Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Стратегическое планирование на примере ООО «СХО «Заречье»

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РФ

КЕМЕРОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ

Кафедра «Экономики и управления на предприятии»

КУРСОВАЯ РАБОТА

по стратегическому планированию

На тему: «Стратегическое планирование на примере

ООО «СХО «Заречье»

Выполнил:

студент ЭФ-07-2 гр.

Специальность «Финансы и кредит»

Журавлева Т.В.

Проверил:

Белякова Ю.Ю.

Кемерово 2012

Содержание

Введение…………………………………………………………………..………3

1.Общая характеристика ООО «СХО «Заречье» 5

2. Маркетинговое исследование рынка ООО «СХО «Заречье» 8

3. Позиционирование предприятия 12

4. Разработка видения и миссии ООО «СХО «Заречье» 16

5. Дерево целей ООО «СХО «Заречье» 18

6. Выбор стратегии ООО «СХО «Заречье» 21

7. Реализация выбранной стратегии ООО «СХО «Заречье» 25

8. Оценка эфективности предлагаемойстратегии 26

Заключение 28

Список используемой литературы 30

Приложение 31

Введение

Стратегическое управление организацией для российской экономики -новое, непривычное направление. Необходимость в нем появилась в ходе осуществляемых в стране политических и экономических преобразований, результатом которых стал переход от плановой экономики с централизованным стратегическим управлением целыми отраслями производства к рыночной экономике, в которой организации и предприятия различных форм собственности получили полную хозяйственную самостоятельность.

Эффективность функционирования предприятия определяется многими обстоятельствами, в частности: правильностью установления того, что, сколько, какого качества и к какому времени производить с учетом спроса и предложения; выбором оптимальной технологии и организации производства; своевременным и рациональным ресурсным обеспечением; величиной основного и оборотного капиталов; формами и методами реализации продукции. В условиях рыночной системы хозяйствования диапазон использования этих факторов чрезвычайно велик.

Поэтому каждое предприятие должно стремиться к их оптимальному сочетанию, что, в свою очередь, предполагает необходимость внутренней увязки применения соответствующих форм и методов. Одной из таких форм является планирование производственной и хозяйственной деятельности предприятия.

Функция планирования предполагает формулирование целей и выбор путей их достижения на основании разграничения обязанностей в рамках организационных структур управления. К функции планирования обычно относят и распределение ограниченного объема ресурсов, во временном аспекте исходя из приоритетов и целей развития.

Актуальность темы проявляется в том, что практика показывает, что те организации, которые осуществляют комплексное стратегическое планирование и управление, работают более успешно и получают прибыль значительно выше средней по отрасли. Для успеха необходимы целенаправленная концентрация сил и правильно выбранная стратегия. Иными словами, кто лучше планирует свою стратегию, тот быстрее достигает успеха.

Целью данной работы является разработка стратегии развития предприятия посредством выделения и оценки удельного веса объективных и субъективных факторов.

Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:

- изучить теоретические основы стратегии развития предприятия;

- провести обзор существующих конкурентных стратегий;

- провести анализ внешней и внутренней среды для выявления состояния предприятия;

- разработать стратегию развития предприятия;

- разработать мероприятия по реализации выбранной стратегии.

Объектом исследования является общество с ограниченной ответственностью «СХО «Заречье».

Общая характеристика ООО «СХО «Заречье»

07.02.2005г. ЗАО «Многоотраслевое производственное объединение «КУЗБАСС» и ООО «ИНВЕСТЭНЕРГО», решив объединить свои усилия и потенциальные возможности в целях осуществления деятельности, направленной на удовлетворение потребностей в сельскохозяйственной продукции, подписали учредительный договор от 07.02.2005 г. об учреждении Общества с ограниченной ответственностью «Сельскохозяйственное объединение «Заречье».

ООО «СХО «Заречье» было зарегистрировано 14.02.2005 г. Инспекцией Федеральной Налоговой Службы по г. Кемерово. Основным предметом деятельности общества является:

-выращивание и реализация сельскохозяйственной продукции, в том числе молока, мяса;

-выращивание зерновых и кормовых культур.

ООО «СХО «Заречье» - первое сельскохозяйственное предприятие в области, созданное при участии промышленного капитала и ставшее инициатором объединения нескольких крупных хозяйств области в агрохолдинг.

Собственники ООО «СХО «Заречье», занимающиеся добычей угля в Ленинск-Кузнецком вкладывают значительные финансовые средства в развитие АПК, взяв под свое крыло четыре хозяйства в Ленинск-Кузнецком, Кемеровском и Промышленновском районах.

Важнейшей задачей развития ООО «СХО «Заречье» является развитие животноводства в целях увеличения производства мяса и молока, как для перерабатывающих предприятий Кемеровской области, так и соседних регионов Новосибирской, Томской областей и Алтайского края.

Также планируется реализация племенного скота КРС и свиней для сельскохозяйственных предприятий и фермеров области.

Приоритетным направлением в наращивании объемов производства является повышение продуктивности животных и снижение затрат на производство молока и мяса. Исходя из чего запланировано производство племенного КРС и племенных свиней.

Юридический адрес предприятия: 650000, Российская Федерация, г. Кемерово, ул. Красноармейская, 136.

Организационно-правовая форма предприятия – общество с ограниченной ответственностью, форма собственности – частная. Уставный капитал составляет 190446 руб.

Основные технико-экономические показатели ООО «СХО «Заречье» представлены в таблице 1.

Таблица 1

Основные технико-экономические показатели ООО «СХО «Заречье»

Показатели	2008	2009	Изменение
Показатели	2008	2009	(+/-)	%
Выручка, тыс. руб.	182539	209273	26734	114,6456
Себестоимость, тыс. руб.	171606	239848	68242	139,7667
Чистая прибыль, тыс. руб.	20 140	215	-19925	1,067527
Валовая прибыль, тыс. руб.	10933	30575	19642	279,6579
Затраты на оплату труда, тыс. руб.	80415	87838	7423	109,2309
Материально-производственные запасы, тыс. руб.	121596	108913	-12683	89,56956
Основные средства, тыс. руб.	598358	650237	51879	108,6702
Дебиторская задолженность, тыс. руб.	23632	11386	-12246	48,18043
Кредиторская задолженность, тыс. руб.	23 049	63 965	40916	277,5175
Уставный капитал, тыс. руб.	190446	190446	0	100
Добавочный капитал, тыс. руб.	61971	60417	-1554	97,49238
Управленческие расходы, тыс. руб.	16838	16180	-658	96,09217
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	(-5905)	(-46755)	-40850	791,7866
% к уплате по кредитам и займам, тыс. руб.	35 821	41 319	5498	115,3485
Прочие доходы, тыс. руб.	226 183	102 626	-123557	45,37299
Прочие расходы, тыс. руб.	164 317	14 337	-149980	8,725208
Финансовый результат (+/-), тыс. руб.	10 933	30 575	19642	279,6579
Площадь с/х угодий, га	25060	26040	980	103,9106
Поголовье животных, усл. гол.	8737	8750	13	100,1488
Численность работающих, чел.	629	628	-1	99,84102

ООО «СХО «Заречье» - самое крупное в Кемеровском районе предприятие по производству мяса и молока.

Бухгалтерский учет децентрализован, осуществляется частично в автоматизированной форме с использованием программы «1С: Предприятие». Бухгалтерская программа позволяет вести бухгалтерский и налоговый учет одновременно.

Бухгалтерская отчетность общества состоит из:

- бухгалтерского баланса;

- отчета о прибылях и убытках;

- приложений к бухгалтерскому балансу и отчету о прибылях и убытках;

- пояснительной записки.

2. Маркетинговое исследование рынка ООО «СХО «Заречье»

Целью проведения маркетинговых исследований позиции фирмы в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Выбор последних определяется результатами исследований следующих двух кругов проблем. Во-первых, необходимо установить привлекательность данной отрасли в долгосрочной перспективе. Во-вторых, необходимо определить конкурентные позиции фирмы и ее продуктов по сравнению с другими фирмами данной отрасли.

На основе полученной информации выявляются сильные и слабые стороны конкурентной борьбы по всем изученным направлениям конкурентоспособности. На их основе разрабатываются мероприятия по закреплению сильных сторон и ликвидации слабых мест. После исследования всех аспектов деятельности конкурентов используются для определения, с кем из них можно конкурировать, а с кем не стоит ввязываться в конкурентную борьбу, служат целям выбора эффективных стратегий рыночной деятельности.

Конкуренты ООО «СХО «Заречье» представлены в таблице 2.

Таблица 2

Конкурентная таблица ООО «СХО «Заречье»

Критерии	Фирма
Критерии	СПК "Береговой"	ООО "Селяна"	"СДС"	"Заречье"
1. Соответствие запросам потребителей	Частичное соответствие	Полное соответствие	Полное соответствие	Полное соответствие
2. Надежность	Высокая	Средняя	Высокая	Средняя
3. Качество	Высокое	Высокое	Очень высокое	Высокое
4. Цена	Средняя	Средняя	Высокая	Средняя
5. Репутация фирмы	Надежная	Надежная	Надежная	Надежная

Как видно из таблицы, у предприятия имеются достаточно серьезные конкуренты. Новейшую технологию заготовки сена в пленке, так называемую всепогодную технологию, применяют в СПК «Береговой», ООО СХО «Заречье», ООО «Селяна». Работники каждого предприятия были удостоены областными наградами. Этим сельскохозяйственным предприятиям удалось выйти в лидеры в Кемеровской области по заготовке кормов с результатом 29,6 центнеров кормовых единиц на условную голову.

Сельскохозяйственная продукция, представленная на международной выставке – ярмарке Агро-Сибирь была по достоинству оценена и удостоена «Золотой Медалью» выставки-ярмарки.

В будущем ООО «СХО «Заречье» планирует увеличить производство сельскохозяйственной продукции, поднять престиж сельского труда, применить энергосберегающие технологии.

Не потерять своего клиента в жесткой конкурентной борьбе в настоящее время продукции предприятия позволяет то, что вся она высокого качества.

Для определения доли конкретного вида продукции компании на рынке целесообразно воспользоваться матрицей БКГ (рис.1).

Рис.1 Матрица БКГ

Матрица БКГ формировалась по следующим группам животноводства, так как оно составляет наибольшую долю объема продаж:

1 группа – Молоко – 60 % общего объема продаж;

2 группа – Свиньи в живом виде – 25 % объема продаж;

3 группа – Свиньи в убойном виде – 10 % объема продаж;

4 группа – КРС в живом виде – 5 % объема продаж.

На основе полученных данных можно сделать следующие выводы:

- «звезды» – имеют высокий темп роста и высокую долю рынка, их надо оберегать и укреплять, так как они обещают наибольшие прибыли и перспективы роста.

На данном предприятии - это молоко. Очень рентабельная продукция, продажи которой могут приносить большой доход.

- «дойные коровы» – имеют низкий темп роста и высокую долю рынка, они зарабатывают средства в объемах, превышающих их потребности в реинвестировании.

В ООО «СХО «Заречье» стабильную динамику продаж и высокую долю рынка имеют свиньи в живом виде.

- «знаки вопросов» или «трудные дети» – имеют высокий темп роста и низкую долю рынка.

- «собаки» – имеют низкий темп роста и долю рынка. В отношении данного вида продукции предприятия в дальнейшем нет никаких перспектив развития.

Диаграмма БКГ предлагает следующий набор решений о дальнейшей деятельности компании в соответствующих зонах хозяйствования:

- «звезды» укреплять и оберегать;

- по возможности избавляться от «собак», если нет веских причин, чтобы их сохранить;

- для «дойных коров» необходим жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль высшего руководства фирмы;

- «трудные дети» подлежат специальному изучению, чтобы установить, не смогут ли они при известных капиталовложениях превратиться в «звезды».

«Трудные дети» при определенных обстоятельствах могут стать «звездами», а «звезды», в дальнейшем, превратятся в «собак».

3. Позиционирование предприятия

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.

SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон вашего предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

Сильные стороны (Strengths) - преимущества вашей организации;

Слабости (Weaknesses) - недостатки вашей организации;

Возможности (Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества Вашей организации на рынке;

Угрозы (Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение вашей организации на рынке.

SWOT-анализ - это промежуточное звено между формулированием миссии вашего предприятия и определением его целей и задач.

Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее - установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации.
Сначала, с учетом конкретной ситуации, в которой находится организация, составляются список ее сильных и слабых сторон, а также список угроз и возможностей.

После того, как составлен конкретный список сильных и слабых сторон организации, а также угроз и возможностей, наступает этап установления связей между ними. Для установления этих связей составляется матрица SWOT.

Таблица 3

Матрица SWOT ООО «СХО «Заречье»

Возможности:

Увеличение конкурентных преимуществ;
Снижение уровня налоговой нагрузки;
Сокращение численности безработных;
Выход на новые рынки;
Создание розничной сети.

Угрозы:

Высокий уровень инфляции;
Нестабильность политики налогообложения предприятия;
Возможность появления новых конкурентов;
Изменение предпочтений покупателей;
Сбой в производстве.

Сильные стороны:

Известность предприятия в регионе;
Развитая сбытовая система;
Высокий уровень квалифицированного персонала;
Предприятие постоянно участвует в специализированных выставках и ярмарках;
Уважительное отношение к клиенту.

1СИ-5В,

2СИ-4В,

3СИ-3В,

4СИ-1В.

1СИ-3У,

2СИ-5У,

4СИ-4У,

5СИ-3У.

Слабые стороны

Неустойчивое финансовое положение;
Отсутствие отдела маркетинга на предприятии;
Себестоимость продукции выше, чем у основных конкурентов;
Зависимость от государственной политики;
Зависимость от погодных условий.

1СЛ-1В,

1СЛ-4В,

2СЛ-5В,

3СЛ-1В,

4СЛ-2В.

2СЛ-4У,

3СЛ-3У,

4СЛ-1У,

4СЛ-2У,

5СЛ-5У.

Рис.2 Матрица SWOT ООО «СХО «Заречье»

Исходя из данной матрицы в отношении тех пар, которые находятся на пересечении полей «Сильные стороны» и «Возможности» следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде. Для тех пар, которые оказались на пересечении полей «Слабые стороны» и «Возможности», стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости. Для пар, находящихся на пересечении полей «Сильные стороны» и «Угрозы», стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угрозы. Для пар, находящихся на пересечении полей «Слабые стороны» и «Угрозы», организация должна вырабатывать такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от слабости, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.

SNW - усовершенствованный анализ слабых и сильных сторон организации (SWOT-анализа).

Аббревиатура SNW происходит от англоязычных слов: Strength (сильная сторона), Neutral (нейтральная сторона) и Weakness (слабая сторона).

SNW-анализ в отличие от SWOT-анализа предлагает также среднерыночное состояние (N).

Таблица 4

Оценка конкурентных преимуществ ООО «СХО «Заречье»

с помощью SNW – анализа

Наименование стратегической позиции

Оценка конкурентной позиции

Сильная

(S)

Нейтральная (N)

Слабая (W)

1.Предприятие в целом

Наличие стратегии развития

Эффективность системы управления

Широта специализации

Отношения с органами власти

Социальная поддержка органов местного самоуправления

2.Финансы

Финансовое состояние предприятия

Состояние бухгалтерского учета

Доступность кредитов

Возможность привлечения инвестиций

Действенность контроля за расходованием средств

3.Производство

Состояние материально-технической базы

Применение новых технологий

Устойчивость производства

Уровень производственного риска

Себестоимость

4.Кадры

Обеспеченность управленческим персоналом

Обеспеченность квалифицированными кадрами

Трудовая дисциплина

Профессионализм кадров

Уровень оплаты труда

Действенность системы материальной заинтересованности

5. Сбыт и снабжение

Производство высококачественной продукции

Умение работать на рынке

Важность переработки продукции на своих мощностях

Наличие мощностей по хранению

Наличие устойчивых связей с покупателями

Наличие устойчивых связей с поставщиками

Степень информированности о рыночной ситуации

Исходя из SNW-анализа, конкурентные преимущества ООО «СХО «Заречье» можно оценить как нейтральные, что требует построения на предприятии системы эффективного стратегического управления.

4. Разработка видения, миссии на ООО «СХО «Заречье»

Видение организации - это образное представление смысла деятельности и перспектив (будущего) организации. Оно объясняет и демонстрирует всем сотрудникам и общественности, что представляет собой организация, какой она должна стать и к чему она стремится.

Формирование видения - это одна из задач высшего руководства.

Горизонт видения, т.е. период отдаленности во времени формируемого образа предприятия, может быть различным, от нескольких месяцев до нескольких лет. Видение будущего крупной компании - это представление о политической, экономической, социальной ситуации в стране, в отрасли, а также о желаемом состоянии предприятия в этой ситуации.
Видение относится лишь к будущему: оно теряет свою актуальность при достижении желаемого состояния предприятия и должно быть сформулировано вновь. Формулировка видения должна быть лаконичной, динамичной конструкцией, удобной для восприятия (часто это бывает лозунг), и отвечать следующим требованиям: вдохновлять, быть простой, как воспоминание или образ, заслуживать доверие и содержать ориентиры, которые могут служить основой для разработки стратегии.

Миссия - это деловое понятие, отражающее предназначение бизнеса, его основную цель. В отличие от видения миссия характеризует только «настоящее» организации: вид, масштабы деятельности, отличия от конкурентов, оставляя без внимания перспективы развития бизнеса.

Правильно сформулированная миссия наряду с общим смыслом обязательно несет в себе что-то, что делает ее уникальной в своем роде, характеризующей именно ту организацию, в которой она была выработана.
Формулирование миссии способствует решению следующих проблем управления. Во-первых, миссия заставляет менеджеров систематически заниматься всесторонним анализом сильных и слабых сторон организации и ее конкурентов, возможностей и угроз, что повышает обоснованность принимаемых стратегических решений. Во-вторых, в случае больших по размеру или географически разбросанных компаний, миссия способствует интеграции обособленных организационных единиц в одно целое, мотивации персонала и более эффективному взаимодействию руководителей и подчиненных на различных уровнях. В-третьих, хорошая миссия способствует проецированию рационального и позитивного имиджа компании на деловых партнеров, акционеров, инвесторов, от которых в различных формах и степени зависит судьба предприятия.

Для разработки миссии необходимо провести опрос, который представлен в таблице 5.

Таблица 5

Вопросы для разработки видения и миссии

ООО «СХО «Заречье»

Вопрос	Ответ
В каких областях предприятие добилось успеха за последние 5 лет? На чем этот успех основывался?	Надои фуражных коров увеличились до 6000 л в год. Был построен животноводческий комплекс с беспривязным содержанием коров до 600 голов.
Какие серьезные неудачи были за последние 5 лет и в чем их причина?	Низкая урожайность зерновых вследствие неблагоприятных погодных условий.
Какие основные достижения имеет предприятие?	Получение статуса племенного хозяйства. Различные дипломы и грамоты.
Каковы самые важные преимущества предприятия по сравнению с другими предприятиями?	1.Вовлечени иностранного капитала; 2.Наличие современного оборудования.
Чего ждут от предприятия его работники?	1.Повышения заработной платы; 2.Своевременная выдача заработной платы; 3.Лояльность со стороны высшего руководства.
Каким вы хотели бы видеть предприятие через 5 лет?	1.Увеличение производства; 2.Высокотехнологичное производство продукции; 3.Рентабельное производство.
Что необходимо сделать для этого?	1.Внедрение новых современных технологий производства продукции; 2.Привлечение инвестиций.

Видение ООО «СХО «Заречье» заключается в следующем – «Стать лучшим в своей отрасли!».

Миссия ООО «СХО «Заречье» – ««Мы обеспечиваем потребителей качественной продукцией».

5. Дерево целей ООО «СХО «Заречье»

Цель - это конечное состояние, желаемый результат, которого стремится добиться любая организация.

Выделяют семь ключевых пространств, в рамках которых предприятие определяет долгосрочные цели:

Положение на рынке. Рыночными целями могут быть завоевания лидерства в определенном сегменте рынка, увеличение доли рынка предприятия до определенного размера.
Инновации. Целевые установки в этой области связаны с определением новых способов ведения бизнеса: освоением новых рынков, применением новых технологий или способов организации производства.
Маркетинг. Основными результатами деятельности в этой области могут быть выход на первое место по продаже определенного товара, создание определенного имиджа у товара, улучшение обслуживания клиентов.
Производство. Приоритетными целями в этом случае являются достижение наивысшей производительности труда, повышение качества продукта, снижение издержек производства по сравнению с основными конкурентами.
Финансы. Общая цель - сохранение и поддержание на необходимом уровне всех видов финансовых ресурсов, их рациональное использование.
Управление персоналом. Цели в отношении персонала могут быть связаны с сохранением рабочих мест, обеспечением приемлемого уровня оплаты труда, улучшением условий и мотивации труда.
Менеджмент. Ключевая цель в этой области - определение критических сфер управленческого воздействия.

Цели предприятия должны обладать рядом характеристик, которые иногда называют критериями качества поставленных целей. К числу основных характеристик целей относятся:

конкретность и измеримость. Выражая цели в четких измеримых формах, руководство создает базу для принятия решений и оценки хода работ;
горизонт планирования. Выделяют долгосрочные (горизонт планирования более 5 лет), среднесрочные (плановый период от 1 года до 5 лет) и краткосрочные (обычно в пределах года) цели. Чем уже горизонт планирования, тем конкретнее должна быть выражена цель;
достижимость. Цели устанавливают так, чтобы они не превышали возможности предприятия. Установление недостижимых целей блокирует стремление работников к успеху и снижает мотивацию труда;
непротиворечивость. Действия и решения, необходимые для достижения одной цели, не должны мешать достижению других.

Недостаточное внимание к процессу установления целей или, наоборот, выдвижение недостижимых целей наносит ущерб предприятию.