Стратегии конкурентного ценообразования

 

Оглавление

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Цена является важнейшим фактором, определяющим объем продаж и выручку  от реализации продукции. Поэтому планирование объема продаж включает этап планирования цены. При установлении цен предприятие должно стремиться к такому их уровню, который бы обеспечивал максимальный объем дохода при оптимальном объеме выпуска продукции и достигнутом уровне издержек производства.

Цена на товар в условиях рынка  складывается под влиянием спроса и  предложения. Однако это не исключает  участия государства в регулировании  цен на отдельные виды товаров. Государственное  регулирование цен осуществляется посредством контроля за необоснованным их завышением. С этой целью правительство может устанавливать декларирование цен на продукцию, вводить предельные коэффициенты повышения цен и предельные уровни рентабельности, исходя из экономической и социальной значимости товаров. Данные факторы существенно влияют на процесс планирования цены.

В зависимости от степени участия  государства в регулировании  цен могут применяться три  их вида: фиксированные, регулируемые, свободные.

Фиксированные цены — это твердые, установленные государством цены, уровень которых определен в прейскурантах. Предприятие при планировании цен не вправе их изменять.

Регулируемые цены — это цены, на которые государство устанавливает максимальный или минимальный уровень, переходить который предприятия не имеют права.

Свободные цены — это цены, уровень которых предприятие устанавливает самостоятельно, исходя из собственных соображений и спроса на продукцию.

В зависимости от обслуживаемого оборота  все цены подразделяются на отпускные  цены предприятия, оптовые и розничные.

Отпускная цена предприятия — это цена, по которой предприятие реализует продукцию потребителям. Она включает издержки производства и реализации продукции (полную себестоимость), прибыль предприятия, налог на добавленную стоимость и акцизы.

Оптовая цена—это цена, по которой оптово-сбытовые посредники отпускают товар розничной торговой сети и иным потребителям. Она состоит из отпускной цены предприятия и сбытовых наценок оптовых фирм и призвана покрыть их издержки по продвижению продукции до потребителя и обеспечить рентабельную работу.

Розничная цена — это цена, по которой розничные торговые фирмы реализуют продукцию населению и фирмам. Она включает оптовую цену (отпускную цену предприятия, если товар был закуплен непосредственно у изготовителя) и торговые накидки розничных торговых фирм.

Покупные цены на товары зависят  от источников их поступления и установленного формирования свободных и фиксированных  цен.

Важным показателем товара является его конкурентноспособность.

Конкурентоспособность—это комплексная характеристика товара, определяющая его предпочтение на рынке по сравнению с аналогичными товарами-конкурентами.

Конкурентоспособность — величина относительная. Под воздействием научно-технологического процесса, моды и возрастающих потребностей потребителей уровень конкурентоспособности конкретного товара постоянно снижается, что необходимо учитывать при его планировании. Поэтому вновь выводимая на рынок продукция должна иметь «запас» конкурентоспособности. Он должен быть тем больше, чем длиннее жизненный цикл товара.

При планировании и оценке конкурентоспособности  применяется система показателей, среди которых выделяют качественные и экономические.

Качественные показатели конкурентоспособности характеризуют потребительские свойства и научно-технический уровень товара. Они подразделяются на классификационные и оценочные. Классификационные показатели характеризуют принадлежность изделия к определенной классификационной группе и определяют назначение, область применения и условия использования данного товара. Оценочные показатели характеризуют качество товара. Они применяются для нормирования требований к качеству и сравнения различных образцов товаров, отнесенных к одному классу по квалификационным показателям. Набор оценочных показателей может быть разнообразным. Однако при планировании конкурентоспособности в первую очередь следует выделять такие параметры продукции, которые характеризуют ее соответствие утвержденным или принятым в торговой практике стандартам качества, например экологическую чистоту, безопасность для здоровья человека и т.д.

Цель курсовой работы рассмотреть  стратегии конкурентного ценообразования, приобрести навыки формирования цен.

Задачи:

• Рассмотреть основные стратегии конкурентного ценообразования;
• Выполнение расчетов цены при различных внешних и внутренних условиях.

 

Стратегии конкурентного ценообразования

 

Цена играет центральную роль в  системе рыночного механизма  и является объективной экономической  категорией, т.е. инструментом, функционирующим  только на основе экономических законов. В любом обществе цена отражает действующую модель управления экономикой, являясь ее производной.

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии  фирмы, непосредственно входит в  такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.

Стратегия ценообразования – это  согласованный общий план действий из совокупности наиболее важных решений, благодаря которым политика цен  реализуется на практике.

 Ценовая стратегия является  процессом , координирующим производственно  – сбытовую деятельность предприятия.  Так же она выражает интересы предприятия и предоставляет собой один из инструментов управления деятельностью предприятия.

Стратегии конкурентного ценообразования основываются на учете в ценах конкурентноспособности компании. Поэтому данную ценовую  стратегию могут проводить наиболее конкурентноспособные фирмы, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке. Эта стратегия  применяется или при выходе на рынок с принципиально новыми изделиями, находящимися на начальной стадии жизненного цикла и не имеющими близких аналогов, или при формировании нового рынка.

Данную ценовую стратегию, применяют  предприятия, работающие на рынке чистой или олигополистической конкуренции.  
В группу стратегий конкурентного ценообразования входят стратегии, учитывающие в основном конкурентоспособность организации:

1. ценовая стратегия «снятия сливок»
2. ценообразование при проникновении на рынок или ценообразование по «кривой освоения»;
3. сигнализирование ценами;
4. географическое ценообразование.

Рассмотрим сущность и условия  использования каждой из стратегий  конкурентного ценообразования.

 

Ценовая стратегия «снятия  сливок»

Этапы жизненного цикла конкретного  товара во многом определяют стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования. Очень большие требования предъявляются на том этапе, когда товар выдвигается на рынок. 
Должна учитываться разница между ценой на подлинную новинку, защищенную патентом, и ценой на товар, имитирующий уже существующие. Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию «снятия сливок», либо стратегию активного внедрения на рынок. Фирмы, создавшие защищенные патентом новинки, базируются на крупных изобретениях или результат специальных разработок, когда издержки освоения нового рынка (рекламы и других средств продвижения изделий к потребителям) оказываются для конкурентов слишком высокими, когда необходимые для производства нового продукта сырье, материалы и комплектующие изделия имеются в ограниченном количестве или когда трудным оказывается сбыт новых продуктов (в случае, если склады торговых посредников переполнены, хозяйственная коньюктура вялая, а предприятия оптовой и розничной торговли неохотно заключают новые сделки на приобретение товаров), как правило по началу устанавливают самые высокие цены, которые только возможно запросить, чтобы « снять сливки» с рынка. 
Когда начальная волна сбыта затихает, фирма несколько снижает цену, чтобы привлечь следующий элемент клиентов, которых может устроить новая цена. 
Действую подобным образом , фирма получает максимально возможные финансовые результаты с самых разных сегментов рынка. Желательно, конечно, максимизировать краткосрочную прибыль до тех пор, пока новый рынок не станет объектом конкурентной борьбы. Этот метод следует применять при следующих условиях: когда имеет место существенный уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей; когда издержки мелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы свести на нет финансовые выгоды операции; когда высокая начальная цена не будет активно привлекать новых конкурентов; и наконец, когда установленная цена должна соответствовать образу высокого качества товаров. 
Есть фирмы отдающие предпочтение ориентации на стратегию активного внедрения на рынок. Они устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену в надежде не привлечение максимального числа покупателей и завоевание существенной доли рынка. Примером такой стратегии может служить создание крупного предприятия, установление на его товар минимально возможной цены, завоевание крупной доли рынка, сокращение издержек производства и по мере их уменьшения последовательное постепенное снижение цены. С финансовой точки зрения данный подход характеризует как увеличение массы прибыли и дохода на вложенный капитал, так и значительное падение рентабельности. При использовании намеренно низких цен руководство предприятия призвано точно рассчитать возможные последствия, но в любом случае степень риска достаточна велика, т.к. конкуренты способны быстро отреагировать на уменьшение цен на свои изделия. 
При анализе рынка и составления прогноза сбыта предприятию, внедряющему на рынок новую продукцию по цене ниже средней, важно учитывать, что размер снижения цен на его изделия должен быть весьма существенным не менее чем на 30-50 %. Так же при более высоком уровне качества продукции, при наличии на конкретном рынке значительного числа потребителей, готовых заплатить высокую цену за изделия улучшенного качества или более технического уровня, ситуация для фирмы может оказаться опасной. При этом, не важно идет ли речь о выходе предприятия на новый для себя рынок сбыта или о продвижении на достаточно известный рынок нового изделия. Политика руководства фирмы здесь примерно одинакова – за счет более низких цен внедрится на рынок, приучить потребителя к марке своей фирмы, дать ему возможность осознать преимущества вашей продукции, гарантировать фирме не малую долю рынка и существенный объем продаж. Когда же продукция признана рынком, фирма получает возможность изменять свои производственные программы и увеличивать цены на изделия. 
Внедрению низких цен благоприятствуют следующие условия: рынок очень чувствителен к ценам, а низкая цена способствует его расширению; с ростом объемов производства его издержки, а также и затраты по распределению товара уменьшаются; низкая цена не привлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

 

Ценообразование при  проникновении на рынок

Стратегия ценообразования при проникновении на рынок позволяет использовать экономию, возникающую за счет роста масштабов производства и приобретения опыта, путем временного установления на рынке низких цен для вытеснения конкурентов. Термин «экономия масштаба» относится к снижению себестоимости единицы продукции с ростом масштабов производства. Этот эффект обычно объясняют улучшением технологии, более эффективной организацией или же покупкой сырья по более низким ценам. Однако себестоимость единицы продукции при достижении определенного масштаба может возрасти из-за трудностей управления большими производствами.

Ценообразование при проникновении  на рынок выступает в качестве альтернативы периодическому снижению цен (или «снятие сливок», когда  речь идет о новом рынке).

Периодическое снижение цен предпочтительно для организации, даже если ее минимальная цена ниже цены спроса, лишь пока нет реальной угрозы конкурентного вторжения.

Кроме использования данной стратегии  для новых товаров (ценообразование  при проникновении), ее применение можно наблюдать в росте числа магазинов, торгующих по сниженным ценам.

 

Стратегия ценообразования  по «кривой освоения»

Ценообразование по «кривой освоения», как и ценообразование при  проникновении, является альтернативной стратегии периодического снижения цен. В этой стратегии потребители, покупающие товар в начале делового цикла, получают внешнюю экономию по сравнению с последующими покупателями, так как они покупают товар по более низкой цене. Чем готовы были заплатить.

Необходимым условием для использования данной стратегии ценообразования выступает чувствительность потребителей к уровню цены. Обычно такое условие возникает на стадии начала или развития производства товаров длительного производства не первой необходимости, когда достаточно большое количество конкурентов пытается обеспечить себе сильное положение на длительный период.

 

 

Стратегия сигнализирования ценами

Применяется, когда организация  использует доверие покупателя к  ценовому механизму, созданному другими  организациями. Этот термин служит для обозначения организаций, сигнализирующих покупателям ценами о качестве.

Покупатели с легкостью  найдут самую низкую цену (затраты  времени незначительны), скажем, позвонив по телефону или просмотрев прейскурант. Они обычно предпочитают более высокое качество, но для изучения справочников и определения дифференциации качества потребуется затратить 1ч.

 У покупателей разработаны  три стратегии.  Те, кто низко  оценивает полезность своего  времени, могут изучать качество  и купить высококачественный  продукт. Потребители, высоко оценивающие затраты своего времени, могут принять стратегию избежания риска и купить товар по низкой цене или же купить дорогой товар в надежде получить продукт высокого качества.

Для использования цены как показателя качества необходимо соблюдение трех условий:

1. для покупателей информация о ценах должна быть более доступной, чем информация о качестве;
2. желание получить товар высокого качества должно быть достаточным для того, чтобы рисковать, покупая дорогой товар без уверенности в его высоком качестве;
3. необходимо значительное число информированных покупателей, которые могут определить качество и будут платить высокую цену только за высокое качество. Третье условие обеспечивает достаточно позитивную связь между ценой и качеством, в результате чего те неинформированные покупатели, которые используют цену вместо показателя качества, в среднем будут довольно полученным результатом.

Ценообразование при различных  в качестве и асимметричности  информированности покупателей  типично для товаров длительного пользования, для которых качество является важным атрибутом, хотя информированность покупателей о качестве слаба из-за трудностей определения качества различных марок и высокого уровня обновляемости ассортимента относительно времени повторной покупки.

В результате возможно, что покупатели будут использовать цену как показатель качества. Сигнализирование ценами, вероятно, наиболее характерно для новых или  неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о качестве конкурентных товаров, но считают качество важным. Хороший пример – покупка дорогого вина случайным покупателем. Пример того, что потребители покупают или случайно, или считают, что цена отражает качество, – успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров.

Существуют также и другие варианты сигнализирования ценами, которые могут  применять организации, используя  поведение потребителей в других условиях.

Ценовое сравнение – наиболее яркий  пример. В ценообразовании сравнения продавец помещает дорогую модель рядом с намного более дорогим вариантом того же товара так, что для неинформированнного покупателя кажется заманчивым рискнуть и купить первым. Последняя модель служит только для сравнения, хотя некоторые покупатели могут приобрести и ее. Такое поведение называют «эффектом изоляции»: выбор кажется более притягательным в сравнении с относительно дорогой альтернативой, чем сам по себе.

Такая стратегия иногда применяется  розничными продавцами, продающими товары длительного пользования. Например стиральные машины. Наиболее частая вариация этой стратегии – когда розничной продавец сообщает покупателям о так называемой «обычной» цене товара, хотя на самом деле эта цена действует очень непродолжительное время.

Рассмотрим социальные аспекты  подобной стратегии. Важно то, что  все потребители выиграют, если будут  разработан механизм предоставления информации о качестве товаров на рынке.

Во-первых, распространение информации о качестве выгодно тем организациям, которые продают товар низкого качества по невысокой цене, и тем, которые дорого продают высококачественный  продукт; и те и другие не потеряют покупателей из-за организаций, продающих дорого низкокачественные товары; последняя категория организаций исчезает.

Во-вторых, может быть несколько причин, почему организации продают низкокачественный продукт по высокой цене.

Некоторые из этих организаций применяют  подобную стратегию случайно, другие – потому что они малоэффективны как производители,  третьи занимаются преднамеренным обманом.

В-третьих, совершенно не обязательно, что покупатели, использующие цену в виде показателя качества, пострадают. Получить информацию о качестве для  них затруднительно, связь же между  ценой и качеством положительна, поэтому они могут с выгодой использовать высокую цену как сигнал качества. В такой ситуации неинформированные покупатели, использующие информацию ценового механизма, получают внешнюю экономию от информированных.

Эта стратегия используется в ситуации, когда потребители по-разному оценивают полезность своего времени. Для сигнализирования ценами необходимы качественные различия между товарами, информация о качестве должна быть менее доступной, чем информация о ценах, и качество должно быть значимым для покупателей. Хотя бы несколько эффективных организаций должны обеспечить доверие покупателей к ценовому механизму.

 

 

 

Стратегия географического  ценообразования                                                                         

Стратегия географического ценообразования  относится к конкурентному ценообразованию для соприкасающихся частей рынка.

Географические стратегии ценообразования  является чем-то средним между ценой  проникновения и снижением цен  на втором рынке. Как  в цене проникновения, при географическом ценообразовании  организация пытается использовать экономию на масштабе производства, устанавливая цену ниже конкурентов на второй части рынка. В результате второй рынок обычно приносит выгоду первому. Хотя при географическом ценообразовании две части рынка разделены скорее транспортным затратам, чем предельной ценой покупателя.

Географическое ценообразование  похоже на снижение цен на втором рынке, когда два рынка разделены  стоимостью сделки. Но при снижении цен на втором рынке организация  пытается использовать различия между двумя рынками, предоставляя экономию второму. Наоборот, при географическом ценообразовании организация пытается минимизировать различия между двумя рынками, «поглощая» или распределяя транспортные расходы между ними. Несмотря на эти транспортные расходы и из-за экономии на масштабе производство второй рынок не только не убыточен для первого, но и предоставляет ему экономию.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Практическая часть.

Задача 1.

Определить себестоимость изделия, если известно, что оптовая цена, при которой может успешно реализовываться данное изделие составляет 73000 руб. Наценка торговых предприятий составляет 8%, а рентабельность продукции предприятия равна 21%. Косвенные налоги: акциз – 12%, целевой фонд -  1%, налог на добавленную стоимость – 18%, налог на продажу – 5%.

Оценить как при рассчитанной себестоимости  может измениться рентабельность продукции, если:

- наценка торговых организаций  изменится до 7%;

- ставка отчислений в республиканский  целевой бюджетный фонд составит 2%;

- на товар будет введена оптовая скидка – 2%.

Оценить структуру оптовой цены для каждого из 4 вышеперечисленных  случаев (с учетом состояния до изменения) и построить соответствующие  диаграммы со следующими элементами: себестоимость продукции; прибыль; косвенные налоги; торговая (оптовая) наценка, остающаяся в распоряжении посредника.

 

Решение: 

НДСопт = ОЦопт*%НДС/(100+%НДС) = 73000*18/118 = 11136

ОН = (ОЦопт-НДСопт)*%ОН/(100+%ОН) = (73000-11136)*8%/108 = 4582

ОЦпр без ндс = ОЦопт-НДС-ОН = 73000-11136-4582 = 57282

НДСпр = ОЦпр без ндс*%НДС =57282*18% = 10311

ОЦпр = ОЦпр без ндс+ НДС = 57282+10311 = 67593

СЦФ = (ОЦпр-НДС)*%СЦФ = (67593-10311)*1% = 573

А = (ОЦпр-НДС-СЦФ)*%А = (67593-10311-573)*12% = 6805

ОЦ= ОЦпр-НДС-СЦФ-А = 67593-10311-573-6805 = 49904

П = С*R/100%

С = ОЦ – С*R/100% = 49904 – С*21/100%

С = 41243

П = С*R/100% = 8661

 

 

 

 

 

Таблица 1

Элементы	Сумма
Себестоимость единицы продукции	41243
Плановая прибыль - 21%	8661
Итого затратная цена фирмы-изготовителя	49904
Акциз	6805
Единый фонд - 1%	573
Отпускная цена производителя без НДС	57282
НДС, начисленный производителем - 18%	10311
Итого отпускная цена фирмы-изготовителя	67593
Оптовая наценка - 8%	4582
НДС, начисленный в торговле	11136
Итого оптовая цена товара	73000

 

Диаграмма 1.

 

1. Оценить изменение рентабельности продукции, если наценка торговых организаций изменится до 7%

 

НДСопт = ОЦопт*%НДС/(100+%НДС) = 73000*18/118 = 11136

ОН = (ОЦопт-НДСопт)*%ОН/(100+%ОН) = (73000-11136)*7%/107 = 4047

ОЦпр без ндс = ОЦопт-НДС-ОН = 73000-11136-4047 = 57817

НДСпр = ОЦпр без ндс*%НДС =57817*18% = 10407

ОЦпр = ОЦпр без ндс+ НДС = 57817+10407 = 68224

СЦФ = (ОЦпр-НДС)*%СЦФ = (68224-10407)*1% = 578

А = (ОЦпр-НДС-СЦФ)*%А = (68224-10407-578)*12% = 6868

ОЦ= ОЦпр-НДС-СЦФ-А = 50371

П = ОЦ-С = 50371-41629 = 8742

R = П*100%/С = 8742*100%/41629 = 21%

При изменении торговой наценки  изменение рентабельности не произойдет.

 

 

Таблица 2

Элементы	Сумма
Себестоимость единицы продукции	41629
Плановая прибыль - 21%	8742
Итого затратная цена фирмы-изготовителя	50371
Акциз	6868
Единый фонд - 1%	578
Отпускная цена производителя  без НДС	57817
НДС, начисленный производителем - 18%	10407
Итого отпускная цена фирмы-изготовителя	68224
Оптовая наценка - 7%	4047
НДС, начисленный в торговле	11 136
Итого оптовая цена товара	73000

 

Диаграмма 2.

 

 

2. Оценить изменение рентабельности продукции, если ставка отчислений в республиканский целевой бюджетный фонд составит 2%.

СЦФ = (ОЦпр-НДС)*%СЦФ = (67593-10311)*2% = 1146

А = (ОЦпр-НДС-СЦФ)*%А= (67593-10311-1146)*12% = 6736

ОЦ = ОЦпр-НДС-СЦФ-А=67593-10311-1146-6736 = 49400

П = ОЦ-С = 49400-41243 = 8157

R = П*100%/С = 8157*100%/41243 = 19,8%

При изменении ставки отчислений в  республиканский целевой бюджетный фонд рентабельность составит 19.8%

Таблица 3

Элементы	Сумма
Себестоимость единицы продукции	41243
Плановая прибыль - 21%	8157
Итого затратная цена фирмы-изготовителя	49400
Акциз	6736
Единый фонд - 2%	1146
Отпускная цена производителя  без НДС	57282
НДС, начисленный производителем - 18%	10311
Итого отпускная цена фирмы-изготовителя	67593
Оптовая наценка - 8%	4582
НДС, начисленный в торговле	11136
Итого оптовая цена товара	73000

 

Диаграмма 3.

 

3. Оценить изменение рентабельности продукции, если на товар будет введена оптовая скидка.

ОС=2%

ОС = ОЦпр без ндс*ОС%(100%+ОС%) = 57282*2%(100%+2%) = 1123

ОЦпр без ндс(НОВАЯ) = ОЦпр без ндс-ОС = 57282-1123 = 56159

СЦФ = ОЦпр без ндс(НОВАЯ)*%СЦФ = 56159*1% = 561

      А = (ОЦпр без  ндс(НОВАЯ)-СЦФ)*%А/100%=(56159-561)*12%/100% =6672

      ОЦ = (ОЦпр без ндс(НОВАЯ)-СЦФ-А= 56159-561-6672 = 48926

      П = ОЦ-С= 48926-41243 = 7683

      R = П*100%/С = 7683*100%/41243 =18,6

      НДСпр = 10007

     ОЦпр =

     ОН = ОЦбез НДС*%ОН = 56159*8% = 4493

     НДС = (ОЦпр+ОН)*%НДС  = (56159+4493)*18% = 10917

     ОЦопт = 56159+4493+10917 = 71569

Если на товар будет введена  оптовая скидка 2%, то рентабельность составит 18,6%.

 

Таблица 4

Элементы	Сумма
Себестоимость единицы продукции	41243
Плановая прибыль - 21%	7683
Итого затратная цена фирмы-изготовителя	48926
Акциз	6672
Единый фонд - 1%	561
Отпускная цена производителя  без НДС	56159
НДС, начисленный производителем - 18%	10007
Итого отпускная цена фирмы-изготовителя	66166
Оптовая наценка - 8%	4493
НДС, начисленный в торговле	10917
Итого оптовая цена товара	71569

 

Диаграмма 4.

 

 

 

 

 

Задача 2.

Определить цену на грузовой автомобиль Х отечественного производства на основе его качественных характеристик, приняв за основу цену аналога Z, которая составляет 56000 долларов. Данные анализа представлены в таблице 5:

Таблица 5

Показатель (параметр качества)	Коэффициент весомости	Значение показателя
		Анализируемый товар Х	Товар-аналог Z
1.Безопасность эксплуатации	0,25	24	22
2.Расход топлива, л на 100 км  пробега	0,15	22	21
3.Грузоподъемность, т	0,05	11	10,5
4.Эргономические характеристики, балл	0,1	22	23
5.Пробег до первого капитального  ремонта, тыс. км	0,15	31	34
6.Уровень вредных выбросов, мг/км  пробега	0,3	41	36

 

1. Определим коэффициент относительной  конкурентоспособности.

К отн =

Где и - параметр качества анализируемого товара и товара аналога соответственно; бi – коэффициент весомости.

К отн =  24 / 22 * 0,25 + 22 / 21 * 0,15 + 11 / 10,5 * 0,05 + 22 / 23* 0,1 + 31 / 34 * 0,15 + 41 / 36 * 0,3 = 1,056

2. Цена безразличия автомобиля  Х находится по формуле:

Цб = Цz * Котн,

Где Цz – цена товара аналога, которая по условию задачи принята в размере 56000 долларов.

Котн – коэффицент относительной  конкурентоспособности.

Рассчитаем цену безразличия автомобиля Х:

Цб = 56000 * 1,056 = 59136 долларов.

Следовательно, необоснованная надбавка равна 65000 – 59136 = 5864 доллара. В относительном выражении надбавка составляет 9,02% от установленной цены.

Проведем самостоятельную экспертизу параметров качества и повторим расчет.  В таблице 6 приведем результаты экспертизы качественных характеристик.

Таблица 6

Показатель (параметр качества)	Коэффициент весомости	Значение показателя
		Анализируемый товар Х	Товар-аналог Z
1.Безопасность эксплуатации	0,3	23	21
2.Расход топлива, л на 100 км  пробега	0,1	21	20
3.Грузоподъемность, т	0,1	10	9,5
4.Эргономические характеристики, балл	0,1	21	22
5.Пробег до первого капитального  ремонта, тыс. км	0,2	30	33
6.Уровень вредных выбросов, мг/км  пробега	0,2	40	35

 

1. Определим коэффициент относительной  конкурентоспособности.

Котн = 23 / 21 *0,3 + 21 / 20 * 0,1 + 10 / 9,5 *0,1 + 21 / 22 * 0,1 + 30 / 33 *0,2 + 40 / 35 * 0,2 = 1,045.

2. Цена безразличия автомобиля  Х:

Цб = 56000 * 1,045 = 58520 долларов.

Таким образом, необоснованная надбавка равна 65000 – 58520 = 6480 долларов. В относительном выражении надбавка составляет 9,97% от установленной цены.