Создание нового предприятия. 4

Введение

В экономических условиях, определяемых рыночными отношениями, предприятия организуют производство и сбыт продукции с целью удовлетворения потребностей рынка и получения  прибыли.

Создание и функционирование предприятий в рыночной экономике  существенно облегчается и происходит гораздо эффективнее, если комплекс институтов, определяющий эту систему, достаточно полный и взаимосвязанный.

Экономика –  как хозяйство, в широком смысле этого слова, то есть совокупность всех средств, предметов, вещей, субстанций материального и духовного мира, используемых людьми в целях обеспечения условий жизни, удовлетворения потребностей. В этом смысле экономику надо воспринимать как созданную и используемую человеком систему жизнеобеспечения, воспроизведения жизни людей, поддержания и улучшения условий существования.

Экономика — как наука, совокупность знаний о хозяйстве и связанной с ним деятельности людей, об использовании разнообразных, чаще всего ограниченных, ресурсов в целях обеспечения жизненных потребностей людей и общества; об отношениях, возникающих между людьми в процессе хозяйствования.

Макроэкономика - изучает хозяйственную жизнь в масштабах национальной экономики, ее регионов, народнохозяйственных комплексов, сфер и отраслей, а также мирового хозяйства в целом.

Микроэкономика - составная часть экономической теории, изучающая экономические взаимоотношения между людьми и определяющая общие закономерности их хозяйственной деятельности.

Раздел 1. Организация  нового предприятия.

1. Описание услуг.

Любое, даже самое простое  программное приложение требует  сопровождения. Под сопровождением баз данных в общем случае понимают комплекс мероприятий направленных на поддержание базы данных в рабочем состоянии, архивирование информации и создание резервных копий, модификацию программного продукта в соответствии с вновь возникшими потребностями или изменившимися условиями, а также, проведение иных работ обусловленных техническим регламентом.

В большинстве случаев  время, необходимое на проведение комплекса  работ по поддержанию базы данных в работоспособном состоянии, пропорционально  сложности автоматизируемых бизнес-процессов, их количеству, и требует привлечения  к этим видам работ профессионалов соответствующей области знаний.

Базы данных, как неотъемлемый элемент функционирования любого предприятия, нуждаются в  постоянном контроле и регулярной технической  поддержке. 

Само понятие  БД говорит, что это представленная определенным образом совокупность самостоятельных информационных данных, т.е. некая система. Система в свою очередь – это набор неких  категорий, для грамотного функционирования которых нужен четкий алгоритм действий, а также контроль и соблюдение технических регламентов.

БД – совокупность информации особой важности, состояние  которой должно регулярно наблюдаться, отслеживаться и поддерживаться во избежание непредвиденных технических  сбоев. Сопровождение и поддержка  БД необходимы для обеспечения: 

- сохранности  и целостности данных; 

- производительности  функционирования; 

- адаптации СУБД  запросам и потребностям клиента.

Ни одно предприятие  не может обойтись без своих баз  данных. В свое время БД нуждаются  в своевременном обслуживании. Компания ООО "Омега" предоставляет услуги по обслуживанию Ваших БД квалифицированными специалистами.

2. Оценка рынка сбыта.

Оценка рынка сбыта  предполагает своей целью выбор  оптимального канала сбыта продукции  компании.

Первый этап в такой работе - оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут приобрести, скажем, за месяц или за год. Эта величина зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических, а главное - экономических, в том числе от уровня доходов (или заработков) потенциальных покупателей, структуры их расходов (в том числе сумм сбережений или инвестиций), темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и т. д.

Второй этап - оценка потенциальной суммы продаж, т. е. части рынка, которую надеяться завоевать, и соответственно максимальной суммы реализации, на которую можно рассчитывать. В результате такого анализа, который называется маркетинговым исследованием, можно определить примерное количество клиентов, на которое можно рассчитывать за месяц. Но "рассчитывать" не означает получить их всех в первый же месяц работы.

Третий этап - прогноз объемов продаж. На этом этапе предстоит оценить, сколько реально можно продать продукции, (выручить за оказанные услуги) при имеющихся условиях деятельности, какие могут быть затраты на рекламу и уровень цен, который нужно установить, а главное - как этот показатель может изменяться месяц за месяцем, квартал за кварталом, да и через несколько лет. Если обращаться за помощью к специалистам, не забудьте обсудить с ними и цену, по которой покупатели будут согласны стабильно покупать продукцию, не обращая внимания на предложения конкурентов или не отказываясь от покупки такого рода продукции вообще. Если удастся выполнить такую оценку, то считайте, что выполнили свою программу-максимум в области исследования рынка.

3. Оценка конкурентов.

Конкурентоспособность предприятия - это сложная экономическая  категория, которая отражает состояние, характеризующее реальную или потенциальную  возможность выполнения своих функциональных обязанностей в условиях возможного противодействия соперников.

 На конкурентоспособность предприятия оказывает влияние ряд факторов:

-динамика масштабов  долгосрочного спроса. Увеличение  или уменьшение долгосрочного  спроса является важным фактором  при принятии решений по инвестированию  для увеличения производительной  мощности предприятия. Подъем  долгосрочного спроса привлекает  новые предприятия на рынок,  а падение спроса наоборот  вызывает отток предприятий;

-динамика структуры  спроса. Эти изменения представляют  собой причину изменения требований  потребителя к сервису, создание  новых каналов сбыта, изменение  в ассортименте нового товара, обновление продукта отрасли  является ключевой движущей силой  - влияет на методы производства, эффективные масштабы выпуска,  маркетинговые затраты, каналы  распределения;

-технологические  инновации. Частые технологические  новшества в методах производства, размер инвестиций позволяют  увеличивать значение эффекта  жизненного цикла товара. Это  может вызывать существенные  изменения в требованиях к  размеру и количеству предприятий,  успешно действующих на рынке;

-маркетинговые  инновации. Периодически фирмы  предлагают рынку свою продукцию,  пользуясь новыми путями и  способами, стараясь увеличить  покупательский интерес, подтолкнуть  спрос, уменьшить затраты на  единицу продукции. Таким образом,  они приводят в движение новые  силы, которые изменяют условия  конкуренции и позиции фирм  соперников;

-динамика лидерства.  Означает вход в конкуренцию  и вход из нее крупных фирм. То есть новый раунд конкурентной  борьбы: перераспределение ролей  и выделение новых ключевых  игроков, изменение структуры  рынка;

-диффузия достижений. Если новая технология становится  известной соперникам, поставщикам,  дистрибьюторам, потребителям, то снижаются  барьеры для вхождения в отрасль;

-динамика эффективности.  При появлении в отрасли новых  эффективных масштабов производства, которые уменьшат издержки на  единицу продукции, крупные предприятия  могут принудить другие предприятия  к стратегиям «фиксированного  роста»;

-покупательские  предпочтения. Зачастую растущее  число покупателей решает, что  товары массового потребления  по низким ценам вполне удовлетворяют  их вкусам и предпочтениям  так же, как и товары с более  высокими ценами, дающие возможность  выбора;

-государственное  регулирование рынка. Действия  государства через свои институты,  включая регулирование экономических  отношений, а также изменение  государственной политики, могут  повлиять на рынок и конкурентные  условия;

-рост детерминации. Означает уменьшение неопределенности  и риска. Новые отрасли характеризуются  большой неопределенностью сведений  о потенциальных возможностях  рынка.

В предприятии, ООО «Омега», для проведения оценки конкурентоспособности организации использовать факторы ее результативной деятельности, которые он детализирует и дополняет за счет факторов конкурентоспособности продукции и эффективности маркетинговой деятельности. 

В работе  всю совокупность факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия, предлагается разделить на три группы:

-цели, которые  ставит перед собой предприятие; 

-ресурсы, которыми  располагает предприятие; 

-факторы внешней  среды. 

В свою очередь  в работе  констатируется, что конкурентоспособность предприятия определяется качеством продукции, относительной ее ценой, продвижением продукции на рынки, мощностью сбытовой сети. 

Предлагается  также учитывать в качестве критериев, определяющих конкурентоспособность  организации следующие: 

·-критерий, отражающий в динамике степень удовлетворения потребителя;

-временной критерий  эффективности производства;

-в качестве  полезного эффекта продукции  часто используются комплексные  показатели ее качества;

-итоговым критерием  оценки конкурентоспособности как продукции, так и организации можно считать долю рынка, занимаемую данной продукцией (данной организацией) и связанные с ней показатели.

Основным конкурентом  ООО «Омега» является ЗАО «МКС».   

ЗАО «МКС» предлагает свои услуги по разработке и сопровождению  информационных систем (ИС) и баз  данных (БД) различного направления  и сложности. 

 Специалисты компании  имеют обширных опыт создания  сложных продуктов и распределенных  систем на различных платформах.  

 Собственные рабочие  помещения и сборочные площади,  наличие высококвалифицированных  специалистов (все сотрудники компании  имеют высшее техническое образование)  и самого современного оборудования  позволяют успешно решать широкий  спектр задач.

1.4 Определение  вариантов маркетинга.

Разработка маркетинговой  стратегии – наш подход к формированию стратегии включает два этапа. Первый этап – это определение и выбор стратегических альтернатив и разработка маркетинговой стратегии на основе выбранной альтернативы. Выбор стратегических альтернатив базируется на формулирование ключевых факторов успеха компании, определение вариантов действий на рынке, оценка рисков и доходности вариантов. На втором этапе стратегическая альтернатива детализируется в маркетинговой стратегии, которая включает в себя:

• определение целевых сегментов потребителей;
• стратегию конкуренции;
• продуктовую стратегию;
• стратегию брэндинга;
• коммуникационную политику;
• целевые показатели.

Данные комплекс позволяет  компании определить основной вектор развития на несколько лет вперед и целенаправленно двигаться  к достижению намеченных целевых  показателей.

Разработка маркетинговой  программы  – мы предлагаем периодически проводить верификацию и актуализации маркетинговой стратегии с разработкой конкретной программы действий на определенный период, которая будет включать:

• ассортимент продукции/услуг;
• ценовую политику;
• политику продаж;
• коммуникационную программу;
• оценку маркетинговой и финансовой эффективности.

Это позволит отслеживать  направления движения и вносить  корректирующие воздействия для  достижения заданных целевых стратегических показателей.

Разработка стандарта  маркетинговой деятельности компании – данное предложение наиболее актуально для холдинговых компаний, так как именно для них приведение к единому стандарту разрозненной маркетинговой деятельности даст наибольший результат. Мы осуществляем разработку стандарта на основе комплекса работ, который включает в себя:

• анализ существующей организации деятельности маркетинговой (система планирования и отчетности, бизнес-процессы, КПЭ, информационные системы поддержки маркетинговой деятельности);
• разработку целевых процедур организации маркетинговой деятельности (маркетинговых исследований и планирования), регламентов утверждения и корректировки маркетинговых планов и регламентов организации маркетинговой отчетности;
• разработку целевых КПЭ в области маркетинга.

Маркетинговая стратегия - это элемент общей стратегии компании (корпоративной стратегии), который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной перспективе.

Каждое предприятие создает  свою маркетинговую стратегию. Для  предприятия, ООО «Омега», была взята уже созданная, одна из самых распространенных стратегий маркетинга.

Стратегия сегментирования  рынка. Данная стратегия применяется в тех случаях, когда требуется узнать, сколько сегментов рынка необходимо охватить при реализации продукции. Принятие решения зависит от экономического значения сегментов и поведения конкурентов. Решение о реализации товара лишь на одном сегменте дает возможность концентрировать все возможности посреднической организации и тем самым достигнуть наилучших результатов в реализации товаров. Однако такая стратегия связана с определенным риском, поскольку успех фирмы зависит только от развития одного сегмента; специализация на одном сегменте не позволяет фирме проявлять достаточно гибкую реакцию на рынке.

Преимущество стратегии сегментирования в том, что она способствует более детальному изучению и знанию рынка относительно объемов продаж, изучению покупателей, знанию сильных и слабых сторон конкурентов, лучшему удовлетворению потребностей покупателей. Зная реакцию потребителей на предлагаемые товары, можно более эффективно распределять средства, выделенные на маркетинг, в соответствии с ситуацией на рынке.

5. Юридические аспекты предприятия.

Создается не большое предприятие  с одним учредителем. Для такого предприятия подходит открытие ООО. В данном случае, создается Общество с Ограниченной Ответственностью «Омега».

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — юридическое лицо, учрежденное одним или несколькими лицами, уставный капитал которого разделен на определенные доли (размер которых устанавливается учредительными документами).

 Участники ООО несут риск убытков только в пределах стоимости внесенных ими вкладов. После внесения существенных изменений в законодательство об обществах с ограниченной ответственностью, с 01 июля 2009 года единственным учредительным документом общества является его устав, в котором указываются размер уставного капитала, адрес и наименование общества, порядок перехода долей и другие обязательный условия. В настоящий момент времени, продажа доли в уставном капитале общества, в случае если в уставе уже отсутствуют сведения об участниках и их долях, не влечет необходимости регистрации изменений в уставе общества.

Количество участников ООО От одного до пятидесяти. Участниками могут быть дееспособные российские и иностранные граждане (а также лица, не имеющие гражданства) и юридические лица.

В случае, когда  участником ООО выступает одно лицо, то деятельность данного ООО полностью подконтрольна этому лицу. Если же в ООО несколько участников, то могут возникнуть некоторые разногласия. Связано это с тем, что высшим органом управления является общее собрание участников. Только оно может принимать решения по ряду вопросов, отнесенным к исключительной компетенции общего собрания участников ООО. А, как известно, сколько участников, столько может быть и мнений (такого, конечно же, не будет, если в ООО один участник).

Уставный капитал общества составляется из номинальной стоимости  долей его участников. Размер доли участника общества в уставном капитале общества определяется в процентах  или в виде дроби. Размер доли участника  общества должен соответствовать соотношению  номинальной стоимости его доли и уставного капитала общества.

Минимальный размер уставного капитала ООО, установленный действующим законодательством, составляет 10 000 (десять тысяч) рублей. Уставный капитал может быть внесен как денежными средствами (открытие накопительного счета для оплаты уставного капитала в банке), так и имуществом, имущественными правами, либо иными правами, имеющими денежную оценку. При внесении не денежного вклада суммой более чем 20 000 (двадцать тысяч) рублей требуется заключение независимого оценщика.

Учредительным документам Общества с ограниченной ответственностью, начиная  с 01 июля 2009 года, является только Устав  общества. Ранее заключенные учредительные  договоры более не являются учредительными документами.

Кроме того, в настоящее  время, при учреждении нового Общества с ограниченной ответственностью его  учредители подписывают Договор  об учреждении общества, который не является учредительным документом общества, а лишь определяет порядок  действий учредителей их права и  обязанности при создании общества. В Уставе общества должно быть указано:

• полное и сокращенное фирменное наименование общества;
• сведения о месте нахождения общества;
• сведения о составе и компетенции органов общества, в том числе о вопросах, составляющих исключительную компетенцию общего собрания участников общества, о порядке принятия органами общества решений, в том числе о вопросах, решения по которым принимаются единогласно или квалифицированным большинством голосов;
• сведения о размере уставного капитала общества;
• права и обязанности участников общества;
• сведения о порядке и последствиях выхода участника общества из общества (если право выхода участника из общества предусмотрено уставом);
• сведения о порядке перехода доли (части доли) в уставном капитале общества к другому лицу;
• сведения о порядке хранения документов общества и о порядке предоставления обществом информации участникам общества и другим лицам

Особенности ООО Общество с ограниченной ответственностью — наиболее распространенная форма ведения предпринимательской деятельности в Российской Федерации. При относительно небольших затратах на его создание, и относительно простой отчетностью — эта организационно-правовая форма является одной из наиболее привлекательных форм ведения бизнеса.

6. Характеристика персонала.

Персонал, т.е. личный состав предприятия, включающий всех наемных работников, а также работающих собственников и совладельцев. 

Основными характеристиками персонала предприятия являются численность и структура. Численность персонала предприятия зависит от характера, сложности, трудоемкости производственных (или иных) и управленческих процессов, степени их механизации, автоматизации, компьютеризации. Эти факторы определяют ее нормативное (плановое) значение. Более объективно персонал характеризуется списочной (фактической) численностью, т.е. числом работников, которые официально работают на предприятии в данный момент. Структура персонала предприятия — это совокупность отдельных групп работников, объединенных по ряду признаков и категорий. В зависимости от участия в производственном процессе выделяются: промышленно-производственный персонал — работники, связанные непосредственно с производством, и непромышленный персонал — работники, непосредственно не связанные с производством и его обслуживанием, работники социальной инфраструктуры предприятия

Подбор персонала –  это метод выбора наиболее подходящего  кандидата на имеющуюся в организации  вакансию. В принципе это делается следующим образом. Сперва создается должностная инструкция, где детально перечисляются важнейшие требования к кандидату в области квалификации, опыта работы и других основных параметров. Наличие должностной инструкции позволяет составить квалификационные требования, в которых объясняется, как данная должность вписываются в структуру организации, называется уровень заработной платы и все предполагаемые дополнительные выплаты. После этого начинается поиск подходящей кандидатуры: публикуются объявления в общих и профессиональных газетах, даются заявки агентствам по найму. Если речь идет о достаточно высокой должности, то к поиску может быть подключен "охотник за черепами". Затем осуществляется предварительный отбор – потенциальным кандидатам на должность рассылаются приглашения прислать письмо с предложением услуг (или специальный заполненный бланк), а также автобиографию. При этом отбираются кандидаты, в наибольшей мере соответствующие описанию работы. По результатам проводится отборочное собеседование, которое может включать практические тесты, с тем чтобы в списке возможных кандидатов осталось всего несколько человек. Порой требуется провести повторные собеседования; при необходимости применяются психологические тесты. Количество собеседований и масштабы тестирования зависят от уровня вакантной должности. Собеседование может проводиться одним специалистом или их группой, с каждым кандидатом по отдельности или с несколькими сразу. Степень участия в подборе персонала отдела по работе с кадрами в различных организациях неодинакова.

Что бы подобрать персонал для предприятия ООО «Омега», будут использоваться следующие принципы:

1. Составить подробное описание позиции с учетом необходимых личных качеств и квалификационных требований.
2. Разработать план рекламной кампании для привлечения кандидатов (реклама может быть совершенно различной, наиболее эффективна кампания в интернете на тематических площадках и отраслевых ресурсах).
3. Составить подробные планы проведения интервью на всех этапах.
4. По мере поступления, своевременно обрабатывать резюме и проводить телефонные интервью с кандидатами.
5. Провести личные интервью с кандидатами и принять решение.

Штатная структура ООО «Омега»:

Штат сотрудников ООО  «Омега» составляет 11 человек. Со всеми работниками предприятия будет заключаться трудовой договор в соответствии с гражданским кодексом РФ в котором будут определены условия работы и обязанности работника и предприятия.

ТРУДОВОЙ ДОГОВОР

1. Предприятие (организация)  ООО «Омега»_______________________________________

(наименование)

в лице директора, Дембик Владислава Андреевича____________________ именуемый в дальнейшем «Работодатель»

и гражданин  Иванова Павла Михайловича_________________________________________

(фамилия, имя, отчество)

___________________ именуемый в дальнейшем «Работник», заключили настоящий договор о нижеследующем:

2. Работник  ________ Иванов Павел Михайлович___________________________________

(фамилия, имя, отчество)

принимается на работу _в IT отдел ООО «Омега»__________________________________

(наименование структурного  подразделения предприятия )

по профессии, должности ___Программиста__________________                 ____________

(полное наименование  профессии, должности)

квалификации ___II разряда_____________  _______________________________________

(разряд, квалификация, категория)

3. Договор является:

 Договором  по основной работе / Договором по совместительству (нужное подчеркнуть)

4. Вид договора:

на определенный срок (срочный)

5. Срок действия договора.

Начало работы ____С 01.02.2013_________________________________________________

Окончание работы __ПО 12.12.2013______________________________________________

6. Срок испытания: 

           7 дней_________________________________________________________________

(продолжительность испытательного  срока)

7. Работник должен выполнять  следующие обязанности:

Добросовестно исполнять  следующие должностные обязанности:

- изучение целей решаемых  задач, требований к результатам,  определение объемов, структуры,  источников информации, подлежащей  обработке на вычислительных машинах, макетов и схем ее ввода, обработки, хранения, выдачи и контроля;

- описание задач с помощью  математических моделей и алгоритмов, составление и запись программ  на языках программирования высокого  уровня и машинно-ориентированных  языках;

- отладку разработанных  программ и их корректировку  в процессе доработки;

- определение возможности  использования в решении задач  готовых программ, разработанных  другими разработчиками (учреждениями, организациями, предприятиями);

- разработку и внедрение  методов автоматизированного программирования, типовых и стандартных программ, управляющих, обрабатывающих, сервисных  программ, инструкций по их использованию,  входных алгоритмических языков;

- участие в работах  по унификации и типизации  вычислительных процессов, расширению  области применения вычислительной  техники;

- обслуживание компьютерных  программ и соответствующей документации, заключающееся в их обновлении  и корректировке в соответствии  с изменением входных и выходных  данных, спецификаций или состава  оборудования, вычислительных средств;