Спрос и предложение. 19

                                               план

 

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………..3

 

1 Экономическая сущность спроса и его роль в   организации деятельности предприятия

    1. Виды и классификация спроса ………………………………………….5
    2. Основные детерминанты спроса………………………………………..8
    3. Влияние спроса на экономическую стратегию предприятия………….11

2    СПРОС И ЕГО ФУНКЦИЯ. ЗАКОН СПРОСА

2.1. Спрос и его функция……………………………………………………..16

2.2. Закон  спроса………………………………………………………………19

 

3     СПРОС КАК ОСНОВНОЙ ЭЛЕМЕНТ РАЗВИТИЙ РЫНКА

3.1.Спрос в условия рыночной экономики………………………………...27

3.2. Рыночное  равновесие, его виды…………………………………………30

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………..35

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………………………..37

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   ВВЕДЕНИЕ

 

 

 

    Для успешного и эффективного ведения хозяйственной деятельности необходимо уметь своевременно принимать правильные решения. А для этого нужно иметь четкое и верное представление о ситуации, сложившейся на рынке. Одной из самых важных категорий для исследования становится спрос и его эластичность. Их изучение, анализ и выяснение причин, влияющих на степень изменения, позволяет принимать наиболее оптимальные решения по поводу установления количества выпускаемой продукции, уровня цен на нее, что в дальнейшем позволит производителю избежать убытков и банкротства.    

Изучение  процессов спроса как фактора, влияющего  на экономическое равновесие, является важнейшей задачей для экономистов  любой страны. Изучение спроса потребителей, а также мотивов, которыми они руководствуются, совершая покупки, — важнейшая задача фирмы в условиях конкуренции. Обладание как можно более полной информацией о спросе позволяет фирме обеспечивать сбыт своей продукции, расширять производство и успешно конкурировать на рынке. Именно поэтому тема данной курсовой работы является актуальной. А также актуальность темы обусловлена тем, что связь между ценой и количеством покупаемого товара устойчивая, постоянно повторяющаяся и имеет характерную направленность. Поэтому ее можно определить как закон спроса: при прочих равных условиях снижение цены ведет к повышению величины спроса, а рост цены - к снижению спроса. Эта закономерность сохраняет свою справедливость, как для индивидуального спроса, так и для рыночного спроса.    

Однако  нас интересует не только направление, но и величина изменения спроса. Обычно предприятие, повышая цену, рассчитывает на рост выручки от продаж. Однако возможна ситуация, когда повышение цены приведет не к росту выручки, а, наоборот, к ее снижению за счет сокращения величины спроса и соответственно уменьшения сбыта. Поэтому для фирмы важно определить, какое в количественном отношении воздействие на величину спроса может оказать изменение цены продукции, доходов потребителей или цен на товары-заменители, производимые конкурентами.    

Целью работы является изучение спроса, его функции, а также самого закона спроса.    

Для достижения цели необходимо решить следующие  задачи:

  • изучение и анализ изменения величины спроса, направлений данных изменений, выявление причин и последствий этих изменений;
  • классификация видов спроса;
  • изучение функций спроса;
  • изучение закона спроса.

 

    Спрос - это количество продуктов, которые  потребители готовы и в состоянии  купить по определенным ценам за его  единицу в течение определенного  периода. В основе спроса лежат потребности. Именно они определяют, что покупатель желает купить.    

Функция спроса – это функция, отражающая зависимость объема спроса на отдельные товары и услуги (потребительскиеблага) от комплекса факторов, влияющих на него. Более узкая трактовка: функция спроса выражает взаимозависимость между спросом на товар и ценой этого товара при условии, что другие факторы, влияющие на величину спроса, признаются постоянными.    

Закон спроса – это экономический закон, предложенный британским экономистом  А.Маршаллом (1842-1924), согласно которому величина спроса на товар или услуги в течение определенного периода времени обратно пропорциональна величине его цены.    

При написании курсовой работы использовались различные источники информации. Основой написания курсовой работы в основном явились: Абдразаков Т.А. «Основы экономической теории (учебное пособие)», Казаков А.П. и Минаева Н.В. «Экономика. Учебный курс по основам     экономической теории», «Общая экономическая теория (политэкономия)» под общей редакцией В.И.Видяпина и Г.П.Журавлевой, а так же Эдвин Дж. Долан. «Микроэкономика», Николаева И. П. «Экономическая теория», Борисов Е. Ф. «Экономическая теория».  
  
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Экономическая  сущность спроса и его роль  в организации деятельности предприятия

 

    1.  Виды и классификация спроса

 

 

 

    Спрос — это количество товара, которое  хотят и могут приобрести покупатели за определенный период времени при  всех возможных ценах на этот товар. Спрос характеризует состояние рынка, а точнее одну из его важнейших составляющих — экономическую логику поведения покупателей. Реально эта логика проявляется в том, какой оказывается величина спроса (количество покупок) при том или ином уровне цены.    

Спрос на рынке – это общий  объем продаж применительно к  рынку товара (или к отрасли) в  данном месте и в данный период для совокупности марок или конкурирующих  фирм.    

Спрос на продукцию фирмы (спрос на марку) – это часть спроса на рынке, соответствующий  доли рынка, удерживаемая фирмой или маркой на базовом рынке товара.    

Рыночный  спрос – это не фиксированная  величина, а функция ряда переменных, называемых детерминантами спроса. Различают  две группы детерминант спроса1:    

-контролируемые  факторы;    

-неконтролируемые  факторы (ограничения, с которыми фирма сталкивается на рынке).

 

    Контролируемые  факторы спроса это:

 

    -Товар  или «решение» проблемы покупателя, т.е. набор создаваемых благ;    

-Цена, совокупность издержек, которые  несет покупатель, чтобы воспользоваться  благами выбираемого решения;    

-Место  или предоставление товаров с  наибольшим удобством для покупателя;     

-Продвижение  или коммуникации, информирующие  о достоинстве предлагаемого  товара.

 

    Неконтролируемые  факторы спроса это:

 

    -Ограничения  со стороны покупателей;     

-Ограничения со стороны конкурентов;     

-Ограничения  со стороны сбытовых сетей;     

-Ресурсы,  сильные и слабые стороны фирмы;     

-Ситуационные  ограничения (факторы внешней  среды).    

Спрос определяется платежеспособной потребностью покупателей (потребителей). Спрос изображается в виде графика, показывающего количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене из возможных в течение определенного периода времени цен.    

Спрос выражает ряд альтернативных возможностей, которые можно представить в  виде таблицы. Он показывает то количество продукта, на которое (при прочих равных условиях) будет предъявлен спрос при разных ценах. Спрос показывает количество продукта, которое потребители будут покупать по разным возможным ценам.    

Цена  спроса — это максимальная цена, по которой потребитель готов купить данную продукцию.    

Величины  спроса должны иметь определенное значение и относиться к определенному  отрезку времени. Коренное свойство спроса заключается в следующем: при неизменности всех прочих параметров снижение цены ведет к соответствующему возрастанию величины спроса. Бывают случаи, когда практические данные противоречат закону спроса, но это не означает его нарушение, а только лишь нарушение допущения при прочих равных  условиях.    

Деятелю рынка необходимо знать, на сколько чувствителен спрос к изменению цены. Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, мы говорим, что он не эластичен. Если же спрос претерпевает значительные изменения, мы говорим, что он эластичен. Что определят эластичность спроса по ценам?    

Спрос, вероятнее всего, будет менее  эластичным при следующих обстоятельствах:    

1) товару нет или почти нет  замены или отсутствуют конкуренты,     

2) покупатели не сразу замечают  повышение цен,     

3) покупатели медленно меняют свои  покупательские привычки и не торопятся искать более дешевые товары,    

4)покупатели считают, что повышенная  цена оправдана повышением качества  товара, естественным ростом инфляции  и т. п.      

Существую следующие виды спроса на рынке:

  1. Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его. У людей негативный спрос на прививки, стоматологические процедуры, операции на желчном пузыре. У работодателей ощущается отрицательный спрос на наем бывших заключенных и алкоголиков.
  2. Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему. Так, фермеры могут не заинтересоваться новым агротехническим приемом, а студенты колледжа - изучением иностранного языка.
  3. Скрытый спрос. Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. Существует большой скрытый спрос на безвредные сигареты, безопасные жилые микрорайоны и более экономичные автомобили.
  4. Падающий спрос. Рано или поздно любая организация столкнется с падением спроса на один или несколько своих товаров. Снижается посещаемость церквей, падает число желающих поступать в частные колледжи. Деятель рынка должен проанализировать причины падения конъюнктуры и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товара или установления более эффективной коммуникации.
  5. Нерегулярный спрос. У многих организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Большая часть общественного транспорта не загружена во время дневного затишья и не справляется с перевозками в часы пик. По будням в музеях мало посетителей, зато в выходные дни залы переполнены.
  6. Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом.
  7. Чрезмерный спрос. У ряда организаций уровень спроса выше, чем они могут или хотят удовлетворить. Задача маркетинга, именуемого в данном случае "демаркетингом", - изыскать способы временного или постоянного снижения спроса. При общем демаркетинге стремятся сбить чрезмерный спрос, прибегая к таким мерам, как повышение цен, ослабление усилий по стимулированию и сокращение сервиса.
  8. Нерациональный спрос. Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целеустремленных усилий.

 

Классификация спроса                                                            Таблица 1

 

Признак классификации

Вид спроса

По  числу объектов спроса

- макроспрос  – спрос всего населения на  товарную группу или совокупность  товаров

- микроспрос  – спрос целевого рынка на  отдельный товар или его ассортиментную  разговидность

По  состоянию рынка

- негативный  спрос

-отсутствующий  спрос

- скрытый  спрос

-чрезмерный  спрос

-полноценный  спрос

По  формам образования

- потенциальный  (закрытый)

- формирующийся

- сложившийся

-нерегулярный: сезонный, рекреационный, дневной,  часовой

-отложенный (накапливаемый)

- панический (ажиотажный)

По  тенденциям

- растущий (интенсивный)

- стабилизировавшийся

- угасающий  (сокращающийся, спад спроса)

По  покупательским намерениям

- твердо сформулированный (жесткий)

- альтернативный (мягкий, компромиссный)

- спонтанный (импульсный)

По  социально – демографическим  группам потребителей

- спрос лиц  (семей)

- спрос  половозрастных групп населения

По  месту покупки

- глобальный

-региональный

- городской

- сельский

- базовый

- мобильный

По  степени удовлетворения

- удовлетворенный  спрос

- условно  удовлетворенный спрос

- неудовлетворенный спрос

По  времени формирования и предъявления на рынке

- прошлый

- настоящий

- будущий


 

 

 

 

 

 

 

                 1.2 Основные детерминанты спроса

       

 

 


 

Детерминанты  спроса

– это причины изменения величины спроса.

Цена служит самой важной детерминантом, или главным фактором изменения величины спроса, т.е. количества любого покупаемого продукта. Однако существуют и другие факторы, которые влияют на покупки.

Их называют неценовыми детерминантами, или факторами изменения спроса:

1) Потребительские  вкусы. Появление нового продукта нередко приводит к изменению спроса на другие товары. Например, появление компакт-дисков привело к сокращению спроса на пластинки.

2) Число покупателей. Увеличение на рынке числа покупателей вызывает повышение спроса, а их уменьшение – сокращение спроса.

3) Доходы  потребителей. При росте доходов потребители, как правило, покупают больше товаров (бифштексов, стереоустановок, виски). И наоборот, при снижении доходов спрос на такие товары падает.

Товары, спрос  на которые изменяется в прямой связи  с изменением денежного дохода, называются нормальными товарами.

4) Сопряженные  товары. Когда два продукта взаимозаменяемы (товары-субституты), между ценой на один из них и спросом на другой существует прямая связь. Именно так обстоит дело с сахаром и его заменителем, чаем и кофе и т. д. (увеличивается цена на чай, следовательно, увеличивается спрос на кофе). Когда два товара являются взаимодополняющими (комплементарные товары), между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь. Например, спрос на бензин и моторное масло сопряжен – это дополняющие друг друга товары. То же относится к видеомагнитофонам и кассетам, фотоаппаратам и фотопленке и т.д. (увеличивается цена на фотоаппараты, падает спрос на фотопленки). Многие пары товаров вовсе не являются взаимосвязанными. Это независимые, или самостоятельные, товары.

5) Ожидания  потребителей относительно будущих  цен и доходов. Потребительские ожидания относительно таких факторов, как будущие цены на товары, наличие товаров и будущий доход, способны изменить спрос. Ожидания потребителей относительно возможности повышения цен в будущем могут побудить их покупать теперь же, чтобы «упредить» угрожающее повышение цен. И, наоборот, ожидание падения цен и снижения доходов ведет к сокращению текущего спроса на товары.    

Фактор спроса - это повышение  уровня совокупного спроса, обусловливающее  экономический рост в масштабе всего хозяйства страны. Факторы спроса имеют свою классификацию:    

- Производственные – это объем,  структура и ассортимент производства  товаров, качество и уровень  конкурентоспособности товара, проявление  НТП, политика импортирования, доля нетоварного потребления;    

- Социально – экономические –  уровень инфляции, уровень и соотношение  цен, уровень и структура денежных  доходов, размер и прирост сбережений, уровень занятости или безработицы,  пенсионное и социальное обеспечение;    

- Социальные – распределение населения  по социальным группам (классам), социальный статус, стиль и образ  жизни, уровень образования и  культуры, вероисповедание, эстетические  взгляды и вкусы, система социальных  и моральных ценностей, потребительская культура;    

- Психологические – тип личности, степень рекламной внушаемости,  потребительская психология, престижность, отношение к моде;    

- Демографические – численность  и половозрастная структура населения,  размер, состав и жизненный цикл  семей, уровень урбанизации, региональное распределение населения, миграция, типы и размер городских и сельских поселений, обеспеченность населения жильем, структура и планировка жилищ, антропологические признаки (рост, размер и т.д.);    

- Торгово – экономические – емкость и насыщенность рынка, система защиты прав потребителей, потребительские свойства товаров, их иерархия и взаимозаменяемость, процесс морального старения товаров, мода, организация и эффективность маркетинга, наличие и эффективность системы стимулирования покупок, реклама;    

- Инфраструктурные – развитие  сети торговых предприятий и  предприятий услуг, обеспеченность  ими населения, организация торговли, время, затрачиваемое на покупки,  качества обслуживания;     

- Физиологические – естественные (физические) свойства человека, определяющие естественные границы потребления, потребительские привычки;    

- Национально - климатические –  национальные традиции потребления,  особенности климата.     

Для управления спросом предприятию, производителю  новой продукции, необходимо знать факторы, воздействующие на величину и характер спроса и называемые детерминантами спроса. Заметим, что детерминанты, влияющие на спрос на нововведения, значительно отличаются от факторов спроса на традиционно предлагаемую потребителям продукцию.     

Все факторы спроса на новую продукцию  можно разделить на внутренние, относящиеся  к деятельности объекта анализа, и внешние, связанные, в основном, с особенностями функционирования внешней среды (табл. 2). 

 

Влияние факторов на изменение  спроса на новую продукцию. 

Таблица 2

 

№ п/п

Детерминанты  спроса

Тенденции изменения  спроса

I

Внутренние

  

1

Соответствие  отраслевым стандартам

Прямая

2

Соответствие  тенденциям моды

Прямая

3

Высокое качество новой продукции

Прямая

4

Обеспечение гарантийного и сервисного обслуживания новой продукции

Прямая

5

Величина расходов на научные исследования

Прямая

6

Технический уровень  предприятия-изготовителя новой продукции

Прямая

7

Скорость освоения

Прямая

8

Транснациональный уровень отрасли

Прямая

9

Цена

Обратная

10

Авторитет покупателя

Прямая

11

Сегмент рынка

Специфическая

12

Коммуникация

Прямая

13

Затраты на рекламу

Прямая

14

Уровень профессиональной подготовки кадров

Прямая

II

Внешние

  

1

Состояние экономики

Прямая

2

Политическая  обстановка

Специфическая

3

Правовая база

Прямая

4

Экологическая обстановка

Обратная

5

Технический прогресс

Прямая

6

Соотношение на рынке старой и новой продукции

Специфическая

7

Повышение эффективности  работы потребителя

Прямая

8

Действенность рекламы

Прямая

9

Доходы потребителей

Прямая

10

Наличие заменителей

Обратная

11

Неопределенность

Обратная


 

    Изучив  все факторы влияющие на спрос  предприятие может получить максимальную прибыль с меньшими затратами, а  так же быть конкурентоспособным  предприятием.  

Следует различать  изменение в спросе под влиянием неценовых факторов и изменение величины спроса под влиянием цены.

 

Рисунок 2

 

При увеличении спроса под воздействием неценовых  факторов кривая спроса смещается вправо D1D1, а при уменьшении спроса – влево D2D2.

Таким образом, изменение спроса может быть как  результатом изменения цены, так  и результатом неценовых факторов. Изменение спроса в результате изменения  цены графически объясняется как  движение по кривой спроса. Изменение  спроса при неизмененных ценах выглядит как сдвиг самого спроса. Для различения этих ситуаций в первом случае говорят  об изменении «величины спроса», а во втором случае – об изменении  «спроса».

 

Изменение в  спросе означает, что кривая спроса изменяет свое положение либо вправо (увеличение спроса), либо влево (сокращение спроса). Причиной изменения спроса является изменение одной или более детерминант спроса.

В противоположность  этому изменение величины спроса означает передвижение с одной точки на другую точку на постоянной кривой спроса, т.е. переход от одной комбинации «цена – количество продукта» к другой их комбинации.

Причиной  изменения величины спроса является изменение цены данного продукта.

 

 

 

       1.3Влияние спроса на экономическую стратегию предприятия

 

 

 

Первым  направлением применения теории спроса является ее использование для разработки стратегии предприятия-производителя  на рынке готовой продукции. Для  определения объема производства необходимо оценить ситуацию на рынке, т.е. провести анализ спроса, анализ предложения  и оценить уровень конкурентоспособности  продукции, производимой данным предприятием.

Размер  реального спроса зависит от реальной покупательной способности (спрос  всегда есть платежеспособный спрос), а также цены на товар.

Произвести  анализ спроса теоретически очень сложно, так как любое изучение статистики, привлечение социологических исследований и печатных материалов дает весьма приблизительный результат. Личные контакты с возможными покупателями дают возможность определить их предпочтение, вкусы и требования, но это требует  больших затрат времени и денег. В данном случае эффективно применить  пробные продажи, но это не всегда реально осуществить.

Нужно учитывать, что спрос на традиционные товары (например, хлеб) практически постоянен, а при выпуске принципиально  новых товаров спрос только зарождается  и может опережать предложение, то есть объем производства данного  товара. Но наступает момент, когда  спрос на товар насыщается, потребности  покупателей удовлетворяются, объем  производства начинает превышать спрос.

Прогнозирование спроса для различных товаров  различно по сложности. Например, для  автомобильных коробок передач  или химического сырья размеры  спроса достаточно очевидны. А спрос  на товары, имеющие многофункциональное  назначение, не так очевиден. Еще  сложнее прогнозировать спрос на потребительские товары, где наряду с факторами, которые могут быть весьма точно определены на будущее, например, изменение душевого дохода, действуют факторы, не поддающиеся  строгому анализу и измерению, например, вкусы и предпочтения потребителей, мода демонстрационный эффект и т.д. Ни статистический учет, ни экономико-математическое моделирование рыночной ситуации не в состоянии достоверно определить тенденции изменения спроса на конкретный товар.

Прогнозирование можно осуществлять различными способами: можно переносить выявленные тенденции  прошлого на будущее. Можно учесть возможность  изменения тенденций в связи  с изменением какого-либо фактора, в  частности, дохода на душу населения.

Краткосрочные прогнозы спроса делать труднее, чем  долгосрочные. Спрос с трудом поддается  прогнозу, и еще труднее целенаправленному  воздействию.

При определении  объемов производства нельзя не учитывать  производство этого же товара другими  производителями — конкурентами. При решении этого вопроса  важно определить меру насыщенности рынка, а также насыщенность хозяйственной  сферы предпринимательской инициативой  и деятельностью. Если эти показатели невысоки, то можно надеяться на успешный поиск производственной ниши. Методы определения этих мер различны: изучение справочных рекламных изданий, статистики, конкретный анализ. Определив  ожидаемый уровень спроса, необходимое  и возможное предложение со стороны  фирмы можно определит возможный  объем производства. Определение  цены продукции нужно производить  с учетом ряда факторов:

— цена должна покрывать затраты на производство единицы продукции и приносить  предприятию прибыль;

— цена должна ориентироваться на цены конкурентов, то есть не превышать их при соответствии функциональных характеристик и  качества товара, и при возможности  быть ниже цен конкурентов, чтобы  стимулировать спрос на продукцию  данной фирмы;