Стратегическое развитие предприятий
СОДЕРЖАНИЕ
Введение…………………………………………………………
1. Стратегическое развитие предприятий
1.1 Стратегии развития бизнеса……………………………………………..6
1.2 Элементы стратегии бизнеса…………………………………………….8
2. Характеристика предприятия ООО «ТехноТекс»
2.1 Производственные возможности компании…………………………16
2.2 Характеристика производимой продукции…………………………18
3. Разработка стратегии развития компании
3.1 Анализ условий функционирования
и построение стратегии компании…………………………………………………………
3.2 SWOT-анализ предприятия…………………………………………36
Заключение……………………………………………………
Список использованных источников………………………………………….52
Приложение 1 …………………………………………………………………..55
Приложение 2…………………………………………………………………...
Приложение 3(Презентация)…………………………………………
ВВЕДЕНИЕ
Значение стратегического управления, позволяющего фирме выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло в последние десятилетия.
Сущность стратегического управления состоит в формировании и реализации стратегии развития организации на основе непрерывного контроля и оценки происходящих изменений в ее деятельности с целью поддержания способности к выживанию и эффективному функционированию в условиях нестабильной внешней среды.
Практика бизнеса показала, что не существует стратегии, единой для всех компаний, как и не существует единого универсального стратегического управления. Каждая фирма уникальна в своем роде. И процесс выработки стратегии для каждой фирмы уникален, так как он зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых ею услуг.
Все многообразие стратегий, которые коммерческие и некоммерческие организации демонстрируют в реальной жизни, являются раз личными модификациями нескольких базовых стратегий, каждая из них эффективна при определенных условиях и состоянии внутренней и внешней среды.
Актуальность данной темы очевидна, т.к. компания в условиях жесткой конкуренции, быстро меняющейся рыночной ситуации должна не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел, но и вырабатывать стратегию долгосрочного выживания.
Очень часто наблюдаются случаи, когда фирмы оказываются не в состоянии осуществить выбранную стратегию. Это бывает потому, что либо неверно был проведен анализ и сделаны неверные выводы, либо потому, что произошли непредвиденные изменения во внешней среде. Однако, часто стратегия не осуществляется и потому, что управление не может должным образом привлечь имеющийся у фирмы потенциал для реализации стратегии. В особенности это относится к использованию человеческого потенциала.
Реализация стратегии осуществляется через разработку программ, бюджетов и процедур, которые можно рассматривать как среднесрочные и краткосрочные планы реализации стратегии.
Основной целью работы является разработка стратегии развития предприятия с учетом внедрения предложенного комплекса мероприятий, направленных на увеличение объема продаж.
Для достижения поставленной цели необходимо решить определенные задачи:
• выявить сущность стратегического управления и его ключевых понятий
• рассмотреть порядок разработки и реализации стратегии развития предприятия
• провести анализ внутренней среды организации и воздействия внешнего окружения на организацию
• разработать комплекс мероприятий, направленный на увеличение объема продаж компании
Объектом исследования дипломной работы является компания ООО «Техно-Текс». Предметом исследования является процесс стратегического управления.
Структура работы определена целями и задачами работы. В первой части работы изложены теоретические аспекты стратегического развития, принципы формирования стратегии, виды стратегий, а также технология и этапы разработки стратегических управленческих решений. Во второй части изучается и описывается структура предприятия, анализируются его слабые и сильные стороны, оценивается его финансовое положение, анализируется маркетинговая деятельность. В третьей главе описывается предполагаемая стратегия развития предприятия, потенциал, который необходим для внедрения предположенной стратегии, и экономическое обоснование предложенной стратегии развития предприятия.
Практическая значимость работы состоит в возможности использования ее выводов и рекомендаций для стратегического управления организацией, в выявлении значения экономических эффектов возрастающей отдачи в управлении организацией, оптимизации управления при использовании акселераторов роста, своевременном выявлении и предупреждении вероятных побочных эффектов от принятия неэффективных стратегических решений. Положения, выводы и рекомендации могут быть использованы в научной и учебной работе при изучении курсов по стратегическому управлению организацией, принятию решений, основам имитационного управленческого моделирования, а также в развитии практических навыков системного управленческого анализа.
1.СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИЯТИЙ
Стратегическое планирование является одним из факторов, являющихся обязательным для построения успешной компании, имеющей долгосрочные перспективы развития. Эффективная стратегия развития бизнеса способна обеспечить долгосрочное развитие компании, реализацию потенциала команды в быстро изменяющейся деловой среде, при нестабильных экономических и политических условиях. Именно наличие стратегии развития и постоянное осуществление стратегического управления бизнесом является важнейшим требованием для современного бизнеса.
Для полноценного понимания сути стратегического планирования и управления бизнесом в рамках заранее определенной стратегии, необходимо понимания базовых понятий, которые формируют фундамент теории стратегического управления.
- Стратегии развития бизнеса
Стратегия развития бизнеса — взятое за основу направление развития бизнеса, которое определяет вид деятельности, средства осуществления поставленных целей, определение миссии компании, систему внутренней и внешней коммуникации, методику осуществления реакций на внутренние и внешние раздражители, социальную роль компании. Изначально термин «стратегия» имеет военно—политическое происхождение. В воинской науке под ним понимается способы реализации планов по проведению в жизнь политики государства или союза государств, с применением любых возможных средств и методов. В широком понимании, стратегия — комплекс долгосрочных действий, направленных на реализацию неких заранее оговоренных планов. Термин «стратегия» заменил в деловом лексиконе ранее распространённое выражение «деловая политика».
Система управленческих решений или стратегический менеджмент — это комплекс действий, направленных на реализацию миссии и целей компании в условиях динамичного бизнес-окружения, который позволяет реализовать ранее принятую стратегию развития бизнеса, максимально использовать весь потенциал, реагируя на текущие внешние раздражители.
Основная суть стратегического менеджмента — достижение поставленных стратегией целей, максимально эффективно использую внутренние резервы и возможности компании, учитывая внешние факторы, реализация потенциала бизнеса в зависимости от требований и вызовов, которые демонстрирует внешнее социально—экономическое окружение. Стратегические менеджмент направлен на улучшение конкурентоспособности, увеличение эффективности деятельности компании в будущем.
Стоит отметить, что, хотя стратегический менеджмент направлен, прежде всего, на реализацию внутреннего потенциала, система принятия решений неразрывно связана с ситуацией во внешней среде. Потенциал бизнеса — систематизированный набор всех возможностей по реализации и производству продукции. Включает в себя как внутренние факторы компании, так и возможности, которыми располагает управленческий аппарат.
Конкурентоспособность — возможность компании вести успешное противостояние с другими участниками процесса, проводить захват новых рынков сбыта, умение защищать традиционные для себя рынки от проникновения других поставщиков.
- Элементы стратегии бизнеса
Осуществляя определённые действия, которые закреплены в основных постулатах стратегического планирования бизнеса, компания опирается как на внутренние резервы, так и на возможности, предоставляемые внешними факторами. Кроме того, многие действия бизнеса часто продиктованы воздействием внешних раздражителей. Эффективность реализации стратегии определяется качественным наполнением её отдельных элементов. Девять основных элементов стратегии бизнеса являются лучшим индикатором использования компанией возможностей достижения поставленной цели, реализации корпоративной миссии:
- Миссия бизнеса — набор ценностей, определяющие цель деятельности компании, причину существования, стратегические цели и набор тактик по их осуществлению.
- Организационная структура
— способ делегирования
- Конкурентные преимущества
— качественные показатели
- Продукция компании — товары и услуга, производимые компанией, реализация которых является основной текущей целью бизнеса. Соответствие качества продукции запросам потребителей является основным фактором успешности компании. Выпуск товаров и оказание услуг компанией является основным действием в бизнесе, поэтому большинство элементов стратегии, в конечном счёте, направлены на увеличение объёма продукции и улучшения её качества.
- Рынки сбыта — сфера
товарно-денежного обмена
- Ресурсный потенциал
— набор материальных и
- Слияния и поглощения — готовность компании ликвидации неэффективных структурных подразделений, продаже некоторых своих производств, а также к покупке предприятий с целью развития рынков сбыта и увеличения ассортимента продукции, характеризует стремление бизнеса к скорейшему совершенствованию в ходе осуществления стратегического управления.
- Тактика развития —
набор действий, направленных на
рост компании, увеличение присутствия
на новых рынках сбыта, расширение
ассортимента продукции. Планирование
и реализация набора тактически
- Корпоративная культура — система ценностей, присущих персоналу компании. Соответствие личных качеств и поведенческой структуры сотрудников стратегическим целям и тактическим методам предприятие характеризует способность действующей команды к достижению поставленных перед ней целей, которые сформированы инвесторами и закреплены в стратегии развития.
На практике, множество компаний прибегают одновременно к реализации сразу нескольких стратегий, которые впрочем, не взаимоисключают, а напротив, дополняют друг друга. Такие стратегии, объединяющие базовые стратегии развития бизнеса, называют комбинированными стратегиями развития бизнеса.
При выборе стратегии чрезвычайно важной является роль руководства компании, которое должно правильно проанализировать все исходные данные и выбрать наиболее оптимальный путь развития.
В ходе реализации стратегии элементы могут, как изменятся, так и оставаться в изначальном состоянии. Комбинации изменяемых элементов и тех, которые остаются в первоначальном состоянии формируют четыре основных вида базовых бизнес-стратегий:
1. стратегии концентрированного роста;
2. стратегии интегрированного роста;
3. стратегии диверсифицированного роста;
4. стратегии сокращения;
Рассмотрим их подробнее.
Стратегии концентрированного роста заключаются в наборе тактических трансформаций, призванных осуществить изменение продукции, которую выпускает компания или всего рынка целиком. При этом стратегия не касается других объектов стратегического планирования. Стратегии концентрированного роста, в свою очередь делятся на следующие типы стратегий бизнеса:
- Стратегия усиления рыночных позиций — набор действий и трансформаций, целью которых является максимальное усиление позиций конкретного товара на рынке. Характеризуется большим вниманием к маркетингу и исследованиям потребительского спроса.
- Стратегия развития рынка товаров и услуг — стратегия, основанная на поиске или созданию нового рынка для продукции, которая уже производится компанией. Характерна большим вниманием к международной торговле, выходом за территорию привычных рынков сбыта.
- Стратегия создание и развитие продукта — решение стратегических задач происходит за счёт запуска производства новых видов продукции. Эта стратегия тесно сопряжена с получением новой интеллектуальной собственности — патентов, методов производства, и доступом к финансовым ресурсам, за счёт которых и происходит расширение производственных мощностей с повышенной конкурентоспособностью.
Стратегии интегрированного роста включают группу эталонных стратегий, которая подразумевает развитие бизнеса за счёт увеличения структуры компании, называется стратегиями интегрированного роста. Для них характерно создание новых производств и подразделений в рамках существующих бизнес-процессов. Существует следующие типы стратегий развития бизнеса интегрированного развития:
- Стратегия обратной вертикальной интеграции — представляет собой рост компании за счёт уменьшения производственных издержек благодаря поглощению поставщиков сырья, материалов, комплектующих, интеллектуальной собственности, созданию собственных компаний— поставщиков, целью которых является замыкание производственного цикла на материнской компании, концентрация финансовых потоков в одних руках. Часто, при реализации такой стратегии, источник сырья, бывший основным поставщиком и генератором расходов, наоборот становится более прибыльной единицей бизнеса.
- Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции — характеризуется усилением контроля производителем над компаниями, осуществляющими дистрибуцию, распределение продукции среди потребителей. Контроль над посредниками обеспечивает повышение уровня промышленного маркетинга и лучшую координацию продаж в рамках синергетических процессов, вызванных слиянием производителя и продавца.
Стратегии диверсифицированного роста применяются в случае, если рыночная ниша исчерпала свой потенциал или близка к этому состоянию, следует прибегнуть к стратегии диверсифицированного роста. Эта стратегия подразумевает расширение базового ассортимента продукции, поиске новых возможностей на существующем рынке. Эта форма развития — стратегия развития малого бизнеса, который испытывает рост и требует расширения. Существуют следующие виды стратегий, основанных на диверсификации:
- Стратегия центрированной диверсификации — основана на процессе поиска возможностей производства новых товаров и услуг, которое будет основано на уже существующих технологиях и производственных цепочках. При этом действующее производство не закрывается, а используется как база знаний для расширения ассортимента выпускаемой продукции. Также, активно используются возможности маркетинга, которыми обладает компания в той рыночной нише, в которой она работала ранее.
- Стратегия горизонтальной диверсификации — основана на поисках возможностей производства новой продукции, которая требует освоения принципиально новых технологий. Развитие за счёт этой стратегии требует либо обучения персонала новым технологиям, либо найм новых сотрудников, компетентных в области, освоение которой планирует компания.
- Стратегия конгломеративной диверсификации — основана на расширении бизнеса путём ввода в эксплуатацию производств, продукция которых никак не связана с ранее производимой компанией и не является потребляемой на целевых, освоенных рынках. Эта стратегия — самая требовательная к качеству управления и компетентности персонала, её реализация предполагает вход в абсолютно новый рынок, где успех может быть гарантирован только при особенно высоком уровне подхода к бизнесу.
Стратегии сокращения имеют место в случае, если после длительного периода поступательного роста и развития, возникает потребность в некой реструктуризации структуры бизнеса, пересмотре ассортимента продукции, следует использовать стратегии сокращения. Потребность в сокращении может быть вызвана экономическим кризисом, некими кардинальными изменениями в экономике, необратимыми изменениями в структуре спроса и предложения. В случаях таких резких изменений конъюнктуры, компании прибегают к стратегии целенаправленного сворачивания деятельности. Такие стратегии, как правило, чреваты болезненными последствиями для бизнеса, и особенно для персонала.
Тем не менее, не смотря на очевидный регресс в деятельности, стратегии сокращения также являются стратегиями развития — их невозможно избежать, а при правильной реализации сокращения такой подход может оказаться единственным, который позволит бизнесу продолжить своё существование в новых условиях. Также, такие стратегии могут быть полезными при обновлении бизнеса, для внедрения новых подходов, отказа от устаревших технологических циклов.
Существует четыре основных вида стратегий сокращения:
- Стратегия ликвидации — предельно возможное сокращение бизнеса, предусматривающая также полный выход из деятельности. Требуется к применению, когда работа бизнеса становится принципиально невозможной.
- Стратегия «сбора урожая» — представляет собой полное исключение инвестиций в развитие, но максимально возможное извлечение прибыли для инвесторов и топ-менеджмента. Применяется в ситуации, когда бизнес становится бесперспективным, это понимание распространено на рынке, а значит, компания не может быть продана, а только ликвидирована.
- Стратегия сокращения — представляет собой реструктуризацию компании, когда закрывается одно или несколько наименее перспективных направлений, подразделений или бизнесов. Такая стратегия применяется для принципиального изменения формы бизнеса, его географических или концептуальных границ. Применяется при потребности исключения наименее эффективных и перспективных направлений, а также для выхода из непрофильных активов.
- Стратегия сокращения расходов — основана на поиске возможностей сокращения затрат и производственных издержек. Стратегия реализуется при нежелании сокращения перспективных в будущем производств, при сложной общей экономической ситуации, которая носит временный характер. Характерна резким повышением рентабельности, концентрацией на наиболее прибыльных направлениях.
- ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ТехноТекс»
2.1. Производственные возможности компании
ООО «ТехноТекс» – производитель технических материалов на основе полиэфира. Начиная с 2003 года, предприятие освоило производство основовязаных полиэфирных полотен, а ещё через год наладило выпуск тентовых и баннерных материалов. В 2009 году производственные мощности компании подверглись существенной модернизации, в результате которой было установлено и введено в эксплуатацию новое современное европейское оборудование.
На сегодняшний день ООО «ТехноТекс» – активно развивающаяся компания-производитель широкого спектра продукции, имеющая свои представительства в Минске, Гродно, Санкт-Петербурге, Москве и Челябинске. Налажен полный цикл по производству широкой линейки тентовых, баннерных и кровельных материалов. Также предприятие выпускает двуосноориентированные геосетки, применяемые в дорожном, промышленном строительстве, а так же в сфере озеленения и благоустройства. В 2010 году освоено производство нового вида сетки, которая применяется предприятиями дорожной отрасли для снегозадержания на открытых участках автодорог, как альтернатива деревянным щитам.
Сырьё для компании «ТехноТекс» поставляют крупные отечественные и европейские предприятия. Высококачественное сырьё и высокотехнологичное оборудование в совокупности, позволяют нашей компании добиваться максимальных результатов. Об этом свидетельствует качество производимой продукции. В настоящее время предприятие является экспортером в Российскую Федерацию, Украину, Литву, Чехию, Казахстан. Такие предприятия как МАЗ, БЕЛАЗ, ГАЗ, КАМАЗ, КАМТЕНТ и другие – заинтересованы в продукции производимой ООО «ТехноТекс» и являются ее постоянными потребителями.
Компания ООО «ТехноТекс» производит широкий спектр продукции из полиэфирного сырья. Производственные мощности предприятия оснащены самым современным европейским оборудованием известных мировых производителей. Участок производства технического текстиля оборудован основовязальными машинами и ткацкими станками. Высокопроизводительная основовязальная машина известной марки "LIBA" (Германия) позволяет выпускать технические основовязаные полотна различной ширины и поверхностной плотности, путем трикотажного переплетения трех систем высокопрочных малоусадочных полиэфирных нитей.
Ткацкие станки компании "Dornier" (Германия) обеспечивают производство ткаными техническими полотнами, путем ткацкого переплетения двух систем полиэфирных нитей. Технические основовязаные полотна и тканые технические полотна используются в качестве основ для производства материалов с ПВХ покрытием.
Линия по нанесению ПВХ покрытий представлена известным брендом "Isotex" (Италия). Оборудование позволяет получать различные материалы с поливинилхлоридным покрытием: тентовые, баннерные, кровельные и др.
Пропиточная установка фирмы "Menzel" (Германия) обеспечивает пропитку материалов с ячеистой структурой (геосетки, баннерные сетки и т.д.).
Сырьё для компании поставляют такие крупные европейские предприятия как: Lanxess Deutschland GmbH, Vinnolit, CEO MERCK, JSC “Veika”, VESTOLIT GmbH & Co., BYK, OMYA, SIOEN, DBH Osthandelsgesellschaft mbH и др. Компания располагает аккредитованной лабораторией по контролю качества продукции.
Использование новейших технологий, европейского оборудования и высококачественных компонентов позволяет нашей компании производить конкурентоспособную продукцию, аналогичную по основным физико-механическим характеристикам и потребительским свойствам материалам признанных мировых производителей и соответствующую мировым стандартам.
2.2. Характеристика производимой продукции
Рассмотрим характеристики производимой продукции.
Производство широкой линейки тентовых, баннерных и кровельных материалов. Также предприятие выпускает двуосноориентированные геосетки, применяемые в дорожном, промышленном строительстве, а так же в сфере озеленения и благоустройства. Геосетка армирующая «Армисет-П», производства ООО «Технотекс» предназначена для армирования дорожных одежд на контакте «песчаный слой – щебеночное основание», покрытий временных дорог, откосов насыпей автомобильных, железных дорог и иных дорожных сооружений, а также для применения в промышленном строительстве.
Геосетка изготавливается путем пропитки технических полиэфирных полотен модифицированным пластифицированным поливинилхлоридным связующим (ПВХ-пластизолем) или аналогичным составом, обеспечивающим сохранение потребительских свойств геосетки. Техническое полиэфирное полотно, используемое для основы, представляет собой материал плоской ячеистой структуры, выработанный из высокопрочных низкоусадочных полиэфирных нитей и образованный скреплением под прямым углом посредством узловых соединений продольных и поперечных ребер.
Геосинтетические материалы для дорожного и промышленного строительства на слабых и неустойчивых грунтах на протяжении длительного времени широко применяются во всем мире. Назначение каждого из геосинтетических материалов обусловлено сферой его применения, условиями эксплуатации и целями, которых требуется достичь с помощью данного материала. В случае, когда необходимо усилить нижележащие слои основания, мобилизовать его несущую способность и создать жесткую основу, способную воспринимать высокие статические и динамические нагрузки неоспоримый приоритет отдается двуосноориентированным армирующим геосеткам. Принцип действия основан на сцеплении зернистого материала (щебень, шлак, гравий и др.) с ячейками геосетки. Заклинивание крупнофракционного щебня в ячейках позволяет сетке не только оказывать сопротивление горизонтальному сдвигу насыпи и тем самым мобилизовать несущую способность нестабильных грунтов, но и равномерно распределять нагрузку по всей площади насыпи.
ООО «ТехноТекс» производит также двуосноориентированные, армирующие геосетки марки "Армисет-П" на основе высокопрочных полиэфирных нитей с последующей пропиткой пластифицированным ПВХ. При производстве продукции используется высококачественное отечественное сырье и ПВХ-пластизоли признанных мировых марок. Использование высококачественных компонентов, позволяет производить продукцию наиболее приближенную по основным физико-механическим характеристикам (разрывные нагрузки, относительное удлинение, поверхностная плотность и т.д.) к материалам признанных мировых производителей, что подтверждено многочисленными испытаниями нашей продукции научно-исследовательскими организациями. "Армисет-П" представляет собой плоскую сетку с квадратной ячейкой. Геосетки применяются в качестве армирующей прослойки на слабых, нестабильных грунтах в основаниях автомобильных дорог, для устройства стоянок и паркингов, посадочных площадок и т.д.
Основные сферы применения двуосноориентированных геосеток:
• армирование конструктивных слоев дорожных одежд в ходе строительства новых и реконструкции существующих дорог;