Суть и показатели международной торговли

Содержание:

Введение……………………………………………………………………..…..2

Глава I. Теория конкурентных преимуществ Майкла Портера……………...3

     1.1Конкурентная стратегия. Типовые стратегии по М. Портеру……........3

1.2 Пять сил конкуренции  по М. Портеру…………………..........................4

1.3 Модель М. Портера………………………………………………….…..9

Глава II. Суть и показатели международной торговли………………….…..12

1.1 Понятие международной тоговли………………………………….….12

1.2 Структура международной  торговли…………………………………12

1.3 Система показателей  международной торговли………….………….15

Заключение………………………………………………………………….….21

Список использованной литературы………………………………..………23

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Конкуренция - одна из самых главных черт рыночного хозяйства. Именно конкуренция обеспечивает творческую свободу личности, создает условия для самореализации в сфере экономики путем разработки и создания новых конкурентоспособных товаров и услуг.

В условиях усиливающегося процесса глобализации и интернационализации проблемы международной конкуренции выходят на первый план. В большинстве стран мира, включая страны с переходной экономикой, приняты законы о конкуренции и созданы национальные органы, занимающиеся этим вопросом.

Конкурентные преимущества – многоплановая экономическая категория, которую можно рассматривать на нескольких уровнях. Это конкурентные преимущества товаров, товаропроизводителей, отраслей, страны. Между всеми этими уровнями существует тесная взаимосвязь: конкурентные преимущества страны складываются из конкурентных преимуществ регионов, отраслей, производств и т.д.

Ни одна страна и ни одна компания не могут позволить себе игнорировать необходимость конкуренции. Они должны постараться понять и овладеть искусством конкурентной борьбы.

Структура, и развитие экономики, и способы, которыми компании достигают конкурентного преимущества, являются сутью теории конкуренции. Четкое понимание их служит основой, на которой базируется конкурентная стратегия компании.

Признанным лидером разработки конкурентного анализа является профессор Гарвардской школы бизнеса М. Портер, автор основных моделей по определению главных сил конкуренции и вариантов конкурентных стратегий.

 

Глава I. Теория конкурентных преимуществ Майкла Портера

1.1Конкурентная  стратегия. Типовые стратегии по  М. Портеру

Одной из основных задач многих организаций является достижение преимущества над ее прямыми конкурентами. Центральный вопрос при этом: как организация получит данное преимущество? М. Портер (1985) дает ответ на этот важный вопрос, выделяя три ключевые общие стратегии: лидерство по затратам, индивидуализация и фокусирование. Рассмотрим каждую их них последовательно.

Лидерство по затратам

При реализации этой стратегии ставится задача добиться лидерства по затратам в своей отрасли за счет комплекса функциональных мер, направленных на решение именно этой задачи. В качестве стратегии она подразумевает жесткий контроль над затратами и накладными расходами, сведение до минимума расходов в таких областях, как исследования и разработки, реклама и т.д.

Низкие затраты дают организации хорошие шансы в ее отрасли даже в случае существования жесткой конкуренции. Стратегия лидерства по затратам часто создает прочную основу для конкуренции в отрасли, где жесткая конкуренция в других формах уже установилась.

Индивидуализация

Эта стратегия предполагает дифференциацию продукта или услуги организации от тех, которые предлагают в данной отрасли конкуренты. Как показывает Портер, подход к индивидуализации может принимать различные формы, включая имидж, торговую марку, технологию, отличительные черты, особые услуги покупателям и т.п. Индивидуализация требует серьезных исследований и разработок, а также устойчивого сбыта. Кроме того, покупатели должны отдавать свои симпатии продукту, как чему-то уникальному. Потенциальным риском этой стратегии являются изменения на рынке или выпуск аналогов, инициированный конкурентами, которые разрушат конкурентное преимущество, добытое компанией.

Фокусирование

Задачей этой стратегии является концентрация на конкретной группе потребителей, сегменте рынка или на географически обособленном рынке. Идея состоит в том, чтобы хорошо обслуживать конкретную цель, а не отрасль в целом. Предполагается, что организация таким образом сможет обслуживать узкую целевую группу лучше, чем ее конкуренты. Такая позиция обеспечивает защиту от всех конкурентных сил. Фокусирование может также сочетаться с лидерством по затратам или индивидуализации продукта (услуги).

1.2 Пять сил  конкуренции по М. Портеру

5 конкурентных сил Майкла  Портера – достаточно старая  и известная модель определения  привлекательности текущей отрасли для компании. С ее помощью можно определить потенциальные опасности и проблемы, с которыми придется столкнуться компании.

Кроме того, модель Портера может помочь найти конкурентное преимущество, позволяющее компании занять более выгодную позицию. Правда, стоит делать ряд поправок – это всего лишь модель, послужившая основой для будущих разработок.

Портер называет эти силы "микросредой", противопоставляя ее большому количеству факторов, включенных в термин "макросреда". Макросреда состоит из тех сил, которые влияют на способность компании к обслуживанию собственных клиентов и получению прибыли. Изменение в любой из сил "микросреды", обычно требует, чтобы компания пересмотрела свое место в отрасли и на рынке. Достаточная привлекательность отрасли не означает, что любая компания в ней будет получать одинаковую прибыль. Компании должны так применять свои ключевые компетенции, бизнес-модели или сбытовые сети, чтобы получить прибыль больше, чем средняя прибыль по отрасли. Хорошим примером есть рынок пассажирских авиаперевозок. В отрасли, в которой рентабельность достаточно низкая, находятся компании, которые за счет уникальных бизнес-моделей, получают прибыль выше, чем в среднем по отрасли. Консультанты по выработке стратегии иногда используют структуру "Анализа пяти сил Портера", при качественной оценке стратегической позиции компании в отрасли. Тем не менее, для большинства консультантов, эта методика является только отправной точкой в перечне инструментов или методик, которые они могут использовать. Как и все обобщающие методики, анализ который не учитывает исключений и частностей, рассматривается, как упрощенный.

"Анализ пяти сил  Портера" включает в себя три  силы "горизонтальной" конкуренции: угроза появления продуктов-заменителей, угроза появления новых игроков, уровень конкурентной борьбы; и две силы "вертикальной" конкуренции: рыночная власть поставщиков и рыночная власть потребителей.

Согласно Портеру, модель пяти сил нужно использовать только для отрасли в целом. Модель не предназначена для использования для группы отраслей или какой-то части одной отрасли. Компания, которая ведет бизнес в одной отрасли, должна разработать минимум один "анализ пяти сил Портера" для этой отрасли. Портер уточняет, что для диверсифицированных компаний, основным фундаментальным вопросом корпоративной стратегии есть вопрос выбора отраслей (направлений бизнеса) в которых компания будет конкурировать; и для каждого направления бизнеса, должен производиться собственный, специфический для отрасли, анализ пяти сил. В среднем, компании из рейтинга "Global 1 000" конкурируют приблизительно в 52 отраслях (направлениях бизнеса).

Анализ пяти сил Портера является только частью всей стратегических моделей Портера. Остальными элементами являются "цепочка добавленной стоимости" и "типовые стратегии.

Пять сил Портера включают в себя:

  1. Угроза появления продуктов-заменителей
  2. Угроза появления новых игроков
  3. Рыночная власть поставщиков
  4. Рыночная власть потребителей
  5. Уровень конкурентной борьбы

 

  1. Угроза появления продуктов-заменителей

Наличие продуктов-заменителей, склонность потребителей к которым может увеличиться вследствие повышения цены (эластичность спроса).

  1. склонность потребителей к покупке продуктов-заменителей;
  2. сравнение цены и качеств продуктов-заменителей;
  3. стоимость переключения на продукт-заменитель для потребителя;
  4. уровень восприятия дифференциации продукта.

 

  1. Угроза появления новых игроков

 Рынки, приносящие высокую  прибыль, привлекают новых игроков. В результате появляются многочисленные  новые игроки существенно снижающие  прибыль. Если не предпринимать действий по блокированию или затруднению входа новых игроков, прибыль будет последовательно снижаться с ростом уровня конкуренции (см. совершенная конкуренция).

  1. наличие барьеров входа (лицензии, патенты, авторские права, и т.д.);
  2. необходимость затрат на дифференциацию продукта;
  3. стоимость бренда;
  4. стоимость переключения или невозвратные (утопленые) издержки;
  5. стартовые затраты для новых игроков;
  6. доступ к дистрибуции;
  7. преимущества в себестоимости;
  8. преимущества в положении на кривой приобретения знаний;
  9. ожидаемые ответные действия старых игроков;
  10. реакция правительства и/или других регуляторов рынка.

 

  1. Рыночная власть поставщиков

Поставщики сырья, компонентов, рабочей силы и услуг могут влиять на деятельность компании. Поставщики могут отказаться работать с компанией или, например, установить чрезмерно высокие цены на уникальные ресурсы.

  1. сравнение стоимости переключения поставщиков и стоимости переключения компании;
  2. степень дифференциации сырья и исходных материалов;
  3. наличие заменителей поставщиков;
  4. сравнение концентрации поставщиков и концентрации компании;
  5. солидарность рабочей силы (например деятельность профсоюзов);
  6. угроза интеграции вперед поставщиками может повлиять на возможность компании интеграции назад;
  7. сравнение стоимости сырья и исходных материалов и продажной цены продукта компании.

 

  1. Рыночная власть потребителей

Способность потребителей влиять на компанию, а также реакция чувствительности потребителя на изменение цены.

  1. концентрация потребителей к уровню концентрации компании;
  2. степень зависимости от существующих каналов дистрибуции;
  3. количество потребителей;
  4. сравнение стоимости переключения потребителя и стоимости переключения компании;
  5. доступность информации для потребителей;
  6. возможность вертикальной интеграции (построение холдингов с вертикальной интеграцией);
  7. доступность существующих продуктов-заменителей;
  8. ценовая чувствительность потребителей;
  9. отличительные преимущества продуктов компании (уникальность).

 

1.3 Модель М. Портера

Для идентификации и анализа благоприятных возможностей и опасностей, с которыми может встретиться фирма в отрасли, используется модель Портера, включающая следующие пять сил:

1) риск входа потенциальных  конкурентов: создает опасность  прибыльности компании (если этот  риск мал, компания может повышать  цену и увеличивать доходы) и зависит от высоты барьеров входа в отрасль;

2) соперничество существующих  в отрасли компаний: проявляющееся  под влиянием структуры отраслевой  конкуренции, условий спроса, высоты  барьеров выхода в отрасли;

3) возможность покупателей "торговаться": представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе;

4) давление со стороны  поставщиков: заключается в их  угрозе поднять цены, вынуждая  компании снизить количество  поставляемой продукции, а, следовательно, и прибыль;

5) угроза появления заменяющих  продуктов: существование полностью  заменяющих продуктов - серьезная  конкурентная угроза, ограничивающая  цены компании и ее прибыльность.

Роль барьеров входа и выхода из отрасли

Высота барьеров входа предопределяет риск входа потенциальных конкурентов. Существуют три основных источника барьеров входа:

1. лояльность к торговой марке покупателей (входящие компании должны перекрыть это значительными инвестициями);

2. абсолютное преимущество по издержкам (более низкие издержки производства обеспечивают компаниям значительные преимущества, которые трудно приобрести новым компаниям);

3.экономия на масштабе (это преимущество ассоциируется с большими компаниями), связана со снижением издержек при массовом производстве стандартизированной продукции, скидками при больших закупках сырья, материалов и комплектующих, снижением удельных расходов на рекламу и т.д.

Барьеры выхода формируют условия соперничества существующих в отрасли компаний: Барьеры выхода являются экономическими и эмоциональными факторами, которые удерживают компанию, даже если доходы малы. Более того, они представляют собой серьезную опасность при падении спроса в отрасли: в данной ситуации появляются излишние производственные мощности, что ведет к интенсификации ценовой конкуренции, т. к. компании сбрасывают цены, пытаясь использовать простаивающие мощности. Обычно барьеры выхода включают следующие обстоятельства:

  1. инвестиции в оборудование, которые не имеют альтернатив использования, если компания оставит отрасль, их надо списывать;
  2. высокая фиксированная стоимость выхода из-за выплат увольняемым рабочим;
  3. эмоциональное тяготение к отрасли;
  4. стратегические взаимоотношения между СЗХ, например, соображения синергизма или интеграции между ними;
  5. экономическая зависимость от отрасли: например, если компания недиверсифицирована, она вынуждена остаться в отрасли.

Оценка возможных действий конкурентов

Идентификация стратегий конкурентов проводится с помощью обобщения сведений следующего характера: область конкуренции, стратегические претензии, цели по размерам, конкурентная позиция, стратегическое поведение. Для того чтобы оценить будущие позиции фирм в конкуренции, надо сконцентрировать внимание на их потенциальных возможностях улучшить свое положение на рынке. Агрессивные конкуренты являются источниками новых стратегических инициатив. Удовлетворенные соперники продолжают свою нынешнюю стратегию с небольшой точной подстройкой. Беспокойные и бедствующие соперники могут перейти к свежим стратегическим действиям нападающего или защитного плана. В этой связи полезно представить себя на месте менеджеров этих компаний и предположить их возможные действия.

 

 

Стратегические группы в отрасли

Для изучения относительных конкурентных позиций фирм, действующих в отрасли, используются процедуры графической стратегической группировки по разным признакам (широте диапазона продуктов, методам использования каналов товародвижения, идентичным технологическим подходам, характеру сервиса, качеству продуктов, ценообразованию и др.). Отрасль может содержать одну стратегическую группу с идентичными стратегическими подходами к рынку. Процедура конструирования карты стратегической группировки состоит в следующем:

1) идентифицируются конкурентные характеристики, которые дифференцируют фирмы отрасли;

2) положение фирм наносится на двухкоординатный график;

3) отмечаются фирмы, попадающие  в одну стратегическую область;

4) отличается доля каждой  группы в полном объеме продаж  отрасли.

При построении карт стратегической группировки основные переменные должны отражать существенные отличия конкурентов, носить дискретный характер, не коррелировать между собою. Площади обозначений фирм должны отражать их относительную долю продаж в отрасли.Существенным является изучение поведения ближайших конкурентов как внутри группы, так и в ближайших группах. Ошибочно ожидать внешних проявлений конкурентных действий соперников без знания их стратегии и предположений о следующих их ходах. Что делают и что собираются делать конкуренты – лучший ориентир для стратегических действий собственной компании, иначе она вынуждена все время находиться в защитной позиции.

 

 

Глава.II Суть и показатели масштабов международной торговли

1.1 Понятие международной  торговли

      Важной составляющей международных экономических отношений являются международные торговые отношения между субъектами мирового хозяйства в области обмена товарами и услугами. В системе международных торговых отношений различают внешнюю, международную и мировую торговлю. Внешняя торговля представляет собой совокупность экспортно-импортных операций отдельной страны, то есть торговлю одной страны с другими субъектами мирового хозяйства. Международная торговля - это обмен товарами и услугами между государственно оформленными национальными хозяйствами или их представителями. Мировая торговля - представляет собой совокупность внешней торговли стран мирового спивдружности. 
     Международная торговля является одной из наиболее динамичных форм международных экономических отношений. Темпы ее роста на много выше, чем темпы роста промышленного производства. Они отражают общемировые тенденции углубления разделения труда, специализации и кооперации производства, то есть тенденции усиления взаимозависимости стран мирового содружества. На уровень взаимозависимости оказывают влияние такие факторы как территория страны, уровень ее экономического развития, объем внутреннего рынка, наличие или отсутствие природных ресурсов и т.д.. Под их влиянием формируется структура международной торгивли.

1.2 Структура международной  торговли

     Как правило, структуру международной торговли рассматривают с двух точек зрения: с точки зрения географического распределения (географическая структура) и с точки зрения товарного наполнения (товарная структура). Географическая структура международной торговли представляет собой распределение экспорта-импорта между отдельными странами и их группами, которые классифицируются по территориальным или организационными ознаками.

     Территориальная географическая структура торговли характеризует состояние международной торговли стран принадлежат к большой группе стран (индустриальные страны, развивающиеся страны), либо к одной из частей мира (Африки, Азии, Европы). Организационная структура характеризует состояние международной торговли между странами отдельного интеграционного или иного торгово-политического объединения (страны Европейского союза, СНГ, страны АСЕАН) или между странами, выделенными в отдельную группу за тем или иным аналитическим критерием (страны-экспортеры нефти, страны - чистые должники).  
Географическая структура международной торговли в современных условиях включает в себя характеристику экспорта-импорта индустриальных стран с рыночной экономикой, стран с переходной экономикой и развивающихся стран, в том числе стран Латинской Америки, Африки, Западной Азии, Южной и Восточной Азии других стран Азии . Другие также относятся Вьетнам, КНР, КНДР и Монголия.

      Основные объемы международной торговли приходятся на развитые страны, прежде всего такие как США, Германия, Япония, Франция. Индустриальные страны обеспечивают почти 70% стоимостного объема мирового экспорта, в то время как на страны с переходной экономикой и развивающиеся страны, приходится треть мирового експорту.

     В товарной структуре мирового экспорта почти 75% приходится на продукцию обрабатывающей промышленности и около 25% - на сырье и продовольственные товары. В рамках продукции обрабатывающей промышленности почти 50% приходится на оборудование и транспортные средства, в рамках сырья и продовольственных товаров наибольшие потоки составляют продовольственные товары и напитки, минеральное топливо и другое сировина.

     В товарной структуре экспорта нашей страны машины и оборудование в конце 90-х годов XX века составляли менее 10%, а сырье, материалы и предметы народного потребления более 90%. Доля товарного экспорта в страны бывшего СССР составляла более 40%, в страны Европы - 24%, в страны Азии - 27%, в страны Африки - более 3%, в страны Америки - более 4%, Зеландию - 0,1%. Module . Как видим, Украина в современных условиях имеет торговые связи со странами всех континентив.

     Важную роль в международной торговле занимает экспорт-импорт услуг, которые часто называют невидимым экспортом и невидимым импортом. К торговле услугами относятся все виды международного и транзитного транспорта, иностранный туризм, услуги банков и страховых компаний, роялти (пользование правами собственности на торговую марку, патент и т.д., авторские гонорары и права, доходы, услуги системы здравоохранения, образовательные и культурные услуги, программное обеспечение вычислительной техники, торгово-техническая деятельность тощо.

     Экспорт услуги означает предоставление ее иностранцу, то есть нерезиденту, даже если он находится на таможенной территории страны. Услуги делятся на факторные и Нефакторные. Факторные услуги - это платежи, связанные с международным движением факторов производства, прежде всего капитала и рабочей силы (доходы на инвестиции, роялти и лицензионные платежи, зарплата нерезидентам). Нефакторные услуги - это все остальные виды услуг (например - транспорт, путешествие и другие нефинансовые услуги).

      Более 50% стоимостного объема экспорта услуг приходится на международный транспорт и международные частные (туризм) и деловые (командировки) поездки. Почти 75% стоимостного объема услуг экспортируется развитыми странами, приблизительно 24% странами с переходной экономикой и развивающимися странами, и 1% - международными организациями. Первые места по торговле услугами относятся США (более 16% мирового экспорта услуг), Франции (более 10%), "Италии (более 6%), Германии (более 6%), Великобритании (свыше 5%), Японии (почти 5%). Эти же страны являются лидерами и в импорте послуг. 
Роль Украины в международной торговле услугами невелика. В конце 90-х годов XX века экспорт услуг составил почти 5 млрд. долларов в год. Из них более 55% приходилось на трубопроводный транспорт При этом более 70% общего объема услуг предоставлялось странам бывшего СССР, и прежде Росии.

1.3 Система показателей международной торговли

     Международная торговля характеризуется системой показателей, отражающих различные аспекты функционирования и развития торговых отношений между странами мирового содружества. Показатели группируются: по направлениям движения товаров , по объему, по динамике и результативнистю.

     Показатели, характеризующие направление движения товаров:  
экспорт и импорт; реэкспорт, то есть вывоз ранее ввезенных товаров, которые не подвергались переработке; реимпорт, то есть ввоз ранее вывезенных товаров, которые не подвергались переробленню.

      Показатели, характеризующие объем торговли в денежном выражении: внешнеторговый оборот, т.е. совокупный объем экспорта-импорта за определенный период, как правило, за год

1.. Физический объем торговли, т.е. оценка экспорта и импорта в постоянных ценах в пределах одного периода, как правило, года

2.Генеральная торговля, т.е. стоимость внешнеторгового оборота и стоимость транзитных товаров;

3.специальная торговля, то есть чистый внешнеторговый оборот (ввезенная или вывезенная продукция).

     Показатели, характеризующие динамику развития международной торговли:

1. темпы роста экспорта, ведется по формуле: ТЗЕ = ЕЗР / ЕБР где ТЗЕ - темпы роста экспорта, ЕЗР - объем экспорта в отчетном году, ЕБР - объем экспорта в базовом году;

2. темпы прироста экспорта , которые исчисляются по формуле: ТПЭ = ТЗЕЗР / ТЗЕБР где ТПЭ - темпы прироста экспорта, ТЗЕЗР - темпы роста экспорта в отчетном году, ТЗЕБР - темпы роста экспорта в базовом году;

3. темпы роста импорта, ведется по формуле: Module . ТЗИ = ИЗР / ИБР * 100% где ТЗИ - темпы роста импорта, ИЗР - объем импорта в отчетном году, ИБР – объем импорта в базовом году;

4.темпы прироста импорта, ведется по формуле: ТПИ = ТЗИЗР / ТЗИБР * 100% где ТПИ - темпы прироста импорта, ТЗИЗР - темпы роста импорта в отчетном году, ТЗИБР - темпы роста импорта в базовом году;

 5. темпы прироста внешнеторгового оборота, ведется по формуле: ТПЗТО = ТЗЗТОЗР / ТЗЗТОБР * 100% где ТПЗТО - темпы прироста внешнеторгового оборота, ТЗЗТОЗР - темпы роста внешнеторгового оборота в отчетном году, ТЗЗТОБР - темпы роста внешнеторгового оборота в базовом роци.

      Показатели, характеризующие результативность международной торговли: сальдо торгового баланса, есть разница между стоимостным объемом экспорта и импорта товаров отдельной страны. Если экспорт больше импорта, то сальдо называется положительным, если импорт больше экспорта, то сальдо называется отрицательным. В Украине в 90-х годах XX века сальдо торгового баланса было отрицательным; сальдо баланса услуг, то есть разница между стоимостью услуг, которые предоставляет данная страна, и стоимостью услуг, которые она импортирует. Сальдо баланса услуг также бывает положительным и отрицательным.

К торговле услугами, которые в зависимости от способа их доставки потребителям подразделяются на:

1. услуги, связанные с инвестициями, то есть банковские, гостиничные и профессиональные услуги,

2. услуги, связанные с торговлей, то есть услуги транспорта и страхования,

3. услуги, связанные одновременно с инвестициями и торговлей, то есть услуги связи, компьютерные и информационные услуги, личные, культурные, рекреационные услуги

  . По характеру взаимодействия субъектов международной торговли различают: традиционную торговлю, то есть экспорт-импорт товаров и услуг; торговлю продукцией, производимой на основе долговременной специализации и кооперации производства стран-партнеров встречную торговлю, главным образом бартерную, операции с давальческим сырьем и операции на компенсационной основе. По характеру регулирования международной торговле разделяют на обычную международную торговлю, регулирование которой осуществляется в полном объеме в соответствии с национальным законодательством; дискриминационную международную торговлю, которая характеризуется введенными государством ограничениями на экспортно-импортные операции; преференциальную международной торговле, при осуществлении которой применяются различные льготы (налоговые, таможенные и т.п.). -В современных условиях в связи с ростом объемов внешнеторгового оборота сложились два способа торговли: торговля без посредников и торговля через посредников. Исторически первой была торговля без посредников (непосредственная торговля), т.е. торговля, осуществляемая самими субъектами международных торговых отношений.

     Торговля через посредников - это торговля при посредничестве физических и юридических лиц. В современных условиях различают следующие основные виды посредников: простые посредники, то есть это физические и юридические лица частного права , которые способствуют поиску партнеров и заключения международных хозяйственных контрактов, но не участвуют в их выполнении; поверенные посредники - это физические и юридические лица, которые реализуют контракты от имени и за счет лиц, которые их подписали; комиссионеры, которыми выступают физические и юридические лица, заключают международные хозяйственные контракты от своего имени, но и за счет продавцов и покупателей (комитентов), которые несут при этом и коммерческий риск; консигнаторы - физические и юридические лица, которые принимают товары на свои склады, реализуют их, а нереализованные возвращают их владельцам; агенты - это физические и юридические лица, которые осуществляют операции от и имени и за счет своих клиентов, но не подписывают международные и хозяйственные контракты; сбытовые посредники - физические и юридические лица, осуществляющие Я перепродажу товаров от своего имени, предоставляют покупателям услуги сервисного характера, рекламирующих продукцию; дилеры - это физические и юридические лица, которые осуществляют перепродажу товаров доверителей от своего имени и за свой счет, В современных условиях наряду с названными видами посредников широкое развитие получили организационные формы посредников, в частности такие как международные товарные биржи, международные аукционы, международные торги (тендеры). Международные товарные биржи представляют собой торговые учреждения, где осуществляется продажа товара большими партиями.

     Международные товарные биржи подразделяются на два вида: публичные, в которых участвуют все желающие физические и юридические лица; Module . частные, есть такие, организационной формой которых является акционерное общество, операции в котором осуществляют только его члены. При этом члены акционерной торговой биржи не получают дивидендов. Международные товарные биржи осуществляют следующие виды операций: операции с реальным товаром. Они могут быть двух видов: предусматривающие поставку товара покупателю в течение 15 дней (соглашение СПОТ), и предусматривающие поставку товара после заключения соглашения в течение нескольких лет (форвардные сделки); фьючерсные (срочные) сделки, которые не предусматривают реальную продажу товара в срок, а продают лишь документы на владение товаром (право на товар); спекулятивные операции, то есть операции, связанные с продажей документов на владение товаром с учетом повышения или понижения цен на них; хеджирования (страхования) операций на международной товарной бирже с целью избежания потерь от изменения цен.