Современные тенденции ценообразования на мировом рынке

Теоритические основы ценообразования.

1. 1. Понятие и специфика мировых цен

     В процессе формирования мирового рынка  возникают сложные отношения  обмена между участниками международной  торговли, опосредуемые такой экономической  категорией как цена. Цена как стоимостная  категория международной торговли интересна, прежде всего, потому, что  в продажной цене товара реализуется  стоимость, созданная в процессе производства. При этом надо иметь в виду, что как ценообразование, так и динамика цен в международной торговле существенно отличаются по своему характеру от ценообразования и динамики цен внутри отдельных стран. Это обусловлено тем, что на механизм ценообразования и динамику цен в международной торговле влияют факторы, действие которых выходит за рамки одной страны и, следовательно, за границы влияния ее внутренней ценовой политики. В то же время между мировыми и внутренними ценами существует определенная взаимосвязь. В частности, уровень мировых цен оказывает тем большее влияние на величину внутренних цен данного товара, чем меньше препятствий и ограничений имеется на пути международной торговли и платежей за товары. Значение мировых цен, таким образом, модифицируется рядом обстоятельств и носит исторически изменяющийся характер.

На фоне множественности цен на один и  тот же товар важным становится вопрос в выборе ориентира, основы для определения  цены сделки, то есть мировой базисной цены. Цены, соответствующие понятию  мировой базисной цены, должны удовлетворять  двум основным требованиям: во-первых, быть доступными для любого продавца или покупателя; во-вторых, быть представительными  для мирового товарооборота . Первое требование означает, что в качестве мировых можно рассматривать только цены обычных торговых операций, характеризующиеся следующими признаками: раздельность экспортных или импортных поставок; регулярность их осуществления; платеж в свободно конвертируемой валюте; осуществление в условиях свободного торгово-политического режима. Торговые сделки, совершаемые на этих условиях, можно рассматривать как обычные по следующим причинам: во-первых, они типичны для мировой торговой практики и распространяются на значительную часть мирового товарооборота, во-вторых, цена формируется при сравнительно высокой конкуренции, выравнивание цен осуществляется в большей степени, чем по операциям, которые носят специальный характер. Что касается второго требования, то необходимо учитывать, что количественный размер оборота, то есть объем закупок по рассматриваемой цене, имеет решающее значение для ее представительности не при всех условиях. В некоторых случаях представительной может считаться цена, действующая на рынке, уступающем по объему торговли другому рынку, если по остальным критериям, в частности доступности, она в большей степени отвечает понятию мировой цены.

     На  практике в качестве мировых цен  используются экспортные или импортные  цены основных поставщиков и покупателей  соответствующих товаров. В принципе в международном товарном обмене, так же как и во внутренней торговле, окончательное выравнивание цен  и, следовательно, формирование конечной цены по любому товару осуществляются с ориентацией на покупателя. Поэтому  для того, чтобы оценить приемлемость уровня цены и ее представительность, необходимо пользоваться ценой наиболее крупных импортеров рассматриваемого товара.

Однако  по некоторым товарам, прежде всего  машинам и оборудованию, в качестве информации о мировых ценах используют данные по ценам основных экспортеров. Информация о ценах поставщиков готовой промышленной продукции носит более регулярный характер, чем информация о ценах потребителей этой продукции, так как поставщики заинтересованы в рекламе и популяризации своих товаров. Кроме того, разница в уровнях цен производителя и потребителя готовой промышленной продукции не является значительной в силу относительно небольшого удельного веса транспортной составляющей.

Таким образом, мировые базисные цены - это  цены важнейших экспортеров или  импортеров, или цены основных центров  мировой торговли, относящиеся к  обычным, крупным, регулярным, раздельным операциям, осуществляемых в условиях открытого торгово-политического  режима с платежом в свободно конвертируемой валюте. Мировые цены - это цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли.

     Цены  товаров, обращающихся на сложившихся  мировых рынках, характеризуются  рядом особенностей, во-первых, тем, что мировая цена отклоняется  от внутренних цен. Цены мирового рынка  базируются на интернациональной стоимости, формируемой ведущими странами-экспортерами. Внутренние цены основываются на национальной стоимости и отражают затраты  национальных производителей. Как правило, мировая цена ниже внутренней. Разрыв между ними может составлять более 30%, при этом на готовые товары он значительнее, чем на сырьевые, что связано с более высоким уровнем тарифных и нетарифных барьеров при ввозе готовой продукции. Переход от внутренних цен к мировым состоит, как правило, из целой цепочки доплат, наслаивающихся при импорте на мировые цены (пошлины, компенсационные сборы) или «отслаивающихся» при экспорте от внутренних цен (налоговые, амортизационные, транспортные и другие льготы, субсидии).

     Второй  особенностью мировых цен является их множественность, то есть наличие  нескольких рядов цен на один и  тот же товар. Множественность мировых  цен обусловлена различным качеством  товара, разными условиями поставки, характером торговой сделки, сроками  поставки, упаковкой. Вот почему при  абсолютном значении цены необходимо подробно указать следующие реквизиты: качественные характеристики или происхождение  товара, условия поставки, сроки  поставки, упаковка .

Третьей особенностью мировых цен является их быстрое старение, отражающее сдвиги в конъюнктуре товарных рынков. Так, на подвижные биржевые товары цены в течение дня колеблются иногда в пределах 100% и более.

     1.2. Факторы, определяющие  мировые  цены.

     В условиях рыночной экономики ценообразование  во внешней торговле, так же как  и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане  само понятие цены сходно для характеристики и внутреннего рынка, и внешнего.

     Цена, в том числе в международной  торговле, - это денежная сумма, которую  намерен получить продавец, предлагая  товар или услугу, и которую  готов заплатить за данный товар  или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит  от многих условий, получивших название ценообразующие факторы.

     По   характеру,    уровню   и    сфере   действия    они  могут быть разграничены на пять групп: 

1) Общеэкономические  - действующие независимо от вида  продукции и конкретных условий  ее производства и реализации:

·        экономический цикл;

·        состояние совокупного спроса и предложения;

·        инфляция. 

2) Конкретно  экономические - определяемые особенностями  данной продукции, условиями ее производства и реализации:

·        издержки;

·        прибыль;

·        налоги и сборы;

·        предложение и спрос на конкретные товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

·        потребительские свойства:  качество, надежность, престижность. 

3) Специфические — действующие только в отношении   некоторых видов товаров и услуг:

·        сезонность;

·        эксплуатационные расходы;

·        комплектность;

·        гарантии и условия сервиса. 

4) Специальные — связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

·       государственное регулирование;

·        валютный курс. 

5) Внеэкономические:

·        политические;

·        военные;

·        религиозные;

·        этнические и др. 

     Цены  определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и  предложения. Однако на международном  рынке процесс ценообразования  имеет свои особенности, поэтому  его следует рассматривать с  учетом действия ценообразующих факторов.

     Например, известно, что соотношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней  торговли гораздо острее, нежели на внутреннем рынке. Участник международной  торговли сталкивается на рынке с  большим числом конкурентов, чем  на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель - продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Значительно больше на международном рынке и покупателей - это во-первых. Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Никто не будет оспаривать тот факт, что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы здесь значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства. Их перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Естественно, что все это не может не отражаться на формировании мировых цен.

     Под мировыми ценами понимаются цены крупных  экспортно-импортных сделок, заключаемых  на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие  мировой товарный рынок означает совокупность устойчивых, повторяющихся  операций по купле-продаже данных товаров  и услуг, имеющих организационные  международные формы (биржи, аукционы и т.д.), или выражающихся в систематических  экспортно-импортных сделках крупных  фирм - поставщиков и покупателей.

И в  мировой торговле к факторам, под  воздействием которых складываются рыночные цены, прежде всего, естественно  относится состояние спроса и  предложения. Практически на цену предлагаемого товара влияют:

·        платежеспособный спрос покупателя данного товара  - наличие денег;

·        объем  спроса -    количество  товара,  которое  способен приобрести покупатель;

·        полезность товара и его потребительские свойства.

     На  стороне предложения составляющие ценообразующие факторы:

·        количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;

·      издержки производства  и  обращения    при   реализации товара на рынке;

·      цены   на    ресурсы    или    на   средства   производства, используемые в производстве соответствующего товара.

     Общим фактором является заменимость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя (товаром-заменителем). На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета и некоторые другие как экономические, так и внеэкономические факторы.

     На  мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случае громадного спроса на товар  может возникнуть ситуация, при которой  на рынок будет выброшен товар, произведенный  в наихудших условиях, по          национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену и наверняка будет  весьма высокой. И, наоборот, нередко  предложение значительно превышает  спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже.

     При работе с ценами рынка, в том числе  внешнеторговыми, следует учитывать  их различия с учетом позиций отдельных  сторон и рыночной ситуации.

     Во-первых, существуют понятия цены продавца, т. е. цены предлагаемые продавцом, а  значит, относительно более высокие, и цены покупателя, т. е. принимаемые  и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие.

     Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюнктуры  рынок продавца, на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец, и рынок  покупателя, на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная. Но эта рыночная ситуация все время  изменяется, что находит отражение  в ценах. А это значит, что она  должна быть предметом постоянного  наблюдения и изучения. В противном  случае в определении цен возможны очень серьезные ошибки.

     В последние два - три десятилетия  важную роль в   ценообразовании  на товары, в особенности в мировой  торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемые производителем и поставщиком  какого-либо товара импортеру или  конечному потребителю. Речь идет об общепринятых условиях поставки: техническое  обслуживание, шефмонтаж, гарантийный  ремонт, другие специфические виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и использованием товара. Данный аспект особенно    важен  в современных условиях, в период развития высоких    технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость  услуг при экспорте оборудования и машин составляла 60%-ную долю в цене поставки.

     Развитие  науки и технологии, с одной  стороны, оказывает влияние на совершенствование  качественных характеристик товара, с другой стороны, воздействует на мировые  цены. Внедрение новых технологий повышает производительность труда, эффективность  производства, снижает затраты труда. В условиях НТР в абсолютном выражении  цена растет практически для всех групп товаров. Однако с учетом полезного  эффекта (например, возрастают скорость, надежность и т.д.) относительная  стоимость товара, а значит и его  цена для потребителя снижаются.

     При анализе цен следует учитывать  и движение  экономического цикла, что в сфере международных  экономических отношений имеет  определенную специфику. Так, в стадии депрессии цены, как правило, не повышаются. И, наоборот, в стадии подъема в  связи с превышением спроса над  предложением цены возрастают.

     Необходимо  отметить, что динамика изменения  цен зависит от вида товаров и  товарных групп. Так, при изменении  конъюнктуры наиболее резко и  быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция  производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее реакция цен на продукцию  машиностроительного комплекса. 
 

1.3 Ценообразование  на различных типах товарных  рынков. 

     В рыночной экономике процесс ценообразования  в торговле между

внешнеэкономическими субъектами разных стран осуществляется в условиях конкурентной среды, динамичного рав­новесия между спросом и предложением, а также сравнительной свободы поведения на рынке экспортера и импортера. Однако данные постулаты требуют поправок в зависимости от типа рынка. Главным критерием классификации типов рынков, в том числе и мировых, является характер и степень свободы конкуренции. Экономисты различают четыре типа

рынков:

·         рынок совершенной (чистой) конкуренции;

·         рынок чистой монополии;

·         рынок монополистической конкуренции;

·         рынок конкуренции немногих поставщиков  олигополия.

Прежде  всего, эти рынки отличаются друг от друга количеством субъектов

торговли. Последнее очень сильно влияет на механизм ценообразования.

Рынок совершенной (чистой) конкуренции

     Характеризуется, прежде всего, очень большим числом субъектов внешней торговли (покупателей и продавцов) и сравнительно однородным характером поставляемой продукции. Под воздействием спроса и предложения цены имеют тенденцию к сближению, т.е. в данном регионе, в данный временной промежуток цены практически одинаковы. Согласно практическим наблюдениям, в условиях данной рыночной модели стремление каждого экспортера к получению максимальной прибыли приводит к снижению цены на товар. Для сохранения своих позиций на рынке экспортер прибегает к скидкам (или дискаунту), который не

столь значителен 3-5%. Выигрыш экспортера - в возрастающих объемах поставок.

Замечено, что на рынке совершенной конкуренции поставщики продукции (ими могут быть как сами производители-экспортеры, так и их торговые агенты) стремятся к максимизации удовлетворения потребительного спроса.

Конкурирующие фирмы-поставщики ориентируются на товары, произведенные по более эффективным технологиям, а производители, на продажу товара по достаточно низкой цене с учетом своих издержек производства.

На практике к данному типу рынка (с определенным резервом) можно отнести, например, международную торговлю различными товарами широкого потребления - одеждой, обувью, табаком, сельхозпродукцией и в т.ч. продовольствием и т.д.

Рынок чистой монополии

     Характеризуется наличием одного единственного поставщика товара.

Ценообразование в этом случае диктуется монополистом, он контролирует все предложения, варьирует цены в зависимости от спроса и может вызывать

изменения цен, манипулируя объемами производимой продукции, заранее

заручается  на рынках зарубежных стран эксклюзивным правом на поставку своей продукции, чем уже и юридически затрудняет проникновение конкурента. Монополист в силу самой природы данного рынка стремится установить цены на товар на наиболее высоком уровне по методу полных затрат, включающих издержки производства и желательную (для производителя) прибыль. Существуют, однако, определенные установки, которых вынужден придерживаться монополист. Так, несмотря на единоличное присутствие на рынке, монополист, как правило не назначает наивысшую цену на товар, потому что в конечном счете общая прибыль

может быть меньше. Происходит, правда под диктовку монополиста, такой

оптимальный подбор объемов производства и цен, чтобы совокупный доход был как можно выше, который все же будет ниже максимума прибыли на единицу продукции. Это и естественно, так как не все участники миро­вого рынка имеют возможность приобрести товар по наивысшей цене. Имеется понятие «ценовая дискриминация», означающая, что монопольный поставщик товара на международный рынок варьирует цену на поставляемый товар в зависимости от страны-импортера, точнее от финансовых возможностей импортера. Однако при

этом  всегда имеется в виду, возможен ли дальнейший реэкспорт данной

продукции. Дискриминационные цены, как правило, устанавливаются на

изолированных рынках, исключающих реэкспорт.

В мировой  практике в настоящее время чистых монополистов сравнительно

немного. В 70-80-е годы на мировом космическом рынке чистым монополистом выступали США через компанию НАСА, которая полностью контролировала коммерческие запуски (СССР все-таки по не вполне понятным причинам отсутствовал на этом рынке). Практически чистым монополистом является компания «Де Бирс» на рынке алмазов.

Монополистический рынок

     Монополистическая конкуренция предполагает смешанный тип

рынка - на данном рынке присутствуют, как правило, ряд крупных монополистов и значительное число менее сильных фирм, но которые занимают видное место.

Характер  ценообразования конкурентный, с  приоритетом монополизма в пределах рынка дифференцированного фирменного продукта.

Господство  крупных фирм одной страны на рынке отдельных товаров ослабляется натиском крупных монополистических фирм другой страны, а также более «легковесных» конкурентов, стремящихся получить свою долю высокой прибыли. В случае взвинчивания цен со стороны монополий всегда находятся конкуренты, способные дать более выгодные предложения, т.е. лучшие цены. Значительное влияние на цены оказывает конкуренция монополий, представляющих разные отрасли, предлагающие то­вары с различной товароведческой характеристикой и разными физическими свойствами, но которые используются для одной и той же цели. В качестве примера может служить конкуренция между производителями-поставщиками металла и пластмасс автомобилестроительным концернам. При формировании цен учитывается и конкуренция товаров заменяющих

по своим  качествам традиционные. Например, компании Австралии и Англии, традиционно поставлявшие на мировой рынок шерсть, сталкиваются с серьезной конкуренцией со стороны производителей-поставщиков химических волокон.

Рынок конкуренции немногих поставщиков - олигополия

Характеризуется наличием нескольких крупных компаний производителей-

поставщиков, обладающих значительными сегментами рынка, полностью или практически полностью обеспечивающих поставку товаров на мировой рынок.

Между фирмами и странами-импортерами, как правило, существуют соглашения о сотрудничестве (т.е. разделены сферы влияния), зачастую фирмы обладают эксклюзивными правами на покупку стратегически необходимого сырья, вкладывают огромные средства на рекламные мероприятия.

Практика  ценообразования на поставляемую продукцию  показывает, что любое крупное решение, принимаемое экспортером, - установление цены, определение объемов производства, закупок, инвестиций и т.д. - требует взвешивания вероятной реакции конкурентов. Важную роль в плане сохранения компаниями статус-кво играют не афишируемые для широкой публики неофициальные договоренности основных конкурентов. В ходе специальных переговоров достигаются соглашения о фиксировании цен, о разделе рынков сбыта, об объемах производства.

Потребность в относительной координации  деятельности на мировом рынке привела компании к созданию специальных механизмов, с помощью которых можно было бы действовать с большей долей предсказуемости. Наиболее простой формой такого механизма является картель, в рамках которого предполагается формальное письменное соглашение относительно объемов производства и ценовой политики.

Компании  договариваются о разделе рынков сбыта с целью поддержания

согласованных уровней цен. Наиболее известным картелем, регулировавшим до недавнего времени мировой рынок нефти, был ОПЕК (Организация стран

экспортеров нефти). В течение длительного периода времени картелю удавалось довольно успешно координировать нефтяные рынки.

Для компаний, участвующих в работе подобных механизмов, характерна тенденция к максимизации прибылей, т.е. их поведение в определенной степени напоминает действие чистых монополий. Величина воздействия субъектов олигополистического рынка на уровень цен зависит главным образом от степени монополизации рынка, от того, насколько силен конт­роль за производством и сбытом товара, источниками сырья и за другими не менее важными факторами.

Отмечено, что чем выше степень монополизации, тем выше уровень монопольных цен и тем меньше их колебания.

Вместе  с тем ценообразование на рынках машин и оборудования, например, по сравнению с сырьем и полуфабрикатами - процесс значительно отличающийся, а анализ формирования цен на конкретные изделия, поставляемые на международный рынок, затруднен из-за различий конструктивного характера, многообразия оборудования и т.д. Тем не менее, поставщики аналогичной продукции на мировой рынок имеют определен­ное представление о ценах конкурента. Как правило, уровень цен отражает конкретные производственные издержки с добавлением определенного процента, с учетом конкретного рынка сбыта, партнера, региона и

т.д. 
 
 
 

2. Практика  и методы определения внешнеторговых  цен.

2.1 Контрактная  цена.

     Контрактная цена - это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок.

     Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они  представляют коммерческую тайну.

     Контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны. Практическая задача

состоит в сборе информации и создании банка данных.

     Цена товара (продукции) является важнейшей его характеристикой и существенным условием сделки. Цена (стоимость) товара должна быть указана с необходимой и достаточной точностью и полнотой описания со всеми разъяснениями и оговорками. Именно цена (стоимость) товара, определенная во внешнеторговом контракте (договоре) и является исходной базой (основой) для определения таможенной стоимости товара.

При установлении цены товара в контракте купли-продажи  определяются: единицы измерения  товара, уровень цены, базисные условия  поставки (базис цены), валюта цены, способ фиксации цены, наличие скидок и/или условия платеж. Порядок определения единицы измерения товара зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке.