

     Различают первичный оптовый оборот – это продажа товаров промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятием, и посреднический оборот – это продажа товара оптовыми предприятиями – розничным.  

     По  размеру оборота  различают:

     – Крупный оптовый товарооборот возникает при получении товаров от предприятий крупными партиями и отправке их по звеньям оптовой торговли.

     – Средний оптовый товарооборот образуется у оптовых предприятий, которые покупают товар не только у промышленности, но и других крупных оптовых предприятий.

     – Мелкий оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий. 

     В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый  товарооборот разделяется на три вида:

     – Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров организациям и предприятиям розничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия.

     – Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пределах одной республики.

     – Межреспубликанский товарооборот охватывает продажу товаров за пределы республики на основе свободной купли-продажи.  

     Таким образом, внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборот отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли. Сумма трех видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот.

     Оптовый товарооборот по каждому из трех видов  подразделяется на две формы:

     – транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному пользователю;

     – складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов.

     Результатом этих форм продажи является оптовый  транзитный оборот и складской товарооборот, на который приходится больший удельный вес.

     Транзитный  товарооборот подразделяется:

     – товарооборот с участием в расчетах. Торговая фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает от своих покупателей.

     – товарооборот без участия в расчетах. Поставщик предъявляет к оплате счет непосредственно покупателю.

     При организации транзитного оборота  оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату. При этом она заключает с поставщиком и получателем продукции договоры, контролирует выполнение договоров. Трудоёмкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз. 

     Всех  оптовиков можно разделить на четыре группы3:

1. Оптовые дистрибьюторы приобретают право собственности на товар (50% общего оптового оборота).

2. Брокеры и агенты не берут на себя права собственности на товар (10%).

3. Оптовые отделения и конторы производителей являются подразделениями производителей, занимающимися оптовой торговлей (36%).

4. Разные специализированные оптовики (4%) 

     Рассмотрим  каждый вид подробнее.

     1. Оптовые дистрибьюторы – это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. Это самая большая группа оптовых торговцев, на долю которой приходится примерно 50% всей оптовой торговли (как по объему товарооборота, так и по численности предприятий).

     1.1. Оптовик с полным циклом обслуживания предоставляет такие услуги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления.

     1.1.1. Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора товаров.

     – Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими ассортиментными группами товаров, чтобы удовлетворять как нужды розничных торговцев с широким смешанным ассортиментом, так и розничных предприятий с узкоспециализированным товарным ассортиментом.

     – Оптовики неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментными группами товаров при значительно большей глубине этого ассортимента.

     – Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая её на большую глубину.

     1.1.2. Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим покупателям ряд услуг, таких, как хранение товарных запасов, кредитование и доставка товаров. Они могут заниматься либо широкой товарной номенклатурой, либо смешанным, либо специализированным ассортиментом. 

     1.2. Оптовик с ограниченным циклом обслуживания предоставляет своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых предприятий с ограниченным набором услуг.

     1.2.1. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки, обычно возлагая на них самих заботу о вывозе купленного.

     1.2.2. Оптовик-коммивояжер не только продает, но и прежде всего сам доставляет товар покупателям. Такой торговец занимается ограниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения (молоко, хлеб, легкие закуски), которые он продает за наличный расчет, совершая объезды универсамов, мелких бакалейно-гастрономических магазинов, больниц, ресторанов, заводских кафетериев и гостиниц.

     1.2.3. Оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерна бестарная перевозка грузов, таких, как каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование. Такой оптовик не держит товарных запасов и не занимается товаром непосредственно. Получив заказ, он находит, производителя, который отгружает товар непосредственно покупателю на определенных условиях поставки и в определенное время. С момента принятая заказа до момента завершения поставки оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск. Поскольку оптовик-организатор не хранит у себя товарных запасов, он торгует по более низким ценам и может передавать часть сэкономленных средств своим клиентам.

     1.2.4. Оптовики-консигнанты обслуживают бакалейногастрономические магазины и розничных торговцев лекарствами, предлагая в основном товары непищевого ассортимента. Он сам назначает цену на товары, следит за их свежестью, устраивает внутримагазинные экспозиции и ведёт учёт товарно-материальных запасов. Оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигнации, т.е. сохраняют за собой право собственности на товар, а счета розничным торговцам выставляют только за то, что раскуплено потребителями. Таким образом, они оказывают следующие услуги: доставка товара, установка стеллажей для его размещения, поддержание товарно-материальных запасов, финансирование. Они почти не занимаются стимулированием сбыта, поскольку имеют дело со множеством широко рекламируемых марочных товаров. 

     2. Агенты и брокеры отличаются от оптовых дистрибьюторов по двум показателям: они не берут на себя право собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция-содействие купле-продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере от 2 до 6% продажной цены товара. Они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов. На долю брокеров и агентов приходится 10% общего оптового оборота.

     2.1. Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе. Существует несколько видов агентов.

     2.1.1. Агенты производителей (их называют также представителями производителей) превосходят по своей численности оптовиков-агентов всех остальных видов. Такой агент представляет двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров. Он заключает официальные письменные соглашения с каждым отдельным производителем в отношении политики цен, территориальных границ деятельности, процедуры прохождения заказов, услуг по доставке товаров, выдаваемых на эти товары гарантий и размеров комиссионных ставок. Он хорошо знаком с товарным ассортиментом каждого производителя и организует сбыт его товаров, опираясь на свои широкие контакты с покупателями.

     2.1.2. Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары, нередко получая эти товары, проверяя их качество, организуя складирование и последующую доставку к месту назначения.

     2.1.3. Оптовики-комиссионеры – это агенты, вступающие в физическое владение товарами и самостоятельно заключающие сделки на их продажу.

     2.2. Основная функция брокера – свести покупателей с продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто привлёк его. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичные примеры – брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры и брокеры по операциям с ценными бумагами. 

     3. Оптовые отделения и конторы производителей. Третья основная разновидность оптовой торговли состоит из операций, осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения независимых оптовых торговцев. Существует два вида предприятий, занимающихся такой деятельностью.

     3.1. Сбытовые отделения и конторы. Производители нередко обзаводятся собственными сбытовыми отделениями и конторами, чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию. Сбытовые отделения хранят товарные запасы, а сбытовые конторы напротив, не хранят их.

     3.2. Закупочные конторы, играют примерно ту же роль, что и брокеры или агенты, но является структурным подразделением организации покупателя. 

     4. Разные специализированные оптовики. В ряде отраслей экономики имеются собственные, специализированные оптовые организации.

     4.1. Оптовики-скупщики скупают продукцию и собирают её в крупные партии для отгрузки предприятиям и покупателям от имени государственных учреждений.

     4.2. Оптовики-аукционисты играют большую роль в тех отраслях деятельности, где потребители хотят до совершения покупки осмотреть товар.

 

* * *

 

Глава 2. Анализ состояния оптовой торговли в России

2.1. Тенденции развития

     Развитие  оптовой торговли – это неминуемое следствие и, одновременно, один из главных показателей зрелости рынка.

     В своем развитии сектор оптовой торговли проходит несколько стадий развития. В настоящее время российский сектор оптовой находится на стадии роста. Ожидается, что с развитием сектора розничной торговли и производства, розничные и производственные компании, укрупняясь, будут развивать собственные подразделения, занимающиеся дистрибуцией. При этом компании оптового сектора будут либо интегрироваться в розницу, либо фокусироваться на логистических услугах, работе с малыми компаниями, нишевым ассортиментом или удаленными территориями.

     На  данном этапе государственное регулирование  сектора оптовой торговли практически отсутствует, рынок представлен большим количеством компаний, ни одна из которых не является явным лидером.

     За  последние годы произошли заметные изменения в структуре оптового рынка. Так, существенно снизилась и продолжает снижаться доля бывших государственных оптово-посреднических организаций; одновременно существенно возросла доля новых посреднических структур. Все более отчетливо проявляется тенденция внутренних фирм на сложные потребительские рынки, соседних регионов (см. Таблицу 1).

     Структура оптовой торговли на 2010 год более  или мене однородна, с некоторым  доминированием трех основных направлений. Около 20% выручки создается за счет продаж непродовольственных товаров, порядка 18% – за счет продажи несельскохозяйственными продуктами и чуть более 15% – за счет продовольственных товаров (см. Рис. 1).

     Основной  показатель хозяйственной деятельности организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения.