Совершенствование выручки организации
Введение
В условиях рыночных отношений
центр экономической
Именно на этом уровне создается нужная обществу продукция, оказываются необходимые услуги. На предприятии сосредоточены наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применения высокопроизводительной техники и технологии. На предприятии добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции. Разрабатываются бизнес-планы, применяется маркетинг, осуществляется эффективное управление – менеджмент.
Все это требует глубоких экономических знаний. В условиях рыночной экономики выживает лишь то предприятие, которое наиболее грамотно и компетентно определяет требования рынка, создает и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечивает высоким доходом высококвалифицированных работников.
Возрождение российской экономики – реальная перспектива. Россия может достичь уровня промышленно развитых стран и обеспечить новые жизненные стандарты, т.к. для этого она располагает всеми необходимыми ресурсами. Эффект, или конечный результат хозяйственной деятельности характеризуется различными стоимостными и натуральными показателями, например, объемом производства продукции, прибылью, экономией по отдельным элементам затрат, общей экономией от снижения себестоимости продукции.
Конечный финансовый результат предпринимательской деятельности – прибыль. В условиях рыночных отношений изменяется система показателей, характеризующих экономику предприятия. Новые показатели требуют разработки как новых методик расчета, так и нового экономического мышления, более высокого уровня профессионализма, прежде всего от руководства предприятия, а также от работников экономических служб.
В связи с актуальностью
задачи структурной перестройки
производства на предприятиях большое
значение имеет анализ путей совершенствования
организации основного и
Цель работы – проанализировать формирование выручки от реализации продукции на предприятии ЗАО «КОНТИ-РУС». Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть экономическое содержание выручки от продажи продукции;
- исследовать методику определения формирования выручки от продаж;
- дать характеристику финансово-хозяйственной деятельности предприятия ЗАО «КОНТИ-РУС»;
- исследовать формирование выручки от продажи продукции на предприятии;
- определить пути совершенствования формирования выручки от продажи продукции на предприятии.
Объект исследования – формирование выручки от реализации продукции на предприятии ЗАО «КОНТИ-РУС».
Предмет исследования – ЗАО «КОНТИ-РУС».
Методы исследования:
- анализ актива и пассива баланса;
- анализ динамики выручки;
- расчет показателей прибыльности предприятия;
- расчет плановых показателей;
- расчет показателей
- расчет показателей
Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, приложения.
1 Экономическое содержание выручки от продажи продукции (работ, услуг)
Понятие выручки от реализации продукции (работ, услуг)
Выручка
представляет собой
определенный период от результатов деятельности предприятия, и является
основным источником формирования его собственных финансовых ресурсов. При этом деятельность предприятия можно характеризовать по нескольким направлениям:
а) выручка от основной деятельности, поступающая от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг);
б) выручка от инвестиционной деятельности, выраженная в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг;
в) выручка от финансовой деятельности, включающая результат размещения
среди инвесторов облигаций и акций предприятия.
Как принято в странах с рыночной системой хозяйствования, общая выручка складывается из выручки по этим трем направлениям. Однако основное значение в ней отдается выручке от основной деятельности, определяющей весь смысл существования предприятия.
С целью учета доходы организации в зависимости от их характера, условия
получения и направлений деятельности подразделяются на: доходы от обычных видов деятельности; операционные доходы; внереализационные доходы.
Доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи
продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг.
Операционными доходами являются:
- поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации;
- поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности;
- поступления от участия в уставном капитале других организаций;
- прибыль полученная организацией от совместной деятельности;
- поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;
-проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.
Внереализационными доходами являются:
- штрафы, пени, неустойки за нарушение договорных обязательств;
- активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;
- поступления в возмещение причиненных организации убытков;
- прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;
- суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы;
- сумма до оценки активов (за исключением внеоборотных активов); прочие внереализационные доходы.
Чрезвычайными
доходами считаются поступления
В самом широком смысле понятие прибыли определяется как рост, увеличение, умножение, приращение или прибавка. Как конечный финансовый результат деятельности предприятий, прибыль представляет собой разницу между общей суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций.
Прибыль является одним
из обобщающих оценочных
показателей деятельности предприятий.
Это важнейшая категория
В Гражданском Кодексе Российской Федерации в зависимости от того, является или не является извлечение прибыли основной целью предприятия, различают коммерческие и некоммерческие организации. В нем подчеркивается, что к коммерческим относятся организации, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности, и некоммерческим - организации не имеющие извлечение прибыли в качестве такой цели и не распределяющие полученную прибыль между участниками.
Первоначально, при создании хозяйствующих субъектов, источником приобретения производственных фондов, нематериальных активов, оборотных средств является уставной капитал. За счет его средств создаются необходимые условия для осуществления предпринимательской деятельности. Затем в процессе производства продукции (выполнения работ, оказания услуг) создается новая стоимость, которая определяется ценой реализованной продукции (работ, услуг). Результатом ее реализации является выручка от реализации продукции (работ, услуг), которая поступает на расчетный счет предприятия.
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является основным источником возмещения затраченных на производство продукции (работ, услуг) средств, формирования централизованных и децентрализованных фондов денежных средств. Ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность производственного процесса. Несвоевременное поступление выручки влечет простои в производстве, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции.
Использование выручки характеризует начальную стадию распределительных процессов. Из полученной выручки хозяйствующий субъект возмещает материальные затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию и другие предметы труда.
Дальнейшее распределение
выручки связано с
Поступление выручки от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг) свидетельствует о завершении кругооборота средств. До поступления выручки издержки производства и обращения финансируются за счет оборотных средств.
К одному из основных критериев
любой (законной) предпринимательской
деятельности относится систематическое
получение прибыли. В Гражданском
Кодексе Российской Федерации указано,
что предпринимательской
Являясь важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации, прибыль отражает доход, созданный в сфере материального производства, и выполняет ряд функций.
Во-первых, прибыль характеризует конечные финансовые результаты деятельности предприятия, размер его денежных накоплений.
Во-вторых, прибыль является одним из главных источников формирования бюджетов различных уровней для выполнения государством внутренних и внешних функций [15, c. 90].
В-третьих, прибыль обладает стимулирующей функцией, то есть одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Поэтому предприятие заинтересовано в получении максимальной прибыли, которая является основой для расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия.
Выручка от реализации является основным источником возмещения затраченных на производство продукции (работ, услуг) средств, формирования фондов денежных средств, ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность процесса деятельности предприятия. Несвоевременное поступление выручки влечет перебои в деятельности, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции.
Использование выручки отражает начальный этап распределительных процессов. Из полученной выручки предприятие возмещает материальные затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию, другие предметы труда, а также оказанные предприятию услуги. Дальнейшее распределение выручки связано с формированием амортизационных отчислений как источника воспроизводства основных фондов и нематериальных активов. Оставшаяся часть выручки - это валовой доход или вновь созданная стоимость, которая направляется на оплату труда и формирование прибыли предприятия, а также на отчисления во внебюджетные фонды, налоги (кроме налога на прибыль), другие обязательные платежи [8, c.194].
1.2 Факторы, оказывающие влияние на величину выручки от реализации продукции (работ, услуг)
В условиях рынка производителю необходимо стремится к такому объему прибыли, который позволил бы удержать позиции на рынке и обеспечить дальнейшее развитие производства в условиях конкуренции. А для этого необходимо знать источники формирования прибыли.
Выделяют три основных источника получения прибыли:
а) непосредственно от производственной или предпринимательской деятельности. В данном случае большое влияние на получение прибыли оказывают такие факторы: рост объема производства, снижение издержек производства, уровень цен и качество продукции, ее конкурентоспособность на рынке товаров, грамотный маркетинг;
б) инновационная деятельность предприятия, то есть постоянное обновление выпуска продукции, рост объема реализации и увеличение массы прибыли;
в) за счет монопольного положения производителя на рынке. Вводя новшества и технические усовершенствования, меняя технологический процесс, постоянно обновляя свою продукцию, предприятие получает монопольную власть на рынке и за счет этого извлекает значительно более высокие доходы, чем его конкуренты. Формой реализации монопольной прибыли выступает монопольная цена. Пределом высокой монопольной цены является величина платежеспособного спроса. Наиболее эффективным средством против извлечения предприятиями монопольной прибыли является антимонопольная политика государства и развитие конкуренции на рынках продукции.
С точки зрения системного
подхода, выручку необходимо рассматривать
в трех аспектах: как фактору, способствующему
системе отношений
Объем и тенденции
изменения выручки в
Выручка находится в тесной взаимосвязи с денежным обращением. В ней участвует значительная часть обращающихся денег; увеличение или снижение объема реализации товаров народного потребления вызывает соответствующие изменения в поступлении денег в банки. Ее развитие отражает народнохозяйственные пропорции между производством и потреблением, спросом населения и предложением товаров, розничной продажей и денежным обращением.
Выручкой предприятий, независимо от форм собственности и вида хозяйственной деятельности, являются средства от продажи потребительских товаров населению [4,c. 5-6].
Учету в объеме товарооборота подлежит продукция промышленного и сельскохозяйственного производства, кооперативов, изделия лиц, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, реализованные через организованную торговую сеть. Кроме того, в объеме розничного товарооборота учитывается продажа непосредственно на предприятиях, в организациях и учреждениях товаров собственного производства, а также закупленных на стороне или полученных в порядке бартерного обмена. В розничный товарооборот включается и продажа по безналичному расчету некоторых потребительских товаров организациям, учреждениям и предприятиям, а также продажа продовольственных товаров организациям социально-культурной сферы для питания обслуживаемого ими контингента населения.
Розничный товарооборот является основой для определения потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах и вместе с тем занимает соподчиненное положение по отношению к прибыли.
Розничный товарооборот - результат деятельности не только розничного торгового предприятия. В нем отражаются состояние экономики в целом, эффективность производства, закупок, обстановка в стране, грамотность управления процессом товародвижения, степень развитости рынка, конъюнктура его развития, правильность выбора целей.
На величину выручки от реализации влияют следующие три основных фактора:
- объем реализованной продукции;
- уровень реализованных цен;
- ассортимент (структура) реализованной продукции.
Объем реализованной продукции оказывает прямое влияние на величину выручки. Чем выше объем продаж в натуральном выражении, тем выше выручка от реализации. В свою очередь, влияние объема состоит из 2 факторов:
- изменение объема выпуска товарной продукции (прямое влияние на выручку);
- изменение остатков нереализованной товарной продукции.
Рост таких остатков оказывает обратное влияние на величину выручки. Рост объема реализации является практически единственным фактором, оказывающим влияние на выручку, который связан с эффективностью работы предприятия.
Увеличение доли более
дорогостоящей продукции в
Валовая прибыль представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов, иного имущества предприятия и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям [7, c. 118].
Внереализационные доходы и расходы – доходы от долевого участия в совместном предприятии, от сдачи имущества в аренду, дивиденды по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию, другие доходы и расходы от операций, не связанных с производством и реализацией продукции, включая суммы, полученные и уплаченные в виде экономических санкций и возмещения убытка [12,c.256].
1.3 Особенности формирования выручки от продажи товаров (работ, услуг) в России
Механизм экономического обоснования объема и структуры выручки включает: определение приоритетных целей, обеспечение взаимосвязи между показателями, учет факторов и конъюнктуры развития рынка) эффективности коммерческой работы, действующих законов.
Планирование предполагает
определение перспективных
- поиск целей;
- придание цели количественной определенности;
- анализ и упорядочение цели;
- проверка цели на реализуемость;
принятие решения; осуществление целей;
- проверка и уточнение целей.
Масштабы планирования зависят от объекта планирования, организационного построения фирм, их характеристик, составных элементов и временного фактора.
Долгосрочное планирование в основном характерно для крупных фирм (предприятий) и насыщенного рынка.
Текущее оперативное планирование осуществляется на различных предприятиях.
Процесс внутрифирменного планирования. Его роль в условиях кризисного состояния экономики значительно выросла. Тщательная и детальная проработка поведения предприятия на рынке в краткосрочном периоде – основа успеха [6, c. 118].
Понятие «выручка от реализации и методы определения момента реализации имеют существенное значение для расчета финансовых показателей.
В отечественной практике применяются два метода определения момента реализации:
- по отгрузке – метод начислений;
- по оплате — кассовый метод.
Все организации, кроме малых, должны применять метод начислений и учитывать выручку от реализации продукции по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг. Выручкой считается и поэтапная оплата выполненных работ с длительным производственным циклом по мере готовности этапов в отраслях строительства, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.
Малые предприятия могут отражать в учете выручку от реализации по мере ее оплаты. К таким относятся организации, у которых на дату определения дохода (осуществления расхода), в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) без учета налога на добавленную стоимость не превысила одного миллиона рублей за каждый квартал.
Если организация признает выручку от реализации по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг, то обязательства по уплате налогов возникают независимо от факта получения денег от покупателей (дебиторов). В таких случаях организация имеет право на создание резерва по сомнительным долгам, который создается из прибыли до налогообложения. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность, не обеспеченная гарантиями, срок погашения которой истек [1, c. 17].
Выбор метода признания выручки от реализации имеет большое значение для оценки финансового состояния организации (предприятия). При выборе метода начислений организация (предприятие) должно учитывать необходимость иметь оборотные средства для уплаты начисленных налогов еще до того, как будут получены денежные средства от покупателей. Кассовый метод снимает эту проблему, но не позволяет создавать резерв по сомнительным долгам.
Поступая на предприятие, выручка от реализации распределяется по направлениям возмещения потребленных средств производства, а также формирует валовой и чистый доход. Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль.
Поступление выручки на денежные счета организации завершает кругооборот средств. Дальнейшее использование поступивших средств – это начало нового кругооборота. Одновременно происходит распределение чистого дохода в интересах предприятия, физических лиц, государства, других заинтересованных лиц. В первую очередь выручка используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовой доход. Из выручки выплачивается заработная плата, начисляется социальное страхование, формируется прибыль организации (предприятия).
После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные цены, величина которых определяется спросом и предложением. В этих условиях возросло значение маркетинговых и рекламных служб предприятия. Однако для узкого круга товаров, производимых так называемыми естественными монополиями, используется государственное регулирование цен. Регулируемые цены на продукцию базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.) призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными процессами на макроуровне.
Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимости от спроса на продукцию на рынке, определяются непосредственно самим предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции.
Применение более низких
цен позволяет предприятию
Таким образом, выручка представляет собой совокупность денежных поступлений за определенный период от результатов деятельности предприятия, и является основным источником формирования его собственных финансовых ресурсов.
2 Методика формирования выручки от продажи продукции (работ, услуг)
2.1 Показатели определения выручки от продажи продукции (работ, услуг)
Задачи анализа выполнения плана по реализации состоят в следующем:
- установление обоснованности показателя бизнес-плана по реализации продукции;
- определение степени выполнения плана по объему ассортименту реализованной продукции;
- расчет влияния отдельных факторов на величину отклонения фактического объема реализации от планового;
- выявление резервов дальнейшего увеличения реализации и путей мобилизации, т.е. использования этих резервов.
Paccмотpим порядок анализа
в соответствии с этими
При проверке обоснованности плана по реализации устанавливают, соответствует ли он плановому выпуску товарной продукции и планируемому изменению остатков нереализованной продукции в течение года.
Затем анализируется степень выполнения плана по реализации.
В целях обеспечения сравнимости данных необходимо, чтобы плановая и фактическая информация об объеме реализации была выражена в одинаковой оценке. Для этого следует использовать оптовые цены, принятые в плане. Следовательно, для оценки степени выполнения плана по реализации надо сравнить фактическую реализацию в плановых ценах и плановую реализацию в тех же ценах.