Сущность хозяйственных связей и принципы их формирования

Глава 1. Сущность хозяйственных связей и принципы их формирования

 

1.1Особенности  развития хозяйственных связей  в новых экономических условиях.

 

Хозяйственные связи –  это отношения, складывающиеся между  поставщиками и покупателями в процессе поставок товаров. Сюда входят следующие  отношения: экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и др.

Со стороны торговли в  хозяйственных связях участвуют  торговые предприятия, оптовые и  крупные розничные. От промышленности выступают производственные предприятия, объединения, комбинаты.

Система хозяйственных связей включает:

- участие торговых организаций  в разработке промышленными предприятиями  планов производства товаров  посредством предоставления заявок  и заказов;

- хозяйственные договоры;

- контроль соблюдения  договорных обязательств;

- применение экономических  санкций;

- участие в работе товарных  бирж и оптовых ярмарок;

- проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров;

- установление оптимальных  финансовых взаимоотношений;

- применение административно-правовых  норм и др.

До перестройки, при административно-командной  системе управления экономикой организация  хозяйственных связей по поставкам  товаров подвергалась детальному государственному регулированию регламентированию. Государственное регулирование  хозяйственных взаимоотношений  поставщиков и покупателей по поставкам товаров было введено  с самого начала развития централизованной административной системы экономики.

До 1959 г. в стране действовали  многочисленные Основные условия поставки основных видов товаров. В 1959г. впервые  были введены в действие Единые положения  о поставках товаров народного  потребления и о поставках  продукции производственно-технического назначения, одновременно с которыми действовали и различные Особые условия поставки отдельных видов  товаров. В 1969 и 1981гг. Положения о  поставках были пересмотрены с целью  большей регламентации условий  поставок от поставщиков к покупателям, что существенно ограничило инициативу предприятий и организаций из-за невозможности самостоятельно решать вопросы, связанные с заключением  договоров поставки. В Положениях господствовали нормы директивного характера, которые ограничивали выбор  партнёра, возможности сторон оговаривать  условия договора. Особые условия  поставки также содержали множество  обязательных при заключении и исполнении договора норм.

В 1988г. были утверждены Положение  о поставках продукции производственно-технического назначения и Положение о поставках  товаров народного потребления. С принятием этих Положений был  сделан шаг в сторону развития рыночных отношений в организации  хозяйственных связей между поставщиками и покупателями. Стороны, заключающие  договор, получили возможность самостоятельно определять структуру хозяйственных  связей, ассортимент товара, сроки  и порядок поставки, качество доставки, качество товаров, во многих случаях  цены. Но по мере перехода к рыночной экономике эти Положения утратили своё обязательное административно-регулирующее значение и стали играть роль вспомогательного, добровольно принятого консультативно-методического  документа во взаимоотношениях между  поставщиками и покупателями товаров.

Развитие рыночной экономики  привело к значительному расширению самостоятельности и равноправию  партнёров по договору, устранению излишней регламентации, повышению  роли хозяйственного договора. Новые  условия хозяйствования способствовали переходу от административно-командных методов управления к экономическим, от централизованного распределения ресурсов к свободной продаже товаров.

В условиях развитой рыночной экономики централизованное регулирование  хозяйственных связей между поставщиками и покупателями уступает место самостоятельному установлению взаимоотношений между  партнёрами. Хозяйственные связи  между поставщиками и покупателями товаров требуют определённого  государственного регулирования. В  настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров  является Гражданский кодекс Российской Федерации, в котором излагаются общие положения договорного  права, включающие понятия и условия  договора, порядок разрешения преддоговорных споров, порядок изменения и расторжения  договора, порядок обеспечения исполнения договорных обязательств и другие нормы  договорного права.

Помимо Гражданского кодекса  РФ, приняты и введены в действие ряд законов, указов, постановлений  в области ценообразования, требований к качеству товаров и услуг. Приняты  меры по пресечению недобросовестной конкуренции и монополистической  деятельности на рынке. Установлены  налоговые льготы, тарифы, стимулирующие  отечественного производителя товаров  и защищающие внутренний рынок от нежелательной или недоброкачественной  продукции иностранного производства.

Коммерческим инструментом регулирования хозяйственных взаимоотношений  между поставщиками и покупателями являются заявки, заказы – одна из форм хозяйственных связей. Заявка –  документ торговых организаций, отражающий их потребность в товарах. В рыночных условиях заявка необходима поставщику товаров как документ, который  информирует о выявленной потребности  в товарах и ориентирует производителя  на выпуск нужных покупателям товаров. Заказ – требование к поставщику изготовить и поставить в конкретные сроки определённые товары, необходимые  для работы предприятия. Заказ на поставку товаров – это дальнейшая конкретизация заявки, где конкретным поставщикам сообщается развёрнутый ассортимент товаров, подлежащих поставке в предстоящий период. Предоставленный покупателем заказ служит основанием для определения условий договора, таких как количество, ассортимент, качество и сроки поставки. По сути, заказ правомерно рассматривать как преддоговорной документ.

Основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации поставки товаров и  продукции материально-технического назначения, является договор. В п. 1 ст.420 Гражданского кодекса указано: «Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских  прав и обязанностей».

Коммерческие работники  должны обеспечивать своевременное  и правильное заключение договоров  с поставщиками и покупателями товаров, установление рациональных прямых договорных связей по поставкам товаров, как  правило, на длительный срок и постоянный контроль за их исполнением.

Рациональные хозяйственные  связи являются условием динамичного  развития экономики и сбалансированности спроса и предложения, способствует своевременной поставке продукции  и товаров народного потребления  покупателям.

Торговые предприятия  устанавливают связи в основном с местными поставщиками и снабженческо-сбытовыми  посредниками. Поставщиками импортных  товаров чаще всего являются перекупщики  товаров - или посредники, или частные  фирмы. При таких связях снижаются  издержки предприятий розничной  торговли, так как товар ввозится поставщиком в магазин, и предприятие  не несет транспортных расходов, а  оплата производится по мере реализации товара.

Новые условия хозяйствования, развитие и углубление товарно-денежных отношений, полного хозрасчета и  самофинансирования способствовали появлению нового типа организации коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности и предприимчивости торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу.

 

1.2 Роль оптовой  торговли в установлении и  развитии хозяйственных связей  на товарном рынке.

 

Основные участники товарного  рынка - изготовители, посредники, потребители  продукции - должны быть равноправными  партнерами, что проявляется в  такой форме товарных связей, как  оптовая торговля, способная активно  регулировать накопление и перемещение  продукции во времени и пространстве.

Оптовая торговля - это форма  отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные  связи по поставкам продукции  формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках.

Исторически процесс развития товарного хозяйства способствовал  обособлению сферы обращения  и выделению в ней посреднических отраслей – оптовой и розничной  торговли. Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой  продажи товары не переходят в  сферу личного потребления, они  поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной  торговлей для реализации населению. Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим торговым предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления. Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам:

- оптовик уделяет меньше  внимания стимулированию, атмосфере  магазина и расположению своего  торгового предприятия;

- оптовик имеет дело  преимущественно с профессиональными  клиентами, а не с конечными  потребителями;

- оптовые сделки по  объему обычно крупнее розничных;

- торговая зона оптовика, как правило, значительно больше  таковой у розничного торговца;

- правовые нормы и налоговая  политика в отношении оптовых  и розничных торговцев различается .

Оптовая торговля оказывает  услуги производителям товаров и  розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Оптовая торговля как никакое  другое звено, связанное с реализацией  товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки  за счёт накопления и перемещения  товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место  во всей её деятельности. Оптовые предприятия  призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность  функционирования всего народнохозяйственного  комплекса, сбалансированность внутреннего  рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет  значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано  не только с развитием оптовой  торговли предметами потребления, но и  с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две  формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических  и товарных ресурсов. Оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными  финансовыми ресурсами не под  силу создать и содержать организацию  прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель  предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых  торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в  сфере розничной продажи и  наличию специальных знаний и  умений. Розничные торговцы, имеющие  дело с широким ассортиментом  товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей. Оптовая торговля связывает практически  все отрасли экономики, все предприятия  и организации, осуществляющие материальное производство и товарное обращение. Она включает стадии продвижения  товара от изготовителей до предприятий  розничной торговли, а при торговле продукцией производственно-технического назначения - непосредственно до предприятий-потребителей. Существуют следующие формы оптовой  торговли:

- прямые связи между  изготовителями и покупателями;

- через посреднические  организации и предприятия; коммерческие контакты субъектов рынка.

Прямые связи в хозяйственных  взаимоотношениях между производителями  и покупателями товаров практикуются при транзитных (вагонных) поставках  партии продукции.

Хозяйственные связи по поставке продукции могут быть краткосрочными до года и длительными. Быстрая смена  ассортимента продукции, высокие темпы  обновления ее номенклатуры, единовременный характер потребления требуют краткосрочных  хозяйственных связей, но в большинстве  случаев экономически целесообразнее длительные связи. При длительных хозяйственных  связях поставщику и покупателю предоставлено  право определять номенклатуру и виды, сроки поставок, качество поставляемой продукции, материальную ответственность и материальное вознаграждение за выполнение условий поставок. Такие связи обеспечивают сторонам непосредственный контакт, позволяют взаимоувязывать периодичность поставки, сокращать время на согласование условий ассортимента, дополнительных технических требований. Потребители могут стимулировать производителей в выпуске высококачественной продукции, а производители, заинтересованные в сбыте продукции, оказывать различную помощь и услуги потребителям.

Организация прямых длительных хозяйственных связей позволяет:

- освобождать стороны  от ежегодного составления договора  поставки (договор оформляется на  несколько лет);

- периодически корректировать  ассортимент и поквартальные  сроки поставки;

- отрабатывать технологию  изготовления продукции и тем  самым повышать ее качество;

- согласовывать графики  производства продукции с заинтересован иными предприятиями;

- сокращать сроки представления  спецификаций;

- снижать документооборот в сфере обращения.

Оптовая торговля через посреднические организации и предприятия (оптовые  магазины и базы, мелкооптовые и  фирменные магазины и др.) целесообразна  для покупателей, приобретающих  продукцию в разовом порядке  или в объемах меньше транзитных норм.

Располагая складскими площадями, складским технологическим оборудованием (стеллажами, контейнерами, бункерами, резервуарами и др.) и подъемно-транспортными  средствами (погрузчиками, кранами, конвейерами  и др.), посреднические предприятия  организуют приемку, сортировку, хранение, отпуск товаров покупателям. Кроме того, эти предприятия оказывают покупателям различные услуги (по подготовке продукции и потреблению. коммерческо-информационные, транспортные, транспортно-экспедиционные, лизинговые и др.).

Коммерческие контакты субъектов  рынка бывают нескольких видов.

а) Прямой товарообмен - бартерные  сделки. При этом используются соглашения о поставке конкретного вида товара от одного предприятия к другому, и наоборот. В бартерных сделках, как правило, присутствует натуральный  обмен. В ходе реализации товаров  могут назначаться конкурентные торги, при этом продавцы определяют условия торговли, дают характеристику товара или услуги в письменном виде. Покупатель, изучив предложения, выбирает лучшее на его взгляд.

б) Широкое распространение  получает аукционная торговля, при  которой продавец с целью получения  наибольшей прибыли использует конкуренцию  покупателей, присутствующих при продаже. Аукционную продажу может проводить  продавец или посредническая организация, специализирующаяся на этом виде торговли. На аукционе предлагаются товары как  большими партиями (оптовая торговля), так и отдельными изделиями (розничная  торговля). Публичные аукционные торги  производятся в заранее обусловленное  время в специальном месте. Организация  аукциона включает подготовку, осмотр товара потенциальными покупателями, непосредственно аукционный торг, оформление и исполнение аукционных сделок.

в) Значительная роль в оптовой  торговле отводится товарной бирже.

На бирже товар продается  без осмотра, торговые сделки не заключаются. Товарные биржи осуществляют куплю  и продажу не товаров как таковых, а контрактов на их поставку. При  этом ведется свободная купля  и продажа контрактов (покупатель волен самостоятельно выбирать продавца, продавец - покупателя). Сделки заключаются  только профессиональными посредниками - брокерами. Базисные рыночные цены устанавливаются  биржевой котировкой и формируются  под влиянием реальных соотношений  спроса и предложения. Покупатель дает брокеру поручение на совершение биржевой сделки, в котором определяются конкретный товар, срок его поставки, цена.

г) Возможность установления коммерческих контактов между производителем и потенциальными покупателями создают  оптовые ярмарки. Оптовое назначение ярмарок состоит в налаживании  непосредственных деловых контактов  между субъектами рынка (производителями  продукции, посредниками, покупателями), заинтересованными в реализации и приобретении конкретной товарной продукции.

Важнейшая задача оптовой  торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность  успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления

 

 

 

Глава 2. Сущность организационно-экономического механизма оптовой торговли

 

2.1 Роль и функции оптовой торговли в распределении товаров.

 

Исторический процесс  развития товарного хозяйства способствовал  обособлению сферы обращения  и выделению в ней посреднических отраслей – оптовой и розничной  торговли. Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой  продажи товары не переходят в  сферу личного потребления, они  либо поступают в производственное потребление, либо приобретаются розничной  торговлей для реализации населению. Понятие оптовой торговли и ее сущности на протяжении всего периода  развития экономической теории является предметом исследования и изучения.

Так, одни исследователи  предлагают разделять трактовку  этого явления в широком и  узком смысле.

Расширенное толкование означает, что покупатель приобретает товар  не для собственного потребления, а  для дальнейшей переработки или  перепродажи с целью получения  прибыли. Узкое трактование связывается с деятельностью специальных товарных предприятий внутренней торговли, при участии которых осуществляется акт обмена между продавцом и покупателем. Оптовая торговля, являясь важнейшим звеном свободного взаимодействия между участниками акта купли-продажи, реализует этот акт в крупных объемах, большими партиями товаров.

Другая часть ученых, в  частности, профессор Зырянов А. В. предлагает рассматривать оптовую  торговлю относительно макроэкономики и микроуровня экономики. Макроэкономический аспект организации оптовой торговли предполагает:

—   исследование внутриотраслевого  состава сферы обращения;

—   анализ видового состава  и структуры оптовых предприятий  различных сфер экономики.

Микроэкономический анализ оптовой торговли охватывает изучение вопросов внутренней организации оптовых  фирм и предприятий.

Оптовая торговля занимает важное место в экономике рыночных государств, так как имеет ряд  преимуществ для производителей:

а) поставляет товары без  существенного изменения их внешнего вида – переработчикам, агентам  по перепродаже и крупным потребителям;

б) разгружает органы сбыта  производителя, так как нет необходимости  оформлять множеством накладных, счетов, бухгалтерских документов и писем  и другую документацию;

в) снижаются затраты, связанные  с реализацией продукции, поскольку  вместо большого количества мелких розничных  торговцев, поставки осуществляются в  адрес небольшого перечня крупных  оптовых торговцев.

Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем  продажи товаров производственными  и торговыми предприятиями, а  также посредниками другим предприятиям и юридическим лицам для последующей  реализации населению или для  производственного потребления.

Роль и назначение оптовой  торговли, наиболее наглядно прослеживаются при рассмотрении ее функций.

На макроуровне оптовая  торговля выполняет различные рыночные функции:

1. интегрирующую – по обеспечению взаимосвязи между партнерами-производителями, продавцами и покупателями – по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;

2. оценочную – по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;

3. организующую и регулирующую – по обеспечению рационального построения и гармоничного функционированию экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Микроэкономические функции  оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные  подфункции или функции оптовых  торговых предприятий. Среди них можно назвать следующие:

—   функция экономической  интеграции территорий и преодоления  пространственного разрыва;

—  функция преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;

—   функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;

—      функция сглаживания цен;

—      функция хранения;

—     функция доработки, доведения товара до требуемого качества, фасовки и упаковки;

—  функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;

—       функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.

Функции оптовой торговли можно подразделить также на два  вида: традиционные – главным образом  организационно-технические (организация  оптовой купли-продажи, складирования, хранения запасов, преобразования ассортимента товаров, их транспортировка) и новые  – возникающие под влиянием развития рынка. Развитие рыночных отношений  способствует возникновению новых  элементов в деятельности оптовых  предприятий. Например, предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам. В перечень специализированных услуг  входят консультации по эксплуатации товаров, особенно технически сложных, их ремонту и гарантийному обслуживанию.

Организация оптовой купли-продажи  является одной из важнейших функций  оптовой торговли с тех пор, как  в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а предлагая товары покупателям, они действуют от лица производителей.

Специализация оптовой торговли на выполнении контрактной функции  обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обуславливает уменьшение числа контрактов. В результате покупатель, то есть розничная торговля экономит время, так как освобождается  от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные  с хранением, формированием ассортимента товаров и их доставкой.

Общеизвестным фактом является то, что хранение запасов в опте обходится значительно дешевле, чем их размещение в розничной  сети. Особенно большое значение имеет  хранение оптовыми предприятиями товаров, производство и спрос на которые  носят сезонный характер. К сожалению, пропорции размещения запасов в  оптовой и розничной торговле в РФ далеко не оптимальные. Рассматривая в этой связи опыт хранения товаров  в зарубежных странах, следует отметить, что оптовому звену принадлежит  ведущая роль в накоплении товарных запасов. Оптовые организации более  приспособлены для специализированного  выполнения функций хранения. Розничные  предприятия, укрепив связи с  оптовыми поставщиками, освобождаются  от операций по содержанию значительной части товарных запасов. При этом сокращаются размеры подсобных  помещений магазинов, следовательно, увеличивается площадь торговых залов, снижается численность персонала, обслуживающего раннее при магазинные склады.

Передача на хранение оптовым  предприятиям готовой продукции, сырья, материалов выгодна и промышленным компаниям, особенно имеющим сезонный цикл производства.

С функцией хранения продукции  связана функция преобразования ассортимента. В перечень операций, объединенных в данной функции, входят:

—   Подсортировка товаров, их комплектация;

—   Дробление и укрупнение партий продукции, ее стандартизация.

Таким образом, оптовые предприятия  преобразуют промышленное предложение  товара в ассортиментные группы, соответствующие  спросу отдельных покупателей.

Потребность в выполнении данной функции особенно актуальна  в современных условиях, когда  из-за развития специализации производство эффективно лишь при выпуске массовых партий товаров, а потребление все  в большей степени характеризуется  ростом номенклатуры при небольших  объемах закупок отдельных товаров.

Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные  районы страны, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда. Осуществление транспортной функции  опта проявляется при доставке товаров  со складов предприятий в розничную  сеть или внерыночным потребителям своего региона.

Указанные выше функции осуществляются оптом с момента его возникновения, то есть обособления в сфере обращения. В то же время дальнейшее развитие и совершенствование деятельности оптовых предприятий невозможно без выполнения раннее нетрадиционных для них задач, Возникающих под  влиянием требований рынка.

В частности, оптовая торговля призвана стать центром сосредоточения и передачи информации по вопросам исследования рынка, то есть выполняет  так называемую информационную функцию. Оптовые предприятия, используя  свое положение пункта пересечения  информационных потоков, способны в  полном объеме обеспечить сбор, накопления, обработку коммерческой информацией, и обобщив и проанализировав  ее, передать контрагенту.

Маркетинговые исследования с целью изучения рынка и дальнейшей передачи этой информации включают следующие  элементы: определение емкости рынка, характеристику рыночной ситуации, изучение возможности рынка, определение текущих и перспективных потребностей покупателя, и другие.

Важное значение имеет развитие такой функции опта, как коммерческое кредитование, финансирование сделок. В практической деятельности, оптовые фирмы зачастую финансируют производителя тем, что предоставляют ему заказ на определенный товар с гарантией его реализации и при этом в виде аванса оплачивают часть заказанной партии продукции. Что касается розничных организаций, то здесь оптовые предприятия осуществляют финансирование, реализуя их товар с отсрочкой платежа.

Условия предоставления кредитов разнообразны, зависят от величины торговой сделки, кредитоспособности покупателя, качества реализуемого товара, экономической конъюнктуры.

Важным направлением развития функции оптовой торговли в процессе формирования рыночных отношений является развитие услуг по управлению и консалтингу.

Таким образом, среди основных задач, которые должна решать оптовая  торговля, на первый план выступают  следующие:

1)    сбор и создание  банка данных коньюнктурного исследования рынка с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления;

2)    размещение производства  товаров в четком соответствии  с действительными запросами  потребителей по ассортименту, количеству, качеству;

3)    своевременное,  ритмичное, качественное обеспечение  потребителей в соответствии  с полученными заказами, договорами  и контрактами;

4)    формирование  товарных запасов и организация  складского хранения в целях  оперативного маневрирования или  в случае покрытия текущей  и непредвиденной потребности  заказчиков;