Совершенствования направлений деятельности предприятия на рынке

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

 

Тема данного курсового проекта посвящена рассмотрению вопросов, которые связаны с выбором стратегии деятельности предприятия.

Любая фирма, которая  начинает свою деятельность или уже действующая, в начале нового проекта, обязана четко представить потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интелектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно выполнять расчеты эффективности использования ресурсов, имеющихся в наличии в процессе деятельности фирмы. В условиях рыночной экономики предпринимателям не стоит рассчитывать на стабильный доход и успех без четкого и эффективного планирования своей деятельности, постоянного сбора и аккумулирования информации как о состоянии целевых рынков, положении конкурентов на них, так и о собственных возможностях и перспективах. Одним из главных направлений стратегического планирования является  бизнес – планирование, которое предусматривает перспективу развития, в случае если он  правильно составлен и отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос – стоит ли вкладывать деньги в тот или иной проект, принесет ли он доходы, которые смогут окупить все затраты сил и средств.

Объектом исследования в данном дипломном проекте является существующая  система планирования, стратегия и планирование на предприятии. Изучению подлежит оценка финансового состояния предприятия; соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; соответствие имеющихся кадров предприятия;  соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; соответствие имеющихся кадров предприятия, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей; состав маркетинговых предприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию; трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес – плана.

В условиях  перехода к рыночной экономике овладение искусством  выбора стратегии составления бизнес-плана становится крайне актуальным, что обусловлено следующими причинами: появляется новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства предприятием и поэтому весьма  смутно представляют себе все ожидающие их проблемы; изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед необходимостью по-иному просчитывать свои действия на рынке  и готовиться к такому непривычному для них занятию  как борьба с конкурентами; рассчитывая получить иностранные инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

 

Целью данного курсового проекта является разработка мероприятий по устранению недостатков в системе планирования на ТОО «ПТЗ», а также совершенствованию направлений деятельности предприятия на рынке, поиск путей улучшения действующей технологии производства, нормирования охраны труда.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 1 СТРАТЕГИЯ И  ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Стратегия и политика  предприятия

 

 

Финансовая политика предприятия является составной частью его экономической политики. Если финансы представляют собой базисную категорию, исторически сложившуюся в условиях зарождения и развития товарно-денежных отношений, то финансовая политика выражается совокупностью мероприятий, проводимых собственником, администрацией, трудовым коллективом (в зависимости от форм собственности и хозяйствования предприятия) в целях изыскания и использования финансов для осуществления основных функций и задач.

Мероприятия такого рода включают выработку научно обоснованных концепций организации финансовой деятельности, определение ключевых направлений использования финансовых фондов на долго-, средне- и краткосрочный периоды, а также практическое воплощение разработанной стратегии.

Концепции организации финансовой деятельности предприятия строятся на основе исследования спроса на продукцию и услуги, оценки различных (финансовых, материальных, трудовых, интеллектуальных, информационных) ресурсов предприятия и прогнозирования результатов хозяйственной деятельности.

Направления использования  финансовых фондов предприятия определяются исходя из поставленных целей, положения  предприятия на рынке, выработанной концепции организации финансовой деятельности. Главной целью финансовой политики предприятия является наиболее полное и эффективное использование и наращивание его финансового потенциала.

Финансовая политика выражает целенаправленное использование  финансов для достижения стратегических и тактических задач, определенных учредительными документами (уставом) предприятия. Например, усиление позиций на рынке товаров (услуг), достижение приемлемого объема продаж, прибыли и рентабельности активов и собственного капитала, сохранение платежеспособности и ликвидности баланса.

 В условиях нестабильной  экономической среды, высокой инфляции, кризиса неплатежей, непредсказуемой налоговой и денежно-кредитной политики государства многие предприятия вынуждены проводить линию на выживание. Она выражается в решении текущих финансовых проблем как реакции на неопределенные макроэкономические установки государственных властных структур. Такая политика в управлении финансами порождает ряд противоречий между интересами предприятий и фискальными интересами государства; ценой внешних заимствований и рентабельностью производств; доходностью собственного капитала и фондового рынка; интересами производства и финансовой службы и пр.

Содержание финансовой политики многогранно и включает следующие основные звенья:

разработку оптимальной  концепции управления финансовыми (денежными) потоками предприятия, обеспечивающую сочетание высокой доходности и защиты от коммерческих рисков;

выявление основных направлений  использования финансовых ресурсов на текущий период (декаду, месяц, квартал) и на ближайшую перспективу (год  и более длительный период). При этом учитываются возможности развития производственно-торговой деятельности. Состояние макроэкономической конъюнктуры (налогообложение, учетная ставка банковского процента, нормы амортизационных отчислений по основным фондам и др.);

осуществление практических действий, направленных на достижение поставленных целей (финансовый анализ и контроль, выбор способ финансирования предприятия, оценка реальных инвестиционных проектов и финансовых активов и т.д.).

Единство трех ключевых звеньев определяет содержание финансово политики, стратегическими задачами которой являются:

а) максимизация прибыли  как источника экономического роста;

б) оптимизация структуры  и стоимости капитала, обеспечение  финансовой устойчивости и деловой  активности предприятия;

в) достижение финансовой открытости предприятия для инвесторов  и кредиторов;

г) использование рыночных механизмов привлечения капитала с  помощью финансового лизинга, проектного финансирования;

д) разработка эффективного механизма управления финансами (финансового менеджмента) на основе диагностики финансового состояния с учетом постановки стратегических целей деятельности предприятия, адекватных рыночным условиям, и поиска путей их достижения.

 При разработке  эффективной системы управления  финансами постоянно возникают проблемы гармонизации развития интересов предприятия, наличия достаточного объема денежных ресурсов и сохранения высокой платежеспособности.

 Исходя из продолжительности  периода и характера решаемых  задач финансовая политика классифицируется на финансовую стратегию и тактику.

Финансовая стратегия  разрабатывается в соответствии с глобальными задачами социально-экономической  стратегии предприятия. Она представляет собой долгосрочную финансовую политику. В процессе ее разработки прогнозируются основные тенденции развития финансов, формируется концепция использования, намечаются принципы финансовых отношений с государством (налоговая политика) и партнерами (поставщиками, покупателями, кредиторами, инвесторами, страховщиками и др.).

Стратегия предполагает выбор альтернативных путей развития предприятия. При этом используются прогнозы, опыт и интуиция специалистов (менеджеров) для мобилизации финансовых ресурсов на достижение поставленных целей. С позиции стратегии формируются конкретные цели и задачи производственной и финансовой деятельности и принимаются оперативные управленческие решения.

К важнейшим направлениям разработки финансовой стратегии предприятия  относятся:

анализ и оценка финансово-экономического состояния;

разработка учетной  и налоговой политики;

выработка кредитной  политики;

управление основным капиталом и амортизационная  политика;

управление оборотными активами и кредиторской задолженностью;

управление заемными средствами;

управление текущими издержками, сбытом продукции и прибылью;

ценовая политика;

выбор дивидендной и  инвестиционной политики;

оценка достижений предприятия  и его рыночной стоимости.

Однако выбор той  или иной стратегии не гарантирует  получение прогнозируемого эффекта (дохода) из-за влияния внешних факторов, в частности состояния финансового рынка, налоговой, таможенной, бюджетной и денежно-кредитной политики государства.

Составной частью финансовой стратегии являются перспективное  финансовое планирование, ориентированное  на достижение основных параметров деятельности предприятия: объем и себестоимость продаж, прибыль, рентабельность, финансовая устойчивость и платежеспособность.

Финансовая тактика  направлена на решение более частных  задач конкретного этапа развития предприятия путем своевременного изменения способов организации финансовых связей, перераспределения денежных ресурсов между видами расходов и структурными подразделениями. При относительно стабильной финансовой стратегии финансовая тактика должна отличаться гибкостью, что вызывается изменением рыночной конъюнктуры (спроса и предложения на ресурсы, товары, услуги и капитал). Стратегия и тактика финансовой политики тесно взаимосвязаны. Правильно выбранная стратегия создает благоприятные возможности для решения тактических задач.

Финансовую политику на предприятиях должны осуществлять профессионалы – главные финансовые менеджеры (директора), владеющие всей информацией о стратегии и тактике организации.

Для принятия управленческих решений они используют информацию, приведенную в бухгалтерской  и статистической отчетности в оперативном финансовом учете, которая служит главным источником данных для определения показателей, применяемых в финансовом анализе и внутрифирменном планировании денежных потоков.

Внутрифирменное финансовое планирование включает разработку следующих оперативных документов (на месяц, квартал, год):

бюджета доходов и  расходов по предприятию в целом  и по его филиалам, если они есть;

бюджета по балансовому  листу (прогноза баланса активов  и пассивов по важнейшим статьям);

капитального бюджета.

Финансовый анализ включает следующие звенья:

оценку финансовых возможностей для определения стратегических целей;

распределение и оценку эффективности  движения денежных потокам  по сферам деятельности (текущая, инвестиционная и финансовая) исходя из стратегии  производства и продаж;

определение дополнительной потребности в финансовых ресурсах и каналов их поступления (банковский кредит, лизинг, товарный  кредит и  т.д.);

трансформацию денежных ресурсов в форму, которая наглядно показывает финансовые возможности  предприятия, что отражается в отчетности;

оценку эффективности  принятых финансовых и инвестиционных решений через показатели финансовой устойчивости, платежеспособности, доходности деловой и рыночной активности организации.

Финансовую политику предприятия нельзя рассматривать в отрыве от финансовой политики государства – совокупности мероприятий, направленных на аккумулирование финансов в целях решения общенациональных социально-экономических и политических задач. Внешняя, макроэкономическая среда организации всегда сильнее влияет на хозяйственную деятельность, чем внутренняя, микроэкономическая среда. Поэтому от приоритетов государственной финансовой политики, ее обоснованности и реальности в значительной степени зависит финансовая политика предприятия.

Государственная финансовая политика может создавать более или менее благоприятные условия для хозяйственного процесса.

В доперестроечный период в Казахстане финансовая политика предприятия  не могла существенно повлиять на результаты его хозяйственной деятельности. Финансовая самостоятельность хозяйственного субъекта нередко была настолько мала, что основой финансового успеха предприятия являлись факторы, непосредственно не связанные с его производственной деятельностью.

После перехода к рынку  предприятия обрели значительную автономность и самостоятельность, при всем том деятельность их по-прежнему во многом определяется государственной финансовой политикой и зависит от нее. В этом смысле финансовую политику предприятия следует рассматривать как динамичную категорию. Она содержательно меняется под влиянием изменений финансовой политики, проводимой областными, республиканскими (областными, райоными) и местными органами государственного управления.

 

1.2 ХАРАКТЕРИСТИКА ТОО « ПАВЛОДАРСКИЙ ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД»

 

Строительство завода началось в 1930 году и за 15 месяцев было завершено.

1 октября 1931 года с  главного конвейера ПТЗ сошли первые колесные тракторы. Харьковские тракторостроители создали семейство энергонасыщенных машин типа Т-150 , которые в 1973 году прошли государственные испытания. Колесный трактор Т – 150 К был запущен в серийное производство. По основным технико-экономическим показателям он находился на уровне лучших аналогов мирового тракторостроения.

В настоящее время ПТЗ является открытым акционерным обществом.  ТОО «ПТЗ им. С. Орджоникидзе» было основано в форме акционерного общества путем преобразования государственного сельскохозяйственного предприятия согласно указа Минмашпрома Казахстана № 1656 от 22.12.04 г.

Основной продукцией, выпускаемой ТОО « ПТЗ», являются тракторы класса 3-4 т.с., тракторы малой мощности, мини тракторы, предназначенные для выполнения различных видов сельскохозяйственных работ - дорожно-строительных, трелевочных, транспортных – в фермерских хозяйствах , запчасти к ним, товары народного потребления, продукция металлургического передела.

 

Таблица 1.1 ОСНОВНЫЕ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЗАВОДА ЗА 2006 год

 

	2008 год	Темп к 2006 г
1. ТОВАРНАЯ ПРОДУКЦИЯ  (в действующих ценах, тыс. тг)	170977	100,2
Реализованная продукция, тыс.тг.	191253
Тракторы всего, шт.	1045	88,8
В т.ч. : типа Т-150, шт.	992	52,1
Т-2511, шт.	137	210,8
ПТЗ – 120, шт.	156	76,1
ПТЗ – 180 , шт.	1	50,0
ПТЗ – 17021, шт.	599	46,1
Запасные части	31739	104,3
Кооперированные  поставки, тыс. тг.	12302	106,9
В т.ч. : топливные насосы	2775	111,9
ТНП в оптовых ценах	1750	88,3
ТНП в отпускных ценах	2027
В т.ч. : замки все	113984	04,1
АОГВ	296	226,0
Распредвал	-	-
Рычаг клапана	-	-
Т-012	3	13,0
Стальное литье, т	11234	101,7
Чугунное литье, т	6291	109,2
Горячие штамповки, т	2701	104,2

 

Таблица 1.2 ЧИСЛЕННОСТЬ  ПРОМЫШЛЕННО – ПРОИЗВОДСТВЕННОГО  ПЕРСОНАЛА:

 

ЧИСЛЕННОСТЬ ПРОМЫШЛЕННО  – ПРОИЗВОДСТВЕННОГО  ПЕРСОНАЛА :
Декабрь   2006 год	11380 чел.
2008 год	11579 чел.
Среднесписочная численность  всего персонала :
Декабрь   2006 год	12910 чел.
2008 год	13115 чел.
Динамика средней зарплаты ППП с ФМП в 2008 году :
Январь	124
Февраль	140
Март	150
Апрель	155
Май	151
Июнь	143
Июль	159
Август	153
Сентябрь	162
Октябрь	156
Ноябрь	153
Декабрь	171
2008 год	151

 

Таблица 1.3 СТОИМОСТНЫЕ  ПОКАЗАТЕЛИ ЗА 2008 ГОД:

 

Реализация	191253 тыс.тг.
Себестоимость реализуемой  продукции	179319 тыс.тг.
Рентабельность реализуемой  продукции	6,7 %
В том числе :
Тракторы типа Т – 150	10,5 %
Тракторы  ПТЗ – 120	1,1 %
Тракторы ПТЗ – 2511	15,6 %
Запчасти к тракторам	15,0 %
ТНП	23,6 %
Кооперация	21,0 5

Таблица 1.4

	На 1.01.2008 г	На 1.01.2008 г
Балансовая прибыль, тыс.тг	18504	4893
В том числе
Платежи в бюджет	12655	470
Прибыль в распор. Предприятия	5849	1967
Расходование собственных  средств	5849	1967
В том числе
Фонд материального  производства	186,5	492
Фонд материального поощрения	4464,3	539
Фонд социального развития	4198,2	936

 

Таблица 1.5

	На 1.01.2008 г	На 1.01.2008 г
Дебиторская задолженность	16548 тыс. тг.	45683 тыс. тг.
Кредиторская задолженность	86432 тыс. тг.	97161 тыс. тг.

Таблица 1.6

Поставки на экспорт	2008 год	2006 год
Поставлено продукции  всего   (тыс.тг)	9700	12561
В том числе
В страны СНГ
В страны дальнего зарубежья  и Балтии	2200	3775
Тракторы всего (шт.)	148	67
Из них  по странам
Россия	86	22
Латвия	3	1
Азейбарджан	-	6
Болгария	30	8
Германия	-	12
Китай	-	10
Киргизия	-	4
Уругвай	12	3
Беларусь	3	1
Запчасти
В страны СНГ (тыс. тг.)	651,0	1005,7
В страны дальнего зарубежья (тыс долл.)	123,5	85,1

 

 

2.  ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ  ТОО «ПТЗ» НА 2008 ГОД:

 

1. увеличить объем производства согласно разработного плана;
2. увеличить производство тракторов BF6M1013E фирмы «Дойц АГ» и их поставки производителям сельскохозяйственной продукции, в том числе на условиях лизинга за средства Государственного лизингового фонда;
3. для обеспечения стойкой реализации проводить постоянную работу по сдерживанию цен на продукцию завода за счет снижения цен  на продукцию завода за счет снижения собственных затрат на производство и снижения цен прдукции заводов –поставщиков ;
4. обеспечить получение прибыли, необходимой для развития производства и освоения новых тракторов, содержания объектов социальной сферы;
5. активизировать работу службы маркетинга по новым рынкам сбыта продукции ТОО «ПТЗ» как на Казахстане , так и за ее пределами ;
6. продолжить работу по реструктуризации производства и управления согласно утвержденного плана;
7. продолжить работу по оптимизации основных фондов завода и, в первую очередь, оборудования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ ТОО «ПТЗ»

ЗА ПЕРИОД С 01.01.2008 г. ПО 01.07.2008 г.

2.1 АНАЛИЗ БАЛАНСА ПРЕДПРИЯТИЯ

 

Баланс  позволяет  дать общую оценку имущества,  находящегося в распоряжении предприятия или  контролируемого им, а также выделить в составе имущества оборотные  и внеоборотные (иммобилизованные) средства. Данные аналитических расчетов обобщены в таблице 2.1.

Общая стоимость имущества  предприятия равна итогу баланса (592834 тыс. тг.) Стоимость иммобилизованных средств (основных и внеоборотных) равна итогу по I  разделу баланса (377279 тыс. тг. ), а оборотных средств – сумме итогов разделов II  и III (122114 + 93441 = 215555). Материальные оборотные средства определяются по итогу раздела II (122114), а заемные средства подсчитываются по данным раздела III (93441). Все показатели, характеризующие состояние имущества предприятия, извлекаем из актива баланса.

 

Таблица 2.1 – Структура  аналитического баланса (тыс.тг.)

 

Показатели	На 01.01.2008 г.	На 01.07.2008 г.
АКТИВ
Внеоборотные активы	383225	377279
Оборотные активы, в том  числе :	177476	215555
Запасы	131641	122114
дебиторская задолженность	45683	92366
денежные средства	152	1075
ПАССИВ	131641	122114
Собственный капитал  предприятия	388807	409859
Заемный капитал, в том  числе:	171804	182975
долгосрочные кредиты  и займы	68121	79950
краткосрочные кредиты  и займы	6612	10755
кредиторская задолженность	97161	92270

 

Рассматривая в динамике показатели, обобщенные в таблице 2.2, можно отметить, что общая стоимость  имущества предприятия, включая  деньги и средства в расчетах, увеличилась  за отчетный период на 32133 тыс. тг (59834 - 560701) или в 1,06 раза.

В составе баланса  к началу отчетного периода мобильные (оборотные) средства составляли 31,6  % . За прошедшие полгода  они  увеличились  на 38079 тыс. тг. (215555 - 177476), а их удельных вес в стоимости активов предприятия достиг 36,4 %.  Наиболее существенно возросла их самая мобльная часть – денежные средства – в 7,07 раза (1075/152) , а также дебиторская задолженность за товары, работы и услуги не оплаченные в срок – в 6,64 раза (55878/8415). Однако удельный вес денежных средств на отчетную дату составляет только 0,5 % всех вложений предприятия в оборотные средства.

Таким образом, за анализируемый  период доля оборотных средств в  имуществе предприятия несколько  увеличилась. Это положительный  процесс, способствующий нормальной производственной деятельности предприятия. Доля самой мобильной части оборотных средств в их общей структуре также увеличилась, что следует признать положительным моментом, улучшающим возможности предприятия, расширяющим возможности оперативного маневрирования финансовыми ресурсами.

 

Таблица 2.2 – Характеристика структуры и динамики средств  предприятия

 

Показатели	На 01.01.2008 г.			На 01.07.2008 г.
	тыс. тг	%	%%	тыс. тг	%	%%
1. Общий объем средств в распоряжении  предприятия	560701	100		592834	100
2. Оборотные средства	177476	31,6	100	215555	36,4	100
2.1 Денежные средства	152	0,027	0,085	1075	0,181	0,497
2.2 Средства в расчетах	45683	8,15	25,79	92366	15,58	42,80
2.3 Материальные оборотные средства	131641	23,48	74,30	122114	20,60	56,59
3. Иммобилизованные средства	383225	68,4	100	377279	63,6	100
3.1 Основные средства	358502	63,04	93,48	351758	59,33	93,29
3.2 Нематериальные активы	88	0,016	0,023	93	0,016	0,025
3.3 Капитпльные вложения	22752	4,06	5,04	23435	3,95	6,21
3.4 Оборудование	483	0,086	0,126	441	0,074	0,116
3.5 Внеоборотные активы	1400	0,25	0,37	1552	0,26	0,41
3.6 Прочие основные средства	0	0,00	0,00	0	0,00	0,00