Сущность, функции, виды и система цен и тарифов

Введение 

      Первая  разработка теории цены относится к  ранней стадии развития капитализма. Такие  экономисты, как А. Смит, Д. Риккардо, К. Маркс разработали затратную теорию цены. Формирование цены согласно этой теории, определяется исключительно затратами труда.

        Во 2-й половине 19в. появилась неоклассическая  теория, которая объясняла, что  цена не определяется до момента  появления товара на рынке.  А. Манн  первым научно обосновал механизм рыночного ценообразования. Рыночная цена появляется, когда производство товара массовое и есть массовое желание его купить.

      Закон стоимости объективно требует, чтобы  продукция реализовывалась по стоимости в соответствии с затраченным на ее производство общественно-необходимым трудом. В реальной жизни люди имеют дело не с самой стоимостью, а с формой ее проявления – ценой. Цена – объективная экономическая категория, форма практического использования закона стоимости. Отсюда возникает необходимость овладения механизмом ценообразования, использования цен в регулировании экономики.

      В период перехода экономики к рыночным отношениям необходимо создание хозяйственного механизма, адекватного современным  требованиям развития демократического общества.

      Особая  роль в этом механизме отводится  ценам, поскольку именно они в  рыночных условиях являются основным индикатором состояния экономики, инструментом распределения ресурсов, становятся важнейшим регулятором общественного производства на всех уровнях управления, инструментом распределения ресурсов, определяют уровень жизни граждан.

      В современных условиях принципиально  меняются подходы  к ценообразованию  как в хозяйственной  практике отдельных субъектов хозяйствования, так и на уровне государственного управления. Рыночное ценообразование представляет собой механизм, работающий под воздействием множества факторов, предполагает использование современной методологии ценообразования, форм и способов государственного регулирования цен.

      Проблема  формирования цены товара, услуги стоит  перед всеми фирмами, предприятиями  и организациями. Цена становится таким  параметром, от которого зависит благополучие предприятия, размеры получаемой им прибыли. Характерно, что большинство цен сегодня задается рыночной ситуацией, и поэтому составной частью маркетинга предприятия  выступает политика ценообразования, реализуемая как в тактическом, так и стратегическом плане.

      На  уровне государственного управления на различных этапах формирования рынка необходимо регулирование цен в рамках антимонопольного законодательства, по отношению к предприятиям естественной монополии, на отдельные виды социально значимой и структурообразующей продукции.

      В рыночных ценах отражаются экономические, социальные, политические, идеологические и другие отношения в обществе. Вместе с тем, цены – это инструмент рынка, объективная экономическая категория, неотъемлемый элемент товара - денежных отношений. Через механизм ценообразования реализуется закон стоимости.

          Вместе с тем, цены на отдельные  товары, услуги, практически во всех  странах мира являются объектом  государственного регулирования  в рамках проводимой экономической  и социальной политике. Многие  государства мира практикуют  «замораживание» цен, фиксацию цен на некоторые товары, издают специальные законы, контролируют динамику цен и используют другие формы и способы влияния на них. Цены обслуживают все уровни управления экономики и играют активную роль в сферах микро-, макро - и интерэкономики.

      Установление экономически обоснованных цен имеет огромное значение для успешного развития всех отраслей народного хозяйства, для роста материального благосостояния, культуры и быта людей.

      Правильное  установление цен также, позволяет  осуществлять научно-технический прогресс в экономике.

      Цена  способствует осуществлению хозяйственного расчета. Определяя твердые оптовые  цены на промышленную продукцию и  закупочные  цены на продукцию сельского  хозяйства, государство ставит рентабельность предприятий в зависимость от качества их работы по снижению себестоимости и росту производительности труда.

      От  правильно сформированной цены во многом зависит экономическая состоятельность  предприятия: верно учел затраты  в цене - получил за планируемую  прибыль. Многие показатели, используемые при расчете цен, формируются в бухгалтерском учете.

      Ценовая полтика позволяет предприятию  выжить в условиях жесткой борьбы за покупателя. В настоящее время  в связи с колебанием цен на сырье и материалы каждое предприятие  периодически вынуждено изменять цены на выпускаемую продукцию.

      Государственную политику в области ценообразования  в соответствии с Конституцией Республики Беларусь определяет Президент Республики Беларусь и Совет Министров Республики Беларусь. 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Сущность, функции, виды  и система цен и тарифов, стратегии ценообразования, понятие рыночной системы, методы установления цены.

      Сам процесс установления цены принято  называть  ценообразованием. Оно является составной частью ценовой политики. В свою очередь ценовая политика является составной частью комплекса маркетинга. Она не сопряжена со столь значительными затратами, которые необходимы для реализации товарной политики, политики распределения и продвижения товара. Вместе с тем она должна быть достаточно обоснованной, и ее реализация должна обеспечить на высоком уровне решение следующих задач:

• формирование цены на новые товары;
• своевременная реакция на изменение цен конкурентам;
• обеспечение гибкости в установлении и изменении уровня цен;
• своевременный учет в цене изменений внутренней и внешней среды маркетинга;
• своевременный учет в цене изменений в реализации политики распределения, товарной политики и политики продвижения;
• своевременный учет временного фактора при формировании цены в зависимости от жизненного цикла товара.

На  уровень цены влияет целый ряд различных факторов. Это издержки производства, уровень конкуренции, сложившаяся экономическая ситуация, политико-правовая среда и др. среди всех факторов первостепенное значение имеют:

• издержки;
• сложившееся соотношение между спросом и предложением;
• уровень конкуренции;
• государственная ценовая политика.

     Цена  является, прежде всего, объективной  экономической категорией товарного  производства и рыночных отношений. Она выражает причинно-следственные связи в развитии экономических  отношений по поводу учета и соизмерения общественно необходимых издержек производства товара.

     Рыночная  цена представляет собой сумму денег, за которую продавец хочет продать  свой товар, а покупатель готов купить его, то есть рыночная цена – это денежный эквивалент стоимости товара.

       В рыночной экономике все имеет  цену: каждый товар и каждая  услуга. Устанавливаемая продавцом  цена должна устраивать как  продавца, так и покупателя, при  этом если продавец, оговаривая  определенную цену, в конечном  счете хочет компенсировать затраты обусловленные производством и реализацией данного товара и получить определенную прибыль, то потребитель исходит прежде всего из необходимости удовлетворить его конкретные потребности в данном товаре при приемлемых для него затратах.

     В то же время стоимостная основа цен не исключает их отклонений под влиянием рыночного спроса и предложения. Сумма цен должна всегда равняться сумме стоимостей товара, иначе не будет обеспечена эквивалентность обмена.

     Цена  как экономическая категория  выполняет ряд функций:

1. Измерительная – благодаря цене – удается измерить, определить стоимость товара, т.е. количество денег, которые покупатель отдаст, а продавец получит за товар.
2. Соизмерительная – заключается в сопоставлении ценностей разных товаров, сравнивая цены можно сравнивать товары.
3. Планово-учетная – цены используются как предприятием , так и государством для разработки планов, прогнозов, кроме того с их помощью осуществляется учет потребленных ресурсов, выпущенной продукции, цена характеризует с какой эффективностью используется труд, т.е. отражает результат производства и размер прибыли.
4. Стимулирующая – выражается в поощрительном или сдерживающем ее воздействии на производство или потребление различных товаров. Цена оказывает стимулирующее влияние на производителя через величину заключенной в ней прибыли, надбавок и скидок к цене.
5. Распределительная – связана с отклонением цены от стоимости под воздействием различных факторов, т.е. цены участвуют в распределении и перераспределении национального дохода между отраслями экономики, регионами, предприятиями.
6. Функция сбалансированности спроса и предложения – выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом.
7. Социальная – цена влияет на объемы потребления благ и услуг, расходы населения, уровень жизни, прожиточный минимум и потребительский бюджет отдельной семьи.
8. Внешнеэкономическая – цена выступает в роли инструмента торговых сделок внешних платежей, взаимных расчетов между странами.

     Функции цен на продукцию и услуги в потребкооперации можно свести к следующим: мера рыночной стоимости товаров; регулирование доходов предприятий и населения; стимулирования роста эффективности производства и качества продукции; обеспечение равных условий расширенного воспроизводства для всех нормально функционирующих субъектов хозяйствования, но располагающих неодинаково объективными природно-экономическими условиями производства; социальная защита всех слоев населения путем обеспечения прожиточного минимума в размере минимальной потребительской корзинки.                  
 

1.1 Рыночные системы.

Для того чтобы дать определение рыночной цены необходимо сначала определить понятие «рынок» и «рыночная  система».

      Содержание  понятия рынка в широком смысле неоправданно сводится только к обмену. В его орбиту оказываются «втянутыми» все фазы воспроизводства -  непосредственное производство, распределение, обмен и потребление. В этом смысле рынок есть саморегулирующаяся система воспроизводства, все звенья которой находятся под постоянным воздействием спроса и предложения

      Рынок как система представляет собой  определенное равновесие двух начал  – стихийного, конкурентного и  организующего, монопольного. Сочетание  между конкурентным и монопольным  началами должно быть оптимальным. Для  каждых конкретных условий таким оптимумом является максимум конкуренции при минимуме монополии. Отклонение от этого оптимума чреваты для общества большими потерями.

      Рынок оказывает огромное воздействие  на все стороны хозяйственной  жизни, выполняя ряд существенных функций. Самая важная функция рынка - регулирующая. В рыночном регулировании большое значение имеет соотношение спроса и предложения, влияющее на цены. Также рынок выполняет стимулирующую функцию. Посредством цен он стимулирует освоение достижений научно-технического прогресса, снижение затрат, повышение качества товаров и услуг расширение их ассортимента. Следующей функцией рынка является информационная. Рынок представляет собой богатый источник информации, знаний, сведений, необходимых хозяйствующим субъектам. Наличие информации позволяет каждой фирме постоянно сверять собственное производство с меняющимися условиями рынка. Посредническая функция рынка состоит в том, что экономически обособленные производители в условиях глубокого распределения общественного разделения труда должны найти друг друга и обменяться результатами своей деятельности. Рынок выполняет санирующую функцию, очищающую общественное производство от экономически слабых, нежизнеспособных хозяйственных единиц,  поощряя развитие эффективных, предприимчивых, перспективных фирм. 

           1.2 Понятие рыночной структуры.

      Рынок как социально-экономический институт обеспечивает возможность продавцам  и покупателям вступать в контакт  друг с другом с целью осуществления  взаимовыгодных торговых сделок. Существуют различия по объектам сделок и условиям их реализации в каждом конкретном случае.

      С точки зрения числа и поведения  субъектов , действующих на рынке, можно  выделить следующие характеристики предложения и спроса: полиполия, олигополия и монополия. Полиполия предложения означает наличия на рынке большого числа продавцов, олигополия – наличие небольшого их количества, а в условиях монополии предложения существует один-единственный продавец.  С точки зрения спроса прежде всего выделяют олигополию и монополию. Типичным примером олигополии  спроса могут служить рыночные отношения между производителями комплектующих изделий и автомобильными концернами. Монополию спроса имеет, например, правительство, когда оно осуществляет закупку вооружения  для военных  целей. В этих примерах покупатели обладают на рынке большей властью, чем продавцы

      Кроме предпочтений потребителя и уровня его благосостояния, с одной стороны, и условий производства благ -  с другой, группу ценообразующих факторов формирует конкретная структура рынка.

      Под структурой рынка понимают ее характеристику с точки зрения воздействия рынка  на положение и поведение отдельных  товаропроизводителей, а также воздействие  отдельных предприятий на отраслевой рынок. Знание структуры рынка необходимо для того, чтобы определить возможные объемы продаж при различных уровнях цен и то, как поведут себя фирмы-конкуренты по воздействием предпринимаемых шагов. Поэтому структура рынка влияет на степень его конкурентности 

Цены  определяются не только соотношением спроса и предложения. Издержками производства, полезностью товара, но и конкурентной структурой рынка.

      Структура рынка подразумевает количество и размеры фирм, характер продукции, барьеры вхождения в рынок, наличие  и доступность информации. Главным критерием классификации типов рынков является характер и степень свободы конкуренции и ценообразования. Для анализа механизма установления цен и степени государственного вмешательства в определение их уровней на различных рынках воспользуемся таблицей (табл.1)

      В зависимости от степени свободы  конкуренции и образования цен  различают четыре основных типа рынков: 

• свободной конкуренции
• монополистической конкуренции
• олигополия (олигопсония)
• чистой монополии (монопсония).

   Рынок свободной (чистой, или  совершенной) конкуренции, когда в определении цен имеется полная свобода конкуренции, является довольно редким явлением. Основным условием свободной конкуренции является наличие значительного количества фирм на рынке (при этом каждой фирме принадлежит небольшая доля рынка, что не позволяет ей оказывать влияние на формирование цен), однородность, взаимозаменяемость конкурирующих товаров и отсутствие ценовых ограничений. К предприятиям, работающим на рынке чистой конкуренции, в странах с рыночной экономикой можно отнести весьма широкую сферу предпринимательской деятельности. В частности, розничные палатки и ларьки, торгующие массовым, однородным товаром: овощами и фруктами, промышленными изделиями.

      Цены  под воздействием спроса и предложения  тяготеют и приближаются к единым ценам на конкретный товар в соответствующем месте и в фиксированный момент времени. Так что для каждого хозяйствующего субъекта цены заданы рынком, он приспосабливается к этим ценам, вынужден с ними считаться. Чем более совершенным является рынок, тем сильнее тенденция к   тому, чтобы  во  всех  его пунктах в один и тот же момент платили за один и тот же товар одинаковую цену. Если наблюдается увеличение предложения в отраслях, то цена снизится во всех фирмах не зависимо от объема из производства.  

Таблица 1. Типы рынков 

      Однако  это возможно лишь на высокоорганизованных рынках, например, в биржевой торговле сырьевыми товарами.

      В условиях рынка свободной конкуренции  стремление каждого продавца к максимализации прибыли приводит к снижению цен. Отличительной чертой такого рынка  является также мобильность всех ресурсов, позволяющих свободно вступать в рынок и выходить из него.

        Рынок свободной конкуренции  характеризуется тем, что цены  предложения товаров равны ценам  спроса на эти товары, так что  в целом на рынке сумма цен  предложения равна сумме цен  спроса.

        Другие три типа рынка относятся  к рынкам с несовершенной конкуренцией, и каждый из них характеризуется своими особенностями ценообразования.

     Ценообразование на рынке монополистической  конкуренции осуществляется в условиях конкуренции достаточно большого количества предприятий, производящих многообразную группу товаров (услуг), которые являются схожими, но не идентичными. Фирмы в условиях конкуренции самостоятельно устанавливают цены и стараются убедить покупателей, что их товары и услуги являются специфическими и уникальными.  Товар на таком рынке дифференцируется по качеству, внешнему виду, товарному знаку и другими свойствами. Барьеры вхождения в рынок практически отсутствуют.

     Эти особенности рынка монополистической  конкуренции дают возможность фирмам устанавливать определенный контроль над ценой. Спрос на таком рынке отличается довольно высокой эластичностью при любых ценах.

     В отличие от рынка совершенной  конкуренции, каждый продавец может  повлиять на цену своего товара, изменяя  объем продаж. Так что конкурирующие  предприятия имеют некоторую  монополию при установлении цены на свой  фирменный товар (услугу), ограниченную наличием конкурентных заменителей товара (услуг) других предприятий, представленных на рынке.

     К числу рынков монополистической  конкуренции с известной долей  условности можно отнести рынки  следующих товаров: вино-водочные изделия, пиво, табачные изделия, лекарства, витамины, кондитерские изделия, косметические средства, одежда, обувь, компьютерная техника, мебель, бытовая техника.

     В национальной экономике имеются  большие возможности для развития монополистической фирменной конкуренции и создания сферы конкурентного ценообразования.

     Ценообразование в условиях олигополии осуществляется при доминирующей  роли нескольких предприятий, которые вынуждены считаться с реакцией своих конкурентов. Олигополия – это такой тип рынка, на котором конкурируют между собой несколько достаточно крупных родственных фирм, производящих одинаковую продукцию. Внедрение на олигополистические рынки не является свободным, но  и не полностью заблокировано.

     В условиях олигополии максимизация дохода не является единственной целью фирмы. Часто стратегией фирмы выступает увеличение объема производства и продаж. Их снижение является нежелательным, поскольку потребители могут рассматривать как потерю позиций и размывания имиджа фирмы.

     Олигополистическая  структура рынка является преобладающей  для развитых стран. В национальной экономике -  это рынки телевизоров, кондитерских изделий, безалкогольных напитков.

     Ценообразование на монополизированном рынке. Крайним типом рынка несовершенной конкуренции является рынок чистой монополии, когда предложение представлено только одним продавцом, а спрос одним покупателем. Один из важнейших признаков монополизма – взаимозаменяемость совокупности продукции. Фирма только в том случае может считаться монополистом, если выпускаемая ею продукция не имеет на рынке близких заменителей.

     Фирма может быть монополистом на одном  рынке и не быть им на другом, где  действует несколько конкурентов. Поэтому для оценки монополизма  важно установить, какую часть  рынка фирма контролирует.

     В отличие от рынка свободной конкуренции  монополист не зависит от цен, а сам  их устанавливает.

     В развитых странах конкуренция на товарных рынках и антимонопольные  меры регулируются антимонопольным  законодательством. Для белорусского рынка характерна чрезвычайно высокая монополизация рынка по большинству продуктов. Уровень ее во многих отраслях достигает 90-100%. 

     1.3 Стратегии ценообразования.

Реализация  целей предприятия исходя из ситуации, складывающейся на рынке в определенный период времени, может потребовать корректировки исходной цены товара, выбора варианта ее последующего изменения. Для этого необходим разработать стратегию ценообразования.

      Стратегия – это выбор предприятием определенной динамики изменения исходной цены товара, направленной на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.

Стратегия ценообразования  -  это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара для наибольшего соответствия целям предприятия. Стратегию предприятия в области ценообразования можно представить в виде формулы:

Стратегия ценообразования = цель предприятия +  метод  установления исходной цены + движение исходной цены.

Рассмотрим  один из вариантов классификации  стратегий ценообразования.

Рыночные  стратегии ценообразования подразделяются на три вида: дифференцированное, конкурентное и ассортиментное ценообразование (рис.1). такое деление основывается на цели предприятия , неоднородности покупателей, в результате чего один и тот же товар может быть продан по разным ценам. Каждый из перечисленных видов стратегий в свою очередь включает  несколько частных стратегий. 
 
 

Рис.1  Стратегии рыночного ценообразования 

     Стратегии дифференцированного  ценообразования. Суть стратегии скидки на втором рынке заключается в том, что на один и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавливаются ниже (со скидкой). В качестве вторых рынков выступают демографические, географические, внешние. Например, на вторых демографических рынках, т.е. для пенсионеров, детей, студентов, могут действовать более низкие цены на услуги парикмахерских, коммунальные услуги, билеты в театры и музеи, проездные билеты на городском транспорте. Цены со скидками могут использоваться в другом географическом районе, на внешнем рынке (демпинговые цены). Стратегия демпинговых цен, то есть установление цен, сознательно заниженных предприятием по сравнению со сложившимся рыночным уровнем цен с целью получения преимуществ перед конкурентами. Подобная стратегия ценообразования относится к монополистической деятельности и считается недопустимой.

     Стратегия сезонной (периодической) скидки основывается на неоднородности покупательского спроса во времени и применяется для стимулирования покупательского спроса. Она находит применение  в снижении цен на товары вне сезона (например, туристические принадлежности для летнего или зимнего отдыха), товары, вышедшие из моды. Эта стратегия используется также при установлении различных по уровню цен на овощи, фрукты по сезонам их заготовки, тарифы на услуги связи в различное время суток, билетов на дневные и вечерние представления, блюда в ресторанах в дневное и вечернее время и т.д. использование стратегии сезонной (периодической)скидки позволяет обеспечить предприятиям более равномерную их загрузку и расширить объем продаж.