Современные предприниматели: характерные черты и причины успеха

КАЗАХСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ им. аль-Фараби

Высшая школа  экономики и бизнеса

Кафедра экономики

Курсовая  работа:

Современные предприниматели: характерные черты  и причины успеха

Выполнила:

Султангалеева Д.С.

ЭК09Р2

Научный руководитель:

ст. преподаватель, PhD

Аскаров Д.Т.

Алматы, 2012 г.

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...3

1 Психологический  портрет современного предпринимателя……………..…..4

1. История зарождения предпринимательства……………………………….4
2. Объективные и субъективные факторы достижения успеха………………8

2 Характерные черты успешного предпринимателя в РК

1. Современный предприниматель в РК
2. Казахский предприниматель будущего

Заключение…………………………………………………………………

Список использованных источников………………………

Приложения……………………………………………

Введение.

Описание  личности современного предпринимателя, его характерные черты и причины  успеха в предпринимательской деятельности играют одну из важнейших ролей, для  начинающих бизнесменов. Государство  в Республике Казахстан активно  поддерживает развитие малого и среднего бизнеса, следовательно, в наше время  большое количество граждан стремится  заниматься предпринимательской деятельностью. Но проблема заключается в том, что  большинство не имеет представления  о том, с чем связана данная профессия, обладая лишь поверхностными знаниями в области предпринимательства. Образ жизни большинства предпринимателей подвергается постоянным стрессам, страхам  и т.д., что может выдержать  не каждый человек. В большинстве  научных исследований и учебных  пособиях говорится о том, что  невозможно научить предпринимательству, для данной профессии необходимо иметь определенные личностные качества, которые даны человеку от природы. Структура курсовой работы состоит из двух глав и двух подпунктов в каждой главе. В первой главе мы рассмотрим характерные черты успешного предпринимателя, а так же объективные и субъективные факторы достижения успеха в предпринимательской деятельности.  В описании работы руководствуемся литературными изданиями, посвященными предпринимательству следующих авторов: Мамраев.М.А., Горфинкель.В.Я., Поляк.Г.Б., Янковский.К.П., а так же иностранными статьями посвященными предпринимательству.

В данной курсовой работе мы подробно рассмотрим и изучим характерные черты успешного  предпринимателя. На современном этапе  развития экономики Казахстана тема является актуальной, так как государство  оказывает финансовую, информационную поддержки, активно проводится фискальная политика и т.д. Развитие предпринимательства  является одним из важнейших факторов для  конкурентоспособности страны. Целью данной работы является описание современного предпринимателя, и выявление  причины успеха. В задачи работы входят следующие вопросы:  история  зарождения предпринимательства, объективные  и субъективные факторы достижения успеха, современный предприниматель  РК, казахский предприниматель будущего.

1. Психологический портрет современного предпринимателя

1. История зарождения предпринимательства

Предпосылки к зарождению предпринимательской  деятельности появились еще в  V-IV до нашей эры, в это время в Месопотамии были зафиксированы письменные торговые сделки. Немного позже (1600 лет до нашей эры) в древнейшем сборнике законов (кодекс хаммурапи), принадлежавшему царю Вавилона, были законодательно описаны правила контроля, а так же нормы учёта процессов производства и обмена. Первые банки, предоставлявшие под кредит деньги, появились во II веке до нашей эры. Помимо предоставления денежных кредитов, банки занимались покупкой рабов, совершали различные сделки с земельными участками. Основной функцией являлся учёт доходов и расходов.

Цивилизованно-профессиональный характер предпринимательство начало принимать  с середины 16-го века. В этот период широкое развитие получает акционерный  капитал, в соответствии с этим организовываются различные акционерные общества. Одной из первых созданных компаний является английская ОстИндская  компания (1600 год), в 1602 году была создана голландская  ОстИндская торговая компания, немного  позже (1670 год)  была организована торговая компания Гудзонова залива. Первые акционерные банки возникли в  конце XVII века. Англия является основоположником зарождения акционерных банковских операций, а так же большей части современных принципов банковского дела.  В итоге, к началу XIX века, многие страны позаимствовали у Англии принципы ведения банковских операций. Крупные семейные фирмы распались на большое количество паёв, в связи с этим большинство мелких фирм не выдержало конкуренции, а большие и средние фирмы получили широкое развитие. Успех предприятия перестал зависеть лишь от желания и заинтересованности владельцев компаний, для получения прибыли и развития, стало необходимым обладание исключительными способностями, которыми обладал не каждый.

Окончание второй мировой войны  знаменуется с появлением страховых  компаний, брокерских домов и холдинговых  компаний. Страховые компании  оказали  большую конкуренцию банкам. Их деятельность была сосредоточена на частных предприятиях, которые пользовались услугами страховых  компаний, с целью обезопасить  свой бизнес от непредвиденных обстоятельств и как следствие, от банкротства.  Брокерские дома размещали акции предприятий, пользовавшихся их услугами, и скупали акции перспективных фирм, получавших большую прибыль. Холдниговые компании являлись владельцами контрольным пакетом акций различных предприятий.

Впервые, термины «предприниматель»  и  «предпринимательство» были употреблены  английским экономистом Ричардом Кантильоном. По мнению Р.Кантильона предпринимателем является человек, который осуществляет свою деятельность в условиях риска. Источником богатства по его мнению – это труд и земля.

В США и Западной Европе, зарождение предпринимательства, как научной  дисциплины начиналось с публикации биографий успешных предпринимателей. В 1926 году в  Америке вышел в  свет журнал «Business History Review», в котором  были опубликованы статьи о предпринимательских династиях, а так же обсуждалась деятельность современных бизнесменов. В 1927 году американским историком Грассом была возглавлена кафедра, посвященная истории бизнеса при Гарвардском университете. Деятельность журнала «Business History Review» и кафедры  расширили рамки исследования теории предпринимательства, вследствие чего была открыта Гарвардская школа и Центр по изучению истории предпринимательства. Изучение истории предпринимательства является важным аспектом для развития в себе предпринимательских качеств, в целях избежания различных ошибок и т.д. Начиная с 1954 года в США, Американской конференцией по истории бизнеса, проводятся форумы на которые съезжаются специалисты в области предпринимательства с разных стран.

Жан Батист Сэй –французский экономист  начала XIX века выпустил  книгу «Трактат политической экономии» в которой предпринимательская деятельность описывалась как соединение трёх факторов: капитала, труда и земли, доход предпринимателя (по мнению Ж.Б.Сея) это вознаграждение за его труд. Так же по его мнению предпринимателем являлся человек, который использует свой собственный капитал и идёт на риск, с целью получения какого либо продукта. Экономисты, относящиеся к классической школе, не были глубоко заинтересованы в области изучения личности предпринимателя. По мнению английских ученых экономистов, Адама Смита и Дэвида Рикардо, экономика является саморегулирующимся механизмом, в которой не может участвовать творческий предприниматель.

По мнению А.Смита предприниматель  – это собственник капитала, который  для получения прибыли идет на определенный риск, так как вложение капитала в любое дело всегда содержит в себе элемент риска. Компенсацией за риск является прибыль, а предприниматель  является организатором собственного производства, планирует свою предпринимательскую  деятельность. В свою очередь Д.Рикардо  рассматривал предпринимательство  как обязательный элемент эффективного хозяйства.  К.Маркс представляет предпринимателя, как капиталиста – эксплуататора.

Осознание значения роли предпринимателя  в экономике появилось в конце  XX века. Начиная с 1920 года, понятие предпринимательства расширилось, благодаря французскому экономисту А.Маршаллу, который к трём факторам (труд, земля, капитал) добавил фактор – организация. Увеличилась так же значимость предпринимательской деятельности и её функции. Дж.Б.Кларк (Американский экономист) считал, что в процессе производства участие принимают следующие четыре фактора: капитал, труд рабочего, деятельность предпринимателя и земля. При чем от каждого фактора должна исходить доля прибыли, от капитала капиталист получает определенный процент, рента приносит капитальные блага, предпринимательская деятельность даёт прибыль, труд рабочего обеспечивает его заработной платой. Йозеф Шумпетер (американский экономист) описывает понятие предпринимателя, как новатора. По его мнению функцией новатора является введение новшеств, предприниматель должен реализовывать нововведения, которые играют главную роль в развитии экономики и обеспечивают экономический рост. По мнению Нобелевского лауреата премии в области экономики Ф.Хайека предпринимательская деятельность заключается в поиске и изучении неиспользовавшихся ранее экономических возможностей. Автор книги «Предпринимательство-это свобода» М.Фелью описывает связь предпринимательства со свободой. По его мнению  экономическая свобода подразумевает свободный выбор предпринимательской деятельности, право на обладание частной собственности, создание сообществ. М.Фелью придерживается мнения, что экономическая свобода даёт толчок к свободе личной, следовательно, каждый развивается исходя из своих собственных мировоззрений и взглядов. Отрицание экономической свободы равно отрицанию личных достоинств и права распоряжаться своей жизнью. Экономическая свобода предполагает развитие производства и распределение богатств без вмешательства государства, различных режимов и т.д. Богатство в свободных экономических зонах распределяется, а так же производится в рамках демократической экономики, она осуществляется обществом с помощью рынка. 

Такие функции, как ответственность, принятие личных решений и т.д., тесно  связывает предпринимательскую  деятельность с управленческой. Но несмотря на это неправильным будет  отождествление менеджера с предпринимателем. «Предпринимательство» имеет более  широкое понятие в отличие  от «менеджмента», а так же не каждый предприниматель может быть менеджером. Менеджер не обязательно должен обладать такими качествами, которыми обладает успешный предприниматель, качествами успешного менеджера является способность  организованно управлять предприятием, и это не всегда является качеством  успешного предпринимателя

На рубеже 60 годов XX века завершился период теории предпринимательской деятельности, чьей характерной чертой была описательность. К этому времени был накоплен огромный теоретический материал, который уже не удовлетворял ученных и специалистов, так как в изучение предпринимательства акцент делался на анализ менеджмента, а не предпринимательства, связывая обе деятельности в одно целое. Концепция Новатора представляла собой слишком узкую специализацию, широкую известность получила  теория корпоративного менеджмента. В связи с этим общепризнанными школами стали «школа организационного поведения» , «школа человеческих отношений» , а так же теории стиля руководства и лидерства.  Перед ученными стала задача о разработке новых теорий с целью преодоления описательной статистики и обретение статуса подлинной научной дисциплины.

Вклад в развитие и эволюцию теории предпринимательства в 1959 году внесла монография американской ученной Э.Пенроуз  «Теория роста фирмы». По мнению автора монографии понятие фирмы  с одной стороны является скоплением человеческих и материальных ресурсов, с другой – административной организацией имеющей преимущества. По мнению Э.Пенроуз  предприятие имеет рост в случае плохого менеджерского потенциала, но рост замедляется в случае увеличения издержек или дефицита материальных ресурсов. Своей монографией автор  помогла науке предпринимательства  выявить три важнейшие, ранее  неизученные области: стратегический менеджмент, технологические изменения, а так же организационное поведение.

По инициативе  Е.Хайда, профессора университета Ливерпуля, в 1958 году в  Англии стал публиковаться журнал «Business History», в 1959 спонсорская поддержка Торговой палаты Глазго учредила фонд, позволивший профессору Л.Пэину проводить курсы, посвященные истории предпринимательства в одном из ведущих шотландских университетов. В 1960 году был организован Шотландский совет, который выполнял функцию связующего звена между преподаванием и научными исследованиями. Следующим этапом  в 1989 году было образование научно-исследовательских центров, которые являлись собственностью университетов Глазго. В 1990 году, специалистами Великобритании,  была учреждена Ассоциация безнес-историков, которая объединила между собой около двухсот специалистов и ученных. В рамках Ассоциации бизнес-историков проводятся форумы, периодичностью раз в два года, на которые съезжаются специалисты со всего мира.

К числу первопроходцев из стран  Европы относятся специалисты из Бельгии и Германии. Первая организация  в области истории бизнеса  появилась в Бельгии в 1971 году при университете Антверпена. Организация  является важнейшим центром документации, а так же занимается изучением  истории предпринимателей и предпринимательства  с начала XVII века до наших времен. В Свободном университете Брюсселя, совместными действиями преподавателей по журналистике и истории, было образовано общество, в котором изучались истории бельгийских служащих. В первый широкомасштабный проект данного общества вошло описание биографий успешных бельгийских предпринимателей, а так же старших менеджеров, начиная с 1830 года, заканчивая нашим временем. В связи с этим была образована Фламандская ассоциация по содействию истории предпринимательства. 1994 год знаменуется с основанием Брюссельской Ассоциацией содействия архивам частных компаний. 

 
1.2 Объективные и субъективные  факторы достижения успеха

Наличие факторов и условий, воздействующих на субъекты предпринимательской деятельности, а так же требующих принятия ими  управленческих решений, с целью  их приспособления или устранения, принято считать предпринимательской  средой.  В свою очередь она  состоит из объективных и субъективных факторов. Используя данные факторы, предприниматель имеет шанс добиваться поставленных им целей.  Подразделяется предпринимательская среда на внешнюю  и внутреннюю.

Субъект предпринимательства  формирует внутреннюю среду, в отличие  от внешней, которая им не регулируется. Внешняя среда  имеет сложную, неоднородную структуру, которая охватывает большой круг различных элементов. Эти элементы взаимосвязаны между  собой и с субъектом предпринимательской  деятельности, в связи с этим образуется их организационная деятельность, в  которой развиваются и функционируют  различные процессы, которые либо ограничивают, либо активизируют предпринимательскую  деятельность, либо ограничивают её.

Для того чтобы  подробно изучить структуру внешней  среды предпринимательства, необходимо рассмотреть как развиваются  взаимоотношения между средовыми  элементами и субъектом предпринимательства. В данном случае существуют элементы, неподверженные прямому управлению со стороны фирмы, и как следствие  не имеют возможности  проявлять  адекватную реакцию на её действия, по причине косвенного воздействия. В случае, когда субъект предпринимательства, не имеет возможности оказать  какое-либо прямое воздействие на поведение  конкурента, верным шагом будет формирование качества производимых им товаров, проведение различных мероприятий, которые  способствуют укреплению и продвижению  его имиджа, а так же общественного  признания. В случае правильно выбранной  тактики субъект создаст условия  для своей конкурентоспособности  на рынке, с которыми придётся считаться  всем организациям. Следовательно, данным образом, предпринимательская система  ощутимо влияет на участников рынка, конкурирующих между собой, которое  распространяется путем маркетингового воздействия (косвенным путем).

Критерий, который  выражает характер воздействия, объединяет однородную совокупность, объединяющую все элементы внешней среды, на которые  косвенно воздействует система предпринимательства. В свою очередь, данная совокупность характеризуется в качестве отдельной  группы –микроокружающей среды. Микроокружающая  среда занимает место в центре всех рыночных процессов и отражает наиболее резкие колебания на рынке.

Помимо элементов  микроокружающей среды, на внешнюю  среду субъекта предпринимательства  влияют факторы более существенные – факторы макроокружающей среды, которые несут за собой ограничение, в иных случаях стимулирование. Данные свойства проявляются лишь в одном  направлении, начиная от элемента среды, заканчивая конкретным субъектом предпринимательской  деятельности.

Во внешнюю  макроокружающую среду включены такие элементы, как экологические, экономические, природные, научно-технологические, национальные, демографические. Каждый элемент с вою очередь обладает собственной структурой, состоящей  из множества компонентов.

Каждый из элементов по своему влияет на определенный вид предпринимательства. Так например от научно-технического развития накладываются  различные технологические, либо технические  ограничения на предпринимательскую  деятельность. Что касается экономических  элементов, то они объясняют объём  денежных средств, формирующих ёмкость  рынка и спрос,  которые конкретный потребитель в состоянии использовать на конкретном рынке товаров или  услуг. Помимо определения структуры  спроса, они охватывают так же рынок  труда, определяют количество свободных  рабочих мест, от которого зависит  заработная рабочих.  Политические факторы в большинстве случаев  формируют экономическую ситуацию. Влияние политических факторов проявляются  с помощью использования экономических  факторов. Таких как определение  ограничительных рамок на действия предпринимателей. Тем самым политические факторы могут стимулировать  либо препятствовать развитию предпринимательской  деятельности. Так же политические факторы имеют возможность оказывать  влияние на иные факторы, такие как  социальные, экологические и в  основном на правовую среду. Экологические  факторы включают в себя множество  подгрупп, одним из которых являются природно-климатические факторы. Природно-климатические  факторы определяют географические особенности рынка потребителей, тем самым определяя исходя из природно-климатических условий, на какой товар или услугу будет  спрос.  Потребитель и предприниматель  могут функционировать в совершенно разных природных условиях, то есть они не будут совпадать. Природно-ресурсные  факторы определяют качество, количество, условия использования различных  видов ресурсов, которые используется в деятельности предприятия. На предпринимательскую  деятельность, по характеру воздействия  природно-ресурсных факторов, могут  оказывать влияние элементы, которые  имеют материальную форму выражения, а так же элементы, которые не обладают такой формой. К элементам, имеющим материальную форму, относятся системы, обеспечивающие жизнедеятельность человечества. Сюда входят объекты, относящиеся к общественному транспорту, инженерному обеспечению, охраны порядка общества. Исходя из их отсутствия, либо наличия,  предприниматель формирует способ ведения своего бизнеса, масштабов производства и т.д. Например, отсутствие необходимой инфраструктуры затрудняет  развитие таких видов бизнеса, как туристический, производство различных услуг. Элементы социально-духовной среды являются главным определяющим компонентов в изучении психологического климата рынка, обычаи, общественные и вкусовые предпочтения, традиции принадлежащие данному сегменту, этические нормы, уровень нравственных устоев или их отсутствие.

Социально-духовная среда так же делится на расовые, национальные и религиозные различия и особенности потребителей, вследствие чего определяется различный образ  жизни потребителей. Например, в  странах с очень жарким климатом и отдаленности от источников пресных  вод, будет прибыльным бизнес по продаже  питьевой воды, но совсем неоправданным  вложением станет производство теплых вещей. Социальные элементы имеют очень  важное значение при решении направленности в предпринимательской деятельности и обеспечения своей конкурентоспособности  на конкретном рынке. Сюда относятся  методы, основанные на признании обществом  фирмы и укрепление своего имиджа.  Для успешного ведения предпринимательской  деятельности, учитывая социально-духовную среду рынка, фирма должна акцентировать  свое внимание на общественное мнение данного рынка.

Большой круг элементов охвачивается внутренней средой субъектов предпринимательства. В свою очередь внутренняя среда  польностью зависит от субъекта предпринимательства  и включает в себя  все внутренние условия, которые необходимы для  деятельности субъекта предпринимательской  деятельности. Для функционирования внутренней среды предпринимательской  деятельности, субъект предпринимательства  должен во первых обладать капиталом (собственным  или заимствованным), во вторых необходимо обладание объектом предпринимательской  деятельности а так же должен быть осуществлен выбор правовой формы  хозяйственной деятельности, в третьих  должна присутствовать структура организации, а так же эффективность деятельности. К внутренней среде фирмы относится  её структура, которая включает в  себя механизм управления, необходимый  для научно-технической и производственной деятельности, модернизация используемых технологий. Данная структура, при правильной её организации и использовании, помогает преобразовать имеющуюся  информацию и материалы в конечный продукт. Внутренняя среда субъектов  предпринимательства формируется  из двух составляющих: элементов внутренней среды и ситуационных факторов.

При анализе  субъектом предпринимательской  деятельности внешней среды, создаются  различные внутренние переменные, которые  определяют граничные условия, необходимые для правильного функционирования фирмы, эти внутренние переменные представляют собой ничто иное, как ситуационные факторы внутренней среды. Они включают в себя внутрифирменное предпринимательство, культуру отношений внутри фирмы, цели предприятия. Предпринимательская культура содержит в себе два главных компонента: процедуры и ценности. Процедуры это правила поведения, которые основываются на ценностях. Процедуры являются неписанными правилами поведения или проведения, каких либо мероприятий или действий. Ценности – это этические нормы, ценности. Существуют следующие термины: культура фирмы, культура предпринимательства,  организационная культура, корпоративная культура. Данные термины имеют одинаковое описание и подразумевают духовную жизнь людей, принадлежащих предпринимательской среде.

Хозяйственная культура неотделима от экономической  деятельности  и обладает способностью активного воздействия на развитие или замедление экономического роста. Корпоративная культура основывается на том, что в каждой компании имеют  место свои неписанные законы, отражающие морально-этический уровень общества. К ним относятся отношения  внутри фирмы, отношение и правила  поведения с клиентами, вышестоящими и нижестоящими сотрудниками, конкурентами, государственными органами. Корпоративная  культура носит индивидуальный характер, причиной тому служат сложившиеся отношения  в коллективе, способ управления работниками, в совокупности корпоративная культура придает каждой организации собственные  индивидуальные черты. По Ф.Харрису  и Р.Морану выделяются следующие  характеристики, присущие всем корпоративным  культурам.  Работник четко осознает свое место в организации, имеется  определенный язык общения, представление  себя на работе, соответствующий  внешний  вид, отношение ко времени, нормы  и традиции, ценности и привычки, мотивирование работника, трудовая этика и т.д. Несмотря на то, что  данные характеристики являются в  нетрадиционными, нельзя не оценить  их эффективность в управлении коллективом. 

Одна из сильнейших личностных мотиваций – это идентификация  себя с коллективом.

На практике, а так же в теоретических исследованиях  большой интерес вызывает внутрифирменное  предпринимательство, которое рассматривается, как внутренний ситуационный фактор. Данный фактор используется в качестве критерия для достижения конкурентоспособности, его задаёт собственник и руководитель предприятия, используя анализ внешней  среды.

Внутрифирменное предпринимательство иными словами  называется интрапренерством, данный термин был введен американским исследователем Г.Пиншо. Существуют различные потребности, которые формируют развитие интрапренерства. К ним относятся получение  большей самостоятельности в  рамках свой организации, творчеству. Недооценивание этих потребностей может  послужить тому, что у работника  будет снижен интерес к выполняемой  им работе, и как следствие уход из организации ценного, перспективного работника, в поисках самореализации. В большинстве предприятий присутствует традиционная организационная структура управления, которая действует, основываясь на подчинении и выполнения инструкций. Следовательно, игнорируются инициативы работников, сдерживается новаторство со стороны нижестоящих подчиненных. В наше время, огромную роль играет развитие новых технологий, идей, введение новшеств, для увеличения конкурентоспособности предприятия. Это обосновывает  нарастающий интерес к интрапренерству. В предпринимательской организации ведется активная политика реализации различных идей, работа в такой организации происходит в специально созданной атмосфере, которая занимается поиском новых, выдвигаемых идей, предложений и путей решения различных ситуаций.

Эффективное развитие деятельности предпринимательской  организации так же зависит от развития духа интрапренерства, позволяя  тем самым обладать конкурентным преимуществом в сравнении с  другими предприятиями.

2 Характерные  черты успешного предпринимателя  в РК

2.1 Современный  предприниматель в РК

Современный казахский предприниматель, принявший  решение заниматься предпринимательской  деятельностью, должен ознакомиться с  положениями законодательных актов  в области деятельности индивидуального  предпринимательства.  В настоящий  период времени основными законодательными актами в вопросе организации  деятельность индивидуального предпринимательства  являются: Гражданский кодекс Республики Казахстан; Налоговый кодекс Республилки  Казахстан; Закон «О частном предпринимательстве» от 31 января 2006 г. № 124-III; Закон «О лицензировании»  от 11 января 2007 г. № 214-III; Закон  «О бухгалтерском  учете и финансовой отчетности»  от 28 февраля 2007 г. № 234-III; Кодекс Республики Казахстан «Об административных правонарушениях» от 30 января 2001 г. №155-II и другие нормативно-правовые акты. 
Согласно  Закона Республики Казахстан  «О частном предпринимательстве» индивидуальный предприниматель – это  гражданин РК или оралман, осуществляющий индивидуальное предпринимательство без образования юридического лица.

Субъекты  индивидуального предпринимательства  –это  физические лица, которые занимаются предпринимательской деятельностью  без образования юридического лица и при отсутствии признаков юридического лица. 
Видами индивидуального предпринимательства, согласно ст. 7 Закона о частном предпринимательстве, являются личное и совместное. Личное предпринимательство осуществляется одним гражданином самостоятельно. Совместное предпринимательство осуществляется группой граждан без образования юридического лица. Закон устанавливает, что формами совместного предпринимательства являются: 

а) предпринимательство  супругов, осуществляемое на базе совместной собственности;  
б) семейное предпринимательство, осуществляемое на базе совместной собственности крестьянского (фермерского) хозяйства или совместной собственности на приватизированное жилище; 

в) простое  товарищество, при котором предпринимательская  деятельность осуществляется на базе общей долевой собственности. Государственная регистрация и лицензирование ИП.