Сущность, структура и методы оценки торгового потенциала организации ЗАО «Юничел»

Содержание

 
Введение                                       3 
1. Сущность, структура и методы оценки  торгового потенциала организации  5

1.1 Сущность торгового потенциала организации                                              5

1.2 Элементный состав и структура потенциала организации                              8

1.3 Современные  методы оценки потенциала организации                                 13

2.Оценка  показателей эффективности потенциала организации                         17

2.1 Краткая  характеристика  организации                                                            17

2.2 Оценка  эффективности товарооборота, запасов                                            24

2.3 Оценка  эффективности валового дохода, издержек обращения, прибыли   33

2.4Комплексная  оценка  хозяйственной деятельности                                         41

3.Мероприятия по повышению эффективности потенциала организации         46

3.1Мероприятия по повышению эффективности торгового потенциала           46

3.2Разработка  основных показателей хозяйственной  деятельности

    организации                                                                                                      51

Заключение        58 
Список использованных источников                                                                   60

Введение

В период перехода от стратегии выживания  к стратегии развития изучение экономического потенциала необходимо. Под экономическим  потенциалом понимается совокупность имеющихся видов ресурсов, сопряженных  между собой, использование которых  позволяет достичь экономический эффект. Он является основой хозяйственной деятельности предприятий и организаций. На успешное ведение хозяйственной деятельности торговой организации влияет степень использования экономического потенциала.

В рыночных условиях залогом выживаемости и основной стабильности положения  хозяйствующего субъекта является финансовая устойчивость. Достижение финансовой устойчивости возможно на основе повышения  эффективности хозяйственной деятельности. Повышение эффективности достигается  на основе эффективного использования  всех видов ресурсов и снижения затрат.

Важная роль в реализации этой задачи на уровне хозяйствующего субъекта отводится  системе управления экономическим  потенциалом. Поэтому тема оценки экономического потенциала, то есть эффективности  использования всех видов ресурсов организации актуальной на данной стадии развития отечественной экономики.

Ресурсы организации включают в  себя: трудовые ресурсы или персонал организации; производственные ресурсы; материальные ресурсы.

Один из качественных показателей  производственных ресурсов - производительность труда - является показателем экономической  эффективности. Анализ трудовых ресурсов позволяет вскрыть резервы повышения  эффективности производства за счет производительности труда, более рационального  использования численности рабочих, их рабочего времени.

Особое  место в системе управления занимают вопросы, связанные с состоянием основных фондов. Это объясняется  тем, что они в своей совокупности образуют производственно-техническую  базу и определяют производственную цель хозяйства. В современных условиях хозяйствования предприятия должны уделять особое внимание основным средствам, так как в результате снижения объемов промышленного производства, падения платежеспособного спроса населения и других причин, резко  снизилась эффективность использования  основных средств предприятий.

Целью курсовой работы является изучение экономического потенциала организации.

Объектом исследования выступает  ЗАО «Юничел».

Предметом исследования является экономический  потенциал торгового предприятия.

В работе следует решить следующие  задачи:

1.рассмотреть понятие и сущность экономического потенциала организации, его состав и структуру, а также современные методы оценки;

2.провести оценку экономического потенциала розничного торгового предприятия ЗАО «Юничел»;

3.провести анализ ассортимента товаров и внешней среды торгового предприятия.

4.рассмотреть пути повышения эффективности использования экономического потенциала организации.

Теоретической и методологической базой исследования служат труды ведущих ученых и  специалистов в области менеджмента, социально-экономических отношений  и социального партнерства, работы современных ученых-экономистов, а  также зарубежных исследователей. При  решении поставленных задач применялись  методы: сравнительного анализа, монографический, абстрактно-логический, графический, экономико-статистический, а также другие методы исследований.

1.Сущность, структура и методы оценки  торгового  потенциала организации

1.1 Сущность торгового  потенциала  организации

В условиях усиливающихся сложностей развития российской экономики определение  ресурсных возможностей должно стать  приоритетным направлением стратегии  любого хозяйствующего субъекта. Тенденция  зависимости экономического роста  от состояния потенциала очевидна, всегда отмечалось создателями теории экономического роста, подтверждается практикой хозяйствования.

Для определения потенциала предприятия  как объекта исследования экономической  науки необходимо остановиться на теоретических  подходах к определению категории  эклнлмического потенциала в исследованиях отечественных и зарубежных ученых-экономистов. На сегодняшний день существует множество различных определений и трактовок понятий «потенциал», «ресурсы», «ресурсный потенциал». Необходимо остановиться на уточнении понятия.

Следует отметить, что термин «потенциал»  широко применяется в экономической  литературе в качестве количественной оценки и выступает как природный, инвестиционный, интеллектуальный, экономический, ресурсный, трудовой и т.д. Методика оценки потенциала явлений, имеющих  относительно однородную структуру, разработана  достаточно с точки зрения целевой  направленности.

Согласно определению, приведенному в Большой Советской Энци-клопедии, в общем виде «потенциал», без определения его видов, представляет собой совокупность средств, запасов, источников, имеющихся в наличии, которые могут быть мобилизованы, приведены в действие, использованы для достижения цели.

Иногда термин потенциал трактуется как «возможности» или «способность», но в каждый определенный момент времени  можно обозначить совокупность средств, определяющих данную способность [1].

В словаре русского языка С.И. Ожегова, словаре современного русского литературного  языка К.А. Тимофеева, в российском энциклопедическом словаре A.M. Прохорова  встречается еще одно определение  «потенциала» как величина, характеризующая  широкий класс силовых полей  в данной точке, открывающее целый  ряд понятий в физике, химии, математике [2].

Широкая трактовка смыслового содержания термина «потенциал», приведенная  в Большой Советской Энциклопедии, позволяет применить его к  различным отраслям науки и деятельности человека в зависимости от того, о какой силе, средствах, запасах, источниках идет речь. Это толкование заключает в себе два аспекта: наличие ресурсов и целевую направленность их использования.

Известный специалист в области  исследования региональной экономики  К.М. Миско дает определение потенциала как предел человеческих познаний внутренних, скрытых возможностях результативного использования изучаемого объекта, которые могут быть количественно оценены и в конечном счете реализованы при идеальных условиях практической деятельности [3].

В таком  же обобщенном виде А.Н. Азрилиян и другие предлагают понимать под потенциалом совокупность имеющихся средств, возможностей в какой-либо области. В научных публикациях можно встретить и другие подходы к рассматриваемой проблеме.

По мнению А.Н. Люкшинова потенциал предприятия представляет собой совокупность его возможностей по выпуску продукции (оказанию услуг)[4]. Помимо внутренних переменных он включает в себя и возможности общеорганизационного руководства - управленческий потенциал. Мы считаем, что управленческий аспект потенциала является предметом самостоятельного исследования и включать управленческий потенциал как переменную его вида не является обоснованным. Более того, автор не раскрывает внутренние переменные, которые он включает в потенциал.

Трактование «потенциала», данное Т.Ф. Рябовой: «Потенциал - совокупность имеющихся факторов производства, интеллекта, производственных резервов и возможностей, способных обеспечить выпуск высококачественных товаров, необходимых для удовлетворения всесторонних запросов различных категорий населения страны» [5] .

Действительно, потенциал есть источник удовлетворения всесторонних запросов различных категорий населения  страны, однако рассматривать в совокупности факторы производства, производственные резервы и возможности дифференциации их отличительных свойств вряд ли целесообразно.

Мы считаем, что заслуживает  внимания подход Т.Г. Храмцовой к  определению «потенциала». В ее интерпретации: «потенциал - это не только и не просто количество ресурсов, но и заключенная  в них возможность развития системы  в заданном направлении. Возможности  должны быть реализованы. Как в механике потенциальная энергия реализуется  в кинетическую, так и в экономике реализация потенциала находит воплощение в результатах деятельности».

Таким образом, наиболее полно сущность потенциала приведена в Большой  Советской Энциклопедии. В этой связи, под потенциалом следует понимать совокупность средств, запасов, возможностей использование которых позволяет достичь экономический эффект.

В экономической литературе также  существуют различные подходы к  классификации видов ресурсов. Обобщив  подходы различных авторов, ресурсы  предприятия можно классифицировать по следующим признакам, отраженным на рисунке 1.

Следовательно, предприятие должно обеспечить высокую эффективность  функционирования за счет полного и  рационального использования всех имеющихся у него ресурсов. В связи  с этим, под ресурсами следует  понимать средства денежные и не денежные, ценности, запасы, возможности их использования  при необходимости, источники средств.

Рисунок 1 - Классификационные признаки ресурсов

По степени реализации ресурсов в хозяйственном процессе различают  -фактические ресурсы, т. е. постоянно необходимые для выполнения производственной программы; потенциальные ресурсы, которые могут быть получены и задействованы при определенных условиях; условные ресурсы, к которым относятся средства различных резервных и специальных фондов, направления использования долгосрочных кредитов банков и прочие [6].

1.2 Элементный состав и структура потенциала организации

Эффективность деятельности предприятия  во многом обусловлена правильным формированием  состава и структуры экономического потенциала.

Для установления взаимосвязи элементов, формирующих экономический потенциал  предприятия, была определена его функциональная структура, которая учитывает все  функции организации и представлена совокупностью потенциалов, каждый из которых отражает возможность  использования соответствующих  ресурсов и реализацию соответствующих  функций (рис. 2).

Функциональными составляющими экономического потенциала организации являются: производственный потенциал, включающий материально-вещественные средства и возможности их использования при производстве продукции; финансовый потенциал, включающий собственные и заемные финансовые средства и возможности их использования в хозяйственной деятельности; рыночный потенциал, включающий возможности промышленной организации за счет имеющихся маркетинговых наработок осуществлять сбыт и продвижение продукции; научно-технический потенциал, включающий возможности организации развивать и внедрять результаты научно-технического прогресса; экологический потенциал, включающий возможности предприятия осуществлять хозяйственную деятельность, сохраняя экосистему, и трудовой потенциал, формирующийся как совокупность трудовых потенциалов всех функциональных видов деятельности.

Рисунок 2 - Структурные элементы экономического потенциала организации

В каждой компоненте экономического потенциала предприятия присутствует нематериальная часть. На нематериальную сферу экономического потенциала обычно обращают недостаточно внимания и относят ее к качественной характеристике трудового потенциала либо включают в инновационный потенциал. С нашей точки зрения, это не совсем правомерно, так как нематериальная сфера экономического потенциала включает технологии, приемы и методы управления, хозяйственный механизм, традиции, корпоративную культуру и многое другое, что невозможно рассмотреть в качестве характеристики качества трудовых ресурсов предприятия или нематериальной части научно-технического потенциала, хотя определенная взаимозависимость и с тем и с другим, конечно, имеется.

Поскольку обе сферы экономического потенциала предприятия - материальная и нематериальная - в процессе деятельности непрерывно изменяются, очень важно  достижение пропорциональности между  элементами используемого потенциала как внутри каждой сферы, так и  между сферами. В конечном итоге  именно нематериальная сфера экономического потенциала предприятия определяет ту часть ресурсного потенциала, которая  должна быть вовлечена в производственный процесс, характер комбинации отдельных  видов ресурсов и их сбалансированность, а значит, и уровень эффективности  использования всего потенциала.

Большое влияние на результаты деятельности организации имеет структура  основных производственных фондов. При  стремлении к достижению оптимального соотношения между активной и  пассивной частью основных фондов могут  обостриться социальные проблемы в  организации. Стремление обеспечить высокую  долю активной части производственных фондов может вызвать нарушение  производственных и санитарно-гигиенических  условий труда. Порою увеличение активной части основных фондов приводит к тому, что необоснованно возрастает парк оборудования за счет старого  оборудования. В связи с этим при  анализе структуры основных фондов необходимо учитывать возрастной состав их активной части.

Оборотные производственные фонды  вступают в производство в своей  натуральной форме, и в процессе изготовления продукции целиком  потребляются. Поэтому при оценке соответствующих компонентов экономического потенциала организации оборотные  средства целесообразно учитывать  через стоимость конечной продукции  или косвенным путем в показателях  эффективности производственного  процесса.

Финансовый потенциал организации  включает финансовые ресурсы и инвестиционные возможности. Финансовые ресурсы представляют денежные доходы и поступления, находящиеся в распоряжении организации и, предназначенные для выполнения финансовых обязательств перед государством, кредитной системой, поставщиками, страховыми органами, другими предприятиями и физическими лицами, работниками предприятия и осуществления затрат на развитие хозяйственной деятельности. Финансовые ресурсы направляются также на содержание и развитие объектов непроизводственной сферы, потребление, накопление, в специальные резервные фонды и др[7].

Инновационный потенциал организации  включает инновационные ресурсы  и условия обеспечения инноваций.

Современные теории экономического роста  рассматривают научные исследования и разработки как эндогенный процесс, неотъемлемый от реальной экономики  и чутко реагирующий на требования и стимулы рынков товаров и  услуг. Научные знания, воплощенные  в инновации, ускорили технологическое  развитие в последние годы, которое  стало, наряду с трудом и капиталом, основным фактором и движущей силой  экономического роста.

Инновационные ресурсы организации, с нашей  точки зрения, включают интеллектуальный капитал, имеющийся на предприятии, новые научно-технические, технологические, управленческие разработки, задел в  этой области, а также финансовые ресурсы. Достаточно общее определение  интеллектуального капитала обычно подразумевает сумму знаний всех работников предприятия. Получение  разного рода продуктовых, технологических  и организационных преимуществ  над конкурентами является основной функцией интеллектуального капитала.

Главным носителем интеллектуального  капитала организации является только специально подобранный и подготовленный его персонал. Сложно найти надежные способы измерения коллективных знаний сотрудников компании, их опыта  и интуиции, усвоенной ими информации.

На рисунке 3 приведена модель формирования экономического потенциала предприятия, позволяющая отобразить его структурные  компоненты.

Совокупность  ресурсов (с учетом их объема и качества) определяет ресурсные возможности  предприятия. Поскольку существует возможность маневра ресурсами  и их определенной трансформации  из одного вида в другой, то система  сталкивается с необходимостью выбора оптимальной комбинации ресурсов из множества альтернативных вариантов. Множественность возможных комбинаций ресурсов объективно определяет множественность  значений ресурсного потенциала.

Ресурсы

Инвестиции

Внутренние  условия функционирования

Ресурсный потенциал

Инвестиционныйпотенциал

Производственный  потенциал 

Компенсационный потенциал 

Экономический потенциал 

Рисунок 3 - Модель формирования экономического потенциала предприятия

В связи с тем, что каждый вариант  сочетания ресурсов имеет свои оптимальные  пропорции, можно предположить, что  будут возникать некоторые излишки  ресурсов, не задействованные в процессе производства и обладающие низкой способностью трансформации в ресурсы другого  вида. Тогда совокупный потенциал  ресурсов, задействованных в процессе производства (без учета "излишков"), будет определять производственный потенциал предприятия. На основе рассмотренного состава и структуры экономического потенциала перейдем к рассмотрению методики анализа каждого из его элементов.

1.3 Современные методы оценки  потенциала организации

Существующие методики оценки производственного  потенциала организации (метод денежной оценки элементов потенциала; индексный  метод; ресурсно-регрессионный метод; индикативный метод; метод приоритетной оценки ресурсов и др.) позволяют  лишь в определенной мере измерять количественное влияние отдельных  производственных факторов с учетом довольно широкого спектра их качественных характеристик на результативность функционирования аграрных формирований.

Например, недостатки метода денежной оценки элементов потенциала заключаются  в том, что формальное сложение ресурсов в денежном выражении позволяет  судить лишь о массе ресурсов и  частично об их структуре, тогда как  возможности предприятия остаются за рамками исследования (два предприятия  с одинаковой суммарной стоимостной  оценкой ресурсного потенциала могут  иметь разный уровень результативности производства). Крайне сложно дать стоимостную оценку трудовых и земельных ресурсов, объективно отражающую их качественные характеристики. Следует отметить, что данный подход предполагает учет абсолютно всех имеющихся ресурсов, а не только тех, которые могут быть реально задействованы в процессе производства.

Основным  недостатком индексного метода является определение сравнительной ресурсообеспеченности, а не совокупной полезности накопленных ресурсов. Вместе с тем данный метод требует абстрагирования от структуры потенциала и не учитывает пропорциональность сочетания отдельных ресурсов[8].

Ресурсно-регрессионный метод оценки потенциала предполагает использование  корреляционно-регрессионных моделей, позволяющих описать зависимость  конечных результатов производства от изменения отдельных факторов и условий. Действительно, этот метод, в отличие от предыдущих, позволяет  оценивать влияние структурных  изменений потенциала, определять нормативы  отдачи ресурсов, выявлять вклад отдельных  ресурсов в формирование потенциала. Но и он имеет определенные недостатки, так как корреляционно-регрессионные модели описывают зависимости лишь при сложившихся определенным образом условиях хозяйствования. В данной модели также практически невозможно учесть производственное направление хозяйства, что может привести к искаженному представлению о потенциале предприятия.

Недостатком индикативного метода, заключающегося в расчете отклонений фактических экономических параметров производства от нормативных, является определенная субъективность самих  нормативов, поскольку от их качества и достоверности будет зависеть направление поиска резервов роста эффективности использования потенциала.

При выборе методики оценки потенциала предприятия необходимо исходить из целей данной оценки. Если при централизованном планировании эта оценка служила  базой для доведения контрольных  цифр производства и реализации продукции, то в условиях рыночной экономики  функции оценки ресурсного потенциала естественным образом трансформировались. В настоящее время оценка внутренних возможностей предприятия интересует, в первую очередь, собственников  и инвесторов. Основным критерием  ресурсного потенциала в этом случае являются либо масса прибыли, которую  можно сравнительно устойчиво получать, используя имеющиеся ресурсы, либо величина чистой текущей стоимости.

Исходя из этого, предлагается следующая  методика оценки потенциала предприятия. На первом этапе проводится детальный  анализ в разрезе отдельных ресурсов, предусматривающий исследование их объема, структуры и качества, изучается  потенциал каждого вида ресурсов и возможность их использования  в процессе воспроизводства. Затем  исследуются возможные варианты эффективного сочетания имеющихся  в наличии ресурсов, из числа которых  выбирается оптимальный, соответствующий  стратегической ориентации предприятия. Оценивается результативность данного  варианта, которая будет характеризовать  исходные производственные возможности  предприятия при фактических  объемах и структуре ресурсов.

На  втором этапе выявляются факторы, лимитирующие рост эффективности производства, определяются возможности преодоления дефицита отдельных ресурсов за счет трансформации  неиспользуемых "излишков" ресурсов в собственный инвестиционный капитал  и рассчитывается результативность производства при новых ресурсных  пропорциях, которые могут быть достигнуты за счет изменения структуры имеющихся  ресурсов. На этом же этапе определяется объем компенсационных ресурсов, необходимых для адаптации системы  к прогнозируемым изменениям внешней  среды функционирования.

На третьем этапе проводится исследование возможностей изменения  масштабов и структуры производства и выхода на новые оптимальные  пропорции за счет привлеченных средств  с учетом инвестиционной привлекательности  организации[9].

Анализ использования материальных ресурсов обычно проводят на основе специальных  материальных балансов. Для детального анализа использования материальных ресурсов разрабатываются материальные балансы по каждому виду ресурсов в натуральном или стоимостном  выражении.

Анализ использования материальных ресурсов основан на изучении количества, структуры и особенностей применения отдельных видов материальных ресурсов (сырья, основных и вспомогательных  материалов, топлива, электроэнергии) в финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Использование материальных ресурсов зависит от объема работ  и норм расхода материалов на отдельные  виды данных работ. Использование межотраслевого баланса позволяет обобщить потребность  в отдельных материальных ресурсах (прямые затраты). Межотраслевой баланс отражает взаимосвязи в процессе производства и позволяет определить общую величину материальных затрат (полные затраты) на выпуск определенной продукции (работ, услуг).

Для обеспечения непрерывного характера  производства необходимо наличие запасов. Запасы представляют собой остатки  материальных ресурсов на предприятии, сохраняемые для определенных целей. Состояние запасов материальных ресурсов анализируется на основе сопоставления потребности в них и фактического наличия. Они рассчитываются в натуральных, условно-натуральных и стоимостных единицах. Различают многообразные виды запасов.

Оценка экономического потенциала с позиции эффективности использования  ресурсов организации является наиболее применимой в современных условиях. Однако на экономический потенциал  большое влияние оказывает внешняя  среда, и к этому в первую очередь  следует отнести уровень конкуренции. Особенно это актуально для розничных  торговых предприятий, где помимо ресурсного потенциала на первое место выходит  качество обслуживания покупателей, уровень  и квалификация специалистов маркетинга и менеджмента.

На основании изложенных основ  экономического потенциала организации  перейдем к практическому исследованию.

2.Оценка показателей эффективности  потенциала организации 

 
2.1 Краткая характеристика  организации 

Общество с ограниченной ответственностью ЗАО «Юничел»  зарегистрировано «02» августа 2001 г. Регистрационной палатой администрации г. Курган, Свидетельство № 6186.

ЗАО «Юничел»  является правопреемником имущественных и неимущественных прав и обязанностей.

Местонахождение общества: 398059, г. Курган, ул. Гоголя, д. 9.

Уставный капитал общества составляется из номинальной стоимости долей  его участников и равен 20 000 (двадцать тысяч) рублей.

В образовании Уставного капитала участвуют:

1. Выволокин Евгений Алексеевич - номинальная стоимость доли 6 600 рублей, что составляет 33% Уставного капитала.

2. Выволокин Александр Алексеевич - номинальная стоимость доли 6 700 рублей, что составляет 33,5% Уставного капитала.

3. Бабкин  Андрей Иванович - номинальная стоимость  доли 6 700 рублей, что составляет 33,5% Уставного капитала.

Сформированный  Уставный капитал в размере 10 000 рублей увеличен до размера 20 000 рублей за счет номинальной стоимости долей  участников ЗАО «Юничел», реорганизованного в форме присоединения к ЗАО «Юничел», и оплачен полностью[10].

Целью общества является извлечение прибыли.

Основным видом деятельности Общества является - оптовая и розничная  торговля, посреднические, коммерческие и обменные операции, маркетинг, а  также иная деятельность, не запрещенная  действующим законодательством.