Сущность и принципы стратегического планирования

Тема 1. Сущность и принципы стратегического планирования.

1.1 Изменение  условий деятельности фирм в  настоящее время.

Представьте себе гипотетическую фирму, членом высшего  руководства которой Вы являетесь. Дайте ей название.

Открытое акционерное  общество «ВАМИН Татарстан»

 
Ответьте на следующие  вопросы:

1. Какие конечные виды продукции или услуг производятся в вашей фирме?

• Молочная продукция
• Кондитерские изделия
• Мясные изделия
• Мука, крупа, комбикорма
• Минеральная вода

2. Кто является конечным потребителем продукции или услуг, производимых Вашей фирмой?

• физические лица (население республики Татарстан и близлежащих регионов)
• юридические лица

3. Кто является Вашими поставщиками?

Основными поставщиками сырья для основной хозяйственной  деятельности ОАО «ВАМИН Татарстан» является население и сельхозпроизводители (фермерские хозяйства, коллективные предприятия).

4. Каковы основные виды сырья, получаемого от поставщика?

• молоко

• яйца
• зерно (злаки)
• мясо

Приведите Ваши собственные примеры влияния  происходящих изменений на деятельность гипотетической фирмы.

• Усиливающаяся конкуренция со стороны других производителей заставляет повышать качество продукции, внедрять новые технологии (проводить модернизацию оборудования), что позволяет выходить на новые рынки;
• Падение торговых барьеров ведет к возрастанию конкуренции и требует значительных усилий;
• Появление товаров-заменителей лучшего качества, приведет к изменению потребностей покупателей

1.2. Реакция внутрифирменных условий управления и планирования на изменение.

Дайте краткую  характеристику каждого из названных инструментов:

• Стратегическое планирование по периодам – интегральный процесс подготовки и принятия решений, формулирования целей, определения путей их достижения и исследования последствий принятых решений. Оно предполагает разделение СП на 3 типа в зависимости от времени охвата планируемого будущего:
• долгосрочное  - охватывает длительные периоды времени (10-25лет);
• среднесрочное – конкретизирует ориентиры, определенные долгосрочным планом (от 3 до 5 лет);
• краткосрочное – предусматривает составление планов на 1-2 года .

Все типы планирования должны увязываться между собой.

• Суть планирования на основе выбора позиций в конкуренции состоит в том, что в условиях внешней нестабильности фирма выбирает из ряда стратегий ту, которая лучше отвечает ее целям, учитывая при этом функциональные и общеуправленческие возможности, т.е. планирование потенциала фирмы дополняется планированием ее стратегии в конкурентной борьбе в условиях значительного уровня внешней нестабильности. Выбор позиции в конкуренции может происходить путем дифференциации (создания продуктов с различными уникальными свойствами), фокусирования (сосредоточения влияния на одном сегменте рынка, особой группе покупателей или на ограниченном географическом секторе рынка), снижение издержек на единицу продукции  и др.
• Управление на основе ранжирования стратегических задач предполагает ведение постоянного наблюдения за всеми тенденциями во внешней обстановке, своевременный анализ тенденций и  оценку срочности необходимых решений. Далее все задачи ранжируются по степени срочности или важности на 4 группы и рассматриваются постепенно (в зависимости от группы), при этом необходимо пересматривать список проблем и их приоритетность.
• Управление по слабым сигналам предполагает наличие системы отлаженного наблюдения, чувствительного к предупреждающим сигналам – ранним и неточным признакам наступления важных событий, т.к. когда ситуация меняется быстро, фирма, дожидаясь сильного сигнала, может либо опоздать с решением, либо оказаться не в состоянии принять его в тот момент, когда возникшая проблема поставит интересы фирмы под удар. На основе отлаженной системы наблюдения фирма оказывается готовой к неожиданности и может вовремя запустить в действие специальную программу, которая уменьшит уязвимость фирмы. 
• Управление в условиях неожиданных событий предполагает, что некоторые проблемы, события ускользают от наблюдателей  и превращаются в стратегические неожиданности, при этом прежние стратегии и планы фирмы не годятся, а опыта решения подобных проблем у фирмы нет, а неумение быстро принять контрольные меры может привести к финансовым потерям. Чтобы этого избежать фирма должна заняться подготовкой системы чрезвычайных мер при стратегической неожиданности, которая предполагает наличие системы решений в непредвиденной ситуации и распределение обязанностей руководства по решению проблемы.

1.3. Стратегия и стратегическое планирование.

Дайте сравнительную  характеристику каждой модели выработки  стратегии.

Проанализируйте определение стратегического планирования с позиции моделей выработки стратегий и сделайте выводы.

Стратегическое планирование – это набор действий и решений, предпринятых руководством для разработки стратегии фирмы. При этом разработка стратегии может быть процессом как осознанным, так и спонтанным. Но в любом случае она должна быть основана на анализе внешней и внутренней среды фирмы, а ее реализация приводить к конкретным результатам.

Исходя из собственного жизненного опыта и  изученной теории предложите какую-либо специфическую стратегию.

Назовите специфические  особенности стратегического планирования и устно их проанализируйте.

1. Стратегический план должен обосновываться обширными исследованиями и фактическими данными;
2. Нацеленность на краткосрочный и долгосрочный периоды;
3. Ориентация на решение ключевых для планируемой системы целей;
4. Адаптивный характер (способность предвидеть изменения внешней и внутренней среды планируемого объекта и приспособить к ним процесс функционирования);
5. Органическая увязка этих целей с обеъктом и структуройресурсов,требующихся для их достижения.

Определите, поиск  ответов на какие вопросы идет:

• На уровне высшего руководства разрабатывается общая стратегия, учитывающая возможности занять определенную позицию на рынке на ближайшую перспективу. При этом учитываются собственная роль фирмы, осуществляемые виды деятельности, ожидаемый прирост эффекта и рентабельность. Разработка корпоративной стратегии предусматривает действия по расширению сфер деятельности; шаги по улучшению общих показателей работы в тех отраслях, где уже действует компания; нахождение путей получения синергетического эффекта среди родственных хозяйственных подразделений и превращение его в конкурентное преимущество, а также создание инвестиционных приоритетов и перелив ресурсов компании в наиболее перспективные области.
• На исполнительном уровне разрабатываются экономические стратегические планы, ориентированные на конкретные структурные подразделения (структурные единицы внутри фирмы, выпускающие продукцию, предназначенную для определенных рынков). В экономических стратегических планах отражается ожидаемая прибыль, доля участия на рынке, ассортимент продукции и его обновление, возможные преимущества по сравнению с конкурентами. Деловая стратегия нацелена на установление и укрепление долгосрочной конкурентоспособной позиции компании на рынке. С этой целью она должна быть достаточно гибкой, чтобы реагировать на изменения, происходящие в данной отрасли, в экономике в целом, в политике и в других значимых сферах.
• На оперативном уровне разрабатываются стратегии для каждой основной производственной единицы или части бизнеса: НИОКР, производство, маркетинг, обслуживание клиентов, распределение, финансы, кадры и т. д. Функциональная стратегия учитывает конкретные функции: продажа, управление запасами, закупки, производство продукции, оптимальное использование людских и материальных ресурсов и др.

1.4. Модель и  принципы стратегического планирования

Модель процесса стратегического  планирования

Тема 3. Компоненты стратегического планирования.

3.1. Миссия и цели фирмы.

Сформулируйте миссию гипотетической фирмы, выбранной  Вами в первом разделе, и запишите ее.

Проанализировав основные характеристики задаваемых фирмой целей, сформулируйте три основные цели Вашей гипотетической фирмы.

1. Максимально повысить конкурентоспособность предприятия перед вступлением России в ВТО.
2. Проведение модернизации оборудования до 2010 г.
3. Увеличение доли на российском рынке на 3 % до 2012 г .

2.2. Оценка и анализ внешней среды.

Проведите анализ внешней среды, в которой работает Ваша гипотетическая фирма, и впишите  характеристики угроз и возможностей для фирмы по каждой области.

PEST-Анализ

2.3. Обследование внутренних сильных и слабых сторон фирмы.

Проанализируйте внутренние сильные и слабые стороны Вашей гипотетической фирмы. Подводя итог анализа, запишите выявленные Вами сильные и слабые стороны фирмы.

SWOT-анализ.

Матрица возможностей

Матрица угроз

2.4. Изучение стратегических альтернатив.

После того, как  Вы сопоставили внешние угрозы и  возможности для фирмы с её внутренними сильными и слабыми  сторонами, охарактеризуйте глобальные стратегии:

1. ограниченный рост наиболее часто применяемая стратегия. Она характеризуется установлением целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции. Это наиболее легкий и наименее рискованный способ ведения предпринимательской деятельности;
2. стратегия роста осуществляется путем ежегодного значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего года. Она является второй наиболее часто применяемой стратегией.
3. стратегия сокращения является так называемой стратегией последнего средства. Уровень преследуемых целей устанавливается ниже достигнутого в прошлом. Фактически данная стратегия может быть ориентирована на ликвидацию фирмы путем продажи всех материальных запасов и активов, отсечение лишнего (оздоровление) путем отделения от себя некоторых подразделений или видов деятельности, переориентацию или сокращение части деятельности для увеличения прибыли;
4. стратегия сочетания всех альтернатив придерживаются крупные фирмы, действующие в нескольких отраслях.

Обоснуйте выбор  глобальной стратегии для Вашей  гипотетической фирмы.

Для компании ОАО «ВАМИН Татарстан» предпочтительна альтернатива роста на ближайшее время, т.к. наблюдается тенденция роста рынка (прогнозное значение от 11% до 15%). Продажи нашей компанией некоторых видов продукции демонстрируют невиданный рост. Фирма является одним из лидеров по производству молочной продукции и переработке сельскохозяйственного сырья. Благодаря модернизации оборудования, увеличению производственных мощностей, диверсификации производства и налаживанию новых контактов планируется выход на новые рынки за пределами РТ. 

Тема 3. Стратегическая сегментация.

3.1. Понятие стратегической зоны хозяйствования.

Проанализируйте деятельность своей гипотетической фирмы и определите, по каким критериям  одна СЗХ отличается от другой. Впишите  выбранные критерии.

СЗХ нашей компании поделены:

 по будущим потребностям рынка (спрос);

 по технологии, с помощью которой будет удовлетворен спрос;

 по типу клиентов,

 по географическому региону, в котором находятся покупатели.

Приведите три-пять примеров предполагаемых СЗХ своей  гипотетической фирмы, соответствующих этим критериям.

1. Производство и сбыт молочной продукции в РТ.
2. Производство и сбыт колбасных изделий в РТ.
3. Производство и сбыт кондитерских изделий в РТ.
4. Производство и сбыт сухих смесей (сухого цельного молока, сухой сыворотки, заменителя цельного молока, сухого соевого молока) и казеина сельхоз предприятиям в РТ.
5. Производство и сбыт муки предприятиям и населению РТ.
6. Производство и сбыт круп в РТ.
7. Заготовка, хранение, сушка зерна и комбикормов и сбыт сельскохозяйственным предприятиям РТ.
8. Розлив и сбыт бутилированной минеральной воды в РТ.
9. Сбыт молочной продукции за пределы РТ.

 

0. Параметры СЗХ и порядок их выделения.

Условимся, что  временной период, который мы стремимся  охватить, составляет 5 лет, что перспективы  роста и рентабельности выбранных Вами СЗХ составляют:

По каждой СЗХ и каждому параметру определите факторы успеха (принимая в внимание анализ и оценку внешней среды и результаты управленческого обследования, сделанного Вами ранее). Результаты впишите в таблицу.

Оцените будущую нестабильность по каждой СЗХ. Для этого определите, какие из условий деятельности фирмы  по каждой СЗХ будут наименее стабильными в ближайшие 5-7 лет.

Рассчитайте по образцу уровень нестабильности, появляющийся через благоприятные тенденции и через неблагоприятные тенденции в условиях деятельности фирмы.

Результаты  расчетов объедините в таблице.

3.3. Жизненные циклы спроса и технологий.

Изобразите  графически кривую жизненного цикла  спроса, разделите ее на фазы и назовите факторы успеха каждой фазы жизненного цикла спроса.

1. Зарождение (Е) — бурный период становления отрасли, когда несколько фирм, стремясь к захвату лидерства, конкурируют между собой
2. Ускорение роста (G₁) —период, когда конкуренты, оставшиеся на рынке, пожинают плоды своей победы. В этот период спрос обычно растет, опережая предложение
3. Замедление роста (G₂), когда появляются первые признаки насыщения спроса и предложение начинает опережать спрос.
4. Зрелость (М), когда насыщение спроса достигнуто и имеются значительные избыточные мощности
5. Затухание (D) — снижение объема спроса (иногда до нуля), предопределяемое долговременными демографическими и экономическими условиями (такими, как темп роста валового национального продукта или народонаселения) и темпом устаревания или уменьшения потребления продукта.

С учетом перспектив роста, рассмотренных ранее, определите, на какой стадии (фазе) жизненного цикла спроса находится каждая из выбранных Вами СЗХ.

• СЗХ1 находится на стадии G₂ (замедление роста)
• СЗХ2 находится на стадии Е (зарождение): недавнее появление данного вида бизнеса в деятельности компании;
• СЗХ3 находится на стадии E (зарождение): недавнее появление данного СЗХ;
• СЗХ4 находится на стадии G1 (ускорение роста): относительно новый вид услуг, небольшое количество конкурентов;
• СЗХ5 находится на стадии М (зрелости);
• СЗХ6 находится на стадии М (зрелости);
• СЗХ7 находится на стадии М (зрелости);
• СЗХ8 находится на стадии E (зарождение): недавнее появление данного СЗХ;
• СЗХ9 находится на стадии E (зарождение): недавнее появление данного СЗХ.  
  

Тема 4. Выбор позиции в конкуренции.

4.1. Матрица Бостонской консультативной группы.

По каждой СЗХ предположите перспективы роста  рынка (роста спроса) и рыночную долю. Отнесите каждую СЗХ к той или  иной категории (“звезда”, ”дикая кошка”, “дойная корова”, “собака”).