Статистический анализ рынка товаров и услуг

План:

1. Введение………………………………………………………………………5
2. Понятие рынка товаров и услуг……………………………………………6
3. Система показателей товарного рынка……………………………………8
4. Статистическое изучение коньюнктуры рынка………………………….11
5. Маркетинг и статистическите методы в маркетинговом исследовании..20
6. Статистический анализ рынка товаров и услуг (решение заданий)….24
7. Заключение……………………………………………………………………32
8. Список использованной литературы………………………………………33

Введение

В сфере обращения происходят преобразования,которые в конечном итоге должны привести к формированию полнокровного рынка товаров (продуктов и услуг), созданию действенного  рыночного механизма. Этому способствовали разгосударствление торгово-сбытовой системы и системы услуг, их демонополизация, приватизация и аукционирование, возникновение подлинных конкурентных отношений. Рынок призван связывать сферу производства со сферой потребления, обеспечивать оптимальные пропорции между ними, ориентировать производство на удовлетворение нужд потребителей.

Рынок товаров (продуктов и услуг) представляет собой единую систему с определенной иерархией, прочными взаимосвязями и определенными пропорциями между его секторами. На рынке, где действуют общность главных категорий рынка, где используются идентичные приемы маркетинга, перед статистикой стоит единая цель - оценка, анализ и прогнозорование состояния и развития рынка. Для данной цели применяются одинаковые  для всех секторов методы исследования.

Рынок - многогранное и многоструктурное явление, подчиняющееся в своем развитии закону спроса-предложения. Действие рыночного механизма проявляется в сложных процессах, которые определяют состояние рынка, темпы его развития и основные пропорции.

Основой существования и развития общества является производство продукции и услуг.

Производство (изготовление) материальных благ и услуг осуществляется предприятиями всех отраслей материального производства: промышленности, сельского хозяйства, строительства, лесного хозяйства, грузового транспорта и связи (в части обслуживающей материальное производство), торговли, общественного питания и других отраслей производственной сферы.

Материальные блага и услуги, произведенные на предприятии за определенный период, составляют продукцию предприятия. Выпуск продукции - основное назначение любого предприятия и результат производственной деятельности.

Таким образом, предприятие - это самостоятельный хозяйствующий субьект, созданный для организации предпринимательской деятельности, экономическими целями которого являются обеспечение общественных потребностей и извлечение прибыли.

По причине того, что любое предприятие в момент своего создания становится единицей рынка, его составляющей частью, то для нормального функционирования организаций необходимо создать благоприятные условия.

В данной курсовой будут рассмотрены основные показатели, характеризующие работу рынка, и компоненты, неоходимые для его работы.

Понятие рынка товаров и услуг

Рынок товаров (продуктов и услуг) - это система отношений купли-продажи между экономически свободными продавцами и покупателями.

На рынке действуют многочисленные переплетающиеся и взаимодействующие внутренние и внешние силы, далеко не всегда явно оказывающие влияние на рыночные процессы. Однако необходимо усвоить, что адаптация к условиям рынка и регулирование рыночных процессов возможны лишь при условии, что эти процессы изучены, т.е. выявлены их закономерности и тенденции, другими словами, рынок становится предметом статистического исследования.

Именно статистика, которая обладает соответствующим аппаратом глубоково научного и в то же время достаточно оперативного исследования, имеет возмодность отразить состояние рынка, охарактнризовать его структуру и динамику, оценить его колебания, выявить и смоделировать влияние комплекса рыночных факторов и, наконец, позволяет строить прогнозы его дальнейшего развития. Она смыкается и в определенном смысле переплетается с маркетинговым исследованием.

Статистика рынка изучает рыночные отношения, проявляющиеся в первую очередь в форме множества актов купли-продажи. В рыночные отношения вступают между собой субьекты рынка - продавцы (владельцы товара) и покупатели (владельцы денег, предьявители спроса). Обьектом их отношений является товар (продукт, услуга), право собственности на который уступается продавцом покупателю. Итогом их отношений становится сделка, целью которой для продавца является прибыль, а для покупателя - удовлетворение определенных потребностей. Рынок, главными инструментами которого является цена и конкуренция, устанавливает пропорции спроса и предложения, определяет формы поиска рыночных партнеров.

Поскольку рынок представляет собой систему со своей внутренней структурой, иерархией отдельных элементов и взаимодействиями, то в основу статистического изучения рынка должен быть положен системный подход. Рынок товаров (продуктов и услуг) складывается из самостоятельных, хотя и связанных между собой рынков:

1. средств производства, из которого выделяются субрынки природного сырья, сельскохозяйственных продуктов и промышленной продукции (в т.ч. полуфабрикатов);
2. предметов потребления, в том числе продовольствия  и продовольственных товаров;
3. услуг, в том числе услуг производственного характера и потребительских услуг.

Каждый из этих рынков подразделяется на рынки отдельных товаров.

Региональный рынок и его подсистемы - городской и сельский рынки - ограничены рамками определенного территориально-экономического и административно-географического образования. Большей частью региональные рынки связаны между собой,хотя столь же часто конкурируют друг с другом.

Состояние рынка в целом, отдельных его видов и сегментов характеризуют такие элементы, как спрос, предложение, цена и конкуренция.

Спрос представляет собой форму выражения потребностей покупателей в товарах (торговых услугах), представленных на рынке, обеспеченных денежными доходами. Обьем спроса характеризует количество товара, которое покупатели немерены купить на рынке при определенном уровне цены. При низком уровне цен покупатели стремятся купить большой обьем товаров, а при высоком - соответственно меньший обьем (или вообще отказаться от покупки). Кроме уровня цен, на обьем спроса на отдельные товары влияют такие факторы, как уровень денежных доходов населения; уровень цен на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары; стадии жизненного цикла (особенно технически сложных и модных товаров) и другие факторы.

Предложение представляет собой массу товаров, предназначенных для реализации, которые уже доставлены на рынок или могут быть доставлены на него. Обьем предложения представляет собой количество товара, которое конкретные продавцы (производители) желают реализовать на рынке в данный момент времени по определенной цене. При высоком уровне цен продавцы стремятся увеличить обьем предложения на рынке, и наоборот - чем ниже уровень цен, тем меньше стимулов у продавцов наращивать обьем предложения (при достаточно низких ценах отдельные продавцы вообще могут покинуть рынок). Кроме уровня цен на обьем предложения отдельных товаров влияют также уровень затрат на их производство и доставку на рынок; физико-химические свойства товаров; уровень конкуренции продавцов на рынке и другие факторы.

Цена представляет собой денежный эквивалент, в соответствии с которым осуществляются акты купли-продажи товаров. Уровень цен на отдельные товары складывается в пределах диапазона цен спроса и предложения на потребительском рынке. Оптимальным вариантом этого уровня выступает цена рыночного равновесия, уровень которой уравновешивает обьем спроса и предложения на рынке, т.е. складывается при полном их отсутствии.

Конкуренция - это соперничество хозяйствующих субьектов на рынке за лучшие условия реализации товаров. Уровень конкуренции определяется количеством продавцов, удельным весом их операций на рынке, используемыми формами конкуренции.

Степень активности рынка определяется путем изучения рыночной коньюнктуры. Рыночная коньюнктура представляет собой форму проявления на рынке (отдельных его видах и сегментах) системы факторов (условий), определяющих соотношение обьемов спроса и предложения, уровней цен и конкуренции.

Важной характеристикой рынка является уровень его монополизации. По этому признаку различают рынки: монопольный, на котором имеется только один продавец (производитель), контролирующий все 100% продажи данного товара; олигопольный, на котором не более 5 участников контролируют 70-80% всех продаж; конкурентный (или полипольный), на котором имеется достаточное число продавцов, а доля продаж каждого из них небольшая.

По степени насыщенности товарами рынок подразделяется на рынок продавца, на котором обьем спроса значительно превышает обьем предложения (в результате чего продавец может воздействовать на повышение цен), и рынок покупателя, на котором обьем предложения значительно превышает обьем спроса (в результате чего покупатель может воздействовать на снижение цен).

Система показателей товарного рынка1

В условиях развитой рыночной экономики регулярно собираемая информация о состоянии "товарных рынков" выступает важным фактором, определяющим эффективность принимаемых управленческих решений на всех уровнях народного хозяйства. При этом речь идет не только о фирмах, для которых такая информация является ключевой, или выборе конкретной рыночной стратегии, но и об органах государственного управления.

Сущность и характер функций товарных рынков определяют ряд задач, которые стоят перед статистическим исследованием:

1. концептуальные - обьективная и полная оценка состояния товарного рынка на конкретный отрезок времени, выявление закономерностей и тенденций развития товарного рынка, характеристика структуры товарного рынка и его региональных особенностей;
2. функциональные - сбор и обработка статистической информации; оценка и анализ коньюнктуры и состояния рынка; характеристика структуры рынка; региональный анализ; характеристика экономических и социальных последствий развития рынка;
3. дифференциальные - исследование спроса и предложения, их тенденций и соотношений; характеристика цен и ценообразования; изучение процессов товародвижения, товарооборота (продажи услуг), товарных запасов и товарооборачиваемости; оценка состояния и развития инфраструктуры товарных рынков; выявление и анализ социально-экономических результатов и результативности функционирования товарных рынков.

В соответствии с перечисленными задачами формируется система показателей товарного рынка.  Она может быть представлена в виде следующих групп.

Показатели, характеризующие состояние рынка, тип рынка:

1. Товарное предложение;
2. Покупательский спрос;
3. Соотношение товарного предложения и покупательского спроса;
4. Емкость рынка;
5. Насыщенность рынка;
6. Уровень монополизации рынка;
7. Уровень конкуренции рынка;
8. Уровень сегментации рынка.

Показатели рыночных цен на товары и услуги:

1. Уровня цены;
2. Структуры цены;
3. Соготношение цены;
4. Вариации цен;
5. Соответствия цены качеству товара;
6. Эластичности цены;
7. Динамики и прогнозирования цен;
8. Ценовой конкуренции;
9. Биржевых котировок;
10. Индексы покупательной способности рубля и денежных доходов населения.

Показатели, характеризующие процессы купли-продажи:

1. Товарооборота (оборот оптовой, розничной торговли, общественного питания );
2. Обьема услуг, реализованных населению;
3. Товарных запасов (обьема, структуры и динамики);
4. Товорооборачиваемости.

Показатели, характеризующие наличие  торговой сети (логистики):

1. Число торговых заведений;
2. Число и площадь (обьем складов);
3. Наличие складского оборудования;
4. Сеть потребкооперации;
5. Оборот в городской и сельской местности;
6. Коэффициент складской звенности;
7. Показатели товарных потерь (допустимых и недопустимых);
8. Грузооборот складов;
9. Себестоимость складской переработка груза;
10. Показатели транспортабельности тары (коэффициент складирования и пакетирования);
11. Показатели равномерности и ритмичности товароснабжения розничного торгового предприятия;
12. Показатели завоза;
13. Показатели формирования ассортимента товаров (коэффициенты полноты и стабильности ассортимента);
14. Показатели размещения товаров в торговом зале;
15. Показатели видов продажи товаров.

Показатели инфраструктуры рынка:

1. Материально-технической базы торговли и сферы услуг;
2. Состояния и использования основных фондов торговли и сферы услуг;
3. Плотности сети предприятий торговли и сферы услуг;
4. Численности, состава и размера специализированных коммерческих предприятий;
5. Обьема, структуры, динамики рекламных услуг и эффективности использование рекламы.

Показатели финансово-инвестиционной деятельности:

1. Обьема, структуры и динамики уставного капитала;
2. Обьема, структуры, динамики и эффективности использования собственных и привлеченных средств;
3. Эффективности использования кредитов;
4. Обьема, состава, динамики и эффективности использования оборотных средств;
5. Структуры и динамики баланса доходов и расходов торговых предприятий и организаций;
6. Ликвидности;
7. Оценки финансового (кредитного) рынка;
8. Страхования торговых предприятий;
9. Обьема, структуры, динамики инвестиций по их целевому назначению;
10. Состава инвесторов;
11. Эффектифности инвестиций;
12. Обьема, структуры, динамики и эффективности использования капиталовложений в торговле и сфере услуг.

Показатели социально-экономической эффективности:

1. Численности, состава и динамики трудового контингента;
2. Уровня и производительности труда работников предприятий торговли и сферы услуг;
3. Эффективности рабочего времени;
4. Оплата труда работников предприятий торговли и сферы услуг;
5. Характеризующие рынок труда в торговле и сфере услуг (уровень занятости населения);
6. Обьема, структуры и динамики прибыли;
7. Уровня рентабельности и его динамики;
8. Обьема, структуры и динамики издержек обращения и их относительного уровня;
9. Налогообложения предприятий торговли и сферы услуг;
10. Эффективности затрат ртуда в торговле и сфере услуг;
11. Качества обслуживания потребителей;
12. Степени удовлетворения покупательского спроса;
13. Коньюнктуры и деловой активности в оптовой и розничной торговле;

Обобщающие показатели социально-экономической и финансово-экономической эффективности деятельности в торговле и сфере услуг.

Приведенная система показателей товарного рынка базируется на категориях и законах экономической теории, что обеспечивает ее научную обоснованность и надежность.

Статистическое изучение коньюнктуры рынка

Термин "коньюнктура" происходит от лат. "conjungo" - соединяю, связываю. Коньюнктура рынка, или рыночная коньюнктура, - это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или за ограниченный отрезок времени.

Коньюнктура - сложное и быстро меняющееся явление. Она складывается из множества единичных элементов и действий, развитие которых подчиняется вероятностным законам, и характеризуется определенным кругом качественных и количественных признаков, поддающихся измерению и оценке. Эти особенности коньюнктуры делают результативным широкое использование статистических методов сбора и анализа информации о состоянии рынка.

 Коньюнктура рынка имеет  четыре принципиальные отличительные  черты (или свойства): динамичность, пропорциональность, вариабильность  и цикличность. Следовательно, и  коньюнктурный анализ должен  отразить эти четыре характеристики. Соответственно выдвигается столько же концептуальных задач коньюнктурного анализа:

1. анализ динамических закономерностей, тенденций;
2. пропорциональность развития;
3. анализ устойчивости рынка, его колеблемость и в статике, и в динамике;
4. анализ повторяемости развития рынка, выделение циклов.

Рынок, масштабы которого складываются в пространстве, развивается во времени. Динамичность - важнейшее свойство рынка, его способность обновляться, расти или сокращаться либо оставаться стабильным.

Пространственное ограничение рынка проявляется, во-первых, в числе его участников; во-вторых, в обьеме сделок (оборот рынка); в-третьих, в его иерархической структуре. Различают четыре уровня иерархической структуры рынков: международный, федеральный, региональный, муниципальный (местный).

Стихийность ррынка, хотя и ограниченная в определенных пределах маркетинга, остается его главным признаком. Она как бы заложена в рыночный механизм. Изменения основных параметров рынков на некоторых отрезках времени происходят с различной скоростью и интенсивностью, что и приводит к кратковременным или более долгосрочным нарушениям в пропорциональности рыночного процесса, к отклонениям от основной тенденции развития. Стремление спроса и предложения к сбалансированности проявляется всего лишь как тенденция, преодоление возникающих диспропорций, постоянные колебания во времени и пространстве (как географическом, так и экономическом). Поскольку рынок по своей сути склоненк стихийности, следовательно, его параметры подвержены колебаниям, как случайным, так и постоянно проявляющимся (цикличным и сезонным), очень гибок в своем развитии, чутко реагирует на многие социально-экономические воздействия, более того, весьма зависим от политических и психологических влияний, слухов, паники и т.п. Размах и длительность этих колебаний обусловлены комплексом и сочетанием разнообразных факторов и сил окружающей среды маркетинга.

Поэтому оценки динамики, колеблемости и характеристики цикла развития, градуирование состояния рынка представляют собой необходимое условие маркетинговой деятельности, принятия коммерческих решений. Под градуированием понимается шкалирование количественных и качественных (атрибутивных) оценок состоиния рынка, которое должно быть разработано на основе статистических и маркетинговых характеристик.

Состояние рынка модно охарактеризовать через систему количественных и качественных показателей, каждый из которых отражает определенную сторону рыночной ситуации. Перечислим основные показатели коньюнктуры рынка:

1. масштаб рынка - его емкость, обьем операций по купле-продаже товара (товарооборот),число предприятий различных типов, выступающих на рынке;
2. степень сбалансированности рынка - соотношение спроса и предложения;
3. тип рынка (конкурентный, монополистический и т.д.);
4. динамика рынка (изменение основных параметров рынка, их вектора, скорость и интенсивность, основные тенденции);
5. степень деловой активности (заполненность хозяйственного портфеля фирмы, число и размер заказов, обьемов  динамика сделок и т.п.);
6. уровень устойчивости/колеблемости основных параметров рынка в динамике и пространстве (географическом и экономическом) - показатели вариации;
7. уровень рыночного риска (оценка вероятности потерпеть поражение на рынке);
8. сила и размах конкурентной борьбы (число конкурентов, их активность);
9. цикличность рынка, т.е. положение рынка в определенной точке/стадии экономического или сезонного цикла;
10. средняя норма прибыли (сумма валовой и чистой прибыли и показатели рентабельности).

Приведенная система показателей коньюнктуры рынка позволяет всесторонне проанализировать рыночную ситуацию и дать комплексную оценку состояния рынка прежде всего с позиции маркетинговых действий фирмы, т.е. благоприятно ли коньюнктура для осуществления поставленных целей.

 Коньюнктура товарного рынка  является составным компонентом  общеэкономической коньюнктуры страны и в известной мере мировой коньюнктуры.

Оценки  рыночной коньюнкуры выставляются на основе комбинирования рыночных индикаторов. К рыночным индикаторам относятся: поступление товаров (поставка или в качестве альтернативы обьем производства),продажа товаров (товарооборот в стоимостных или натуральных единицах), товарные запасы (в стоимостном выражении или в днях оборота), цены (в денежных единицах или в отношении к доходу), прибыль (или рентабельность). Число рыночными индикаторами являются не статичные показатели, а из темпы роста (динамические индексы).

 Неформальными коньюнктурными  оценками являются характеристики  покупательских настроений, отражающие  тенденции оживленности рынка  и инфляционных ожиданий, предсказывающих  изменение цен. Обе эти характеристики базируются на основе опросов как самих потребителей, так и предпринимателей, выступающих на рынке в качестве продавцов.

При изучении коньюнктуры применяется ряд математико-статистических методов, при помощи которых можно оценить потенциал рынка, емкость рынка, сбалансированность рынка и ряд других факторов, влияющих на рыночную ситуацию.

Исследование коньюнктуры рынка начинается с характеристики потенциала рынка, определяющего возможности товарного предложения и покупательского спроса. Потенциал рынка подразделяется на производственный и потребительский. Производственный потенциал определяет предельные возможности товарного предложения.

В развернутом виде формула производственного потенциала (потенциала товарного предложения) на определенный период имеет следующий вид:

Q = Суммаn i (Ni * Wi * Di * Ri * [Тпр.цен * Эр] * К) - В - Сu , где

 Ni - производственное предприятие или группа предприятий, выпускающих i-й товар;

 Wi - средняя мощность предприятия (группы предприятий) по выпуску i-го товара;

Di  - средняя степень загрузки производственных мощностей;

Ri - степень обеспечения производства ресурсами, необходимыми для реализации производственной программы;

[Тпр.цен * Эр] - поправка на изменение оптовых цен, где Тпр.цен - темп прироста цены, а Эр - коэффициент эластичности предложения от цен на сырье и готовые изделия;

К - поправка на конкуреитноспособность товара;

В - внутреннее производственное потребление (по нормативу);

Сu - конкурирующий импорт;

n - число i-х производственных предприятий.

В процессе формирования каналов товародвижения можно использовать более простую (частную) модель производственного потенциала:

        Q = ån i [(qij * [ Тпр.цен * Эр]) - B] , где

qij - обьем i-й продукции, запланированной к выпуску на j-м производственном предприятии в соотвествии с портфелем заказов;

n - число j-х предприятий, с которыми заключен (или предполагается заключить) контракт на поставку i-го товара.

Пример. На предприятии А запланирован выпуск и поставка 2000 единиц продукции (за вычетом внутреннего потребления). Цены на продукцию снизились на 10 %. Коэффициент эластичности предложения равен +3, т.е.  при увеличении цен на 1% предложение вырастет на 3% (при снижении цен, естественно, сократится на 3%). Поправка на изменение цен составит: 10 (прирост цены) * 3% = 30%. Это означает, что продавец (производитель) может сократить поставку на 30% и отгрузить всего 1400 единиц продукции.

Потребительский потенциал рынка обусловлен покупательским спросом и характеризуется показателем емкости рынка.

Емкость рынка - количество товаров, которое рынок способен поглотить (приобрести) за определенный срок при данных условиях.

Емкость рынка можно исчислить по балансовому методу:

                                  V = Q + Z + E +-I , где

V - емкость рынка;

Q - производство товара;

Z - остаток товарных запасов;

E - экспорт;

I - импорт.

Однако данный метод не дает достаточно полного представления о покупательском спросе, так как нет учета отдельных видов товаров, дифференциации половозрастной структуры населения, доходов и т.д.

Развернутая формула емкости потребительского рынка имеет следующий вид:

Епотреб. = åni [(Si * Пi * [ Тпр.цен * Эiр] * [ Тпр.дохода* Эiд]) + Дстоим. - (Н - Иф - Им)] - А - С, где

Епотреб. - емкость потребительского рынка;

Si - численность потребителей i-й социальной или возрастной группы;

Пi - потребление на душу в i-й группе потребителей в базисном периоде;

Тпр.цен и Тпр.дохода - темпы прироста соответственно цен и дохода;

Эiр - эластичность спроса i-й группы население от изменения цен;

Эiд - эластичность спроса i-й группы населения от изменения доходов;

Дстоим. - искусственно стимулированный прирост спроса, в частности за счет продажи товаров в рассрочку;

Н - насыщенность рынка (наличие товаров у потребителей);

Иф и Им -  износ товара, физический и моральный соответственно;

А - альтернативные нерыночные формы потребления (например, потребление продуктов собственного прозводства), а также потребление товаров-заменителей;

С - часть рынка, захваченная конкурентами, в том числе импортерами;

N - число i-х групп потребителей.

В основе формулы лежит зависимость обьема потребления от числа потребителей (при прочих равных условиях):

                                            П = ¦ (S).

Необходимость  выделения групп потребителей связана с дифференциацией спроса по социальному и половозрастному признакам. Эти различия определяются с помощью специальных обследований (в частности, по данным панельных обследований или государственной статистики бюджетов домохозяйств).

Показатель насыщенности рынка играет  самостоятельную роль в анализе рыночной ситуации. Он указывает на степень обеспеченности населения товарами потребительского назначения.

В статистике соотношение спроса и предложения (с некоторой степенью точности)  устанавливается с помощью баланса спроса-предложения. Однако такой расчет можно осуществить только в границах всего товарного рынка в целом.

Суть расчета в следующем: определяется обьем товарного предложения (по данным о поступлении или фактической продаже с необходимыми дорасчетами) и покупательные фонды населения (доходы с корректировкой на прирост сбережений минус обязательные платежи, представляющие совокупный спрос населения) (таблица 1):

Баланс спроса и предложения.

Итоговая строка отражает степень сбалансорованности спроса и предложения. Превышение предложения над спросом проявляется в росте товарных запасом, а превышение спроса над предложением - в из сокращении. Этот факт используют для косвенной оценки  пропорциональности рынка. Дело в том, что количественно оценить покупательский спрос на локальном рынке какого-то товара практически не представляется возможным. Исключение составляют биржевые рынки, где предложение и спрос регистрируются.