Сущность цены и анализ проблем ее формирования. 2

Содержание 

Введение     ……………………………………………………………………....3

1. Сущность  цены и анализ проблем ее  формирования …….……………….. 5

    1.1.  Количественный и качественный  подход к анализу цены …………...5

    1.2.  Функции цены, их классификация  ………..……………………………7

2.   Ценообразование на различных типах рынка ……………………………14

    2.1.  Основы методов ценообразования  …………………………….……...14

    2.2.   Ценообразование на рынке несовершенной конкуренции …………18

3.   Выбор метода ценообразования  …………………………………………..23

Заключение ……………………………………………………………………..31

Библиография  …… …………………………………………………………….33 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

          Перед  всеми  товаропроизводителями   как  коммерческими,   так   и некоммерческими встаёт задача – назначение цены на свои товары  или  услуги. Цена выступает во множестве  видов  разных  отраслей.  Например:   цена  кг. сахара, булки хлеба, телевизора, автомобиля, квартплата за жильё,  плата  за обучение… Авиалинии, железные дороги, такси и  автобусы  взимают   плату  за проезд.  “Ценой”  руководящего работника является  его жалованье.   Ценой продавца может быть получаемая им комиссия. Цена рабочего –  его  заработная плата и т.д.

          Как  устанавливаются  цены?  Исторически   сложилось,   что   цены

устанавливали покупатели и  продавцы  в  ходе  переговоров  друг  с  другом.

Продавцы  обычно  запрашивали  цену  выше  той,  что  надеялись  получить,  а покупатели – ниже той, что рассчитывали  заплатить.  Поторговавшись,  они  в конце концов сходились на взаимоприемлемой цене.

         Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор  покупателя. Это  положение  до  сих  пор  справедливо  среди  неимущих  групп  населения применительно к  продуктам  типа  товаров  широкого  потребления.  Однако  в последние десятилетия на покупательском выборе  относительно  сильнее  стали сказываться целевые факторы, такие, как  стимулирование  сбыта,  организация распределения товара и услуг для клиентов.

         Фирмы подходят к проблемам  ценообразования по-разному. В   мелких  – цены  часто  устанавливаются  высшим  руководством.  В   крупных   компаниях проблемами  ценообразования  обычно  занимаются  управляющие  отделений.   В отраслях деятельности, где факторы  ценообразования  играют  решающую  роль, например: автомобильная промышленность, железные дороги,  нефтяные  компании и подобные им фирмы, часто учреждают у себя отделы цен,  которые  либо  сами разрабатывают цены, либо помогают делать это  другим  подразделениям.  Среди тех, чьё влияние также сказывается  на  политике  цен:  управляющие  службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой  финансов,  бухгалтеры, экономисты, занятые решением проблем организации и оплаты труда.

         В экономической  литературе  отечественных  и  зарубежных  изданий,

переведенных  на русский язык,  публикаций  по  теории  цен,  ценообразования много. «Цена» понятие емкое.  Она   представляет  существенный  интерес  для всех членов общества. Причем, интерес к ее номинальному  размеру  во  многих случаях противоположный.

      Целью настоящей работы является изучить механизм ценообразования в условиях рынка.

       Для осуществления этой цели  были сформулированы следующие  задачи:

- раскрыть  сущность цены и проанализировать  проблемы ее формирования;

- рассмотреть  ценообразование на различных  типах рынка;

- ознакомиться с методами ценообразования.

      Курсовая работа по теме:  «Цены   и  ценообразование  в системе рыночного хозяйствования»  выполнена  на  основе  специальной литературы, список которой прилагается.

1.  Сущность цены  и анализ проблем  ее формирования

1.1  Количественный и  качественный подход  к анализу цены

         Цена – это денежное выражение  стоимости  товара.  Она   относительно

полно   или   ориентировочно   отражает   в   денежном   выражении   затраты

общественного труда, материала, на обязательные платежи, получение  прибыли, с учетом прочих расходов на производство  данного  вида  изделия,  например: тонны железа, добычи угля, нефти, условных единиц  измерения  ткани,  обуви, пищевых продуктов и т.д.

          На  рынке  товаров  цены  различаются  по  видам:  оптовые   цены,

возмещающие  издержки  и  обеспечивающие  прибыль  предпринимателю  (оптовые базы); розничные цены, по которым товары реализуются  населению  в  торговой сети или отдельными продавцами (реализаторами); цена производства,  которая, как и оптовая  цена  равна  издержкам  плюс  максимальная  прибыль  на  весь авансированный  капитал  (автозаправочные  станции);  закупочные   цены   на продукты сельского хозяйства,  рыболовства,  охоты,  лесных  угодий  и  др., закупаемых у населения,  мелких  предпринимателей;  цена   рабочей   силы, выступающая в форме заработанной платы.

         В зависимости от района действия  цены могут быть едиными   в  стране

(стоимость  доллара) или дифференциальными  по регионам.  По  срокам  действия цены различаются: условно постоянные;  временные;  сезонные.  Цены  разнятся также  по  способу  включения  транспортных  расходов  и  другим  признакам, оказывающим влияние на ценообразование, о чем будет сказано ниже.

         Концепция цены, то есть суть ее понимания различными  экономистами трактуется неоднозначно.

         Марксисты под ценой понимают  денежное выражение  стоимости   товара. Основой стоимости является труд, а его величина определяется теми  затратами времени, которые общество при данных  условиях  признает  необходимым.  Цена может отклонятся от стоимости под воздействием спроса и  предложения.  Но  в основе цены лежит стоимость товара. Следовательно,  цена  имеет  объективную основу – стоимость.

         Маржиналистская трактовка. По их  мнению,  цена  есть  субъективная

оценка  покупателем полезности данного  товара. Или другими  словами,  цена  – это ценность, выражаемая в определенном количестве  денег.  Для  определения цены – оценка покупателя более значима, чем затраты производителя.

         «Компромиссный подход», предложенный  западным ученым А.  Маршаллом. Суть его: цена определяется  двумя  факторами  –  полезностью  и  издержками производства. Цена,  которую  согласен  уплатить  потребитель,  определяется степенью полезности товара, цена же,  которую  назначает  производитель,  не может быть, по крайней мере, ниже издержек производства. Между продавцами  и покупателями   достигается   компромисс,   в   результате   которого    цена устанавливается на равновесном уровне. Равновесная цена  по  А.  Маршаллу  – это  та  максимальная  цена,  которую   потребитель   признает   исходя   из субъективной оценки полезности товара, и одновременно та  минимальная  цена, по которой производитель согласен продать товар, исходя из издержек  на  его производство.

         Существует количественная и  качественная трактовка категории  цены.

         Согласно количественному подходу  цена определяется как  соотношение определенной денежной массы к  затратам  труда  на  изготовление  товара.  С точки зрения качественного подхода – цена рассматривается, как соизмеритель затрат, то есть путем издержек производства, но, с учетом оценки  полезности товара.

         В основе качественного определения  цены лежат два основных  закона:

закон стоимости и закон убывающей предельной полезности товара.

          Закон  стоимости.  Выражает  причинно-следственные   связи   между общественным трудом, стоимости и ценами товаров. Труд признается в  качестве главного  фактора  пропорций,  эквивалентности.  Сущность  закона  стоимости заключается  в  том,  что  товары  производятся  и  обмениваются  на  основе общественно необходимых затрат труда. Этот закон  действует  через  механизм цен, прокладывает себе дорогу в постоянном колебании цены вокруг  стоимости. По мнению К. Маркса обмен товаров происходит в  соответствии  с  количеством общественно необходимого труда, затраченного на их  производство.  Стоимость товара при купле его на рынке выражается в цене,  которая  приравнивается  к определенной сумме денег, служащих средствами обмена.

         Закон убывающей  предельной  полезности  товара.  Согласно  данному

подходу цена на рынках складывается исходя из субъективной оценки  продавцов и  покупателя  своего  товара.  При  этом  для  продавца   предельная   цена соответствует минимальной оценки полезности.  Для  потребителя  наоборот. Почему   так   произошло?   Многие   промышленные   и   сельскохозяйственные предприятия  сократили  объем  товарной  продукции.  Появились   безработные трудоспособные   люди,   интерес   которых    к    культурно-развлекательным мероприятиям естественно снизился.  В  тоже  время,  возникла  необходимость автономного жизнеобеспечения семьи: занятость  индивидуальным  садоводством, огородничеством, челночные маршруты  –  город-село,  село-город,  зарубежные поездки за  изделиями  широкого  потребления  населения  и  т.п.  Полезность товара в виде транспортного средства возросла. Цена на  автомобили  повышена

во много  раз. 
 

                   1.2  Функции цены, их классификация

         В рыночной экономике всеобщим инструментом механизма

хозяйствования  выступает цена. Все процессы планирования, регулирования и стимулирования экономической деятельности на всех стадиях воспроизводства осуществляется с помощью цен. Посредством цен достигается взаимосвязь всех элементов социально-экономической системы современного общества.

         Цена выполняет ряд функций.

           Учетно-измерительная  –  с   помощью  цены  учитываются   затраты

 производителей, устанавливается (измеряется) количество  денег, необходимое для совершения товарных сделок, определяются масштабы денежной  массы для осуществления платежей;

          Информационная –  дает  покупателям   и  продавцам  информацию  об

 изменениях  в спросе и предложении, о  потребностях в тех или иных  товарах, дефиците при избытке ресурсов и т.п.  Тем самым покупатели  и продавцы ориентируют свои действия.

           Стимулирующая  –  стимулирует   наиболее   экономичные    способы

 производства  и наиболее рациональное поведение  спроса;

          Распределительная – производители через цену  ориентируются в

 распределении  полученного дохода;

          Социальная – цены влияют на  уровень  жизни,  структуру   и  объем

 потребляемых  товаров и услуг. Манипулируя ценами, правительство регулирует уровень потребления различных слоев общества.

         Все функции тесно  взаимосвязаны,  и  административное  ограничение

одной из них отрицательно сказывается  и на других.

         В зависимости от ряда экономических  признаков в переходных период

все цены классифицируются по видам и разновидностям.

          Первым  и  важнейшим  признаком   классификации  цен  является   их

дифференциация  в соответствии с обслуживаемой  сферой товарного обращения.

         В зависимости от этого признака  цены  подразделяются  на  следующие

основные  виды:

    - оптовые цены на продукцию  промышленности;

    - цены на строительную продукцию;

    - закупочные цены на сельскохозяйственную  продукцию;

    - тарифы грузового и пассажирского  транспорта;

    - розничные цены;

    - тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению;

    - цены, обслуживающие  внешнеторговый  оборот  (экспортные  и  импортные       цены).

         Оптовые  цены  на  продукцию   промышленности  –  цены,  по  которым

реализуется  и  закупается  продукция  предприятий,   фирм   и   организаций

промышленности  независимо от форм собственности в  порядке оптового  оборота. Продукция  продается  и  покупается  оптовыми  партиями   со   сменой   форм собственности, чего не было при  административном ценообразовании.  В этом принципиальное  отличие  оптовых  цен  в  условиях   перехода   к   рыночным отношениям.

          Оптовые  цены  на  продукцию   промышленности   в   свою   очередь

подразделяются  на два подвида:

    - оптовая цена предприятия (отпускная цена);

    - оптовая цена промышленности.

         Оптовая цена  предприятия  (отпускная   цена)  –  цена  изготовителя

продукции, по которой предприятие реализует  произведенную продукцию  оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям. В условиях перехода  к  рынку эти  цены  призваны  обеспечивать   возможность   дальнейшей   хозяйственной деятельности предприятиям и организациям.

          Разновидностью  оптовой  цены  предприятия-изготовителя   является

трансфертная  цена. Она  применяется  при  совершении  коммерческих  операций

между подразделениями одной и той  же  фирмы  или  предприятия.  Также  может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов,  сырья,  так и отношении услуг, в  том  числе  управленческих  платежей и процентов за кредит. Использование трансфертных цен может оказывать существенное  влияние на  конкурентоспособность  фирмы  на  рынке.  Пониженные  трансфертные  цены иногда применяются также для уменьшения таможенных пошлин и др.  Однако  это противоречит антимонопольному законодательству и  может  быть  наказуемо.  В последние  годы  трансфертные   цены   получают   большее   распространение, поскольку внутрифирменная торговля становится  все  более  важным  элементом международной торговли.

        Оптовые цены  промышленности  – цены,  по  которым предприятия и

организации-потребители  оплачивают продукцию снабженческо-бытовым  (оптовым) организациям. Оптовая цена промышленности помимо  оптовой  (отпускной)  цены включает в себя снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или  скидку  и  НДС.

Снабженческо-сбытовая наценка или скидка – это цена на услугу  по  снабжению и сбыту.

         Разновидностью оптовой цены  промышленности является цена  биржевого товара  (или  биржевых  сделок).  Эта  цена  формируется  на  базе  биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в  зависимости  от  качества  товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

         Таким образом, цены различаются  в зависимости  от  того,  на  какой

стадии  товародвижения они формируются. Обычно массовый  товар  проходит  три стадии товародвижения:

   предприятие – оптовая торговля;

    - оптовая торговля – розничная  торговля;

    - розничная торговля – потребители.

     Этим стадиям товародвижения  соответствуют три вида цен:

    - оптовая цена предприятия  (отпускная   цена),  ее  еще  называют  ценой

      изготовителя;

    - оптовая цена промышленности;

    - розничная цена.

         Закупочные цены  –  это   цены  (оптовые),  по  которым   реализуется

сельскохозяйственная    продукция    сельскохозяйственными    предприятиями, фермерами и населением. На практике закупочные цены для  отдельных  хозяйств трансформируются в средние цены фактической  реализации,  в  которых  учтены цены и количество продукции,  проданной  по  различным  каналам  реализации.

Закупочные  цены – это договорные (свободные)  цены,  они  устанавливаются  в зависимости от соотношения спроса и предложения.

          По  своему  составу  закупочная  цена   состоит   из:   во-первых,

себестоимости, во-вторых, размера прибыли и, в-третьих, НДС.

         Тарифы грузового и пассажирского  транспорта – плата за  перемещение

грузов  и пассажиров, взимаемая транспортными  организациями  с  отправителей грузов  и  населения.  Составные  элементы  тарифа  –  издержки  и   прибыль транспортных организаций и НДС.

         Особенностью формирования издержек  в этой отрасли является то,  что

затраты грузового транспорта состоят из двух  частей:  ставки  за  начально-

конечные  операции (погрузка и выгрузка) и ставки за движенческую операцию.

         Розничные цены – цены, по которым  товары  реализуются  в  розничной

торговой  сети  населению,  предприятиям  и   организациям,   они   являются

конечными. По этим ценам товары выбывают из сферы  обращения и потребления в домашнем хозяйстве или в производстве.

         Состав розничной  цены  характеризуется   следующими  экономическими элементами, ее образующими: оптовой ценой  промышленности,  НДС  и  торговой надбавкой или торговой скидкой, а также налогом с продаж. Торговая  надбавка состоит из издержек торговых организаций и их  прибыли  для  продолжения  их деятельности.  Торговая  надбавка  устанавливается  предприятиями  розничной торговли в процентах к ценам приобретения товаров (с НДС)

         Разновидностью розничной цены является аукционная цена.  Аукционная цена  –  цена  товара,  проданного  на  аукционе.  Она   может   существенно отличаться  от  рыночной  цены,  поскольку  отражает  уникальные  и   редкие свойства и признаки товаров и  в  значительной  степени  зависит  от  уровня профессионализма лица, проводящего аукцион.

         Цены на бытовые и коммунальные  услуги –  это  плата   за  различного

рода  услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. К  ним относятся: цены на услуги  прачечных,  парикмахерских,  химчисток,  цены  на ремонт одежды и обуви, а также платы за квартиру, телефон и пр. Цены на  эти услуги включают в себя себестоимость, прибыль и НДС.

         Цены,  обслуживающие  внешнеторговый  оборот,  обладают  следующими специфическими чертами:

   1. отражают внешнеэкономические  связи государства с другими  странами;

   2. находятся в зависимости от  цен  мировых  рынков,  отражающих  условия       производства и реализации мирового хозяйства.

          Внешнеторговые  цены  используются  при  экспорте  товаров  и   их

импорте. Внешнеторговые сделки осуществляются,  как  правило,  на  базе  цен мировых товарных рынков.

         Мировая цена  есть  денежное  выражение  мировой  интернациональной стоимости. Она формируется под воздействием спроса и  предложения  того  или иного товара на мировом рынке, колебаний валютных курсов и т.д.

         Мировые  цены  находятся   под  значительным  влиянием  государства,

которое  проводит  регулирование  внешнеэкономической   деятельности   через лицензирование, квотирование, субсидирование экспорта и импорта. На  мировые цены большое влияние оказывает инфляция.

         Цена товара при рыночных  взаимоотношениях  продавца  и  покупателя приобретает всеобщий характер. Распространяется она и на товары  не  имеющих собственной  стоимости,  цена  земли,  девственного  леса,  акций  и  другие объекты  купли-продажи,  принадлежащим  частникам,  монополистам.  В  основе динамики цен главную роль  играют  факторы,  изменяющие  величину  стоимости товаров.   К   ним   относятся:   средства   механизации   и   автоматизации технологических  процессов;  использование  дешевых  заменителей  материала; совершенствование  организационных  и  учет  социальных  факторов,  в  целях повышения производительности труда, изучение конъюнктуры рынка,  насыщенности

его  товарами.  Особенность   тех   или   иных   факторов   более   подробно

рассматривается нами в разделе ценообразования.

                2.  Ценообразование  на различных типах  рынка

                     2.1  Основы методов ценообразования

         Различают два подхода в   методологии  ценообразования:  стоимостной

или затратный, и полезностный. Затратный метод  опирается на трудовую  теорию стоимости Маркса.  Согласно  ей,  цена  опирается  совокупностью  затрат  на производство, или издержками производства.  К  ним  производители  добавляют определенную сумму денег, составляющую, чаще всего, среднюю прибыль.

          Однако  подход  к  ценообразованию   на  основе   трудовой   теории

стоимости испытывает значительные трудности в определении цены  товаров и услуг, не имеющих трудового происхождения (например, цена  земли,  природных ресурсов в целом), являющихся естественным фактором производства.

          Полезностный  подход  к  ценообразованию  опирается  в  целом,  на

маржинализм.  Этот  подход  исходит  из  субъективного  желания  потребителя извлечь максимум полезности из  своих  ограниченных  ресурсов  (бюджета).  В конце XIX  в.  английский  экономист  А.  Маршалл  соединил  оба  подхода  в целостной теории рынка.

         В современной западной экономике  большинство  фирм  используют  для формирования цен метод «полных затрат» (сумма всех издержек  производства  с добавлением надбавки на прибыль, отнесенные на единицу продукции).  Механизм ценообразования  включает   следующие   технологические   стадии:   изучение допустимого уровня цены и качества товара на различных  рынках;  определение уровня издержек производства и реализации товара  в  зависимости  от  объема производства  и  с учетом  фактора времени,  а   также   уровня   цен   на оборудование, сырье и материалы; оценка возможной  массы  прибыли  и  чистой прибыли при различных объемах продаж с учетом выплаты налогов, процентов  за кредит   и    других    обязательных    платежей    из    прибыли;    оценка конкурентоспособности данного товара; согласование уровня надбавок и  скидок к цене с основными  покупателями  товара;  постоянное  изучение  конъюнктуры рынка  и  эффективности  цены,  своевременное  ее  снижение  для  расширения масштабов спроса.  Механизм  ценообразования  требует  наличия  достаточного объема ценовой информации и компетенции работников.

          В  командной  экономике   государство   стремилось   принудительно

устанавливать цены практически на всю продукцию с помощью  централизованного способа.  Государственное  вмешательство  в  рыночное  ценообразование  чаще всего сводится к принудительному установлению цены на уровне ниже  рыночного равновесия спроса и предложения. Мотивацией такого вмешательства  выступают, как  правило,  социальные  проблемы:  ограниченный  доступ  к  ресурсам  или потребительским благам; неравенство в доходах и т.д.

          На  современном  этапе  рыночных   отношений   еще   не   сложился

приоритетный  метод ценообразования. Рыночные цены  осуществляются  стихийно, в  процессе  конкуренции  между  различными  товаропроизводителями.  Однако, наметившаяся  тенденция  роста   объема   выпуска   отечественных   товаров, уменьшения затрат труда на единицу  продукции  выступает  основным  фактором понижения, действующих на рынке цен (главным образом на  продукты  питания).